中小企业如何打造核心竞争力

1、 中共重庆市委党校研究生毕业论文 PAGE 35中 共 重 庆 市 委 党 校研究生毕业论文年 级 220077级 专 业 企 业 管 理 学 号 教 学 点 论文题目目 中小企企业如何何打造核核心竞争争力指导老师师 作 者 中共重庆庆市委党党校研究究生部20100年4月月目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc260170719 一、打造造中小企企业核心心竞争力力的意义义 PAGEREF _Toc260170719 h 5 HYPERLINK l _Toc260170720 （一）核核心竞争争力的概概念和特特征及作作用 PAGEREF _Toc260170720

2、 h 5 HYPERLINK l _Toc260170721 1、核心心竞争力力的概念念 PAGEREF _Toc260170721 h 5 HYPERLINK l _Toc260170722 2、核心心竞争力力的特征征 PAGEREF _Toc260170722 h 5 HYPERLINK l _Toc260170723 3、中小小企业构构建核心心竞争力力的作用用 PAGEREF _Toc260170723 h 5 HYPERLINK l _Toc260170724 （二）打打造中小小企业核核心竞争争力的意意义 PAGEREF _Toc260170724 h 6 HYPERLINK l _T

3、oc260170725 1、我国国中小企企业现状状 PAGEREF _Toc260170725 h 6 HYPERLINK l _Toc260170726 2、打造造核心竞竞争力的的意义 PAGEREF _Toc260170726 h 7 HYPERLINK l _Toc260170727 二、如何何树立品品牌及提提升企业业核心竞竞争力 PAGEREF _Toc260170727 h 9 HYPERLINK l _Toc260170728 （一）目目前我国国中小企企业品牌牌经营的的误区 PAGEREF _Toc260170728 h 10 HYPERLINK l _Toc260170729 1

4、、经营营观念 PAGEREF _Toc260170729 h 10 HYPERLINK l _Toc260170730 2、品牌牌经营方方式 PAGEREF _Toc260170730 h 11 HYPERLINK l _Toc260170731 3、品牌牌维护 PAGEREF _Toc260170731 h 11 HYPERLINK l _Toc260170732 （二）提提升国内内中小企企业核心心竞争力力的有效效途径 PAGEREF _Toc260170732 h 12 HYPERLINK l _Toc260170733 1、转变变经营观观念，树树立名牌牌意识 PAGEREF _Toc26

5、0170733 h 12 HYPERLINK l _Toc260170734 2、重点点突破，合理创创新，打打造国有有品牌 PAGEREF _Toc260170734 h 12 HYPERLINK l _Toc260170735 3、强化化市场营营销，在在方式上上进行创创新 PAGEREF _Toc260170735 h 13 HYPERLINK l _Toc260170736 4、动态态调整企企业核心心竞争力力与品牌牌战略 PAGEREF _Toc260170736 h 13 HYPERLINK l _Toc260170737 （三）成成功案例例 PAGEREF _Toc260170737

6、h 13 HYPERLINK l _Toc260170738 三、提高高研发质质量，增增加核心心技术和和知识创创新 PAGEREF _Toc260170738 h 15 HYPERLINK l _Toc260170739 （一）核核心技术术打造核核心竞争争力 PAGEREF _Toc260170739 h 16 HYPERLINK l _Toc260170740 （二）技技术创新新 PAGEREF _Toc260170740 h 18 HYPERLINK l _Toc260170741 （三）我我国中小小企业技技术创新新能力的的现状 PAGEREF _Toc260170741 h 19 HYP

7、ERLINK l _Toc260170742 1、企业业技术装装备水平平低 PAGEREF _Toc260170742 h 19 HYPERLINK l _Toc260170743 2、技术术开发与与吸收能能力不强强 PAGEREF _Toc260170743 h 19 HYPERLINK l _Toc260170744 3、我国国科技竞竞争力下下降 PAGEREF _Toc260170744 h 20 HYPERLINK l _Toc260170745 （四）提提高中小小企业核核心技术术、技术术创新能能力的对对策 PAGEREF _Toc260170745 h 20 HYPERLINK l

8、_Toc260170746 1、创造造有利于于企业技技术创新新的外部部环境 PAGEREF _Toc260170746 h 20 HYPERLINK l _Toc260170747 2、建立立健全企企业的技技术创新新机制和和技术创创新体系系 PAGEREF _Toc260170747 h 21 HYPERLINK l _Toc260170748 3、要加加强企业业与高校校、科研研机构的的产学研研合作 PAGEREF _Toc260170748 h 22 HYPERLINK l _Toc260170749 4、加强强技术创创新市场场信息的的建设 PAGEREF _Toc260170749 h 2

9、2 HYPERLINK l _Toc260170750 5、大力力培养技技术创新新人员 PAGEREF _Toc260170750 h 22 HYPERLINK l _Toc260170751 6、要增增加技术术创新的的投入 PAGEREF _Toc260170751 h 22 HYPERLINK l _Toc260170752 （五）成成功案例例 PAGEREF _Toc260170752 h 23 HYPERLINK l _Toc260170753 四、中小小企业如如何在市场竞竞争中占占据地位位 PAGEREF _Toc260170753 h 25 HYPERLINK l _Toc2601

10、70754 （一）我我国中小小企业的的发展现现状 PAGEREF _Toc260170754 h 25 HYPERLINK l _Toc260170755 （二）我我国中小小企业市市场竞争争力 PAGEREF _Toc260170755 h 27 HYPERLINK l _Toc260170756 1、关注注市场动动态，精精于市场场调研 PAGEREF _Toc260170756 h 27 HYPERLINK l _Toc260170757 2、善于于细分市市场，发发挥独特特优势 PAGEREF _Toc260170757 h 28 HYPERLINK l _Toc260170758 3、善于

11、于借鉴，创新营营销 PAGEREF _Toc260170758 h 28 HYPERLINK l _Toc260170759 4、坚守守营销伦伦理，开开展绿色色营销 PAGEREF _Toc260170759 h 29 HYPERLINK l _Toc260170760 （三）我我国中小小企业应应对全球球化的营营销战略略 PAGEREF _Toc260170760 h 30 HYPERLINK l _Toc260170761 1、差异异化 PAGEREF _Toc260170761 h 30 HYPERLINK l _Toc260170762 2、功能能化 PAGEREF _Toc260170

12、762 h 30 HYPERLINK l _Toc260170763 五、结论论： PAGEREF _Toc260170763 h 31 HYPERLINK l _Toc260170764 参考文献献： PAGEREF _Toc260170764 h 31 HYPERLINK l _Toc260170765 致谢： PAGEREF _Toc260170765 h 32中小企业业如何打打造核心心竞争力力企业管理理 220077级 李雨雨松内容提要要改革开放放以来，我国中中小企业业发展迅迅速，中中小企业业数量日日益增长长。根据据20007年中国中中小企业业发展年年鉴数数据显示示，截止止到20006

13、年年年底，我国中中小企业业从数量量上讲已已经达到到42000多万万户，占占全国企企业总数数的999.8%以上；经工商商部门注注册的中中小企业业数量4460多多万户，个体经经营户338000万户。中小企业业的战略略趋同造造成中小小企业这这个群体体内部行行业布局局、产品品结构严严重失衡衡，产品品重合度度奇高，造成了了目前市市场上绝绝大部分分产品供供过于求求的态势势。经营营者众口口一词的的市场疲疲软、生生意难做做的真正正原因就就在此。因此如何何打造中中小企业业核心竞竞争力，使中小小企业在在发展壮壮大，对对带动我我国的国国民经济济和创新新科技都都具有不不可估量量的意义义和价值值和意义义和。本文就如如何

14、树立立品牌及及提升企企业核心心竞争力力提高研研发质量量，增加加核心技技术和知知识创新新以及中小小企业如如何在市市场竞争争中占据据地位三三个方面面简单阐阐述了我我国中小小企业如如何打造造核心生生产力。关键词：中小企企业 核心竞竞争力 品牌牌 创创新 市场一、打造造中小企企业核心心竞争力力的意义义（一）核核心竞争争力的概概念和特特征及作作用1、核心心竞争力力的概念念企业核心心竞争力力是指在在企业组组织中长长期积累累所形成成独有的的、支撑撑企业可可持续性性竞争优优势。具具体包括括科技价价值创新新、创新新品类缔缔造品牌牌、构建建独特的的营销网网络、抢抢占稀缺缺资源、实施战战略管理理、虚拟拟经营、区隔定

15、定位、整整合产业业价值链链、优化化升级商商业模式式、灵活活运用赢赢销之道道、注重重企业文文化建设设等等能能力的组组合。2、核心心竞争力力的特征征核心竞争争力具有有价值性性、积累累性、独独特性、难以模模仿性、整体性性、动态态性的特特点。核核心竞争争力是一一个系统统的不可可分割的的整体，任何单单一的基基本要素素，很难难形成核核心竞争争力；只只有构成成核心竞竞争力基基本要素素协同运运作，相相互配合合，才有有可能形形成核心心竞争力力；而且且核心竞竞争并不不是一成成不变的的，需要要随着竞竞争和环环境因素素变化进进行同步步升级。3、中小小企业构构建核心心竞争力力的作用用中小企业业所拥有有核心竞竞争力是是竞

16、争对对手无法法模仿或或者模仿仿需要付付出很高高的代价价，达到到“不战而而屈人之之兵”的效果果，从而而使企业业获得持持续的竞竞争优势势。（二）打打造中小小企业核核心竞争争力的意意义1、我国国中小企企业现状状（1）中中小企业业数量逐逐年增长长改革开放放以来，我国中中小企业业发展迅迅速，中中小企业业数量日日益增长长。根据据20007年中国中中小企业业发展年年鉴数数据显示示，截止止到20006年年年底，我国中中小企业业从数量量上讲已已经达到到42000多万万户，占占全国企企业总数数的999.8%以上；经工商商部门注注册的中中小企业业数量4460多多万户，个体经经营户338000万户。（2）中中小企业业

17、在经济济发展中中的作用用日益显显著中小企业业在其快快速发展展中，对对国民经经济发展展的贡献献日益显显著。中中小企业业的产品品销售额额、利润润总额、利税总总额连年年增加。中小企企业的快快速发展展，有力力地支持持了经济济建设，推动了了国民经经济的持持续增长长。（3）中中小企业业就业贡贡献突出出随着中小小企业数数量的日日益增长长，中小小企业吸吸纳了大大量的劳劳动力，一定程程度上缓缓解了社社会就业业矛盾。20001年，中小企企业就业业人数占占全部企企业就业业人数的的比例为为60.9%，20006年这这一数据据接近880%。（4）中中小企业业创新能能力趋强强不断发展展中的中中小企业业，创新新能力逐逐渐加

18、强强，中小小企业在在我国创创新体系系建设中中也发挥挥着越来来越重要要的作用用。中小小企业一一般规模模小、结结构简单单、对市市场反应应灵敏，所属行行业广泛泛，在技技术创新新中具有有一定的的优势。而中小小企业自自主创新新具有数数量多、周期短短、成本本低、效效率高等等特点，据20006年年中国国中小企企业发展展年鉴数据显显示，我我国655%的发发明专利利、755%以上上的技术术创新、80%以上的的新产品品都由中中小企业业完成，中小企企业已经经成为推推动我国国技术创创新的新新生力量量。企业上市市给了企企业很多多机会，从首批批上市的的企业来来看，大大多是定定位精准准、专业业化程度度很高的的“冷门门”企业

19、业，产品品虽小市市场却大大。例如如：黄山山永新定定位于软软包装行业业的专业业化经营营，是中中国唯一一一家被被美国镀镀膜、涂涂布复合合工业协协会吸收收为正式式会员的的单位，20003年112月被被国家人人事部批批准建立立博士后后科研工工作站；新和成成的主要要产品为为维生素素E、维维生素AA等，以以维生素素E、维维生素AA价值计计算，占占全球产产销量的的10%以上，规模已已居全球球前三位位；浙江江凯恩以以高新技技术为导导向,集集研究、开发、生产特特种纸为为一体，是世界界第二大大规模电电解纸品品牌。这些成功功的中小小企业告告诉我们们，中小小企业要要充分发发挥自身身优势，倾力打打造品牌牌的核心心竞争力

20、力，以专专业的形形象去赢赢得市场场。2、打造造核心竞竞争力的的意义中小企业业在人力力、物力力、财力力等各方方面都远远逊于大大型企业业，但是是中小企企业也有有很多大大型企业业不具备备的优势势：机动动灵活、反应灵灵敏、危危机感强强烈、富富于进取取等等。中小企企业在市市场上的的良好表表现，正正是因为为充分发发挥了与与大企业业的差异异化优势势，并将将这些优优势形成成自己独独特的竞竞争力。大企业的的优势是是规模化化，但当当前市场场环境变变化不断断加快，要求企企业能够够更快地地响应市市场，这这使得中中小企业业的这种种速度和和灵活性性的价值值与日俱俱增。目目前，我我国中小小企业已已占到全全部企业业数的999

21、%，就充分分说明了了其强大大的竞争争能力。中小企业业，这是是一个在在上有国国际跨国国企业、国内大大型企业业，下有有多如牛牛毛的个个体工商商业者挤挤压的夹夹缝中生生存和发发展的企企业群体体。中小小企业在在经济中中独特的的位置决决定了它它在夹缝缝中生存存、发展展的艰难难。 我国经济济体制改改革不断断深化的的这二十十多年是是中小企企业发展展的黄金金时代，但其发发展的过过程也反反映出中中小企业业是一个个缺乏个个性的群群体。中中小企业业开办、关停犹犹如走马马灯，当当然，由由于大势势所趋，总体发发展势头头尚好，此亦是是经济势势头良好好的一大大根源。 从中小企企业发展展的曲折折过程剖剖析制约约中小企企业发展

22、展的因素素，大部部分经营营者均认认为是外外部环境境因素造造成的。一是国国家在政政策、资资金上偏偏重于大大型企业业，地方方政府为为解决城城乡大量量富余劳劳动力，则偏重重于发展展投资更更少、见见效更快快、就业业更广的的个体工工商业；二是技技术标准准、环保保标准等等制约；三是市市场疲软软，消费费需求不不足，导导致竞争争白热化化，制约约了企业业扩大再再生产。 但是倘若若我们作作进一步步考察将将会发现现，外部部环境制制约因素素只是对对企业的的发展存存在一定定程度的的影响，但不是是制约中中小企业业发展的的决定因因素。制制约中小小企业发发展的真真正瓶颈颈还是在在于企业业内部，其中最最突出的的问题在在于竞争争

23、发展战战略的普普遍趋同同。两个个常见表表现是：产品开开发不够够主动，亦步亦亦趋钻进进市场成成熟产品品的围城城得过且且过，与与多样化化个性化化的消费费市场不不相适应应；营销销策略不不够灵活活，抱住住拉关系系找客户户搞回扣扣的老皇皇历不放放，与现现代企业业营销信信息化网网络化步步伐不够够合拍。这与我我国中小小经营者者素质多多半较低低密切相相关，该该问题且且不做论论。 中小企业业的战略略趋同造造成中小小企业这这个群体体内部行行业布局局、产品品结构严严重失衡衡，产品品重合度度奇高，造成了了目前市市场上绝绝大部分分产品供供过于求求的态势势。经营营者众口口一词的的市场疲疲软、生生意难做做的真正正原因就就在

24、此。因此如何何打造中中小企业业核心竞竞争力，使中小小企业在在发展壮壮大，对对带动我我国的国国民经济济和创新新科技都都具有不不可估量量的意义义和价值值和意义义和。二、如何何树立品品牌及提提升企业业核心竞竞争力记得一一些人曾曾说过“中小企企业做品品牌是找找死，不不做品牌牌是等死死”，持此此观点的的人之所所以认为为中小企企业不应应该做品品牌，可可能基于于以下两两方面考考虑：一一是做品品牌需要要花费大大量钱财财，企业业尚不具具备这个个实力；二是做做品牌需需要一个个漫长过过程，中中小企业业正处在在起步阶阶段，应应该把主主要资源源和精力力放在企企业发展展上面。笔者并并不赞同同“中小企企业做品品牌是找找死”

25、的观点点，笔者者认为：做品牌牌与企业业的发展展并不矛矛盾，做做品牌不不但不会会影响企企业的发发展，而而且还会会有助于于企业的的发展；同时企企业的发发展也会会带动品品牌价值值的提升升，二者者应该是是相辅相相成相得得益彰的的关系才才对。品牌是一一种产品品乃至一一个企业业区别于于其他产产品和企企业的标标志，对对企业而而言，它它代表了了一种潜潜在的竞竞争力与与获利能能力。对对消费者者而言，它是质质量与信信誉的保保证，减减少了消消费者的的购买成成本与风风险。因因此，品品牌为企企业带来来的利益益是内在在而持久久的，品品牌经营营与品牌牌战略应应成为企企业发展展的根本本任务。（一）目目前我国国中小企业业品牌经

26、经营的误误区从改革开开放到现现在，我我国中小小品牌的的发展大大致经历历了4个个阶段：品牌启启蒙阶段段，自创创品牌阶阶段，品品牌竞争争阶段和和品牌国国际化阶阶段。到到目前为为止，已已形成一一批如力力帆、雅戈尔尔等知名名品牌，但总的的来说，和国际际知名品品牌相比比，无论论是在观观念上还还是在实实际操作作中都存存在很大大差距。1、经营营观念在经营观观念上，缺乏对对品牌内内涵的深深刻理解解。品牌牌的内涵涵涵盖了了两方面面的内容容。首先先，品牌牌以产品品为物质质基础，没有高高品质产产品为支支持的品品牌，根根本就是是无源之之水，无无本之木木。然而而，有高高质量的的产品，并不一一定能塑塑造出强强势品牌牌，强

27、势势品牌还还需要其其它优势势来共同同充实，这就涉涉及到怎怎样去做做品牌。而国内内的许多多企业，盲目地地以为树树立品牌牌就是提提高品牌牌的知名名度，忽忽略了质质量问题题，结果果红火了了一阵就就自然被被淘汰了了。其次次，品牌牌是消费费者对产产品的心心理投射射。也就就是说，品牌是是消费者者对产品品产生的的直观感感觉和联联想的总总和，是是消费者者想要解解决某一一方面需需求时，就自然然想到的的解决方方案，这这就涉及及到品牌牌的定位位是否符符合消费费者的需需求。2、品牌牌经营方方式在品牌经经营方式式上，对对品牌推推广形式式偏颇而而又单一一，除了了广告，还是广广告。大大家都把把品牌的的知名度度扩散、产品销销

28、售量的的提升寄寄托在重重磅媒体体的广告告轰炸上上，只要要“量”到了，其他什什么都可可以忽略略，广告告创意、媒介组组合、公公关行销销等等充充满挑战战与趣味味，能够够让产品品及品牌牌推广得得更好的的方法，却没有有引起更更多的关关注和应应用；即即便是广广告本身身，也是是思维贫贫乏、创创意雷同同。3、品牌牌维护在品牌维维护上，偏重短短期效益益，忽略略长期发发展。一一方面，品牌的的构筑是是一个长长期的过过程。据据大众传传播心理理学，消消费者对对任何产产品都有有一种潜潜在的抗抗拒心理理。消除除这种抗抗拒心理理的最有有效手段段是让消消费者自自愿了解解产品。具有文文化内涵涵或特定定理念的的产品更更容易与与消费

29、心心理磨合合。这种种文化或或理念在在消费心心理的渗渗透是潜潜移默化化的，是是一个长长期的过过程。另另一方面面，国内内一些中中小企业业业绩佳佳、发展展势头好好时，往往往掉以以轻心，忽略对对品牌的的长期维维护与培培育。走走品牌之之路，应应是一条条正确而而且应长长期坚持持的发展展战略，但品牌牌的构建建、内核核填充、推广、维护、提升等等过程，又是一一个漫长长而艰辛辛的过程程，必须须踏踏实实实，一一步一个个脚印，容不得得半点短短视、浮浮躁和投投机取巧巧。这些问题题的存在在，究其其原因，在于企企业没有有将品牌牌战略与与企业核核心竞争争力所代代表的长长期的、综合的的、有特特色的企企业优势势结合起起来。品品牌

30、定位位不准确确，就是是对自身身核心竞竞争力的的认识不不清，找找不到企企业能做做好、市市场也需需要的产产品或服服务；忽忽视产品品质量，就是将将品牌经经营看成成单纯的的营销，看不到到品牌背背后体现现出的企企业综合合实力；追求短短期效应应，即是是割裂品品牌培育育与其背背后核心心竞争力力的长期期成长之之间的相相互依存存关系。总之，我我国中小小企业品品牌经营营中存在在的问题题，其源源头是观观念的问问题。对对其实质质的理解解是解决决问题的的关键。核心竞竞争力既既简单地地概括了了品牌经经营的实实质，又又将其同同企业非非核心竞竞争力区区别开来来，避免免了我国国中小企业业品牌经经营中缺缺乏重点点、缺乏乏个性的的

31、问题，真正体体现了品品牌的魅魅力所在在独独有、不不能简单单模仿、丰富。（二）提提升国内内中小企业业核心竞竞争力的的有效途途径1、转变变经营观观念，树树立名牌牌意识企业要真真正意识识到品牌牌代表企企业产品品质量、管理水水平、员员工素质质和商业业信用，是企业业市场竞竞争能力力的综合合体现，最终靠靠核心竞竞争力来来维持。 2、重点点突破，合理创创新，打打造国有有品牌品牌的树树立以核核心竞争争力为支支柱，要要靠核心心竞争力力的提升升来完成成。核心心竞争力力反映在在企业某某个或某某几个关关键环节节。国内内中小企业业受资金金、技术术、人才才各方面面条件限限制，不不可能也也不必要要全面出出击，而而应该集集中

32、自身身优势，如完善善的销售售网络、对国情情的深刻刻了解等等，集中中加大对对优势环环节的投投入，以以创新来来保持与与发展核核心竞争争力，进进而为品品牌经营营打好基基础。3、强化化市场营营销，在在方式上上进行创创新市场营销销是中小小企业创创名牌中中重要一一环。国国外一些些知名企企业都具具有几十十年乃至至上百年年的营销销经验，而我国国在这方方面可说说起步较较晚，财财力也有有限。从从这个角角度来说说，国内内的中小小企业在在营销方方面没有有优势，相反还还很落后后。因此此，要以以品牌合合理定位位为起点点，细分分市场，研究适适合国情情的营销销手段，提高品品牌知名名度，再再以品牌牌带动研研发、管管理等，形成品

33、品牌经营营与提升升企业核核心竞争争力的良良好互动动关系。 4、动态态调整企企业核心心竞争力力与品牌牌战略企业核心心竞争力力与品牌牌都不是是一成不不变的，要随着着经济环环境、竞竞争对手手的状况况、企业业发展战战略不断断进行调调整，以以保持企企业的竞竞争优势势与品牌牌形象。同时，还有核核心竞争争力与品品牌的保保护问题题。一个个组织要要成长，就必须须变成一一个学习习型组织织，专攻攻核心专专长，然然后以核核心专长长直接指指向最终终用户，不断创创新以抓抓紧最终终顾客，而这些些创新都都必须有有法律上上的保护护，否则则不被竞竞争对手手模仿就就是一句句空话。（三）成成功案例例近几年家家喻户晓晓的保健健品脑白白

34、金在竞竞争异常常激烈的的保健品品市场短短期内异异军突起起，获得得空前成成功，正正是娴熟熟的运用用“样板市市场”理论的的结果。 19988年5月月份，脑脑白金正正式问世世。因为为没有钱钱，同时时也为了了避免可可能存在在的市场场风险，脑白金金的第一一个市场场选择在在无锡江江阴这样样一个小小县城。在江阴阴第一次次试销前前，史玉玉柱创业业队伍对对脑白金金未来的的市场同同样心里里没底，以为需需要至少少10年年的时间间才能创创建一个个领先品品牌。 市场测测试的成成功让史史玉柱看看到了希希望的曙曙光。经经营江阴阴市场时时，史玉玉柱以技技术员的的身份和和一帮老老头老太太太聊天天，赠送送脑白金金，询问问疗效情情

35、况，收收集消费费信息，最后反反馈的效效果相当当好。试试销成功功奠定了了史玉柱柱的产品品保障。 聚焦策略略让史玉玉柱得到到了第一一个市场场的成功功。 第一轮试试销做完完之后，史玉柱柱手里就就已经没没有任何何资金了了，无奈奈之下向向朋友借借了500万元，随后花花了100万元在在江阴大大打广告告，由于于力度大大，很快快就产生生了异常常热烈的的市场效效应，脑脑白金成成为江阴阴家喻户户晓的保保健品。挟江阴阴成功之之势，脑脑白金的的影响通通过传播播很快的的影响到到了周边边的无锡锡等地。史玉柱柱用江阴阴赚的钱钱、总结结的经验验、论证证的模式式、训练练的团队队，19998年年开始正正式启动动无锡市市场，很很快

36、无锡锡的月销销售额过过了800万元。随后，史玉柱柱又用无无锡赚的的钱启动动南京、常州、苏州和和吉林四四个市场场，这四四个城市市在第二二个月就就开始赚赚钱了。 在南京、无锡成成为领先先品牌、获成功功之后，史玉柱柱因势利利导，推推行蚕食食策略，开始着着手启动动整个江江苏省及及紧邻江江苏的上上海、浙浙江。依依托聚焦焦策略及及蚕食策策略，史史玉柱用用了一年年多的时时间就把把全国市市场顺利利启动起起来。不不到一年年半的时时间，到到19999年底底，单月月回款已已经突破破1个亿亿。到了了20000年11月份的的时候，一个月月的销售售额已经经是2亿亿多元了了。以后后每年的的一个月月回款基基本上在在2亿左左右

37、。随随后，依依据此前前的模式式、经验验、团队队，脑白白金迅速速扩大市市场区域域，脑白白金的销销售额增增长曲线线缓缓地地爬上来来了：119977年销售售额三、四十万万， 119988年每月月销售额额态势：15万万、300万、445万、60万万、800万、1100万万、3000万、5000万，19999年年开始到到8000万、110000万，直直到122月份突突破1亿亿。 从脑白金金的操作作过程中中，我们们可以看看出来，试销的的规模是是由小到到大的，每一个个试点的的市场工工作，都都尽可能能做到饱饱和。对对于资源源，做到到集中、集中、再集中中（聚焦焦策略）。脑白白金创业业队伍成成员陈奇奇锐在追随史史

38、玉柱的的日子中这样样写道：“总结脑脑白金营营销言论论，得出出了一些些简单的的原则，脑白金金的营销销理论，非常简简单，那那就是“集中优优势兵力力”。脑白白金的营营销秘诀诀，其实实就只有有这几个个字。史史玉柱本本人也感感叹说：一个企企业资金金实力再再雄厚，也只能能在几个个重点行行业、重重点地区区、重点点产品上上下功夫夫，如果果没有做做到重点点突出而而采取平平均用力力的话，就必然然会失败败。在营营销手段段的使用用上也必必须有一一个重点点，必须须加大人人力、物物力、财财力，做做重点地地区。史玉柱的的成功说说明了品品牌在中中小企业业的发展展过程中中占据着着举足轻轻重的地地位，因因此，树树立品牌牌及提升升

39、企业核核心竞争争力势必必成为中中小企业业发展壮壮大的必必经之路路。三、提高高研发质质量，增增加核心心技术和和知识创创新从当前经经济、科科技发展展的大趋趋势和国国际市场场竞争的的热点、焦点问问题来看看，关键键性技术术及其创创新能力力的确是是企业抢抢占行业业制高点点及扩大大市场占占有份额额的法宝宝。但是是，现实实中中小小企业不不搞技术术创新是是在“等等死”，而投入入大量人人、财、物力去去搞创新新又是“找死”的事例例却也不不计其数数。这种种理论与与实际上上的矛盾盾现象向向我们揭揭示出这这样一个个道理，即发达达国家与与发展中中国家情情况不尽尽相同，大型企企业与中中小企业业、科技技型企业业与非科科技型企

40、企业的情情况也不不尽相同同，因此此，选择择什么样样的战略略来指导导不同类类型企业业的创新新发展还还需要具具体分析析。（一）核核心技术术打造核核心竞争争力缺少核心心技术是国国货的一一个硬伤伤，由于于国有品品牌起步步晚，技技术落后后，无法法和国外外的百年年大品牌牌相提并并论。可可是又不不甘寂寞寞，广告告吹的满满天飞，“专利利技术”、“国国际领先先水平”、“获获国际大大奖”“节能“”环保保“比比比皆是，但实际际我们和和人家相相差还很很远，比比如说液液晶电视视，众所所周知，液晶电电视最昂昂贵的部部件就是是液晶面面板，而而目前国国内还没没有成熟熟的生产产技术，所有都都依赖国国际进口口，这在在成本上上很大

41、程程度制约约了国有有品牌，再则，前一段段时间闹闹得沸沸沸扬扬的的DVDD专利费费，一部部DVDD专利费费竟然高高达近220美元元，而市市场上便便宜的DDVD播播放机仅仅两三百百块左右右，我们们只赚了了个组装装的钱，还在那那里直吹吹嘘国际际领先水水平，国国外大品品牌的研研发实验验室动辄辄以万人人计，可可见人家家对新产产品开发发的重视视程度，在此基基础上传传承多年年的技术术沉淀才才有今天天的成果果，这和和将大部部分资金金都用来来做广告告的国有有品牌大大相径庭庭。从技术角角度而言言，尽管管我国企企业在一一些领域域已经接接近或达达到世界界先进水水平，但但总体上上仍有很很大差距距，我们们的许多多产品并并

42、不具备备核心技技术，自自主知识识产权很很少，从从产业技技术链看看目前总总体上仍仍居于下下游。特特别是就就核心技技术而言言，它一一般具有有着某些些特性，比如说说难以模模仿性某些些核心技技能本身身就是由由企业独独有的稀稀缺资源源以及对对这种资资源的运运作能力力所构成成的，有有的甚至至是无形形的或者者具有环环境匹配配性、整整体组合合性以及及专利保保护等，其他企企业很难难有效地地模仿；还有难难以替代代性核心技技术往往往是一组组先进技技术的和和谐组合合，既包包括先进进技术本本身，也也包括保保护、激激活、使使用和发发展这种种先进技技术的能能力。这这种领先先技术的的有机整整合及其其对市场场已形成成的导向向和

43、控制制等，往往往使其其他企业业，特别别是多数数中小企企业没有有能力超超越，或或者在一一定时期期内根本本无法实实施超越越。因此此，简单单、笼统统地倡导导所有企企业必须须一概地地在技术术特别是是核心技技术上实实施拥有有自主知知识产权权的赶超超和创新新战略，是既不不太现实实，也很很难都有有所作为为的。如果仔细细考察国国内外企企业的诸诸多成功功事例，比较一一下国内内外知名名企业的的优势所所在，就就不难发发现：我我们的劳劳动力成成本普遍遍较低，市场容容量大，制造能能力和组组装能力力并不逊逊于国外外企业，特别是是在产业业链下游游的一些些环节上上，我们们的企业业还较具具优势，比如许许多产品品如彩电电、冰箱箱

44、、计算算机等，虽然核核心技术术或其知知识产权权基本上上都在外外国企业业手中，但我国国仍有不不少企业业如联想想、长虹虹、海尔尔等在国国际竞争争中脱颖颖而出，即使是是许多相相对欠发发达的内内陆省区区，也都都有一些些企业在在国内外外市场上上占有很很大份额额。这就就说明，当一个个企业没没能拥有有核心技技术，或或者很难难在核心心技术上上有效实实施自主主知识产产权创新新的情况况下，其其战略模模式的定定位应当当是适应应性创新新，也就就是说，要争取取在核心心技术的的下游或或者产业业链中的的非核心心技术领领域实施施创新。（二）技技术创新新对于我国国广大企企业来说说，在技技术创新新的战略略定位上上，总体体而言无无

45、疑应当当倡导、鼓励和和支持其其在核心心技术领领域里实实施创新新，开发发并争取取拥有自自主知识识产权。有关方方面除了了要重视视大型企企业或企企业集团团提高科科技创新新的自主主开发能能力外，还要大大力组织织企业开开发和推推广对传传统产业业升级起起关键作作用、有有共性的的高新技技术，尤尤其是对对中小企企业的技技术开发发和创新新机构的的设立，要给予予相应的的组织支支持和资资助。但但与此同同时，当当前更要要注意引引导广大大中小企业业关注并并及时跟跟踪核心心技术的的发展趋趋势，积积极地同同拥有核核心技术术的企业业建立良良好的合合作关系系，争取取比竞争争对手更更快、更更优惠地地取得核核心技术术的使用用权。在

46、在此基础础上，还还要特别别注意以以市场为为导向，大力进进行非核核心技术术的创新新，包括括产品的的规格、品种、功能、款式等等个性化化设计及及新品的的开发创创新。虽虽然这类类非核心心技术方方面创新新的技术术含量相相对要低低一些，市场进进入的门门槛也相相对较低低，容易易被竞争争对手追追随模仿仿，但只只要企业业把它作作为其经经营理念念及战略略的重点点时时抓抓紧抓好好，还是是可能不不断地在在竞争中中保持相相对领先先优势的的。此外，在在强化企企业的非非核心技技术创新新的同时时，还要要特别提提倡加强强非技术术方面的的创新。美国管管理学家家德鲁克克就曾说说过：创创新不一一定是技技术上的的，甚至至可以不不是一个

47、个实实在在在的东东西。其其道理很很深刻，即企业业创新并并不仅仅仅表现为为技术、工艺等等物质方方面，还还可以表表现在诸诸如经营营观念、营销手手段、服服务质量量、管理理模式等等许多方方面。国国内外许许多知名名企业之之所以成成功，很很多并不不完全是是其技术术方面如如何世界界领先，而是在在这后一一方面内内容的不不断创新新发展，有其独独到之处处。而且且这些非非物质、非技术术方面的的创新，从一定定意义上上讲也是是企业一一种独特特的竞争争优势，往往是是其他企企业所难难以完全全克隆的的，因为为它的产产生往往往具有形形成的累累积性、环境的的匹配性性和整体体组合性性，离开开了企业业的特定定历史因因素和环环境条件件

48、，往往往产生不不出其特特有的效效果。（三）我我国中小小企业技技术创新新能力的的现状1、企业业技术装装备水平平低我国的中中小型企企业，大大都是耗耗能高、浪费大大的企业业。其设设备大部部分很陈陈旧，全全国中小小企业11/4以以上的设设备超过过了折旧旧期。目目前，我我国中小小型企业业的生产产技术比比国际水水平落后后5-110年，单位产产品能耗耗普遍比比国际先先进水平平高400%以上上，资源源利用率率低200%，成成本高330%，产品可可靠性和和寿命低低20%。2、技术术开发与与吸收能能力不强强以企业为为主体的的技术创创新体系系尚处在在起步阶阶段，还还没有形形成自主主知识产产权的技技术体系系。从技技术

49、创新新的技术术源来看看，我国国中小企企业技术术创新的的一个显显著特点点是企业业技术创创新方法法主要来来源于外外部（约约占700%），而不是是内部（约占330%）的研究究与开发发，表明明我国企企业自主主技术发发展能力力较弱，对外部部技术依依赖性强强，这就就使得企企业缺乏乏具有自自主知识识产权的的产品、技术和和技术储储备，在在市场竞竞争中难难形成技技术优势势和技术术特色。多数行行业的关关键技术术与装备备基本依依赖国外外，在引引进的过过程中，将主要要资金用用于生产产设备的的进口而而忽视技技术专利利、专有有技术的的引进，缺乏对对引进技技术的集集成、创创新。3、我国国科技竞竞争力下下降自19779年起起

50、，总部部设在瑞瑞士日内内瓦的世世界经济济论坛每每年都要要发布一一份全球球竞争力力报告。其中能能够表明明一个国国家技术术创新能能力的指指标是技技术指数数。已公布的的全球球竞争力力报告220011-20002中，中中国技术术指数在在参评的的75个个国家和和地区排排名第553位；全球球竞争力力报告220022-20003中，中中国技术术指数在在参评的的80个个国家和和地区排排名第663位；全球球竞争力力报告220033-20004中，中中国技术术指数在在参评的的1022个国家家和地区区排名第第65位位。以上上是近三三年的数数据表明明，我国国的科技技竞争力力还比较较弱，并并且落后后于同为为发展中中大国

51、的的巴西和和印度。（四）提提高中小小企业核核心技术术、技术术创新能能力的对对策1、创造造有利于于企业技技术创新新的外部部环境（1）建建立促进进技术创创新的良良好的政政策体系系。进一一步建立立健全科科技开发发贷款政政策、技技术开发发经费成成本化政政策、科科技人员员奖励政政策、减减免税政政策、产产业政策策以及融融资等政政策。金金融机构构要充分分发挥信信贷的支支持作用用，积极极探索多多种行之之有效的的途径，改进对对中小企企业的信信贷品种种，拓展展担保方方式，扩扩大科技技信贷投投入。解解决企业业技术创创新的后后顾之忧忧。（2）建建立和完完善技术术市场、中介服服务体系系。国家家应加快快科技创创新成果果转

52、化市市场的培培育、建建设和规规范，形形成全国国统一的的科技市市场，实实现科技技创新资资源、成成果的全全国共享享与转化化，用现现代科技技手段促促进技术术创新成成果的快快速转化化。同时时，我国国的中小小企业中中介服务务机构也也有待完完善。在在美国，政府就就建立了了小企业业管理署署专门为为中小企企业技术术创新活活动提供供一系列列全方位位、优质质的服务务。我们们应学习习国外先先进经验验为中小小企业技技术创新新的发展展提供切切实有效效的条件件。（3）运运用政府府采购等等政策行行为，形形成政府府或国家家层面的的技术创创新需求求，或者者运用“购买行行为”来来影响技技术创新新。根据据国际经经验，政政府采购购和

53、出口口是促进进中小企企业技术术创新的的强大动动力。政政府部门门的需求求构成了了一个大大市场，通过政政府购买买自然有有利于中中小企业业创新成成果的问问世。美美国硅谷谷的许多多高新技技术中小小企业成成长壮大大，都依依赖于政政府采购购合同的的支持。2、建立立健全企企业的技技术创新新机制和和技术创创新体系系（1）建建立真正正意义上上的公司司治理结结构，构构建科学学有效的的激励约约束机制制，使企企业成为为自主型型的市场场主体，增强创创新的动动力和压压力。（2）加加强企业业人力资资源管理理，建立立起科学学的人才才创新激激励机制制，提高高员工的的创造性性。培养养具有创创新意识识的企业业家，企企业家是是技术创

54、创新机会会的发现现者和技技术创新新的发动动者。实实践表明明，高速速成长的的企业无无不是在在创新型型企业家家的推动动下发展展的。（3）完完善企业业的管理理基础工工作，从从创新观观念、创创新组织织、创新新规划和和创新决决策上为为企业技技术创新新提供良良好的微微观环境境。3、要加加强企业业与高校校、科研研机构的的产学研研合作积极推进进企业与与科研机机构和高高校的合合作，科科研机构构、高校校与企业业在技术术创新过过程中，各有所所长，不不可替代代。科研研机构与与高校偏偏重于基基础理论论与应用用理论的的研究，在涉及及技术原原理方面面的创新新具有明明显优势势，拥有有更多科科技发展展动态信信息，高高校又是是人

55、才培培养的重重要基地地。企业业擅长工工程制造造、工艺艺、生产产管理、市场营营销。它它们之间间的优势势互补有有助于加加速技术术创新，提高技技术创新新水平。4、加强强技术创创新市场场信息的的建设市场信息息不足是是阻碍我我国技术术创新的的最主要要的因素素之一。增强技技术创新新市场信信息使得得企业知知道进行行哪方面面的技术术创新，以及竞竞争对手手的创新新策略，不至于于处于盲盲目的创创新状态态。中小小企业要要面向市市场，建建立完善善的技术术创新信信息系统统。5、大力力培养技技术创新新人员我国从事事R&D的的人员的的比重与与发达国国家相比比要低许许多，而而且我国国科技人人才流失失、人才才断层、科学家家健康

56、状状况不佳佳等使得得企业技技术创新新缺乏相相应的人人力资源源供给。因此要要加快培培养我国国的技术术创新人人才。6、要增增加技术术创新的的投入要增加技技术创新新投入，提高研研究开发发水平，实现企企业的持持续创新新，一是是加大企企业对技技术创新新的资金金投入；二是加加大金融融部门对对技术创创新的贷贷款，建建立资金金投入风风险机制制。中小企业业技术创创新是一一项综合合的、复复杂的系系统工程程，成功功的创新新不仅需需要政府府和社会会加强宏宏观协调调和指导导，为其其创造良良好的外外部环境境，同时时，也需需要企业业、科研研院所、中介服服务机构构等携手手合作，利益共共享，风风险共担担，从而而从根本本上提高高

57、我国中中小企业业的技术术竞争力力。（五）成成功案例例19922年，在在重庆一一间400平方米米的出租租房内，年已555岁的的尹明善善和他的的9人小小团队用用20万万元资金金开始了了他们的的造车梦梦。144年后，由尹明明善创办办的力帆帆控股集集团实现现年销售售收入1103.95亿亿元，年年出口创创汇3.17778亿美美元，职职工达到到120000余余人。力力帆不但但实现了了摩托车车发动机机产销量量同行业业排名第第一，而而且轿车车专利拥拥有量338077项，居居于行业业第一。在具有政政策优势势和资源源优势企企业的打打压下，年轻的的力帆杀杀开了一一条血路路，赢得得了自己己的突破破和发展展。而要要想解

58、开开力帆的的发展之之谜，或或许我们们能从一一条在力力帆的墙墙上悬挂挂了十多多年的标标语“获获利路有有三，垄垄断我无无权，投投机我没没胆，创创新求发发展”中中找到答答案。20055年底，力帆集集团获得得进入轿轿车领域域的“准准生证”。而当当时的国国内汽车车市场，汽车公公司多而而杂，实实力参差差不齐，而且自自主能力力不强。由此国国家有意意削减汽汽车公司司数量，在此之之前曾两两年未批批准新的的汽车公公司产生生。在这这种背景景下，力力帆轿车车的准生生就显得得尤为特特别。“力帆轿轿车从产产品的设设计到模模具的开开发再到到生产制制造的每每个环节节都是自自主创新新，这一一点是打打动国家家发改委委获得准准生的

59、最最根本原原因。”曾任重庆庆市常委委、常务务副市长长黄奇帆帆在披露露力帆5520获获得准生生的原因因时曾如如是说。“要想事事业长久久，只能能自主创创新。”力帆控控股集团团董事长长尹明善善坚定地地认为企企业必须须自主创创新。但但他同时时认为，“不要要把创新新弄得过过于神秘秘，创新新不等于于创高，有时候候小小的的一点改改动，产产生的效效益不得得了，也也是创新新。”例例如，他他提出的的摩托车车时装化化理论，通过对对车身或或发动机机外观、颜色的的微小变变动，就就收到了了意想不不到的市市场效果果。在这种思思想的指指导下，力帆每每年拿出出销售收收入的44%投入入新产品品的开发发，由此此取得了了一系列列的成

60、绩绩。据悉悉，力帆帆5200汽车目目前自有有技术达达到了550%，获得专专利3113项，并已通通过北京京市环保保局国尾气排排放标准准验收。截止到到20006年底底，力帆帆集团共共申请专专利41159项项，并获获得国内内外授权权专利338077项，专专利申请请数位列列中国4400多多万民营营企业之之首。技术的突突破给力力帆带来来了一系系列的新新产品：如力帆帆1000毫升电电启动发发动机、双缸1125型型发动机机、4000毫升升、6000毫升升发动机机。力帆帆的许多多摩托车车新技术术如水冷冷、多气气门、电电喷、双双燃料、二次燃燃烧、大大排量等等，在摩摩托车行行业都具具有领先先地位。另外像像力帆发发