成交型话术：销售话术手册设计销售标准化复制产品卖点提炼与销售话术设计_第1页
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文档简介

1、成交型话术卖点提炼与销售话术设计从“销售讲明白”到“客户听得懂”卖点提炼与销售话术设计背景：卖点就是客户消费理由可销售讲的明白吗话术就是成交率可客户听的明白吗卖点好像很多如何提炼转变成话术话术提炼是为提高销售成交率大批量的复制销售人员卖点：能让客户感知到价值吗？话术：能让客户听得懂利益吗？卖点提炼与销售话术设计收获：2套方法论一套卖点提炼方法论一套话术设计方法论让销售没有犯错的机会缩短销售培养周期用成交型话术，复制销售冠军一、卖点的重要性没有卖点，一切归零提炼卖点就是为了降低客户的理解成本简化客户决策难度，让客户快速购买。1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖

2、点到买点二、卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心以客户价值为中心，而不是以产品为中心。1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客户精神需求4、客户价值卖点5、差异化的卖点6、竞争性的卖点三、卖点提炼流程客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点客户认同的利益，有竞争差异化的卖点1、确定目标客户2、分析公司优势3、提炼产品优势4、区别竞争对手5、塑造差异价值6、呈现价值画面四、销售话术设计核心客户是自己说服自己购买销售只是引导着客户体验1、销售话术设计：结构2、销售话术设计：逻辑3、销售话术设计：利益4、场景：销售话术设计5、案例：销售话术设计6、成交：销售话术设计五、销售话术设计/提炼客户是为了自己

3、的原因而购买不是为了你的理由而购买1、说明白：销售话术设计2、听得懂：销售话术设计3、记得住：销售话术设计4、价值感：销售话术设计5、画面感：销售话术设计6、百问百答：销售话术提炼六、销售话术使用你的产品是什么不重要重要的是客户认为你的产品是什么1、从讲“产品卖点”到“客户场景”2、从讲“我们多牛”到“客户价值”3、从“我们一直讲”到“客户参与”4、从“销售讲明白”到“客户听明白”5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”卖点是尖刀话术是飞刀尖刀+飞刀=百发百中卖点+话术=成交型销售李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户

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