企业战略与企业职能战略

1、 LLS企业业战略规规划书 第第一部分分战略略分析 第第一节行业环环境分析析 LLS作为为国内外外重要的的轴承生生产供应应商，必必需对国国外和国国内轴承承行业的的现状和和走势有有一个比比较清晰晰的判断断，才能能做好战战略策划划。 一一、全球球轴承行行业环境境及其变变动趋势势对LSS的影响响 11LSS产品在在国际市市场中还还有较大大发展空空间 220000年全球球轴承供供应量约约为1000亿套套，其中中我国占占1/55。（表表1） 表表1 各各国轴承承生产规规模（按按销售额额排序） 国国别 企企业数（个） 人数（万人） 年产产量（亿亿套） 年销售售额（亿亿美元） 日日本 2250 4.55 2

2、88 1446 美美国 880 44.5 20 60 瑞瑞典 880 44.499 7 50 德德国 776 55 8 33.1 中中国 2270 32 20 25 俄俄罗斯 30 20 11.7 220 法法国 440 11.1 2 110 英英国 115 11.5 4 55 总总计 8844 72.4 1100.7 3349 （根据行行业资料料） 然然而，我我国轴承承以产量量计占全全球的220%，但以销销售额计计仅占77.122%。我我国轴承承在国际际上平均均价格为为1.225美元元/套，为国际际轴承平平均价格格3.447美元元/套的的36%。这说说明，一一方面，我国轴轴承产品品是以低低成

3、本优优势参与与国际市市场竞争争的；另另一方面面，我国国轴承产产品还停停留在低低附加值值的层次次上。 220000年全球球关节轴轴销售额额约为33亿美元元，LSS销售额额约占全全球的55.1%。LSS关节轴轴承产品品在国际际市场上上的价格格约为世世界著名名厂商产产品价格格的300-455%，说说明在国国际上LLS轴承承属于附附加值不不够高的的产品，同时表表明LSS产品升升级还存存在较大大的潜在在空间。 22LSS在全球球关节轴轴承市场场中占有有一定地地位 瑞瑞典和日日本的企企业仍保保持全球球轴承主主要供应应商地位位，各企企业在全全球市场场中区域域重点不不同。年年销售额额在全球球头十名名轴承公公司

4、中日日本5家家、美国国2家、德国22家、瑞瑞典1家家，其中中最大的的仍是瑞瑞士SKKF，其其年销售售额达550亿美美元，占占全球市市场总份份额的114.33%；最最小的是是美国TTORRRINGGTONN，其年年销售额额达100亿美元元，占全全球市场场总份额额的2.9%（表2）。我国国虽然轴轴承总销销售额以以占全球球的1/5，但但我国的的最大轴轴承企业业的规模模仅为美美国TOORRIINGTTON的的8.55%，为为瑞士SSKF的的1.77%。可可见我国国轴承企企业是以以中小企企业群体体参与国国际市场场竞争的的。 表表2 世界十十大著名名轴承公公司基本本情况（按销售售额排序序） 公公司名称称

5、工厂厂数（个个） 年年销售额额 （亿美元元） 纯纯利润 （亿美元元） 出出口比重重（%） 国际际市场 占占有率（%） 11 瑞典典SKFF 900 500 -22.0 96 20 22 日本本NSKK 288 444 -00.3 43 13 33 日本本KOYYO 117 332 -0.11 433 7 44 日本本NTNN 277 299 0.34 45 9 55 日本本NMBB 222 277 0.95 62 66 美国国TIMMKENN 244 244 1.26 21 10 77 德国国FAGG 622 200 0.25 72 10 88 德国国INAA 166 155 99 日本本NA

6、CCHI 14 14 0.112 330 110 美美国TOORRIINGTTON 28 10 7 （根据行行业资料料） 在在西欧、拉美、非洲和和中东，SKFF集团是是最大的的轴承供供应者，占据三三分之一一市场份份额；在在美国市市场，TTIMKKEN公公司领先先，占222%市市场份额额，其次次是SKKF集团团和TOORRIINGTTON公公司，各各占2%市场份份额；在在亚洲（不包括括日本），SKKF集团团占据117%的的市场份份额；在在日本，NSKK公司是是最大的的轴承供供应商，SKFF集团占占据日本本市场的的2%；在中欧欧、东欧欧和中国国，当地地轴承厂厂占据主主要市场场份额。 LLS在全全球

7、关节节轴承市市场中占占有一席席之地。SKFF仍雄居居首位，LS处处第七位位（表33）。SSKF的的市场占占用率为为LS的的5.22倍。 表33向心心关节轴轴承的世世界主要要公司市市场占有有率 序序号 公公司名称称 市场场占有率率（%） 11 SKKF 226.66 22 ELLGESS 266.3 33 JAAPANNESEE 155.4 44 SOONSTTIGEE 9.1 55 RBBC 88.3 66 TOORRIINGTTON 8 77 LSS 5.1 88 ZKKL 00.6 99 ZVVL 00.6 （根据行行业资料料） 33全球球轴承尤尤其是特特种轴承承仍保持持增长势势头，为为L

8、S企企业提供供了一定定的发展展空间。 有关资资料预测测，全球球轴承需需求量将将从19998年年的3000亿美美元（1100亿亿多套）增加到到20008年的的5722亿美元元，增长长1.99倍；亚亚太地区区需求量量将占全全球总量量的400.7%，较119988年增长长3.44%。 其其中关节节轴承作作为特种种轴承之之一，其其增长幅幅度将高高于轴承承行业的的增长水水平，预预期可达达两倍之之多。亚亚洲，特特别是我我国的关关节轴承承市场，处于成成长期，关节轴轴承的应应用领域域正在扩扩大，显显然，我我国对关关节轴承承的需求求增长将将高于世世界平均均水平。 44国际际著名轴轴承公司司都具备备自己的的主营的

9、的特色事事业域和和核心产产品。 即即使国际际上著名名的大型型轴承生生产公司司规模巨巨大，但但它们都都十分注注重发展展自己的的特色业业务，形形成各自自的核心心产品，在一个个领域上上处于国国际领先先地位（表4）。一方方面，这这是由轴轴承行业业的品种种多样性性和所需需技术的的复杂性性决定的的；另一一方面，正是长长期的产产品领域域和核心心技术的的差异化化才造就就国际巨巨人。 表表4世界十十大著名名轴承公公司特色色产品 公公司名称称 特色色产品 瑞瑞典SKKF 中中大型冶冶金矿山山轴承、汽车轴轴承 日日本NSSK 小小型低噪噪音轴承承 日日本KOOYO 汽车轴轴承 日日本NTTN 汽汽车用等等速万向向节

10、轴承承、中型型球轴承承 日日本NMMB 办办公自动动化微型型轴承 美美国TIIMKEEN 英英制圆锥锥滚子轴轴承 德德国FAAG 中中大型圆圆锥圆柱柱滚子轴轴承 德德国INNA 滚滚针轴承承及液压压顶杆 日日本NAACHII 中小小型球轴轴承 美美国TOORRIINGTTON 精密球球轴承、重型机机械球面面滚子轴轴承 （根据行行业资料料） 同同时，汽汽车、通通用机械械、电机机和机械械维修是是轴承的的主要需需求领域域，而日日本和SSKF占占据了主主要的市市场份额额（表55）。 表表5国国际轴承承市场构构成及各各主产国国家占有有率 序序号 市市场用户户 国家家（公司司）市场场占有率率 11 汽车车

11、 日本本（400%），SKFF（300%） 22 机械械维修 SKFF（299%），日本（26%） 33 通用用机械 SKFF（177%），日本（17.4%） 44 重型型机械和和电机 （各占占8%） 55合作作、集中中、注重重效益和和互相渗渗透市场场成为全全球轴承承生产商商的主流流战略。 一一是实施施双赢战战略，强强化全球球合作，如SKKF、FFAG、TORRRINNGTOON、NNSK、NTNN、NAACHII间均有有合作；二是加加大主导导产品市市场，收收缩弱势势产品市市场；三三是轻规规模，重重实效，以增强强竞争实实力；四四是市场场结构调调整，在在日本轴轴承企业业继续西西进欧美美的同时时，

12、欧美美公司也也大举东东扩亚洲洲。我国国市场将将是未来来一段时时间这些些国际大大型企业业的主攻攻市场。 66产品品结构向向批量化化、单元元化发展展。 一一是通用用轴承向向大批量量、低成成本方向向调整；二是轴轴承产品品向单元元化方向向调整，发展轿轿车轮毂毂轴承、大型卡卡车和拖拖车用圆圆锥轴承承件、汽汽车转向向机（NNSK汽汽车零部部件年销销售额110000亿日元元，汽车车转向机机单元占占50%）、自自动涨紧紧的轴承承、录像像机磁鼓鼓轴承、计算机机硬盘驱驱动轴承承等单元元产品。 77关节节轴承发发展趋势势 关关节轴承承是我国国一种新新兴的机机械产品品，适应应于低速速、重载载、可调调心的工工况中，广泛

13、应应用于工工程、冶冶金、水水利、电电力、农农业、轻轻工机械械，汽车车，铁路路，航空空和国防防等，目目前处于于成长期期。关节节轴承的的发展历历程始终终伴随着着科学技技术的进进步、工工业化进进程的推推进和为为不断满满足用户户的各种种需求而而进行的的自我改改进、创创新、完完善的过过程。我我国“九五”期间年年平均增增长率为为11.2%，预计“十五”期间的的增长率率为100%。 随随着社会会快速发发展和技技术不断断进步，对关节节轴承的的要求也也向高精精度、长长寿命、单元或或部件化化、工艺艺结构多多样化和和非标专专用化发发展。如如自润滑滑型和适适应于各各种恶劣劣环境介介质的特特殊材料料（不锈锈钢或表表面经

14、特特殊处理理的关节节轴承）。 二二、国内内轴承行行业环境境及其变变动趋势势对LSS企业的的影响 11国内内轴承市市场总需需求看长长，但生生产供应应能力缺缺口与过过剩并存存。 我我国处于于工业化化加速时时期，机机械工业业作为装装备工业业必会迅迅速发展展；同时时未来的的五到十十期年间间我国汽汽车工业业将有一一个的根根本性飞飞跃。中中国轴承承工业协协会研究究预测，“十五”期间，我国轴轴承工业业产量需需按每年年6.55%的速速度发展展，才能能满足国国内外轴轴承市场场的需求求。预计计到20005年年，我国国轴承年年产量需需达到330亿套套，工业业总产值值相应达达到3110亿元元，国内内主机配配套与维维修

15、市场场需求将将为133亿多套套，出口口为188亿套、创汇99-100亿美元元。其中中，关节节轴承年年产量将将达到115000万套，工业总总产值达达到5亿亿元。（见表66） 我我国通用用、中小小型球轴轴承等生生产能力力过剩而而高精度度、高附附加值、高技术术含量及及专用轴轴承有较较大缺口口。轴承承品种将将从目前前的80000种种达到220055年的1100000种。用户对对轴承产产品的精精度、性性能、寿寿命、可可靠性、质量稳稳定性以以及产品品附加值值要求更更高；技技术含量量高的总总成化、单元化化、智能能化、功功能部件件化轴承承产品将将得到市市场欢迎迎。 22国内内轴承市市场竞争争激烈，众多的的轴承

16、生生产商凭凭借产品品差异性性各自占占据一块块市场领领域。轴轴承生产产企业5500余余家，科科研院所所5个，职工人人数399万，总总资产4426.76亿亿元，主主要生产产设备99万多台台。20000年年我国轴轴承行业业总产值值2400亿元，总产量量超过222亿套套。由于于轴承品品种的多多样性，有实力力的厂家家就有可可能通过过突出自自己的特特色产品品（在某某类产品品上保持持突出的的优势），以取取得一定定的市场场份额。 跟跟大多数数行业一一样，我我国轴承承也是竞竞争异常常激烈。 一一方面，国内大大的轴承承制造商商。虽然然这些制制造商的的产品侧侧重点不不在关节节轴承方方面，但但由于其其生产经经验及资资

17、本投入入能力方方面的优优势，使使其调整整产品方方向的能能力较强强，有可可能切入入关节轴轴承市场场参与竞竞争。在在此层次次上，大大中规格格、特种种型号、自润滑滑、不锈锈钢等高高档关节节轴承产产品开发发和制造造技术要要求高，产品技技术水平平成为竞竞争的关关键因素素。 另另一方面面，小型型轴承制制造商从从低端蚕蚕食市场场份额。主要是是沿海各各省的乡乡镇中的的小型轴轴承生产产厂商。虽然它它们在规规模、技技术等方方面处于于劣势，但其具具有低价价格的优优势，对对市场仍仍然有一一定的冲冲击力。在此层层次上，某些品品种、某某些尺寸寸段的的的关节轴轴承产品品，其价价格和质质量成为为竞争的的关键因因素。 3关关节

18、轴承承市场虽虽然继续续增长，但市场场空间有有限。 220055年轴市市场需求求预测见见表6。从表中中可得知知，就产产量计关关节轴承承需求在在全部轴轴承需求求仅占00.477% (20000年)到0.5%（20005年）；就产产值计关关节轴承承需求在在全部轴轴承需求求仅占11.4%。这表表明我国国关节轴轴承需求求在“十五五”期间将将有100的年年平均增增长速度度。但数数据同时时揭示了了这么一一个结论论：国内内关节轴轴承市场场空间较较为有限限。 表表6 20005年国国内轴承承市场需需求量 轴轴承类型型 20000年年需求量量 20005年年需求量量 工工业总产产值 （亿元） 轴承承数量 （亿套）

19、 工业业总产值值 （亿元） 轴承承数量 （亿套） 角角接触球球轴承 4.44 0.00 6.88 0.16 沟沟球轴球球轴承 1399 177244 1883 224663 调调心球轴轴承 224 0111 334 0115 推推力轴承承 5.10 0.550 77.8 0.771 圆圆柱滚子子轴承 12.1 00.211 188 0.30 调调心滚子子轴承 10 0.005 115 00.088 滚滚针轴承承 5.0 00.699 9 0.998 圆圆锥滚子子轴承 25 1.443 337.88 2.04 推推力滚子子轴承 1.55 0.06 2.55 0.09 外外球面轴轴承 88.0 0

20、.227 113.77 0.38 关关节轴承承 3.1 00.100 5.0 00.155 其其它轴承承 4.4 00.233 7.0 00.333 合合计 2220 21 3100 300 （根据行行业资料料） 44国外外轴承企企业加快快进入中中国市场场，机遇遇与威胁胁并存。国内各各企业纷纷纷加快快了他们们国际化化步伐。 加加入世贸贸组织，将形成成新一轮轮对华轴轴承产品品投资热热，国际际轴承设设备制造造商和轴轴承生产产商的先先进技术术和设备备随投资资一起进进入中国国，将对对我国轴轴承产品品设计、技术水水平、制制造水平平和产品品质量产产生积极极影响。同时，入世后后，由于于进口关关税降低低，国外

21、外轴承将将涌入国国内市场场，再加加之跨国国轴承公公司来我我国投资资办厂，就地销销售，使使国内市市场竞争争加剧。 我我国轴承承企业在在产品开开发能力力,产品品质量水水平和产产品制造造上与国国际企业业相比,还存在在着较大大差距.这主要要表现在在“两低一一差”上,即即产品技技术水平平低(品品种少,质量不不稳定,可靠性性差,技技术开发发能力低低),产产品制造造水平低低(工艺艺与装备备落后)和市场场竞争能能力差。国际公公司所掌掌握的品品种数都都在1000000种以上上，而LLS生产产轴承品品种仅为为14000多种种。 同同时，万万向钱潮潮股份有有限公司司实施国国际化发发展战略略、瓦房房店轴承承集团有有限

22、责任任公司实实施与SSKF、THKK、KOOYO等等世界知知名公司司合资合合作战略略等。 第第二节LS企企业分析析 一一、企业业基本情情况 LLS企业业是生产产经营关关节轴承承、深沟沟球轴承承和汽车车配件的的专业型型厂家，产品广广泛应用用于国民民经济各各行业的的各类机机械设备备，并为为包括国国防、科科研等在在内的重重要工程程配套。公司业业务和利利润已持持续十四四年稳定定增长，现已成成为我国国机械轴轴承行业业的骨干干企业；近几年年，企业业经济效效益综合合指数稳稳居全国国机械轴轴承企业业排名前前四位，被认定定为福建建省高新新技术企企业、国国家基础础机械和和基础件件特定振振兴企业业、20000年年全

23、国质质量管理理先进企企业、全全国机械械工业优优秀企业业和质量量信得过过明星企企业。 二二、LSS市场地地位 公公司目前前已形成成年产7700万万套的轴轴承生产产能力。其中，主营核核心产品品关节轴轴承年产产量超过过全国总总产量的的60，在我我国关节节轴承领领域处于于主导地地位。国国内市场场占有率率列行业业首位；产品660以以上出口口，占全全国出口口总量的的八成以以上。企企业关节节轴承生生产能力力、生产产量及出出口量在在国内名名列第一一。（见见图1） 图11LSS关节轴轴承市场场份额 二二、LSS发展战战略演化化历程 11企业业始创阶阶段 从从19558年企企业成立立至19986年年，是福福建龙溪

24、溪轴承厂厂的始创创战略阶阶段。以以生产普普通球轴轴承为主主。该阶阶段战略略主题是是“企业生存存”。 22企业业调整阶阶段 从从19887年的的结构战战略调整整开始，到20000年年企业形形成了明明晰的产产品结构构特色和和市场结结构特色色。该阶阶段战略略主题是是“结构调调整”。 119877年企业业新领导导班子上上任，立立即提出出“开拓新新视野，树立新新观念，迈进企企业发展展新阶段段”战略调调整，高高瞻远瞩瞩地推出出了LSS发展的的全新战战略思路路：新产产品开发发战略确定定产品结结构中关关节轴承承为企业业拳头产产品和新新市场开开发战略略“发挥优优势、薄薄利多销销、为国国创汇、企业增增收”的出口口

25、经营方方针。这这一产品品特色化化和市场场国际化化的总体体战略成成为“八五”、“九五”直至今今天企业业发展战战略主线线，确保保了企业业在如此此长一段段时间内内顺利发发展。 119888年产品品出口总总值较上上年增长长4.55倍。 119899年加快快技术改改造成为为实施产产品特色色化和市市场国际际化的总总体战略略的重点点，完成成1000万套关关节轴承承技改项项目。企企业被福福建省授授予“五一”劳动奖奖状。 119922年确定定“八五”期间的的主要任任务是“上质量量、上品品种、上上水平，提高企企业素质质，提高高经济效效益”；制定定了“发挥新新优特色色，服务务五洲朋朋客；寻寻觅卓越越管理，追求一一流

26、水平平”的工厂方方针。 119933年以提提高产品品质量作作为产品品特色化化和市场场国际化化总体战战略的重重点，制制定并执执行“质量手手册”。 119955年关节节轴承占占全厂产产值已达达80%，稳固固了关节节轴承的的主导产产品地位位。产值值过亿元元，人均均利润过过万元，跨入国国家大型型二档企企业行列列，先后后获得“福建标标兵企业业”、“福建高高新技术术企业”、“全国550家用用户满意意企业”和“机械工工业优秀秀企业”光荣称称号。 119966年以创创造产品品品种优优势作为为产品特特色化和和市场国国际化总总体战略略的重点点。 119977年开展展产品质质量翻身身、开发发能力提提高、组组织结构构

27、优化“三大战战役”。系列列向心关关节轴承承被评为为“全国机机械工业业首批名名牌产品品”，成为为福建省省唯一获获得机械械工业部部“质量信信得过明明星企业业”称号的的企业。 119988年以实实施用户户满意工工程作为为产品特特色化和和市场国国际化总总体战略略的重点点，并提提出向与与关节轴轴承相关关的产品品多元化化发展的的思路。 119999年，完完成对永永安轴承承的兼并并，继续续以创造造产品品品种优势势为产品品特色化化和市场场国际化化总体战战略的重重点，实实现国际际市场的的出口产产品多元元化、出出口市场场多元化化。 220000年，提提出以培培育企业业核心竞竞争力为为产品特特色化和和市场国国际化总

28、总体战略略重的点点，同时时启动筹筹备公司司上市工工作，通通过企业业再造提提升企业业整体实实力，为为新世纪纪LS的的腾飞做做了准备备。 33跨越越发展阶阶段 220011年起，公司将将进入新新一轮跨跨越式发发展战略略阶段。 三三、LSS的战略略地位SSWOTT判断 SSWOTT分析是是对企业业自身的的优势SS、劣势势W和企企业所面面临的机机会O、威胁TT的判断断来确定定企业的的战略地地位。图图2为LLS企业业的SWWOT分分析。 图图2LLS的SSWOTT判断 11优势势分析 11）产品品优势是国国内最早早研制和和开发关关节轴承承的企业业，14400多多个产品品品种，占全国国关节轴轴承生产产品种

29、总总数的990%以以上，能能满足多多方面的的市场需需求；拥拥有国内内最大的的产品生生产规模模，是国国内市场场关节轴轴承的第第一大供供应商，也是中中国关节节轴承产产品在国国际市场场第一大大出口商商。 22）品牌牌优势在国国内方面面，浪升升牌系列列关节轴轴承产品品19997年又又被评为为中国机机械工业业名牌产产品，系系列产品品中先后后有9种种产品荣荣获国优优、部优优、省优优称号，是全国国50家家 “用户满满意企业业”之一。在国际际上， LS品品牌在国国外主要要目标市市场国家家进行了了注册，有较高高的知名名度。 33）销售售渠道优优势从国际际销售渠渠道来看看，通过过多年自自营出口口，产品品出口美美国

30、、加加拿大、德国、意大利利、法国国、英国国、瑞典典、芬兰兰等200多个工工业发达达国家，建立了了较为通通畅的国国际市场场渠道。此外，部分产产品与竞竞争性的的国际大大公司进进行合作作生产、销售，使原本本竞争性性渠道转转变为合合作性渠渠道。 44）人力力资源优优势公司现现有员工工12000多人人，具有有较好的的员工职职业结构构和素质质结构，其中管管理人员员、工程程技术人人员、营营销业务务人员约约占职工工总数的的25%，大专专以上学学历约占占职工总总数的221%；有一批批致力于于观念创创新、体体制创新新、技术术创新的的高级管管理、工工程技术术人员队队伍；公公司拥有有博士后后科研工工作站，通过“产、学

31、学、研”，与清清华等高高校合作作建立人人才培养养基地，利用外外部专家家、学者者和尖端端科研人人才和设设施的同同时，进进一步带带动企业业内部人人员综合合素质的的提高。 55）技术术创新优优势重视技技术创新新，建立立了经国国家机械械部批准准的全国国唯一的的关节轴轴承研究究所；在在轴研所所的基础础上组建建了省级级企业技技术中心心，进一一步健全全企业技技术创新新体系和和技术创创新体制制；拥有有较好的的表面处处理工程程、精密密加工等等行业关关键技术术，以及及新启动动的新材材料技术术，是公公司新产产品开发发的重要要技术依依托。公公司先后后投入近近亿元对对企业进进行技术术改造，产品由由单一系系列发展展到五大

32、大类型、45个个系列，其中有有5000多种产产品填补补了国内内空白并并替代进进口，产产品使用用寿命周周期接近近国际一一流水平平，体现现了较高高的技术术创新水水平。 66）领导导班子优优势公司领领导班子子使命感感强，战战略视野野宽，创创新意识识浓厚。在关键键时期成成功实施施了普通通滚动轴轴承转向向关节轴轴承的产产品结构构调整、国内市市场转向向国际市市场的战战略转移移，使公公司走上上稳健的的发展道道路。上上市的重重大决策策，是公公司领导导班子在在公司朝朝“做优、做强、做大”发展战战略目标标迈出的的重要一一步。班班子成员员团结一一致，勤勤奋刻苦苦，深受受企业员员工的拥拥护，是是LS的的凝聚力力之核心

33、心、活力力之源泉泉。 77）管理理优势公司司在近二二十年的的生产、经营和和管理实实践中，不断进进行管理理创新，形成了了以效率率和效益益双提高高为中心心，以系系统思维维、创造造思维和和辩证思思维为基基础的双双效型战战略管理理模式。 88）效益益优势多年年来主要要经济指指标连续续名列全全国轴承承行业前前茅，现现已成为为国家大大型二档档企业、中国5500家家最大机机械工业业企业、机械工工业部重重点企业业、福建建省1000家重重点企业业之一。 22劣势势分析 11）产品品组合劣劣势产品线线过于集集中在关关节轴承承单一产产品经营营。 22）企业业规模劣劣势由于关关节轴承承产品只只占轴承承总市场场相当小小

34、的份额额，市场场拓展的的空间有有限。LLS与国国内大型型轴承企企业相比比，经营营规模有有较大差差距，与与国际公公司相比比则相差差更远。 33）企业业体制还还不能完完全适合合更高程程度的国国际化要要求。LSS企业是是我国尚尚处计划划经济时时期诞生生的企业业。虽然然经过长长期的坚坚持企业业制度的的改革，并取得得了明显显的效果果，但建建成国际际一流企企业的目目标要求求还存在在较大差差距。 33机会会分析 11）国内内机械及及相关行行业继续续发展入世世推动我我国经济济继续上上升，将将促进国国内经济济的持续续发展，工程机机械、农农业机械械、汽车车等主机机配套行行业市场场需求转转旺，增增大关节节轴承等等产

35、品的的市场需需求量。 22）产业业升级促促进国内内市场需需求向新新优产品品方向变变化国内市市场轴承承需求结结构出现现调整机机会。工工业化进进程加速速，“十五”已确定定以产业业结构调调整为主主线带动动经济发发展。产产业结构构升级必必然增加加对高精精度、高高附加值值、新结结构和满满足特殊殊要求的的轴承及及专用轴轴承的需需求。同同时，高高质量的的进口替替代品将将会赢得得更多的的市场份份额。 33）外企企来华投投资寻找找合作伙伙伴增多多，全球球性的国国际合作作可能性性增大入世世使我国国真正参参与全球球经济一一体化进进程会有有更多的的国外企企业到国国内投资资设厂，它们对对轴承等等配件质质量要求求很高，这

36、将给给公司提提供与它它们进行行配件本本土化的的机会。西方主主要国家家的经济济衰退将将迫使部部分产业业进行战战略性转转移，一一个重要要方向就就是将生生产转向向劳动力力成本、材料成成本等生生产费用用较低的的、尤其其是政治治稳定的的国家和和地区，我国是是首选对对象。跨跨国公司司将挑选选国内有有实力企企业为合合作伙伴伴。这样样的合作作还为我我国企业业提供更更好地进进入国际际市场的的机会。从某种种意义上上说，国国际合作作也是我我国企业业参与国国际竞争争的一种种战略资资源。 44）关节节轴承为为代表的的特种轴轴承无法法成为SSKF等等企业的的主流产产品。SKKF等全全球性轴轴承企业业虽然也也将各种种特种轴

37、轴承产品品列入其其产品组组合中，但这些些产品市市场的有有限性制制约了它它们，使使这些国国际轴承承巨人也也不可能能将特种种轴承作作为当着着它们的的主流产产品，这这就有可可能为LLS公司司留下一一个潜在在的发展展空间。 44威胁胁分析 11）国内内市场无无序竞争争国内内市场及及出口市市场秩序序混乱，竞争对对手为争争夺有限限的市场场竞相杀杀价销售售；有的的经销商商甚至利利用LSS品牌已已树立起起来的良良好市场场信誉，造假售售假，直直接损害害LS利利益，并并构成对对LS品品牌形象象和企业业形象的的重大侵侵害。 22）竞争争企业技技术创新新公司司目前虽虽然在关关节轴承承设计水水平、开开发技术术、制造造工

38、艺等等方面处处于全国国领先水水平，但但由于关关节轴承承利润率率相对较较高，其其他轴承承厂家正正加大对对关节轴轴承技术术的研究究开发力力度。如如果LSS新技术术开发滞滞后，将将可能失失去现有有技术领领先优势势地位。 33）国际际公司加加快进入入国内市市场入世后后，随着着国内市市场开放放度的提提高，进进口关税税逐步降降低，国国外轴承承将不可可避免地地涌入国国内市场场，加之之跨国轴轴承公司司可能来来我国投投资办厂厂，就地地销售，其产品品成本与与国产产产品成本本差距缩缩小，将将使国内内轴承行行业竞争争更加激激烈，企企业竞争争压力加加大。 44）外销销市场渠渠道可能能存在冲冲突公司产产品600%出口口，

39、表现现出较高高的外向向度。其其中LSS自营出出口约占占25%，经由由外贸公公司出口口约占775%，产品出出口仍对对外贸公公司存在在过度的的依赖。随着公公司产品品规模扩扩大、主主营业务务结构逐逐步调整整，如果果LS与与外贸公公司的合合作发生生变化，将使产产品出口口销售受受到影响响，制约约公司的的进一步步发展。 55）全球球经济衰衰退延长长西方方主要国国家的经经济收缩缩可能引引发全球球性经济济衰退，如果世世界经济济趋向低低迷，增增长减缓缓，新的的投资势势必减少少，对关关节轴承承的需求求也将随随之减少少。 第第二部分分 企业业战略 第第一节 LS的的定位 企企业定位位包括企企业宗旨旨、企业业价值观观

40、、企业业精神和和企业口口号等。图为LLS的企企业定位位系统。 图图3LLS定位位系统图图 一一、LSS的宗旨旨( LLS MMisssionn ) LLS的宗宗旨是：LS要要成为全全球特种种轴承及及相关材材料、机机械配件件的主要要供应商商。 LLS为全全球性用用户服务务。LSS的事业业域为特特种轴承承及机械械配件产产品、相相关材料料，其核核心事业业域为关关节轴承承类产品品。 二二、L S的价价值观( LSS Moorall Sttateemennt ) LLS的价价值观是是：与用用户共谋谋发展，为股东东创造财财富，与与员工共共谋富裕裕，为社社会创造造繁荣。 价价值观是是企业表表达其对对所担负负

41、社会责责任的一一种公开开承诺。LS的的价值观观充分地地体现在在她的社社会责任任上。对对LS来来说，其其存在价价值在于于，通过过全体LLS人的的努力，LS要要成为她她所有用用户的朋朋友，互互利互惠惠，共同同发展；努力使使股东的的价值不不断增长长是LSS的天职职，保证证LS股股东拥有有最有价价值、最最安全的的资产；LS与与员工共共荣辱，要使每每个员工工为自己己是LSS一员而而自豪； LLS要为为中华民民族的繁繁荣和昌昌盛，地地球村文文明进步步与发展展作出自自己的奉奉献。 三三、LSS的企业业精神( LSS Sppiriits ) LLS的企企业精神神是：求求实奋进进。 企企业精神神是企业业员工精精

42、神世界界的结晶晶，是企企业员工工在长期期实践中中形成的的一种共共识的简简洁表达达。LSS的企业业精神表表明，“求实”是指凡凡事都要要讲实事事求是，都要扎扎扎实实实办事，都要尊尊重客观观规律。面对现现实，立立足长远远，脚踏踏实地，坚持说说实话、办实事事、求实实效。 “奋进”是指凡凡事都要要有奋斗斗目标，目标无无止境；都要奋奋斗不息息，奋斗斗有希望望。奋进进才能树树立信心心，鼓足足勇气，不畏艰艰难，勇勇于开拓拓。 求求实为了了奋进，奋进需需要求实实；求实实是手段段，奋进进是目的的；求实实要有勇勇气，奋奋进须讲讲胆识。 LLS的求求实奋进进企业精精神是建建立在创创新和团团结的基基础上的的。因为为LS

43、的的奋进是是在创新新基础上上进行的的，创新新是LSS的生命命线；LLS要奋奋进就必必须团结结，树立立群体意意识，万万众一心心增强凝凝聚力。凝聚力力是形成成活力的的基础，活力是是企业适适应市场场变化的的求实能能力和企企业自我我发展的的奋进动动力的综综合表现现。 四四、LSS的口号号( LLS SSloggan ) LLS的口口号是： LSS就是价价值和荣荣誉！ 企企业口号号是企业业宗旨、企业价价值观、企业精精神的升升华。LLS口号号表明，LS产产品要成成为顾客客最有价价值的产产品，接接受LSS的服务务是一种种荣誉。LS品品牌要成成为全球球公认的的最有价价值的品品牌之一一，使用用标识有有LS商商标

44、的产产品是一一种荣誉誉。LSS要成为为股东最最有价值值的企业业，能成成为LSS的股东东是一种种荣誉。所有员员工要为为LS的的持续发发展添砖砖加瓦而而成为最最有价值值的员工工，能成成为LSS一员是是一种荣荣誉。 LLS的价价值和荣荣誉来自自产品性性能卓越越性、产产品质量量可靠性性和顾客客满意的的持久性性。“LS就就是价值值和荣誉誉！”的英文文表达为为： LLS mmeann: LLongg Sttanddingg, LLongg Saafetty ,andd Loong Sattisffacttionn! 第第二节LS的的战略目目标 一一、目标标体系 在在“十五”期间或或稍长一一点时间间内LSS

45、要达成成的企业业目标包包括： 11国内内轴承行行业地位位目标 继继续保持持国内关关节轴承承的业界界主导地地位，扩扩大圆锥锥、AGG、电机机轴承产产品的影影响力，成为国国内轴承承行业的的小巨人人。20005年年，LSS企业集集团实现现工业总总产值77-8亿亿元，核核心企业业销售收收入4亿亿元，出出口创汇汇15000万美美元。综综合经济济效益指指标居全全国同类类企业前前6位。 22国际际轴承行行业地位位目标 LLS品牌牌要成为为国际著著名特种种轴承品品牌。LLS关节节轴承的的国际市市场中的的占有率率要从现现在的55%，分分别增加加到20005年年的8%10%和20010年年的100%15%。 第第

46、三节LLS的企企业战略略 一一、LSS的总体体战略 LLS公司司在未来来三年或或更长一一点时间间内的总总体发展展战略是是： “一坚持持、二转转化、三三实现” “坚坚持新优优特；相相关多元元化，组组织生态态化；实实现优、强、大大”。 LLS战略略第一层层“坚持新新优特”是强调“靠什么么发展”（发展展所依托托的优势势或手段段）； LLS战略略第二层层“相关多多元化，组织生生态化”是强调调“如何来来发展”（发展展所采取取的途径径或路线线）； LLS战略略第三层层“实现优优、强、大”是强调调“要到达达哪里”（所选选择的目目标或方方向）。 总总体战略略的四个个组成部部分分别别解释如如下： 11 坚坚持新

47、优优特 LLS的“坚持新新优特”就是著著名战略略管理学学家麦可可波特特提出的的四个基基本战略略之一集中中差异化化战略。该战略略强调将将企业的的战略重重点集中中到一个个相对狭狭窄的领领域上，在这领领域中营营造出差差异于竞竞争对手手的、对对用户极极有价值值的竞争争优势来来（窄覆覆盖、高高品质）。LSS从19987年年开始实实施的“产品特特色化和和市场国国际化”的总体体战略就就是属于于集中差差异化战战略类型型。19992年年LS经经营方针针中突出出“发挥新新优特色色”就是集集中差异异化战略略的一种种较确切切的表达达。LSS的“坚持新新优特”战略在在过去取取得了极极大的成成功，也也积淀了了许多成成功的

48、经经验和做做法，形形成有利利于“坚持新新优特”战略实实施的企企业文化化。实施施“坚持新新优特”是LSS实现所所选择新新的企业业目标和和定位的的成功之之本，必必然成为为LS的的新世纪纪企业战战略的核核心性的的内容。 22、相关关多元化化 LLS的“相关多多元化”战略包包括两层层涵义：一是强强调必须须跨出现现事业域域往外发发展，实实施多元元化经营营，以克克服原事事业域市市场容量量过小对对企业进进一步发发展所造造成的制制约；二二是LSS多元化化不是一一种随机机性的多多元化，而是在在多元化化过程中中坚持新新事业与与现事业业域的高高度相关关性。LLS的相相关多元元化是一一种以LLS核心心竞争力力为圆心心

49、的同心心多元化化。LSS多元化化的方向向是其现现有核心心竞争力力能充分分发挥作作用的领领域，或或者通过过培育、引进和和吸收新新的关键键技术来来丰富和和发展现现有核心心技术的的内含物物后能同同样使企企业拥有有竞争优优势的领领域。企企业要抓抓紧获取取能与现现有核心心技术相相兼容的的新关键键技术使使LS能能捕捉更更大的市市场机会会，具有有更大的的多元化化可行空空间的选选择。（图4）对相关关度不大大的多元元化发展展市场机机会，LLS坚持持一贯的的谨慎性性做法，必须做做更深刻刻的分析析研究，努力把把这种多多元化发发展的风风险和对对主事业业域的负负面影响响降低到到尽可能能小的程程度。 补补充新的的关键技技

50、术 图图4 LLS的同同心多元元化战略略 33、组织织生态化化 LLS的“组织生生态化”战略是是指LSS要保持持在新世世纪企业业持续性性发展，必须建建立生态态型的企企业模式式。构建建生态型型企业就就是要把把企业从从传统的的由各种种“零件”组装起起来、按按事先设设计出好好程序运运行的机机械体改改造成为为有生命命力的有有机体。生态型型企业跟跟一个人人一样，有思想想、有个个性、有有适应力力，有进进化力。企业的的思想就就是指导导企业行行为的、富有远远见和超超群脱俗俗的经营营理念；企业的的个性不不仅表现现在企业业提供产产品和服服务具有有自己的的特色，还表现现在企业业办事方方式具有有明显的的特色；企业的的

51、适应力力表现企企业能自自行对环环境的变变化作出出反应，自我调调节，适适者生存存；企业业的进化化力表现现在LSS能不断断学习，不断吐吐故纳新新，不断断自我完完善，不不断朝更更高目标标、向更更高层次次发展。 生生态型企企业的构构建不仅仅仅是LLS的一一种战略略实施的的保证性性对策，而其本本身就是是LS企企业的重重大战略略之一。当前，LS的的构建生生态型企企业战略略的内容容包括：通过上上市成为为公众拥拥有公司司的股东东结构重重组；为为推进多多事业域域、多市市场域发发展相适适应的组组织结构构重组；为适应应发展成成国际性性公司需需要的人人员结构构重组；为实现现并保持持国际一一流公司司需要的的核心竞竞争力

52、的的要素结结构重组组等。 44、实现现优强大大 “实现优优强大”不仅是是LS的的企业战战略目标标，而且且更是LLS的企企业战略略的重要要内容。“实现优优强大”强调在在LS的的发展过过程中，发展的的质量永永远是处处在首位位上的。只有“做优”，才能能“做强”；只有有“做强”，才有有可能“做优”；而“做大”是“做优做做强”的必然然结果。在未来来的一段段时期内内LS必必须壮大大规模实实力，但但LS绝绝不以牺牺牲发展展的质量量来追求求规模的的扩大。这就要要求LSS必须：在把现现有的核核心事业业域做得得更强的的同时，开拓新新的事业业域；在在新的领领域中要要尽快培培育技术术优势，形成自自己的特特色优势势。不

53、能能仅仅凭凭借市场场机遇来来发展，而是要要依靠自自身的竞竞争能力力来占领领市场；区分好好核心性性领域和和非核心心性领域域，在公公司资源源优化配配置过程程中确保保核心性性领域的的需求；非核心心性领域域的发展展主要依依靠外部部资源和和企业内内部暂不不属于关关键性的的资源，不可动动用核心心性领域域的关键键战略资资源。 二二、LSS的核心心事业域域和核心心竞争力力战略选选择（图图5） 核核心事业业域是指指企业占占主导地地位的业业务领域域。核心心竞争力力是指企企业独具具的，蕴蕴涵于企企业内质质中的能能支持企企业长期期竞争优优势的能能力。它它可以是是以核心心产品形形式、核核心技术术形式或或核心运运作能力力

54、形式出出现。LLS为技技术型企企业，靠靠技术创创新立业业，靠长长期坚持持培育并并最终拥拥有优于于竞争对对手的关关键性的的开发、生产技技术取胜胜的。因因此，LLS的核核心竞争争力是以以她的核核心技术术表现的的。当然然，这种种核心竞竞争力是是跟LSS的发展展历程（途径相相关）、员工群群体（人人员相关关）、运运行模式式（机制制相关）和企业业氛围（文化相相关）等等息息相相关，没没有这样样的土壤壤，就造造就不了了这样的的核心竞竞争力。 11现有有核心竞竞争力和和现有核核心事业业域 LLS现有有核心竞竞争力是是，融入入于LSS企业文文化中的的，在LLS发展展历程逐逐步形成成的，为为LS人人共同拥拥有的，以

55、LSS管理模模式为支支撑的，不断创创新的开开发、设设计和工工艺技术术为灵魂魂的关节节轴承减减摩、耐耐磨多样样性研发发生产技技术。 LLS现有有核心事事业域是是，以“优质、多样性性”为特色色的关节节轴承产产品为第第一事业业域，并并开始向向其他特特种轴承承产品延延伸，并并迈进汽汽车配件件业，为为第二事事业域的的形成开开展探索索性工作作。 22未来来3-55年的核核心竞争争力和核核心事业业域选择择 LLS在未未来3-5年要要形成的的核心竞竞争力：第一事事业域中中的核心心竞争力力处于于国际领领先地位位的，为为LS文文化包容容的，以以不断吸吸收较前前沿的新新技术、新材料料、新工工艺的减减摩、耐耐磨技术术

56、为中心心的，能能提供多多样化产产品种的的现代机机械表面面工程开开发与生生产的独独特技术术；第二二事业域域中的核核心竞争争力在关键键的开发发、设计计和生产产环节上上形成优优势技术术。 LLS的未未来3-5年核核心事业业域战略略选择是是，形成成并巩固固以“优质、多样性性”为特色色的关节节轴承为为核心产产品的特特种轴承承第一核核心事业业域，逐逐步形成成具备“高、新新、精”特色的的相关材材料或者者汽车零零部件为为主体机机械配件件产品的的第二事事业域。 33未来来3-55年的核核心竞争争力和核核心事业业域选择择 第第一核心心竞争力力不断提提升，第第二核心心竞争力力形成，构成双双核心竞竞争力的的态势。LS

57、的的未来55-8年年核心事事业域战战略选择择思路是是，在继继续巩固固和强化化上述的的第一核核心事业业域的基基础上，形成第第二核心心事业域域。 44非核核心事业业域的选选择 在在确有把把握的一一般性市市场机会会出现时时，可以以考虑采采用“短、平平、快”方式乘乘机切入入，但LLS在这这样领域域主要目目标是赢赢利。但但这样的的相关度度低的多多元化，只限于于机械行行业，尤尤其强调调的是机机械零部部件业。同时，这样新新领域的的延伸以以不与前前述的产产品域争争夺关键键战略资资源为前前提。也也不可进进行大规规模的投投资行动动，严防防产生“专用资资产固化化”现象的的发生。 东东南汽车车在国内内市场的的良好发发

58、展和国国际知名名汽车制制造商欲欲在福建建投资办办厂，为为LS发发展提供供了一个个难得的的机遇。公司应应加速已已启动的的进程，尽快在在汽车厂厂零配件件领域形形成新的的增长点点。在新新的领域域中同样样要坚持持以“优、强强”立业，快速形形成自己己的竞争争优势。 一一方面，要不断断丰富和和发展现现有的支支撑产品品核心优优势的关关节轴承承多样性性生产与与开发技技术，吸吸纳最新新科技前前沿成果果，争取取在最短短时间内内（2-3年）使这一一核心技技术达到到并保持持在全球球范围内内领先水水平。另另一方面面，在这这一核心心技术丰丰富和延延伸过程程中，要要在相关关的新材材料技术术、表面面加工技技术、产产品设计计技

59、术及及其他方方面技术术中的一一方面或或几方面面结合形形成有发发展潜力力的新的的优势技技术，成成为LSS第二个个核心技技术。在在非轴承承领域如如汽车配配件产品品领域中中也要尽尽快形成成具有相相对竞争争优势的的技术，逐步发发展成为为新的核核心技术术。 图图5LLS核心心竞争力力和核心心事业域域技术演演化途径径 第第三部分分企业业职能战战略 本本部分讨讨论实施施LS企企业战略略的各个个主要职职能战略略（亦称称：企业业策略）的战略略原则。 第第一节LS业业务组合合战略原原则 一一、LSS业务组组合战略略原则 11.突出出窄业务务域中宽宽、深产产品线的的LS业业务组合合的结构构原则 窄窄业务域域是指，L

60、S在在有限的的业务域域发展自自己，成成为这些些业务域域中的高高知名度度的供应应商；而而宽、深深产品组组合原则则是指，在LSS所经营营的每一一个业务务域都要要求拥有有或逐步步拥有在在同行业业中品种种最齐全全、式样样最丰富富产品组组合。 22.三高高一多（高技术术含量、高质量量、高附附加值、多样化化）LSS业务组组合的方方向原则则 LLS在任任何业务务域中向向用户所所提供的的任何产产品和服服务都要要追求尽尽善尽美美。努力力做到结结构设计计优化、品种齐齐全、质质量高、性能好好、服务务到位。在内部部体现为为工艺结结构的优优化设计计、选材材热处理理、表面面处理和和固体润润滑、柔柔性制造造等；在在外部体体