3月奖金方案考试题目

1、3 月奖金方案试卷（零售经理）3一填空题（每空 2 分，共 46 分）1、 主件低于（ 96 ）折，苹果原厂配件低于（9折销售的产品无提成。）折，第配件低于（ 85 ）2、 CPU 提成率根据（ 员工 CPU 个人达成率）浮动；非苹果配件提成率根据（员工个人非苹果达成率）浮动。3、 iPod touch 的提成率为（0.5%）；（ 0.1% ）；（不含3Gs）的提成率为3Gs 不纳入 3 月的，但当大于或等于（95）折销售时，员4、工可享受3Gs 的单品激励，为（ 50 ）元/台。5、 3 月 ACPP（for CPU）主推为：（ 50 ）元/个。6、 门店师总销售额任务为 MAC 技术的（1

2、.4 ）倍，非苹果配件销售额任务为 MAC 技术的（ 1.4 ）倍，MAC 技术的 CPU 销量任务为师CPU 销量任务的（1.4）倍。7、 门店设置 Mac 技术和店务助理的，提成率将按照折算后的计算；折算公式如下：折算后提成率=正常提成率*（1- （_MAC人数+店务助理_人数）/（ 门店店务助理人数）。师人数+ _MAC人数+8、 iPad2 WIFI 版的提成率为（0.2%），若某店有师 8 名,MAC 技术1名，店务助理 1 名，那么折算后的提成率为（0.16%）。9、 某店 3 月总销售额任务为 280 万元，非苹果销售额任务为 28 万元，CPU 销量任务为 38 台，此店有师

3、9 人，MAC 技术1 人，那么，此店每名师的总销售额任务为（28.8），非苹果销售额任务为（2.9），CPU销量任务为（ 3.7），此店每名 MAC 技术的 CPU 销量任务为（5.1）。二简答题（共 54 分）。1. 请填写 3 月非苹果配件提成率的浮动区间表（15 分）。2. 请填写 3 月 CPU 品类提成率的浮动区间表（15 分）。3. A 店有 14 名员工，其中 1 名店长、1 名店务助理、2 名 MAC 技术和 10名师。该店 3 月销售额任务为 500 万，CPU 任务为 105 台，非苹果配件销售任务为 55 万。小该店的一名师。（请写明过程）问题 1：请问小苹果配件的任务

4、是多少？CPU 的任务是多少？（10 分）：小李的非苹果的配件的任务为：4.8W（具体核算公式：门店师个人非苹果任务=门店非苹果任务/（门店师人数*1.4+Mac 技术人数）*1.4；CPU 任务为：8.2 台（具体核算公式为：员工个人 CPU 销量任务=门店 CPU 销量任务/（门店师人数+Mac 技术人数*1.4）.问题 2：假设 3 月他主件销售 22 万，非苹果配件销售了 5 万，则月底其非苹果配件提成率为多少;假设3 月他主件销售了15 万，非苹果配件销售了3 万，则月底其非苹果配件提成率为多少？（9 分）：1 问：如果月底主件销售 22W，非苹果销售 5W，因为该员工非苹果目标为 4.8W，因此达成率为 104%，所以非苹果提成率为 2.5%；2 问：如果月底主件销售 15W，非苹果销售 3W，因为目标为 4.8W，所以达成率仅有 62%，所以提出率仅有 1%。问题 3：假设他 3 月 CPU 销售了 13 台，其月底 CPU 提成率为多少？（5 分）个人 CPU 销售达成率CPU 品类提成率达成率90%0.40%90%达成率110%0.50%110%达成率150%0.60%150%达成率0.80%非苹果配件销售额达成非苹果配件提成率70%以下1%70%X100%2.00%100%X120%2.50%120%以上（不含