肠清茶的广告策略分析

1、肠清茶的广告策略分析从2000年以后，能作大市场的保健品可谓寥寥无几。其中，2003年出现的低价产品肠清茶，在上海、榕城、广州等城市市场，取得了巨大的成功！肠清茶能够成功固然有多方面因素，如：市场成熟度高：肠清茶进入市场前，很多排毒类、“洗肠”类产品将市场催化成熟；肠清茶渠道通畅，能以较快速度铺满全国市场；以及人员促销、低价占领等手段。其中，整版、半版、通栏的广告高频度投放，为其畅销立下了汗马功劳，其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的。本文将对肠清茶的广告策略详尽分析，希望对同行业的广告提升能有所借鉴。概念念明确：洗肠清清宿便医药药保健品品产品必必须要有有一个鲜鲜明的独独特“卖点”渗透入

2、入消费者者的脑中中。肠清清茶的审审批功能能为“润肠通通便”，但其其广告却却聪明的的“顾左右右而言它它”，制造造一个“洗肠清清宿便”的概念念。从220033年8月8日成成都晚报报通栏栏广告，标题是是肠清清茶，专专业洗肠肠清宿便便以及及后来的的宿便便的女人人老的快快、喝肠清清茶，才才能洗肠肠清宿便便给给肠子洗洗澡，爱爱美女士士也疯狂狂等软软文，都都明确的的把肠清清茶的产产品概念念明确阐阐述，其其概念承承接以前前排毒养养颜胶囊囊的“排毒养养颜”概念，顺延芦芦荟排毒毒胶囊“排毒肠肠动力，美颜新新主张”的营销销思维，并借助助其他产产品的的的“洗肠”概念和和美容行行业推崇崇的“肠道水水疗法”，从而而使洗肠

3、肠概念深深入人心心，而“清宿便便”则是肠肠清茶有有效区分分竞争对对手的排排他性概概念。事事实证明明，这个个概念是是肠清茶茶成功的的坚强基基石。机理理清晰，以理服服人肠清清茶每期期广告都都会有一一小块文文字，专专门讲述述其机理理：“以补为为通，滋滋润肠壁壁，软化化干硬宿宿便，使使宿便不不再粘连连肠壁，并随人人体排出出体外，从而达达到清宿宿便的目目的”，不超超过500字，却却把肠清清茶的“清宿便便”概念阐阐述的非非常具体体，形象象，明了了。而且且更通过过“以补为为通”四个字字反映了了肠清茶茶，并不不是一味味的“泻”，凸现现其安全全性。而且且行文中中也有依依托传统统中医的的“以润为为通，通通补结合合

4、”来增强强消费者者对产品品机理和和安全性性的信心心。症状状准确，利益诱诱导产品品卖给谁谁，他们们有什么么样的需需求，只只有找到到目标人人群的迫迫切需求求，才能能打动消消费者。肠清茶茶在这方方面做的的非常到到位。肠清清茶早期期将目标标人群锁锁定为具具有购买买力和美美容需求求的中青青年女性性。广告告将造成成便秘的的罪魁祸祸首归结结于“宿便”，并将将其带来来的尴尬尬与危害害绘声绘绘色的描描写：如如口臭、黄褐斑斑、皱纹纹、面色色晦暗、痤疮、皮肤粗粗糙、小小腹微凸凸、肥胖胖等，在在具有感感召力的的描述下下，有着着普遍的的“皮肤好好、身材材好、气气质好”梦想的的女性能能不动心心？后期期将人群群扩大到到老年

5、人人，更是是将宿便便与高血血压、心心脏病、半身不不遂、老老年性痴痴呆、加加重中老老年人的的心脑血血管病挂挂钩。找准准目标人人群，肠肠清茶的的功效承承诺就水水到渠成成了。如如它的很很多广告告中采用用漫画形形式，体体现目标标人群服服用后的的利益，从而增增强消费费者的认认知和好好感。行文文风格：直抵人人心肠清清茶的行行文也是是可圈可可点的。无论是是前期针针对爱美美女性的的诉求，还是后后来将扩扩大人群群到老年年人，其其广告从从标题、小标题题、症状状描述、功效承承诺都写写的条分分缕析，描写形形象生动动，可读读性极强强。非常常适合消消费者的的心理特特征。其广广告中多多处采用用了比喻喻、比拟拟、白描描、夸张

6、张等手法法，语言言符合目目标人群群的特征征，非常常有实景景感。有恐恐吓者：把宿便便描述成成女性美美丽的最最大障碍碍，甚至至会引发发多种疾疾病。如如“食物残渣渣最多可可积存高高达6.5公斤斤左右，它们在在细菌的的作用下下干结、腐败、发酵，并像锈锈一样牢牢牢地粘粘连在肠肠壁上，形成黑黑色、恶恶臭、有有毒的物物质即为为宿便”，再如如“宿便象象腐肉”“别让让肠子成成了垃圾圾桶”的说法法既形象象，恐怖怖感也非非常强。有诱诱惑者：恐吓消消费者，让其产产生紧迫迫感，还还要用功功效承诺诺进行诱诱惑。如如“洗肠又又养肠，年轻又又漂亮！”“毛孔孔变小，皮肤细细腻了，人看上上去清爽爽洁净，精神焕焕发”等标题题和行文

7、文，对爱爱美女性性太有诱诱惑力了了。再如如“一天六六次进货货，药店店老板急急出一身身汗”“咱也疯疯狂一把把”“送货货人员半半路遇劫劫”等描写写畅销的的文字都都在向女女性发出出召唤的的手。版式式讲求冲冲击力和和表现力力铂策策划向来来认为，报纸广广告的版版式异常常重要。1000分的文文字，配配上烂版版式，整整体广告告效果只只能剩下下50分了了。肠清清茶的广广告版式式也非常常好。其其广告虽虽然内容容多，信信息量大大，但排排版看上上去张持持有度，主次分分明。如如20003年11月7日新新闻晨报报广告告给肠肠子洗澡澡，爱美美的人也也疯狂，分成成四个标标准块，分别阐阐述宿便便、畅销销、问答答和原料料机理四

8、四个部分分，整体体版式非非常匀称称，重点点突出，对突出出产品文文案内容容起到了了良好的的作用。投放放频率：高密度度做透媒媒体用铺铺天盖地地来形容容肠清茶茶的广告告并不为为过。在在全国各各地的主主要报纸纸媒体，其广告告投放基基本以整整版和半半版的形形式出现现。扬扬子晚报报、新闻晨晨报、北京京晚报、广广州日报报春春城晚报报等媒媒体每周周都能看看到肠清清茶的广广告。这这种强势势广告不不仅促进进肠清茶茶的知名名度和销销量快速速提升，也能有有效打击击竞争对对手、抬抬高进入入门槛。在这种种充满霸霸气的广广告攻势势下，配配合经销销商健全全的销售售渠道，强势的的优惠进进行促销销，也就就难怪出出现终端端断货的的

9、现象了了。扩大大目标人人群能做做大市场场的产品品基本上上是扩大大人群成成功的。如调理理肠胃的的三株、改善睡睡眠的脑脑白金等等产品，都采取取了将产产品目标标人群扩扩大化的的策略。这是一一种迅速速做大市市场的锐锐利化策策略。肠清清茶从“润肠通通便”功能延延伸出“清宿便便”概念，并顺势势打中青青年爱美美女性人人群，说说“宿便害害了女人人”进行恐恐吓，在在先期取取得了很很好的市市场成绩绩；后来来，肠清清茶将人人群进一一步扩展展到老年年，阐述述“老年人体体内的定时炸炸弹”，说明明血液毒毒素进入入血液引引发心脑脑血管病病进行诉诉求。这这样就使使人群得得到有效效延伸。由于于肠清茶茶在全国国采用同同一套广广告文案案，在各各地经销销商强势势投放下下，气势势磅礴，让肠清清茶遍地地开花。而其广广告策略略也给其其他医保保产品操操作带来来更多的的借鉴！ DATE M.d.yyyy 9.4.2022 DATE HH:mm 03:15 DATE HH:mm:ss 03:15:43 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 3时15分 TIME h时m分s秒 3时15分43秒 DATE MMM. d, yy