渣打银行战略转型

1、新版 “隆中对”渣打中国中小企业贸易服务专家战略分析框架战略目标组织结构规划战略职能规划银行业现状分析渣打银行分析-SWOT机会？威胁？优势？劣势？构建核心竞争力！本土化！现状分析A. 局篇战略规划B. 谋篇实施方案C. 划篇推广期试点期本土上市 战略目标：中国中小企业贸易融资服务第一品牌第一篇：局篇银行业现状分析渣打银行分析-SWOT银行业现状分析政治法律环境二、监管模式：分业经营、分业监管、 中华人民共和国人民银行法中华人民共和国商业银行法 中华人民共和国银行业监督管理法中华人民共和国外资银行管理条例 “银行业相关法律法规”外资银行管理条例的颁布，标志着中国银行业的全面开放，国内银行业竞争

2、更加激烈银行经营受政府、政策影响大一、监管部门：银监会、人民银行银行业现状分析经营情况分析盈利情况风控情况收入构成数据来源：WIND数据库资本充足提升不良贷款“双降”从各项核心指标看出，经营情况在不断改进，但利息收入占比高，银行业绩受经济周期影响大。利息收入 占比高目前主要优势在高端客户，但随着政策的放开，正在大举扩张主要占据各地区、农村金融市场，具有区域优势经营灵活，异军突起增长迅速在市场中占据绝对优势地位四大国有商业银行城市商业银行和农信社股份制商业银行外资银行银行业现状分析竞争格局分析四大梯队中，外资银行虽然增长迅速，但在中国的市场份额不到2%、网点、客户资源等都与中资行有很大差距。贷款

3、市场份额数据来源：WIND数据库竞争对手分析外部环境分析渣打银行分析中资银行贷款分配比例(2009.04)中资银行主要服务对象为大型企业数据来源：国家工信部中资银行：主要外资竞争对手：网点多，分布广泛借贷利息收入为主要收入来源纷纷由商业银行业务向零售银行业务转型外资银行主要定位于高端客户人群审视自身优劣势，着重发展零售行业业务主要业务外资行财富管理信用卡消费信贷衍生产品汇丰花旗渣打1112322133中小企业客户没有成为中资行和外资行的战略重点资料来源：普华永道2008外资银行在华调查报告银行业现状分析竞争对手分析外部环境分析竞争对手分析渣打银行分析 A. 中小企业获得银行的信贷支持 少 B.

4、 中小企业发展迅猛并不断增加C. 进出口贸易总额不断增加并呈上升趋势数据来源：国家统计局全球品牌网孕育广阔的市场机会长三角中小企业间“地下钱庄”的盛行2007年，仅温州一地的民间融资额达2200亿元，浙江达12000亿元D.中小企业 融资困难中小企业越多，进出口贸易越繁荣，对贸易融资需求越大中小企业贸易融资难的现状，融资需求未得到有效满足中小企业贸易融资孕育广阔的市场机会银行业现状分析目标客户分析渣打集团（英国总部）非洲业务中东业务亚洲业务渣打银行分析竞争对手分析外部环境分析渣打集团 历史悠久 （150年）主要业务在新兴市场 资本雄厚（2008年全球排名49银行家杂志）优势！ 以优质的贸易融资

5、业务闻名全球2008年营业收入增长率税前利润率新兴市场的税前利润占比渣打26%19%93%渣打银行现状分析渣打集团成立中小企业理财部2006年5月上海成立第一间分行1858年2004年新推“中小企业无抵押贷款”2007年6月私人银行业务北京启动2008年11月在华首家村镇银行营业2009年4月新疆小额农贷试点项目2009年4月与世行签署的亿美元为全球贸易提供融资渣打中国在中国(不包括香港、澳门、台湾地区)共有15家分行，37家支行，1家代表处和1家村镇银行。经营情况：06年外资银行管理条例以来，渣打银行在中国进行了高速扩张，网点、员工数、营业收入都持续增加，但08年业绩显示，渣打中国个人银行业

6、务出现1.11亿美元亏损。信用卡等住房按揭消费贷款个人银行渣打中国业务投资顾问专家理财私人银行现金管理等信贷服务资易融资中小企业理财企业融资等风险管理服务环球市场服务企业及金融机构服务渣打银行分析竞争对手分析外部环境分析渣打银行现状分析渣打中国发展历程渣打银行分析竞争对手分析宏观环境分析S（优势）W(劣势)O（有利影响）T（不利影响）母公司大力支持 广泛的国际网络 贸易融资核心优势 风险控制能力 中小企业的贷款需求大 未来贸易总额的增加 中小企业融资困难现状 中资银行服务技术相对落后 网点少 品牌影响力不足 监管文化差异外资银行的激烈争夺 中资银行威胁 结合自身优势和外部机会聚焦发展中小企业贸

7、易融资 战略目标： 中小企业贸易融资第一品牌！渣打中国 SWOT分析第二篇：谋篇战略目标组织结构规划战略职能规划战略目标组织结构规划职能部门规划差异化：服务于中小企业聚焦化：专注于贸易融资 战略目标：中国中小企业贸易融资第一品牌渣打中国战略战略目标组织结构规划战略目标战略职能规划1、业务结构调整从原来业务全方位出击到突出以贸易融资为重点个人银行中小企业理财其他商业银行业务 公司资源人力、物力、财力个人银行贸易融资其他商业银行业务人力、物力、财力重点突出渣打中国战略组织结构规划组织结构规划战略目标战略职能规划2、网点形式改进：总支行式金融服务中心渣打中国战略组织结构规划 精选地点 优化布局将网点

8、从传统支行形式到企业贸易金融服务中心形式；支行贸易金融服务中心战略职能规划战略目标业务部门规划构建渣打中国核心竞争力：以客户为中心的优质贸易融资服务风控战略渠道战略产品战略品牌战略人才战略渣打中国战略战略职能规划 品牌本土化以客户为中心，设计个性化产品，并降低服务费用，做到物美价廉，吸引客户创新营销渠道：通过网络（阿里巴巴）、行业协会 等渠道营销交叉销售：通过共享渠道，营销全方位的金融产品，提高产品渗透率,提高利润渠道战略产品（服务）战略化繁为简，在控制风险前提下简化贷款审批程序，吸引客户中国国情下审批时间审批程序繁简长短战略职能规划产品、渠道战略 品牌本土化 与当地高校合作培养贸易融资服务

9、专业人才创新担保机制： 通过行业协会、各地商 会发展行业联保、商会联保，扩大担保来源，降低风险；构建良好的人才培养和激励机制人才战略风险管理战略职能规划人才、风控战略针对贸易融资特点，强化贷款过程中的风险评估、合规操作机制；第三篇：划篇试点期推广期本土上市渣打中国战略实施试点期试点选择 天时地利人和中小型企业数量多处于沿海发达地带，对外贸易发达经济高速发展政治稳定政府政策大力支持（温州）规划区域金融中心（广州）沿海地区人们思想更开明广州温州渣打中国战略实施试点期广州温州网点的扩建与改造渣打中国战略实施试点期网点的改造便于与客户交流 从支行到贸易金融服务中心改进布局渣打中国战略实施试点期网点的改

10、造贸易金融服务专区 从支行到贸易金融服务中心明确功能分区渣打中国战略实施试点期人才选聘1、网罗熟悉当地市场、客户的一线经理人才加大2、对员工在专业贸易金融方向技能培训3、与中大、华工、浙大等本地高校合作，培养专业的贸易金融服务人才（招管理培训生进行专业化培训）4.完善人才激励制度渣打中国战略实施试点期渠道建设客户交易记录、信用数据渣打银行中小企业客户信用数据库渣打中国战略实施试点期渠道建设及以下客户信用评级渣打银行中小企业客户信用数据库直接网上融资服务主动上门营销金融产品企业联保渣打中国战略实施试点期广州温州目标：使渣打在3年内成为广州中小企业金融服务的一流品牌渣打中国战略实施推广期广州温州择

11、机在A股上市！ 5年后渣打中国的战略布局广州温州渣打中国战略实施本土上市渣打版隆中对入乡随俗，与“龙”共舞顺势而为，扬长避短高瞻远瞩，脚踏实地，成功鼎足于中华大地！完结篇教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通

12、过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速无线网桥视频监控 东毛隧道语音 人员定位基站隧道监控停车场项目全面实施（IP设置）银青路基五标贵州独平高速项目全面实施（监控室机柜布线）四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到