怎样写作一份满意的创业计划书

1、作者 佚佚名 摘自 未知 发表表 20010-11-8 112:559:331那些既不不能给投投资者以以充分的的信息也也不能使使投资者者激动起起来的创创业计划划书，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为了确确保创业业计划书书能“击击中目标标”，创创业者应应做到以以下几点点：（一一）关注注产品在在创业计计划书中中，应提提供所有有与企业业的产品品或服务务有关的的细节，包括企企业所实实施的所所有调查查。这些些问题包包括：产产品正处处于什么么样的发发展阶段段？它的的独特性性怎样？企业分分销产品品的方法法是什么么？谁会会使用企企业的产产品，为为什么？产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少？企企

2、业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什么？把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来，这样样出资者者就会和和创业者者一样对对产品有有兴趣。在创业业计划书书中，企企业家应应尽量用用简单的的词语来来描述每每件事商品品及其属属性的定定义对企企业家来来说是非非常明确确的，但但其他人人却不一一定清楚楚它们的的含义。制订创创业计划划书的目目的不仅仅是要出出资者相相信企业业的产品品会在世世界上产产生革命命性的影影响，同同时也要要使他们们相信企企业有证证明它的的论据。创业计计划书对对产品的的阐述，要让出出资者感感到：“噢，这这种产品品是多么么美妙、多么令令人鼓舞舞啊！”（二）敢于竞竞争在创创业计划划书中，

3、创业者者应细致致分析竞竞争对手手的情况况。竞争争对手都都是谁？他们的的产品是是如何工工作的？竞争对对手的产产品与本本企业的的产品相相比，有有哪些相相同点和和不同点点？竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么？要要明确每每个竞争争者的销销售额，毛利润润、收入入以及市市场份额额，然后后再讨论论本企业业相对于于每个竞竞争者所所具有的的竞争优优势，要要向投资资者展示示，顾客客偏爱本本企业的的原因是是：本企企业的产产品质量量好，送送货迅速速，定位位适中，价格合合适等等等，创业业计划书书要使它它的读者者相信，本企业业不仅是是行业中中的有力力竞争者者，而且且将来还还会是确确定行业业标准的的领先者者。在创创业

4、计划划书中，企业家家还应阐阐明竞争争者给本本企业带带来的风风险以及及本企业业所采取取的对策策。（三三）了解解市场创创业计划划书要给给投资者者提供企企业对目目标市场场的深入入分析和和理解。要细致致分析经经济、地地理、职职业以及及心理等等因素对对消费者者选择购购买本企企业产品品这一行行为的影影响，以以及各个个因素所所起的作作用。创创业计划划书中还还应包括括一个主主要的营营销计划划，计划划中应列列出本企企业打算算开展广广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。创业计计划书中中还应简简述一下下企业的的销售战战略：企企业是使使用外面面的销售售代表还还是使用用内部职职

5、员？企企业是使使用转卖卖商、分分销商还还是特许许商？企企业将提提供何种种类型的的销售培培训？此此外，创创业计划划书还应应特别关关注一下下销售中中的细节节问题。（四）表明行行动的方方针企业业的行动动计划应应该是无无解可击击的。创创业计划划书中应应该明确确下列问问题：企企业如何何把产品品推向市市场？如如何设计计生产线线，如何何组装产产品？企企业生产产需要哪哪些原料料？企业业拥有那那些生产产资源，还需要要什么生生产资源源？生产产和设备备的企成本是是多少？业是买买设备还还是租设设备？解解释与产产品组装装，储存存以及发发送有关关的固定定成本和和变动成成本的情情况。（五）展展示你的的管理队队伍把一一个思想

6、想转化为为一个成成功的风风险企业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管理才才能和多多年工作作经验，要给投投资者这这样一种种感觉：“看，这支队队伍里都都有谁！如果这这个公司司是一支支足球队队的话，他们就就会一直直杀入世世界杯决决赛！”管理者者的职能能就是计计划，组组织，控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在创业计计划书中中，应首首先描述述一下整整个管理理队伍及及其职责责，然而而再分别别介绍每每位管理理人员的的特殊才才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。创业计计划书中中还应明明确管理

7、理目标以以及组织织机构图图。（六六）出色色的计划划摘要创创业计划划书中的的计划摘摘要也十十分重要要。它必必须能让让读者有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息，它将将给读者者留下长长久的印印象。计计划摘要要将是创创业者所所写的最最后一部部分内容容，但却却是出资资者首先先要看的的内容，它将从从计划中中摘录出出与筹集集资金最最相干的的细节：包括对对公司内内部的基基本情况况，公司司的能力力以及局局限性，公司的的竞争对对手，营营销和财财务战略略，公司司的管理理队伍等等情况的的简明而而生动的的概括。如果公公司是一一本书，它就象象是这本本书的封封面，做做得好就就可以把把投资者者吸引住住。它会会风险投投资家有有

8、这样的的印象：“这个个公司将将会成为为行业中中的巨人人，我已已等不及及要去读读计划的的其余部部分了。”二、创业计计划书的的内容（一）计计划摘要要计划摘摘要列在在创业计计划书书书的最前前面，它它是浓缩缩了的创创业计划划书的精精华。计计划摘要要涵盖了了计划的的要点，以求一一目了然然，以便便读者能能在最短短的时间间内评审审计划并并做出判判断。计计划摘要要一般要要有包括括以下内内容：公公司介绍绍；主要要产品和和业务范范围；市市场概貌貌；营销销策略；销售计计划；生生产管理理计划；管理者者及其组组织；财财务计划划；资金金需求状状况等。在介绍绍企业时时，首先先要说明明创办新新企业的的思路，新思想想的形成成过

9、程以以及企业业的目标标和发展展战略。其次，要交待待企业现现状、过过去的背背景和企企业的经经营范围围。在这这一部分分中，要要对企业业以往的的情况做做客观的的评述，不回避避失误。中肯的的分析往往往更能能赢得信信任，从从而使人人容易认认同企业业的创业业计划书书。最后后，还要要介绍一一下创业业者自己己的背景景、经历历、经验验和特长长等。企企业家的的素质对对企业的的成绩往往往起关关键性的的作用。在这里里，企业业家应尽尽量突出出自己的的优点并并表示自自己强烈烈的进取取精神，以给投投资者留留下一个个好印象象。在计计划摘要要中，企企业还必必须要回回答下列列问题：（1）企业所所处的行行业，企企业经营营的性质质和

10、范围围；（22）企业业主要产产品的内内容；（3）企企业的市市场在那那里，谁谁是企业业的顾客客，他们们有哪些些需求；（4）企业的的合伙人人、投资资人是谁谁；（55）企业业的竞争争对手是是谁，竞竞争对手手对企业业的发展展有何影影响。摘摘要要尽尽量简明明、生动动。特别别要详细细说明自自身企业业的不同同之处以以及企业业获取成成功的市市场因素素。如果果企业家家了解他他所做的的事情，摘要仅仅需2页页纸就足足够了。如果企企业家不不了解自自己正在在做什么么，摘要要就可能能要写二二十页纸纸以上。因此，有些投投资家就就依照摘摘要的长长短来“把麦粒粒从谷壳壳中挑出出来”（二）产产品（服服务）介介绍在进进行投资资项目

11、评评估时，投资人人最关心心的问题题之一就就是，风风险企业业的产品品、技术术或服务务能否以以及在多多大程度度上解决决现实生生活中的的问题，或者，风险企企业的产产品（服服务）能能否帮助助顾客节节约开支支，增加加收入。因此，产品介介绍是创创业计划划书中必必不可少少的一项项内容。通常，产品介介绍应包包括以下下内容：产品的的概念、性能及及特性；主要产产品介绍绍；产品品的市场场竞争力力；产品品的研究究和开发发过程；发展新新产品的的计划和和成本分分析；产产品的市市场前景景预测；产品的的品牌和和专利。在产品品（服务务）介绍绍部分，企业家家要对产产品（服服务）作作出详细细的说明明，说明明要准确确，也要要通俗易易

12、懂，使使不是专专业人员员的投资资者也能能明白。一般的的，产品品介绍都都要附上上产品原原型、照照片或其其他介绍绍。一般般地，产产品介绍绍必须要要回答以以下问题题：（11）顾客客希望企企业的产产品能解解决什么么问题，顾客能能从企业业的产品品中获得得什么好好处？（2）企企业的产产品与竞竞争对手手的产品品相比有有哪些优优缺点，顾客为为什么会会选择本本企业的的产品？（3）企业为为自己的的产品采采取了何何种保护护措施，企业拥拥有哪些些专利、许可证证，或与与已申请请专利的的厂家达达成了哪哪些协议议？（44）为什什么企业业的产品品定价可可以使企企业产生生足够的的利润，为什么么用户会会大批量量地购买买企业的的产

13、品？（5）企业采采用何种种方式去去改进产产品的质质量、性性能，企企业对发发展新产产品有哪哪些计划划等等。产品（服务）介绍的的内容比比较具体体，因而而写起来来相对容容易。虽虽然夸赞赞自己的的产品是是推销所所必需的的，但应应该注意意，企业业所做的的每一项项承诺都都是“一一笔债”，都要要努力去去兑现。要牢记记，企业业家和投投资家所所建立的的是一种种长期合合作的伙伙伴关系系。空口口许诺，只能得得意于一一时。如如果企业业不能兑兑现承诺诺，不能能偿还债债务，企企业的信信誉必然然要受到到极大的的损害，因而是是真正的的企业家家所不屑屑为的。（三）人员及及组织结结构有了了产品之之后，创创业者第第二步要要做的就就

14、是结成成一支有有战斗力力的管理理队伍。企业管管理的好好坏，直直接决定定了企业业经营风风险的大大小。而而高素质质的管理理人员和和良好的的组织结结构则是是管理好好企业的的重要保保证。因因此，风风险投资资家会特特别注重重对管理理队伍的的评估。企业的的管理人人员应该该是互补补型的，而且要要具有团团队精神神。一个个企业必必须要具具备负责责产品设设计与开开发、市市场营销销、生产产作业管管理、企企业理财财等方面面的专门门人才。在创业业计划书书书中，必须要要对主要要管理人人员加以以阐明，介绍他他们所具具有的能能力，他他们在本本企业中中的职务务和责任任，他们们过去的的详细经经历及背背景。此此外，在在这部分分创业

15、计计划书书书中，还还应对公公司结构构做一简简要介绍绍，包括括：公司司的组织织机构图图；各部部门的功功能与责责任；各各部门的的负责人人及主要要成员；公司的的报酬体体系；公公司的股股东名单单，包括括认股权权、比例例和特权权；公司司的董事事会成员员；各位位董事的的背景资资料。（四）市市场预测测当企业业要开发发一种新新产品或或向新的的市场扩扩展时，首先就就要进行行市场预预测。如如果预测测的结果果并不乐乐观，或或者预测测的可信信度让人人怀疑，那么投投资者就就要承担担更大的的风险，这对多多数风险险投资家家来说都都是不可可接受的的。市场场预测首首先要对对需求进进行预测测：市场场是否存存在对这这种产品品的需求

16、求？需求求程度是是否可以以给企业业带来所所期望的的利益？新的市市场规模模有多大大？需求求发展的的未来趋趋向及其其状态如如何？影影响需求求都有哪哪些因素素。其次次，市场场预测还还要包括括对市场场竞争的的情况企业业所面对对的竞争争格局进进行分析析：市场场中主要要的竞争争者有哪哪些？是是否存在在有利于于本企业业产品的的市场空空档？本本企业预预计的市市场占有有率是多多少？本本企业进进入市场场会引起起竞争者者怎样的的反应，这些反反应对企企业会有有什么影影响？等等等。在在创业计计划书书书中，市市场预测测应包括括以下内内容：市市场现状状综述；竞争厂厂商概览览；目标标顾客和和目标市市场；本本企业产产品的市市场

17、地位位；市场场区格和和特征等等等。风风险企业业对市场场的预测测应建立立在严密密、科学学的市场场调查基基础上。风险企企业所面面对的市市场，本本来就有有更加变变幻不定定的、难难以捉摸摸的特点点。因此此，风险险企业应应尽量扩扩大收集集信息的的范围，重视对对环境的的预测和和采用科科学的预预测手段段和方法法。创业业者应牢牢记的是是，市场场预测不不是凭空空想象出出来，对对市场错错误的认认识是企企业经营营失败的的最主要要原因之之一。（五）营营销策略略营销是是企业经经营中最最富挑战战性的环环节，影影响营销销策略的的主要因因素有：（1）消费者者的特点点；（22）产品品的特性性；（33）企业业自身的的状况；（4）

18、市场环环境方面面的因素素。最终终影响营营销策略略的则是是营销成成本和营营销效益益因素。在创业业计划书书中，营营销策略略应包括括以下内内容：（1）市市场机构构和营销销渠道的的选择；（2）营销队队伍和管管理；（3）促促销计划划和广告告策略；（4）价格决决策。对对创业企企业来说说，由于于产品和和企业的的知名度度低，很很难进入入其他企企业已经经稳定的的销售渠渠道中去去。因此此，企业业不得不不暂时采采取高成成本低效效益的营营销战略略，如上上门推销销，大打打商品广广告，向向批发商商和零售售商让利利，或交交给任何何愿意经经销的企企业销售售。对发发展企业业来说，它一方方面可以以利用原原来的销销售渠道道，另一一

19、方面也也可以开开发新的的销售渠渠道以适适应企业业的发展展。（六六）制造造计划创创业计划划书中的的生产制制造计划划应包括括以下内内容：产产品制造造和技术术设备现现状；新新产品投投产计划划；技术术提升和和设备更更新的要要求；质质量控制制和质量量改进计计划。在在寻求资资金的过过程中，为了增增大企业业在投资资前的评评估价值值，创业业者应尽尽量使生生产制造造计划更更加详细细、可行行。一般般地，生生产制造造计划应应回答以以下问题题：企业业生产制制造所需需的厂房房、设备备情况如如何；怎怎样保证证新产品品在进入入规模生生产时的的稳定性性和可行行性；设设备的引引进和安安装情况况，谁是是供应商商；生产产线的设设计

20、与产产品组装装是怎样样的；供供货者的的前置期期和资源源的需求求量；生生产周期期标准的的制定以以及生产产作业计计划的编编制；物物料需求求计划及及其保证证措施；质量控控制的方方法是怎怎样的；相关的的其他问问题。（七）财财务规划划财务规规划需要要花费较较多的精精力来做做具体分分析，其其中就包包括现金金流量表表，资产产负债表表以及损损益表的的制备。流动资资金是企企业的生生命线，因此企企业在初初创或扩扩张时，对流动动资金需需要有预预先周详详的计划划和进行行过程中中的严格格控制；损益表表反映的的是企业业的赢利利状况，它是企企业在一一段时间间运作后后的经营营结果；资产负负债表则则反映在在某一时时刻的企企业状

21、况况，投资资者可以以用资产产负债表表中的数数据得到到的比率率指标来来衡量企企业的经经营状况况以及可可能的投投资回报报率。财财务规划划一般要要包括以以下内容容：（11）创业业计划书书的条件件假设；（2）预计的的资产负负债表；预计的的损益表表；现金金收支分分析；资资金的来来源和使使用。可可以这样样说，一一份创业业计划书书概括地地提出了了在筹资资过程中中创业者者需做的的事情，而财务务规划则则是对创创业计划划书的支支持和说说明。因因此，一一份好的的财务规规划对评评估风险险企业所所需的资资金数量量，提高高风险企企业取得得资金的的可能性性是十分分关键的的。如果果财务规规划准备备的不好好，会给给投资者者以企

22、业业管理人人员缺乏乏经验的的印象，降低风风险企业业的评估估价值，同时也也会增加加企业的的经营风风险，那那么如何何制订好好财务规规划呢？这首先先要取决决于风险险企业的的远景规规划是为一一个新市市场创造造一个新新产品，还是进进入一个个财务信信息较多多的已有有市场。着眼于于一项新新技术或或创新产产品的创创业企业业不可能能参考现现有市场场的数据据、价格格和营销销方式。因此，它要自自己预测测所进入入市场的的成长速速度和可可能获得得纯利，并把它它的设想想、管理理队伍和和财务模模型推销销给投资资者。而而准备进进入一个个已有市市场的风风险企业业则可以以很容易易地说明明整个市市场的规规模和改改进方式式。风险险企

23、业可可以在获获得目标标市场的的信息的的基础上上，对企企业头一一年的销销售规模模进行规规划。企企业的财财务规划划应保证证和创业业计划书书的假设设相一致致。事实实上，财财务规划划和企业业的生产产计划、人力资资源计划划、营销销计划等等都是密密不可分分的。要要完成财财务规划划，必须须要明确确下列问问题：（1）产产品在每每一个期期间的发发出量有有多大？（2）什么时时候开始始产品线线扩张？（3）每件产产品的生生产费用用是多少少？（44）每件件产品的的定价是是多少？（5）使用什什么分销销渠道，所预期期的成本本和利润润是多少少？（66）需要要雇佣那那几种类类型的人人？（77）雇佣佣何时开开始，工工资预算算是多少少？等等等。三、检查在在创业计计划书写写完之后后，创业业