森松尼键鼠网上推广策略研究

1、摘 要网络作为为21世世纪的新新媒体，当中蕴蕴含着许许多机遇遇与挑战战。其便便利、广广泛、丰丰富等特特点使其其逐渐成成为人们们日常生生活中不不可或缺缺的一部部分。网网络购物物在近年年来发展展迅猛，便利、经济、快捷等等因素使使其成为为老百姓姓消费的的一个新新的趋势势。随着着网民数数量的快快速增长长，网购购市场的的容量也也不断增增大，庞庞大的销销售额也也使得各各企业不不得不对对网购市市场作出出重新审审视。本文从多多个方面面阐述了了网络以以及网购购市场的的前景，认为其其对中小小企业和和新兴品品牌来说说是一个个非常大大的机遇遇。因此此本文通通过对键键鼠市场场的分析析以及森森松尼品品牌自身身的分析析，结

2、合合网络市市场的特特征，为为森松尼尼品牌制制定了一一套网上上推广策策略。策策略内容容涵括渠渠道建立立、渠道道维护、广告宣宣传、客客户维系系等各个个方面。通过策策略的实实施，森森松尼能能避免与与一线品品牌的直直接冲突突，避开开对方强强大的广广告攻势势，以较较少的投投入获得得品牌知知名度与与产品能能见度的的提高，从而做做到出奇奇制胜。关键词：键鼠，品牌知知名度，网络，推广 注：本设设计（论论文）题题目来源源于自选选课题AbsttracctNetwworkk ass a 21sst ccentturyy neew mmediia, whiich conntaiins a nnumbber of op

3、pporttuniitiees aand chaalleengees. Itss coonveenieencee, bbroaad, ricch aand so it hass beecomme aan iindiispeensaablee paart of daiily liffe. Rappid groowthh inn reecennt yyearrs, onllinee shhopppingg, cconvveniiencce, ecoonommy, fasst cconssumpptioon oof ootheer ffacttorss maakinng iit tthe peoop

4、lee a neww trrendd. WWithh thhe rrapiid ggrowwth of Intternnet useers, onnlinne sshopppinng mmarkkets ccapaacitty iis aalsoo inncreeasiing, maakess a hugge ssalees nnetwworkk off ennterrpriisess haave to buyy thhe mmarkket to re-exaaminne.Thiss arrticcle desscriibedd vaarioous asppectts oof tthe net

5、tworrk aand thee onnlinne sshopppinng mmarkket in thee fuuturre, thaat iits smaall andd meediuum eenteerprrisees aand emeergiing braandss iss a verry bbig oppporttuniity. Thhis artticlle oon mmousse kkey marrkett annalyysiss annd SSunssonnny bbrannd oof iits ownn, ccombbiniing thee chharaacteerissti

6、ccs oof tthe nettworrk mmarkket, ass Seen SSonggni braand hass deevellopeed aa weeb pprommotiion strrateegy. Pooliccy cconttentt inncluudess ann ovvervvieww off chhannnel esttabllishhmennt, chaanneel mmainntennancce, advverttisiing, cuustoomerr reetenntioon aand othher asppectts. Thrrouggh tthe impp

7、lemmenttatiion of thee sttrattegyy, SSunssonnny tto aavoiid ddireect connfliict witth tthe firrst-linne bbrannd, to avooid eacch ootheer sstroong advverttisiing cammpaiign, wiith lesss iinpuuts andd prroduuctss weere braand vissibiilitty, theerebby tto aachiievee suurprrisee moove.Key worrds: keyybo

8、aard&mouuse , bbrannd aawarreneess , nnetwworkk , proomottionn目 录录TOC o 1-3 u1绪论 PAGEREF _Toc263338977 h 11.1研研究背景景 PAGEREF _Toc263338978 h 11.2研研究目的的 PAGEREF _Toc263338979 h 11.3研研究价值值 PAGEREF _Toc263338980 h 12企业外外部市场场分析 PAGEREF _Toc263338981 h 22.1宏宏观环境境分析 PAGEREF _Toc263338982 h 22.1.1国内内生产总总值 P

9、AGEREF _Toc263338983 h 22.1.2社会会消费品品零售总总额 PAGEREF _Toc263338984 h 22.1.3居民民收入 PAGEREF _Toc263338985 h 32.2行行业环境境分析 PAGEREF _Toc263338986 h 42.2.1国内内键鼠行行业的前前景分析析 PAGEREF _Toc263338987 h 42.2.2国内内键鼠行行业的发发展趋势势分析 PAGEREF _Toc263338988 h 52.3竞竞争对手手分析 PAGEREF _Toc263338989 h 92.3.1国内内键鼠市市场主要要品牌的的市场份份额 PAG

10、EREF _Toc263338990 h 92.4 新兴网网购市场场的潜力力与机遇遇分析 PAGEREF _Toc263338991 h 172.4.1网络络购物市市场的前前景分析析 PAGEREF _Toc263338992 h 172.4.2网络络购物市市场的特特征分析析 PAGEREF _Toc263338993 h 182.4.3网络络购物的的主要消消费人群群 PAGEREF _Toc263338994 h 223企业内内部分析析 PAGEREF _Toc263338995 h 253.1企企业简介介 PAGEREF _Toc263338996 h 253.2企企业文化化 PAGERE

11、F _Toc263338997 h 263.3企企业资源源 PAGEREF _Toc263338998 h 263.3.1企业业有形资资源分析析 PAGEREF _Toc263338999 h 263.3.2企业业无形资资源分析析 PAGEREF _Toc263339000 h 273.4企企业能力力 PAGEREF _Toc263339001 h 273.4.1企业业能力的的含义 PAGEREF _Toc263339002 h 273.4.2森松松尼企业业能力现现状分析析 PAGEREF _Toc263339003 h 273.5企企业核心心竞争力力 PAGEREF _Toc26333900

12、4 h 283.5.1有价价值的能能力 PAGEREF _Toc263339005 h 283.5.2稀有有的能力力 PAGEREF _Toc263339006 h 283.5.3难于于模仿的的能力 PAGEREF _Toc263339007 h 283.5.4不可可替代的的能力 PAGEREF _Toc263339008 h 284森松尼尼SWOOT分析析 PAGEREF _Toc263339009 h 294.1SSWOTT分析的的意义 PAGEREF _Toc263339010 h 294.2优优势分析析 PAGEREF _Toc263339011 h 294.3劣劣势分析析 PAGER

13、EF _Toc263339012 h 294.4机机会分析析 PAGEREF _Toc263339013 h 304.5威威胁分析析 PAGEREF _Toc263339014 h 305森松尼尼品牌的的4P策略略分析 PAGEREF _Toc263339015 h 315.1制制定4PP策略的的意义 PAGEREF _Toc263339016 h 315.2森森松尼品品牌的产产品策略略 PAGEREF _Toc263339017 h 315.2.1品牌牌定位 PAGEREF _Toc263339018 h 315.2.2产品品设计 PAGEREF _Toc263339019 h 315.2.

14、3售后后服务 PAGEREF _Toc263339020 h 315.3森森松尼品品牌的价价格策略略 PAGEREF _Toc263339021 h 315.3.1产品品定价 PAGEREF _Toc263339022 h 315.4森森松尼品品牌的渠渠道策略略 PAGEREF _Toc263339023 h 325.4.1渠道道形式 PAGEREF _Toc263339024 h 325.4.2渠道道政策 PAGEREF _Toc263339025 h 325.5森森松尼品品牌的促促销策略略 PAGEREF _Toc263339026 h 325.5.1促销销政策 PAGEREF _Toc2

15、63339027 h 325.5.2公共共关系管管理 PAGEREF _Toc263339028 h 336森松尼尼的网上上推广策策略 PAGEREF _Toc263339029 h 346.1网网络推广广的意义义 PAGEREF _Toc263339030 h 346.1.1网络络推广的的优势 PAGEREF _Toc263339031 h 346.1.2网络络推广的的主要方方法 PAGEREF _Toc263339032 h 356.1.3森松松尼网络络推广的的步骤 PAGEREF _Toc263339033 h 366.2建建立网络络销售渠渠道 PAGEREF _Toc263339034

16、 h 366.2.1建立立品牌形形象网站站 PAGEREF _Toc263339035 h 366.2.2与各各大B22C购物物网站进进行合作作 PAGEREF _Toc263339036 h 376.2.3开发发各C22C购物物平台核核心经销销商 PAGEREF _Toc263339037 h 376.3运运用推广广组合提提高品牌牌的知名名度 PAGEREF _Toc263339038 h 386.3.1投放放专业性性评测文文章及软软文广告告 PAGEREF _Toc263339039 h 386.3.2通过过搜索引引擎推广广捉住目目标顾客客 PAGEREF _Toc263339040 h

17、396.3.3与各各门户网网站合作作投放网网络广告告 PAGEREF _Toc263339041 h 406.3.4定期期举行消消费者互互动活动动 PAGEREF _Toc263339042 h 416.4倡倡导互利利共赢的的发展策策略，保保障各级级经销商商利益 PAGEREF _Toc263339043 h 416.4.1维护护价格秩秩序 PAGEREF _Toc263339044 h 416.4.2实施施明确的的奖罚制制度 PAGEREF _Toc263339045 h 416.4.3加强强与经销销量的沟沟通，及及时处理理各种问问题 PAGEREF _Toc263339046 h 426.

18、5做做好客户户维护工工作，提提高消费费者忠诚诚度 PAGEREF _Toc263339047 h 426.5.1定期期回访顾顾客 PAGEREF _Toc263339048 h 426.5.2给老老客户发发放特别别优惠 PAGEREF _Toc263339049 h 42结论 PAGEREF _Toc263339050 h 443参考文献献 PAGEREF _Toc263339051 h 44致 谢 PAGEREF _Toc263339052 h 451绪论1.1研研究背景景随着经济济的快速速发展与与计算机机普及率率的稳步步上升，键鼠作为为计算机机不可缺缺少的一一部分，市场容容量也在在不断扩扩

19、大。但但同时，随着消消费者对对键鼠产品品以及品品牌的认认识和重重视，各各大品牌牌的广告告以及各各类形式式的促销销攻势越越来越强强烈，不不断提高高自己的的市场占占有率。对于各各中小企企业来说说，在资资金、技技术、品品牌知名名度等均均不能与与大企业业相抗衡衡。因此此，如何何在市场场上寻找找机会实实现突击击，成为为各中小小企业扭扭转形势势的关键键。随着网络络与网购购市场的的发展，我们看看到了中中小企业业的机会会。网络络世界充充满了机机遇，我我们不难难看到网网络已经经催生了了很多为为人熟悉悉的企业业与品牌牌，如BB2B电电子商务务的阿里里巴巴、C2C网购购平台的的淘宝网网、网络络服装直直接的VVANC

20、CL凡客客诚品、经济型型商务酒酒店7天天连锁酒酒店等。中小企企业可以以通过网网络，运运用一定定的营销销组合工工具，以以较低的的投入获获得较大大的产出出。因此此，如何何通过网网络去推推广产品品，提升升品牌形形象，成成为每一一个中小小企业必必须要研研究的课课题。1.2研研究目的的本文通过过对网络络发展趋趋势的分分析，结结合键鼠鼠总体市市场的情情况以及及森松尼尼企业自自身，为为森松尼尼品牌制制定一套套适合其其自身的的网络推推广策略略。策略内内容涵括括渠道建建立、渠渠道维护护、广告告宣传、客户维维系等各各个方面面。通过过策略的的实施，森松尼尼品牌能能避免与与一线品品牌的直直接冲突突，避开开对方强强大的

21、攻攻势，以以较少的的投入获获得品牌牌知名度度与产品品能见度度的提高高，从而而做到出出奇制胜胜。1.3研研究价值值 本本文通过过对网络络市场的的的分析析，结合合键鼠行业业与森松松尼企业业自己情情况，为为其制定定了一套套网上推推广策略略。但此此研究及及策略并并不局限限与森松松尼本身身，而同同时适用用于部分分其他行行业。对对网络市市场的研研究分析析，同时时能对其其他行业业开展网网上推广广及营销销活动提提供指导导作用。2企业外外部市场场分析2.1宏宏观环境境分析2.1.1国内内生产总总值全年国内内生产总总值33353553亿元元，比上上年增长长8.77%。分分产业看看，第一一产业增增加值3354777

22、亿元元，增长长4.22%；第第二产业业增加值值15669588亿元，增长99.5%；第三三产业增增加值11429918亿亿元，增增长8.9%。第一产产业增加加值占国国内生产产总值的的比重为为10.6%，比上年年下降00.1个个百分点点；第二二产业增增加值比比重为446.88%，下下降0.7个百百分点；第三产产业增加加值比重重为422.6%，上升升0.88个百分分点。图2.11 20005-20009年国国内生产产总值 GDP数数据告诉诉我们，在近几几年里面面，国内内经济发发展平稳稳且迅猛猛，各行行业均具具有一定定的发展展空间。2.1.2社会会消费品品零售总总额全年社会会消费品品零售总总额122

23、53443亿元元，比上上年增长长15.5%。分地域域看，城城市消费费品零售售额8551333亿元，增长115.55%；县县及县以以下消费费品零售售额4002100亿元，增长115.77%。分分行业看看，批发发和零售售业零售售额10054113亿元元，增长长15.6%；住宿和和餐饮业业零售额额179998亿亿元，增增长166.8%；其他他行业零零售额119322亿元，增长22.5%。图2.22 20005-20009年社社会消费费品零售售总额在限限额以上上批发和和零售业业零售额额中，汽汽车类零零售额比比上年增增长322.3%，粮油油类增长长13.0%，肉禽蛋蛋类增长长8.33%，服服装类增增长2

24、00.8%，日用用品类增增长155.6%，文化化办公用用品类增增长6.7%，通讯器器材类下下降1.3%，化妆品品类增长长16.9%，金银珠珠宝类增增长155.9%，中西西药品类类增长221.77%，家家用电器器和音像像器材类类增长112.33%，家家具类增增长355.5%，建筑筑及装潢潢材料类类增长226.66%。消费品品零售总总额数据据显示，内需稳稳定且快快速增长长。2.1.3居民民收入全年农村村居民人人均纯收收入51153元元，剔除除价格因因素，比比上年实实际增长长8.55%；城城镇居民民人均可可支配收收入1771755元，实实际增长长9.88%。农农村居民民家庭食食品消费费支出占占消费总

25、总支出的的比重为为41.0%，城镇为为36.5%。按20009年年农村贫贫困标准准11996元测测算，年年末农村村贫困人人口为335977万人。图2.33 20005-20009年农农村居民民人均纯纯收入图2.44 20005-10009年城城镇居民民人均可可支配收收入国内居民民收入的的增长，给各行行业带来来了发展展与机遇遇。12.2行行业环境境分析2.2.1国内内键鼠行行业的前前景分析析CBIRReseearcch通过过对键盘盘、鼠标标市场的的长期监监测，结结合市场场发展的的各种影影响因素素、季度度性特征征及国家家经济发发展的现现状，对对中国键键盘、鼠鼠标市场场的预测测如图所所示图2.55

26、20007-20110年键键鼠需求求预测 从预预测数据据我们可可以看到到，键鼠鼠总需求求预测在在20110年会会达到228922万台。其中鼠鼠标为114633万台，键盘5509.3万台台，套装装为9119.77万台。国内市市场键鼠鼠市场容容量巨大大。222.2.2国内内键鼠行行业的发发展趋势势分析市场细分分加剧，笔记本本用户占占比增长长。随着国国民素质质的普遍遍提高，在经济济不断发发展和网网络应用用越加普普及的今今天，电电脑外设设已经不不单单是是款人机机交流的的介质产产品，其其在用户户表现自自我、打打造个性性和丰富富生活中中也越来来越扮演演着重要要的角色色。而伴伴随着角角色的转转变，中中国键鼠

27、鼠市场细细分加剧剧，其市市场结构构也出现现了较大大的变化化：一方方面表现现在鼠标标占比增增长。根根据CBBIReeseaarchh调查数数据显示示，中国国目前键键鼠市场场结构如如下：鼠鼠标占比比47.1%、键盘222.33%、套套装300.7%。而在在20005年以以前，键键盘、鼠鼠标比例例为4：3，出出现此结结构性变变化的主主要因素素是笔记记本用户户的高速速增长。20006年笔笔记本电电脑的市市场规模模增长高高达400，远远远高于于台式机机的133.3。从CCBIRReseearcch的数数据分析析来看，笔记本本用户持持续呈现现增长趋趋势，220077年的增增长率甚甚至达到到75.1%。笔记

28、本本电脑的的迅速增增长，是是带动笔笔记本周周边产业业，包括括笔记本本鼠标增增长的最最主要原原因。图2.66 20007年110月中中国键鼠鼠市场销销量结构构图USB接接口逐渐渐成为主主流。键鼠接接口主要要分为PPS2、USBB两种。PS22接口适适用于台台式机，USBB接口则则同时适适用于台台式机和和笔记本本，应用用范围相相对更广广，且具具有数据据传输率率高的优优点，完完全能够够满足各各种鼠标标在刷新新率和分分辨率方方面的要要求，能能够使各各种中高高档鼠标标充分发发挥其性性能，并并且支持持热插拔拔，方便便易用。而随着着BTXX规范的的普及，这将是是今后唯唯一的鼠鼠标接口口。 由于于其便携携性、

29、即即插即用用的方便便性，UUSB类类键盘、鼠标占占比一直直呈现增增长态势势。根据据CBIIRessearrch的的调查数数据显示示，USSB接口口鼠标占占比已超超过了PPS2接接口的产产品，UUSB接接口销量量达到整整体市场场的577.4%。笔记本本用户的的增长和和产品的的便携性性、方便便性是UUSB接接口的鼠鼠标、键键盘增长长的双驱驱动。笔笔记本用用户限于于其配置置，只能能购买UUSB接接口鼠标标；即插插即用的的方便性性，使得得台式机机采购UUSB接接口键盘盘、鼠标标的用户户也呈现现增长趋趋势。在在这两个个市场因因素的带带动下，USBB接口逐逐渐成为为市场主主流，并并将继续续保持下下去。 图

30、2.77中国键键鼠市场场不同接接口销量量占有率率变化图图无线键鼠鼠占比增增长。消费者者的消费费欲望是是永远无无法满足足的。在在USBB接口快快速占领领市场的的同时，无线键键鼠的市市场份额额也在逐逐步扩大大。但是是限于其其高高在在上的价价格以及及普通用用户的消消费水平平，无线线键鼠的的市场比比例依然然较小，还不到到市场总总量的110%。随着笔笔记本用用户的普普及，以以及对外外设个性性化、人人性化的的追求，无线键键鼠市场场的前景景被商家家普遍看看好，各各主流品品牌推出出的无线线产品也也越来越越多。无线线键鼠领领域的另另一技术术创新是是蓝牙产产品的上上市。在在这一领领域，国国际品牌牌走在了了前列，引

31、领着着市场发发展的走走向，如如罗技VV2700、微软软鼠标550000等。应应用新技技术的产产品，其其价格远远高于普普通产品品，因此此蓝牙键键鼠还没没有达到到普及的的程度，但这至至少给消消费者提提供了一一个新的的选择方方向，正正如PCC摄像头头市场脸脸部追踪踪技术的的应用、三段式式设计一一样，蓝蓝牙键鼠鼠将会逐逐渐成为为市场的的热点。图2.88中国键键鼠市场场不同类类别销量量占有率率变化图图整体市场场价格下下滑，但但幅度较较小。收入差差别决定定了用户户消费水水平的差差别，高高价格的的品牌产产品仍未未达到一一些消费费者的心心理购买买底线，市场仍仍不稳固固；同时时由于技技术、成成本等市市场因素素还

32、没有有达到革革命性的的变化，中国键键鼠市场场平均价价格变化化不大，仍以550元以以下和551-1100元元价格段段的产品品为主，其销量量在整个个中国键键鼠市场场中占有有绝对优优势。另一一方面，旧有型型号的降降价促销销、新品品的上市市，一低低一高的的价格，也在一一定程度度上中和和了市场场平均价价格。中中国大环环境的稳稳定和消消费者经经济状况况的明显显改善，使收入入中上的的阶层迅迅速增多多，购买买力明显显增强，高端、高价格格产品逐逐步受到到这部分分消费者者的亲睐睐。图2.99中国键键鼠市场场鼠标价价格结构构分析图图图2.110中国国键鼠市市场键盘盘价格结结构分析析图图2.111中国国键鼠市市场键鼠

33、鼠套装价价格结构构分析图图区域销量量不平衡衡，呈“东高西西低”态态势。由于中中国经济济分布格格局的既既定形式式和消费费观念仍仍然不是是非常成成熟等诸诸多因素素影响，中国键键鼠消费费市场也也分布不不均，呈呈现“东东高西低低”的地地域性态态势。其其中华北北、华东东、华南南的市场场占有率率分别为为：200.8%、255.3%和200.9%；西南南为9.8%、华中为为11.9%、东北为为5.66%，西西北5.8%。网吧行业业分析。在中国国键鼠市市场，网网吧作为为最大的的消费群群体，其其购买能能力接近近整体市市场的11/3，根据CCBIRReseearcch在220077年111月份的的调查数数据显示示

34、，网吧吧采购的的鼠标占占鼠标总总销量的的16.3%、键盘为为48.9%、套装440.55%。鼠鼠标占比比最少，主要原原因是：一、随随着笔记记本普及及率的进进一步提提高，笔笔记本用用鼠标占占了鼠标标市场近近40%的市场场份额，因此网网吧用户户占比相相对下降降；二、使用频频率、使使用环境境的影响响导致键键盘更易易于损坏坏，更新新频次增增加，网网吧购买买键盘的的数量高高于鼠标标。图2.112 20007年110月网网吧行业业与非网网吧行业业键鼠销销量结构构图量状状况析图图32.3竞竞争对手手分析2.3.1国内内键鼠市市场主要要品牌的的市场份份额20099年上半半年中国国鼠标市市场品牌牌关注度度。20

35、009年上上半年第第一集团团品牌整整体来看看保持住住了原有有的优势势，罗技技占据了了3成左左右，微微软近22成，雷雷柏1.3成，双飞燕燕近1成成。图2.113 220099年上半半年最受受用户关关注的十十大鼠标标品牌关关注度分分布这些数据据表明在在消费者者眼中品品牌逐渐渐成为大大家购买买产品的的产品前前所考虑虑的第一一因素。前两个个集团品品牌的关关注度达达到了772.55%，但但是在混混乱的市市场品牌牌中仍然然有166.4%可挖掘掘空间，这部分分的空间间将成为为各大品品牌努力力发展的的群体。但是我我们也发发现，在在第一集集团的两两个品牌牌已经占占据了近近50%的关注注度，和和第二集集团的两两个

36、品牌牌相比领领先了330% 左右，优势非非常明显显，罗技技和微软软已然成成为键鼠鼠市场的的领导品品牌，而而且很难难被动摇摇。图2.114 220099年上半半年罗技技、微软软、雷柏柏品牌关关注度走走势从三强品品牌来看看，罗技技依然处处于行业业关注度度的老大大位置，而且在在每个月月份都领领先微软软10%左右，但是在在二月份份来看出出现了一一次很严严重的下下坡，但但经过三三、四、五月的的调整罗罗技重新新冲进330%的的大关，不过在在六月份份左右再再次出现现了一次次严重的的下坡，丧失关关注度近近5%。这也和和罗技目目前在中中国的定定位多少少有些关关系，虽虽然处于于龙头地地位，但但是价格格的不亲亲民，

37、让让它在中中国这个个特殊的的市场环环境中很很难寻求求稳定的的发展。相比较而而言微软软的日子子可并不不好过，前面输输给罗技技10%，后面面还有紧紧咬着不不放的雷雷柏，虽虽然降价价策略一一路走来来让微软软在关注注度上面面一直较较为平稳稳，还在在三、四四、五月月提高到到了200%以上上，但是是同样的的方法不不能用太太久，在在六月份份的时候候一下就就丧失了了全部优优势，让让上半年年的努力力全部荡荡然无存存，可能能是降价价策略执执行的过过于坚决决，让消消费者已已经开始始见怪不不怪。雷柏在上上半年可可以说顺顺风顺水水，整体体关注度度趋势普普遍以上上升为主主，除了了三月份份罗技、微软在在全力调调整外，雷柏都

38、都显示出出了很好好的上升升趋势，这主要要和雷柏柏符合中中国市场场的定位位有着密密切的关关系。而而且我们们看出，罗技、微软整整体趋势势和1月月相比都都下降了了近5%，而雷雷柏正好好相反，上升了了近5%，看来来迎合消消费者口口味是非非常重要要，产品品的性价价比这个个条件在在中国市市场中起起到了非非常大的的作用。最重要要的一点点是，雷雷柏已经经直接威威胁到了了微软的的一线地地位，关关注度尽尽相差11.1%，虽然然微软在在全力调调整，但但是如果果出现纰纰漏，下下半年很很可能被被雷柏超超出。20099年下半半年中国国鼠标市市场关注注度走势势预测。由于雷雷柏在四四、五、六月时时发布了了大量新新品，再再加上

39、新新闻发布布会也定定在了77月初，六月份份的预热热期等等等因素都都为它吸吸引到了了不少眼眼光，但但是这也也可能是是雷柏下下半年出出现疲软软的前期期隐患。前半年年的大量量新品和和过早的的新品发发布会已已经让雷雷柏变得得有点无无计可施施了，如如果下半半年没有有什么大大的动作作，很可可能出现现关注度度严重流流失的情情况。图2.115 220099年下半半年最受受用户关关注的十十大鼠标标品牌关关注度预预测罗技和微微软一个个是行业业的领头头羊，一一个有雄雄厚的资资金作后后台，而而且都把把新品发发布会定定在了99月左右右，再加加上7月月份两个个品牌都都开始将将老品价价格下调调为新品品让路，7月的的关注度度

40、已经出出现回暖暖情况，到了88月必定定会为新新品的发发布会做做足文章章，所以以在下半半年一线线品牌的的地位依依旧会保保持住，尤其是是罗技，作为行行业的领领头羊它它们每次次的新品品都会给给市场带带来很大大的震动动，重新新抢回330%甚甚至更高高的关注注度应该该不在话话下。图2.116 220099年上半半年最受受用户关关注的十十大键盘盘品牌关关注度分分布从这些数数据上看看，罗技技和戴尔尔两个品品牌的关关注度已已经超过过50%，而且且在这550%中中罗技就就占到了了35.4%，已经把把随后的的品牌远远远的抛抛开，双双飞燕和和微软都都没突破破10%。微软软甚至没没有冲进进三强，关注度度所占比比例只有

41、有可怜的的7%，不过在在比较混混杂的市市场中依依然有117.885%的的可开发发空间，作为一一线品牌牌的罗技技在关注注度上面面已经基基本达到到峰值，再攀新新高的空空间不大大，这些些都给随随后的品品牌留下下了很大大的提高高空间。图2.117 220099年上半半年罗技技、戴尔尔品牌关关注度走走势罗技在键键盘领域域的发展展还是比比较稳定定的，除除了在四四月出现现了一次次滑坡外外，它的的整体都都以上升升的态势势发展，从一月月和六月月的比较较看，罗罗技的关关注度在在一次严严重下滑滑后仍然然有着近近5%的的增长，可见一一线品牌牌的位置置时多么么稳固，当然这这也和罗罗技的产产品线定定位有关关，从几几十元到

42、到上千元元的产品品都比较较丰富，这也是是它平稳稳发展的的重要保保障戴尔出现现在第二二名的位位置并不不稀奇，虽然排排名靠前前，不过过即使让让自己的的关注度度翻上一一倍仍然然不能超超过罗技技。它主主要凭借借自己超超高的品品牌知名名度在各各个行业业都有着着不俗的的表现，而且戴戴尔的产产品在市市场面上上面定位位非常明明确性价比比高，作作为国际际一线品品牌，价价格却杀杀到了国国产品牌牌的档次次，这些些关键因因素都成成为戴尔尔稳坐第第二把交交椅的保保障。但但是在最最近的两两个月，戴尔出出现了关关注度连连续下降降的趋势势，在下下半年是是否会有有一个很很好的提提升就要要看戴尔尔在其它它行业的的表现了了，毕竟竟

43、在键鼠鼠行业，它的推推广力度度是非常常小的20099年下半半年中国国键盘市市场罗技技、戴尔尔关注度度走势预预测。基本来来看戴尔尔虽然稳稳坐第二二名的位位置，但但这主要要是依靠靠于它在在其它领领域的强强势，双双飞燕、微软、明基、新贵、森松尼尼都有可可能对它它发起猛猛攻，下下半年很很可能会会出现第第二和第第三集团团品牌同同时猛扑扑的情况况，当然然还有前前不久刚刚刚发布布新品的的雷柏，下半年年的雷柏柏很有可可能一口口气冲进进十强行行列，然然而受到到威胁最最大的品品牌必然然就是戴戴尔。图2.118 220099年下半半年最周周用户关关注的十十大键盘盘品牌关关注度预预测而且作为为第一品品牌的罗罗技将会会

44、在九月月展开新新品发布布会，前前后的预预热和紧紧随其后后的宣传传想必会会是一大大看点，关注度度上升也也是必然然趋势。同时作作为资金金力量雄雄厚的微微软来看看，前后后几乎会会与罗技技共同召召开新品品发布会会，但是是目前出出现了一一个很严严重的问问题，就就是微软软貌似在在调整自自己的某某些部门门，从它它鼠标关关注度下下滑就能能明确看看出这点点，所以以在下半半年微软软将会何何去何从从也是牵牵动整个个行业的的一大要要看点。4表2.11 国内各各主要键键鼠品牌牌的优势势与劣势势品牌优势劣势罗技厂家资金金实力雄雄厚，品品牌知名名度高，产品线线长，受受众广。价格高，不亲民民微软厂家资金金实力雄雄厚，品品牌知

45、名名度高，产品线线长，受受众广价格高，不亲民民。鼠标标关注度度比键盘盘要高得得多，键键鼠发展展不平衡衡。雷蛇世界知名名品牌，产品具具有鲜明明的个性性，针对对游戏一一族。价格高，不亲民民。虽然然产品有有特色但但受众太太少。雷柏品牌知名名度高，产品具具有特色色和竞争争力，无无线产品品很强势势过于关注注无线产产品，导导致有线线产品空空白双飞燕民族品牌牌，质量量好，产产品有自自己的特特色，稳稳打稳扎扎宣传力度度不足，未能进进入高端端领域。力胜以质量闻闻名，在在DIYY装机领领域有很很高的知知名度，深入民民心产品外观观设计方方面未能能跟上，导致款款色陈旧旧，未能能进入高高端市场场戴尔套装与键键盘在国国内

46、关注注度比较较高鼠标没有有知名度度多彩实力强，品牌知知名度高高，得益益于机箱箱、电源源等产品品的强势势，键鼠鼠能迅速速切入市市场。非专业键键鼠厂家家，产品品线不长长明基实力强，渠道建建设到位位，通过过渠道共共享，键键鼠能迅迅速切入入市场非专业键键鼠厂家家，产品品线不长长新贵实力强，产品线线长，知知名度高高定价较高高表2.22 森松尼尼与双飞飞燕的优优劣势对对比因素竞争对手手对比结果果定位双飞燕两品牌定定位相符符，均走走中高端端路线价格森松尼价价格比双双飞燕要要便宜质量双飞燕质质量比森森松尼好好款色两品牌款款色各具具特色，但双飞飞燕产品品线要长长知名度双飞燕知知名度比比森松尼尼要高得得多厂家实力

47、力双飞燕厂厂家实力力比森松松尼要强强得多渠道双飞燕渠渠道建设设比森松松尼成熟熟，且控控制得当当宣传双飞燕宣宣传比森森松尼要要到位表2.33 森松松尼与力力胜的优优劣势对对比因素竞争对手手对比结果果定位力胜力胜定位位于中低低端，森森松尼定定位于中中高端价格力胜总体体价格比比森松尼尼要便宜宜质量力胜跟森森松尼质质量相符符款色森松尼款款色设计计比力胜胜要到位位，力胜胜款色过过于陈旧旧知名度力胜知名名度比森森松尼要要高得多多厂家实力力力胜厂家家实力比比森松尼尼要强渠道力胜渠道道建设比比森松尼尼成熟，且控制制得当宣传力胜宣传传比森松松尼到位位表2.44 森松松尼与多多彩的优优劣势对对比因素竞争对手手对比

48、结果果定位多彩森松尼定定位比多多彩高，多彩产产品多为为装机系系列价格多彩价格格比森松松尼要便便宜质量多彩质量量与森松松尼相符符款色多彩款色色较少，产品线线没有森森松尼长长知名度多彩键鼠鼠知名度度与森松松尼相仿仿厂家实力力多彩厂家家实力比比森松尼尼强渠道多彩渠道道建设比比森松尼尼成熟宣传多彩宣传传比森松松尼到位位表2.55 森松松尼与新新贵的优优劣势对对比因素竞争对手手对比结果果定位新贵新贵定位位与森松松尼相仿仿价格新贵价格格比森松松尼贵质量新贵质量量比森松松尼好款色新贵与森森松尼各各具特色色，相符符知名度新贵知名名度比森森松尼高高厂家实力力新贵厂家家实力比比森松尼尼强渠道新贵渠道道建设比比森松

49、尼尼成熟宣传新贵宣传传比森松松尼到位位从20009年键键鼠品牌牌的关注注度研究究及上述述竞争对对手分析析，我们们总结出出森松尼尼的优势势及弱势势。表2.66 森松松尼品牌牌优劣势势分析优势劣势相同定位位的情况况下，森森松尼价价格较其其他品牌牌便宜品牌知名名度不高高，缺乏乏宣传森松尼产产品较丰丰富渠道建设设不完善善，控制制不到位位森松尼产产品质量量相对稳稳定厂家实力力较弱我们可以以得出，森松尼尼要进一一步打开开市场，需要做做的就是是“宣传”与“控制渠渠道”。2.4 新兴网网购市场场的潜力力与机遇遇分析2.4.1网络络购物市市场的前前景分析析由以下是是世界工工厂网数数据研究究中心20009年第第3

50、季度度中国网网民电子子商务行行为研究究报告中的其其中两组组数据。截至至至20009年99月底中中国网民民的增长长数据图2.119截止止到20009年年9月底底中国网网民数量量（20009.Q3）20099年，值值建国六六十年之之际，中中国正式式接入互互联网十十五周年年，电子子商务诞诞生十二二周年。中国电电子商务务自19997年年诞生，经过一一个“轮回”之后，在制造造业领域域、流通通领域和和生活服服务业等等领域获获得了很很大的成成就。中中国电子子商务已已经走过过了十多多年的发发展历程程，从上上网人群群的增加加到网商商的兴起起，从网网络购物物的兴起起到新兴兴支付、物流体体系的建建立，中中国的电电子

51、商务务逐渐走走向成熟熟。20006年年我国电电子商务务交易总总额超过过150000亿亿元，突突破万亿亿元。预预计到220099年底，我国电电子商务务交易总总额将达达到9.3万亿亿元。截止到220099年第33季度中中国网民民的数量量达到33.599亿，中中国网商商数量已已经扩大大至63300万万之多，网购已已经渗透透生活消消费的各各个环节节，商品品种类不不断丰富富。线下下大部分分商品都都开始转转向网上上销售，在商品品种类不不断丰富富的同时时，商品品的展示示也走向向多样化化，为便便于用户户更好地地了解商商品信息息，购物物平台在在商品展展示方面面推出了了一些全全新的尝尝试。电子商务务在国内内网购市

52、市场的带带动下，形成了了一个新新形态的的产业链链条，围围绕这方方面的相相关人才才开始成成为很多多公司争争夺的对对象。调调查显示示，中国国企业的的电子商商务用人人需要增增长趋势势明显，无论是是为企业业和个人人提供第第三方电电子商务务服务的的大型专专业电子子商务企企业，还还是传统统企业的的电子商商务部门门，他们们都在渴渴求大批批既懂得得电脑网网络、又又有经营营贸易头头脑的电电子商务务人才。图2.220 B2BB、B22C及CC2C电子子商务市市场交易易额统计计根据第33季度的的访问监监测统计计显示，第三季季度的市市场交易易规模占占电子商商务整体体市场份份额的886.77%，交交易额为为76554亿

53、元元，B22B电子子商务将将面临进进一步调调整。由由于国外外需求消消费降低低，出口口外贸订订单的缩缩减，220099年B22B电子子商务市市场交易易规模增增幅减缓缓，众多多中小企企业自身身建立电电子商务务交易平平台，BB2C的市市场份额额呈明显显的扩大大趋势，09年年第三季季度交易易规模占占整个电电子商务务市场份份额的88.9%。5随着中国国网民总总数的稳稳步增长长，电子子商务越越发成熟熟。电子子商务逐逐渐成为为消费的的其中一一个主流流方向，由此可可见，电电子商务务的潜力力是巨大大的。2.4.2 网络购购物市场场的特征征分析淘宝网作作为国内内最大的的网络购购物平台台，所得得出的数数据应该该是具

54、有有代表性性的，以以下是淘淘宝网交交易平台台“支付宝宝”的数据据统计支付宝用用户两大大特征 消费力力强+年年轻化。数据显显示，支支付宝用用户呈现现消费能能力旺盛盛与年轻轻化的两两大特点点。20008年年支付宝宝用户人人均交易易金额同同比增加加32.5%，此数据据远高于于国内城城镇居民民人均消消费性支支出增速速1，电子子支付节节约成本本的特点点在当前前经济形形势下愈愈发显著著。同时时，211-355岁的支支付宝用用户占了了整体用用户的883%，该部分分群体具具有较高高消费能能力，乐乐于尝试试新事物物，有望望带动消消费者通通过支付付宝实现现更多应应用。图2.221 20008年支支付宝用用户年龄龄

55、段分布布情况二三线城城市用户户增长迅迅猛。支付宝宝统计表表明，220088年国内内一线城城市用户户的同比比增长达达到1112.223%，而抽样样的 223 个个基层城城市用户户增长率率更高达达2277.888%。这这表明，支付宝宝目前已已经突破破了业界界普遍的的 “城城乡二元元结构” 困局局，从而而为长远远的发展展扎下了了坚实的的根基。图2.222 20008年各各地支付付宝用户户同比增增长率通过我们们的分析析表明，一二线线城市以以其良好好的资源源环境和和用户基基础，已已成功普普及电子子支付概概念，该该部分市市场未来来的重点点是加强强多领域域的深度度应用培培育。如如加强航航空售票票业合作作，以

56、及及在各大大城市实实施水、电、煤煤公共事事业缴费费等业务务。 以地域域增长情情况来看看，湖北北省增长长势头尤尤其明显显，全年年新增会会员数为为4133万人，超过前前4年的的总量，20008年的的用户增增长量是是20007年增增长量的的4000%。支支付宝认认为未来来的用户户增长将将由广大大的基层层区域带带动，这这也将从从根本上上推动电电子支付付业的发发展。图2.223支付付宝用户户总量及及08年年增长量量快速融入入生活 国民渗渗透率进进一步提提高。以注册册用户地地区分布布来看，位居前前五的省省市分别别为广东东、浙江江、江苏苏、北京京、山东东、上海海。广东东以高达达15000万的的注册用用户无可

57、可争议地地成为支支付宝用用户最多多的省份份。根据据统计，北京地地区支付付宝注册册用户为为9666万，而而根据CCNNIIC的数数据显示示，截止止到20008年年年底，北京地地区网民民总数为为9800万，平平均每个个网民拥拥有一个个支付宝宝账户。浙江则则拥有114500万用户户，在全全省居民民中的渗渗透率达达28%2，意味味着平均均每四个个浙江人人中便有有一人拥拥有支付付宝帐号号。图2.224 20008年各各地支付付宝用户户网络消消费情况况在日益普普及的网网络消费费领域，内地消消费者中中以上海海市民对对此热情情最为高高涨，220088年上海海支付宝宝用户在在网上消消费超过过了1000亿元元，平

58、均均每个注注册帐户户高达113300元。紧紧随其后后的是天天津、云云南、江江苏、贵贵州、福福建等地地区。图2.225 20008年各各地支付付宝用户户人均消消费金额额前六位位产业大省省利用电电子商务务升级 支付宝宝助推企企业转型型。据支付付宝公布布的最新新数据显显示，目目前有多多达466万家国国内独立立电子商商务企业业使用支支付宝作作为网络络支付工工具，由由此实现现了日交交易笔数数峰值4400万万笔，日日均交易易峰值达达7亿元元的交易易规模。而支付付宝合作作商户也也进一步步涵盖了了包括服服装、电电子、机机械、家家居、文文化等在在内的几几乎所有有已应用用电子商商务的产产业领域域。图2.226 2

59、0008年各各地支付付宝分项项排名情情况图2.227 20008年各各地支付付宝交易易总量从统计数数据来看看，支付付宝商户户分布排排名为：广东、北京、上海、浙江、江苏。按商户户交易量量来看，则北京京市独占占鳌头，之后分分别为上上海、浙浙江、江江苏、广广东。通过分析析可以发发现，北北京商户户整体实实力较强强，呈现现规模化化运作特特点；上上海商户户则更加加体现出出家居生生活的色色彩；浙浙江、江江苏独立立商户数数偏少，但通过过在淘宝宝网实现现创业的的中小卖卖家则非非常活跃跃；广东东目前正正处于外外贸转型型及由中中小型卖卖家向独独立商户户升级的的阶段，因此已已经出现现大量独独立商户户；浙江江、江苏苏、

60、广东东三省的的情况与与当地民民营经济济发达的的特点密密切相关关，显示示出在经经济危机机下依靠靠电子商商务灵活活转型的的能力，这成为为当地产产业升级级的一大大方式。2.4.3网络络购物的的主要消消费人群群数据显示示，支付付宝用户户呈现消消费能力力旺盛与与年轻化化的两大大特点。20008年支支付宝用用户人均均交易金金额同比比增加332.55%，此此数据远远高于国国内城镇镇居民人人均消费费性支出出增速11，电子子支付节节约成本本的特点点在当前前经济形形势下愈愈发显著著。同时时，211-355岁的支支付宝用用户占了了整体用用户的883%，该部分分群体具具有较高高消费能能力，乐乐于尝试试新事物物，有望望