创业计划书模版 - 副本

1、公司 联系我们 电话： PAGE 1PAGE 25创业计划书20100年122月保 密 承 诺诺本商业计计划书内内容涉及及本公司司商业秘秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公司项目目经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺：妥善保管管本商业业计划书书，未经经本公司司同意，不得向向第三方方公开本本商业计计划书涉涉及的本本公司的的商业秘秘密。项目经理理签字：接 收 日 期期： 年 月 日收到日期期项目编号号项目经理理创 业业 计 划 书书（编制参参考）项目名称称 项目单位位 地 址 安徽财财经大学学 电 话 传 真 电子邮件件 联 系 人 公司名名称日期目 录摘要4

2、4第一部分分 公公司基本本情况 第二章章一二5第二部分分 管理者者及其组组织第二二章 三三88第三部分分 产产品/服服务 第二二章四 第五章章三 110第四部分分 研研究与开开发 第第二章 五六111第五部分分 行行业及市市场情况况 第四四章 除除四外 第五章章一二112第六部分分 营营销策略略 第三三章 第第四章四四14第九部分分 财财务计划划 第六六章18第十部分分 风险险控制 第二章章 七19第十一部部分 项项目实施施进度19备查资料料清单220摘 要1、公司司基本情情况 （公司名名称、成成立时间间、注册册地区、注册资资本，主主要股东东、股份份比例，主营业业务，过过去三年年的销售售收入、

3、毛利润润、纯利利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人。）2、主要要管理者者情况 （姓名名、性别别、年龄龄、籍贯贯，学历历/学位位、毕业业院校，政治面面貌，行行业从业业年限，主要经经历和经经营业绩绩。）3、产品品/服务务描述 (产品品/服务务介绍，产品技技术水平平，产品品的新颖颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势。)4、研究究与开发发 (已已有的技技术成果果及技术术水平，研发队队伍技术术水平、竞争力力及对外外合作情情况，已已经投入入的研发发经费及及今后投投入计划划，对研研发人员员的激励励机制。)5、行业业及市场场 (行行业历史史与前景景，市场场规模及及增长趋趋势，行行业竞争争对手

4、及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销销售预测测。)6、营销销策略 (在价价格、促促销、建建立销售售网络等等各方面面拟采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，对对销售人人员的激激励机制制。)7、产品品制造 (生产产方式，生产设设备，质质量保证证，成本本控制。)8、管理理 (机机构设置置，员工工持股，劳动合合同，知知识产权权管理，人事计计划。)9、融资资说明 (资金金需求量量、用途途、使用用计划，拟出让让股份，投资者者权利，退出方方式。)10、财财务预测测 (未未来3年年或5年年的销售售收入、利润、资产回回报率等等。)11、风风险控制制 (项项目实施施可能出出现的风风险及拟拟采取的的控制措

5、措施。)第一部分分 公司基基本情况况公司基本本情况：公司名称称 成立时间间 注册资本本 实际到位位资本 其中现金金到位 无形资产产占股份份比例 %注册地点点 公司性质质为：请请填写公公司性质质，如：有限公公司、股股份有限限公司、合伙企企业、个个人独资资等，并并说明其其中国有有成份比比例和外外资比例例。公司沿革革：说明明自公司司成立以以来主营营业务、股权。注册资资本等公公司基本本情形的的变动，并说明明这些变变动的原原因。目前公司司主要股股东情况况：列表表说明目目前股东东的名称称及其出出资情况况，如下下表：股东名称称出资额出资形式式股份比例例联系人联系电话话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司司内部部部门

6、设置置情况：以组织织机构图图来表示示本公司司的独资资、控股股、参股股有公司司经及非非法人机机构的情情况：以图形方方式表示示，如：投资者1投资者2投资者n公 司下属机构m下属机构1下属机构2公司曾经经经营过过的业务务有 、 、 、 、 。公司目前前经营的的业务为为 、 、 、 、 。目前主营营业务为为 。公司目前前职工情情况：如：拥有有员工 人，其中管管理人员员 人人，生产产工人 人；管理人人员中，大专以以上文化化程度的的有 人，占员工工总数 %，大学本本科以上上的有 人，占员工工总数 %，硕硕士学位位(含中中级职称称)以上上的有 人，占员工工总数 %，博士士学位(含高级级职称)以上的的有 人，

7、占员工工总数 %；最好列表表说明，如下表表：员工人数数专科文化化程度大学本科科硕士(中中级职称称)博士(高高级职称称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员员生产工人人公司经营营财务历历史：列列表说明明：(单位：万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收收益率公司近期期及未来来35年要要实现的的目标(行业地地位、销销售收入入、市场场占有、产品品品牌以及及公司股股票上市市等)：公司近期期及未来来35年的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标：第二部分分 公司管管理层董事会成成员名单单：序号职 务姓 名名工 作 单 位位学历或职职 称联系电话话

8、1董 事 长2副董事长长3董 事事4董 事事5董 事事6董 事事7董 事事8董 事事9董 事事董事长姓名 性别 年年龄 籍贯贯 联联系电话话 学历 学学位 所学专专业 职称 毕业院校校 户口所所在地 主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行内内的技术术和管理理经验及及成功事事例。总经理姓名 性别 年龄 籍贯贯 联系系电话 学历 学位 所所学专业业 职职称 毕业院校校 户户口所在在地 主要经历历和业绩绩：着重重描在本本行业内内的技术术和管理理经验及及成功事事例。技术开发发负责人人姓名 性别 年龄 籍贯贯 联联系电话话 学历 学学位 所所学专业业 职职称 毕业院校校 户口口所在地地 主要经历历和业绩

9、绩：着重重描述在在本行业业内的技技术水平平、经验验和成功功事例。市场营销销负责人人姓名 性别别 年龄 籍贯贯 联系电电话 学历 学位 所所学专业业 职称称 毕业院校校 户户口所在在地 主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业的营销销经验和和成功事事例。财务负责责人姓名 性别别 年龄 籍籍贯 联系电电话 学历 学位 所所学专业业 职称称 毕业院校校 户户口所在在地 主要经历历和业绩绩：着重重描述在在财务、金融、筹资、投资等等方面的的背景、经验和和业绩。其他对公公司发展展负有重重要责任任的人员员(可增增加附页页)姓名 性别 年龄龄 籍贯 联系系电话 学历 学位位 所学专专业 职职称 毕业院校校

10、户口口所在地地 主要经历历和业绩绩：根据据公司的的需要，来描述述不同人人员在特特定方面面的专长长。第三部分分 产品/服务产品/服服务描述述(这里里主要介介绍拟投投资的产产品/服务的的背景、目前所所处发展展阶段、与同行行业其它它公司同同类产品品/服务的的比较，本公司司产品/服务的的新颖性性、先进进性和独独特性，如拥有有的专门门技术、版权、配方、品牌、销售网网络、许许可证、专营权权、特许许权经营营等。)：公司现有有的和正正在申请请的知识识产权(专利、商标、版权等等)：专利申请请情况：产品商标标注册情情况：公司是否否已签署署了有关关专利权权及其它它知识产产权转让让或授权权许可的的协议？如果有有，请说

11、说明（并并附主要要条款）：目标市场场：这里里对产品品面向的的用户种种类要进进行详细细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、产品更新新换代周周期：更更新换代代周期的的确定要要有资料料来源。产品标准准：详细细列明产产品执行行的标准准。详细描述述本公司司产品/服务的的竞争优优势 (包括性性能、价价格、服服务等方方面)：产品的售售后服务务网络和和用户技技术支持持:第四部分分 研究与与开发公司已往往的研究究与开发发成果及及其技术术先进性性 (包包括技术术鉴定情情况、获获国际、国家、省、市市及有关关部门和和机构奖奖励情况况)：公司参与与制订产产品或技技术的行行业标准准和质量量检测标标准情况况：

12、国内外研研究与开开发情况况，以及及公司在在技术与与产品开开发方面面的国内内外主要要的竞争争对手(5家)情况，公司为为提高竞竞争力拟拟采取的的措施：到目前为为止，公公司在技技术开发发方面的的资金总总投入是是多少，计划再再投入的的开发资资金是多多少 (列表说说明每年年购置开开发设备备、开发发人员工工资、试试验检测测费用、以及与与开发有有关的其其它费用用)：请说明，今后为为保证产产品质量量，产品品升级换换代和保保持技术术先进水水平，公公司的开开发方向向、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品等情情况：公司现有有技术开开发资源源以及技技术储备备情况：公司寻求求技术开开发依托托 (如如大学、研究所所等

13、) 情况，合作方方式：公司将采采取怎样样的激励励机制和和措施，来保持持关键技技术人员员和技术术队伍的的稳定：公司未来来35年在在开发资资金投入入和人员员投入计计划(万万元)：年 份份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入入人员(个个)第五部分分 行业及及市场情情况行业情况况 （行行业发展展历史及及趋势，哪些行行业的变变化对产产品利润润、利润润率影响响较大，进入该该行业的的技术壁壁垒、贸贸易壁垒垒。政策策限制等等，行业业市场前前景分析析与预测测）：过去3年年或5年年和年全全行业销销售总额额：必须须注明资资料来源源。（单位：万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入入销售增长长率未来3年年

14、或5年年各年全全行业销销售收入入预测：必须注注明资料料来源。（单位：万元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入入本公司与与行业内内五个主主要竞争争对手的的比较：主要描描述在主主要销售售市场中中的竞争争对手。竞争对手手市场份额额竞争优势势竞争劣势势本公司市场销售售有无行行业管制制，公司司产品进进入市场场的难度度分析：公司未来来3年或或5年的的销售收收入预测测（融资资不成功功的情况况下）：（单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入市场份额额公司未来来3年或或5年的的销售收收入预测测（融资资成功情情况下）： （单单位：万万元）年 份份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入

15、市场份额额第六部分分 营销策策略产品销售售成本的的构成及及销售价价格制订订的依据据：店面首期期资金投投入预算算表（单单位：元元）摘 要要金额备 注注固定资产产设备费80000主要用于于购置电电脑、风风扇等硬硬件设备备，按规规定均采采用直线线折旧法法递延费用装修费150000主要用于于对店面面的简装装，三年年后再更更新，分分三年摊摊销开办费500000主要用于于执照费费、注册册费和各各种礼品品的购置置用等广告费50000主要用于于广告宣宣传流动资金金300000必须一次次注入的的资金店面租金金办公品品450000面积以335平方方米计算算，每月月15000元，分三年年付清其他费用用80000主要

16、用于于店面办办公用品品以及小小规模配配件的购购买总计1610000店面开办办所需资资金考虑到市市场目标标主要是是学生，均为“异养”消费者者，产品品的价格格都定位位在25000元/件件。如果产品品已经在在市场上上形成了了竞争优优势，请请说明与与哪些因因素有关关（如成成本相同同但销售售价格低低、成本本低形成成销售优优势、以以及产品品性能、品牌、销售渠渠道优于于竞争对对手产品品，等等等）：通过问卷卷调查可可知，对对于理工工的同学学来说，一般的的生日和和节日很很少有人人特意去去赣州市市的各大大商场和和较远的的超市去去购买，而对于于校园超超市，主主要经营营学生的的日常生生活用品品、文具具和零食食等，但但

17、很多同同学回去去学校附附近的精精品店、国光超超市和温温州街等等地方去去购买，针对这这种现状状，我们们打算先先做前期期宣传，打造出出我们“5200”的特色色，我们们店里的的东西都都是为在在校学生生量身打打造的。尤其是是礼品都都具有个个性、纪纪念意义义和收藏藏价值，如非主主流钱包包、手表表、玩具具、精品品挂件、精美木木质工艺艺品、手手工制品品和陶制制品等。我们和和中国移移动和校校园网的的接洽带带来的移移动校园园点歌台台和校内内网更具具有吸引引力，当当然，我我们还会会在各个个节日期期间搞相相应具有有节日色色彩的优优惠活动动和定办办VIPP会员卡卡。而对对于我们们的对口口网店，我们将将会通过过团队的的

18、人际网网用各种种手段扩扩大影响响力，尽尽量让大大家记住住“5200”，以此此来增强强市场竞竞争力。在建立销销售网络络、销售售渠道、设立代代理商、分销商商方面的的策略与与实施：1.与学学校周边边的精品品店和蛋蛋糕店联联营，为为校园过过生日的的同学免免费送礼礼品及蛋蛋糕；2. 外外部支持持：我们将会会和阿里里巴巴论论坛里组组织的礼礼品采购购联盟取取得联系系，因为为他们有有很大的的价格和和批量优优势，到到时候我我们会根根据学校校店面的的实际需需求和联联盟洽谈谈购货；为了能将将顾客点点的歌曲曲及时的的发放到到移动用用户手机机上，我我们将会会和中国国移动公公司取得得联系，这样不不仅可以以为移动动占领校校

19、园市场场，同时时也可以以增加我我们店面面的人气气；为了当店店面发展展到一定定阶段能能面向全全国高校校，我们们将会和和校内网网（现在在的人人人网）联联系，这这样不仅仅可以增增加校内内网的访访问量，同时也也有助于于我们的的店面走走向全国国化；目前，在在学校开开店尚属属首家，我们将将会和学学校、学学院取得得联系，以便得得到校方方场地的的申请和和协调方方面的支支持。在广告促促销方面面的策略略与实施施：为了提升升自己店店铺的人人气，在在开店初初期，我我们将会会通过在在学校通通过发放宣传单单、校园园广播、校报广广告、QQQ、博博客和不花钱钱的广告告（比如如与其它它店铺和和网站交交换链接接）等宣宣传手段段让

20、全校校的同学学和网上上客户了了解我们们的店面面，了解解我们的的产品和和业务范范围，知知道我们们网店的的网址。根据以以往经验验，可以以将购买买网站流流量大的的页面上上的“热门商商品推荐荐”的位置置，将商商品分类类列表上上的商品品名称加加粗、增增加图片片以吸引引眼球。在产品销销售价格格方面的的策略与与实施：承诺第一一次来我我店购物物时,享享受8折折优惠。第一次次来“5200”购物的的，可以以自愿留留下自己己的生日日，电话话号码和和住址等等，我们们将在此此之后每每年生日日或节日日时都可可以为顾顾客送出出一份“5200”的惊喜喜。 (此举将将吸引大大众眼球球,毕竟竟免费惊惊喜还是是有吸引引力的，只需要

21、要送上一一张贺卡卡、点一一首歌或或一条祝祝福短信信就可以以,但区区区每年年每人几几毛钱的的惊喜,却却可以让让大家记住住我们的的店,另另外,还还可以感感觉到我我们店浪浪漫的情情怀气息息)在建立良良好销售售队伍方方面的策策略与实实施：定期做问问卷调查查。问卷卷调查不不仅仅局局限于在在理工校校园，还还可以通通过网络络将问卷卷调查发发到网上上，只有有及时了了解市场场对象的的真正需需求，才才能更好好的把握握“5200”的发展展方向。产品售后后服务方方面的策策略与实实施：我们将本本着我们们3Q团团队“谁 受受 理，谁 落落 实，谁 服服 务，谁 跟跟 踪”的服务务宗旨的的完善周周到的服服务顾客客，每次次服

22、务始始于主动动，寓于于真诚，终于满满意。 对销售队队伍采取取什么样样的激励励机制：享受本店店的打折折优惠服服务。普普通会员员可享受受9889折折优惠，贵宾会会员可享享受98折优优惠。钻钻石会员员可享受受755折优。享受本店店所有的的拍卖品品和特价价商品优优惠活动动，但不不能与打打折优惠惠同时享享用。钻钻石会员员可享受受免费邮邮寄或免免费送货货服务（成都市市三环以以内），但不能能同时享享受打折折优惠。凡重要节节假日（中秋节节、圣诞诞节、春春节）根根据会员员等级赠赠送不同同的小礼礼品。 第七部分分 管 理请说明：为保证证融资项项目按计计划实施施，公司司准备今今后各年年陆续设设立哪些些机构，各机构构

23、配备多多少人员员，人员员年收入入情况。请用图图表统计计表示出出来，附附在本计计划中。公司是否否通过国国内外管管理体系系认证？公司对管管理层及及关键人人员将采采取怎样样的激励励机制：公司是否否考虑员员工持股股问题，请说明明：公司是否否与掌握握公司关关键技术术及其它它重要信信息的人人员签定定竞业禁禁止协议议，若有有，请说说明协议议主要内内容：公司是否否与每个个雇员签签定劳动动用工合合同：公司否与与相关员员工签定定公司技技术秘密密和商业业秘密的的保密合合同：公司是否否为每位位员工购购买保险险，请说说明保险险险种：公司是否否存在关关联经营营和家族族管理问问题，若若有，请请说明：公司与董董事会、董事、主

24、要管管理者、关键雇雇员之间间是否有有实际存存在或潜潜在的利利益冲突突，如果果有，请请说明解解决办法法：请说明，公司对对知识产产权、技技术秘密密和商业业秘密的的保护措措施：请说明，项目实实施过程程中，公公司需要要哪些外外部支持持，如何何获得这这些支持持：第八部分分 融资说说明为保证项项目实施施，需要要新增投投资是多多少 万元，新增投资资中，需需投资方方投入 万元，对外借借贷 万万元，公司自身身投入 万元元。如果果有对外外借贷，抵押或或担保措措施是什什么？请说明投投入资金金的用途途和使用用计划：希望让投投资方参参股本公公司还是是投资合合作成立立新公司司？请说说明原因因：拟向投资资方出让让多少权权益

25、？计计算依据据是什么么？预计未来来3年或或5年平平均每年年净资产产收益率率是少？投资方可可享有哪哪些监督督和管理理权力？如果公司司没有实实现项目目发展计计划，公公司与管管理层向向投资方方承担哪哪些责任任？投资方以以何种方方式收回回投资，具体方方式和执执行时间间：在与公司司业务有有关的税税种和税税率方面面，公司司享受哪哪些政府府提供的的优惠政政策及未未来可能能的情况况（如：市场准准入、减减免税等等方面的的优惠政政策）：需要对投投资方说说明的其其它情况况：第九部分分 财务计计划产品形成成规模销销售时，毛利润润率为 3.3 %，纯利润润率为 2.55 %请提供：未来335年的的项目盈盈亏平衡衡表、项

26、项目资产产负债表表、项目目损益表表、项目目现金流流量表、项目销销售计划划表、项项目产品品成本表表；（第一年年每个月月计算现现金流量量，共112个月月，第二二年每季季度计算算现金流流量，共共四个季季度，第第三、四四、五年年每年计计算现金金流量，共三年年）注：每一一项财务务数据要要有依据据，要进进行财务务数据说说明。一、“5520”礼品店店首期资资金投入入店面首期期资金投投入预算算表（单单位：元元）摘 要要金额备 注注固定资产产设备费80000主要用于于购置电电脑、风风扇等硬硬件设备备，按规规定均采采用直线线折旧法法递延费用装修费150000主要用于于对店面面的简装装，三年年后再更更新，分分三年摊

27、摊销开办费500000主要用于于执照费费、注册册费和各各种礼品品的购置置用等广告费50000主要用于于广告宣宣传流动资金金300000必须一次次注入的的资金店面租金金办公品品450000面积以335平方方米计算算，每月月15000元，分三年年付清其他费用用80000主要用于于店面办办公用品品以及小小规模配配件的购购买总计1610000店面开办办所需资资金二、20010年年利润及及利润分分配预算算20100年利润润及利润润分配预预算表（单位：万元）项 目第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度本年累计计数经营收入入2.50003.00003.00003.800012.1100经营收入入净额1.0

28、0001.20001.50001.48805.1880物料成本本1.50001.50001.80002.30007.1000经营费用用0.25500.15500.10000.08800.5880财务费用用0.0000.0000.0000.0000000投资收益益0.0000.0000.0000.0000.000营业外收收入0.0000.0000.0000.0000.000营业外支支出0.0000.0000.0000.0000.000利润总额额0.75501.055031.40001.40004.6000税费0.000750.011050.01140.01140.0446税后净利利0.74425

29、1.033951.38861.38864.5554年初未分分配利润润0.0000.0000.0000.0000.000上年利润润调整0.0000.0000.0000.0000.000减：上年年所得税税调整0.0000.0000.0000.0000.000可供分配配的利润润0.35550.45520.70000.68802.1887加：盈余余公积补补亏0.0000.0000.0000.0000.000减：提取取盈余公公积0.0000.0000.0000.0000.000应付利润润0.0000.0000.0000.0000.000未分配利利润0.388750.588950.68800.70062.6667三、20011年年利润及及利润分分配预算算20111年利润润及利润润分配预预算表（单位：万元）项 目第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度本年累计计数经营收入入3.00003.50003.60004.200014.3300经营收