整理2020年坚果炒货休闲食品企业三年发展战略规划

1、码002557整理人尼克知识改变命运称洽洽证券代码：002557证券简称：洽洽食品洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-003投资者关系活动 类别團特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名民生证券黃瑞云、孟斯硕，高毅资产程卉超，太平洋证券管嘉 琪，南土资产黃文睿，长江证券张伟欣时间2017年6月21日地点公司会议室上市公司接待人员姓名姚伟投资者关系活动主要内容介绍1.签署承诺书、保密协议等二、调研主要内容1.请介绍一下公司员工持股计划情况?第一期员工持股计划推 出的背景是怎么样的？回答：公司笫一期员

2、工持股计划将于2017年8月份到期，前 不久，公司通过员工持有人大会和董事会审议通过，将该持股 计划进行了延期一年，主要还是基于该期员工持股计划的实际 运营情况的考虑。公司在2015年8月经股东大会审议通过，实施第一期员工持股计划，当时也是基于员工自愿参与，结合 市场情况推出。公司在今年经四届二次董事会和2017年第二次临时股东大 会审议通过了实施第二期员工持股计划，该员工持股计划规模 为5000万元，认购信托计划的次级份额，按照1:2的配资， 整体信托计划规模为1.5亿元，用于购买公司股票。员工持股计划的实施将会进一步构筑公司的分享机制，完 善公司治理结构和激励机制。2、高端坚果业务发展Ll

3、前情况是怎么样的，成本是否较高？ 回答：Ll前世界范围内的高端坚果原料主要来自于海外进口， 进口税费高企和原料相对垄断等综合因素导致了原材料价格 的居高不下,我公司联合科研机构发掘了国内适宜种植高端坚 果的区域并培育出适宜在国内生长的种苗，力图解决该问题。 日前我司的坚果种植园主要分布在广西百色、安徽合肥、池州 等地，种植品种以碧根果、夏威夷果等为主。我司计划在实现 自有坚果基地规模化种植的同时，带动周边农户，形成坚果种 植和育苗的农业氛围，从而打破国外高档坚果垄断的不利局面 并降低进口的税负成本。同时针对线上坚果业务发展需求，公 司于去年开始建设了高端坚果生产线，满足未来坚果发展的需 求。3

4、、请介绍一下公司新品发展情况？回答：公司在2017年将会主打新品涉及到国葵、坚果、线上 等方面，主要包括山核桃、焦糖等国葵创新产品系列，从LJ前 看来，整体市场销量不错，公司将会继续发力，在全力实现对 公司业绩的提振。坚果系列在去年底推出了每日坚果系列，在 试点销售结束了，将会在全国各大KA,流通渠道推广，实现 公司在坚果产品端的一大突破。线上产品将会在现有发展很好 的皇葵系列产品，针对性开发皇系列产品，公司新品将会在前 段加深对消费者的研究，开发出契合市场需求的产品。4、请介绍一下电商最新的发展情况回答：我司在2016年3月初，在杭州设立了电商运营分部， 发挥杭州当地的电商人才、物流、运营区

5、域发展优势，助力电 商智慧成长。今年，公司将在供应链物流上进行革新和提升， 并计划完成分仓目标，以期我司在物流方面提升用户体验。在 战略发展规划来说，对于产品线的扩充、渠道的扩充、市场的 扩张也是我们需要坚持和追求的方向，我司电商团队发展氛围 较好，并坚持用开放、共享、创新的互联网思维运营电商发展。 U前，电商的物流产业园项Ll和高端坚果项U正在有序推动 中，将会在既定时间完成投产，对业务发展形成有益补充。5、请介绍一下目前外延式发展的整体思路？回答：公司外延式发展是按照公司整体战略规划来执行的，总 体按照瓜子外的炒货行业、焙烤行业、坚果行业等产品系列做为外延式发展的诉求。同时对新渠道标的企业

6、也做为战略并购 的侧重点。6、公司海外发展情况如何？回答：公司海外事业部在2016年在外部经济形式不好的情况 下，实现了逆势超预期的增长，在2017年保持了这一良好的 态势。2017年，公司基于东南亚海外市场发展的需求，使用 超募资金1750万美金投资建设了泰国子公司，用于坚果炒货 等休闲食品的生产和销售。使用1500万美金在美国设立美国 子公司，通过在美国设立子公司，能促进公司与国际市场的交 流与合作，及时获取海外市场关于坚果等上游种植资源、国外 休闲食品等信息和资源，并适时进行战略投资，增强公司国际 竞争力，促进公司快速、可持续发展。海外市场发展从2016 年以来进入快车道7、公司今年业绩增长会怎么样？回答：按照我们在今年一季报中今年中期2017年1-6月归属 于上市公司股东的净利润变动幅度为-20%-0%,基本符合预期， 公司将会力争从新品，业务发展等层面发力，在实现销售规模 增长的情况下，挖掘高毛利产品，实现利润端降