沙河项目市场研究报告

1、PAGE PAGE 16沙河项目市场研究报告第一部分：高档住宅的发展脉络第一代高档住宅：地段型。亚运村村的早期期项目和和温榆河河两侧的的丽京花花园等是是地段型型产品的的典型代代表。第二代高高档住宅宅：装修型（产品型型）贡院院六号第三代高高档住宅宅：景观型。金地格格林、万万泉新新新家园等等郊区住住宅第四代高高档住宅宅：人文型。香山艺艺墅当然，我我们所指指的某一一类型的的高档住住宅，并并不是指指一项指指标就可可以独立立支撑高高档住宅宅的名号号。其实实，每一一代新型型高档住住宅的问问世，都都是在吸吸收、不不抛弃前前者成功功经验的的基础上上得以成成熟起来来的，只只不过是是新一代代高档住住宅的比比较优势

2、势更能满满足高端端客群“物以稀稀为贵”的消费费心理。高档住宅宅呼唤高高尚环境境。在交交通工具具大大增增加、科科学技术术日新月月异的今今天，地地段型高高档住宅宅和装修修型高档档住宅已已经不具具备竞争争的比较较优势。唯有景景观和人人文是难难以复制制、甚至至是不可可复制的的。优美美的自然然景观和和浓厚的的人文资资源已经经成为消消费者评评价高档档住宅的的首要条条件。第二部分分：北京京Towwnhoousee整体发发展态势势研究（一）北北京Toownhhousse的发发展历程程从无名小小卒到自自立山头头，Toownhhousse经历历了风风风雨雨的的三年时时间，有有漫骂、有赞扬扬，有的的漫不经经心、有有

3、的无所所畏惧，不不管怎么么样，TT终于被被市场接接纳，长长成了一一颗参天天大树！第一阶段段：以一一栋洋房房为代表表的Toownhhousse项目目是北京京房地产产市场的的第一代代Towwnhoousee。一栋栋洋房是是北京最最早上市市销售的的Towwnhoousee楼盘，也是到到目前为为止最成成功的TTownnhouuse项项目之一一。一栋栋洋房身身上体现现了第一一代Toownhhousse的共共同缺点点：小面面宽、大大进深，建筑密密度高等等，但沾沾新生活活理念之之光，抢抢市场之之先机，一栋洋洋房还是是在最短短的时间间内顺顺顺当当的的完成了了销售任任务。第二阶段段：康城城位置偏偏远，但但声势浩

4、浩大。1100万万平米的的建筑规规模和CCBD经经理人官官邸的定定位，把把康城炒炒的沸沸沸扬扬。康城提提出的“Townnhouuse十十大标准准”，已经经被业界界认可和和接受；高尔夫夫球场、科技艺艺术会馆馆、图书书馆等一一系列休休闲生活活配套设设施，完完整的诠诠释了TTownnhouuse所所代表的的生活方方式。就就凭这两两点，康康城完全全可以称称的上是是第二代代Towwnhoousee产品。第三阶段段：宽Houuse的的创新是是革命性性的。先先不说宽宽Houuse的的整体品品质如何何，宽VV首先把把Towwnhoousee横过来来，大面面宽、短短进深的的做法和和牺牲相相当多的的建筑面面积来换

5、换取阳光光和空气气的的眼眼光，不不是一般般的开发发商所能能做到的的。与以以前的TTownnhouuse产产品相比比，宽VV是一种种本质性性的变化化，宽HHousse的出出现开创创了Toownhhousse产品品的一个个新时代代。第四阶段段：卡尔尔生活馆馆是一个个相对完完美的产产品。它它不仅吸吸纳了第第三代TTownnhouuse产产品宽Houuse短短进深、大面宽宽的优点点，而且且把别墅墅产品特特有的环环境因素素也包容容进来三个个花园、三面采采光等。这些特特点都把把卡尔生生活馆推推到一个个前所未未有的高高度，卡卡尔生活活馆是目目前北京京房地产产市场最最漂亮的的Towwnhoousee项目。（二

6、）当当前Toownhhousse市场场特点1、市场场供应：战线回回缩，供供应量猛猛增Townnhouuse是是一种标标准的汽汽车加住住宅的生生活，二二者皆具具的特点点决定了了Towwnhoousee须位于于成熟的的市镇生生活圈内内或者与与某一个个成熟区区域的距距离很近近。从北北京的第第一个TTownnhouuse项项目一栋洋洋房到康康城、时时代庄园园，以致致后来的的龙山新新新家园园等，由由于选址址方面的的原因，社区生生活配套套不完善善以及交交通条件件不便利利等矛盾盾暴露在在消费者者的面前前，在220022年，TTownnhouuse如如同过街街老鼠、人人喊喊打。开开发商也也逐步的的认识到到了这

7、一一点，从从20003年新新开发的的Towwnhoousee项目就就可以发发现：他他们的地地理位置置在逐步步往回收收缩不是位位于新城城市中心心的内部部，就是是位于交交通干线线的附近近。前者者如南四四环内的的观筑庭庭院，后后者如京京沈高速速路五环环边上的的京城雅雅居。截至20003年年6月，北京的的Towwnhoousee项目共共22个个，总的的建筑规规模超过过万平平方米。光是今今年一到到六月，北京新新开的TTownnhouuse项项目就达达七个之之多。作作为一种种高端产产品，TTownnhouuse具具备的的的如此之之快的发发展速度度，实在在是让人人大出意意料之外外。2、市场场需求：第一居居所

8、，销销售旺盛盛从问世之之初，TTownnhouuse产产品就受受到市场场和消费费者的追追捧。总总建筑面面积166万平米米的一栋栋洋房在在不到110个月月的时间间内一售售而空，亚北的的雪梨澳澳乡和亦亦庄的金金地格林林小镇也也表现不不俗，其其销售额额在同区区域项目目中一直直遥遥领领先。在T项目目开发商商的宣传传推广中中，Toownhhousse是作作为第一一居所的的面貌出出现的。在T项项目的销销售反馈馈中，用用于第一一居所目目的的客客户比例例大大超超过了其其他客户户。实际际的销售售业绩也也证明：真正具具备第一一居所品品质的TTownnhouuse楼楼盘，其其销售速速度和市市场认知知度要高高于其他他

9、项目。康城前前期销售售缓慢，一个重重要的原原因就是是：距离离成熟生生活区太太远，周周边又缺缺乏日常常生活配配套设施施，失去去了第一一居所的的真正意意义。当当然，第第一居所所Towwnhoousee项目好好销的特特点，是是与Toownhhousse本身身分不开开的。做做第二居居所，比比不上别别墅的优优美环境境；向高高档公寓寓靠拢，交通不不方便而而且不具具备城市市公寓所所应有的的繁华氛氛围。夹夹在夹缝缝中的出出路，反反倒成了了Towwnhoousee项目独独一无二二的竞争争优势独享享有天有有地、的的自由城城市生活活。3、价格格：中高高档产品品，总价价在调低低。纵观Toownhhousse项目目的价

10、格格，项目目单价维维持在55000060000元元/平米米之间，其总价价范围大大都在1100万万5000万之之间，属属于中高高档产品品。亚运运新新家家园动辄辄就是三三四百万万，销售售相对缓缓慢。从从各个项项目的销销售资料料分析：总价在在1000万2200万万之间的的房子最最为好销销。后来来的开发发商吸取取了前人人的经验验教训，努力控控制Toownhhousse产品品的总价价范围。康城开开发商最最近打出出的口号号是：超超过1000万，就买别别墅；在在一期66500070000元元/平米米高价的的基础上上，翡翠翠城二期期把价格格调整为为45000元/平米；新开发发的Toownhhousse项目目，

11、如京京城雅居居和卡尔尔生活馆馆以及昌昌平的流流星花园园等，推推出了主主力户型型在2000平米米之间，总价在在1000万左右右的主流流产品。当前的的Towwnhoousee市场，其户型型面积和和总价范范围，在在逐渐走走向合理理，寻找找自己的的位置。4、产品品规划：推陈出出新，品品质提高高资本的创创新力量量在Toownhhousse项目目表现的的淋漓尽尽致。为为了给自自己争取取更大的的生存空空间，TTownnhouuse产产品更新新换代的的速度超超出了地地产开发发商的想想像力。在短短短的二到到三年的的时间内内，从最最初的普普通联排排住宅，到震动动业界的的宽项目目，再到到几乎完完美的卡卡尔生活活馆，

12、TTownnhouuse产产品经历历了飞跃跃式的发发展。普普通住宅宅用了十十年的时时间，才才从高塔塔过渡到到板楼。5、市场场竞争：高档公公寓、别别墅、TTownnhouuse，三足鼎鼎立高档公寓寓、别墅墅、Toownhhousse三者者的总价价都在1100万万以上，价格相相近造成成客户的的重叠性性。高档档公寓诉诉求的是是繁华便便利的城城市生活活，别墅墅追求的的是尊贵贵的、与与众不同同的郊区区生活，Towwnhoousee塑造的的是城市市生活与与郊区生生活的完完美结合合，高档档公寓、别墅、TH，三者各各有千秋秋，又各各有缺憾憾。高档档公寓、别墅、Towwnhoousee三种产产品同时时面对的的是

13、高端端客户市市场。在在复杂多多变的消消费者面面前，三三种产品品难分伯伯仲。在在高端住住宅市场场，高档档公寓、别墅、Towwnhoousee已经形形成三足足鼎立的的局势。6、政策策影响：别墅叫叫停，TTownnhouuse受受益国家“关关于停止止别墅土土地供应应”通知出出台后，客观上上限制了了别墅项项目的供供应数量量，并将将促进其其他高档档产品的的市场需需求。停停止别墅墅用地的的供应，对在售售的别墅墅项目和和与别墅墅三分天天下的高高档公寓寓以及TTownnhouuse楼楼盘是极极大的利利好因素素，既减减少了竞竞争对手手，又把把广阔的的客户资资源集中中到有限限的市场场供应上上。尤其其是对于于从一个

14、个娘胎爬爬出来的的经济型型别墅Toownhhousse，其其别墅的的外观和和室内设设计、距距市中心心很近的的交通距距离、与与别墅相相比每平平米要便便宜几千千块的销销售价格格，这这些优势势都将吸吸引别墅墅客户的的目光，转移到到高品质质的Toownhhousse项目目上来。7、热点点区域：亦庄板板块，大大放光彩彩“人以群群分、物物以类聚聚”的特点点在高端端住宅市市场体现现的更为为明显。亦庄区区域紧邻邻京津唐唐高速路路，位于于五环的的地理位位置。进进入市中中心的交交通方便便快捷；三面环环林、一一面拥水水的条件件成就亦亦庄区域域清新、绿色的的自然环环境。不不可多得得的优势势是开发发Towwnhoous

15、ee项目的的天然宝宝地，亦亦庄区域域已经形形成Toownhhousse项目目集中的的低密度度板块。即将上上市的两两个项目目卡尔尔生活馆馆和新境境界都是是以T的的面貌出出现的。第三部分分：北京京Towwnhoousee的分布布特点经调查研研究，北京的的Towwnhoousee项目主主要分布布在四环环以外（包括四四环沿线线），根根据Toownhhousse本身身的特点点和发展展的需要要，其分分布主要要有几下下几种类类型：一一是绿化化隔离带带项目；二是体体育板块块；三是是边缘集集团住宅宅区；四四是开发发区板块块；四是是高速路路沿线；六是卫卫星城或或小城镇镇。（一）绿绿化隔离离带项目目由由第一条条绿化

16、隔隔离带而而产生的的绿化隔隔离带地地区主要要集中在在海淀区区和朝阳阳区。朝朝阳区主主要集中中在来广广营乡、南磨房房乡、将将台乡等等区域，海淀区区则以四四季青乡乡和西四四环沿线线的绿化化隔离带带为代表表。西四环沿沿线是北北京的隔隔离绿化化带之一一。目前前该地区区的典型型Townnhouuse项项目是郦郦城。由由东南三三环延伸伸到东南南四环的的南磨房房乡是朝朝阳区的的另一个个重要的的绿化隔隔离带建建设区域域。（二）体体育板块块体育板块块主要是是指奥运运住宅板板块，因因奥林匹匹克公园园的建设设而使周周边自然然环境和和城市配配套功能能相对完完善。倚倚林嘉园园、亚运运新新家家园、时时代庄园园都是代代表性

17、的的Towwnhoousee项目。（三）边边缘集团团住宅区区回龙观文文化居住住区、东东坝集团团、垡头头、石景景山等边边缘集团团，离市市区较远远的特点点反而塑塑造了本本区域优优美的自自然环境境和清新新的空气气质量，边缘集集团自成成中心，各种配配套独立立完善，是适合合开发TTownnhouuse项项目的地地区。东东坝地区区的北京京奥园、回龙观观区域的的流星花花园和宽宽等项目目（四）开开发区住住宅板块块包括亦庄庄、上地地等在内内的区域域都应算算是开发发Towwnhoousee项目的的理想住住宅区域域。亦庄庄近几年年推出的的新建社社区都为为低层低低密度，代表项项目如金金地格林林小镇、一栋洋洋房、卡卡尔

18、生活活馆以及及新境界界等；上上地地区区，无论论是百旺旺家园还还是领秀秀硅谷。（五）高高速路沿沿线Townnhouuse社社区高速路沿沿线所特特有的地地理优势势是发展展Towwnhoousee项目的的天然条条件，北北京最早早的别墅墅社区就就是沿着着高速公公路而形形成。如如京昌高高速公路路沿线的的别墅区区，京顺顺路沿线线的别墅墅区。随随着京通通、京开开、京沈沈、京承承等高速速公路的的建设，沿线又又形成了了京城雅雅居、万万科青青青家园、康城等等Towwnhoousee社区。（六）卫卫星城镇镇低密度度住宅随着北京京城市建建设步伐伐的加快快，面貌貌一新的的卫星城城镇低层层低密度度的建设设也越来来越吸引引

19、北京的的买房人人。南五五环黄村村卫星城城北区的的翡翠城城就是TTownnhouuse住住宅的典典型楼盘盘。第四部分分：Toownhhousse竞争争对手及及策略研研究（一）竞竞争对手手最新发发展趋势势1、竞争争对手一一高档公公寓：低低密度将将是未来来主流2、竞争争对手二二别墅：经济型型别墅叫叫板Toownhhousse（一一栋洋房房二期、拿铁镇镇）（二）我我们的应应对策略略我们的总总体方略略：面对别墅墅，我们们的武器器是价格格；面对对高档公公寓，我我们的武武器是郊郊区生活活方式。（一）TTownnhouuse与与别墅别墅首先先是一种种生活方方式，是是对一种种顶级生生活的追追求。随随着国际际文化

20、交交流和新新时代观观念的冲冲击，别别墅从以以往的彰彰显身份份、标榜榜财富，成为现现在的追追求富于于健康、品位与与文化的的生活方方式。对于别墅墅，Toownhhousse的最最有力武武器是价价格。（1）控控制面积积、稳住住价格：原因A：竞争分分水岭为为3000万统观北京京目前的的TOWWNHOOUSEE项目，平均价价格从550000元/平平方米至至120000元元/平方方米，总总价差别别也相当当大，从从70多多万到4400多多万都有有。而如如果TOOWNHHOUSSE的总总价超过过3000万，将将直接面面临别墅墅的竞争争。原因B：别墅的的价格不不会降很很多我们有理理由相信信，别墅墅所带来来的高品

21、品质感有有相当一一部分原原因是由由于其高高昂的价价格，因因为过于于便宜的的别墅反反而会遭遭到富人人们的嗤嗤之以鼻鼻。因此此，别墅墅价格的的下调只只会是部部分项目目为在激激烈的市市场竞争争中生存存下去的的市场行行为，其其价格的的下降也也会控制制在一定定幅度内内。只要要别墅的的单价还还是比TTOWNNHOUUSE要要高，加加之面积积一定会会比TOOWNHHOUSSE大，在总价价上TOOWNHHOUSSE就仍仍然有优优势。因此，我我们的对对策就是是：控制制面积、稳住总总价，抓抓住价格格上的优优势牢牢牢不放。（2）打打造个性性化、舒舒适性的的产品：也许总价价上微弱弱的优势势不足以以弥补TTownnho

22、uuse在在整体社社区环境境及品质质感上的的劣势，这就需需要Toownhhousse在自自身塑造造上更下下工夫。控制面积积并不是是说将各各功能空空间成比比例的缩缩小，而而是使其其分布更更合理、布局更更紧凑、居住更更舒适、动线更更流畅，此外，更好的的私密性性也是TTOWNNHOUUSE设设计应格格外注意意的。可可喜的是是，目前前TOWWNHOOUSEE市场已已经开始始出现了了这样的的发展趋趋势。（3）园园林及景景观犹为为重要：要将Toownhhousse做出出档次，需要在在园林规规划以及及私有空空间上多多费精力力，这样样能够将将Towwnhoousee做出别别墅的感感觉，起起到事半半功倍的的效果

23、。如加大大私家花花园的面面积、丰丰富花园园的形式式、多层层次的绿绿化景观观及水系系等等。（4）巩巩固第一一居所概概念：相当一部部分人购购买别墅墅只是将将其做为为休闲、度假的的第二居居所，而而Towwnhoousee由于相相对便利利的交通通使其购购买用途途多为第第一居所所。如果果花不太太多的钱钱（相对对于别墅墅），天天天都可可以住在在像别墅墅一样的的房子里里，这个个概念会会具有相相当大的的吸引力力。（二）TTownnhouuse与与高档公公寓：1、产品品不一，客群不不同：同样是1100万万，在市市区可以以买一套套1255（880000元/）高档档公寓，在近郊郊可以买买一栋有有天有地地的Toown

24、hhousse，究究竟如何何选择，与购房房者的生生活习惯惯有着非非常大的的关系。选择高档档公寓的的人看中中其便利利的交通通、成熟熟的配套套以及都都市生活活氛围；而选择择Towwnhoousee的人更更喜欢田田园式的的生活，向往无无居无束束的氛围围。当然然，前提提是他（她她）是个个有车族族。2、对于于高档公公寓，TTownnhouuse最最具杀伤伤力的武武器是郊郊区化的的生活方方式：Townnhouuse要要争取的的是徘徊徊在以上上两者之之间的人人，要想想媲美高高档公寓寓，就要要解决好好几下几几方面问问题：（1）交交通问题题：由于T多多位于城城乡结合合部，距距离城区区有一段段距离，加上做做为第一

25、一居所，如果交交通状况况不好，出入不不便，会会带来非非常多的的问题。如果先先天条件件好自不不必多说说，如果果条件不不好，开开发商在在此的投投入也会会比较多多，如康康城为了了改造周周边环境境，已经经投资11亿元将将通往高高速公路路的街道道铺设一一新。只只有交通通便利，才会吸吸引城市市里的上上班族来来此定居居。 （2）配配套问题题：由于北京京不少TTownnhouuse项项目都建建在新开开发的地地区，周周边的大大市政配配套并不不十分理理想，其其他包括括就医、购物等等等问题题也都需需要解决决。毕竟竟这里距距离城市市有段距距离，基基本的生生活设施施如果再再不具备备就非常常不方便便了。第五部分分：别墅墅

26、产品的的最新创创新点1、半围围合（优优山美地地）2、二层层平面（红螺湖湖别墅等等）3、下沉沉式花园园（橘郡郡、优山山美地）4、中庭庭花园（橘郡、林溪雅雅筑）第六部分分：沙河河区域整整体环境境研究1、区域域功能定定位：沙沙河高教教区做文文章沙河高教教区是旗旗帜，沙沙河卫星星城打造造市政、商业配配套，沙沙河工业业区成为为经济后后盾。本本项目紧紧邻沙河河高教区区。2、地区区经济：依靠市市区，发发展自己己。沙河地区区拥有临临近市区区和中关关村的交交通、地地利优势势。所以以现在非非常欢迎迎市区无无污染工工业落户户沙河，服务于于首都高高教产业业化的试试验区、逐步建建设市区区人口向向外疏散散的沙河河卫星城城

27、3、地区区自然环环境：碧波荡漾漾的沙河河水库、绿茵重重重的北北六环绿绿化带，放眼望望去，沙沙河地区区是绿树树环抱、绿水环环绕，空空气质量量和自然然环境特特别适合合在此修修身养性性。4、地区区商业配配套：城城乡结合合部，商商业配套套不完善善。本项目正正好处在在回龙观观大社区区和昌平平县城两两大商业业中心的的中间地地带，昌昌平极力力在县城城中心扩扩张，回回龙观努努力向市市中心靠靠拢，中中间地段段的位置置使得沙沙河地区区形成了了商业市市政的空空白地段段。5、地区区交通：网络纵纵横、交交通便利利。现在北有有六环路路，西有有八达岭岭高速、地铁113号线线环绕沙沙河地区区。未来来中关村村高科技技园区的的北

28、向扩扩张，奥奥运规划划中要及及时把人人流向外外疏散，两大事事件影响响之下，肯定还还要大力力改造区区域交通通设施和和加密交交通网络络。6、地区区人文：昔日皇皇家后院院，今天天高教添添彩。本项目所所处的位位置是历历史悠久久的、上上风上水水的京城城西北部部。过去去皇家贵贵族在此此留下了了许多闻闻名遐尔尔如八达达岭长城城和十三三陵等历历史古迹迹和人文文建筑。现在，总规模模达4555平米米、总投投资达1100亿亿元的沙沙河高教教区正式式启动，大约有有北京航航空航天天大学、北京邮邮电大学学、北京京师范大大学、中中央财经经大学及及市属两两所高校校等七所所著名高高校签约约进驻园园区。高高教区的的启动建建设，必

29、必将提升升沙河地地区的社社会声誉誉和区域域知名度度。我们们的项目目正好位位于沙河河高教区区的南墙墙之外。 第六部分分：沙河河区域房房地产市市场研究究1、别墅墅项目一一统天下下纵观沙河河楼市，虽然数数量不多多，只有有四、五五个楼盘盘，全部部是高档档别墅项项目。没没有北京京房地产产市场的的主流产产品普通住住宅。主主要与沙沙河的区区位和环环境有关关系。2、老项项目续写写豪宅风风流现在沙河河区域的的在售别别墅如碧碧水庄园园、玫瑰瑰园和翠翠湖别墅墅，其前前期开发发已经结结束，开开始后期期开发。为了提提高项目目品质和和发挥地地块环境境的最大大优势，上述三三个别墅墅项目都都推出了了主力户户型在6600平平米

30、左右右的高端端产品，项目的的户型总总价都在在5000万元以以上。项目名称称后期规模模主力户型型户型总价价玫瑰园约2000套，111万500600080010000万碧水庄园园350套套600900万万翠湖别墅墅50套300（不含地地下室）580万万3、新开开楼盘抢抢占中端端市场区域内高高端产品品竞争激激烈，其其主力户户型都在在6000平米以以上，销销售单价价在1660000元以上上，而且且后期的的开发规规模庞大大。为了了避开同同一档次次的同质质化竞争争，结合合自己项项目相对对薄弱的的景观优优势和位位置因素素，新近近开发的的林溪雅雅筑和山山水青青青两个项项目都开开始走低低端化的的路线，力争在在市

31、场细细分的空空间内抓抓住目标标客群的的眼球和和钱袋。项目名称称建筑形态态总期规模模主力户型型户型总价价林溪雅筑筑双拼18万350平平米200万万山水青青青独栋、联联排12万400平平米1002000本项目叠拼加双双拼21万250平平米4、沙河河将是别别墅开发发的新热热点沙河地区区本来就就是河流流纵横、林木旺旺盛，是是一个自自然景观观和空气气质量极极为优越越的地方方。最近近沙河高高教产业业区的启启动，本本区域的的人文氛氛围必将将更加浓浓厚。优优越的自自然景观观、浓厚厚的人文文环境是是开发别别墅的天天赐良机机。再者者，在八八达岭高高速连接接的情况况下，沙沙河距离离市中心心也极为为方便。开发商商显然

32、已已经认识识到这一一点。据据不完全全统计，在沙河河地区待待开发的的别墅项项目就有有100000多多亩。第七部分分：本项项目区域域房地产产竞争研研究（一）竞竞争个案案研究项目总面积容积率绿化率配套户 型型主力户型型价 格格流星花园园130.740%252-3400120-2000宽HOUUSE13.770.67745.33%220-2600100-1900林溪雅筑筑180.42245%200-4000129-2588三水青清清150.370%200150美树假日日8135%170-230088-1120威尼斯花花园10000亩0.42245%300-4500140起起玫瑰/p>

33、-134405006000600万万起碧水庄园园37019980600600900万万本案14.770.6180-240045%（二）重重点个案案点评1、北京京玫瑰园园项目基础础资料：项目位置置昌平八达达岭高速速东联系电话话8076618558/557开发商玫瑰园房房地产公公司产品形态态独栋/联联排建筑规模模17.33万容积率0.4绿化率71%销售价格格570万万元起总户数三期户型面积积300-13440开盘时间间20033年7月月(三期期)销售率三期销售售50%物业公司司香港凯莱莱物业物业费5.8元元点评：曾经三起起三落、终于修修成正果果的经历历着实让让业内人人士佩服服,也赋赋予了玫玫瑰园很

34、很强的神神秘色彩彩和很高高的社会会知名度度。现在在的高端端客户购购买别墅墅时，首首先想到到的就是是玫瑰园园。玫瑰园是是北京上上市时间间最早的的别墅项项目之一一。在九九十年代代的北京京，没有有多少外外销别墅墅的情况况下，玫玫瑰园给给外国客客户留下下了很深深刻的印印象。到到目前位位置，玫玫瑰园仍仍然是最最受外国国客户中中意的项项目之一一。玫瑰园别别墅紧临临京昌高高速公路路，距离离市中心心的车程程大约只只有三十十分钟。便捷的的交通位位置，吸吸引了不不少慕名名前来的的第一居居所的置置业者。玫瑰园会会所的面面积之大大和功能能之全在在北京别别墅市场场市是首首屈一指指。3220000平米的的中心会会所配备备

35、了品种种齐全的的大型超超市和中中西餐厅厅，儿童童娱乐中中心、标标准泳池池等健身身设施以以及满足足业主日日常生活活的邮局局、银行行等各种种服务设设施。2、碧水水庄园项目基础础资讯项目位置置昌平沙河河镇联系电话话6973345667/668开发商北京碧水水房地产产公司产品形态态独栋建筑规模模37万容积率0.199绿化率80销售价格格20000美金总户数700套套户型面积积现主推三三期6000平米米的别墅墅开盘时间间03年77月三期期开盘销售率一、二期期销售880，物业公司司开发商物物业物业费6元点评:地理位置置极其优优越，北北侧有碧碧水湖，四周绿绿树环绕绕，环境境优美。距离市市中心的的车程大大约只

36、有有二十分分钟。所所以本项项目的第第一居所所客户相相对较多多。碧水庄园园的物业业管理在在业内的的知名度度特别高高，也为为别墅的的客户所所认同。其物业业管理的的方针可可以概括括为：及及时在6分分钟以内内赶到现现场，在在60分分钟以内内解决出出现的小小问题，在6小小时内解解决出现现的大问问题；设设备投资资大80多多名保安安几乎人人手一辆辆摩托车车；保安安设施到到位24小小时保安安巡逻，每户配配有可视视对讲电电话，并并配有与与保安监监控中心心相连的的报警装装置，在在庄园的的四周设设有先进进的四束束红外线线及摄像像监控周周界防护护系统，主、辅辅路出入入口设无无线微波波监控系系统。成熟社区区，一、二期已

37、已经全部部入住。社区内内各项日日常生活活设施和和运动设设施都已已经建成成运行。3、林溪溪别墅项目位置置昌平北六六环内百百善镇联系电话话8251150888开发商天津顺驰驰集团产品形态态双拼为主主，少量量独栋、联排建筑规模模18万，一期88万容积率0422绿化率45销售价格格66500元（双双拼）总户数549户户户型面积积2484100开盘时间间预计在220033年100月销售率物业公司司物业费点评：温和而又又适度的的创新，是每一一个项目目取得成成功最保保险的策策略。洋洋溢在林林溪别墅墅点点滴滴滴之处处，但毫毫不过分分的精美美、细致致设计，为本项项目以后后的顺利利销售奠奠定了基基础。设计到位位，

38、堪与与橘郡比比美到目前为为止，橘橘郡的环环景大地地别墅可可以说仍仍然是最最具创新新、最人人性化的的户型设设计。林林溪别墅墅的设计计参照了了橘郡别别墅户型型的设计计理念，完全是是最时尚尚的别墅墅设计方方式。下下沉式私私家庭院院设计、内庭院院设计、双庭院院设计既既考虑到到家庭内内不同客客户的不不同需要要，同时时又开辟辟了新的的活动空空间，为为室内增增添了少少有的绿绿色空间间；双主主卧、双双车位、双厨房房设计，这些设设计是其其他别墅墅忽略的的、但受受别墅客客户关注注的内容容；长达达10米米的面宽宽设计，使得林林溪别墅墅的卫生生间、更更衣间、楼梯间间、卧室室均能享享受到自自然阳光光的照射射；另外外，林溪溪别墅的的二层设设计也是是比较少少见的，只是在在橘郡别别墅中大大量出现现过。建建筑基地地面积大大约在11502000平米之之间，增增加了别别墅大面面积接地地和充分分享受阳阳光空气气的机会会。面积合理理，契合合客户需需要林溪别墅墅的户型型面积分分布在22484100平米之之间，其其主力户户型在3350平平米左右右。如果果再把地地下室的的面积包包括在内内，一套套别墅总总的使用用面积在在40005000平米米。这样样的面积积完全可可以满足足别墅客客户日常常