年化妆品导购员年终工作总结范文

1、年化妆品导购员年终工作总结范文某某年化妆品导购员年终工作总结撰写人：日期：某某年化妆品导购员年终工作总结年终工作总结范文在货品 管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第 一手的销售数据反馈设计及生产。一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以， 在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力 的苛刻。以我西单某某店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动 鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会某某 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消 费势必会大力发展。2、我在配货的时候，就要充分的

2、加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲 运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲 上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi， lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被 超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争 品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运 用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优 势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的 竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的

3、行为，那么我就从他的软处 进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占， 以免别人坐守渔翁之利。4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的 销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的 男T恤的销售份额占到了 40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切 不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的 女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦， 我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌 的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入 口一定要是一

4、个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客 流量和顾客在店的驻足时间。5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱 的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的， 如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如 果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的 景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系 的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再 到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如 果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局

5、会 出现没有焦点的尴尬局面。二、促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前， 就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵 着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来 的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促 销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品 牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流 向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上

6、一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元 素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽 量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己 的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下 一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模 的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。四、代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑

7、一点。 在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提 供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。五、服装品质要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合 作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品 管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全 面展开。年终工作总结范文今年，我市的社会保险工作在市委、市政府的正确 领导下，在市劳动和社会保障局及上级业务部门的具体指导下，以贯彻落 实省、市劳动保障工作会议精神和年初制定的一二六工作目标（一个确保、 两个重点、六个建立即确保离退休人员养老金按时足额发放;抓住社会

8、保 险基金管理和离退休人员社会化管理这两个重点；建立社会保险业务运行、 资金支撑、信息服务、监督检查、社会化服务和内部管理等六大体系）为 主要内容，以保障职工基本生活，维护社会稳定为目的，建立独立于企事 业单位之外的社会保障体系，为深化国有企业改革、促进全市经济发展和 社会稳定创造良好的外部环境，实现了时间过半、完成任务过半的目标。截止某某月底，全市参加社会保险的各类企业职工人，实际缴费人， 新增扩面某某人。征收养老保险费某某万元，收缴历欠基金万元，支付养 老保险费某某万元。实行社会化发放的离退休人员达某某人，离退休费用 社会化发放率达%。上半年，全市继续巩固社保机构直接发放、银行代发和邮寄等

9、多种社 会化发放方式，实行全市银行通存通兑、统一结算的办法，极大地方便了 离退休人员就近领取养老金。为了确保发放的准确性，某某月初，市局筹 措资金，购买了指纹鉴别系统，目前己完成对享受待遇的某某名离退休人 员的指纹采集。市局规定离退休人员持本人身份证、退休证和养老金存折 到指定地点按压指纹。工作人员还对行动不便、居住外地的离退休人员实 行上门服务，派专人前去登记按模和确认，然后建档，进入识别系统，从 而有效地遏制了虚报冒领养老金行为。全市还及时落实增资政策，按照鄂 劳社办某某某某号、某某号文件精神，各地周密安排，精心准备，认真 细致做好这次增资工作。在时间紧、任务重的情况下，专班人员加班加点，

10、 多方筹措资金，及时为离退休人员办理正常增资，仅某某月份一个月时间， 全市己为某某名符合条件增资的离退休人员人平月增资某某元（其中：市 直某某人，月增资某某.某某万元）增资额达%，做到了不漏一人、不错一 分，确保了离退休人员养老金的提标、增资工作按时发放到位，保证了国 家政策落实到每个离退休职工身上。二、维护职工权益，狠抓扩面续保不放松全市劳动保险机构积极主动 参与、支持和配合企业改革顺利进行。对那些己参保的企业，主动介入做 工作，确认参保职工个人帐户的记录和个人缴费年限。首先做好离退休人 员测算剥离工作，全部实行社会化发放，从根本上解决离退休人员的老有 所养问题。同时，做好内退、下岗、买断职

11、工的续保工作，解决好因企业 改制而导致参保职工中断养老保险缴费、养老保险关系接续不上的问题。 年初，市局下发了做好社会保险费申报和开展企业职工养老保险登记的 通知，召开企业劳资人员会议，成立专班突击抓，做好了企业社会保险 费的登记、申报工作，完善了社会保险数据库。同时落实了告知制度，下 发了职工养老保险关系接续卡，千方百计做好下岗、失业职工养老保 险关系的接续、转移工作，通过政策引导，增强职工参保的自觉性，保持 职工参保的连续性，保证下岗分流人员不断保，做到不论职工到哪干，养 老保险接着算。上半年，全市续保人数达某某人（其中市直某某人）。三、开展专项稽核，防止虚报冒领根据省厅的统一安排和布署，

12、全市 从某某月中旬开始，开展了对养老保险费专项稽核工作。制定了工作方案， 成立了工作专班，各地把专项稽核工作作为上半年的一项中心工作来抓， 抽调一批具有一定业务知识和政策水平的人员，不辞辛劳，深入厂矿企业 开展实地稽核工作。针对这次稽核工作时间紧、任务重、要求高、工作量大的实际情况， 工作人员严把企业自查质量关。一是向所有参保企业下发了通知，对企业 自查提出了具体要求;二是狠抓实地稽核，严格实行三对照。组织审计、 财务、会计和核定人员，对重点企业进行实地稽核，实行三对照，即将企 业职工工资花名册与参保职工个人缴费核定表进行核对，查企业所有职工 是否参加养老保险，有无漏保或隐瞒职工人数的现象;查

13、看企业职工工资 发放表和工资年报表，将企业工资总额及职工个人实际收入与申报缴费工 资进行核对，查是否有少、漏报和隐瞒上报缴费工资总额的行为;将企业 离退休人数与社保机构离退休人员花名册进行核对，查有无虚报冒领养老 金的行为。市局把稽核与扩面、续保登记、年检、印发个人帐户有机地结 合起来，借这次稽核的机会，己对某某%的离退休人员和享受待遇的遗属 人员进行了指纹采集，为建立规范的指纹识别系统奠定了基础。据不完全 统计，全市已对某某%的参保企业进行了实地稽核。四、加强服务意识，推进社区管理继续推进企业离退休人员社区管理 服务工作是今年社会保险的重大任务之一，是离退休人员管理服务工作的 重中之重。按照

14、四中全会决定逐步推进社会保障的社会化管理，实行 离退休人员与原企业相分离，养老金实行社会化发放，人员由社区管理的 要求，全市一是继续做好养老金社会化发放工作，二是巩固完善了对离退 休人员的走访慰问、上门看望和信访接待三项制度。今年元旦、春节期间， 在组织资金、一次性发放元至某某月份养老金的同时，全市共筹措某某. 某某万元资金对某某名离退休人员进行了走访慰问，确保了广大企业特困 离退休人员度过一个安全、祥和的节日。三是社区试点管理工作初现端倪。 在去年的基础上，市局将钢窗厂、三江航天劳服公司离退休人员纳入社区 管理，组织离退休人员开展了竞技麻将比赛、钓鱼等活动。大悟坚持离退 休人员活动经常化，加

15、强了活动中心阵地建设，进一步完善了社区中心的 软硬件建设。某某月下旬，他们的社会化管理服务工作经验在黄石召开的 全省劳动保险工作会议上进行了交流。目前，全市某某名离退休人员已有 某某人进入社区管理，进入率达某某%。六、开展文明创建，提高整体素质全市各地继续加大文明创建工作力 度，巩固创建成果，提高创建质量和创建档次。按照三优文明窗口标准不 断完善社会保险服务大厅、发放处和退管活动中心等前台窗口建设，努力 提高工作效率，不断提高服务质量，树立社会保险经办机构的良好形象。 今年某某月，市局荣获全市最佳文明单位和文明示范窗口光荣匾牌。此外，全市劳保系统广泛开展了义务献血、向灾民献爱心活动，干部 职工

16、纷纷捐款捐物。某某月下旬，市局和大悟县劳保局还组织干部职工到 中原突围纪念地-大悟宣化店纪念馆，参观某某年周恩来与美蒋代表谈判 旧址和鄂豫边区革命烈士陵园，接受爱国主义和革命传统教育。两个加强即加强基础业务管理及基金财务管理，加强文明创建，争创 省级文明单位。建立完善的社会保险业务运行、资金支撑、信息服务、监 督检查、社会化服务和内部管理等六大体系。确保六个环节衔接和资金畅 通运转。继续实行收支两条线，积极争取政府、财政、银行的支持，建立 适应本地实际、规范、高效的信息管理系统。三个突破即在社会化管理、职工续保、文明创建上有新突破。在确保 养老金按时足额发放的同时，继续推行离退休人员社会化管理与服务工作， 组