手提收录音机年度广告企划书

1、某手提收录音机年度广告企划方案大纲(一)商品特性与市场现状商品特性消费费阶层市场场现状广告告情况(二)机机会点与与问题点点市场场展望商品品问题广告告活动(三)广广告战略略市场场分割媒体体运用表现现主题(一)商商品特性性与市场场现状1.商品品特性在商品的的总体市市场中，由于价价格、品品质、制制造者的的差异，我们可可将手提提收录音音机区分分成两个个截然不不同的商商品类别别。一为高价价格、高高品质、外国厂厂商制造造的进口口手提收收录音机机，它的的来源，多半来来自经销销业者的的大量进进口，部部分则出出于私人人的携带带入境。其消费费者偏于于商品持持有群的的上层，收入、教育程程度、职职业等均均较一般般为高

2、。润豪牌牌手提收收录音机机属此系系列。另一类则则是低价价格的本本地制品品，其品品质良莠莠不齐，它的消消费阶层层也较前前者为低低，只要要求发声声与录音音的机能能和负担担得起的的价格，对性能能的好坏坏辨认能能力差，亦较不不重视。盖经总总体市场场1000%来分分，二者者约成880：20之比。2.消费费阶层手提收录录音机乃乃个人消消费品，与消费费者的年年龄、教教育程度度、收入入、生活活习惯等等有直接接关连。根据调查查资料显显示，目目前手提提收录音音机的持持有者，虽说男男性略多多于女性性，但并并无明显显的性别别特性。年龄220岁到到30岁之之间最多多。教育育程度高高中以上上。收入入中等以以上。家家庭结构

3、构以单身身及已婚婚但未有有小孩的的年轻家家长居多多，前者者大部分分为学生生，后者者则为主主管或一一般职员员。平均均多分布布于全省省的都市市地区。分析其其心理与与生活习习惯则：重视个个人生活活享受，追求精精神生活活的富庶庶，求知知欲强，对新事事物具好好奇心。(详见下下列表格格)4.广告告情况由于手提提收录音音机为属属于知识识阶层的的商品，必须充充分利用用广告的的教育性性，长期期对消费费者做理理性说服服。纵观主要要竞争者者的广告告重点，多为商商品差异异化的强强调，配配合进口口消息，向对象象阶层做做理性诉诉求。如如：国际际牌的太太空系列列“太太空系列列与音响响技术的的结晶”；三洋洋证言式式的“假假如

4、你只只要一台台发声机机，三洋洋就不必必如此精精雕细琢琢”；及及声宝牌牌的APPSS装装置等。SP活动动方面，除了润润豪牌去去年111月举办办的金卡卡奖活动动，和国国际牌年年终年初初大赠送送外，其其他厂牌牌则多言言性能，不强调调促销。媒体使用用，印刷刷媒体以以三洋、国际为为大宗，每月均均固定全全十或半半十的报报纸广告告；媒体体使用，印刷媒媒体以三三洋、国国际亦有有影片插插播。诉诉求中心心均在品品质，各各品牌均均有所收收获。润润豪牌手手提收录录音机由由于预算算较它牌牌有限，相形之之下，广广告出现现率也显显得较低低。(二)机会点点与问题题点1.市场场展望广东近年年来，教教育普及及的结果果，使人人们对

5、精精神生活活日渐重重视，但但由于娱娱乐形式式缺乏，无法相相对配合合此趋势势；电视视节目的的贫乏内内容、过过分拥挤挤的娱乐乐场所，都使人人们孤独独的机会会增加。听FMM的音乐乐、珍惜惜、保留留好的音音乐，都都成了一一种知识识阶层的的流行。国民所所得年有有增加的的情况下下，价格格在6，0000至15，0000元的一一架手提提收录音音机，已已不构成成奢侈；再加上上音响设设备的过过分昂贵贵、都市市中生活活场地的的狭少局局限、及及手提收收录音机机的多重重功能，都使它它成为现现代人生生活的最最佳伴侣侣。就此此时机，本商品品的发展展可观。2.商品品问题虽说手提提收音录录音机远远景无限限，但由由于目前前所处竞

6、竞争环境境，故市市场上升升幅度可可能较缓缓。特别别在润豪豪未来市市场，由由于它的的价格、水货等等商品问问题，可可能其前前进的步步伐与其其他品牌牌相比，更加艰艰难许多多。固然高价价格的商商品，必必有其消消费对象象，但由由于目前前竞争的的市场，偏高的的价格，可能能使部分分的人却却步，使使经销商商难以成成交，如如此增加加转购或或销售其其他厂牌牌或水货货的可能能。对于于水货，业者曾曾多次用用金牌、保证卡卡等制度度防范，但由于于其处暗暗处，使使人防不不甚防，加上它它数量的的日益壮壮大，事事实上已已对本品品牌构成成不算轻轻的威胁胁。日后，如如何继续续以有限限的方法法制止水水货漫延延与合理理价格的的制定，成

7、为急急待解决决的商品品问题。3.广广告活动动的把握握前面提到到过，手手提收录录音机是是一种极极需仰赖赖理性说说服来助助销的知知识性商商品。由由于其消消费对象象、消费费意图、及市场场面的明明显，如如果能在在此一时时刻，高高度充分分利用广广告活动动的时效效，有效效把握消消费与市市场的契契机；在在有限的的预算下下，针对对不同的的消费阶阶层，运运用不同同的广告告诉求，选有效效的大众众媒体；与实际际的经销销面在价价格及竞竞争上广广泛配合合，则市市场扩张张指日可可见。(三)广广告战略略1.市场场分割(1)高高消费层层和低消消费层的的市场：根据商品品与消费费者的特特性，我我们可将将目前的的手提收收录音机机市

8、场二二分为高高消费层层和低消消费层两两种。低低消费层层者为本本地制品品，消费费者偏在在商品持持有群的的下层。润豪牌所所处的市市场细分分乃上层层市场，其竞争争的主要要对象为为国际与与三洋，近来声声宝牌不不断投入入大量广广告，形形成一项项新的威威胁。(2)学学生和社社会人士士的市场场：根据消费费者对于于商品功功能的使使用，我我们可将将手提收收录音机机市场二二分为学学生和社社会人士士二者。前者多为为年龄在在20岁左左右的高高中或大大学生，与父母母亲同住住。其使使用手提提收录音音机多为为听FMM广播、收录热热门音乐乐、学习习语言或或郊游时时放歌曲曲等。后者则则年龄稍稍长约225至30岁之之间，初初步入

9、社社会的一一般职员员或收入入中上的的主管阶阶级的社社会人士士，教育育程度为为高中以以上，单单身或成成家的年年轻家长长。他们们使用手手提收录录音机的的范围除除了收听听音乐的的功用与与前者相相同外，本商品品充分被被用于各各种场合合的日常常生活中中。润豪手提提收录音音机对以以上的两两个市场场，均应应充分把把握，采采用各个个击破的的战略，确实争争取的。(3)攻和守守的市场场：基于润豪豪牌手提提收录音音机商品品本身所所处的竞竞争环境境，我们们可将本本品牌的的未来市市场二分分为攻和和守两者者。前者为正正常的市市场争夺夺，以尚尚未购买买手提收收录音机机、尚未未决定购购买品牌牌的消费费对象为为目标，以品质质与

10、权威威为后盾盾，提高高本品牌牌的销售售实绩。后者为非非正常的的对水货货的竞争争，如何何彻底执执行保证证制度、如何使使经销商商少进水水货、如如何制造造与水货货的商品品差异，以使水水货比率率在市面面上减少少，进而而绝迹，是本品品牌守势势市场的的最高目目标。2.媒体体运用由于市场场的分割割与消费费层的区区隔，在在媒体的的使用上上，亦因因其范围围的不同同，必须须启用不不同的视视听材，选择对对象阶层层最常接接触的媒媒体，以以他们所所了解的的语言诉诉求，其其收效更更巨。针对学生生群，我我们选择择普遍传传阅于学学校(大学、专科、高中)的校刊刊等学生生刊物，一方面面花费很很少，另另一方面面可培养养此一层层的潜在在市场，造成日日后步入入社会对对润豪的的基础印印象。针对社会会人士，一般的的大众媒媒体则可可胜任其其传达讯讯息，建建立品质质与权威威感的任任务。3.表现现主题(表16.3.116) DATE M.d.yyyy 9.2.2022 DATE HH:mm 21:00 DATE HH:mm:ss 21:00:27 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 21时0分 TIME h时m分s秒 21时0分27秒