怡亚通业务模式分析

1、China Post Logistics (Fujian) Co . , Ltd. Marketing Dept.怡亚通业务方式分析2021-08-024公司简介123供应链效力平台运营方式的中心盈利方式分析. 公司简介怡亚通供应链股份简称EA成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业；怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人；效力平台遍及全国380个主要城市包括香港东南亚，欧美等主要国家主要效力行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业；主要客户：思科、GE、IBM、松下 、HP、东芝、三星、英特尔、飞利浦、SHARP、明基、D

2、ELL、柯达、宝洁、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方等400多家知名企业。为客户提供一站式供应链效力，包括产品运输、存储、报关，再到资金的收取等等。.开展历程 1997-1998 公司初建，效力尝试 1998-1999 需求添加 代理采购 2000-2001 深度发掘 广度延伸 2002-2004 建立网络 产品突破 2005 管理变革 “一站提升 2006 组织创新 全球开展 2007 深圳A股上市 2021-2021创新开展 由广度供应链向深度供应链转型 2021 全面进入高速开展.运营业绩EA继续坚持30%的年复合增长率，实现继续稳定快速开展。单位：亿人民币探求期1999-2000根

3、底建立期2001-2004稳定完善期2005-2021多行业开展期2021-2021开展壮大期.4公司简介123供应链效力平台运营方式的中心盈利方式分析. 全方位一站式供应链效力方式企业中心业务中心业务非中心业务市场营销用户供应/采购制造销售渠道研发EA一站式供应链效力平台物流资金流信息流商流广度供应链效力平台深度分销及分销执行效力平台产品整合供应链效力平台网上供应链效力平台Btox连锁加盟供应链效力平台商务管理进出口通关国内物流国际物流分拨配送保税物流采购及采购执行分销及分销执行VMI虚拟消费信息及数据处置效力供应链金融效力 EA抓住现代企业供应链管理的中心是专注与本身中心业务，将非中心业务

4、外包，因此EA针对企业的非中心业务提供一站式的供应链管理效力，经过内部、外部的资源整合，实现资源共享，提高EA供应链管理效率。. 广度供应链效力平台广度供应链业务是指委托分销采购效力，委托分销采购效力包括采购执行和分销执行。EA依托遍及全球的效力网络和专业效力才干，以采购及采购执行效力，销售及销售执行效力为中心，协助全球企业实现全球采购及销售，协助企业提高中心竞争力。EA平台商务管理进出口通关国内物流国际物流分拨配送保税物流采购效力商务管理销售效力VMIDC信息及数据处置效力供应链金融效力S1S2S3C1C2C3上游企业下游企业为上下游企业提供互动的一对一、多对一、及多对多的全方位供应链效力.

5、 深度分销及分销执行平台深度供应链业务是指采购销售业务。EA从供应商采购货物后，将货物按客户的需求，配送到卖场、超市、门店等，可实现深度商务、物流、结算及电子商务，协助企业扁平渠道，提供一站式供应链效力，到达直供的目的，目前曾经建立了粮油、快消、汽车后市场、IT、家电等深度供应链效力平台体系。经销商终端1EA平台上游企业深度商务深度物流深度结算深度信息管理深度金融效力上海终端2终端N终端2终端1终端N北京经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N深圳经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N经销商. 产品整合供应链效力平台产品整合业务是指虚拟消费业务。

6、虚拟消费业务是指以采购执行和分销执行为根底再加上接受客户委托外包加工消费的环节，彻底实现由客户委托采购原资料、消费、配送废品到最终运用者的全面性供应链效力。. 网上供应链效力平台EA依托强大的线下效力才干，打造了中国第一家网上供应链整合平台宇商网，以供应链整合效力为中心，为中小企业提供深化企业内部的商品买卖、信息交换、物流效力、资金配套以及企业协作的等活动为一体的BToX(BToB+BToC)全程电子商务平台。全球商机的开发及供应链联盟BToX(BToB+BToC)买卖商城 EA线下业务企业与个人的开展平台创意的购物商城中心优势中心优势. 网上供应链效力平台宇商网效力模型：.全球采购中心EA具

7、备不同行业的采购团队，可以为全球不同国家的各行业客户提供在中国、东南亚及世界各地的采购效力，包括采购、质量控制、金融效力等。EA平台中国中国工厂东南亚其它地域采购质量控制金融效力等美国欧洲巴西印度俄罗斯客户.4公司简介123供应链效力平台运营方式的中心盈利方式分析.运营方式的中心EA中心价值在一站式供应链管理效力产业根底上开展金融业务的方式将银行借贷资金经过供应链管理效力方式投放给客户，并从中赚取“息差针对外汇结算业务开展金融衍生买卖对冲外汇风险类似一家小型银行开展金融业务EA 与普通供应链管理企业的区别之处简单来说就是经过向银行融资，以银行的钱赚取利润.开展金融业务的载体金融业务开展依托的载

8、体是一站式供应链管理效力中的两项中心业务：分销执行采购执行.EA采购、分销执行运作方式怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择适宜的供应商，并经过电汇、信誉证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款右图。对分销商消费商，当怡亚通为其承运货物时，怡亚通代采购商预付货款，使得分销商消费商可以及时收回资金，投入下一轮再消费。左图怡亚通的代付额度通常占总业务量的20-30%。而经过代付业务，采购商不仅及时有效地获得消费所需求物资，而且防止了预付大量资金的风险；怡亚通代付款项采取以买卖额量为基准的浮动收费法，而这种双赢的收费方式成为怡亚通盈利方式的中心之一。.4公司简介

9、123供应链效力平台运营方式的中心盈利方式分析.EA的盈利方式 从外表上看EA的利润是来源于效力费即承运的业务量X效力费率，而经分析发现EA的利润收入实践来自两大块：存货融资和金融衍生买卖收益。存货融资金融衍生买卖采取以买卖额量为基准的浮动收费法；经过高资金周转率，以“低收高贷赚取息差收入；在人民币升值背景下，利用衍生金融工具，如外汇远期合约及金融掉期合约，来管理外汇及利率，降低购汇本钱。EA主要利润来源占EA利润总额的50%以上.EA盈利方式浮动收费法EA与采购商、供货商从传统的客户关系开展成利益共同体，即其经过整合企业供应链环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提高企业业务量买卖额/量

10、，同时提高本公司的效力费收入；与固定收费法相比更具开展潜力不受固定费率的限制；与以企业效益为基准的浮动收费法相比，公司的收费方式风险更小，不承当企业的运营风险。 根据摩根士丹利的相关研讨阐明，业务流程外包合同收费方式有三种如以下图，EA目前采用的是以买卖额为基准的浮动收费法，即根据业务量买卖额/量的一定比例收取效力费：该方式的优点.EA盈利方式资金高周转带来息差收入由于业务的多样化及非规范化，EA没有一个规范化的费率程度，但是一个根本的原那么是，效力层次越多、涉及供应链链条越长，提取的效力费率就越高，EA息差收入空间计算如下数据来源：EA招股阐明书项目2004年2005年2006年2007年1

11、-6月IT产品1.52%1.33%1.57%1.76%电子产品3.02%3.22%1.39%1.39%医疗器械2.79%6.49%5.21%6.26%费率加权平均值1.60%1.45%1.57%1.74%应收账款周转情况（次/年）19.78 21.68 26.03 26.22 息差收入的空间（代付比例20%）6.33%6.29%8.17%9.12%息差收入的空间（代付比例30%）9.49%9.43%12.26%13.69%由计算知EA的息差收入空间在6.29%-13.69%，而同期银行的融资本钱是4.78%-6.56%备注：EA的息差收入=费率的加权平均值X应收账款周转次数X垫付比例20%30

12、%.EA资金来源1、EA资金流的主要来源是经过股东担保方式获取银行信贷。由于供应链的各个环节均在怡亚通的控制范围内，高于借款金额的货物价值本质上构成怡亚通向银行借款时最好的资金平安保证。因此，在股东担保的外在方式下，怡亚通可以较容易地获取银行的资金支持。据招股阐明书披露，作为浦东银行VIP 客户、建行“白金客户、招商银行“贵宾客户、华夏银行 “2006 年最正确协作同伴，怡亚通从银行获得了巨额的债务融资，且融资规模随营业规模的增长而增长；2、另一来源是股权融资。怡亚通成立以来共有四次股权融资，分别为1999年1月将注册资本由50万元添加至500万元，2001年5月注册资本添加至2000万元，2

13、006年10月战略投资者SAIF II Mauritius 与King Express 分别向公司增资1822 万美圆与100 万美圆，以及2007年11月的IPO募集资金净额73034万元；另，EA在起步阶段得到了软银、深圳创投等知名风投的协助，且至今仍未套现。.EA代客户收取资金暂停在EA账面EA用“客户浮存金存人民币作保证金向银行借美圆构成稳定的“客户浮存金反复滚动累加EA银行信誉逐渐累加EA以现有信誉向银行借款，利用金融衍生工具赚取利润E A把美金借款换作人民币存到银行里作为抵押保证金不动，然后以同期(通常为一年)的远期美圆合约锁定汇率风险通俗的解释就是如今签一个合同商定未来某日以如今商定好的汇率购买美金的合同在人民币升值背景下赚取汇率差。反复滚动累加在无法分清先存了人民币才借到美圆还是先借了美圆才存人民币的情况下EA银行信誉累加流程.当EA代经销商订货时，可以预收20%定金，当EA长期包租大面积仓库时，可以一面要务虚行AA制的经销商预付三个月仓租，另一方面可以预付出租方少量定金，三个月后结算仓储保管费用。当EA将大批货物交与专业运输公司承运时，至少可以做到按月结算运费，假设商品调度及时，很能够是先收到货主支付运费后，再付承运公司的运费。EA对外签约时可以要求国内进口商预付30%定金，假设在和外方供应商谈判