店铺销售商品解析总结计划数据指标

1、商铺销售商品分析总结计划数据指标商铺销售商品分析总结计划数据指标商铺销售商品分析总结计划数据指标商品销售数据指标1、销售数目：客户开销的商品的数目。2、含税销售额：客户购置商品所支付的金额。3、毛利：毛利=实质销售额成本。4、净利：净利=去税销售额去税成本。5、毛利率：毛利率=（毛利/实质销售额）100%。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，此中毛利是销售收入与销售成本的差。6、周转率：周转率和统计的时间段相关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）100%。库存存金额指的是库存成本金额，累计进货金额-累计出货金额库存金额；累计出货金额+累计收益累计销售收入，假如不考虑开销等支出的话

2、。存货周转率(次数)是指一准时期内公司销售成本与存货均匀资本占用额的比率，是权衡和谈论公司购入存货、投入生产、销售回收等各环节管理效率的综合性指标.，其意义能够理解为一个财务周期内，存货周转的次数。其存货周转率计算公式为:存货周转次数=销货成本存货均匀余额存货均匀余额=(期初存货+期末存货)2存货周转天数=计算期天数存货周转次数=计算期天数存货均匀余额销货成本一般来讲，存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短)，存货占用水平越低，流动性越强，存货转变为现金或应收帐款的速度就越快，这样会加强公司的短期偿债能力及盈余能力。经过存货周转速度分析，有益于找出存货管理中存在的问

3、题，尽可能降低资本占用水平。7、促销次数促销次数有宏观见解上的，也有微观见解上的。宏观上，是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供给商的商品在一段时间内参加促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参加促销的次数。8、交易次数客户在POS点上支付一笔交易记录作为一次交易。9、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。客单价=销售额/交易次数10、周转天数：周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理11、退货率：退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描绘经营效率或存货管理状况的指标，与时

4、间相关。12、售罄率：售罄率=销售数目/进货数目售罄率是指一准时间段某种货物的销售占总进货的比率，是依据一批进货销售多少比率才能回收销售成本和开销的一个核查指标，便于确立货物销售到何种程度能够进行折扣销售清仓办理的一个合理尺度。13、库销比：库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）（只有在单款SKU计算中可用数目代替金额。）库存量与销售额的比率，是一个检测库存量能否合理的指标,如月库销比,年均匀库销比等,计算方法:月库销比,月均匀库存量/月销售额年均匀库销比,年均匀库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上14、连带率：连带率=销售件数/交易次数销

5、售总数目除以销售小票数目得出的比值就称作连带率。连带率=销售总数目销售小票数目(低于1.3说明整体附带存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数目个人小票总量(低于1.3说明个人附带存在问题)15、均匀单价：均匀单价=销售金额/销售件数16、均匀折扣：均匀折扣=销售金额/销售吊牌额17、SKU（深度与宽度）英文全称为stockkeepingunit,简称SKU，定义为保留库存控制的最小可用单位，指商品中的一个SKU，平时表示一个规格，颜色，样式），即货号，例：AMF80570-1，在鞋类基本上指单款单色单。18、期货所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所一致制定的、规定在未来某一特定的时

6、间和地址交割必定数目标的物的标准化合约。服饰行业上详细指订货会上所订购且分期交托的货物。19、坪效就是指终端卖场1平米的效率，1平米产生的价值，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。坪效=销售金额/门店营业面积（不包含库房面积）20、促销商品指促销活动时期指定的商品，其价钱低于市场同类的商品。包含DM商品，开店促销，一般促销货（特价），不包含正常降价。商品分析的销售指标分析1、销售状况分析：主要分析本月销售状况、本月销售指标达成状况、与去年同期比较状况。经过这组数据的分析能够知道同比销售趋向、实质销售与计划的差距。2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额状况，与昨年同期比较情况。经过这组数

7、据的分析能够知道同比毛利状况，以及能否在商品毛利方面存在不足。3、运营可控开销分析：主假如本月各项开销明细分析、与昨年同期比较情况，有无节俭控制成本开销。这里的各项开销是指：职工成本、能耗、物料及办公用品开销、维修开销、存货耗资、平时运营开销（包含电话费、交通费、垃圾费等），经过这组数据的分析能够清楚的知道门店运营可控开销的列支，能否有同比异样的开销发生、有无能够节俭的开销空间。4、坪效：主假如本月坪效状况、与昨年同期比较。“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即：日均销售金额/门店营业面积。5、人均劳效（人效）：主假如本月人均劳效状况、与昨年同期比较。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额

8、/本月总营业人数。6、清点耗资率分析：主假如门店清点结果简要分析，经过分析实时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。7、门店商品库存分析：主假如本月均匀商品库存、库存构造、库龄状况、周转天数，与昨年同期比较分析。经过该组数据的分析能够看出门店库存能否出现异样，特别能否存在库存积压现象。8、特价商品业绩评估：主假如特价商品品种数履行状况，特价商品销售情况、占比状况及与先期销售比较状况分析。“特价商品与先期销售比较分析”马上本档期特价商品的销售状况与特价履行前同样天数的销售状况进行比较分析，经过以上这组数据的分析能够看出门店特价产生的见效以及门店在特价商品经营中存在的问题。9、客流量、客单价分析：主要指本月均匀每日人流量、客单价状况，与昨年同期比较状况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要重视门店开始促销活动时期及促销活动前的比较分析，促销活动的张开能否关于提升门店客流量、客单价起到了必定的作用。10、售罄率：指货物上市后特准时间段销售数目占进货数目的百分比。它是权衡货物销售状况的重要指标。在平时状况下，售罄率越高表示该种类货物销售状况越好，但它跟进货数目有着很大的关系。经过此数据能够针对货物销售的利害进行实时的调整。11、库销比：指库存金额同销售牌价额之比率。平时状况下，销售牌价额为1个月的时间，也能够说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某