总经理在某股份公司年中工作会上的讲话

1、 中国水利水电建设股份有限公司2012年年中工作会议- PAGE 29 -继续推进转型升级 努力推动管理提升贯彻落实工作部署 全面实现年度目标在2012年股份公司年中工作会议上的报告（2012年8月1日）同志们：今天我们们召开公公司20012年年年中工工作会议议，主要要任务是是：传达达贯彻电电建集团团年中工工作会议议精神，总结上上半年工工作，安安排部署署下半年年的主要要工作，推进工工作任务务的落实实，全面面实现年年度发展展目标。根据安安排，我我代表经经理层作作工作报报告。上半年主主要工作作情况和和取得的的发展成成效上半年来来，公司司认真贯贯彻电建建集团和和股份公公司20012年年工作会会议精神

2、神，坚持持以科学学发展为为主题，以加快快转变发发展方式式为主线线，围绕绕保市场场、保订订单、保保发展这这个工作作重心，奋力推推进各项项工作，取得了了新的发发展成效效。（一）大大力抓好好生产经经营管理理，主要要经营指指标平稳稳增长1.营业业收入增增长情况况：（快报数据据，仅供参参考，正正式数据据以公司司披露的的半年报报为准）上半年年实现营营业收入入亿元，为年计计划的%，同比比增长%。其中中：国内内水电建建筑业务务营业收收入完成成亿元，占营业业总收入入的%，同比比增长%；国际际业务完完成元，占占营业总总收入的的%，同比比增长%；国内内非水电电建筑业业务完成成营业收收入亿元，占营业业总收入入的%，同

3、比比减少%。发电电业务营营业收入入亿元，占营业业总收入入的%；房地地产业务务营业收收入亿元，占营业业总收入入的%。营业业收入排排名前六六位的子子公司是是：国际际工程公公司、水水电四局局、水电电八局、水电七七局、水水电十四四局、水水电十一一局。上上半年营营业收入入实现时时间过半半、任务务过半的的单位有有10家家，分别别是水电电一局、水电四四局、水水电十一一局、水水电十三三局、水水电十六六局、基基础局、夹江厂厂、租赁赁公司、港航公公司、新新能源公公司。2.经营营利润情情况。上上半年实实现利润润总额亿元，同比增增长%；营业业收入利利润率为为%。利润润排名前前六位的的子公司司是：国国际工程程公司、水电

4、七七局、水水电八局局、水电电四局、水电十十四局、水电十十一局。上半年年利润实实现时间间过半、任务过过半的单单位有88家，分分别是水水电一局局、水电电七局、水电八八局、水水电十一一局、基基础局、夹江厂厂、租赁赁公司、新能源源公司。3.新签签合同额额情况。新签合合同额情情况。上上半年新新签合同同亿元元，为全全年计划划的%，同同比增长长%。其其中：国国内水电电建筑业业务新签签合同亿元元，同比比增长%。国际业业务新签签合同亿元元人民币币（亿美元元），同同比增长长%。国国内非水水电建筑筑业务新新签合同同亿元，同比增增长%。新新签合同同额排名名前六位位的是铁铁路公司司、水电电八局、水电七七局、水水电四局局

5、、水电电九局、水电十十四局。上半年年新签合合同额实实现时间间过半任任务过半半的单位位共有113家。4.合同同存量情情况。截截至6月月30日日，公司司合同存存量为亿元，同比增增长%。其其中：国国内水电电建筑业业务合同同存量亿元元，占合合同存量量的%，同同比增长长%；国国际业务务合同存存量亿元，占合同同存量的的%，同同比增长长%；国国内非水水电建筑筑业务合合同存量量亿元，占合同同存量的的%，同比增增长%。（二）有有效发挥挥战略指指向作用用，引领领公司科科学发展展公司在制制定“十二五五”规划后后，结合合内外发发展环境境的变化化，认真真梳理作作为公众众企业的的有关要要求和电电建集团团的安排排部署，细化

6、了了规划期期内的阶阶段性任任务。上上半年，公司编编制完成成了220122-20014年年发展规规划，对“十二五五”规划期期内的经经营指标标进行了了调整。同时，公司推推动了战战略规划划体系进进一步完完善，制制定国国内水利利水电工工程承包包发展规规划、非水水电建筑筑业务发发展规划划和转型升升级专项项规划等三个个专项规规划，对对公司的的发展目目标、发发展措施施以及公公司转型型升级的的路径进进行了进进一步明明确，并并切实指指导各子子企业科科学、规规范地完完善战略略规划体体系，有有力推动动公司总总体战略略规划的的落地实实施。（三）推推进结构构调整优优化，努努力转变变发展方方式，面对持续续变化的的市场环环

7、境，公公司深入入研究行行业发展展态势和和区域经经济发展展态势，深入推推进结构构调整优优化，努努力转变变发展方方式。1.市场场区域结结构调整整优化。依托电电建集团团、股份份公司与与相关省省市自治治区签订订的战略略合作协协议，各各子企业业凭借多多年积累累的品牌牌影响力力和社会会美誉度度，深耕耕所在区区域的建建筑市场场，在战战略合作作协议的的范围内内进行项项目对接接，并实实现项目目群开发发。如水电电七局在在四川中中标天府府新区红红星路南南延线、成都市市“北改”货运大大道等项项目；水水电九局局创新营营销模式式，为贵贵州省内内数家水水泥厂长长期提供供砂石骨骨料生产产服务，上半年年88%的新签签合同额额来

8、自该该领域；路桥公公司牵头头水电十十一局等等公司中中标了郑郑州西三三环、北北三环快快速路项项目；水水电十二二局在浙浙江中标标温州瓯瓯飞工程程专供料料场项目目。在海海外业务务市场，股份公公司和各各子企业业由点到到面，由由单个工工程项目目形成项项目群，进而形形成由“拳头产产品”打开重重点区域域市场的的局面，如水电电四局在在安哥拉拉获得一一定的行行业知名名度；水水电八局局在科威威特、委委内瑞拉拉等国连连续中标标大型工工程项目目；水电电十三局局成功开开辟了蒙蒙古市场场。几家家发电企企业充分分发挥已已有项目目的“撬动”功能和和“放射”效应，积极获获取电力力资源，如新能能源公司司将风电电资源开开发重点点转

9、向送送出条件件好的南南方地区区，同时时积极开开发甘肃肃的光伏伏发电资资源；四四川公司司启动新新疆克孜孜河流域域梯级电电站开发发，开展展了奎屯屯河及古古尔图河河水电资资源前期期调研，迈出了了跨省经经营的第第一步。2.主营营业务结结构调整整优化。上半年年，工程程承包主主业持续续增长，各大业业务板块块占比趋趋于合理理均衡。国内水电电业务方方面。通通过加强强质量进进度管理理，溪洛洛渡、向向家坝、南水北北调等一一系列大大型国内内水电项项目的施施工履约约有序受受控。同同时，公公司继续续加强对对项目信信息的收收集，做做好营销销统筹规规划，紧紧紧抓住住国家加加大水利利基础设设施建设设的时机，加加强对骨骨干水利

10、利枢纽和和重点水水源工程程建设的的市场开开发力度度。白鹤鹤滩、乌乌东德、黄登、辽西供供水工程程、青弋弋江分洪洪道工程程等一批批大型水水利水电电项目的的中标，标志着着公司在在国内水水电市场场的优势势地位持持续巩固固。海外业务务方面。持续推推动实施施国际际业务管管理指导导手册，认真真贯彻执行行投议标标项目评评审制度度、项目目前期策策划制度度和重点点关注项项目巡查查制度等等，各单单位履约约能力和和精细化化管理水水平继续续提升。在建的的3299个海外外项目质质量、安安全、工工期、资资金和财财务风险险总体受受控，绝绝大部分分项目履履约情况况良好。根据中中国对外外承包工工程商会会统计，公司上上半年参参与投

11、议议标的海海外项目目数量名名列所有有商会成成员企业业首位。公司跟跟踪海外外项目2230余余个，开开展投议议标工作作的项目目达到2211个个，并超超额完成成了海外外业务半半年市场场营销任任务。国内非水水电业务务方面。持续推推动国内内非水电电业务转转型升级级，上半半年该业业务板块块新签合合同额在在三大板板块中占占比最高高，国内内基础设设施业务务已经成成为公司司建筑主主业的主主体。市市场开发发以公路路市场为为主导，向市政政和城市市轨道交交通建设设领域延延伸，努努力抢占占市场份份额，并并取得重重大突破破，铁路路公司经经过一年年多的努努力，中中标了深深圳地铁铁7号线线BT项项目，合合同金额额达1668亿

12、元元，是公公司上半半年国内内非水电电业务中中的最大大合同，也标志志着公司司开始全全面进入入城市轨轨道交通通领域。上半年，国内水水电业务务、国际际业务、国内非非水电业业务在营营业收入入中占比比分别为为43.07%、288.7%和166.188%，在在新签合合同额中中占比分分别为330.55%、330.9%和338.6%，在在合同存存量中占占比分别别为333.4%、466.5%和199.9%。数据据分析表表明，公公司在工工程承包包业务领领域中，国内水水电业务务正常开开展，国国际业务务在手合合同最多多，国内内非水电电业务成成长最快快，意味味着公司司“大集团团、大土土木、大大市场、大品牌牌”战略实实施

13、取得得了更大大进展，建筑主主业几大大业务板板块“三足鼎鼎立”的局面面更趋稳稳固。3.产业业结构调调整优化化。按照照国家产产业政策策和发展展规划，公司围围绕企业业发展战战略和主主业定位位，加强强对投资资项目的的研究评评估，强强化投资资的质量量、效益益、风险险意识，注重投投资项目目对主营营承包业业务的带带动作用用。严格格抓好在在建项目目、续建建项目的的建设管管理和投投产项目目的运营营管理。建筑、电力开开发、房房地产、矿产等等多产业业发展格格局进一一步优化化。截至至二季度度末，公公司各类类（包括括前期、在建以以及运营营）投资资项目共共计 1154个个，其中中控股开开发电力力项目总总装机容容量1222

14、9.65万万千瓦，权益装装机容量量9533.899万千瓦瓦。公司司与老挝挝签署南南乌江流流域梯级级水电站站项目（一期）特许经经营协议议和购电电协议，在老挝挝首次获获得流域域开发项项目。四四川公司司争取金金沙江上上游旭龙龙电站、岷江中中游航电电项目及及凉山州州风电项项目，攀攀枝花钒钒钛矿项项目等新新资源的的前期工工作取得得阶段性性成效。公司在在继续推推进水电电、风电电清洁能能源投资资建设以以外，还还进入了了光伏发发电领域域投资开开发，武武威光伏伏发电项项目、敦敦煌光伏伏发电项项目的前前期工作作已经展展开。“中国水水电地产产”品牌进一一步彰显显，延伸了了“海赋”、“立方”两大产产品系列列，唐山山中

15、国水水电首郡等等项目实实现了逆逆市热销销。设备备制造租租赁业务务也积极极推进并并实现新新突破，如夹江江厂成功功生产111套矿矿用救生生舱设备备，与深深圳中兴兴新签订订了三年年合作框框架协议议；租赁赁公司大大力创新新产品，上半年年新签融融资租赁赁合同111.883亿元元。4.组织织结构调调整优化化。针对对各大业业务发展展环境和和发展阶阶段的变变化，公公司对总总部职能能部门进进行了业业务流程程的再梳梳理。为为深入贯贯彻落实实国务院院国资委委加强海海外资产产监管的的总体要要求，公公司设立立海外投投资公司司，实现现了国际际投资业业务与国国际承包包业务的的分立，进一步步适应了了国际业业务新的的发展形形势

16、与市市场需求求，推动动了海外外业务发发展迈上上新台阶阶。各子子企业以以业务流流程为中中心，对对组织结结构进行行调整优优化。如如国际工工程公司司对现有有组织结结构和海海外市场场区域划划分进行行了调整整优化，进一步步落实了了“海外业业务管理理前移、重心下下移”的整体体战略部部署；股股公司海海西区域域发展总总部和路路桥福建建分公司司的整合合工作有有序开展展；水电电六局重重组辽工工局作为为公司内内部子企企业重组组整合的的第一单单，启动动了全面面深度整整合工作作；水电电八局、水电十十四局按按照规划划目标，整合了了内部基基础设施施、机电电设备制制造安装装等方面面的同质质化分支支企业，优化了了内部资资源配置

17、置；水电电十三局局按照“专业+区域”的原则则，对二二级单位位进行了了重组整整合。（四）积积极开展展管理提提升活动动，不断断提高企企业管控控能力1.按照照国资委委和电建建集团的的安排部部署，确确保将管管理提升升活动落落到实处处。上半半年，公公司按照照国资委委和电建建集团的的安排部部署，把把开展管管理提升升活动作作为加强强各项管管理工作作的契机机，以规规范化、标准化化、精细细化为重重点，以以加强基基层建设设、基础础工作为为着力点点，努力力将管理理提升活活动覆盖盖到企业业管理的的各个领领域和层层面，以以推动企业业管理水水平的提提升。活活动开展展以来，公司成成立活动动领导小小组，并并两次召召开专题题推

18、进会会，周密密组织、全面部部署，印印发了股股份公司司管理理提升活活动实施施意见，将“管理提提升活动动”的重点任任务分解解落实到到各部门门。积极极开展“对标管管理”，组织织赴中国国建筑等等四家建建筑央企企进行调调研学习习，结合合自身业业务与先先进企业业全方位位、多层层次对标标，认真真寻找差差距、总总结分析析问题。公司针针对快速速成长的的国际业业务、国国内非水水电业务务、投资资业务、房地产产业务等等经营领领域，进进一步健健全管理理体系，落实管管理措施施和办法法，进一一步改进进各项管管理工作作，加强强对子企企业的服服务指导导。各子子企业按按照公司司的部署署安排，积极开开展管理理提升活活动，加加强基础

19、础工作。如水电电十五局局针对企企业特点点制定六六个专项项任务，港航公公司对一一些现行制度规规章制度度进行梳理理、修订、完完善，基基础局把把管理提提升活动动与改进进职能部部门能力力建设有有机结合合。其他企企业也结结合实际际，对基基础管理理工作进进行了不不同程度度的改进进和加强强。2.按照照监管机机构和资资本市场场的要求求，加强强公司内内部管控控工作。公司严严格依法法规范运运作，将将资本市市场的法法律法规规对上市市公司的的要求转转化为公公司重大大决策、日常经经营管理理的行为为准则，严格按按照监管管机构的的有关要要求，不不断完善善公司治治理结构构，加强强信息披披露工作作。同时时，按照照企业业内部控控

20、制基本本规范及相关关配套指指引要求求，对公公司内部部控制情情况进行行了全面面、客观观地自我我评价。在公司司领导和和管理人人员范围围开展了了公司风风险评估估问卷调调查，针针对潜在在的风险险提出了了相关管管理策略略和解决决方案，在此基基础上编编制完成成了公司司20012年年度全面面风险管管理报告告。各各子企业业也提高高风险防防范意识识，健全全风险管管理机制制，注重重加强风风险管理理，目前前已有224家子子企业编编制并向向股份公公司报送送了全全面风险险管理报报告。（五）认认真抓好好工程科科技工作作，提升升企业核核心竞争争力一是持续续推进科科技创新新工作。积极抓抓好科研研立项、科技奖奖励工作作，合理理

21、调配、保障科科研经费费投入，提高科科技创新新能力。完成科科技项目目鉴定550项，3项被被专家鉴鉴定为国国际领先先水平，30项项被鉴定定为国际际先进水水平；获获得中国国电力科科学技术术奖5项项，国家家能源科科技奖55项，完完成了110部电电力行业业水电施施工技术术标准。二是继继续加强强和完善善质量体体系建设设。围绕重重大工程程建设，积极开开展质量量检查和和督查工工作，针针对业主主对工程程项目质质量、履履约的投投诉，认认真查找找问题、监督整整改、严严肃处理理，并积积极协调调相关方方，努力力为项目目创造良良好的履履约环境境。三是是继续强强化节能能减排工工作。在在认真开开展节能能减排工工作的基基础上，

22、积极推推广节能能技术的的研究和和应用，水电三三局开发发应用的的铁矿矿渣石灰灰岩双掺掺料混凝凝土施工工技术研研究、水电七七局研究究应用的的混凝凝土骨料料风冷节节能技术术研究与与应用被国资资委编入入全国节节能技术术推广目目录。四四是抓好好特级资资质就位位工作。公司及及所属子子企业共共8家单单位“水利水水电工程程施工总总承包特特级、水水利行业业设计甲甲级资质质”全部通通过住建建部审查查核准。回顾上半半年的工工作，我我们为取取得的成成绩而欣欣喜，但但也清醒醒认识到到，我们们的工作作仍存在在差距，公司在在平稳持持续发展展中还存存在一些些问题，需要我我们在今今后的工工作中切切实克服服和解决决。主要要表现在

23、在以下几几个方面面： 一是营营业收入入、利润润指标未未实现半半年预算算目标。上半年年实现营营业收入入只完成成阶段预预算目标标的%，实实现利润润总额只只完成阶阶段预算算目标的的%，未未实现时时间过半半，年度度预算完完成比率率过半的的目标。总体上上人均劳劳动生产产率、利利润创造造水平还还较低。各子企企业之间间发展不不平衡的的状况依依然存在在，营业业收入、利润完完成半年年任务990%以以下的子子企业有有 家。投资计计划完成成率低，有的投投资项目目亏损额额还较大大，有的的BOTT项目经经营效益益低于预预期，运运营还本本付息压压力大。在当前前形势下下，公司司下半年年确保利利润目标标实现的的不确定定因素较

24、较多，玉玉树灾后后重建项项目调价价补偿存存在较大大不确定定性，国国际项目目所在的的部分国国家和地地区政局局不稳定定，以及及个别项项目不可可控因素素，在当当前宏观观经济形形势复杂杂，增速速放缓的的大背景景下，要要实现554亿元元的年度度利润预预算目标标，任务务非常艰艰巨。二是应收收账款仍仍然偏高高。截至66月底，公司应应收款项项为亿元，由于房房地产库库存和工工程项目目未完施施工的增增长，公公司的存存货量已已占电建建集团存存货总额额的%。截至至6月底底，应收收帐款净净额排名名前五位位的是国国际工程程公司、水电七七局、水水电四局局、水电电八局、水电十十四局，应收账账款占半半年营业业收入比比排名前前五

25、位的的是新能能源公司司、夹江江厂、港港航公司司、水电电六局、水电九九局。有有的子企企业因应应收账款款额过高高，流动动资金严严重不足足，存在在资金链链断链风风险。部部分BTT项目存存在回购购款支付付滞后的的风险，要引起高高度重视视和警惕惕。三是管理理方式变变革需进进一步改改进。一一些子企企业管理理体制、管理模模式、管管理手段段、业务务流程的的变革、调整落落后于市市场结构构、业务务结构、产业结结构调整整的迫切切要求，跟不上上外部环环境的不不断变化化，不能能满足战战略转型型和转变变发展方方式的要要求。部部分子企企业对股股份公司司战略规规划理解解认识不不透彻，造成落落地实施施不充分分。不少少子企业业成

26、本管管理还存存在较大大差距，成本费费用还较较高。国国际经营营管理方方式和管管控水平平跟不上上国际业业务快速速发展的的要求，国际经经营的风风险也在在随着规规模增长长在增大大。少数数子企业业对在建建工程项项目的管管控没有有完全到到位落实实，管理理经验没没有推广广共享，利用效效率不高高，造成成中标项项目资源源效益不不高，导导致企业业建造成成本增加加、竞争争力下降降，甚至至隐含潜潜在风险险。四是基础础管理工工作尚未未全面筑筑牢。部部分子企企业总部部未能发发挥多元元高效的的指导服服务作用用，项目目履约模模式、管管控模式式、管理理文化存存在较大大不适应应性，缺缺乏对于于BT、EPCC等总承承包项目目的运作

27、作、管控控能力。少数子子企业人人力资源源管理的的工作理理念、工工作方式式未能跟跟上业务务结构、产业结结构的调调整步伐伐，人力力资源的的开发、管理缺缺乏战略略性、系系统性和和前瞻性性，往往往等到业业务开展展用人之之际，才才考虑到到人力资资源缺口口，不得得不搞出出“赶鸭子子上架”、“火线入入伍”等临时时性救急急措施。部分子子企业的的管理标标准化、精细化化、信息息化水平平较低，管理流流程固化化规范程程度不高高。五是面临临的安全全生产形形势更趋趋严峻。今年以以来，共共发生国国内、国国际安全全生产责责任事故故起，死死亡人；交交通事故故起，死死亡人，呈呈反弹趋趋势。国国际工程程非传统统安全事事件明显显增多

28、，特别是是还发生生了四川川宁南“6.228”特大泥泥石流自自然灾害害，安全全形势更更为严峻峻。公司司安全生生产方面面的管理理制度较较为完备备，但由由于基础础不牢、执行不不力，从从公司到到子企业业、三级级单位、工程项项目存在在着监管管力度和和制度落落实逐级级递减的的现象，主要表表现为安安全生产产认识高高度不够够，存在在侥幸心心理；安安全管理理责任还还未理顺顺，安全全生产资资源配置置不合理理，统计计分析工工作不够够全面系系统；防防范、应应对自然然灾害时时反应不不及时、措施不不足；海海外项目目安全监监管的标标准、力力度参差差不齐；对分包商商及现场安安全管理理仍是薄薄弱环节节。二、认真真贯彻落落实电建

29、建集团工工作部署署和要求求，奋力力做好下下半年各各项工作作，确保保全年经经营发展展目标的的实现（一）继继续把保保市场、保订单单、保发发展放在在首位，立足主主业，继继续推进进转型升升级坚持“巩巩固水电电市场、优先发发展国际际市场、大力开开拓非水水电市场场”的方针针，顺应应市场变变化，整整合内外外资源，优化市市场营销销策略。一是国国务院颁颁布的招标投投标法实实施条例例已实实施，要要主动研研究和遵遵照执行行。二是是依托电电建集团团的平台台，继续续深化与与水规总总院、水水电顾问问集团等等兄弟单单位的战战略合作作，针对对性地重重点跟踪踪项目、开辟市市场，进进一步将将重组优优势转化化为竞争争优势。三是要要

30、继续巩巩固总部部营销、事业部部/专业业化公司司营销、子公司司营销“三位一一体”的立体体化市场场营销体体系建设设，有效效发挥公公司市场场统筹协协调的导导向作用用、区域域业务总总部及专专业化公公司的领领跑作用用、子公公司市场场竞争的的主体作作用等“三种作作用”，完善高高端营销销机制。做好高高端营销销与二级级营销的的充分联联动，做做好行业业准入优优势与区区位优势势的充分分联动，突出各各子企业业的优势势领域竞竞争力，最大程程度减少少同质化化竞争。四是要要以公司司自主营营销的季季度竞赛赛和重视视水利项项目开发发的差异异化考核核为契机机，在各各子企业业之间形形成你追追我赶、争先恐恐后的竞竞争局面面，不断断

31、将营销销对标机机制深入入、全面面、有效效的开展展下去，做到向向内对标标标杆子子企业、向向外对标标属地同同类企业业，将订订单的外外在压力力转化为为内生动动力。五五是要针针对目前前国内建建筑市场场招标工工作出现现不利于于公司的的歧视性性条款，要提前前预判，积极应应对，积积极寻求求电建集集团的支支持帮助助，在国国家招投投标相关关法律法法规框架架下，争争取取消消招标人人针对投投标人资资格的排排他性限限制条款款内容。1.发挥挥国内水水利水电电建筑市市场的龙龙头作用用，确保保市场份份额和行业领领先地位位。继续续把握“巩固水水电市场场地位，抢占水水利市场场份额”的市场场营销方方针，对对大项目目、大流流域、大

32、大市场早早做研究究，提早早介入，重点跟跟进。要有效效发挥子子企业的地地缘、社社会资源源优势，积极参参与中小小型水利利水电项项目建设设。要积积极抓住住国内今今后十年年的水利利建设高高峰的机机遇，保保持信息息及时性性，占据据先机，重点跟跟踪大江江大河大大湖控制制性枢纽纽工程、河道堤堤防综合合整治、骨干水水资源配配置工程程、西南南地区等等地重点点水源工工程、河河湖水系系连通工工程等重重大水利利工程建建设。2.继续续推进优优先发展展国际业业务，不不断提升升国际经经营能力力和水平平。一是是要进一一步加强强区域总总部建设设，推动动国际业业务转型型升级。充分发发挥各区区域总部部在前方方的营销销积极性性和创造

33、造性，努努力提高高子企业业开展国国际业务务的能动动性。加加强133个海外外区域总总部的建建设，明明确区域域总部责责权利，资源配配置到位位，将日日常业务务管理前前移和集集中，管管理权限限下移，增强区区域总部部的统筹筹力、带带动力、管理力力，提高高区域总总部的市市场适应应能力、把握市市场脉搏搏的能力力和建立立国际业业务合作作平台的的能力。二是要要积极对对接，全全面整合合国际业业务资源源。强化化总部商商务能力力建设，积极与与电建集集团各成成员企业业、其它它国内、国外大大型企业业进行对对接，构构筑“协同作作战”机制，完善合合作模式式，提升升海外经经营的整整体合力力。将系系统对接接规划设设计板块块，加强

34、强重点项项目的前前期跟踪踪，全面面提升EEPC总总承包能能力。通通过对接接合作，实现优优势互补补和战略略协同，扩大市市场领域域和空间间。三是是要继续续加强海海外市场场营销力力度，保保证国际际业务持持续健康康发展。认真谋谋划海外外市场布布局，巩巩固非洲洲、东南南亚和中中东等传传统重点点市场，全面拓拓展拉美美和中亚亚市场，加大力力度开发发东欧等等新市场场，努力力拓展培培育一批批潜在的的有成长长性国际际市场。加强与与相关部部委、银银行、保保险公司司以及各各行业协协会的沟沟通联系系，紧盯盯重点项项目，对对综合性性强、规规模和影影响大、复杂程程度高的的项目由由公司总总部提供供高端服服务和重重点支持持，确

35、保保获取海海外大型型项目。四是探探索研究究新的海海外市场场空间，要以公公司当前前的海外外工程项项目为基基础，以以当前驻驻外机构构为支点点，探索索尝试机机电设备备、材料料物资的的往来贸贸易，培培育新的的利润增增长点。3.继续续做强做做优国内内非水电电主业，不断增增强非水水电业务务持续发发展能力力。要坚坚持发挥挥战略引引领作用用，从战战略层面面强化统统筹协调调，统筹筹各成员员企业合合理规划划，合理理配置资资源。进进一步夯夯实国内内基础设设施业务务市场营营销网络络体系，推进战战略联盟盟策略，强化大大业主营营销观念念，充分分形成立立体营销销模式。继续发发挥公司司的统领、协协调作用用，按实实际情况况需要

36、，探索将将路桥公公司、房房地产公公司和港港航公司司等组成成联合体体，共同同开发城城市综合合体建设设项目，积极培培育地产产开发、基础设设施建设设、房屋屋建筑工工程等综综合服务务商业模模式。在在城市化化进程不不断加快快的背景景下，大大力发展展包括公公路在内内的市政政、房建建、城市市轨道交交通、机机场、水水务、环环保等多多元建筑筑业务。关注市市场形势势的转变变，尤其其是环保保和污水水处理等等行业在在未来将将高速发发展，适适时引领领成员企企业进入入并做强强这些领领域市场场。要进进一步健健全完善善铁路市市场营销销机制和和体制，以深圳圳地铁项项目中标标建设为为契机，发挥带带动作用用和示范范效应，积极做做好

37、成都都地铁44号线西西延线、福州地地铁等地地铁项目目的市场场营销工工作，继继续跟进进神华公公司天成成至贲红红铁路、大唐公公司广元元电厂铁铁路等专专用线项项目。（二）实实施科学学的投资资策略，经营好好投资业业务板块块，形成成优质的的经营性性资产1.进一一步完善善投资管管理制度度建设。在修订订公司投资管管理办法法的基基础上，进一步步细化管管理办法法实施细细则，重重点加强强对投资资项目建建设期、运营期期管控，逐步建建立清晰晰、准确确、高效效的国内内外项目目投资全全过程管管理制度度体系和和工作流流程。2.进一一步强化化投资的的质量意意识、效效益观念念。必须须树立“效益是是投资活活动首要要目标”的观念念

38、，避免免低水平平投资耗耗费有限限的资源源。重点点加强投资资项目前前期可研研工作深深度，注注重担保保及融资资方案的的落实，加强在在建项目目管理，严控投投资项目目成本费费用。重重视以效效益为核核心的运运营管理理，强化化投资项项目的管管控执行力力。要求求甘肃能能源公司司提出煤煤电一体体化线路路图及节节点目标标，并作作为年度度业绩考考核的主主要内容容。3.强化化投资风风险意识识、责任任观念。在公司司总体战战略发展展规划的的框架下下，严控控计划外外项目投投资，确确保总体体投资规规模有效效受控。以负债债率指标标为投资资准入重重点关注注指标，避免盲盲目的投投资冲动动。要着着力搞好好各单位位投资能能力分析析研

39、究，规避投投资资金金链风险险。抓好好重点项项目推进进进度，全力推推进包括括四川公公司、新新能源公公司部分分电力项项目的核核准工作作。重点点做好国国际项中中目老挝挝钾盐矿矿以及南南俄5水水电项目目的工程程节点控控制，在在质量、安全可可控的前前提下，确保项项目按计计划竣工工投产。4.进一一步打造造“中国水水电地产产”品牌，着力提提高业务务利润贡贡献率。要继续续从人才才开发、产产品规划划、资金金平衡、项目运运作和品品牌建设设等多角角度培育育公司在在房地产产行业的的核心竞竞争力。利用央央企地产产良好的的资源、信用和和整合能能力，深深化与政政府合作作，建立立企业与与政府、其他合合作者的的多赢机机制，推推

40、进公司司土地拓拓展工作作取得更更大成效效。积极极参与电电建集团团土地资资源整合合，加强强公司内内部企业业之间的的合作。密切关关注国家家宏观调调控政策策和市环环境变化化，挖掘掘潜力资资源，培培育成可可行项目目。要继继续把营营销工作作作为重重要内容容，不断断探索营营销新模模式，重重点加强强在售项项目策划划，植入入网络等等多种先先进的营营销理念念、手段段和方式式，确保保年度销销售目标标全面完完成。（三）不不断提升升盈利能能力，确确保年度度利润目目标的实实现1.积极极加强预算算管理。强化预预算的导导向和控控制作用用，各单单位要对对照自身身的利润润目标，自我加加压，通通过降本本增效、控制费费用增长长等途

41、径径释放利利润。要要不断加加强项目目管理，确保在在建项目目预算目目标的全全面实现现，不断提提高新开开工项目目的利润润贡献水水平。大大力开源源节流，提高投投资项目目的利润润贡献率率。2.切实实加强清清欠工作作。各子子企业要要按照公公司的安安排部署署，成立立专门负负责清欠欠工作的的工作机机构，把把催收大大额欠款款、逾期期应收账账款作为为下一阶阶段的工工作重点点，把催催收长期期欠款作作为攻坚坚任务，层层分分解指标标，落实实各级责责任人，切实加加大资金金回笼力力度。要要建立完完善项目目清欠工工作责任任制与激激励约束束机制，要把清清欠工作作作为项项目经营营责任制制考核的的内容之之一。建建立清欠欠重点项项

42、目关注注机制，并做出出具体安安排，制制定计划划，明确确责任，及时跟跟踪、检检查、督督促，狠狠抓落实实。各子企业业要根据据上半年年清欠工工作情况况，重点点清理和和解决应应收款项项中账龄龄在1年年以上的的款项，特别是是逾期应应收账款款。对尚尚未形成成应收款款项而实实际已形形成拖欠欠的部分分，应尽尽快以合合同为依依据形成成结算挂挂账，解解决变相相拖欠，及时确确认债权权。要组组织力量量商签已已开始实实施但尚尚未签订订合同的的待签合合同并催催收欠款款，逐步步清理和和解决合合同条件件变更、人工费费调整、价差调调整、抢抢工补偿偿等未尽尽事宜造造成的其其它变相相拖欠问问题。随着央行行下调存存款准备备金率和和降

43、息等等措施，在一定定程度上上释放了了部分流流动性，相关债债务单位位，特别别是政府府及央企企预计从从中获益益，将缓缓解现金金流压力力。各单单位要抓抓住宏观观调控中中的机遇遇抢先进进行债权权及应收收账款的的回收。海外事事业部要要加强对对境外应应收账款款风险资资产的管管理，要要针对海海外项目目不同合合同支付付条件，分析海海外应收收账款的的风险，并加强强与境外外业主的的沟通和和联系，加大应应收账款款的催收收力度，必要时时利用法法律手段段、外交交途径协协助完成成清欠。公司要要开展内内部债权权清理、清欠治治理工作作，各子子企业必必须加强强横向沟沟通，及及时清理理内部债债务，解解决内部部拖欠问问题。3.加强

44、强成本管管理，切切实降本本增效。要高度度关注成成本上升升过快的的问题，把严控控成本作作为下半半年工作作的重点点工作之之一。第第一要抓抓紧制定定和落实实开源节节流、降降本增效效的具体体行动计计划，制制定降本本增效的的指标，落实成成本控制制目标，责任到到位，落落实到每每个单位位、每个个项目、每个工工区、每每个人员员，考核核到岗。第二要要强化集集中采购购，充分分利用公公司集中中采购平平台，强强化采购购计划管管理、供供应商管管理和仓仓储平衡衡管理。第三要要严控人人工成本本，加强强工资总总额管理理，合理理确定人人工成本本的项目目和标准准，使人人工成本本增长与与利润效效益增长长、劳动动生产率率提高相相匹配

45、。第四要要厉行节节约，严严控非生生产性费费用，公公司已经经制定了了针对总总部、子子企业的的职务务消费管管理办法法，各各单位必必须严格格遵照执执行。要要进一步步规范公公务用车车、因公公出国和和公务接接待管理理，严格格控制各各类招待待费用标标准，减减少和杜杜绝与企企业经营营活动无无关的宴宴请接待待活动。4.加强强对利润润贡献较较大的风风险性项项目的管管控。各各子企业业要建立立经营班班子年度度利润预预算目标标责任人人制度,领导班班子按照照责任分分工,分分别负责责协调解解决具有有风险性性项目的的利润预预算目标标。高度关关注可能能对当年年利润贡贡献较大大的风险险性项目目，从股股份公司司层面成成立协调调工

46、作组组，全力力协调解解决相关关单位的的困难，推进工工作进程程，特别别是玉树树恢复重重建项目目的调价价补偿、京沪高高铁的调调概索赔赔、国际际项目中中对本年年预算影影响较大大的马里里、厄瓜瓜多尔辛辛克雷、越南松松邦4、苏丹市市场项目目群等。对于于获利能能力相对对较高的的BT及及BOTT项目，要在拉动动承包业业务的同同时，进进一步发发掘潜力力，增加加施工利利润，持持续提高高BT及及BOTT项目的的利润贡贡献。（四）深深入推进进管理提提升活动动，夯实实发展基基础，提提升企业业管理效效率和效效益1.积极极完成管管理提升升活动的的阶段性性任务。下半年年活动将将从“全面启启动、自自我诊断断阶段”转入“专项提

47、提升、协协同推进进阶段”。一是要要做好两两阶段活活动的衔衔接和延延伸，要要将自我我诊断阶阶段发现现的问题题与专项项提升阶阶段的专专项研究究结合起起来，公公司总部部要组织对对子企业业发现的的共性问问题集中中进行统统一研究究解决；二是要要做到活活动开展展的协同同推进，面向履履约较好好项目、管理水水平处于于上游的的子企业业挖掘经经验，面面向履约约较差项项目、管管理水平平处于下下游的子子企业剖析析问题，适时组组织专项项交流、现场观观摩活动动，做到到发现问问题与解解决问题题协同、总结经经验与推推广交流流协同。三是要要通过两两级总部部专项研研究实现现管理改改进。公司总总部已经经拟定了了“管理提提升活动动”

48、的九项项专项研研究，分分管领导导和责任任部门要要按照计计划、保保质保量量地分解解落实完完成。各各子企业业也要在在下半年年全面开开展“管理提提升活动动”的专项项研究工工作。四四是要制制定并下下发公司司活动督督导计划划和考核核评价方方案。公公司下半半年要成成立“管理提提升活动动”督导小小组，由由公司领领导分工工负责、带领总总部职能能部门定定向包干干，具体体实施活活动督导导计划，要确保保“管理提提升活动动”考核评评价链接接专项研研究成果果、绩效效改进水水平等因因素，做做到活动动过程有有督查、有指导导、有管管控。2.把活活动的阶阶段性任任务与经经营业绩绩的阶段段性目标标结合起起来。各各子企业业的领导导

49、成员要要按照责责任分工工，切实“包产到到户”，解决决实现年年度经营营业绩的的障碍性性问题。要建立立差异化化的分类类考核调调控机制制，把经经营业绩绩的各项项指标、各项内内容进一一步细化化，形成成各项阶阶段性目目标。分分阶段地地实施履履约业绩绩和经营营绩效目目标的倒倒逼机制制，将营营业收入入、利润润率、成成本费用用、未完完施工、应收账账款等内内容的“达到多多少”、“增加多多少”、“降低多多少”分项嵌嵌入管理理提升活活动的各各个阶段段各个环环节，在在各个层层级、各各个单元元将这些些阶段性性目标作作为硬指指标细致致落实下下去，并并切实抓抓好考核核、整改改和相关关的奖惩惩工作。3.持续续加强财财务资金金

50、管理。下半年年要统一一公司内内部利润润分配政政策，系系统规范范利润分分配程序序、时间间、顺序序和比例例。不断断研究盘盘活募集集资金的的方式，实现最最大效率率的使用用。继续续开展会会计基础础工作大大检查，夯实会会计基础础工作。进一步步优化公公司的融融资结构构、债务务结构，降低融融资成本本。密切切关注公公司及各各子企业业的资金金链变化化情况，加强流流动性管管理，对对现金流流出现异异常的子子企业要要限期整整改。4.重视视并推动动做好重重大项目目协同履履约工作作。要以“三标一一体化管管理体系系”为基础础，进一一步完善善和保障障体系高高效运行行，促进进公司项项目管理理模式、经验得得以推广广应用。继续发发

51、挥股份份公司的的管控作作用，以以南水北北调工程程、辽西西北供水水工程等等重大项项目协同同履约为为契机，总结、推广公公司管控控机制在在项目履履约过程程中好的的做法，实现在在重大项项目上公公司与子子企业的的协同、子企业业之间的的协同。5.积极极实施公公司内部部控制与与全面风风险管理理系统。进一步步规范内内部控制制与全面面风险管管理的日日常运营营与维护护工作，健全完完善公司司内部控控制与全全面风险险管理办办法，明明确内部部控制与与全面风风险管理理工作的的运营与与维护责责任主体体、方法法、流程程，使内内部控制制与全面面风险管管理工作作常态化化地持续续深入开开展。6.深入入研究并并适时推推进公司司内部的

52、的改革重重组。继继续做好好水电六六局重组组整合辽辽工局的的后续工工作，引引导重组组企业稳稳定发展展，总结结内部重重组整合合经验。围绕公公司的战战略目标标，结合合电力体体制改革革大重组组后的新新情况，立足于于产业结结构调整整和管理理体制创创新，着着手研究究推进公公司内部部的改革革重组工工作。7.切实实加强工工程科技技管理。要以组组织筹备备公司第第三届科科技大会会为契机机，大力力推进科科技专项项工作。以科技技立项和和公司专专项课题题为依托托，不断断开发和和掌握水水利水电电建造的的关键技技术，系系统掌握握相关建建设领域域的先进进技术。创新科科技成果果转化机机制建设设，配合合电建集集团旗下下规划、设计

53、、咨询、施工、制造全全产业链链企业间间的科技技合作。进一步步加强节节能减排排工作，抓住工工程建设设的重点点环节，排查重重点耗能能点。8.大力力推进企企业信息息化建设设。信息息化建设设是一项项管理方方式而不不是一个个科研技技术，公公司总部部和各子企业业要努力将现现代信息息技术与与先进的的管理理理念相融融合，用用信息化化手段优优化业务务流程、固化管管理流程程。公司司信息化化工作部部门要密密切关注注各子企企业之间间信息化化建设水水平参差差不齐的的状况，立足于于技术支支持和指指导服务务，通过过信息化化建设促促进各子子企业的的经营管管理上水水平、出出效率、有质量量。总部部各专业业部门要要立足业业务流程程

54、，把信息息化的管管理方式式由上至至下进行行推进。下半年年，要针针对各子子企业综综合项目目管理信信息系统统与公司司总部各各专业软软件系统统各自运运行的状状况，重重点解决决几个系系统之间间数据、信息等等内容的的对接集集成问题题。（五）坚坚持重典典治安，推动公公司安全全生产形形势稳步步好转要在全公公司树立立“安全第第一”的价值值观和业业绩观，依法从从严治安安，着力力解决公公司安全全工作的的突出问问题，切切实提高高安全管管理工作作的执行行力。在在生产建建设过程程中，必必须杜绝绝机会主主义、侥侥幸心理理，不冒冒进、不不松懈，扎扎实实实、一一丝不苟苟地抓好好各项安安全生产产管理工工作。一一是要继继续完善善

55、安全责责任制建建设，深深入开展展“责任、技术、执行、监管”四个体体系建设设，保证安安全投入入，强化化安全教教育与培培训，深深入开展展安全标标准化活活动。二二是要持持续开展展隐患排排查治理理工作。对一些些重要时时段、重重要项目目、重要要人员、特殊设设备要组组织专业业人员开开展专项项的隐患患排查治治理。三三是要全全面加强强分包商商安全管管理工作作。严格格分包商商准入制制度，建建立和完完善分包包商安全全管理责责任制，强化分分包商安安全管理理的监督督、检查查、考核核和奖惩惩工作，加强对对分包商商安全管管理和技技术管理理的指导导工作，加强分分包商员员工和劳劳务用工工的安全全培训，加强对对分包商商和劳务务用工驻驻地、交交通的安安全管理理，加强强分包商商的备案案管理，对分包包商的安安全工作作做到心心中有数数。四是是要进一一步理顺顺海外项项目的管管理体系系。强化化海外项项目的安安全监管管和安全全标准化化管理，保证安安全生产产资源投投入，开开展远程程过程