强势品牌六大属性

1、强势品牌的六大属性强势品牌的六大属性4/4强势品牌的六大属性强势品牌的六大属性现代营销学之父科特勒在市场营销学中的定义，品牌是销售者向购置者长久供给的一组特定的特色、利益和服务。品牌包括六个方面含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。此中，品牌最长久的含义是它的价值、文化和个性，它们组成了品牌的基础。牌子其实不用然就是品牌固然一般公司产品都有一个牌子，但这个牌子其实不用然就是品牌。依据上述定义及不同样公司“牌子”在暗藏开销者脑筋中的特色、见解能否清楚、激烈及其不同样的市场所位，我把不同样公司的“牌子”分为商标、名牌、品牌、强势品牌这四个层次。这四个层次与一个成功公司的发展经历相对应，也与世

2、界品牌理论的发展过程相一致。在我接触的好多公司中，有一个广泛现象。从加工零零件或代理他人产品开始，渐渐成长壮大，终于有实力走上创立自己品牌的阳关大道。于是邀请广告公司设计，设计标记，设计产品包装，设计广告，将公司的产品摆上各地的货架，甚至到各地开专卖店、建立代理专柜销售。在聚光灯的照射下，产品的“品牌形象”看上去特别令人满意。但现实是严酷的。几个月下来，销售远不如理想。综合考虑各样要素后，鼎力整改一轮，再打几轮广告，状况仍无太多改良。但是一两年时间，已经快支撑不下去。“品牌之路不好走呀！做品牌还不如搞加工。”沧桑感油但是生。且慢，你的心情能够理解，但你这句话有问题。你还没达到“品牌”的层次，但

3、是达到了品牌建设的第一层次商标阶段就倒下了。在“商标”阶段，产品但是是有了一个牌子。在暗藏开销者看来，这个牌子其实不代表什么特其他东西。因为定位、流传、设计、功能等方面的问题，你的这个牌子或许没有让开销者认识，或许没能唤起暗藏开销者感情的共识，总之，你没有成功找到开销者愿意购置的感情依靠，没有进入他们的脑筋。1/4从专业分析角度看，这个牌子只拥有品牌六个含义中的一部分，如属性含义，利益含义，还不拥有文化含义、个性含义、价值含义。依据广告学术语说，你的牌子只拥有品牌的形式和品牌的象征符号，不拥有品牌的实质和品牌的对应。“名牌”与真实品牌的差别失败是成功之母。没相关系，总结经验教训，先想法找到一个

4、大股东供给资本，再请另一家高妙的广告公司从头策划、实行。此次放眼全国市场，启用奇怪的策划方案，加大宣传攻势，投放密集广告。大多数年下来，见效奇佳，销售收入翻了两番。“门口拉货的车成天排长队，全现金交易。”“公司品牌财产快速增值，预到明年将达到亿元。”你作为总经理在年关总结大会上充满激情。我和全国人民同样替你们快乐。但再且慢，我不得不提示一声，免得你下一步出错误。你当前仍未到“品牌”的层次，但是抵达了品牌创立过程的第二层次名牌层次。在“名牌”阶段，你已经成功地在某一点上动人了暗藏开销者，让他们记着了品牌名称，并成功地为产品建立了一个形象。你的牌子已经拥有了较高的出名度，但还没有形成坚固的品牌偏好

5、度和品牌崇信度。它拥有了品牌六个特色中的大多数，但常常在“使用者”这一特色上表现不坚固，大众拥簇而至的跟风使得它难以明确界定特定的使用者，也使其在价值和个性上特别模糊，文化含义常常也不够扎实。也就是说，你在品牌深层内容的开发上，还做得比较单薄。“名牌”层次与真实品牌的差别在于品牌的实质，即能否清楚界定和管理了品牌内在的价值、个性和文化。因为没有形成坚固的品牌偏好度和品牌崇信度，中国好多公司沉醉在“名牌”虚假的光辉中，急于求成，盲目扩大，如秦池、爱多、巨人、三株等等，成为了教科书上对于公司失败的典型事例，极大地丰富了我国教育事业事例研究资料库的内容。2/4公司只有经过有目的的设计、科学的营销管理

6、、有序的宣传实行，经过对与开销者关系的有效管理今后，才能使其拥有的品牌拥有属性、利益、价值、文化、个性、使用者等六方面清楚的含义，进而达到一个品牌所应有的圆满内涵，发展相应的品牌价值。到了这一层次，品牌将成为你公司的难得财产之一，成为你走向新市场的通行证，你将获取扩大规模降低成本的经营优势，在与经销商的谈判中能够据有有益的位臵，使你能够在适合的时机扩展你的产品线；在价钱大战到来时，可保护你免受冲击或减少遇到冲击的程度。打造强势品牌假如你素来坚持品牌经营的法例，精益求精管理水平，不停拓展你的销售范围、精益求精产品，坚持你的品牌价值、个性和文化，进而使你的品牌有了很高的出名度，很高的品牌崇信度、质

7、量和联想力，以致于在某个产品上获取了领导地位，成为了某类产品的代名词，如可乐就是爽口可乐，胶卷就是柯达。好了，真是要恭贺你，你已经抵达了品牌经营的至高境地强势品牌。2002年8月5日，美国商业周刊登载了公司宣布的“全世界最有价值的品牌”2002年度排行榜，此中前十位品牌为爽口可乐，微软，通用电气，英特尔，诺基亚，迪斯尼，麦当劳，万宝路和奔驰；前100个品牌里有6个亚洲品牌：丰田、索尼、本田、任天堂、三星和松下，但没有一此中国品牌。的评比方法是经过计量统计的方法，计算每个品牌的“品牌作用指数”和“品牌强度”，再依据该品牌在将来几年内所能带来的坚固的现金流、以科学方法加以贴现得出。此中“品牌强度”

8、的评估思路为：对品牌将来发展靠谱性的要素归为七个变量：市场领导地位、地理条件、坚固性、市场种类、发展趋向、支持性、保护性，并对这七个变量分别计分。这一评估方法基本反应了强势品牌的必需组成条件3/4当前，部发散达国家已经要求或激励公司将品牌价值反应在财产欠债表上，这无疑将大大增添公司财产价值。到了这一步，自然有人将你的品牌拿到全世界更多的地方去生产与销售，你圆满能够回家平稳地睡觉了，哪怕有人一把火把你工厂烧光，次日一早即可能会有好多人拿着钱争着要求重修你的工厂。到了这一步，你能够在世界各国请当地最优异的人做你的雇员，鼎力收买当地的工厂和产品，贴上你的品牌销售。你不用担忧质量问题和管理问题，因为在长久的发展过