魅力精品团购流程

1、精品团购砍价会公司名称：南通魅力营销策划有限公司公司地址：江苏省南通市工农北路鸿运装饰城A2-608室公司电话 系 人：王小祥（魅力上校） 址：目 录魅力团购网简介3魅力精品团购活动整体操作流程5魅力精品团购广告投放方法及内容6魅力精品团购广告投放时间表7魅力精品团购活动现场物料准备8魅力精品团购活动注意事项9魅力精品团购活动规则10魅力精品团购业务员简易培训11魅力精品团购业务员考核制度13魅力精品团购商家联系表14魅力精品团购门店登记表15魅力精品团购现场登记表16魅力精品团购软文模板一17魅力精品团购软文模板二18魅力精品团购软文模

2、板三19魅力精品团购电视台主持人配合砍价师20魅力精品团购砍价前须回答砍价师的问题20魅力精品团购流程、抽奖规则、会场纪律21魅力精品团购之品牌联盟公约23魅力团购网简介：魅力团购网（），创立于2008年6月8日，是面向中国家居生活消费的专业导购网站。魅力团购网创始人魅力先生，有着丰富的从业经验，2006年以来，主持过相关的导购、团购活动几百场，在业内享有“无情一刀砍”之称。魅力团购网，即是由魅力先生主创，藉由魅力先生影响力，以专业的导购服务以及不断的开拓创新，融入魅力上校、魅力团长、魅力校长、魅力院长、魅力政委、魅力景明、魅力阿飞、魅力司长、魅力部长、魅力书记等组建的砍价策划团队迅速发展壮大

3、，在中国多个省份已成功策划举办大型团购砍价活动超千场，成为最具中国特色的团购品牌。魅力团购网拥有全面专业的装潢、家居行业信息，本着为业主考虑、对业主负责的原则，努力在业主和商家之间找到一个最佳结合点，竭尽全力，找最好的品牌、最诚信的商家合作，尽量让业主以最实惠的价格拿到最好的材料，所以每次团购活动能让业主带着希望来，带着满意回。团购活动最终的目标是让更多的普通消费者通过团购可以享受更优的产品，更好的品牌，提高生活品味和档次。商家通过团购活动可以薄利多销，真正意义上做到品牌与销量同时提升目前，魅力团购网已与多家品牌工厂签订战略合作协议，立足中国，面向全国装修业主，引导消费者理性消费，普及家装知识

4、、家装风水，为中国经济建设、精神文明建设添砖加瓦。团购行业因魅力团购网而发展进步，我们正在加快自身发展的脚步，尽最大可能服务全国多数城市。因为有你的参与，魅力团购才如此精彩。来吧朋友，一起感受团购的魅力吧！我们收获过的城市江苏省：南通、启东、海门、通州、如皋、如东、海安、盐城、东台、 大丰、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水、扬州、江都、高邮、宝应、淮安、楚州、金湖、洪泽、涟水、盱眙、宿迁、沭阳、泗阳、泗洪、连云港、灌南、灌云、涟水、赣榆、徐州、邳州、新沂、丰县、沛县、睢宁、泰州、姜堰、兴化、靖江、泰兴、无锡、江阴、宜兴、镇江、丹阳、句容、扬中、常州、金坛、苏州、昆山、常熟、吴中、张家港 安徽省：芜

5、湖、南陵县、无为县、繁昌县、蚌埠、怀远县、淮南、凤台县、马鞍山、当涂县、和县、含山县、淮北、铜陵、安庆、怀宁、枞阳、潜山、太湖、望江、岳西、桐城、黄山、阜阳、太和、阜南、颍上、临泉、界首、宿州、萧县、泗县、滁州、全椒、凤阳、定远、来安、六安、舒城、霍山、霍邱、寿县、金寨、宣城、宁国、广德、池州、青阳、五台、毫州、涡阳、蒙城、利辛、巢湖、庐江 山东省：济南、临沂、郯城、平邑、蒙阴、莒南、莒县、苍山、费县、临沭、沂水、沂南、潍坊、寿光、诸城、青岛、青岛黄岛区、青岛城阳区、青岛胶州区、胶南、即墨、平度、淄博、枣庄、枣庄薛城区、滕州、东营、莱芜、德州、聊城、禹城、邹平、烟台、莱阳、莱州、蓬莱、招远、海

6、阳、龙口、威海、乳山、文登、巨野、济宁 河南省：焦作、漯河、许昌、开封、商丘、驻马店、新乡、周口、鹤壁、南阳、长垣、获嘉、内黄、项城、沈丘、邓州、唐河、淅川、内乡、禹州、登封、新密、方城、荥阳、固始、汝州、灵宝、济源、沁阳、博爱、武陟、渑池、新安、伊川、偃师、辉县、民权、方城 浙江省：嘉兴、丽水、桐乡、诸暨、嵊州、义乌、温岭、瑞安、富阳、苍南、苍南龙港镇 河北省：石家庄、沧州、邯郸、衡水、承德、保定、邢台、辛集我们合作过的品牌：地板类：大自然地板、圣象地板、徐家地板、德尔地板、惠尔地板、柏尔地板、菲林格尔地板、世友地板、久盛地板、柏高地板、富得利地板、伟光地板、生活家巴洛克地板、联丰地板、上臣

7、地板、方圆地板、永吉地板、升达地板、好运地板、安信地板等瓷砖类：诺贝尔磁砖、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、冠军瓷砖、小蜜蜂陶瓷、蒙娜丽莎磁砖、冠珠瓷砖、L&D陶瓷、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、能强瓷砖、强辉陶瓷、萨米特陶瓷、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、王者陶瓷、金意陶陶瓷、奥米茄陶瓷、亚细亚磁砖、长城瓷砖、道格拉斯瓷砖等橱柜类：欧派橱柜、樱花橱柜、科宝博洛尼橱柜、金牌橱柜、欧卡罗橱柜、方太柏厨、老板安泊厨房、我乐橱柜、志邦橱柜、东方邦太橱柜、海尔整体厨房、澳柯玛橱柜、摩登科莱特橱柜、华帝橱柜、皮阿诺橱柜、欧意橱柜、韩丽橱柜、家和开来橱柜、雅迪尔橱柜、荣事达橱柜、百V橱柜、西姆橱柜等吊顶类：友邦集成吊顶、奥普1+

8、N浴顶、奥华集成吊顶、美尔凯特集成吊顶、顶上集成吊顶、容声集成吊顶、今顶集成吊顶、时代吊顶、1+X集成吊顶、宝兰集成吊顶、楚楚集成吊顶、樱花吊顶、法狮龙集成吊顶等卫浴类：科勒卫浴、TOTO卫浴、法恩莎卫浴、浪鲸卫浴、箭牌卫浴、安华卫浴、帝王洁具、九牧卫浴、东鹏洁具、吉事多卫浴、恒洁卫浴、惠达洁具、美加华洁具、辉煌水暖、和成卫浴、益高卫浴、美标卫浴、乐家卫浴、尚高卫浴、欧路莎卫浴、钻石卫浴等家具类：红苹果家私、皇朝家私、全友家居、好风景家私、掌上明珠家私、富得宝家私、顾家工艺沙发、富之岛家具、联邦家私、青岛一木家具、华日家具、芝华士沙发、年年红红木家具、华典臻木家具、穆斯床垫、斯林百兰床垫、眠之

9、堡床垫、我爱我家家具、多喜爱家具、七彩人生儿童家具、曲美家具等灯具类：雷士照明、欧普照明、TCL照明、吉豪照明、钜豪照明、德力西照明、三雄极光、朗能照明、飞利浦照明、欧特朗照明、奥克士照明、松下照明、华艺照明、西门子开关、西蒙开关等衣柜移门类：索菲亚衣柜、好莱客衣柜、史丹利衣柜、顶固移门衣柜、维意衣柜、金申移门、德仕移门、客来福衣柜、诗尼曼衣柜、尼尔诺移门衣柜、法拉帝移门、恒昊玻璃、诺维家衣柜、比乐移门等木门类：TATA木门、安洋木门、梦天木门、圣象合雅木门、青岛一木门、美心木门、金和美木门、欧派木门、盼盼木门、金迪木门、润成创展木门、固友木门、卡尔凯旋木门、星星套装门、万家圆木门、开开木门等

10、油漆类：立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、华润漆、鳄鱼漆、大宝漆、嘉宝丽漆等电器类：苏泊尔电器、德意电器、华帝电器、AOSMITH热水器、万和电器、哈佛即热式电热水器、斯宝亚创热水器、老板电器、帅康电器、奥田厨房电器、大金空调、格力空调、美的空调、方太电器、美大集成环保灶、帅丰集成灶、森歌集成灶、瑞时水槽电器、欧琳水槽电器等窗帘类：摩力克窗帘、伊莎莱窗帘、志达布艺、如鱼得水窗帘、石头剪刀布等其他类：美的净水器、沁园净水器、立升净水器、金利源净水器、沁尔康净水器、桑乐太阳能、皇明太阳能、力诺瑞特太阳能、四季沐歌太阳能、百隆五金、汇泰龙五金、雅洁五金、品良五金、斯力高五金、好太太晾衣架、潜水艇地漏、德国

11、玛堡壁纸、瑞宝壁纸、欧雅壁纸、玉兰墙纸、柔然壁纸、桑巴蒂墙纸、美步楼梯、艺极楼梯、百年楼梯等商场类：五星电器、苏宁电器、国美电器、永乐电器、三联电器、文峰电器、东方家园、百安宜家、红星美凯龙、鸿运装饰城、好易等魅力精品团购活动操作流程召集品牌召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。集中品牌老板开会品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。广告

12、投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1会场主背景布置；2会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作 1根据魅力团购网砍价师多场经验证明，第一个上台的最好是最容易产生订单，并且每家每户都可能会定的产品。

13、 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给魅力团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准；2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天；3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。广告投放方法及广告投放内容1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料 X月X日13：00一起到XX砍价去2、电视滚动字幕（79天）内容：

14、装修房子买材料，X月X日13：00一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）79天内容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5、宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2

15、时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。7、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群8、短信： 1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：0011：00，14：0017：009、门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。10、报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）11、活动前

16、一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。执行安排时间表日期时间内容负责人备注活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前9天全天宣传广告到位，逛街活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位活动前9天全天小区广告到位活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6天全天闹市区发DM资料活动前5天全天所有门店广告到位活动前5天全天各个商家短片内容到位交给魅力团购工作人员活动前4天全天所有学校、医院广告到位DM宣传单页活动前3天全天点对点短信活动前2天全天点对点短信活动前1天全天点对点短信活

17、动前1天下午电话邀请业主参加活动邀请内容在下面活动前1天全天剩余的DM闹市区晚上发掉活动前1天全天各个商家准备好活动物料活动前1天晚上砍价师抵达活动城市活动当天09：00商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样活动当天12：30业主开始签到，发放手提袋活动当天13：00团购砍价正式开始活动当天15：30砍价结束，业主自由下订单活动当天16：30下订单的业主抽奖活动当天17：00活动圆满成功短信内容：短信一：装修房子买建材，x月x日12:30一起到xx酒店团购砍价去！华东地区顶尖砍价高手“魅力先生”带领大家向各厂家老总疯狂砍价，就等你来！888888

18、88短信二：X月X日12:30在XX酒店举行的建材团购砍价活动以进入倒计时，请就近到门店领取入场券，活动现场价格千年等一回，错过这次，再等十年！88888888短信三：买建材，请等到X月X日12:30一起到XX酒店砍价去！等一等就是省钱！活动现场礼品疯狂派发，现金奖抽送不停，液晶彩电等你来拿！8888888电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是XXXXXX，现正式通知您：*月*日12：30在*宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

19、魅力精品团购现场需准备的物料1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。2. 手提袋400个。3. 小手拍500个。4. 小点心500个。5. 矿泉水500瓶。6. 各品牌宣传单页。7. 白皮书300本（可省略）。8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9. 水笔4支。10.折扣牌（每个商家一个80*100）11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。15.各品牌厂家在电视台的广告片 （投影仪.电脑专人负责）16.活动现场专人负责音响、音乐。 （34个无线话筒）17.活动当天中午餐统

20、一安排，11：00前全部用餐完毕。18.活动现场必须配至少两台POSS机。（以备业主刷卡用）18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）37寸液晶彩电1台 电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干活动前期各个商家需要注意的事件：坚守门店最低价，不得擅自放价成交；引导顾客到活动现场下订单；邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。魅力精品团购注意事项本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；活动现场不得表现出跟魅力团购网工作人员非常熟悉的样子；本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；所有上

21、台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；活动当

22、天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店

23、执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：丁老过期做自动弃权处理；魅力精品团购规则本次活动定金为500元；500元定金在三天时间内可无条件退还给业主；本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；本活动为魅力团购网与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；本活动必须使用魅力团购网专用收据；本活动专用收

24、据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。业务员简易培训内容（范文）进店客户如何宣传？您好，1月1日13:00日在南通国际大酒店三楼魅力厅有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：诺贝尔瓷砖、大自然地板、欧派橱柜、奥普浴顶、法恩莎卫浴、好莱客衣柜、润成创展木门、雷士照明、皇朝家私、志达布艺、如鱼得水窗帘、美的净水器、格力空调等。由中国魅力团购网创始人魅力先生团队向这10大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节

25、。问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：诺贝尔瓷砖、大自然地板、欧派橱柜、奥普浴顶、法恩莎卫浴、好莱客衣柜、润成创展木门、雷士照明、皇朝家私、志达布艺、如鱼得水窗帘、美的净水器、格力空调等十大品牌厂家来参与的。问：这次活动的时间和地点？答：1月1日下午12:30在南通国际大酒店三楼魅力厅举行。问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由魅力团购网和十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。问：如果价格不是最低怎么办？答：肯定不会的。厂家承诺，如果价格不是全

26、年最低，将以十倍差价返还。活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的，我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金500元。您需要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得*礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常

27、多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参与哦。问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过中国魅力团购网严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？ 到时

28、候建材价格是不是会更便宜呢？答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不可能买到的，确保享受的为全年最低价。如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。邀请函的销售（仅作参考）您可以在我们门店先购买一张10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下订单后除了可以享受砍价后的价格外，还可以抵100元使用。邀请函是入场的凭据，如果你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你省下不少钱了。请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，以便于我们给您安排好座位。（或者购买邀请函至会场可领取超值礼品一份） 业务员考核制度（范文）业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。从

29、参与品牌中各抽出两名导购人员作为本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥的安排。总指挥：诺贝尔瓷砖吴总副总指挥：大自然地板缪总组员：各品牌负责人及导购各2名。目的通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功。通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。适用范围仅适用于本次活动的业务员。（一）、对业务人员的要求：1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地

30、对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改。5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况。6、每天早上8点集中开会，晚上5：30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币100元/条。（二）考核频次：1、工作周期：10天。2、每晚5：30集中开会总结一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。（三）、奖励制度：1、每名业务员在10

31、个工作日内，补贴 元/天；2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（基数每天至少两户），每户准业主发放活动邀请函1份，需收集该准业主的相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；3、如每天完成分派的准业主5名，额外奖励每户2元；4、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常5元/户的奖励外，超出部分再奖励每户5元；5、如果该业务员完成准业主能够100%到达活动现场的（与进场签到表进行核对），将对该业务员再额外奖励200元。惩罚制度在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人200元/次；不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人100元/天；发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人500元

32、/次。如果完成的准业主到达活动现场达不到50%（与进场签到表进行核对），对该品牌负责人罚款200元。以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！品牌联盟商家联系方式一览表品牌名称老板姓名电话店长姓名电话地板瓷砖橱柜吊顶卫浴木门衣柜灯具家具窗帘家电以上所列种类仅做参考，以当地实际参与种类为准。门店业主登记信息姓名小区名称手机号码装修进度意向品牌备注魅力团购网现场签到表小区名称姓 名手机号码装修时间备 注软文模板一：为了能让更多的业主可以参与到团购中来，我们特地采访了魅力团购网的创始人魅力先生。记者：请问团购真的能给业主带来多大的实惠呢？魅力先生：团购能帮业主省钱绝对是肯定的，正常情况下，一个业主

33、自己采购材料，价格肯定相对的高一些，如果我们团结很多的业主一起来参与团购砍价的话呢，业主将会在某种程度上占有一定的优势，团结就是力量，在现场可以产生批量销售，对商家及业主而言，都是双赢的事情。记者：如何在现场砍价呢？魅力先生：在团购现场，由我们魅力团购网资深砍价师现场带领大家向厂家老总现场砍价，我们将省去经销商这一个环节，厂家老总现场接受我们砍价师的砍价，根据现场定单的情况进行现场定价格，经销商在本次活动中作为厂方的一个出货平台，负责测量、设计、送货、安装、售后等环节的工作。人多力量大，人越多，价格将会越便宜，我们会参照全国1000多场的砍价经验，让消费者用最少的钱可以买到顶级品牌的装修材料。

34、记者：现场业主如何享受团购价格呢？业主权益如何维护呢？魅力先生：业主只要在活动现场在自己需要品牌缴纳1000元定金后可享受活动当天的价格，在活动当天只需要交定金就可以，但必须在活动现场下定单才可以，离开活动现场将恢复原价销售。业主在下订单的时候还要注意的是，必须使用魅力团购网的专用收据，作为活动价格的一个凭证，也是也业主维护自己权益的一个保障。定金在一个礼拜时间内如果业主有其他想法的话，业主可以无条件退单。业主只要到活动现场来，还有机会得到100元现金，不管下不下定单都可以，另外，只要在活动现场下订单的业主，还有机会获得液晶彩电等很多礼品。记者：如果活动结束后还有业主想以团购价格采购还可以吗？

35、魅力先生：我们团购的价格仅限在活动现场下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，所以，请我们要装修的业主千万不要错过这个大好时机。记者：在这么大的活动情况下建材价格可以有多大的优惠呢？魅力先生：这个价格具体优惠多少暂时还不是很清楚，但是根据我们200多场活动经验，一般情况下可以帮业主省下总装修款的15%左右，可以肯定的一点，这个价格有可能是平时经销商进都进不到的价格。活动现场所砍下来的价格，可以说在本地历史上绝无仅有的一次价格，并且本次活动郑重的向业主保证，如果业主能够采购到比本次活动价格更低的价格，根据魅力团购网跟各大品牌厂家的协议，10倍差价赔偿给业主，所以呢，请业主放心采购。软文模板二：砍

36、价师的水平决定了砍价会的成败！（标题）砍价师是一场团购会的灵魂与核心。现场气氛的调动，组织台下网友互动，也是一名砍价师必须具备的能力。当价格砍不下来，双方陷入僵局时，砍价师就要另辟蹊径，组织抽奖、送礼品、竞拍等活动，避免现场尴尬。砍价师在台上的每句话都是有根据的。这基于对产品的深入了解，要掌握市场上一线、二线、三线品牌各是什么，其各占市场份额多少；目前传统市场最畅销的主流产品、型号是什么；产品的成本是多少，利润空间有多大；经销商的管理、服务等自身经营状况如何等等，成为建材领域的“百事通”。“因为专业所以信赖”这句广告语用来形容砍价师，特别贴切。1月1日，笔者和应邀来如皋主持6日即将在光华国际大

37、酒店举行“十大品牌团购砍价会”的著名砍价师“魅力先生”，进行了一番交流！砍价的原则：不是价格越低越好砍价师以第三方的角色存在，平衡着商家和网友以及网站本身的利益。这要求砍价师的场要绝对中立。目前有些砍价师利用自己的权利寻租腐败，被商家拉下水，在团购会时保护品的成交价格。对此，“魅力先生”表示他对砍价师的硬性规定是，至少砍到市场最低零售的10%，以防止砍价师假公济私。但是砍价师把价格砍得越低越好吗？魅力先生”给出了否定答案。他介绍，团购除了为网友提供低于零售价的产品外，更要的还有质量和服务。他举一个例子。如果一套普通的双饰面板橱柜，包括上柜、下柜、面、五金配件等，一米的成本在950元左右。曾经在

38、一次团购会上有几家商家同时竞价，后被砍价师逼到每米980元成交。商家毫无利润可言，只能偷工减料来节约成本。最后导网友和商家纠纷不断。“参加团购最关注的不是价格，而是性价比。砍价的学问在于既让省钱，又让商家有合理的利润来保障产品质量。砍价师要懂得权衡。”软文模板三：建材砍价会本周日和您相约南通国际大酒店 新房钥匙到手了，装修想买好建材？来参加本周六（1月1日）在南通国际大酒店三楼魅力厅举办的团购建材砍价会吧。为了能让更多的业主可以参与到团购砍价中来，记者特地采访了魅力团购网的创始人魅力先生。 记者：请问团购究竟能不能给业主带来实惠？ 魅力先生：团购能帮业主省钱是肯定的。一个业主如果自己采购材料，

39、价格肯定相对高一些，如果我们很多的业主一起来参与团购砍价的话，业主将会在某种程度上占有一定的优势，现场可以产生批量销售。这对商家和业主而言，都是双赢的事情。 记者：如何在现场砍价呢？ 魅力先生：在团购现场，由我们魅力团购网资深砍价师带领大家向厂方代表现场砍价，厂方代表现场接受我们砍价师的砍价，根据现场定单的情况进行现场定价格。经销商在本次活动中作为厂方的一个出货平台，负责测量、设计、送货、安装、售后等环节的工作。 记者：业主如何享受团购价格呢？业主权益如何维护呢？ 魅力先生：业主根据需要，缴纳1000元定金后可享受活动当天的价格，但必须签定单才可以，离开活动现场将恢复原价，请我们要装修的业主千

40、万不要错过这个大好时机！业主在签订单的时候还要注意，必须使用魅力团购网的专用收据，作为活动价格的一个凭证，也是业主维护自己权益的一个保障。一个礼拜时间内，如果业主有其他变化，可以无条件退单，拿回订金。活动现场的业主，还有机会得到100元现金；另外，只要在活动现场签订单的业主，还有机会获得其他礼品。 记者：这么大的活动，建材价格可以有多大的优惠呢？ 魅力先生：根据我们200多场活动经验，值得肯定的是，可以帮业主省下总装修款的15%左右，这个价格有可能是经销商都不能拿到的价格。活动现场所砍下来的价格，可以说在本地历史上绝无仅有的一次价格，并且本次活动郑重地向业主保证，如果业主能够采购到比本次活动价

41、格更低的价格，根据魅力团购网跟各大品牌厂家的协议，10倍差价赔偿给业主，请业主放心采购。 人多力量大。在这里，消费者可以用最少的钱买到价格便宜又有质量保证的顶级品牌的装修材料，让消费者真正得到实惠。 电视台主持人配合砍价师自我介绍介绍来宾本次由南通广电主办的大型家装建材团购砍价会所参与的品牌是由南通广电经过帅选后，由南通广电、南通工商局、南通公证处等权威机构全程监督，品牌厂家接受专业砍价师砍价，让南通更多的老百姓可以用最少的钱购买到品牌好、质量好、服务好的装修材料，通过这次活动可以让大家把装修当做一件快乐的事情。活动规则： a本次活动现场定金为1000元 b定金1000元在7天时间内无理由可自

42、由退单 c本次价格承诺为如皋最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主 d来到活动现场的业主均有机会获得100元现金，定单的业主还可以参与最后的抽奖，奖品为：商家上台保价宣誓承诺，签字画押介绍团购网，砍价师魅力团购网是专业从事家装建材团购砍价的一个专业机构，目前已经在江苏、安徽、山东、河南、河北、浙江、宁夏等省为要装修的业主现场砍价，已经为全国30多万家庭省下将近3亿人民币的装修费用，今天我们南通广电邀请到了魅力团购网的创始人、获得全国砍价行业“无情一刀砍”美誉的魅力先生为本次活动现场砍价！请大家拿出我们热烈的掌声有请魅力先生！商家宣誓承诺内容（由主持人带领大家宣誓，宣誓完成后签字，电视台工

43、作人员带走签字纸）我承诺，我们将以最优秀的服务，最好的产品，提供给南通业主。本次活动价格将为全市最低价，接受市权威机构及广大业主监督。宣誓人：*你需要回答砍价师的问题1、最近的一次活动是什么时间？2、这次活动你的订单式多少？3、你最近一次活动的价格是多少？4、你在市场的对手是谁？5、你的对手在市场上搞活动的方式是什么？6、你在市场的占有额是多少？7、你有多少订单还没有送货？8、本次活动你预留顾客多少？9、本次活动你的方案以及预案是什么？10、预计本次能多少订单？现场流程业主签到领取资料（抽奖卡）进入会场等候砍价砍价过程中现金抽奖签单抽奖联投入抽奖箱砍价结束后最终抽奖领取礼品前500名领取色拉油

44、（可无）活动结束抽奖流程现金抽奖签到处领取抽奖卡砍价过程中抽奖赢取100元现金下定单抽奖下订单后将定单第三联投放到主席台抽奖箱砍完价后等候抽奖领取奖品抽奖结束会场纪律：各品牌负责自己区域卫生；不允许在其他品牌砍价过程中拉业主签单；销售人员不得离开自己的区域；在宣传某一品牌的时候其他品牌不得喧宾夺主；不允许发放宣传单页；活动过程中只允许推荐我们联盟中的品牌。抽奖规则现金抽奖规则：现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡；本卡在活动过程中只要您还留在活动现场，凭卡片有机会获得现金奖；当主持人喊到某号码的时候，在喊到1,2,3之前到台上工作人员处领取现金，过期作废；领取现金奖的凭证是签到处领

45、取的抽奖卡正券跟主持人抽出来的副券对上即可获得。下订单抽奖规则：现场定单业主须使用的是魅力团购网专用收据；现场下定单后将收据联的第三联送到砍价台上的抽奖箱内，等候活动结束抽奖；抽奖活动开始后，参加抽奖定单的业主须留在活动现场；现场须凭定单第二联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效；中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走；如中奖礼品超过活动定金金额，业主须补足礼品价值后方可将礼品领走。魅力品牌联盟公约为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。一、参与联盟品牌二、公选选举本品牌联盟的负责人，财务主管已经任务分配责任到人。三、公约内容1针对本

46、次活动统一口径，本次活动是由魅力团购网发起，向各大品牌厂家召集，商家因厂家而参与本次活动，作为厂家对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责；2为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须缴纳纪律保证金2000元；3活动自策划之日开始，每晚20:30集中地点开会，任何品牌无任何理由不参与会议，开会期间禁止喝酒，凡一次迟到10分钟以内的从保证金中扣除100元，迟到10分钟-30分钟的扣除300元，迟到超过30分钟的扣除500元，因醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议的，一次性扣除500元，保证金扣完为止，扣光后续补足2000元，不补保证金的作自动离开本联盟；4本

47、品牌联盟间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派；5.为本次团购活动能顺利进行，各品牌须做好保密工作，在活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）；6.为保证参与品牌对本次活动的经费无任何异议，凡支出费用超过1000元须经3人以上同意方可支出，1000元以下开支须2人以上，由经办人、负责人、会计签字后支出费用；7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以本次活动的底价提前接受订单，不允许提前透露价格，活动后须恢复原价销售，活动后不得随意以

48、本次活动的底价继续销售；8.为了本次活动的宣传到位，每个品牌须抽调2人以上参与本次活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，统一上下班时间；9.资源共享，信息共享。各品牌老板须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保本次活动顺利实施；10为确保本次活动的真实性，各品牌区域经理必须到场，如实在到不了场的，可找其他地区的同品牌能说会道的经销商代替区域经理；11本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的品牌参与；12各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。上文已完。下文为附

49、加公文范文，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢！公司责任主题演讲稿铁肩担责任 奉献谱新篇尊敬的领导，朋友们：有一种情感，它情系员工、浇铸出生活的希望：有一种精神，看似朴实无华，却能成就不平凡的业绩：有一种存在，看似无形，却最是令人豪情万丈，它就是：我们为之讴歌、为之骄傲的石油之家，它就是我们荣辱与共的延长石油之家！延长石油是我家，发展靠大家。我们每一名石油人的切身利益都和延长石油的生存和发展息息相关。这就要求我们以延长石油发展为己任，勇担重任，敢担责任。什么是责任？英国一位哲人说过：这个世界上有许多你不得不做的事，这就是责任。什么是奉献？爱因斯坦说过：一个人的价值，应该看他贡献了什么，而不是得

50、到了什么。这个贡献就是奉献。如果说，责任是一种承担，那么奉献就是承担的过程；如果说，责任让我们产生了动力，那么，奉献就提升了我们的境界。回首过去的岁月我们延长石油一肩担着责任，一肩担着奉献，走过了多少艰辛坎坷之路，战胜了多少严峻的考验？正因为有了延长石油全体职工的责任感和奉献精神，才能让延长石油有了长足的的发展，才能让延长石油的美跨越一年又一年。责任就是担当，就是付出，不是甜美的字眼，它有岩石般的冷峻，它让你时时付出，刻刻呵护。因为责任可以让即将沉沦的浪子回头，可以让弱不禁风的幼苗逐渐承受风吹雨打，可以让一个人坚持一辈子做好一件事情。那我们要怎样担起自己的责任呢？其实很简单，就是要有一颗尽职尽

51、责的心，认认真真的完成分配的任务，不折不扣的实现工作目标。春蚕到死丝方尽。蜡炬成灰泪始干。这就是对奉献的最好注解，几年来涌现在我们设备维修部的优秀人物数不胜数：机电维修车间优秀青年女工白春丽；机电车间孩子上小学的单身妈妈赵秀梅；油管维修车间李玮青今年四月份至八月份夺油会战全厂周六加班，我们默默地在各自的工作岗位上上不懈的努力和付出，经历了多少次工作与亲情的考验，背负了多少回对家人和亲友的愧疚。但是，我们从不后悔，始终执着地工作着，默默地奉献着。我们对父母有情，对儿女有爱，但是我们每一名维修人员都深知：只有以积极的心态对待工作，让电机正常运转，让石油滚滚而出，才能让采油厂稳中求进，降本增效。太多

52、太多的他们，用责任和奉献为我们诠释了什么是团结一心，什么是凝心聚力。站在这里我怎能忘记为延长石油发展殚精竭虑的他。在延长石油的发展如火如荼的今天，我作为一个普通的设备维修职工，如果说在工作中有一些收获，是因为有一位领路人在率先垂范的引领着我，他就是采油厂高厂长。年过半百的他，在2014年搬新建厂期间，几天时间就白了头发。多少次，他那小小的办公室里挤满了前来接受任务的职工；多少次，他为了职工的安心，自己却没有睡上安稳觉；又有多少次，他顶风踏露，披星戴月检查设备的安全，繁忙的建厂搬迁工作，让他忘记了的身体健康，忘记了为他热了一次又一次饭菜的老伴，忘记了一遍遍催他注意身体的父母。没有奢华的生活，没有

53、优厚的待遇，没有显赫的地位，但他却总是忙碌而快乐的工作着，没有一丝抱怨，没有一丝哀叹，有的只是他一句铿锵有力的答言：我是石油人。在责任面前，延长石油人迎难而上；在奉献之中，延长石油人无怨无悔。几十年的发展历程，延长石油人书写着我们的青春与忠诚，书写着我们的艰辛与进取，书写着我们的耕耘与收获。回顾过去，我们为几十年来所取得的成绩感到自豪；展望未来，新形势下的我们任重道远，不敢懈怠。让我们满载着这份责任和这份奉献扬帆起航，再创石油事业的锦绣前程。员工十三五培训规划及2016年培训计划 十三五时期是全面建成小康社会的关键期，是全面落实国家治理体系与治理能力现代化的推进期，是经济增长模式转换的攻坚期，

54、是落实全面科学发展的战略机遇期。2016作为实施十三五规划的开局之年，是全面深化改革的重要一年。为了进一步提高保卫处的管理工作水平，全面、有效提升员工队伍的综合素质，为公司十三五战略提供坚实的人力资本，结合保卫处工作实际，编制保卫处员工十三五培训规划及2016年培训计划。一、总体思路紧密围绕保卫处年度工作目标，深入贯彻落实科学发展观，以党的十八大五中全会精神为指引，以提高员工思想政治素质和业务能力为核心，强化培训体系建设，优化人才培育形式，夯实培训工作基础，打造一支专业技能精、执行能力强、综合素质高的员工队伍。二、工作目标（一）十三五规划员工培训工作目标切实根据公司的战略发展对人力资源的需求，

55、多措并举，大力加强员工培训工作，全面实现三有一强：一是建有处室自己的培训计划；二是建有处室自己的培训体系；三是建有处室自己的培训机制；四是建强处室自己的培训讲师团。（二）2016年员工培训工作目标通过加强培训过程管理，强化培训监督考核，大力提升员工队伍的培训质量和效果，实现培训率四个100%：一是管理岗位员工参培率达100%。二是操作岗位员工培训率达100%。三是安全知识培训覆盖率达100%。四是操作员工持证上岗率达100%。三、工作重点根据公司工作思路与目标，结合保卫处工作实际，下一阶段，保卫处的培训工作重点可概括为四个加强。 （一）加强人才培养教育，提高员工队伍的综合素质。根据管理岗位和操

56、作岗位不同的工作内容与工作性质，具有针对性地开展员工培训，提升培训效果。一方面，抓好管理岗位人员培训，提高管理队伍业务水平及工作效率。通过选派业务骨干参加公司各职能部门组织的专业培训，以科室为单位，开展科室负责人与科员之间的有针对性的一对一或一对多业务培训，组织开展员工新闻写作知识、内控体系知识、公文管理、档案管理等各类专项培训等途径，全面拓展管理岗位员工知识面，促使两级机关管理岗位员工业务技能、工作效率双提高。另一方面，抓好操作岗位人员培训，提升操作岗位员工队伍综合素质。一是抓好应急队员军事技能培训。重点强化队员基本军事科目和防卫手段训练，进一步锻炼队员体质体能，规范警务动作，增强擒敌本领，

57、提高处置突发事件的能力。二是抓好汽车驾驶员技能等级培训，通过强化培训与重点监管相结合的方式，进一步提高项目用工技能鉴定参与率和合格率。三是抓好值守人员技能监控设施使用培训，有效提高值守人员日常监控的处置能力，有效避免监控设备只装不用的不良局面。 （二）加强员工安全教育，提高员工队伍的安全意识。安全，是企业开展生产的生命线。为了进一步做好员工安全教育工作，保卫处将创新教育培训方式，坚持专题培训与定期培训相结合，注重新员工安全教育工作等方式，全面提高员工队伍的安全意识。一是结合工作热点，不定期开展安全教育专题培训。结合工作热点、难点，全面推进全员安全文化教育，促进全体员工对安全生产的相关文件和标准

58、实现有效领会与全面掌握。如以新的安全生产法和环境保护法的颁布实施为契机，分批组织科级以上干部及普通员工参加新两法知识培训，通过对法律知识深入进行深入透彻地阐述解读，进一步提升员工队伍的安全生产意识和自我保护意识，促使全体干部职工牢固树立底线和红线思维，营造全员学法、知法、守法、用法的良好氛围。二是坚持定期开展员工岗位安全教育，确保安全生产事故零发生。针对职业、非职业驾驶员，组织开展驾驶安全教育培训，进一步巩固驾驶员的安全驾驶知识，全面增强驾驶员的安全驾驶意识，有效杜绝有责交通事故发生。三是高度重视新员工安全教育工作。针对新员工，特别是新增项目用工，坚持安全教育培训与业务培训相结合，并把安全教育

59、培训工作摆在首位，全面推进三级安全教育，有效提升新员工的安全意识和岗位安全防范技能。 （三）加强讲师团培训，建立健全处室培训体系。积极响应公司让管理者成为培训者培训工程，着眼现有的人力资源，挖掘潜力，利用3-5年的时间，逐步探索建立起保卫处自己的讲师团。一是加强管理人员培训技能的培训。积极组织处室管理人员参加公司针对培训者基本技能和技巧的各类教育培训活动，通过授课技能技巧、课件开发等专业培训，把处室管理人员培养成为培训者，打造专属于保卫处的专业讲师团。二是积极推进管理者上讲台活动。利用处室开展的各级各类培训，选拔知识、经验积累丰富的管理人员走上讲台，分享经验和知识，为他们走上讲台提供舞台，促使

60、管理者向培训者转型。 （四）加强培训机制建设，健全完善培训管理体制。为了进一步抓好员工培训管理工作，保卫处将进一步加强培训机制建设，完善培训管理体系。一是坚持培训工作自查与公司考核相结合。参考公司培训相关管理制度，依据年度员工培训工作机会，定期开展处室培训工作自查自纠工作，加大对自身培训项目的评估和考核，营造人人重培训，培训出效果的良好工作氛围。二是要严格落实培训经费使用规定，加强培训经费的管理。建立培训办班前进行经费预算制度，严格控制培训经费的申报、审批和核销，确保培训经费合理使用、受控运行。四、工作难点（一）培训形式单一。培训课程一般以课堂教学为主，以实战训练和现场演练为辅，教学形式欠灵活