名牌战略研究-百事可乐的市场定位

1、名牌战略略研究百事事可乐的的市场定定位国内外现现状据纽约金融世世界评评出的世世界商业业品牌排排行榜所所列的可可口可乐乐、万宝宝路、IIBM、麦当劳劳的品牌牌价值，分别为为4799.788、4776.335、2237和和1999.399亿美元元；而微微软公司司更甚，其财务务帐面价价值仅为为5亿美美元，而而品牌价价值19999年年就高达达5666.544亿美元元，仅次次于全球球第一品品牌可口口可乐，而市值值最高达达50000多亿亿美元。20000年，中国最最有价值值排行榜榜中，红红塔山、海尔、长虹的的品牌价价值分别别为：4439、3300、2660亿人人民币。国内外现现状表明明，品牌牌商品的的成功

2、，与此商商品所选选择的市市场定位位密切相相关。如如万宝路路，它的的市场定定位是成成年男士士，广告告中透露露着一种种信息，暗示人人们抽万万宝路是是男子汉汉的行为为。而可可口可乐乐则不是是简单的的可乐了了，它是是美国的的化身，所蕴含含的是一一种美国国精神，已经深深深的融融入美国国人的生生活之中中。所以以找准了了市场定定位，就就是找到到了产品品的消费费者，也也就是为为自己产产品打开开了销路路。随着经济济全球化化进程的的不断发发展和提提高，品品牌进入入精神生生产领域域，品牌牌企业大大量涌现现。在激激烈的市市场竞争争中，商商品准确确的市场场定位和和文化含含量以及及由此带带来的文文化附加加值越来来越成为为

3、经济的的强大竞竞争力；市场定定位观念念的变化化带来了了新产品品开发、产品结结构调整整以及经经济结构构的变化化。准确确的市场场定位直直接关系系到企业业生存环环境和如如何抓住住机遇在在经济大大潮中增增强自身身的发展展实力，使品牌牌健康、有序、全面的的发展。在激烈烈市场竞竞争中，无论是是国际还还是国内内的企业业，都把把品牌作为为提升竞竞争力的的一种手手段。而而品牌准准确的市市场定位位，更是是品牌成成功的关关键。 百事可乐乐的历史史百事公司司(PeepsiiCo.,Innc.)是世界界上最成成功的消消费品公公司之一一。19999年年营业收收入达2203.6亿美美元，列列财富富20000全全球5000强

4、第第2033位。在在国际品品牌顾问问公司评评选的220000年755个全球球最有价价值品牌牌的排名名中，百百事可乐乐以666亿美元元的品牌牌价值排排名第335位。在20000年年年底英英国金金融时报报(FinnancciallTimmes)发布布的一项项权威调调查中，百事公公司荣膺膺全球球食品饮饮料行业业最令人人尊敬的的公司榜首。随后在在20001年22月199日美国国财富富周刊刊公布的的每四年年一次的的全美美最受推推崇的公公司排排行榜中中，百事事公司名名列饮料料行业第第一。今今天我们们所认知知的品牌牌都是经经过市场场残酷的的竞争和和淘汰所所筛选出出来的，百事可可乐也不不例外。百事可乐乐的诞生

5、生世界上第第一瓶可可口可乐乐于18886年年诞生于于美国，距今已已有1113年的的历史。这种神神奇的饮饮料以它它不可抗抗拒的魅魅力征服服了全世世界数以以亿计的的消费者者，成为为“世界界饮料之之王”。 世界界上第一一瓶百事事可乐同同样诞生生于美国国，那是是在18898年年，比可可口可乐乐的问世世晚了112年。它的味味道同配配方绝密密的可口口可乐相相近，于于是便借借可口可可乐之势势取名为为百事可可乐。可可口可乐乐的诞生生拉开了了“两乐之之战”的序幕幕，是这这场较量量了百年年商战的的导火索索。百事事可乐作作为一种种碳酸类类饮料在在口味上上与可口口可乐相相似，那那么它又又是凭借借着什么么来抗衡衡早已声

6、声名远波波的可口口可乐呢呢？ 2 、百百事可乐乐的地困困境由于可口口可乐早早在100多年前前就已经经开始大大力开拓拓市场，到这时时早已声声名远扬扬，控制制了绝大大部分碳碳酸饮料料市场，在人们们心目中中形成了了定势，对于于美国人人来说，当他身身在异国国他乡时时，看到到当地随随处可见见的可口口可乐那那熟悉和和招牌，几乎就就象得到到一张回回国的机机票，感感到异常常亲切。即使在在美国本本地，一一家商场场的可口口可乐标标志尽管管在无数数个盛夏夏的热浪浪冲击中中已经褪褪色，却却能把一一个美国国人带回回到温馨馨的童年年、美妙妙人生的的每一次次经历。 对于于很多美美国人来来说，喝喝一口可可口可乐乐就是向向自己

7、灌灌输或让让自己吸吸收美国国的精华华。 一一提起可可乐，就就非可口口可乐莫莫属。百事可乐乐是一种种较新型型的饮料料，生产产成本较较低，一一般认为为它的风风味比可可口可乐乐略逊一一筹。它它的主要要销售方方针是以以同样价价格多销销饮料-薄利利多销。 HYPERLINK 百事可可乐公司司在其广广告中强强调这一一点：5分钱钱买双份份饮料。它那那外观平平淡无奇奇的瓶子子上贴着着标签，搬运中中常将标标签弄脏脏，给人人们留下下的印象象是：这这是一种种二流软软饮料。显然百百事可乐乐即使价价格比可可口可乐乐低，也也没有赢赢得消费费者的芳芳心，百百事可乐乐在第二二次世界界大战以以前一直直不见起起色，119222年

8、和119311年两次次宣告破破产，曾曾两度处处于破产产边缘，饮料市市场仍然然是可口口可乐一一统天下下。 在二次大大战中， HYPERLINK 百事可可乐与可口可可乐随着着美国国国旗周游游世界，销售日日增。二二次大战战后， HYPERLINK 百百事可乐乐的销售售量之所所以低于于可口可可乐的销销售量，其中有有诸多因因素，例例如形象象不佳，风味差差劲，包包装低劣劣和质量量管理不不善。另另外，由由于成本本增加， HYPERLINK 百事可可乐被迫迫提价，这使其其竞争力力比以前前低。一一直到440年代代末，百百事可乐乐 HYPERLINK 的销售售都是萎萎靡不振振的。在在饮料行行业，可可口可乐乐和百事

9、事可乐一一个是市市场领导导者，一一个是市市场追随随者。3、百事事可乐的的改革百事可乐乐面临着着这一严严峻的事事实，如如果再处处于这种种被动的的追随者者的地位位，百事事可乐的的破产只只是时间间问题。在这危危难之际际，百事事公司认认为主要要的希望望在于能能否将 HYPERLINK 百百事可乐乐从一个个可口可可乐的廉廉价仿制制品变革革成为一一流的软软饮料。唯一可可以取胜胜的方法法就是在在产品的的市场定定位方面面重新的的包装自自己。这这时有一一个对百百事可乐乐的发展展非常有有利的环环境。二二战后，美国诞诞生了一一大批年年轻人，他们没没有经过过大危机机和战争争洗礼，自信乐乐观，与与他们的的前辈们们有很大

10、大的不同同，这些些小家伙伙正在成成长，逐逐步会成成为美国国的主要要力量，他们对对一切事事务的胃胃口既大大且新，这为百百事可乐乐针对“新一代代”的营营销活动动提供了了基础。 HYPERLINK 百事可可乐在配配方、色色泽、味味道都与与可口可可乐相似似，绝大大多数消消费者根根本喝不不出二者者的区别别，所以以百事在在质量上上根本无无法胜出出，百事事选择的的挑战方方式是在在消费者者定位上上实施差差异化。 HYPERLINK 百事可可乐摒弃弃了不分分男女老老少“全全面覆盖盖”的策策略，而而从年轻轻人入手手，对可可口实施施了侧翼翼攻击。并且通通过广告告，百事事力图树树立其“年轻、活泼、时代”的形象象，而暗

11、暗示可口口的“老老迈、落落伍、过过时”。 百事可乐乐以“百百事可乐乐新一代代”为自自己的广广告语，以年轻轻人为主主要对象象，重新新设计广广告和包包装，改改进了口口味，尽尽可能的的将百事事可乐描描述成年年轻人的的饮料。事实证证明 HYPERLINK 百事事可乐的的定位是是具有其其战略眼眼光的。这一系系举动使使得百事事可乐的的销量有有了增长长，并不不断成上上升趋势势，在这这其中年年轻人做做了绝大大部分的的贡献。百事为自自己宏伟伟的蓝图图构筑好好了一个个框架，以年轻轻人为自自己主要要的目标标，同理理可得，企业在在选择消消费者时时，也必必须要有有主要针针对的消消费群体体，不能能盲目的的全方位位覆盖，这

12、样在在人力，物力，财力上上都是一一种浪费费。独到到的眼光光加之准准确的市市场定位位是企业业成功的的关键条条件。百事可乐乐的市场场定位1、百事事的品牌牌核心价价值 HYPERLINK HYPERLINK 百事事可乐多多年来与与年轻一一代的关关系甚为为紧密。众所周周之，百百事早期期的口号号“新一一代的选选择”中中生动地地诠释了了百事独独特、创创新、积积极的品品牌个性性。多年年来，新新一代精精神成为为百事与与年轻人人彼此情情感的桥桥梁。独独特的、引领潮潮流的 HYPERLINK 百百事可乐乐，鼓励励新一代代人对自自己、对对生命有有更多的的追求。并且从从生命中中获得更更多，而而这一切切正是百百事的全全

13、球理念念。19998年年，百事事公司将将“渴望望无限”确立为为 HYPERLINK 百事可可乐的全全新口号号，而这这也正是是对今日日新一代代理想的的共同写写照。“渴望无无限”是是人生态态度，是是百事与与全球新新一代的的共同目目标。 “AAskForr Moore”是 HYPERLINK 百事事可乐的的品牌核核心价值值，更是是百事所所带给青青年人的的感性诉诉求即：我们虽虽不能改改变世界界，但我我们将从从生活中中获取精精彩人生生；我们们追求独独立自主主的生活活，更对对未来充充满无限限憧憬；我们相相信世界界充满机机会，相相信生命命将会无无比精彩彩。我们们深信：我们是是引领潮潮流、敢敢做敢为为，勇于于

14、尝试的的先驱；我们拥拥有独立立的个性性，拥有有自己的的思想及及生活方方式；我我们不断断提高对对自己和和别人的的要求，不断将将思想付付诸于行行动。 在中中国，百百事品牌牌与年轻轻人共同同将“AAskForr Moore”的品牌牌核心价价值体现现为实实实在在的的行动，譬如：为了全全力支持持中国足足球发展展，而赞赞助中国国足球甲甲A联赛赛。与此此同时，不断地地为中国国的年轻轻人带来来最好的的音乐，如在国国内举办办明星演演唱会、校际音音乐大赛赛等。 总之，百百事品牌牌的经营营理念从从“新一一代的选选择”到到“AsskFFor Morre”，由形象象化到实实践，是是一种更更高层次次的品牌牌核心价价值。核

15、心价值值的确立立，对企企业来说说十分必必要，是是企业与与目标消消费者之之间建立立起了良良好的沟沟通桥梁梁，从而而有效地地在人们们心中建建立起了了他们所所喜爱的的品牌形形象。 2、百事事可乐的的包装实际上，可口可可乐和百百事可乐乐的商标标设计可可能最能能反映二二者的特特色和定定位。 可口可可乐选用用的是红红色，在在鲜红的的底色上上印着白白色的斯斯宾塞体体草书“Cocca-CColaa”字样样，白字字在红底底的衬托托下，有有一种悠悠然的跳跳动之态态，草书书则给人人以连贯贯、流线线和飘逸逸之感。红白相相间，用用色传统统，显得得古朴、典雅而而又不失失活力。 较之可口口可乐，百事可可乐的包包装则更更为年

16、轻轻化。百百事可乐乐则选择择了蓝色色，在纯纯白的底底色上是是近似中中国行书书的蓝色色字体“PeppsiCColaa”，蓝蓝字在白白底的衬衬托下十十分醒目目，呈活活跃、进进取之态态。众所所周知，蓝色是是精致、创新和和年轻的的标志。百事可可乐的颜颜色与它它的公司司形象和和定位达达到了完完美的统统一。包装给人人以最直直观的感感觉，有有激发人人们购买买欲的冲冲动，有有公司曾曾经作过过市场调调查，人人们平日日购买的的商品中中，有百百分之八八十都是是因为一一时冲动动而买的的，事后后却发现现买的东东西可有有可无，用处不不大。产产品的包包装推销销的不只只是产品品，而是公公司的开开象，产产品的包包装在外外面代表

17、表的是整整个公司司，所以以产品的的包装作作用不容容小视。3、百事事可乐的的广告（1）、“百事巨巨星”百事可乐乐成功的的市场定定位中，广告起起着十分分重要的的作用。 HYPERLINK 众所周周知百事事可乐的的广告喜喜欢打名名人牌，名人广广告是百百事可乐乐与众不不同的关关键要素素之一。而百事事可乐名名人广告告的历史史，可以以追述到到半个世世纪之前前。19959年年，美国国展览会会在莫斯斯科召开开，百事事总经理理肯特利利用他与与当时的的美国副副总统尼尼克松之之间的特特殊关系系，要求求尼克松松“想办办法让苏苏联领导导人喝一一杯百事事可乐”。尼克克松显然然同赫鲁鲁晓夫通通过气，于是在在各国记记者的镜镜

18、头前，赫鲁晓晓夫手举举百事可可乐，露露出一脸脸心满意意足的表表情。百百事可乐乐从此在在前苏联联站稳了了脚跟，这对百百事可乐乐打入前前苏联国国家和地地区也起起了很大大的推动动作用。这无疑疑是最特特殊的一一则名人人广告。通过广告告，百事事力图树树立其“年轻、活泼、时代”的形象象，而暗暗示可口口的“老老迈、落落伍、过过时”。为了配配合自己己产品的的市场定定位，将将百事可可乐描绘绘成一种种年轻人人的饮料料，百事事不惜重重金打造造自己的的广告，19994年 HYPERLINK 百百事可乐乐5000万美元元聘请了了流行乐乐坛巨星星麦克尔尔杰克克逊做广广告，因因此迈克克尔杰杰克逊也就成成为了第第一代的的“百

19、事巨巨星”。此举被被誉为有有史以来来最大手手笔的广广告运动动。杰克克逊果然然不辱使使命。当当他踏着着如梦似似狂的舞舞步，唱唱着百事事广告主主题曲出出现在屏屏幕上时时，年轻轻消费者者的心无无不为之之震撼。因为，对于像像迈克尔尔这样不不嗜烟酒酒、家庭庭观念强强、宗教教虔诚的的青年来来说，汽汽车、酒酒类都没没有意思思，他需需要一种种柔软、小巧、无害而而有趣的的产品，那便是是可乐。因此，由迈克克尔杰杰克逊来来为百事事做可乐乐广告是是最适合合不过的的了。这这位红极极一时的的摇滚乐乐歌星为为百事可可乐赢得得了年轻轻一代狂狂热的心心，广告告播出才才一个月月，百事事可乐的的销量就就直线上上升。百事可乐乐从美国

20、国市场上上名人广广告的巨巨大成功功中尝到到了甜头头，于是是在世界界各地如如法炮制制，寻找找当地的的名人明明星，摄摄制受当当地欢迎迎的名人人广告。在香港港， HYPERLINK 百事事可乐推推出张国国荣为香香港的百事巨巨星，展开了了一个中中西合璧璧的音乐乐营销攻攻势。不不久以后后， HYPERLINK 百事事可乐更更是聘得得美国的的世界级级走红女女歌星麦麦当娜为为世界百事巨巨星，轰动全全球。 每一次次选歌和和出唱片片，我都都有自己己的选择择。追风风，那不不是我的的性格。每一个个人都有有自己的的选择，我选择择百事。中国国大陆的的不少消消费者，也许都都听过这这段出自自刘德华华之口的的广告语语。作为为

21、走红于于大陆和和港台的的影、视视、歌星星，刘德德华的号号召力是是巨大的的。这是是 HYPERLINK 百事可可乐为开开辟中国国饮料市市场而做做的广告告。郭富富城与百百事的合合作始于于19998年，其雨雨中飞奔奔为邻家家女孩买买 HYPERLINK 百事可可乐、百事事蓝罐包包装上市市、与国际际巨星珍珍妮杰克逊逊合作、与与王菲合合唱百事事主题曲曲、为 HYPERLINK 百事事可乐中中国足球球联赛主主唱首支支主题曲曲、森林中中智取可可爱猩猩猩等版版本广告告，成为为百事广广告的扛扛鼎之作作。在全全国各地地百事饮饮料的销销售点上上，我们们永远无无法回避避的是郭郭天王执执着、坚坚定、热热情的渴渴望眼神神

22、。郭天天王高人人一筹的的号召力力和感染染力获得得了百事事的一致致认可，并升格格成为亚亚洲区品品牌形象象代言人人。百事的名名人广告告策略可可谓独树树一帜、首屈一一指，以以新生代代喜欢的的偶像明明星作为为自己产产品的代代言人。已经成成为百事事可乐区区别与其其他产品品的显著著特征。 HYPERLINK 百事可可乐借助助于名人人的知名名度和感感召开，持续地地推出了了一个又又一个的的名人广广告。让让百事的的名字深深深根植植于一代代代消费费者的脑脑海中。（2）、百事创创意百事可乐乐广告除除了有华华丽的明明星阵容容以外，还具备备了另一一种成功功的元素素，那便便是它独独特的创创意。上上述的雨中飞飞奔为邻邻家女

23、孩孩买 HYPERLINK 百事事可乐，森林林中智取取可爱猩猩猩等等版本广广告，百百事所推推崇的“渴望无无限”的创意意被发挥挥的淋漓漓尽致。百事可可乐曾经经在和可可口可乐乐的较量量中，有有这么一一则具有有创意的的经典广广告。119755年，百百事可乐乐在达拉拉斯进行行了品尝尝实验，将百事事可乐和和可口可可乐都去去掉商标标，分别别以字母母M和QQ做上暗暗记，结结果表明明，百事事可乐比比可口可可乐更受受欢迎。随后，BBDDO公司司对此大大肆宣扬扬，在广广告中表表现的是是，可口口可乐的的忠实主主顾选择择标有字字母M的的百事可可乐，而而标有字字母Q的的可口可可乐却无无人问津津。广告告宣传完完全达到到了

24、百事事可乐和和BBDDO公司司所预期期的目的的：让消消费者重重新考虑虑他们对对“老”可乐的的忠诚，并把它它与“新新”可乐乐相比较较。可口口可乐对对此束手手无策，除了指指责这种种比较不不道德，并且吹吹毛求疵疵地认为为人们对对字母MM有天生生的偏爱爱之外，毫无办办法。结结果，百百事可乐乐的销售售量猛增增，与可可口可乐乐的差距距缩小为为233。以蓝色为为广告的的主色调调，其中中加入了了流行、前卫等等元素，无处不不散发着着年轻的的味道，这就是是百事广广告显著著的特征征。百事事广告最最大的特特点就是是聘请当当地受欢欢迎的明明星为其其代言，广告内内容的别别出心裁裁的创意意，和人人气明星星的淋漓漓尽致的的演

25、绎，让人记记忆犹新新过目不不忘。 HYPERLINK 百事可可乐作为为挑战者者，没有有模仿可可口可乐乐的广告告策略，而是勇勇于创新新，通过过广告树树立了一一个“后后来居上上”的形形象，并并把品牌牌蕴含的的那种积积极向上上、时尚尚进取、机智幽幽默和不不懈追求求美好生生活的新新一代精精神发扬扬到 HYPERLINK 百事事可乐所所在的每每一个角角落。成成功的市市场定位位和出色色的广告告，使得得百事抓抓住了每每一颗广告顾名名思义就就是广而而告知，让观众众都知道道，但是是这广告告的内容容是什么么，就是是一门学学问了。广告中中要告知知观众的的商品，让观众众对商品品有所了了解，那那是广告告的基本本属性，更

26、重要要的是广广告要将将品牌所所蕴含的的理念告告知观众众，将产产品和理理念有机机的结合合这才是是真正的的好广告告。广告告中重要要的一点点便是投投消费者者所好，在确定定了自己己的市场场定位后后，还必必须了解解自己所所面对的的消费群群体对什什么东西西感兴趣趣，自己己的产品品和理念念通过一一种什么么样的方方式传达达到消费费者这里里，才能能取得最最佳的效效果，这这是值得得我们研研究的。5、百事事营销战战略（1）、独特的的音乐营营销19988年， HYPERLINK 百百事可乐乐百年之之际，百百事推出出了一系系列的营营销举措措。19998年年1月，郭富城城成为百百事国际际巨星，他与百百事合作作的第一一部广

27、告告片，是是音乐唱这歌歌的MMTV情情节的一一部分。身着蓝蓝色礼服服的郭富富城以其其活力无无边的外外型和矫矫健的舞舞姿，把把百事一一贯的主主题发挥挥得淋漓漓尽致。此片在在亚洲地地区推出出后，引引起了年年轻一代代的普遍遍欢迎。19998年99月， HYPERLINK 百百事可乐乐在全球球范围推推出其最最新的蓝蓝色包装装。配合合新包装装的亮相相，郭富富城拍摄摄了广告告片一一变倾城城，音音乐一一变倾城城也是是郭富城城新专辑辑的同名名主打歌歌曲。换换了蓝色色新酷酷装的的 HYPERLINK 百事可可乐，借借助郭富富城一一变倾城城的广广告和大大量的宣宣传活动动，以 assk ffor morre为为主题

28、，随着珍珍妮。杰杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和和郭富城城的联袂袂出击，掀起了了渴望望无限的蓝色色风暴。 由郭富富城和珍珍妮。杰杰克逊联联袂演出出的主题题广告片片渴望望无限投资巨巨大，场场面恢弘弘，是百百事近年年力推的的作品。歌曲渴望无无限由由珍妮。杰克逊逊作曲，音乐从从慢节奏奏过渡到到蓝色节节奏，最最后变成成20世世纪600年代的的Houuse音音乐，曲曲风华丽丽。郭富富城美伦伦美奂的的表演和和性感的的造型，珍妮。杰克逊逊大气的的唱功，使整个个广告片片充满了了浪漫色色彩，尤尤其由来来自不同同地区、不同肤肤色的两两位巨星星共同演演绎，更更加引人人注目。 王菲的的歌曲在在亚洲乐乐坛独树树一帜，她为百百

29、事拍的的广告片片同样以以渴望望无限为主题题，由她她创作的的音乐存在表现了了王菲对对音乐的的执着追追求和坚坚定信念念。 渴望无无限的的理念得得到了很很好的诠诠释和体体现。 220022年1月月，乐坛坛天之娇娇女郑秀文文小姐正正式加盟盟百事家家族，成成为新一一代中国国区百事事巨星。20002年，F4的的 HYPERLINK 百事事可乐 广告告成为备备受中国国消费者者欢迎的的广告。（2）、变化多多端的营营销战术术 促销。20世世纪900年代初初期，为为了迅速速打开市市场，抢抢占制高高点，初初创的上上海百事事果断采采用直销销模式。当时的的饮料市市场，计计划经济济的气氛氛还相当当浓郁，销售人人员在办办公

30、室里里，朝南南坐、听听电话、接订单单，商家家要饮料料必须到到厂里来来提货。但是 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可乐乐一下子子招聘了了占公司司员工相相当比例例的销售售人员。于是，一支庞庞大的百百事销售售队伍开开始出现现在上海海的大街街小巷。接着，上海百百事又花花费巨资资买进了了20辆辆依维柯柯，送货货上门。从这一一天起，客户的的皇帝帝感觉觉产生了了。管理。针对经经销商， HYPERLINK 百事可可乐主要要采价格格优惠和和折扣等等政策。在19999年年的碳酸酸饮料销销售中， HYPERLINK 百事可可乐的批批发价在在各竞争争品牌中中最低，

31、具有很很强的竞竞争力。除直接接价格低低廉之外外， HYPERLINK 百事事可乐还还对经销销商提供供了诸如如一个月月的赊销销支持、免费旅旅游、季季度抽奖奖、VCCD奖励励等活动动。 重点突突破的销销售策略略。针对对可口可可乐的大大打广告告牌， HYPERLINK 百百事可乐乐将人力力、财力力和物力力集中在在几个重重点城市市，大肆肆进行立立体式广广告宣传传进攻，所选择择的重点点是这些些大城市市中的高高校、名名校。年年轻人中中消费力力较高的的就是学学生。因因此， HYPERLINK 百百事可乐乐在高校校内设立立自动售售货机，出资建建立公共共设施等等抓抓住主要要矛盾的的主要方方面，是是 HYPERL

32、INK 百事可可乐成功功的秘密密。 （3）、网络营营销 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可乐的的 HYPERLINK /list/7-17.shtml 网络营营销策略略，具体体体现以以下三个个方面：媒介策策略与Yaahooo携手。20000年44月， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可乐乐公司首首先宣布布与Yaahooo进行全全面网络络推广合合作；在在音乐站站点，如如MTVV.coom的投投放力度度加大；同时还还涉足于于体育类类网站，例如NNBA.comm、美国国棒球联联盟等。 HYPE

33、RLINK /list/5-5.shtml 网络络广告投投放活动动是长期期行为，从20000年年1月至至今从未未间断。每年334月月份随着着气温的的升高，伴随饮饮料消费费高峰期期的来临临， HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络络广告投投放高峰峰期便告告开始，通常会会延续至至当年111月。 创意策策略推崇激激情。 比比之余 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml 可可口可乐乐的传统统广告， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可乐的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络广广告较为为活泼，无

34、论是是画面构构图，还还是动画画运用，都传达达着一种种酷的感觉觉。在220000年这一一年间，便有拉拉丁王子子瑞奇。马丁、小甜甜甜布布莱妮和和乐队WWeezzer先先后出现现在 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可乐的的广告中中。从NNBA到到棒球，从奥斯斯卡到古古墓丽影影游戏和和电影， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可乐的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络广广告总能能捕捉到到青少年年的兴趣趣点和关关注点。 20001年年中国申申奥成功功， HYPERLINK HY

35、PERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可乐的的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络广广告独具具匠心，气势非非凡的画画面采用用了有动动感的水水珠，传传达出了了 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可乐品牌牌的充沛沛活力。醒目的的文字表表达出 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可乐乐对北京京申奥的的支持。广告方方案利用用渴望望无限和终终于解渴渴了的的双关语语，将中中国人对对奥运的的企盼巧巧妙地与与 HYPERLINK HYPERLINK /list/3

36、-26-19.shtml 百事可可乐产品品联系在在一起，并与其其他宣传传高度一一致。 竞争策策略针锋相相对。 （1）体体育角逐逐。 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml 可口口可乐拿拿到了冬冬奥会的的指定饮饮料，可可以拿冬冬奥会大大做文章章。而 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可乐乐则利用用NBAA和美国国棒球联联盟寻找找平衡点点。在中中文网站站设有百事足足球世界界、精彩足足球， 包括括20001年年 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可乐足球球联赛、百百事全能能挑战足

37、足球赛、百百事预祝祝十强赛赛中国足足球超越越梦想等等。 （22）音乐乐角逐。这是 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百百事可乐乐最精彩彩的策略略之一。包含有有百事音音乐的主主题活动动，巨星星、新星星、音乐乐卡片、音乐流流行榜、竟投场场等等。 （33）活动动角逐：这是为为自己创创造吸引引品牌注注意力的的最好机机会之一一。例如如，百事事在网上上发动网网民投票票评选 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可乐最佳佳 HYPERLINK /list/5-13.shtml 电视广广告片等等。 HYPERLINK

38、 百事可乐乐的网络营营销及策策略启迪迪我们：第一，日常消消费品的的网络营营销广告告应当成成为一种种长期行行为，同同时在旺旺季还要要抓住重重点集中中投放；第二，要设法法利用网网络营销销广告吸吸引目标标消费群群；第三三，必须须保持线线上、线线下营销销广告的的连续性性和一致致性；第第四，注注意媒介介组合的的多样性性；第五五，注意意各期营营销广告告活动内内在的连连续性，即营销销广告主主体的一一致性；第六，自己的的营销广广告要有有独特性性，必须须与对手手有所不不同。百事的市市场营销销策略说说明，企企业的营营销手段段要与时时代接轨轨，要与与市场发发展的相相符合，要不断断的更新新以结合合社会的的发展。只有这这种符合合社会生生产力的的营销方方式，才才能使产产品的销销路有所所拓宽。才是真真正有效效的营销销。文章总结结与其说百百事推销销的是可可乐，倒倒不如说说它推销销的是自自己的百百事文化化，纵观观 HYPERLINK 百事可可乐成功功的每一一步，都都是和企企业文化化的建立立、品牌牌的树立立紧密联联系的，百事可可乐通过过广告语语传达 HYPERLINK 百事可可乐，新新一代的的选择。首先是准准确市场场定位：从年轻轻人