深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书

1、深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划划书出版时间间：20003年年09月联系人：*职务：董董事长电话：某某新绿色色环保科科技有限限公司*传真：某某新绿色色环保科科技有限限公司*E_maail：某新绿绿色环保保科技有有限公司司某新绿绿色环保保科技有有限公司司地址：深深圳市福福田区深深南大道道车公庙庙某新绿绿色环保保科技有有限公司司国家/城城市：中中国广东东省深圳圳市邮政编码码：51180440网 址：某新绿绿色环保保科技有有限公司司某新绿绿色环保保科技有有限公司司保密须知知：本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于深圳圳市某新新绿色环环保科技技有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于

2、于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请按上上述地址址尽快将将本计划划书完整整退回； 在没没有取得得深圳市市某新绿绿色环保保科技有有限公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露或或散布给给他人； 应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。商业计划划编号： KAAIERRDE00309930

3、接收方：签字：日期：目录TOC o第一章摘摘要1一、宗旨旨及商业业模式11二、产品品/服务务1三、市场场定位/目标市市场2四、竞争争2五、管理理3六、销售售财务汇汇总3第二章公公司介绍绍4一、宗旨旨/任务4二、公司司简介44三、公司司战略441122kV以以下的中中低压成成套开关关设备5522552kVV瓷柱式式自能灭灭弧断路路器53电力力自动化化系统的的监控组组态软件件5四、技术术61我们们的产品品技术开开发62我们们的智能能化设计计技术663我们们的智能能化生产产技术66五、价值值评估77六、公司司管理771管理理队伍状状况72外部部支持883董事事会8七、组织织、协作作及对外外关系881

4、内部部组织机机构图882管理理流程图图93外部部协作关关系9八、知识识产权策策略9九、优势势与风险险分析991优势势分析992风险险分析110第三章市市场分析析11一、市场场概况1111输配配电设备备市场1112电力力自动化化市场1123加入入WTOO后，对对我国输输变配电电制造业业的影响响124技术术发展趋趋势133二、市场场定位/目标市市场131市场场销量预预测/市市场需求求132政府府的宏观观政策导导向1443市场场分布1154市场场对产品品技术的的导向1155本公公司目前前的具体体困难115三、竞争争性分析析151行业业发展现现状1662市场场竞争的的特点1163竞争争者1664竞争争

5、策略118四、顾客客的需求求分析118第四章产产品与服服务19一、产品品品种规规划200二、研究究与开发发201KGGN-112智能能型中压压成套开开关设备备2022552kVV瓷柱式式自能灭灭弧断路路器2223电力力自动化化系统的的监控组组态软件件25三、未来来产品规规划311四、生产产31五、包装装、储运运31六、服务务与支持持321对顾顾客的服服务3222反馈馈与响应应政策332第五章销销售322一、销售售计划332二、销售售策略333三、销售售渠道333四、定价价策略333五、市场场联络3341. 贸贸易展销销会3442. 广广告宣传传343. 国国际互联联网3444. 贸贸易刊物物、

6、文章章报导3345. 商商业信函函与产品品推介会会34六、社会会认证335第六章财财务计划划35第七章附附录366一、深圳圳市爱得得威电器器实业有有限公司司的背景景36二、管理理层人员员简历337三、行业业关系337四、主要要竞争对对手的资资料377五、主要要顾客清清单377第八章图图表422前言深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司是是一家致致力于绿绿色环保保产品研研制、开开发与生生产的的的高新技技术企业业。公司司与清华华大学密密切合作作研制开开发环保保和保健健两大系系列产品品，并通通过了中中国预防防医学科科学环境境卫生颁颁发的卫卫生许可可证；IISO990011、20000国国际质量量体系

7、认认证及CCQC、CE、UUL等电器器安全认认证；获获得高新新技术企企业认证证（深科科企20000779号）：获得得了中国国型环境境标志证证书SSCCEEL(220033)-00140011。其其中多功功能杀菌菌消毒机机和直饮饮水机已已获得国国家专利利（专利利号分别别是ZLL 000 3 455537.8和ZL 95 22116911.4）。并获获得中国国名优产产品、质质量信得得过产品品、国际际高新技技术成果果交易会会指定产产品等多多项殊荣荣。产品品由中国国人保承承保产品品责任保保险，产产品远销销欧洲、美洲、澳洲、东南亚亚、韩国国、香港港等几十十个国家家和地区区。 在在二000三年春春天，突突

8、如其来来的“SARRS”病毒肆肆虐神州州大地乃乃至整个个世界。世人为为之震惊惊、恐慌慌，我国国为此全全面展开开了惊心心动魄的的抗非战战役。某某新绿色色环保科科技有限限公司公公司急国国家之所所急，以以抗非为为己任，在第一一时间内内压缩了了出口订订单，并并组织工工厂满负负荷加班班生产。在非典典最严重重的时期期，先后后在广东东、北京京、天津津、上海海、内蒙蒙、山西西等地作作了大规规模的产产品捐赠赠。在公司员员工的不不懈努力力下，公公司在今今年抗“SARRS”的战役役中，某某新绿色色环保科科技有限限公司的的消杀系系列产品品为战胜胜非典作作出了不不可磨灭灭的贡献献。科学学技术部部为此专专门下文文支持某某

9、新绿色色环保科科技有限限公司公公司进行行抗非环环保产品品研制和和成果转转化国国科市函函字（220033）222、233号，产品经经国家卫卫生部、统战部部、文化化部、民民政部、人民大大会堂、小汤山山医院等等机关单单位使用用后都给给予了高高度的评评价，其其中国家家卫生部部还特地地给某新新绿色环环保科技技有限公公司公司司颁发了了荣誉证证书。按公司所所制定的的企业可可持续发发展战略略，某新新绿色环环保科技技有限公公司公司司从二000三年年起飞，全面向向企业集集团化经经营模式式发展，目前产产品系列列包括杀杀菌消毒毒机器设设备、白白色家电电、健康康器械、医疗器器械、保保健食品品和美容容护扶品品六个行行业，

10、国国家级的的P3实实验室、大型健健康产业业研发生生产基地地及教育育基地等等项目也也都在筹筹建当中中。公司司为适应应市场销销售的需需要，已已成立组组建了专专业化营营销公司司、区域域性销售售公司、香港分分公司、海外市市场部等等相应分分支机构构，目前前正在试试营业当当中。下下一步即即将设立立的机构构还有凯凯美达电电子商务务有限公公司、三三千家某某新绿色色环保科科技有限限公司产产品直销销店、三三十个某某新绿色色环保科科技有限限公司劳劳动就业业培训基基地、与与国家社社保部和和“40550”工程配配套的某某新绿色色环保科科技有限限公司百百城千店店销售网网络、某某新绿色色环保科科技有限限公司绿绿色有机机食品

11、配配送中心心以及某某新绿色色环保科科技有限限公司职职业工作作技能竞竞赛组委委会等等等相关市市场机构构。某新绿色色环保科科技有限限公司的的高速发发展良好好运营需需要人才才、需要要先进管管理模式式和体制制、需要要科技含含量更高高的研发发技术的的介入。在此情情况下，经公司司董事会会研究决决定：拿拿出200%的公公司股份份对特定定行业的的经营业业绩良好好的公司司进行股股份转让让，以此此吸引管管理与技技术的加加盟合作作，寻求求公司的的更大发发展。可可引进股股份出让让的行业业有：家家电行业业、医疗疗器械生生产经营营企业、健康器器械生产产经营行行业、保保健食品品行业、美容品品行业以以及银行行和专业业化市场场

12、营销公公司。特别申明明:此次次股份出出让的的的限额以以公司的的股本的的20%为限,股份出出让活动动的时间间以200%股份份转让完完毕即告告终止,或按董董事会的的决定有有可能提提前终止止。摘要一、宗旨旨及商业业模式深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司的的企业宗宗旨是让让人们吸吸好气、喝好水水、吃好好饭、更更健康、更长寿寿，让某某新绿色色环保科科技有限限公司带带给人们们新生活活、新感感觉、新新享受。本公司是是一家处处于高赢赢利发展展阶段的的公司。深圳市市某新绿绿色环保保科技有有限公司司的法定定经营形形式是有有限责任任公司，注册资资金为人人民币11,0000万元，股东由由自然人人组成；法定地地址：

13、中中国广东东省深圳圳市深南南大道车车公庙西西某新绿绿色环保保科技有有限公司司。最近这段段时间，本公司司在研发发、生产产、销售售以杀菌菌消毒机机为代表表的消杀杀系列产产品；以以直饮水水机为代代表的白白色家电电系列产产品；以以螺旋健健康器为为代表的的保健器器械系列列产品；以负电电位理疗疗仪为代代表的医医疗器械械系列产产品；以以牛初乳乳为代表表保健食食品系列列产品和和刺五加加为代表表的美容容系列等等各个系系列的当当中，取取得了很很大的成成就，具具体表现现为：市市场份额额不断扩扩大、销销售利润润和销售售量大大大提高、品牌知知名度和和美誉度度不断上上升。从从预期财财务分析析来看，我公司司可望在在2000

14、3年年年销售收收入达到到0.882亿元元，税前前利润为为25009万元元；20004年年年销售售收入达达到5亿亿元左右右（其中中水机22.5亿亿元、负负电位理理疗仪11.5、洗手机机0.776亿元元、其他他产品约约0.224亿元元），税税前利润润为1556288万元；20005年年年销售收收入为77亿元左左右（其其中水机机3.22亿元、负电位位理疗仪仪2.88亿元、洗手机机0.88亿元、其他产产品约00.2亿亿元），税前利利润为2209330万元元；20006年年年销售售收入为为10亿亿元左右右（其中中水机55亿元、负电位位理疗仪仪3.999亿元元、洗手手机及其其他产品品约1.14亿亿元），税

15、前利利润为3311220万元元。我们们之所以以能够达达到这个个目标是是由通走走以下途途径来保保证的：针对市市场需求求，不断断开发新新产品；为新产产品打开开市场；增设销销售网点点，加强强终端建建设；研究和和完善现现有产品品，从而而形成合合理的产产品结构构。本公司目目前处于于规模高高速发展展的状态态下。为为实施我我们的计计划，我我们需要要总金额额为2千千万元的贷贷款或投投资，用用于下列列开发适适销对路路的产品品并推向向市场：KEDA788直饮水水机，没没有人可可以否认认，水市市场是一一个十分分巨大的的市场,在这个个市场，我公司司凭借自自身的研研发实力力和清华华大学的的技术支支持，在在产品质质量、性

16、性能等方方面已经经走在了了前沿；移动式式大巴消消毒机及及轿车氧氧吧、电电梯消毒毒机等新新型产品品； P33负压实实验室。 我们采用用股权出出让的方方法筹措措资金。我们非非常渴望望您的投投资，我我们采用用利润分分红、二二次融资资或者公公开上市市等方法法，在44年之内内偿还这这笔贷款款或投资资。二、产品品/服务深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司目目前产品品构成主主要包括括以下几几类：以杀菌消消毒机为为代表的的消杀系系列产品品；以直直饮水机机为代表表的白色色家电系系列产品品；以螺螺旋健康康器为代代表的保保健器械械系列产产品；以以负电位位理疗仪仪为代表表的医疗疗器械系系列产品品；以牛牛初乳为为代表

17、保保健食品品系列产产品和刺刺五加为为代表的的美容系系列产品品。这几大类类型产品品，根据据各自的的特色，其目标标市场与与促进购购买的准准则不同同，目前前，总体体来说，我们的的消杀系系列产品品及保健健器械及及医疗器器械产品品生产线线处于成成熟阶段段，而白白色家电电系列、保健食食品系列列、美容容系列产产品则处处于发展展阶段，我们需需要更加加先进的的技术和和雄厚的的资金来来完善我我们的已已有产品品。我们的产产品和服服务是一一流的，理由是是：我们们一直率率先在业业界开发发新产品品（如电电梯消毒毒器、大大巴消毒毒机等），产品品的生命命周期一一般都保保持在335年年左右。另外，我们有有市场优优势，原原因是：

18、我们拥拥有无以以伦比的的价格优优势，拥拥有自己己的品牌牌，自己己的销售售渠道，宣传渠渠道，新新产品能能够快速速进入市市场，高高素质的的管理、营销、技术队队伍，224小时时全天侯侯的用户户服务队队伍等等等。三、市场场定位/目标市市场消杀系列列产品主主要分为为公用型型和家用用型两类类产品，其相应应的目标标市场是是企事业业单位、机关团团体及各各种娱乐乐场所的的卫生防防疫产品品市场和和家庭用用环保产产品市场场。白色家电电系列产产品的目目标市场场是企事事业单位位和中高高收入家家庭。保健器械械系列产产品的目目标市场场是中老老年人顾顾客群落落。医疗器械械系列产产品的目目标市场场是处于于各种亚亚健康状状态的人

19、人群和慢慢性病患患者。保健食品品系列产产品的目目标市场场是儿童童和白领领族。美容系列列产品的的目标市市场是中中高收入入女性人人群的消消费者。四、竞争争我们的产产品在各各个领域域当中直直接与国国内外或或合资企企业品牌牌展开竞竞争，对对于国内内竞争者者，如消消杀系列列产品目目前有330余家家生产企企业，“SARRS”后行业业发展极极快，而而且目前前还没有有明显的的行业先先行者。在该行行业当中中，我公公司所做做的大量量公益捐捐赠使我我公司产产品从国国家机关关、政府府部门到到抗非一一线医院院的知名名度、美美誉度都都极高，同时四四位一体体技术的的应用是是我公司司成为行行业先行行者的契契机。在白色家家电行

20、业业和保健健品行业业当中，我公司司有着极极为成熟熟或者说说非常明明显的技技术优势势；保健健食品系系列产品品现在还还不具备备明显竞竞争优势势，有效效成份的的含量和和价格是是我们进进入市场场的机会会。美容系列列产品是是我们市市场竞争争的劣势势产品，但是美美容产品品行业的的高额利利润值得得我们进进入市场场摸索，在接下下来的产产品研发发环节的的逐步调调整与跟跟进是我我们转变变目前状状况的有有效办法法。对于国外外同行业业竞争者者，我们们的产品品或服务务在市场场竞争中中并非完完全处于于劣势，多年来来根植于于国内市市场的企企业在产产品价格格、交货货周期短短、服务务快捷等等方面具具有外商商不可比比拟的优优势。

21、随随着市场场的全面面开放，我们可可以积极极采用国国外先进进的元器器件、引引进国外外先进的的技术、聘用国国外的专专家，借借助公平平开放的的市场机机制，完完全能做做到国外外先进企企业能做做到的事事情。并并逐步形形成自己己的风格格，创出出自己的的品牌（我公司司已将“某新绿绿色环保保科技有有限公司司”注册为为公司商商标），敢于与与国外公公司及其其独资、合资公公司站在在同一起起点竞争争。对于国内内外同行行业的所所有企业业，我们们会不断断从实处处做起，整和目目前一切切可以利利用的资资源，形形成和扩扩大我们们公司的的市场竞竞争力和和品牌竞竞争力。另外，我我们公司司是高新新技术技技术企业业，得到到了国家家相关

22、部部门领导导的大力力支持。中国环环境科学学研究院院院长夏夏青先生生及中国国疾病预预防控制制中心环环境与健健康相关关产品安安全所所所长金银银龙先生生今年九九月亲临临我公司司指导，为我公公司的发发展出谋谋划策。并且讨讨论与我我公司合合作开发发项目。P3负负压实验验室的建建立将为为我公司司带来良良好的经经济效益益和发展展前景。这些优优势将为为我公司司的竞争争提供又又一保证证。五、管理理我们有下下列高层层管理者者可保证证实现我我们的计计划：某新绿色色环保科科技有限限公司，男，449岁，汉族，硕士（化工），高级级经济师师，现任任公司董董事长。他具有有近255年的工工作经验验，有近近20年的的企业市市场经

23、营营管理经经验。某新绿色色环保科科技有限限公司，女，449岁，汉族，大本（企业管管理），高级经经济师，现任公公司总经经理。她她具有近近25年年的工作作经验，有近220年的的国营大大型企业业领导的的经验。吴纯山，男，555岁，汉族，大本（经济管管理），高级经经济师，现任公公司副总总经理。他具有有近300年的工工作经验验，有220多年年的国营营大型企企业市场场经营管管理经验验。汤强林，男，662岁，汉族，大本（医疗与与机械制制造），高级工工程师，现任公公司总工工程师。他具有有近400年的工工作经验验，有220年的的产品策策划、开开发、设设计等国国营大型型企业技技术管理理经验。李文友，男，558岁，

24、汉族，高级经经济师，注册会会计师，现任公公司财务务总监。他具有有30多年年的工作作经验，有200多年的的国营大大型企业业财务管管理经验验。袁志坚，男，440岁，汉族，大专（经济管管理），经济师师，现任任公司生生产厂长长。郑军，男男，388岁，汉汉族，大大本（经经济管理理），经经济师，现任公公司董事事长助理理。吴泽权，男，338岁，汉族，大本（化学分分析），工程师师，现任任公司分分析室主主任。张镤，男男，611岁，汉汉族，大大本（机机械），工程师师，现任任公司采采购经理理。宋宗来，男，228岁，汉族，大专（机电一一体化），助理理工程师师，现任任公司品品质部经经理。六、销售售财务汇汇总1) 财财务

25、历史史数据（单位：万元）20000年20011年20022年合计销售额0657.414988.521555.9毛利-7.88283.2666.5941.9税前利润润0123.1303.1426.2财务预计计（单位位：万元元）20033年20044年20055年20066年销售额826005000007000001000000毛利40100192660269660395660税前利润润25011156228209330311220注：销售售额系除除税后数数值。资产负债债汇总表表（单位位：万元元）20000年20011年20022年20033年9月月30号号资产992.212855.117000.

26、2155881负债900169.8281.8净资产92.2211155.214188.4132444公司介绍绍一、宗旨旨/任务深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司的的企业宗宗旨是让让人们吸吸好气、喝好水水、吃好好饭、更更健康、更长寿寿，让某某新绿色色环保科科技有限限公司带带给人们们新生活活、新感感觉、新新享受。一直以以来，某某新绿色色环保科科技有限限公司人人秉承着着“呼唤环环保意识识、传播播健康知知识、倡倡导绿色色生活、造福人人类社会会”的企业业理念致致力于绿绿色环保保产品及及保健产产品的研研制、开开发与生生产，目目前公司司的目标标是在55年内将将公司打打造成为为国内环环保产品品生产领领域中

27、的的龙头企企业，在在环保领领域中抢抢占第一一品牌的的位置。为了贯彻彻我们的的目标和和既定方方针，我我们公司司投了巨巨大的精精力在研研发与销销售这两两个领域域：密切切注视市市场趋势势和需求求，以快快速、价价格合理理、适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求；加强强流通渠渠道的建建设，销销售终端端的建设设。在做好这这些工作作的同时时，我们们决心以以诚信的的态度对对待投资资者、资资金监护护人、顾顾客及社社会其他他团体。这些单单位都会会相信我我们的公公司，因因为我公公司与他他们之间间都是互互利互助助的。为实现我我们的目目标，本本公司需需要：资资金、国国内外最最先进的的技术、国内外外行之有有效的渠渠道、市

28、市场管理理策略等等。二、公司司简介深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司成成立于220000年1月月，业务务涉及环环保、保保健、医医疗器械械、生物物工程、化妆品品、房地地产开发发等多个个领域。公司的的法定名名称是深深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司，法定地地址是深深圳市福福田区深深南大道道车公庙庙西某新新绿色环环保科技技有限公公司。自开办之之初，我我们企业业的负责责人就一一直信守守着一个个理念，那就是是以改善善全人类类的生存存、生活活环境为为己任，近年来来公司加加强了与与清华大大学密切切合作，采用清清华大学学技术共共同研制制开发了了环保和和保健两两大系列列三十多多种新产产品，取取得了110

29、余项项专利技技术，主主要产品品有净化化空气和和水质的的消毒杀杀菌系列列产品如如：方便便实用的的健康生生活小帮帮手、集集活氧和和负离子子于一体体的空气气杀菌消消毒机、轿车杀杀菌消毒毒器、活活氧水生生成机以以及电梯梯、大巴巴车用消消毒机、中央空空调和游游泳池专专用消毒毒机等110余种种杀菌消消毒系列列产品；保健系系列产品品以集医医疗保健健、康复复于一体体的高频频负电位位治疗仪仪、风靡海海内外的的螺旋治治疗仪,微电脑脑穴位治治疗仪为为代表的的6种系系列产品品。产品品先后通通过了中中国预防防医学科科学院环环境卫生生与卫生生工程研研究所等等权威部部门的检检测，获获得广东东省疾病病预防控控制中心心颁发的的

30、的卫生生许可证证，通过过了ISSO90001国国际质量量体系认认证及长长城、CCE、UL等电电器安全全认证；并获中中国名优优产品，国家质质量信得得过产品品，中国国质量万万里行质质量跟踪踪产品、国际高高新技术术成果交交易会指指定产品品等多项项殊荣，产品凭凭借优良良的品质质和良好好的服务务享誉国国内外。公司自成成立以来来，投入入60000余万万元科研研经费，用于新新产品的的研发、设计创创新、提提高产品品质量、降低生生产成本本等科技技研究工工作，抗抗击“非典”的严峻峻时刻公公司毅然然决定投投入亿元元资金在在深圳大大鹏建设设抗击“SARRS”病毒的的消毒杀杀菌产品品国家级级实验室室（研究究中心）和现代

31、代化工厂厂，并同同国家科科技部、卫生部部病毒研研究所等等单位共共同组建建课题组组开展利利用臭氧氧、紫外外线、纳纳米光催催化、负负离子四四位一体体技术杀杀灭SAARS等等病毒的的产品的的开发、推广工工作。公司成立立以来，依靠自自身管理理和经济济实力（在没有有国家贷贷款的情情况下）取得了了良好的的经济效效益，主主要得益益于国家家改革开开放的稳稳定政策策和社会会各界的的关心和和支持。回报社社会、让让利于民民是公司司坚定不不谕的宗宗旨，33年来公公司参与与组织了了“科技健健康扶贫贫”、向敬敬老院、孤儿院院赠送健健康产品品等大型型公益活活动、近近期又开开展了向向参加抗抗击“非典”的医院院和医护护工作者者

32、捐赠杀杀菌消毒毒产品的的献爱心心活动，截止今今年9月月份公司司总计投投入3千千余万元元用于公公益事业业。环保是221世纪纪国际社社会发展展的主题题，某新新绿色环环保科技技有限公公司公司司将满载载着辉煌煌的业绩绩和良好好的声誉誉，凭借借雄厚的的经济实实力和科科技力量量，向集集团化、国际化化方向迈迈进，力力争成为为中国环环保产业业领军企企业，成成为全球球环保行行业的佼佼佼者，为人类类生存环环境的改改善和生生活品质质的提高高做出更更大的贡贡献。三、公司司战略在我国加加入WTTO的大大环境下下，环保保行业与与我国的的其他行行业一样样，也将将面临更更大的机机遇与挑挑战。深深圳市某某新绿色色环保科科技有限

33、限公司位位于深圳圳经济特特区内，众所周周知，深深圳经济济特区、沿海经经济开发发区经济济建设位位于全国国之首，国家给给予的特特殊的经经济政策策使得各各行各业业在这里里可以发发展的更更加好，同时也也必然使使得竞争争更加激激烈。随着世界界各国政政府对环环保产业业的越来来越重视视,环保保产业有有着巨大大的市场场。虽然然世界现现在有很很多企业业瞄准了了环保产产品市场场，新的的环保企企业不断断涌现，这给我我们企业业带来了了不少压压力。但但是我们们有自己己的优势势，强大大的技术术队伍和和丰富的的环保产产品开发发经验为为公司的的发展提提供了有有力的保保障，自自公司成成立以来来，我们们与清华华大学合合作研究究开

34、发了了环保和和保健两两大系列列三十多多种产品品，针对对公司的的自身优优势，公公司董事事会为公公司的发发展定下下了基调调：立足足环保产产业，建建立企业业集团。研发方面面：决定定采取强强强联合合，公司司现已与与中国疾疾病预防防控制中中心环境境与相关关产品安安全所建建立了合合作意向向。公司司还将与与中国科科学院联联合建立立深圳首首家国家家重点PP3实验验室，致致力于对对SARRS病毒毒及其他他病毒的的研究工工作。将将抗SAARS病病毒技术术进行推推广。公公司已与与深圳大大鹏弯镇镇政府签签定了合合作意向向，决定定购置112万平平方米地地建立自自己的研研发基地地。生产、质质量方面面：公司司主要生生产高新

35、新技术产产品，对对生产人人员的素素质要求求比较高高，公司司生产人人员要求求高中以以上文化化。由于于公司的的多种新新产品研研发基本本完成，很快将将进入批批量生产产阶段，以目前前的生产产场地远远不能满满足生产产日益扩扩大的需需要。针针对此问问题，。公司已已与深圳圳大鹏弯弯镇政府府签定了了合作意意向，决决定购置置4万平平方米地地建立自自己的生生产基地地；高质质量产品品一直是是我们追追求的目目标，公公司将严严格按照照ISOO90001：220000的要求求进行产产品质量量管理，确保产产品质量量符合消消费者的的要求。销售方面面：公司司将在全全国各大大中城市市建立自自己的办办事处并并设立专专卖店，建立和和

36、完善自自己的营营销和服服务网络络。决定定在现有有的销售售网络基基础上发发展到330000家专卖卖店，其其中300家为我我公司建建立的样样板店，保证按按照我们们的销售售模式专专卖店能能获得可可观的利利润。产产品销售售以内销销为主，对外积积极开拓拓国际市市场。目目前，公公司产品品已远销销到美国国、加拿拿大、澳澳大利亚亚及东南南亚地区区。随着着公司业业务的发发展，公公司还将将开发南南美和欧欧洲市场场。人才方面面：人才才是企业业发展的的基石，公司将将本着以以人为本本的原则则，积极极网罗高高技术人人才，建建立有效效的人力力资源制制度。使使公司的的每一个个员工都都把自己己当成企企业的主主人，真真正做到到唯

37、才是是用。另外，为为回报社社会，我我公司将将参加国国家的440500工程，建立330个培培训教育育基地，为祖国国的发展展贡献力力量。四、技术术我们公司司与清华华大学密密切合作作，很多多产品都都是利用用清华大大学的专专利制成成，我公公司产品品气血循循环机、多功能能杀菌消消毒机、微电脑脑理疗仪仪、负电电位理疗疗仪、臭臭氧负离离子空气气清新机机等也已已取得了了多项专专利证书书，在水水机领域域当中，我们也也有多项项技术的的专利正正在申办办当中。我公司司在各种种产品的的生产能能力、技技术能力力方面，已经取取得国家家有关行行业主管管部门颁颁发的生生产许可可证、新新产品鉴鉴定证书书、安全全认证证证书等；通过

38、了了ISOO90001国际际质量体体系认证证，取得得了进入入国际市市场的质质量控制制“通行行证”，并在今今年八月月被深圳圳市科技技局认定定为高新新技术企企业。目目前，我我公司正正着手PP3实验验室的筹筹建工作作。这主主要得益益与中国国环境科科学研究究院和中中国疾病病预防控控制中心心的大力力支持。五、公司司管理1、管理理队伍状状况“投资是是一项经经营人才才的业务务”，越来来越多的的事实证证明商业业竞争的的实质就就是人才才的竞争争，谁能能让人才才留驻并并善用他他们，谁谁就能在在商业竞竞争中获获胜。深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司注注重人性性化管理理，以人人为中心心，礼贤贤下士，广纳人人才，坚

39、坚信人才才是企业业最宝贵贵的资源源，确信信欲赢得得激烈的的市场竞竞争的关关键在于于人才的的投资。公司不不断创造造良好的的工作环环境和激激励机制制，使员员工最大大限度地地发挥他他们的知知识、技技术和潜潜能。公公司始终终把培养养和吸纳纳人才摆摆在公司司兴衰的的战略地地位，采采取了一一系列切切实可行行的措施施。公司司在进一一步加强强技术开开发条件件建设的的同时，正进一一步扩大大与国内内科研院院所和大大专院校校进行更更紧密的的合作，走产、学、研研相结合合、优势势互补的的技术创创新发展展之路。正在逐逐年加大大科研开开发和技技术改造造投入，更进一一步加快快开发速速度和产产业化速速度。我们公司司拥有一一支一

40、流流水平的的管理队队伍，他他们在工工业生产产、市场场营销、专业市市场、资资讯收集集、公共共关系、人事关关系等岗岗位上具具有直接接的技术术与丰富富的经验验。其中中主要负负责人和和关键雇雇员：某新绿色色环保科科技有限限公司，男，449岁，汉族，硕士（化工），高级级经济师师，现任任公司董董事长。他具有有近255年的工工作经验验，有近近20年的的企业市市场经营营管理经经验。某新绿色色环保科科技有限限公司，女，449岁，汉族，大本（企业管管理），高级经经济师，现任公公司总经经理。她她具有近近25年年的工作作经验，有近220年的的国营大大型企业业领导的的经验。吴纯山，男，555岁，汉族，大本（经济管管理）

41、，高级经经济师，现任公公司副总总经理。他具有有近300年的工工作经验验，有220多年年的国营营大型企企业市场场经营管管理经验验。汤强林，男，662岁，汉族，大本（医疗与与机械制制造），高级工工程师，现任公公司总工工程师。他具有有近400年的工工作经验验，有220年的的产品策策划、开开发、设设计等国国营大型型企业技技术管理理经验。李文友，男，558岁，汉族，高级会会计师，中国注注册会计计师，现现任公司司财务总总监。他他具有330多年年的工作作经验，有200多年的的国营大大型企业业财务管管理经验验。袁志坚，男，440岁，汉族，大专（经济管管理），经济师师，现任任公司生生产厂长长。郑军，男男，388

42、岁，汉汉族，大大本（经经济管理理），经经济师，现任公公司董事事长助理理。吴泽权，男，338岁，汉族，大本（化学分分析），工程师师，现任任公司分分析室主主任。张镤，男男，611岁，汉汉族，大大本（机机械），工程师师，现任任公司采采购经理理。宋宗来，男，228岁，汉族，大专（机电一一体化），助理理工程师师，现任任公司品品质部经经理。2、外部部支持我们目前前已聘请请了下列列人员为为公司发发展的顾顾问：深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司组组建了一一个专业业协作系系统，用用以支持持我们公公司管理理层的工工作。我我们拥有有强大的的顾问团团队：中中科院院院士傅家家谟，中中国疾病病预防研研究所所所长金银银

43、龙研究究员，清清华大学学深圳研研究院王王艳枚博博士，深深圳机电电一体化化促进会会会长朱朱企业教教授，罗罗又根总总工程师师等。3董事事会某新绿色色环保科科技有限限公司，男，499岁，汉汉族，硕硕士（企企业管理理），高高级经济济师，董董事长。他具有有20多年年的工作作经验，有超过过20年的的企业市市场经营营管理经经验。某新绿色色环保科科技有限限公司，女，449岁，汉族，硕士，高级经经济师，总裁。她具有有20多多年的工工作经验验，有多多年的国国营大型型企业领领导经验验。六、组织织、协作作及对外外关系1. 内内部组织织机构图图董事长总裁销售副总专家顾问组销售总公司产品生产公司研 发 中 心行政人事部电

44、子商务公司财 务 部工 厂技 术 部外 贸 部销 售 部物 流 中 心市场开拓部分公司二分公司三监 管 部客 服 部培 训 部团 购 部分公司一市场策划部企划宣传部2外部部协作关关系深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司组组建了一一个专业业协作系系统，用用以支持持我们公公司管理理层的工工作。我我们拥有有强大的的顾问团团队：中中科院院院士傅家家谟，中中国疾病病预防研研究所所所长金银银龙研究究员，清清华大学学深圳研研究院王王艳枚博博士，深深圳机电电一体化化促进会会会长朱朱企业教教授，罗罗又根总总工程师师等。我我们公司司已同为为数众多多的供应应商建立立了战略略伙伴关关系。填填补了采采购方面面的委托托

45、空白，以便购购买它们们先进的的产品零零部件，他们同同意向我我们提供供最优惠惠的价格格。另外，本公司司与国内内的行业业技术权权威机构构（深圳圳机电一一体化协协会等）的合作作开发是是我们建建立的另另一类战战略伙伴伴关系。七、知识识产权策策略本公司对对我们的的技术实实行严格格的保护护措施。这项工工作需要要依靠有有关法律律的帮助助，如版版权法、商标法法、商业业机密保保护法规规等等。同时还还需要有有对有关关商品制制定的该该方面的的合同限限制条款款，以便便保护我我们的知知识产权权。八、优势势与风险险分析1优势势分析我公司环环保与保保健两大大类产品品分别属属于不同同的行业业，但就就其产品品市场特特征而言言，

46、又有有其共性性，随着着社会的的不断发发展，人人们对于于生活环环境以及及自身的的健康越越来越关关注，人人们希望望生活在在一个较较为清洁洁的环境境当中，较之从从前，人人们更加加迫切的的希望拥拥有健康康的体魄魄。而且且，随着着今年SSARSS病毒的的猖獗，人们对对于各种种消杀设设备、环环保类型型产品寄寄予厚望望，从商商品意义义上而言言，我公公司产品品蕴藏着着极大的的市场潜潜力；从从宏观上上而言，环保行行业本身身是一个个绝对的的朝阳行行业，行行业拥有有国家的的大力扶扶持、国国家产业业政策的的倾斜。同时，我公司司结合国国家的下下岗再就就业工程程，开展展“40550”工程，助学活活动，使使公司参参与到政政

47、府的某某些行动动中来，以实现现企业与与政府、公众多多赢的局局面持续续发展，这些都都是企业业发展中中不可多多得的“天时”；公司司地处深深圳特区区，毗临临香港，能够很很好的了了解国内内外的最最新环保保产品的的制造厂厂家，具具有很强强的自主主开发和和持续创创新能力力。加上上我们公公司拥有有的“天时”（政府府特殊的的财政倾倾斜政策策）、“地利”（地处处经济特特区）、“人和”（一批批高效团团结的综综合型人人才、专专家），我们公公司至少少有200年的良良好市场场前景。2风险险分析虽然公司司所处的的产业前前景颇佳佳，未来来高成长长的可能能性很高高，但风风险亦高高。主要要集中在在以下几几个方面面：市场中中某些

48、不不确定因因数可能能产生的的风险。我们依依靠高品品位、高高起点、高性能能的设备备，以优优质产品品、适宜宜的价格格和优良良的服务务去稳定定老用户户、开发发新用户户。本公公司相信信自己有有能力适适应技术术进步及及生产稳稳定发展展的步伐伐，依靠靠先进的的联络手手段，如如国际互互联网（Intternnet）和其它它在线服服务方式式，第一一时间获获得第一一手业界界信息、市场动动态以及及为用户户提供各各种服务务。技术风风险。本本公司拥拥有一个个高水准准、高素素质的产产品开发发人才库库和产品品设计队队伍，未未来的产产品开发发不依赖赖于其他他科研单单位，技技术更新新和发展展障碍已已经清除除。经营中中的风险险，

49、如：应收款款形成坏坏帐、商商业欺诈诈等。我我们已有有一套完完善的商商务操作作流程和和制度，保证不不会发生生商业欺欺诈，同同时把应应收款形形成坏帐帐的可能能性降低低到最小小。行业风风险。环环保产业业是211世纪新新型产业业。全世界界都在重重视环保保的今天天，人们们对环保保产品的的需求量量日益增增加，健健康的主主题摆在在各国人人民的面面前，所所以环保保产业是是一个朝朝阳产业业。投资资本行业业的风险险相对较较低，因因为目前前的竞争争对手不不是很多多，且有有巨大的的市场需需求。第三章：市场分分析直饮水机机八十年代代末瓶装装矿泉水水和纯净净水开始始在市场场面市，半年以以后桶装装水和桶桶装水饮饮水机开开始

50、出现现，高档档写字楼楼和企事事业单位位率先使使用，极极短的时时间内桶桶装水饮饮水机开开始进入入普通百百姓家庭庭。它以以方便、实用、时尚作作为卖点点，十余余年时间间已全面面覆盖了了几乎所所有的政政府机关关、企事事业单位位、各种种公共场场所和城城镇普通通家庭，据粗略略估计，目前国国内正在在使用的的桶装水水饮水机机超过了了上亿台台。在桶装水水饮水机机垄断市市场十余余年后，桶装水水饮水机机产品本本身无法法回避的的问题逐逐步暴露露：桶装装水开启启后若不不能及时时饮用完完那么喝喝的水就就是陈水水，对普普通家庭庭而言，一个月月只消耗耗一、两两桶水，也就是是说普通通家庭在在长期饮饮用陈水水，而陈陈水滋生生细菌

51、；桶装水水饮水机机只有加加热或加加热、制制冷的功功能而没没有杀菌菌、消毒毒的作用用，因此此桶装水水饮水机机因会滋滋生细菌菌，需要要经常清清洗消毒毒。而对对大多数数用户来来说清洗洗消毒这这一必不不可少的的重要环环节是被被大家所所忽视的的，正在在使用中中的桶装装水饮水水机也许许正是污污染源；而近来来小水厂厂桶装水水的质量量问题一一再被爆爆光，令令人触目目惊心的的同时人人们开始始疑惑，到底到到什么地地方去订订水好；桶装水水的价格格、空瓶瓶的堆放放等等都都是用户户所遇到到的实际际问题。近两三三年市场场上又出出现了二二代水机机，外观观造型与与桶装水水饮水机机相似，它以自自来水为为原料，通过多多次过滤滤、

52、加热热、制冷冷后直接接饮用。此种水水机增加加了过滤滤功能。直饮水水的制造造成本大大大低于于桶装水水，该种种水机正正在开始始悄悄的的替换桶桶装水饮饮水机。该水机机使用时时须先向向储水桶桶中装水水，而且且从产品品理论上上并没有有解释其其杀菌消消毒的功功能和分分解重金金属元素素功能。某新绿色色环保科科技有限限公司公公司生产产的活氧氧水生成成机：矿矿泉水生生成机某新新绿色环环保科技技有限公公司活氧氧水生成成机KEED-AA78（立式式 型型直饮水水机）和和家庭水水厂某新绿绿色环保保科技有有限公司司活氧水水生成机机KEDDA7888（挂式式温热型型直饮水水）是使使用清华华大学技技术研制制开发的的拥有自自

53、主知识识产权的的专利产产品，该该水机荣荣获中国国名优产产品称号号，通过过了CQQC、CE、UL认证证、ISSO90001、20000国际际认证、消字号号生产批批号、卫卫水字批批准文号号。该产品核核心技术术采用与与清华大大学共同同研发的的专利技技术，利利用活氧氧的强氧氧化性破破坏有害害物质的的分子结结构，在在制水过过程中瞬瞬间杀菌菌，在除除水中杂杂质、病病菌、分分解重金金属元素素的同时时增加水水中含氧氧量，保保证人们们随时喝喝到安全全、洁净净、富氧氧和弱碱碱性的小小分子水水。该产品具具有以下下特点：应用纳米米技术，保留人人体健康康平衡所所需的有有益微量量元素，避免一一般净化化过程中中有益物物质流

54、失失，使得得水质口口感轻柔柔。终端制水水，接上上自来水水就可喝喝上新鲜鲜水，杜杜绝了二二次污染染安全保护护装置，设有高高水位报报警装置置，一分分钟停水水保护装装置，无无水时防防干烧保保护装置置。全自动电电脑控制制，本机机采用国国内先进进的VFFD技术术，设有有七种功功能显示示；加热热显示、保温显显示、更更换滤芯芯显示、水流动动显示、臭氧显显示、冷冷水显示示造水成本本低廉 每桶桶水成本本0.338元某新绿色色环保科科技有限限公司活活氧水生生成机以以以上特特点具备备了其他他各种水水机所无无法比拟拟的卓越越性能，正以一一种全新新产品的的面目投投放市场场。据我们粗粗略的市市场调查查，各大大城市平平均每

55、个个大卖场场每个月月均有二二、三百百台各种种水机的的自然销销售，即即每个大大卖场每每年均有有三、四四千台的的水机销销售，按按十万人人口开设设一家大大卖场计计，上海海有1000余个个大卖场场；年销销售水机机超过三三十万台台；深圳圳按关内内常驻人人口3000百万万统计，年销售售水机超超过十万万台。桶装水饮饮用水机机的问题题在媒介介上频频频爆光，已广泛泛引起普普通老百百姓的关关注，在在此际遇遇下某新新绿色环环保科技技有限公公司活氧氧水生成成机投放放市场将将有不可可估量的的市场前前景。高频负电电位理疗疗仪高频负电电位理疗疗仪最先先由日本本研发生生产，通通过高频频负电位位给人体体通电，活化细细胞、改改善

56、血液液循环及及血质从从而达到到对人体体的理疗疗作用，提高人人体免疫疫力，治治疗各种种慢性疾疾病。该该产品在在日本、香港、东南亚亚因其独独特的疗疗效而有有广泛的的市场，市场销销售极好好。该产品在在国内沿沿海城市市上市以以来，反反响良好好，销售售增长稳稳定。某新绿色色环保科科技有限限公司公公司集中中自己的的技术研研发优势势对该产产品进行行了优化化改造，提高了了负电位位电压、增加了了负电与与睡眠功功能，且且通过技技术优化化大大降降低了生生产成本本，在香香港市场场零售价价达三、四万港港币的同同类产品品，我公公司的产产品零售售价控制制在人民民币五千千元以内内。因高频负负电位理理疗仪针针对慢性性病疗效效等

57、有关关特点，其销售售模式是是产品体体验式销销售，经经我公司司设点试试业，反反响不俗俗。高血压、血栓、便秘等等慢性疾疾病是困困扰中老老年人的的隐患，而此类类慢性疾疾病很难难通过药药物治疗疗痊愈；失眠、忧虑、健忘是是都市上上班族亚亚健康状状态的突突出表现现，而以以上种种种问题使使用高频频负电位位治疗仪仪后都有有显著改改善。随着国民民收入水水平的提提高，相相当部分分的城镇镇家庭拥拥有健康康理疗仪仪器、健健康器材材等，疗疗效显著著、可供供家人共共同使用用的、价价格在五五千元内内的理疗疗仪器市市场空间间更大。按每个体体验点每每年2440台的的预售额额计算，每个城城市首期期可开设设8-110个体体验点，每

58、个城城市的年年销售量量应该超超过25500台台洗手机某新绿色色环保科科技有限限公司杀杀菌消毒毒洗手机机是种新新技术产产品，产产品的研研发生产产填补了了国内国国际空白白。该产产品以臭臭氧水杀杀菌消毒毒原理研研制，不不需任何何洗涤剂剂，即可可彻底对对手及瓜瓜果蔬菜菜、其他他物品表表面消毒毒，健康康环保、方便、安全、无害，产品广广泛应用用与医院院、学校校、公共共场所、企事业业单位和和普通家家庭。据钟南山山院士对对“SARRS”的分析析 ，“SARRS”病毒不不再卷土土重来的的概率几几乎为零零，人类类对其各各种变种种病毒还还得严阵阵以待。“SARRS”以来，勤洗手手成了人人们必须须养成的的习惯，但我们

59、们在使用用洗手液液的同时时，却还还在担心心手上残残留的病病菌以及及洗手液液对手的的伤害。而实验验证明，某新绿绿色环保保科技有有限公司司活氧水水杀菌消消毒洗手手机杀菌菌率理论论上可达达1000%。医院、学学校、酒酒店、酒酒楼、及及其他公公共场所所都是病病菌传染染的主要要场所，而人们们的手是是接触细细菌是最最多的，杀灭手手上的病病毒细菌菌是控制制传染病病毒的有有效环节节。“SARRS”发生以以来，各各种公众众场所均均有所意意识，立立即采用用了各种种品牌的的洗手液液和消毒毒水，各各大城市市相关洗洗手液、消毒水水的一再再脱销就就是最好好的印证证。而普普通的洗洗手液和和某新绿绿色环保保科技有有限公司司杀

60、菌消消毒洗手手机所产产生的活活氧水的的杀菌消消毒效果果是无法法相比的的。更重重要的是是，洗手手液是消消耗品，需长期期购买补补充，而而洗手机机产生的的活氧水水是直接接用自来来水生成成的，使使用成本本大大低低于普遍遍的洗手手液，该该产品适适合一切切公共场场所，企企事业单单位和家家庭，产产品进入入市场有有巨大的的市场空空间，产产品的市市场容量量极大，无法以以常规评评估方式式进行预预算。消杀系列列产品公用型消消杀机主主要是立立柜式消消杀机和和壁挂式式消杀机机以及便便携式消消杀机，立柜式式消杀机机和壁挂挂式消杀杀机作为为四位一一体技术术的成熟熟产品，广泛用用于医院院和公共共场所。其在抗抗非战役役中的突突