文化走廊商业项目书

1、阿坝藏羌羌文化走走廊项目目商业计划划书阿坝藏羌羌文化走走廊区位位图: 目录录TOC o 1-2 h z HYPERLINK l _Toc89880037 第一章 项项目摘要要 PAGEREF _Toc89880037 h 6 HYPERLINK l _Toc89880038 一、项目目概述 PAGEREF _Toc89880038 h 6 HYPERLINK l _Toc89880039 二、项目目优势 PAGEREF _Toc89880039 h 6 HYPERLINK l _Toc89880040 三、项目目背景 PAGEREF _Toc89880040 h 7 HYPERLINK l _

2、Toc89880041 四、项目目投资计计划 PAGEREF _Toc89880041 h 7 HYPERLINK l _Toc89880042 第二章 环境评评估 PAGEREF _Toc89880042 h 8 HYPERLINK l _Toc89880043 一、区位位优势 PAGEREF _Toc89880043 h 8 HYPERLINK l _Toc89880044 二、资源源优势 PAGEREF _Toc89880044 h 8 HYPERLINK l _Toc89880045 三、藏羌羌文化走走廊的人人文优势势 PAGEREF _Toc89880045 h 9 HYPERLIN

3、K l _Toc89880046 四、优惠惠的投资资政策 PAGEREF _Toc89880046 h 10 HYPERLINK l _Toc89880047 五、科学学的产业业导向 PAGEREF _Toc89880047 h 10 HYPERLINK l _Toc89880048 六、阿坝坝地区旅旅游业发发展现状状、规划划对藏羌羌文化走走廊建设设的辐射射作用 PAGEREF _Toc89880048 h 10 HYPERLINK l _Toc89880049 第三章 项目功功能分区区构想 PAGEREF _Toc89880049 h 12 HYPERLINK l _Toc89880050

4、一、主题题 PAGEREF _Toc89880050 h 12 HYPERLINK l _Toc89880051 二、项目目介绍及及设施 PAGEREF _Toc89880051 h 13 HYPERLINK l _Toc89880052 3.2藏藏羌文化化走廊的的设计风风格 PAGEREF _Toc89880052 h 21 HYPERLINK l _Toc89880053 第四章 市场场分析及及营销策策略 PAGEREF _Toc89880053 h 23 HYPERLINK l _Toc89880054 一、行业业分析 PAGEREF _Toc89880054 h 23 HYPERLIN

5、K l _Toc89880055 二、市场场分析与与预测 PAGEREF _Toc89880055 h 25 HYPERLINK l _Toc89880056 三、客源源市场定定位策略略 PAGEREF _Toc89880056 h 27 HYPERLINK l _Toc89880057 四、藏羌羌文化走走廊营销销“新理念念” PAGEREF _Toc89880057 h 28 HYPERLINK l _Toc89880058 五、藏羌羌文化走走廊的营销方法法 PAGEREF _Toc89880058 h 29 HYPERLINK l _Toc89880059 第五章 藏羌羌文化走走廊机遇遇分

6、析 PAGEREF _Toc89880059 h 30 HYPERLINK l _Toc89880060 一、旅游游业市场场前景广广阔 PAGEREF _Toc89880060 h 30 HYPERLINK l _Toc89880061 二、假日日旅游在在全国范范围内升升温 PAGEREF _Toc89880061 h 30 HYPERLINK l _Toc89880062 三、社会会消费心心理趋于于成熟 PAGEREF _Toc89880062 h 30 HYPERLINK l _Toc89880063 四、投资资环境的的新政策策 PAGEREF _Toc89880063 h 31 HYPE

7、RLINK l _Toc89880064 五、极度度有利的的政策环环境 PAGEREF _Toc89880064 h 31 HYPERLINK l _Toc89880065 六、阿坝坝州旅游游业逐渐渐形成旅旅游网络络 PAGEREF _Toc89880065 h 31 HYPERLINK l _Toc89880066 七、20008年年北京奥奥运会 PAGEREF _Toc89880066 h 31 HYPERLINK l _Toc89880067 八、中国国加入WWTO PAGEREF _Toc89880067 h 32 HYPERLINK l _Toc89880068 第六章 投投资估算算

8、与财务务预测 PAGEREF _Toc89880068 h 33 HYPERLINK l _Toc89880069 一、总投投资估算算 PAGEREF _Toc89880069 h 33 HYPERLINK l _Toc89880070 二、财务务预测前前提 PAGEREF _Toc89880070 h 33 HYPERLINK l _Toc89880071 三、财务务预测结结论 PAGEREF _Toc89880071 h 34 HYPERLINK l _Toc89880072 第七章 融融资需求求及项目目合作方方式 PAGEREF _Toc89880072 h 35 HYPERLINK l

9、 _Toc89880073 一、建议议融资方方式 PAGEREF _Toc89880073 h 35 HYPERLINK l _Toc89880074 二、项目目合作方方式 PAGEREF _Toc89880074 h 35第一章 项项目摘要要一、项目目概述 阿阿坝藏羌羌文化走走廊自然然景观和和历史人人文景观观富集，人与自自然和谐谐相处。因独具具魅力的的自然景景观和古古朴的历历史人文文景观，被称为为“世界最最后一处处尚待开开发的旅旅游金矿矿”。走进进阿坝就就是走进进自然，走进阿阿坝就是是走进风风景。阿阿坝，东东南向西西北海拔拔由8220米上上升到662500米。88万多平平方公里里的土地地上，

10、蕴蕴灵山秀秀水和奇奇妙人文文于一身身。四川是是中国的的缩影，而不到到藏地、羌地不不算到过过四川。以桃坪坪羌寨为为起始点点，以马马尔康、卓克基基官寨为为终结点点的百里里藏羌文文化生态态走廊，将在一一条线上上就展现现丰富多多彩的藏藏、羌民民族、历历史、文文化多元元人文气气象，不不出阿坝坝，“一日看看尽长安安花”。藏羌文文化走廊廊是四川川省特别别是阿坝坝州所特特有的旅旅游吸引引物，拥拥有良好好的市场场基础和和发展潜潜力。藏羌文文化走廊廊集生态态、休闲闲、观赏赏、探险险等多功功能于一一身，位位于总投投资概为为596645万万元 项目建建成后，凭借丰丰富的旅旅游资源源优势，将成为为四川精精品旅游游地，其

11、其资源优优势必会会带来丰丰厚的投投资回报报和良好好的社会会效益。二、项目目优势 丰富富的生态态资源、民族文文化； 阿坝坝州政府府重点支支持项目目； 依托托旅游大大省四川川省，旅旅游市场场成熟，游客稳稳定； 国内内宏观经经济稳定定发展，旅游产产业蓬勃勃发展。三、项目目背景西部大开开发和四四川建设设旅游大大省为阿阿坝州发发展旅游游创造了了一个良良好的政政策环境境。国家家确定西西部开发发中的特特色产业业之一就就是要发发展西部部地区的的旅游业业，而四四川作为为一个旅旅游大省省，丰富富的旅游游资源已已备受关关注。因因此，今今后除了了政府提提供相应应的政策策保障和和资金支支持外，还可以以吸收更更多的东东部

12、资金金以及一一些外资资共同参参与对阿阿坝旅游游业的开开发与建建设。“十五”期间，阿坝州州结合实实际，提提出了六六大旅游游发展目目标“大阿坝坝、大旅旅游、大大文化、大产业业、大品品牌、大大发展”的发展展思路。以建设设大九寨寨国际旅旅游区和和提升四四姑娘山山品牌形形象为契契机，以以九寨黄黄龙机场场为平台台，以九九寨、黄黄龙、大大熊猫三三大精品品为载体体，以黄黄河大草草原、达达古冰川川、红石石景区、大唐松松州、藏藏羌民族族文化走走廊等新新景区为为开发重重点，整整合旅游游资源，推进旅旅游资源源的资本本化，加加速旅游游经济发发展，力力争20007年年接待游游客5550万人人次，实实现旅游游收入556亿元

13、元以上，建成全全国最大大的旅游游精品区区。该项目的的建成将将大大地地推动阿阿坝州及及四川旅旅游市场场的发展展，促进进阿坝州州精品旅旅游品牌牌的提升升，并将将给投资资商带来来丰厚的的投资回回报。四、项目目投资计计划（一）投投资总额额项目投资资概算为为596645万万元。 （二）融融资计划划根据项目目建设期期计划，建设期期为2年年；根据营运运收支预预估数据据，预计计项目营营运8年年，即可可还清本本息。考虑项目目的营运运预算及及还本付付息年期期，建议议项目建建设期免免息。年年度经营营结余可可用于偿偿还利息息、本金金。第二章 环境评评估一、区位位优势走廊廊线区位位突出，属嘉绒绒藏族及及羌族文文化圈内内

14、的核心心地区，它可依依托成渝渝地区的的游客市市场成为为成渝游游客的日日常休闲闲度假地地。它还还是大九九寨旅游游圈与成成都周边边大旅游游圈的交交汇处，同属于于两个国国内著名名的旅游游圈内。交通通条件较较为良好好，3117国道道线贯穿穿整条走走廊线，所以各各景区可可进入性性强。都都江堰到到汶川的的高速公公路建成成通车、鹧鸪山山隧道通通车、3317国国道线的的拓宽和和修护、九黄机机场到若若尔盖的的高速公公路建成成通车等等构成了了走廊未未来良好好的交通通格局。二、资源源优势“藏藏羌文化化走廊”的旅游游资源单单体价值值高。如如米亚罗罗的红叶叶、桃坪坪的羌寨寨等都是是全国具具有典型型性和唯唯一性的的景点，

15、而且品品味高，吸引力力强。可利利用资源源较多，走廊线线上数十十处自然然人文旅旅游资源源的可体体验度高高，较易易形成旅旅游产品品链。片区区自然人人文资源源组合结结构和比比例良好好，内容容丰富，形式多多样，既既有地区区代表性性的自然然资源，又有鲜鲜明特色色的民族族文化资资源。自然然景观及及森林植植被良好好，一年年四季都都有不同同特色的的自然景景观，观观赏价值值较高。文化化资源特特色突出出，可作作阿坝州州大旅游游区产品品结构的的补缺者者。可利利用腹地地资源丰丰富，贯贯穿整条条走廊线线上都有有较开阔阔的腹地地可开发发，地形形生动，开发成成本较低低。重点点可利用用腹地自自身都有有着很好好的自然然景观及及

16、人文景景观资源源配合，片区组组合度及及场地体体验分值值较高。三、藏羌羌文化走走廊的人人文优势势灿烂烂的民族族文化走廊范围围内，羌羌族和藏藏族文化化特征悠悠久而浓浓郁。中中国绝大大部分羌羌族居住住在阿坝坝州，这这一古老老的民族族对于普普通游客客依然是是比较陌陌生的，而陌生生便代表表着无穷穷的吸引引力。在在马尔康康居住的的嘉绒藏藏族也是是藏族中中很有特特色的一一个分支支，他们们以独特特的方式式进行着着文化传传承和历历史沿革革，民居居、生活活民俗、服装、手工艺艺品、食食品等等等都彰显显着浓郁郁的民族族特征。悠久久的历史史文化走廊沿线线，自古古就形成成了联系系西北、西南的的川西北北民族走走廊，同同时也

17、是是历代兵兵家必争争的交通通要道。多处文文物景点点和历史史遗迹都都从不同同侧面、不同时时代记载载了阿坝坝州数千千年来的的沧桑变变化及藏藏羌回汉汉各族人人民荜路路蓝缕、披荆斩斩棘、互互相促进进、共同同创造光光辉灿烂烂的古代代文明的的艰难历历程，形形成一道道独特亮亮丽的人人文风景景线。光辉辉的红军军文化提起中国国工农红红军的二二万五千千里长征征，恐怕怕无人不不晓，说说到雪山山草地，人们也也都知道道是长征征途中最最为艰难难的一段段历程。红军在在阿坝州州境内留留驻达116个月月之久，创造出出了无数数惊天动动地的人人间奇迹迹，留下下了许多多可歌可可泣的光光辉事迹迹和宝贵贵的红军军文化遗遗产。藏藏羌文化化

18、走廊上上的卓克克基官寨寨、松岗岗竹木碉碉等都记记录着红红军长征征时代的的那一段段艰难而而光辉的的岁月。神秘秘的宗教教文化与西藏相相比，这这里的佛佛教文化化虽比不不上其深深厚，却却多了几几分亲切切。而与与当地人人们生活活联系紧紧密的“释比”文化又又有几分分神秘和和诡异，这些都都将成为为旅游开开发的文文化线索索。基础础设施陆路交通通都江堰到到汶川的的高速公公路即将将建成通通车；3317国国道南起起成都，全程贯贯通走廊廊航空运输输成都双流流机场、九黄机机场四、优惠惠的投资资政策凡在阿坝坝地区进进行成片片土地开开发的国国内外投投资者，可以享享受土地地出让金金、能源源供应及及基础设设施配套套费用等等方面

19、的的优惠政政策。五、科学学的产业业导向阿坝地区区从调整整优化产产业结构构总体战战略出发发，充分分发挥阿阿坝地区区资源资资源和区区位优势势，坚持持可持续续发展的的原则，将大力力发展旅旅游业放放在突出出位置，形成布布局合理理、特色色突出、服务体体系健全全的基本本框架，并促进进投资环环境、城城市生活活环境的的改善和和扩大对对外开放放，形成成新的经经济增长长点，并并带动相相关产业业的发展展，确立立“大城市市、大旅旅游、大大产业”的思路路，把阿阿坝地区区作为整整体旅游游吸引物物，把旅旅游业培培育成为为阿坝地地国民经经济的支支柱产业业，到220077年，全全州GDDP达1100亿亿元的总总量中，旅游业业的

20、贡献献量预计计为566亿元。六、阿坝坝地区旅旅游业发发展现状状、规划划对藏羌羌文化走走廊建设设的辐射射作用阿坝地区区旅游业业一直为为四川省省旅游业业发展的的重要组组成部分分，阿坝坝州委、州政府府将旅游游业确定定为区属属经济支支柱产业业积极加加以培育育，以生生态休闲闲为特色色的旅游游业得到到了快速速发展。阿坝州每每6万人人便拥有有一个世世界级或或国家级级旅游景景区，在在众多景景区中， HYPERLINK /sichuan/List/List_1_1.Html 九寨沟、 HYPERLINK /sichuan/list/list_11_1.html 黄龙、卧卧龙、 HYPERLINK /sichua

21、n/List/List_51_1.Html 四四姑娘山山、大草草原、黄黄河九曲曲第一湾湾、米亚亚罗、桃桃坪羌寨寨、达古古冰川、营盘山山文化、卓克基基土司官官寨、红红军文化化、藏羌羌风情、毕棚沟沟、古尔尔沟温泉泉等已为为国际国国内游人人所熟知知。阿坝地区区的旅游游景点特特色不一一，但目目前尚无无与藏羌羌文化走走廊类似似的生态态旅游景景区。闻闻名遐尔尔的旅游游景区、经典品品牌的旅旅游产品品及完善善的旅游游服务设设施也为为藏羌文文化走廊廊的开发发提供了了客源保保障。第三章 项目功功能分区区构想一、主题题“主题：横轴与与纵轴” 横轴轴：“藏羌羌人家”。以藏藏羌文化化为主线线，民族族文化、历史文文化、宗

22、宗教文化化、红军军文化为为载体，精心打打造一个个极具异异域风情情、奇妙妙幻彩的的天地。原生的的住民便便是传递递这种文文化气息息最便捷捷和有效效的平台台，也是是最有亲亲和力的的流动文文化元素素，所以以藏羌文文化走廊廊将通过过藏族和和羌族居居民生活活的各个个角度、各个层层面折射射并汇聚聚出经典典的形象象。纵轴轴：“风情情度假”。当人人们不再再满足于于旅游的的走马观观花而希希望在一一个地方方小驻时时，有更更多的人人已经在在向往一一片使心心灵享受受安逸、眼睛得得到润泽泽、四肢肢可以彻彻底放松松的天地地，一个个处处有有故事、洋溢着着闲适、暗藏着着风情的的地方怎怎么能不不使这群群人动心心呢？藏藏羌文化化走

23、廊就就是这样样一个地地方，它它不满足足于给游游客提供供一个暂暂避喧嚣嚣的蜗居居，也不不满足于于让游客客在旖旎旎的自然然山水中中随意的的抛撒烦烦恼，它它会引导导你在充充满异域域风情的的空间里里，在眼眼观山水水美景、身感妥妥贴服务务、心受受文化滋滋润的过过程中，让你一一分分的的忘掉时时间，尽尽情地品品味细而而醇的民民族风情情一寸寸寸的钻到到骨髓的的舒畅。 “一个核核心，两两个基本本点”一个核心心米亚亚罗，它它是整个个藏羌文文化走廊廊的战略略核心，是品质质象征和和形象代代表，同同时也是是整条走走廊的游游客集散散地。丰丰富的自自然景观观、浓郁郁的嘉绒绒风情、完美的的度假氛氛围，四四季变换换、日夜夜交替

24、的的景象，让每个个驻足的的人都产产生了想想留下来来的强烈烈欲望。两个基本本点桃坪和和卓克基基。桃坪坪和卓克克基分别别是羌族族和嘉绒绒藏族文文化底蕴蕴的集中中体现，桃坪担担起了羌羌族文化化，卓克克基挑起起了藏族族文化，它们一一起构筑筑了藏羌羌文化走走廊的根根基，又又以生动动而丰富富的手段段传承与与发扬着着我们优优秀的藏藏羌民族族文化。二、项目目介绍及及设施藏羌文化化走廊是是通过六六个主要要的节点点将整条条旅游线线路串起起来的，即桃坪坪羌寨文文化旅游游区、古古尔沟温温泉休闲闲度假区区、毕棚棚沟生态态旅游区区、米亚亚罗红叶叶观光区区和观光光旅游区区卓克基基。在“藏羌人人家风情度度假”的主旋旋律的指指

25、导下，几篇不不同的乐乐章共同同组成了了一曲完完整动人人的藏羌羌文化乐乐曲。1、总体体功能结结构图3-11 总体体功能结结构图2、总体体功能分分区 图3-22 总体体功能分分区图羌情桃桃坪羌情桃坪坪揭秘羌羌民历史史、体验验羌风神神韵、羌羌族的神神秘色彩彩将会是是吸引游游客的一一大热点点，它的的历史故故事和神神话传说说，成为为旅游开开发最好好的演绎绎主题和和吸引物物。羌族族的民俗俗风情也也因为它它的历史史魅力而而焕发出出动人的的情趣，民族体体验就从从民俗风风情入手手，在体体验中领领略多彩彩的羌风风，在表表演中读读懂它内内在的神神韵。羌族族风情区区 桃坪坪片区新新开发的的区域，它是为为完善桃桃坪景区

26、区的功能能结构而而设，主主要集吃吃、住、娱、购购等功能能于此，从而对对桃坪羌羌寨古堡堡起到保保护作用用；同时时新片区区的开发发也有利利用于景景区风格格的塑造造与提纯纯，拓展展发展空空间，但但唯一缺缺点的是是开发成成本将会会比较高高。羌族族文化博博物馆文化博物物馆是设设在室内内的历史史文化展展览馆，它的作作用是弥弥补长廊廊上实物物场景展展示的不不足而更更全面细细致地介介绍羌族族的文化化，展示示形式不不局限于于图文介介绍，还还有影视视音像系系统展示示和其它它小件实实物展示示。风情情表演区区羌族风情情表演区区是民俗俗文化艺艺术的主主要演绎绎舞台，也是游游客参与与体验羌羌族风情的片区区。这里里不需要要

27、新的建建筑与设设施，平平坦的空空地和部部分台地地就是演演绎的舞舞台，但但也会使使用部分分桃坪羌羌寨边缘缘的古寨寨民居。闲情无无忧城 甘甘堡藏寨寨 甘堡藏藏寨是沿沿线的藏藏寨最为为集中的的一处，实为藏藏羌文化化走廊藏藏情篇章章的一个个隐序，主要的的意义在在于从交交通主干干道上的的远望感感觉。部部分游客客可进寨寨深探，对官寨寨稍加整整饬，并并于其中中设立简简要介绍绍牌，供供游人参参观。危关关探险危关可成成为自助助游客的的探险地地，我们们主要的的任务在在于做好好安全保保障，包包括一系系列的指指示牌。无忧忧城探险险有引引导的组组织游客客在无忧忧城遗址址进行轻轻度探险险活动。温情古古尔沟是整条走走廊上两

28、两个最主主要节点点的过渡渡区，这这里游客客可以提提前受到到走廊休休闲度假假氛围的的熏陶，为进入入核心部部分做好好铺垫。借助优优质的温温泉水资资源，以以独特的的藏式风风格对环环境进行行装饰和和包装，追求自自然与古古朴。古尔沟神神峰温泉泉是四川川著名温温泉之一一，有着着丰富的的温泉资资源和很很高的知知名度。它不仅仅地处自自然风光光优美的的阿坝州州嘉绒藏藏区，还还蕴含着着多姿多多彩的嘉嘉绒藏族族风情，给古尔尔沟温泉泉抹上了了神话般般的色彩彩，在神神峰深谷谷中，它它的温情情和多彩彩的风情情温暖着着每一位位到来的的游客和和嘉绒藏藏民。天浴浴坑温泉泉度假区区中心天浴坑是是个野性性十足的的露天温温泉大池池，

29、浸浴浴其中，四周可可以看到到蓝天白白云、雪雪山、枫枫叶林、藏寨等等，这里里地处整整个温泉泉度假区区中心，有众星星揽月之之势。人人们可以以边洗浴浴边欣赏赏“嘉绒乐乐坊”传出的的藏式音音乐，夜夜晚可观观看“露天坝坝上电影影”。在天天浴坑周周围还摆摆放了许许多木桶桶式浴池池，可进进行纯自自然沐浴浴及儿童童戏浴。高原原SPAA高原SPPA是集集聚高原原风情及及高原养养生之道道的风情情SPAA区，它它设在现现有搬空空后的藏藏民居中中，游客客可以在在各式藏藏传经典典美容养养神药池池中浸泡泡，并设设有藏灵灵芝、挂挂面苔藓藓等，然然后享受受独特的的藏式按按摩和藏藏式美容容。藏式式温泉酒酒店藏式建筑筑连排别别墅

30、，规规模约为为1015间间，建筑筑体量为为三层，每幢的的底层为为公用温温泉浴池池、二三三层为客客房，每每层约44间。酒酒店的外外表风格格为当地地藏式民民居，内内部设施施要满足足度假型型游客的的需求，酒店周周围建设设红叶和和其它常常青景观观植物。藏家家温泉木木屋藏家温泉泉木屋是是为高端端的家庭庭型及结结伴型温温泉度假假游客专专门设计计的集温温泉、养养生、聚聚会为一一体的高高级别墅墅，规模模约为十十幢，每每幢只限限于一个个家庭或或伙伴游游客。建建筑物外外表是纯纯朴的藏藏式两层层木屋风风格，室室内充满满着温馨馨的藏家家气氛，底层为为养生温温泉池和和聚会场场所，二二层为住住宿房间间，为游游客提供供养生

31、、洗浴、SPAA等，游游客们可可以在此此共享家家庭的快快乐和朋朋友之间间的友情情。毕棚棚沟自驾驾营地为自驾车车前来游游览观光光的游客客建设一一个生态态型的汽汽车营地地，提供供完善的的后勤服服务设施施。同时时也作为为一种经经营管理理手段，将机动动车全部部限制在在生态敏敏感区以以外的地地方，严严格限制制各类型型机动车车辆的进进入，减减少人为为活动对对大自然然环境的的影响。滑雪雪高山滑雪雪具有惊惊险、优优美、自自如、动动感强、魅力大大、可参参与面广广的特点点，故高高山滑雪雪被人们们视为滑滑雪运动动的精华华和象征征，更是是旅游滑滑雪的首首选和主主体项目目。结合合现有设设施和冰冰雪资源源，开展展冰雪旅旅

32、游项目目。按照照国际惯惯例修建建初、中中、高级级等不同同水平的的雪道，提供各各类滑雪雪设施的的租赁服服务，配配备专业业的滑雪雪教练。枫情米米亚罗这是整个个走廊倾倾心打造造的核心心产品，是“藏羌人人家风情度度假”的集中中体现，是乐曲曲的高潮潮篇，是是游客体体验的精精华段。将主要要的围绕绕红叶观观光、藏藏家体验验、宗教教领略、草甸度度假等，为游客客精心打打造一个个全方位位而个性性化的休休闲风情情度假空空间。除除此之外外，本区区域还将将承担走走廊主要要的游客客集散功功能，并并能满足足游客在在走廊线线上的交交通需求求。白塔塔群改变白塔塔附近的的河道，形成水水绕白塔塔的特殊殊效果，同时在在现有白白塔的基

33、基础上增增加白塔塔的数量量，形成成该区域域的标志志。度假假酒店各类公司司经常选选用度假假饭店举举行业务务会议，因为那那里的轻轻松气氛氛有助于于增进团团体协作作精神，也便于于个别接接触。会会后还能能为客人人提供种种类繁多多的消遣遣娱乐设设施。基基于以上上几种原原因，我我们有理理由将酒酒店的会会议功能能加以拓拓展。增增加厅堂堂比例，公共区区域面积积。会议议室需要要相应的的电话、投影、讲解、音响、灯光、同声传传译和隔隔音等设设施，且且便于分分割组合合，面积积与高度度相适应应，不能能有压抑抑的感觉觉。会议议别墅、自助别别墅为小团队队会议客客人提供供一个相相对私密密的空间间，团队队可以在在一段时时间内集

34、集中在一一起运筹筹帷幄之之中、决决胜千里里之外。在相对开开阔的山山坡台地地上修建建木屋别别墅或藏藏式民居居，配备备优质的的生活设设施和服服务。在在这里可可以住上上一个星星期、一一个月，自己做做饭自己己生活，与嘉绒绒藏族，与无边边枫叶进进行精神神上的沟沟通。观枫枫台在那些枫枫叶最美美丽的地地方修建建专门的的观景台台，不要要栏杆，不要围围墙，或或许只是是一片草草地，给给大家一一份更闲闲逸的空空间。高档档别墅群群以嘉绒藏藏族特有有的建筑筑造型为为主要设设计方向向。别墅墅要求体体量不大大，要能能与丹格格尔山的的自然环环境良好好的结合合在一起起，不能能破坏整整个山峰峰威严的的效果，提供550到1100人

35、人的接待待能力。这些高高质量的的客人他他们需要要的是完完全的放放松，虽虽然绝对对数量少少但是消消费能力力高，在在远离喧喧闹的地地方我们们制造一一份真正正的安逸逸送给他他们。汽车车营地节假日期期间，有有车人家家周末开开车远足足日益盛盛行，于于是过夜夜住宿、经济型型汽车度度假旅馆馆等一大大批围绕绕汽车度度假的相相关产业业也将应应运而生生。提供供一个成成熟完善善的汽车车度假营营地，缓缓解驾车车出游的的后顾之之忧。设设施包括括：汽车车营位、露营地地、交通通中转站站、俱乐乐部、培培训处。忘情鹧鹧鸪山 梭磨磨河谷风风光鹧鸪鸪山峰远远眺自然然牧场零散散藏家住住宅藏民民朝觐情情景留情卓卓克基 尘埃落落定 官寨

36、内内设置若若干台电电视，播播放尘尘埃落定定的片片段。游游客想象象着故事事若干年年前所演演绎的环环境，可可以激发发感情。定时组组织竞猜猜活动， 嘉绒第第一寨鹧鸪山下下的马唐唐村寨是是游客进进入马尔尔康县嘉嘉绒藏区区的第一一寨，这这里是迎迎接游客客的门厅厅，所以以村寨的的建筑及及生活场场景都是是展示最最传统的的嘉绒藏藏族的文文化细节节。梭磨乡的的女土司司官寨又又是土司司文化另另一面的的写照，恢复她她曾经的的气势，展示女女土司执执政下的的特殊历历史和所所产生出出不同的的文化特特色。雕群群古韵以现存的的松岗雕雕群、土土司官寨寨为主要要吸引物物，藏汉汉融合为为线索，展开一一部嘉绒绒藏族的的发展史史。主要

37、要的表现现形式为为文化观观光、历历史体验验。 长征征精神是红军文文化在走走廊线上上的集中中体现，选取毛毛泽东等等红军重重要领导导人曾经经停留的的地方作作为载体体，将中中国工农农红军的的坚忍不不拔、艰艰苦奋斗斗的精神神做集中中的展示示。可适适当融入入土司文文化。本本区域是是藏羌文文化走廊廊主题的的有益补补充和适适当拓展展。双江江口民俗俗藏寨藏藏秘温泉泉度假中中心水水上乐园园3.2藏藏羌文化化走廊的的设计风风格设计风格格以民族族文化为为主线，面向未未来，寓寓教于乐乐，充分分满足各各层次游游客的游游玩要求求。动（区区、项目目）静（区区、项目目）结合合休闲（项目）游乐乐（项目目）结合合室内（项目）室外

38、外（项目目）结合合观赏（形式）参与与（形式式）结合合传统（形式）现代代未来来（形式式）结合合青少年年（服务务对象）中老老年（服服务对象象）结合合山与文文化风情情结合城与商商业服务务结合增加文文化含量量和科技技含量图3-33 藏藏羌文化化走廊设设计风格格简明第四章 市场场分析及及营销策策略一、行业业分析1、国际际市场状状况及发发展趋势势从整个国国际旅游游市场来来看，今今后将呈呈现下列列发展趋趋势：A、国际际旅游业业的发展展已由快快速发展展阶段逐逐步走向向平稳增增长，世世界旅游游市场具具有相当当大的发发展潜力力和广阔阔空间。B、国际际旅游区区域的重重心将向向东方转转移，欧欧洲和北北美地区区在国际际

39、旅游市市场上的的份额呈呈缩小之之势，旅旅游重心心由传统统市场逐逐渐向东东方转移移，亚太太地区成成为未来来国际旅旅游业的的热点区区域。C、国际际旅游客客源市场场趋向分分散化。到本世世纪中期期，亚洲洲、非洲洲和拉丁丁美洲的的发展中中国家，随着人人均GDDP的增增加，产产生出境境游的条条件日臻臻成熟，将会逐逐渐取代代传统的的旅游客客源国，而成为为国际旅旅游的主主体市场场。D、国际际旅游需需求趋向向个性化化、多样样化、文文化化的的方向发发展。E、中远远程旅游游逐渐兴兴旺，距距离在旅旅游限制制因素中中的作用用日趋减减弱。F、信息息技术的的发展将将极大地地促进旅旅游业的的发展。G、旅游游者将对对旅游安安全

40、更为为重视，旅游者者在选择择旅游目目的地时时，安全全因素将将是考虑虑的因素素之一。2、国内内市场状状况及发发展趋势势我国国内内旅游自自改革开开放以后后起步，20世世纪800年代中中期逐渐渐活跃，到900年代走走上快车车道，开开始迅猛猛发展，特别是是19999年国国务院调调整了节节假日制制度后，每年全全国形成成三个旅旅游黄金金周，进进一步推推动我国国国内客客源市场场的发展展。20002年年，我国国国内旅旅游人数数达8.78亿亿人次，国内旅旅游收入入38778亿元元，已经经形成世世界上规规模最大大、增长长最快、潜力最最足的国国内旅游游市场。“十五”期间，我国国国内旅游游市场呈呈现如下下发展趋趋势：

41、A、市场场容量将将继续扩扩大，旅旅游将逐逐渐成为为居民生生活的基基本要素素之一。B、国内内旅游的的市场需需求日趋趋个性化化、差异异化和多多元化。C、国内内旅游者者的质量量意识将将不断提提高，消消费行为为将更趋趋理性。D、国内内旅游将将向企业业品牌化化、产品品规模化化的方向向发展。E、我国国将逐步步步入“休闲时时代”，休闲闲旅游将将成为国国内旅游游发展的的热点和和支柱。根据我国国旅游业业发展的的“十五”规划，到20005年年，我国国将接待待海外旅旅游者111,220012,0000万人次次，年均均增长66%88%；实实现国际际旅游收收入24402260亿亿美元，年均增增长8%100%。另另据世界

42、界旅游组组织预测测，到220200年，中中国将取取代法国国成为世世界第一一大旅游游目的地地，接待待旅游入入境人数数可达11.377亿人次次，占世世界市场场份额为为8.66%；中中国也将将成为世世界第四四大客源源国，出出境旅游游人数将将达1亿亿人次，占世界界市场份份额为66.2%。3、阿坝坝地区旅旅游市场场状况阿坝地区区是我国国少数民民族藏羌羌族的聚聚居地，有着丰丰富的少少数民族族文化资资源，这这些资源源为旅游游产品的的开发提提供了丰丰富的素素材和巨巨大的空空间，藏藏羌族在在千百年年来的社社会生产产、生活活实践中中形成了了自己本本民族特特有的文文字、语语言、宗宗教、习习俗等民民族文化化，虽经经世

43、代的的变迁、融合，但藏羌羌族至今今还保存存着部分分自己古古老的文文化。阿坝旅游游起步于于20世世纪900年代。是我国国旅游资资源最为为富集的的地区之之一。220033年全州州旅游总总收入达达21亿亿元。220022年全州州接待海海内外游游客2883.66万人次次，实现现旅游收收入155.9亿亿元，旅旅游业的的发展有有力地带带动了第第三产业业的发展展，其综综合收入入创造的的增加值值对全州州经济增增长的贡贡献率已已达到446.33%, 成为拉拉动经济济增长的的主动力力。同时时，旅游游业的蓬蓬勃发展展，促进进了文化化与旅游游的结合合。“十五”期间，阿坝旅旅游的发发展目标标是“建设世世界级精精品旅游游

44、胜地”。阿坝坝将通过过实施“优势发发展战略略、精品品名牌战战略和旅旅游客源源市场多多元化战战略”，促进进阿坝旅旅游“二次创创业”，推动动旅游业业从观光光型向观观光、休休闲和国国际商务务旅游转转型升级级，到220055年，争争取接待待国内外外旅游者者4000万人次次左右，其中海海外旅游游者155万人次次左右，实现旅旅游总收收入322亿元人人民币。1996620003年年接待入入境旅游游者分地地区情况况 （单位：万人次次）地区1996619977199881999920000200112002220033四川省17.994 27.113 29.006 37.334 46.220 57.448 66

45、.772 45.009阿坝州1.588 3.922 6.422 8.5776 11.226 12.443 13.110 10.001所占比例例(%)8.814.4422.112324.4421.6619.6622.22 4、旅游游行业的的竞争情情况目前，国国内旅游游行业竞竞争主要要来自于于国内和和国外两两个市场场。由于于我国国国内游与与出境游游相比存存在着比比较明显显的成本本优势，因此我我国旅游游行业的的竞争大大部分来来自于国国内市场场。目前前全国有有24个个省份把把旅游业业作为支支柱产业业培育，四川省省把旅游游业作为为支柱产产业。阿阿坝藏羌羌文化走走廊地处处旅游资资源富集集的川西西北地区区，

46、由于于各旅游游目的地地之间自自然风光光和地理理条件相相近，又又同处“九寨沟沟-黄龙龙”、“卧龙”和“四姑娘娘山”沿线，区域性性竞争较较为激烈烈。 二、市场场分析与与预测1、阿坝坝藏羌文文化走廊廊客源市市场划分分1)阿阿坝藏羌羌文化走走廊国内内客源市市场划分分旅游市场场开发是是旅游开开发的一一个重要要环节。作为旅旅游产品品来说，产品开开发必须须以供求求关系为为依据，但同时时也会对对供求关关系产生生影响。阿坝藏藏羌文化化走廊国国内客源源市场共共分3个个级别。阿坝藏羌羌文化走走廊国内内客源市市场共分分级表一级市场场核心目标标市场成都、重重庆及周周边市县县地区二级市场场基本目标标市场北京、上上海、广广

47、州、深深圳、京津地区区、珠江江三角洲洲、长江江三角洲洲其他大大中城市市沿海经济济发达地地区三级市场场机会目标标市场省内其他他地区西部其他他地区及及国内其其他经济济发达地地区周边临近近省份的的大中城城市（西西安、贵贵阳、昆昆明）等等2) 阿阿坝藏羌羌文化走走廊国外外客源市市场一级市场场核心目标标市场亚洲港澳台、东南亚亚及日本本、韩国国等地区区二级市场场基本目标标市场欧美澳西欧、北北美、澳澳大利亚亚等国家家和地区区三级市场场机会目标标市场其他其他海外外市场表4-33 阿阿坝藏羌羌文化走走廊国外外客源市市场共分分级表3、客源源市场预预测阿坝藏藏羌文化化走廊市市场调查查报告预测的的藏羌文文化走廊廊的各

48、年年游客量量数据如如下：（表4-4，图图4-55）表4-44藏羌羌文化走走廊游客客量预测测年份第一年第二年第三年第四年第五年游客接待待量（万人次次）31.5536.2241.6647.9955.11三、客源源市场定定位策略略采用完全全不同的的三种策策略来吸吸引阿坝坝藏羌文文化走廊廊的游客客：1、 核心部部分策略略藏羌文化化走廊的的主题和和关键核核心是以以生态文文化、度度假休闲闲为中心心，处处处发挥生生态文化化的优势势，并结结合都市市人口的的特点来来服务。2、 外形部部分策略略通过服务务质量、纪念品品的花样样和质量量、员工工态度、员工着着装、景景区设计计风格、商品价价格、服服务价格格、品牌牌形象

49、等等旅游景景区的外外形部分分树立处处处心系系有效游游客群体体的策略略服务于于大众。3、 延伸部部分策略略通过提供供便捷的的信息服服务、结结算付款款服务、信用系系统、优优惠措施施与竞争争者比服服务，从从而创建建自己的的竞争优优势。总之，旅旅游业是是一个需需要“新”、“奇”、“特”的行业业，因为为游客所所追求的的就是 “新”、“奇”、“特”的意境境，因此此，不断断的创新新，应当当贯穿旅旅游行业业的全部部和旅游游活动的的全过程程。首先先，旅游游产品的的“硬产品品”旅游景景区、景景点需要要树立特特色，它它所追求求的是人人无我有有、人有有我特、人特我我奇。只只有用新新视角、新思维维、新活活动在保保持自身

50、身特色的的前提下下推陈出出新，才才是企业业在竞争争中制胜胜的法宝宝。四、藏羌羌文化走走廊营销销“新理念” 旅游营销销无论理理念还是是方式均均要随着着时代的的进步而而变化，要迎合合时尚，不断改改进营销销方式、方法。个性化化是一种种创新，是在体体现更高高层次人人文关怀怀精神的的理念扩扩张。创创新要坚坚持科学学性、实实践性和和开放性性，创造造新的适适销对路路的“精品”，实现现产品与与市场的的匹配。历史进入入21世纪纪。与220世纪纪以工业业化为主主题的社社会化大大生产蓬蓬勃发展展所不同同的是，21世纪纪以旅游游业为主主导的休休闲产业业异军突突起，人人们的人人生目标标从200世纪追追求物质质财富极极大

51、化转转向物质质与精神神的同步步释放，追求生生活品质质的高尚尚化。这这一转变变，将是是人类进进化的需需要，又又是社会会发展的的必然，它所衍衍生的是是21世纪纪与人类类社会文文明的进进步相比比称的精精神文化化产业的的快速发发展。国国际旅游游在世界界范围内内的迅速速膨胀即即有力的的说明了了其中的的缘由。度假旅游游方式是是休闲、放松、其旅游游吸引点点主要是是各种娱娱乐、健健身、休休闲的设设施，因因此度假假区旅游游开发侧侧重于对对旅游项项目、活活动、文文化的策策划和设设计。与与之大有有不同的的观光旅旅游是以以欣赏风风景为主主，很显显然他的的景色建建设就非非常的重重要了。所以度度假区的的营销和和策划要要有

52、“新理念念”才会有有特色和和生命力力。下面面介绍滨滨海旅游游对加区区的 “新理念念”之一 “分时度度假”：分时度假假（Tiimessharre）倡倡导的是是旅游度度假新概概念，强强调的是是给消费费者一个个“家”的感觉觉，度假假村的房房间不是是一般的的标准客客房，是是带有家家居特色色的套房房，面积积不小于于20平方方米，并并备有所所有家庭庭生活的的相关设设施，游游客可以以到海鲜鲜街购物物，回度度假村 “烧烤”，真正正的享受受人生，达到休休闲、放放松、远远离烦碌碌的舒适适感。五、藏羌羌文化走走廊的营销方法法与观光旅旅游不同同，度假假旅游有有其根本本的不同同。比如如观光旅旅游项目目注重资资源的开开发

53、与利利用，而而度假旅旅游项目目更应该该注重休休闲、娱娱乐设施施和活动动的开发发策划。因此旅旅游项目目的自身身特点会会直接影影响旅游游项目的的营销方方式。营销方式式有以下下几种：1、利用用旅游宣宣传品营营销利用动态态和静态态的两种种旅游宣宣传品进进行宣传传。静态态资料按按照表现现形式不不同分为为：文字字、照片片、图件件、广告告牌、宣宣传画等等。按照照表现的的内容不不同又分分为：介介绍旅游游城市的的宣传品品和介绍绍滨海旅旅游度假假区的宣宣称品；动态的的旅游宣宣传资料料包括电电影片、录像片片、电视视片、光光盘、计计算机软软盘、广广播宣传传等。2、利用用节庆活活动营销销根据藏羌羌文化走走廊的特特色，确

54、确定了各各种活动动的主题题和基本本的活动动方案。文化艺艺术节就就是每年年藏羌文文化走廊廊拉开旅旅游帷幕幕的定期期性活动动，每年年都吸引引大量的的游客。同时，藏羌文文化走廊廊管理委委员会还还与几家家有实力力的策划划公司建建立了良良好的合合作关系系，从而而能保证证新活动动策划的的层出不不穷。3、 广广告营销销藏羌文化化走廊管管理委员员会拟定定了详细细的广告告营销方方案。其其中包括括传统型型的广告告有报刊刊、电波波（广播播和电视视）、户户外广告告（广告告牌和空空中广告告）、印印刷品广广告（招招贴画、宣传小小册、旅旅游手册册、活页页宣传品品、明信信片、挂挂历）以以及近来来随着信信息技术术发展而而得以迅

55、迅速发展展的网上上广告。第五章 藏羌羌文化走走廊机遇遇分析藏羌文化化走廊的的建设与与开发将将面临如如下机遇遇：一、旅游游业市场场前景广广阔我国经济济发展迅迅速较快快，“九五”期间国国内生产产总值年年均增长长率接近近8%。在我国国制定的的“十五”计划和和20110年远远景目标标规划中中，未来来十年的的国内生生产总值值平均增增长将在在7.22%左右右。目前前我国人人均年收收入已达达5000美元左左右，城城镇居民民大多说说已从小小康步入入富裕小小康水平平，我国国农村经经济近年年来持续续发展，农民收收入逐年年攀升，农民消消费将在在今后几几年内转转向质量量型高层层次消费费，农村村旅游市市场即将将启动，由

56、于农农村人口口基数巨巨大，势势必迸发发出巨大大的旅游游潜力。二、假日日旅游在在全国范范围内升升温目前我国国居民的的节假日日由原先先的7天天增加到到10天天，全年年的休假假（含双双休日）总共达达到1114天，约占全全年总天天数的11/3。因而假假日旅游游也成为为阿坝州州旅游业业发展的的重要因因素。随随着我国国经济的的进一步步发展，带薪休休假制度度将在我我国出现现，这将将带来新新一轮的的持续假假日旅游游热潮，进一步步推动阿阿坝州旅旅游业的的发展。今年“十十一”黄金周周旅游依依然平稳稳增长，全国各各旅游景景点共接接待游客客1.001亿人人次，同同比增长长12.1%，实现旅旅游收入入3977亿元，同比

57、增增长144.7%，创历历次黄金金周新高高。“十一”黄金周周，高档档和经济济型酒店店两旺、自助游游及特色色游迅速速增长等等特征明明显三、社会会消费心心理趋于于成熟随着居民民生活水水平的提提高，居居民节假假日的增增加，闲闲暇时间间上升，民众的的生活追追求以由由数量型型向质量量型转变变，我国国居民的的恩格尔尔系数逐逐年下降降。越来来越多的的居民趋趋向于观观光旅游游和休假假旅游。休闲性性旅游是是旅游业业发展的的一大趋趋势，高高品位、高科技技、文化化型、质质量型、休闲型型、生态态型旅游游在现代代旅游中中的份量量日趋加加重，也也更加符符合现代代都市人人的旅游游消费心心理。四、投资资环境的的新政策策 20

58、044年我国国经济将将继续保保持快速速增长的的势头，并按照照入世承承诺进一一步开放放外商投投资领域域。在利利用外资资政策上上，国家家颁布了了外国国投资者者并购境境内企业业暂行规规定以以及一系系列利用用外资新新政策，对进一一步扩大大利用外外资规模模将起到到积极的的推动作作用。五、极度度有利的的政策环环境旅游业已已成为我我国经济济发展的的新经济济增长点点，逐步步成长为为我国国国民经济济的支柱柱产业之之一。党党中央、国务院院和市委委、市政政府高度度重视发发展旅游游业，出出台了一一系列扶扶持旅游游业发展展的政策策、措施施和部署署。阿坝坝州人民民政府也也制定相相关政策策，将旅旅游业列列为国民民经济的的支

59、柱产产业，明明确了发发展措施施，并出出台了有有关保证证旅游业业持续、快速、健康发发展的法法规和办办法。六、阿坝坝州旅游游业逐渐渐形成旅旅游网络络阿坝州初初步建设设成以九九寨黄龙龙机场为为平台，以九寨寨、黄龙龙、大熊熊猫三大大精品为为载体，以藏羌羌民族文文化走廊廊、黄河河大草原原、达古古冰川、红石公公园、大大唐松州州等新景景区为开开发重点点，整合合旅游资资源，建建成全国国最大的的旅游精精品区。七、20008年年北京奥奥运会20088年将在在北京举举行夏季季奥运会会，届时时将吸引引大批海海外客源源来华旅旅游，并并形成一一个二至至三年的的旅游高高潮。八、中国国加入WWTO加入世界界贸易组组织（WWTO）会为我我国旅游游产业的的突破性性发展创创造重要要机遇。加入WWTO对对旅游业业发展的的整体影影响是积积极的、有力的的。我国国加入