商场促销活动个人方案5篇

1、商场促销活动个人方案5篇为了确保事情或工作得以顺当进行，通常需要预先制定一份完好的方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案应当怎么制定呢？下面带来商场促销活动个人方案，希望大家喜爱。商场促销活动个人方案篇1活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优待活动时间：X.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作详情，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在X市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检

2、查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠予精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天X2=60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季

3、做了充足的宣扬，就“五.一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开头断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使X市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这

4、是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常优待，喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。案例升华看过（大腕）吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开头时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源答应就做到你自己害怕为止。做了几个“

5、大场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧急，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。由于到如今我还没有遇到过冷场的现常现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不管哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的

6、。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是全都的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上赐予支持。这是会显现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量掌握在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮忙。2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么优待，为什么活动期间购置就比平常

7、廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比方：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比拟相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比方说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都适宜，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般表达在要制作宣扬单页。前段时

8、间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动显现冷常为什么呢？是由于时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣扬促销，特价优待又送礼那不是很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作详情。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟

9、通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品学问和销售技巧。许多同行都为临时导购员的布置感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣扬、引导顾客和开单。造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一

10、说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的力量让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比方在介绍产品功能、产品议价上。7、宣扬造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要细心装扮，让它尽可能“，漂亮动人”。这里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式

11、：职业装扮+名片+一般话=厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售力量非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧!10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不肯定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比方品牌区域宣扬、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要表达在：造势、统一

12、说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮忙。同时由于本人的行业、力量限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。商场促销活动个人方案篇2一.活动时间：20X年春节前夕二.活动地点：X珠宝全国各地专店/柜三.活动主题“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀四.活动背景夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善

13、美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供应人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五.活动内容：1.造势宣扬：（1）1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到X专柜现场报名（无论是否购置都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动

14、宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2.活动程序：（1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是X珠宝的宣扬页）；从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；（4）1号参赛者戴假面互相对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过

15、程中起引导作用；（5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，X宣扬的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼品一份；（8）以明天更美妙或同一首歌谢幕。六.活动经费预算1.珠宝模特秀：300元X5=1500元；2.艺人现场演唱费：6000元；3.奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元；5

16、.场地布置费：XXX0元左右；6.选票：0.5元X500份=250元；7.媒体宣扬费：5000元左右；8.总计：18260元。另：活动掌握与推广问题说明：1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中任意更改活动细则，如需更改须和X珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改；2.网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣扬；3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣扬品牌和长期促进销售的目的；4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次

17、、顾客反应看法等搜集至X珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟商。6.印制50元或XXX元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠予我们的现金券，以多方扩大顾客源。商场促销活动个人方案篇3促销时间：X爆发日：X主题：XX促销方案：衣料结合父亲节及夏季主题，推出合适25岁以上男士的盛行服饰及配饰主推男装、衬衣、短裤、凉鞋、皮包、墨镜、休闲裤等住居结合父亲节及夏季主题，推出夏季宜家新品商品：居家、茶具、水杯、凉席、按摩器、数码、火机、烟斗、剃须刀小电器：刨冰机、果冰机、加湿器、豆桨机、小空调、小冰箱等食品

18、结合父亲节及夏季主题，推出夏季新口味食品保健食品、保健酒、啤酒、地方特产、茶叶、奶粉、冲调粉糊类、水果第一部分：装饰方案第二部分：企划活动【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）父亲节商场促销活动【活动时间】：20X年6月19日至6月28日【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店【dm规划】：大度八开一张【商品选择】：1、dm商品数量60个；2、以季节性商品为主，协作部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；【活动内容】：活动一：节日送孝心、扇子传真情活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到效劳台免费领

19、取精致扇子一把（小票不累计、不分解）。活动二：为父亲送祝愿，华诞蛋糕5折优待6月21日诞生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店享受华诞蛋糕5折优待。活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重进行，欢送各位男性好友报名参与，届时将有丰厚的奖品等您来拿!奖品设置：冠军1名奖维雪啤酒3箱亚军1名奖维雪啤酒2箱季军1名奖维雪啤酒1箱参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶竞赛时间：6月21日下午17：00竞赛地点：爱家购物中心外广场舞台主办单位：爱家量贩有限公司承办单位：维雪啤酒驻马店分公司报名方式：现场报名

20、报名条件：身体健康的男性好友均可报名参赛竞赛规章：竞赛共分9组，每组3个人，共分三场竞赛，竞赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行竞赛。第一场：小组个人吹瓶赛600ml大甁啤酒速饮竞赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参与下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。第二场：群英荟萃半决赛第一场胜出9人同时参与竞赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参与最终总决赛，共胜出5人。第三场：超级酒王总决赛第二场胜出的5人同时参与竞赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。留意事项：1、在喝啤酒竞赛时啤酒不能外漏

21、、铺张，否则为自动弃权；2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部担当；3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。第一场竞赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手快速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。竞赛规章：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停止。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成果无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成果无效。第二场竞赛方法：将600毫升的整

22、瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手快速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。竞赛规章：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停止。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成果无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成果无效。第三场竞赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手快速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。竞赛规章：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶

23、放回桌面，计时停止。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成果无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成果无效。穿插活动1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场竞赛前，现场各选取5名及3名观众比照赛结果进行有奖竞猜。2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传奇、啤酒学问竞答及本次活动赞助企业的相关学问，对现场答对选手予以嘉奖。第三部分：dm板式第四部分：工作布置商场促销活动个人方案篇4一、活动时间：20X年1月1日20X年1月16日二、活动主题：百万现金券大放送欢欣鼓舞迎新年三、活动内容：1、喜迎新年，红包免费送活动期间，凡来X电子市场购物的顾客，不管购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场效

24、劳中心领取红包一扎。2、畅享新年，赛格送“旺”活动期间凡来X电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至效劳中心参与幸运抽奖，获得1次抽奖时机。奖品设置：中奖等级名额奖品设置奖品价值一等奖5名旺旺大礼盒150元二等奖10名旺旺大礼包50元三等奖50名旺仔牛奶5元纪念奖20X名旺旺仙贝1元2、家居市场元旦促销活动方案一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低X折，进店有礼，送环保购袋（进门必需送，不送惩罚!）。二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。三、订满再送。（折后价为准）1、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满5001元XXX00元者，直送价值500元抵扣

25、券。2、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满XXX0115000元者，直送价值XXX0元抵扣券。3、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满15001元X0元者，直送价值1500元抵扣券。3、手机元旦促销活动方案20X年1月1日-20X年1月8日，凡购置X手机，均有便携式旅行小音箱赠予。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时辰，随时随地播放手机中存储的音乐。商场促销活动个人方案篇5一：活动主题X生活的好芳邻二：活动时间地点活动时间5月1日5月3日活动地点XX店三：媒介方案选择都市快报青年时报每日商报，杭州电台经济台，交通之声等几家媒体做恰当

26、的宣扬和报道，同时充足利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。在活动中向现场人群及外围人群派发，充足传达活动信息。5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展现企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。四：组织形式设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣扬、各活动负责、根底，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。五：活动阶段（一）活动的策划准备期：4月10日-5月1日工作统筹布置明细项完成时间责任人方案确定

27、4月10日前总负责场地布置4月20日前根底人员落实4月10日前总负责宣扬筹备4月15日前宣扬合作单位4月15日前联络相关手续4月25日前联络装备到位4月30日前根底彩排4月31日前监督（二）活动的组织与实施期：1、在4月中旬举办一次我与X的征文或向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5月1日上午9：0011：30在XX店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动）3、5月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。5、5月3日晚上进行“X杭派服装之夜”的时装表演活动。6、每天中午11：001：30，5：007：00在X店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等按时食品的促销活动。7、评比X店工作之星。8、开展查找不合格商品。9、慰问全市交警。10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。六：活动策划方案略解1、X的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们X之间发生的一些故事，目的在于让X走入消费者的生活中，表达出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议则可以使我们更好的了解广阔消费者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步进展做好准备。嘉