某通信科技公司商业计划书

1、www.MobileSP.net第 PAGE 37页共 NUMPAGES 37页北纬彩铃业务商业计划划书20044年4月月目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc70157972 第一章、公司介介绍 PAGEREF _Toc70157972 h 5 HYPERLINK l _Toc70157973 1.1概概述 PAGEREF _Toc70157973 h 5 HYPERLINK l _Toc70157974 1.2事事业部以以及分支支结构介介绍PAGEREF _Toc70157974 h 5 HYPERLINK l _Toc70157975 1.3管管理高层层介绍 P

2、AGEREF _Toc70157975 h 66 HYPERLINK l _Toc70157976 第二章、公司运运营业绩绩介绍 PAGEREF _Toc70157976 h 77 HYPERLINK l _Toc70157977 2.1 全国业业务总体体情况 PAGEREF _Toc70157977 h 77 HYPERLINK l _Toc70157978 2.2 成功的的运营经经验 PAGEREF _Toc70157978 h 9 HYPERLINK l _Toc70157979 2.3MMMS、全网、彩铃业业务情况况 PAGEREF _Toc70157979 h 9 HYPERLINK

3、 l _Toc70157980 第三章、彩铃业业务市场场分析 PAGEREF _Toc70157980 h 110 HYPERLINK l _Toc70157981 第四章、北纬彩彩铃业务务介绍以以及业务务竞争分分析介绍绍 PAGEREF _Toc70157981 h 10 HYPERLINK l _Toc70157982 4.1、核心业业务介绍绍 PAGEREF _Toc70157982 h 11 HYPERLINK l _Toc70157983 4.1.0重点点推荐业业务： PAGEREF _Toc70157983 h 111 HYPERLINK l _Toc70157984 4.1.1个

4、性性彩铃 PAGEREF _Toc70157984 h 111 HYPERLINK l _Toc70157985 4.1.2明星星彩铃 PAGEREF _Toc70157985 h 112 HYPERLINK l _Toc70157986 4.1.3流行行彩铃 PAGEREF _Toc70157986 h 113 HYPERLINK l _Toc70157987 4.1.4特效效彩铃 PAGEREF _Toc70157987 h 114 HYPERLINK l _Toc70157988 4.1.5音乐乐之声 PAGEREF _Toc70157988 h 114 HYPERLINK l _Toc

5、70157989 4.1.6本地地彩铃 PAGEREF _Toc70157989 h 115 HYPERLINK l _Toc70157990 4.2彩彩铃第二二期扩充充以及更更新计划划 PAGEREF _Toc70157990 h 15 HYPERLINK l _Toc70157991 4.2.1 内内容扩充充计划 PAGEREF _Toc70157991 h 115 HYPERLINK l _Toc70157992 4.2.2更新新计划 PAGEREF _Toc70157992 h 115 HYPERLINK l _Toc70157993 4.3竞竞争分析析 PAGEREF _Toc701

6、57993 h 16 HYPERLINK l _Toc70157994 4.4小小结 PAGEREF _Toc70157994 h 166 HYPERLINK l _Toc70157995 第五章、北纬公公司彩铃铃业务资资源特点点以及优优势 PAGEREF _Toc70157995 h 166 HYPERLINK l _Toc70157996 5.1本本地特色色的专长长资源 PAGEREF _Toc70157996 h 116 HYPERLINK l _Toc70157997 5.2丰丰富多彩彩的资源源 PAGEREF _Toc70157997 h 17 HYPERLINK l _Toc701

7、57998 5.3最最时尚、最及时时的资源源更新 PAGEREF _Toc70157998 h 117 HYPERLINK l _Toc70157999 5.4签签约版权权单位保保证信息息源的合合法性以以及规范范性 PAGEREF _Toc70157999 h 177 HYPERLINK l _Toc70158000 5.5签签约实力力合作伙伙伴保证证信息源源的质量量和合法法性 PAGEREF _Toc70158000 h 177 HYPERLINK l _Toc70158001 5.6强强大的市市场合作作资源拓拓展能力力 PAGEREF _Toc70158001 h 18 HYPERLINK

8、 l _Toc70158002 第六章、北纬彩彩铃业务务包装计计划 PAGEREF _Toc70158002 h 188 HYPERLINK l _Toc70158003 6.1“八音盒盒”彩铃推推广计划划 PAGEREF _Toc70158003 h 19 HYPERLINK l _Toc70158004 6.2“彩铃”网站支支持计划划 PAGEREF _Toc70158004 h 19 HYPERLINK l _Toc70158005 6.3明明星娱乐乐资源包包装计划划 PAGEREF _Toc70158005 h 20 HYPERLINK l _Toc70158006 第七章、北纬彩彩铃

9、业务务市场推推广计划划 PAGEREF _Toc70158006 h 20 HYPERLINK l _Toc70158007 7.1消消费引导导，发展展初期用用户 PAGEREF _Toc70158007 h 211 HYPERLINK l _Toc70158008 7.2与与媒体合合作，建建设服务务业务品品牌 PAGEREF _Toc70158008 h 222 HYPERLINK l _Toc70158009 7.3扩扩大用户户群体，提升品品牌形象象 PAGEREF _Toc70158009 h 22 HYPERLINK l _Toc70158010 第八章、北纬彩彩铃业务务技术实实现方案

10、案 PAGEREF _Toc70158010 h 23 HYPERLINK l _Toc70158011 8.1北北纬SPP彩铃业业务总体体结构 PAGEREF _Toc70158011 h 223 HYPERLINK l _Toc70158012 8.1.1系统统网络体体系结构构 PAGEREF _Toc70158012 h 23 HYPERLINK l _Toc70158013 8.1.2北纬纬SP彩铃业业务软件件系统结结构 PAGEREF _Toc70158013 h 244 HYPERLINK l _Toc70158014 8.2北北纬彩铃铃业务功功能及特特点 PAGEREF _Toc

11、70158014 h 255 HYPERLINK l _Toc70158015 8.2.1业务务功能 PAGEREF _Toc70158015 h 225 HYPERLINK l _Toc70158016 2设置个个性化回回铃音 PAGEREF _Toc70158016 h 225 HYPERLINK l _Toc70158017 3定制个个性化回回铃音 PAGEREF _Toc70158017 h 225 HYPERLINK l _Toc70158018 4按组群群设定回回铃音 PAGEREF _Toc70158018 h 226 HYPERLINK

12、 l _Toc70158019 5 按时时间设定定个性化化回铃音音 PAGEREF _Toc70158019 h 26 HYPERLINK l _Toc70158020 6 黑名名单 PAGEREF _Toc70158020 h 266 HYPERLINK l _Toc70158021 8.2.2管理理功能 PAGEREF _Toc70158021 h 226 HYPERLINK l _Toc70158022 第九章、合作模模式建议议 PAGEREF _Toc70158022 h 27 HYPERLINK l _Toc70158023 9.1合合作原则则 PAGER

13、EF _Toc70158023 h 27 HYPERLINK l _Toc70158024 9.2定定价原则则 PAGEREF _Toc70158024 h 28 HYPERLINK l _Toc70158025 9.2.1定价价依据 PAGEREF _Toc70158025 h 228 HYPERLINK l _Toc70158026 9.2.2价格格结构：彩铃业业务的资资费由月月功能使使用费和和信息费费构成 PAGEREF _Toc70158026 h 228 HYPERLINK l _Toc70158027 9.2.3信息息费定价价原则 PAGEREF _Toc70158027 h 22

14、8 HYPERLINK l _Toc70158028 9.3双双方收益益 PAGEREF _Toc70158028 h 29 HYPERLINK l _Toc70158029 9.3.1收益益原则 PAGEREF _Toc70158029 h 229 HYPERLINK l _Toc70158030 9.3.2双方方收益 PAGEREF _Toc70158030 h 229 HYPERLINK l _Toc70158031 9.4结结算办法法 PAGEREF _Toc70158031 h 29 HYPERLINK l _Toc70158032 9.4.1结算算点设置置 PAGEREF _Toc

15、70158032 h 29 HYPERLINK l _Toc70158033 9.4.2结算算办法 PAGEREF _Toc70158033 h 229 HYPERLINK l _Toc70158034 9.5法法律责任任 PAGEREF _Toc70158034 h 29 HYPERLINK l _Toc70158035 第十章、彩铃业业务清单单以及资资费说明明 PAGEREF _Toc70158035 h 30 HYPERLINK l _Toc70158036 第十一章章、贴心心的客户户服务 PAGEREF _Toc70158036 h 330 HYPERLINK l _Toc701580

16、37 第十二章章、结束束语 PAGEREF _Toc70158037 h 300第一章、公司介介绍1.1概概述北京北纬纬通信科科技有限限公司成成立于119933年，是是一家注注册于北北京新技技术产业业开发实实验区的的高科技技公司。北纬公司司致力于于移动数数据通信信领域软软硬件系系统产品品的研制制、开发发及系统统集成，为移动动运营商商提供全全面的移移动数据据通信应应用技术术解决方方案和全全方位的的软硬件件平台。同时，北纬公公司与移移动运营营商密切切合作，共同拓拓展移动动数据信信息服务务业务。北纬通通信公司司以短消消息增值值业务作作为移动动数据业业务的起起点，密密切关注注Intternnet、MM

17、SS、33G等移移动数据据通信技技术的发发展，与与移动运运营商通通力合作作，全面面参与移移动数据据增值业业务的合合作运营营。1.2事事业部以以及分支支结构介介绍北纬通信信科技股股份有限限公司以以事业部部的方式式来运作作，充分分发挥公公司的技技术优势势、人才才优势，展示诚诚信、创创新、以以人为本本的企业业理念。此运作作方式可可以建立立更加明明确的目目标，运运作更加加灵活，对客户户的需求求反应更更加迅速速。移动数据据运营事事业部：专门从从事移动动数据通通信综合合增值业业务的系系统开发发和移动动数据信信息服务务业务的的运营。北纬通通信与中中国移动动各省公公司采用用“移动梦梦网”紧密型型合作模模式，先

18、先后开通通湖北、云南、陕西、新疆 、四川川、山西西、重庆庆、XXX、北京京、内蒙蒙古、江江西等省省的移动动1688信息增增值服务务业务，向各地地中国移移动用户户提供规规范、全全面、优优质的短短消息增增值服务务。该事事业部为为主要从从事移动动网增值值电信业业务的机机构。同同时也全全面负责责本公司司的彩信信以及全全网业务务运营工工作。系统产品品事业部部：北纬纬通信在在国内领领先开展展基于UUSSDD、和GPRRS应用用研究和和业务拓拓展，在在中国移移动组织织的多次次测试中中处于领领先地位位，短消消息增值值业务方方面始终终处于主主导地位位，最早早开发出出短消息息信息点点播系统统，并参参与中国国移动短

19、短消息点点播消息息体协议议内容的的制定。作为移移动数据据领域的的设备提提供商能能及时满满足移动动的要求求，第一一时间反反应用户户需求，以全面面、新颖颖、人性性化的服服务最大大程度的的满足用用户需要要。并大大力开展展移动数数据业务务的行业业应用，如开通通短信互互动平台台、“企信通通”等等，将移动动数据业业务和技技术广泛泛应用于于移动用用户和各各行各业业，形成成有发展展前景的的新产品品。无线应用用事业部部：主要要专注无无线数据据产品的的应用，是系统统产品的的灵活补补充，面面向更多多的行业业应用，以哑终终端应用用发展北北纬在数数据领域域的优势势，面向向更为广广阔的行行业用户户，具有有很大的的发展空空

20、间与广广阔的业业务方向向。研发中心心：专门门负责研研究移动动数据通通信领域域的新技技术、新新市场，跟踪、探索新新技术的的发展，策划更更易于操操作的移移动数据据通信产产品和系系统解决决方案，协助公公司确定定市场、产品及及技术战战略，为为公司发发掘出新新的利润润增长点点，为公公司掌握握移动数数据通信信技术发发展潮流流提供保保障。研研发中心心以小、快、灵灵的理念念对新技技术不断断的进行行探索，并且聘聘请移动动数据领领域的专专家来把把握移动动数据的的走向，用独到到的角度度看未来来的移动动数据发发展。使使北纬在在移动通通信数据据领域永永远领先先一步。国内分公公司北京北北纬通信信科技股股份有限限公司湖北北

21、北纬信息息科技有有限公司司北纬云云南信息息技术分分公司北纬四四川信息息技术分分公司北纬重重庆信息息技术分分公司北纬山山西信息息技术分分公司北纬陕陕西信息息技术分分公司北纬北北京信息息技术分分公司北纬XXX信息息技术分分公司北纬北北京信息息技术分分公司北纬内内蒙古信信息技术术分公司司北纬江江西信息息技术分分公司1.3管管理高层层介绍傅乐民先先生，北北京北纬纬通信科科技股份份有限公公司总经经理，119888年毕业业于中国国科学院院计算技技术研究究所计算算机应用用专业，获工学学硕士学学位，119977年至今今任北京京北纬通通信科技技股份有有限公司司董事长长兼总经经理。同同时，于于20000年112月

22、至至今，担担任湖北北北纬信信息科技技有限公公司总经经理。220000年，傅傅乐民先先生以战战略性的的眼光将将公司的的业务范范围扩大大到短消消息增值值业务市市场，并并以此作作为移动动数据业业务经营营的起点点，密切切关注IINTEERNEET、SSMS、3GG等移动动数据通通信服务务业务的的发展趋趋势，通通过提供供基于移移动数据据通信的的增值应应用平台台系列产产品，与与移动运运营商通通力合作作，全面面参与移移动数据据信息服服务业务务的运营营。张军先生生，北京京北纬通通信科技技股份有有限公司司副总裁裁，湖北北北纬信信息科技技有限公公司副总总经理，毕业于于空军电电讯工程程学院无无线电通通信导航航工程专

23、专业。历历任空军军电讯工工程学院院卫星导导航教研研室 副副主任、讲师，空军无无线电管管理委员员会 工工程师，空军华华英寻呼呼网副总总经理、北京华华英台总总经理，空军通通信支援援国家经经济建设设办公室室 副主主任。苏明灯先先生，湖湖北北纬纬信息科科技有限限公司市市场总经经理， 19999年毕毕业于北北京科技技大学，获工学学硕士学学位。主主管事业业部市场场和业务务工作。苏明灯灯先生长长期从事事北纬公公司前沿沿性技术术探索工工作、新新业务前前瞻和技技术工作作方面的的工作，曾担任任北纬公公司新业业务部经经理，在在北纬公公司主要要负责的的项目包包括：国国家“八六三三”计划智能家家庭信息息中心项项目、与与

24、爱立信信合作“MMSS”本地化化项目等等，并作作为项目目经理负负责北京京移动荆荆州、宜宜昌短信信增值业业务平台台工程，为事业业部的发发展打下下基础。王波先生生，技术术总监， 19997年年毕业于于北京科科技大学学材料科科学与工工程学院院专业，获工学学硕士学学位。负负责的主主要工程程项目有有：陕西西短信中中心项目目、四川川信息平平台项目目、8663项目目智能家家电中短短信接入入模块以以及中心心平台模模块、综综合信息息平台项项目、手手机视窗窗平台项项目。王王波先生生从事通通信电子子学与计计算机应应用方面面的科技技工作，为北纬纬公司的的科技工工作奠定定了扎实实的基础础。第二章、公司运运营业绩绩介绍2

25、.1 全国业业务总体体情况北纬公司司自20000年年底，目目前已经经与湖北北、云南南、山西西、陕西西、北京京、重庆庆、四川川、XXX、新疆疆、内蒙蒙古、江江西等省省移动公公司紧密密合作，并在各各省移动动的关心心和大力力支持下下，短信信息增值值服务业业务取得得较好的的成绩，保持了了稳定快快速的增增长，总总体而言言：业务总量量及业务务收入快快速增长长20033年短信信下行总总量合计计超过110亿条条，在各各省SPP中排名名中名列列前茅，为各省省移动公公司数据据业务的的发展作作出突出出贡献。短消息普普及率及及用户忠忠诚度明明显提高高在合作的的11个个省份中中短消息息普及率率及梦网网业务使使用率的的比

26、例明明显提高高。如220033年湖北北不重复复使用1168业业务用户户数月均均高达1100多多万人。全面提升升移动1168品品牌价值值，提高高移动公公司在数数据业务务方面的的市场支支持率和和占有率率通过全面面的业务务整合，市场运运作，技技术升级级等积极极有效的的工作全全面挖掘掘并提升升移动1168品品牌价值值，使移移动用户户信赖和和支持中中国移动动数据业业务的发发展。移动用户户享受一一流的信信息服务务 北纬纬公司向向用户提提供丰富富的本地地化，个个性化，规范化化的信息息服务，保证用用户对信信息实时时性，完完整性，准确性性，灵活活性的要要求，赢赢得了用用户的一一致好评评。成为当地地移动公公司的好

27、好助手，好伙伴伴我们提供供的数据据服务是是以移动动公司总总体运营营策略为为指导，在基本本的短信信信息服服务基础础上，我我们配合合移动公公司开展展公益性性、服务务性、宣宣传性的的短信服服务，做做好客户户服务，客户反反馈等品品牌建设设的工作作。在这这个过程程中，我我们承担担起短信信领域的的所有配配合工作作（软件件开发，业务策策划与宣宣传，回回报用户户等）。北纬公司司移动数数据运营营事业部部20003年度度业务量量趋势图图 SKIPIF 1 0 由以上上的趋势势图可以以看出，北纬公公司20003年年度业务务量从总总体上来来说是处处于稳定定增长的的趋势。2.2 成功的的运营经经验北纬公司司在移动动数据

28、运运营方面面取得的的这些成成绩，得得益与:创新，双双赢的的的运营模模式深厚的行行业背景景，强大大的技术术支撑，集团化化的运作作专业细致致的市场场分析，创新的的业务模模式一流的信信息整合合服务，高效敬敬业的本本地化运运营团队队严谨的组组织结构构，完善善的管理理制度当地移动动公司给给予我们们的充分分理解与与大力支支持2.3MMMS、全网、彩铃业业务情况况20033年100月份北北纬公司司顺利通通过移动动集团公公司MMMS业务务评审20033年111月份北北纬公司司顺利通通过移动动集团公公司全网网业务评评审(110988),目目前已经经可以顺顺利各省省接入.在彩铃方方面，北北纬公司司目前顺顺利接入入

29、湖北、陕西、江西第三章、彩铃业业务市场场分析在这个个个性飞扬扬的年代代，人们们已经不不满足于于单调的的“嘟嘟”声，希希望为主主叫用户户提供一一段悦耳耳的音乐乐或一句句问候语语来替代代普通回回铃音的的业务，设定个个性化回回铃音，也就是是彩铃业业务，韩韩国电讯讯运营商商SK TELLCOMM彩彩铃业务务的发起起者目前前彩铃用用户已达达6000万。台台湾地区区泛亚电电信公司司的彩铃铃用户已已有155万，远远传电信信公司的的彩铃用用户已达达4000万，台台湾大哥哥大电讯讯公司的的彩铃用用户已经经突破8800万万用户等等等。由由此可见见亚太地地区的飞飞速发展展给中国国市场带带来巨大大的市场场前景。在中国

30、市市场，某某调查公公司显示示“彩铃铃”对于于追求时时尚个性性的年轻轻人是最最有吸引引力的。经过调调查277.500的朋朋友认为为，彩铃铃的出现现让他们们找到了了一个体体现个人人品味的的载体。和其他他诸如彩彩信等服服务相比比，彩铃铃最大的的优势是是越过了了终端支支持的瓶瓶颈，由由于所有有“彩铃铃”源全全都是通通过运营营商一方方发送，用户使使用任何何一部手手机都可可以实现现“彩铃铃”，为为“彩铃铃”得以以迅速普普及铺平平了道路路，在调调查中有有13.75的网友友认为这这是“彩彩铃”的的主要优优势。由由此可见见彩铃业业务在中中国拥有有广阔的的美好的的市场前前景。北纬公司司从20003年年3月份份就成

31、立立项目小小组（目目前北纬纬事业部部有155人彩铃铃项目精精英团队队），全全程跟踪踪研究彩彩铃业务务的最新新市场趋趋势以及及用户需需求，为为彩铃业业务的随随时开展展做好了了各种准准备，丰丰富了信信息源并并对之进进行了全全方位的的整合和和测试，可为移移动用户户提供丰丰富多彩彩、个性性化的彩彩铃铃声声。第四章、北纬彩彩铃业务务介绍以以及业务务竞争分分析介绍绍从北纬公公司多年年成功的的移动增增值业务务运营经经验可以以看出，对于时时尚感强强的业务务，首先先吸引年年轻人的的眼球，其次再再扩展到到其他年年龄段人人群中。因此如如何将彩彩铃业务务的内容容的时尚尚气息突突出、内内容主题题表现鲜鲜明以及及内容如如

32、何包装装成为彩彩铃业务务首要一一个考虑虑因素，从台湾湾大哥大大电讯公公司来看看，尽管管他是台台湾第三三家介入入彩铃业业务运营营的公司司，但是是他的发发展势头头和用户户数量俨俨然已是是台湾地地区彩铃铃业务的的“翘楚”，其骄骄人的成成绩和其其独特的的业务内内容是分分不开的的，因此此北纬公公司借鉴鉴别人运运营经验验以及本本身的市市场感知知能力，研究消消费者的的心态推推出如下下的业务务：4.1、核心业业务介绍绍4.1.0重点点推荐业业务：绝版彩铃铃：提供供千古绝绝唱，全全世界只只此一版版的编钟钟古曲独独家彩铃铃内容。明星彩铃铃：北纬纬公司目目前与演演艺界资资深经纪纪公司（在于中中乾龙德德签约后后，目前

33、前已经和和华谊兄兄弟达成成合作意意向）签签约，获获得该公公司的明明星真人人祝福、明星影影视同期期声等彩彩铃资源源。个性彩铃铃：提供供伟人名名录（如如毛泽东东开国大大典讲话话等）、幽默彩彩铃、相相声彩铃铃等个性性凸现的的彩铃业业务。本地彩铃铃：以本本地分公公司为依依托，计计划推出出包括XXX方言言笑话录录、XXX当地民民歌以及及曲艺等等有特色色的本地地彩铃内内容。4.1.1个性性彩铃业务介绍绍在这个时时尚元素素层出不不穷的时时代，我我们充分分满足人人们对于于个性化化的高要要求，根根据不同同的用户户群体分分为如下下个性版版块：电玩音乐乐：收录录电玩游游戏的音音乐，如如天堂、仙境传传说、龙龙族、传传

34、奇、QQuakke等玩家家最哈的的乐曲，攻占电电玩族市市场。趣味答录录机：现现在忙碌碌的现代代人，趣趣味答录录机可以以让他们们的彩铃铃为他的的呼叫者者带来开开心的一一刻，为为乏味的的生活增增加情趣趣也让打打电话的的人发出出会心的的一笑。通过趣趣味彩铃铃这何尝尝不是丰丰富生活活的另一一种方式式哪？趣趣味彩铃铃信息来来源一方方面是我我方自己己录制，一方面面是彩铃铃用户群群体可以以DIYY设置，通过彩彩铃网站站转化成成支持的的格式。比如说说：哈罗罗。现在在和你说说话的是是答录机机。我可可以帮你你留话。我的主主人不需需要壁纸纸，窗户户， 或或澡盆，他们的的地毯也也很干净净。他们们是用公公司的名名义做慈

35、慈善捐款款所以不不用拍照照。如果果你还在在的话，留下你你的名字字和电话话，他们们回来时时会跟你你联络。幽默彩铃铃：收录录各种脍脍炙人口口的幽默默彩铃，并且也也包括各各种方言言搞笑片片断，如如大话西西游经典典对白方方言版等等“麻”到到底：收收录情侣侣间的亲亲密对话话，如“老公，我好想想你，我我一直在在等你电电话哪！”整人金言言：收录录整人信信息，比比如：“您拨打打的用户户正在飞飞往月球球。”经典影视视对白以以及影视视金曲：收录经经典影视视对白片片断和影影视背景景金曲。如：“安红，俺想你你想的想想睡觉。”，比如如：0007背景景音乐等等。相声彩铃铃：收录录了各种种经典相相声片断断，如侯侯跃文、石富

36、宽宽和说的的方言土土语目标用户户针对177300岁对个个性要求求比较高高的用户户群体，这个年年龄段的的年轻人人有的为为电玩一一族、有有的为幽幽默一族族，有的的则为影影视爱好好者，希希望将一一些喜爱爱的各种种元素嫁嫁接到一一个新业业务领域域，据悉悉国内电电玩一族族在全国国各地的的数目不不在少数数，每款款游戏都都会有其其一定的的爱好者者，这群群爱好者者对自己己喜爱的的游戏的的各个方方面都非非常敏感感，包括括背景音音乐等，而最新新流行的的其他各各种时尚尚元素的的存在也也存在着着一定的的用户群群体，我我们的目目的是利利用个性性彩铃这这一业务务模块体体现各种种用户不不同需求求，攻占占各方用用户群体体。4

37、.1.2明星星彩铃业务介绍绍我们目前前已经与与演艺界界资深经经纪公司司签约，拥有国国内一线线明星丰丰富资源源，可在在第一时时间获得得著名歌歌星（如如瞿颖等等）最新新专辑，使用户户通过彩彩铃业务务先听为为快，也也可以录录制明星星真人留留言等作作为彩铃铃回铃声声、以及及明星影影视同期期声等彩彩铃内容容，同时时结合明明星最新新上市的的专辑，配合移移动可以以在音乐乐CD盒盒内使用用户直接接找到新新歌的音音乐代码码，这样样用户就就可以快快速将喜喜爱的新新歌设定定为彩铃铃，让手手机等候候铃声永永不落伍伍。目标用户户针对155300岁的偶偶像一族族，这种种消费群群体往往往对自己己崇拜的的偶像的的各种动动态非

38、常常关注，也会随随时关注注自己偶偶像的音音乐专辑辑，并且且还存在在着对自自己偶像像的各种种信息（包括海海报、专专辑等）通过各各种方式式体现的的特点，故我们们可以利利用我们们现有的的明星资资源和彩彩铃业务务及时结结合，抢抢占这群群用户群群体。同同时这类类年轻人人喜欢追追赶时尚尚和潮流流，渴望望新鲜和和刺激，热衷于于各种新新事物.这样的的业务既既可用于于娱乐自自己也可可以娱乐乐自己身身边的朋朋友，符符合年轻轻人时下下的需要要。4.1.3流行行彩铃业务介绍绍目前我们们已经拥拥有几千千首音乐乐铃声，包括当当前流行行的歌星星的原曲曲原唱歌歌曲、（港台韩韩英等流流行歌曲曲）爵士士摇滚等等流行音音乐，能能够

39、满足足不同用用户群的的需求，并且我我们不断断创新，时刻留留意音乐乐风云榜榜的变化化，与流流行音乐乐紧密结结合，提提供最hhot、最inn、最经经典的音音乐给用用户，给给用户一一个“流行听听我的”的彩铃铃营销氛氛围。目标用户户针对177300岁的音音乐发烧烧友，该该用户群群体对音音乐风云云变化比比较敏感感，而且且存在对对某种音音乐主题题有特殊殊偏好的的特点，所以对对于各种种渠道音音乐存在在的地方方都很努努力挖掘掘，也存存在着让让别人了了解到自自己喜爱爱的心里里状态，故在流流行彩铃铃方面适适合针对对音乐发发烧友做做一些市市场宣传传，在这这群消费费群体中中大多数数的人喜喜欢购买买CD、或者上上网下载

40、载MP33等，故故我们可可以和我我们现有有的唱片片公司合合作配合合宣传专专辑以及及海报等等宣传彩彩铃业务务，这群群消费群群体也成成为我们们彩铃业业务的很很大目标标用户群群体。4.1.4特效效彩铃业务介绍绍目前我们们与音乐乐制作实实力强劲劲的公司司合作，已经拥拥有几百百首特效效铃音如如鸟鸣叫叫等特效效铃声，并且该该音乐制制作室拥拥有专业业的音乐乐设备，可根据据市场需需求录制制各种各各样的特特效铃声声。我们们已经拥拥有的特特效铃声声包括鸟鸟鸣叫、动物叫叫声、交交通用具具的模拟拟真音（如自行行车等）、枪声声、尖叫叫声等生生活百味味铃声。目标用户户针对188355岁的用用户群体体，该类类用户群群体多为

41、为上学族族和白领领一族，该类用用户群体体中学生生一族多多数没有有多少经经济收入入，但是是又喜欢欢时时标标榜自己己，体现现生活特特点，对对于白领领一族，上班压压力相对对来讲比比较大，在面临临生存压压力的时时候往往往希望回回归自然然，渴望望生活的的自然心心灵，所所以这种种生活百百味彩铃铃也成为为这一类类人的心心仪业务务。4.1.5音乐乐之声业务介绍绍主要是提提供给用用户轻音音乐、JJAZZZ、钢琴琴以及中中国民族族器乐（二胡、古琴、竹笛等等）等高高品质的的音乐彩彩铃，其其中还包包括维也也纳20003新新春音乐乐会全部部音乐专专辑等。目标用户户针对200455岁的音音乐爱好好者，这这群用户户多数为为

42、音乐专专业人士士或者高高级音乐乐爱好人人士，对对西洋音音乐以及及中国古古典音乐乐喜欢研研究学习习，会喜喜欢各种种高品质质音乐。同时该该音乐即即体现品品味又不不张扬，成为该该年龄段段用户群群体的宠宠儿。4.1.6本地地彩铃业务介绍绍北纬公司司在XXX省份开开展彩铃铃时会根根据当地地的地域域特点由由我们专专业的彩彩铃信息息采编专专业队伍伍以及我我们的紧紧密合作作的工作作室，制制作本地地方言幽幽默彩铃铃、曲艺艺彩铃、XX当当地民歌歌民风、XX旅旅游用语语等各种种当地用用户喜爱爱的彩铃铃内容。目标用户户针对XXX省本地地用户群群体。该该用户群群体对当当地特色色东西比比较熟悉悉，并且且比较容容易接收收。

43、应该该在彩铃铃初期推推广时本本地彩铃铃会受到到一部分分人的喜喜爱。4.2彩彩铃第二二期扩充充以及更更新计划划4.2.1 内内容扩充充计划 在第二二期以广广告彩铃铃和本地地彩铃为为主从彩彩铃类别别以及彩彩铃内容容方面进进行扩充充。广告彩铃铃：本着着以彩铃铃内容为为主、广广告宣传传为辅的的概念，使之成成为 一种种新的时时尚信息息的传播播途径。同时广广告彩铃铃又可成成为拓展展行业用用户的一一种新的的传播途途径和手手段。本地彩铃铃：与当当地著名名电视台台、电台台主持人人以及当当地著名名演员进进行合作作再加大大力度扩扩充本地地彩铃内内容。4.2.2更新新计划 成立立专门市市场调研研小组了了解用户户需求，

44、每月更更新，可可根据XXX移动动要求进进行快速速高质更更新，更更新过程程中将本本着时尚尚流行与与传统经经典相结结合的原原则，根根据用户户需求对对内容进进行更新新筛选。4.3竞竞争分析析北纬公司司将彩铃铃业务的的目标客客户群锁锁定在117330岁的的人群上上，该人人群对新新鲜事物物比较敏敏感，可可以紧跟跟时尚步步伐，故故彩铃业业务的内内容以及及如何吸吸引目标标人员的的眼光为为首要前前提，北北纬公司司有成功功的市场场推广经经验以及及现有短短信用户户群体可可以将彩彩铃业务务全面包包装进行行推广打打造彩铃铃文化氛氛围，在在北纬公公司通过过网络了了解到网网友看来来什么样样的“彩彩铃”内内容最能能吸引他他

45、们使用用时，得得到的答答案是传传统的流流行金曲曲依然获获得了334.669网网友的青青睐，接下来来29.73的网友友认为，他们希希望“彩彩铃”能能够支持持个性化化的真人人原声音音效，让让自己或或者朋友友的声音音成为电电话拨号号等待的的问候语语。针对对以上各各种情况况标明北北纬公司司会整合合现有彩彩铃全部部资源，以个性性彩铃为为引导营营造彩铃铃消费氛氛围，同同时通过过现有明明星资源源获得流流行金曲曲以及明明星真人人留言等等满足不不同用户户群体的的需求。4.4小小结 我我们公司司在以上上核心业业务的基基础上，每期由由我们彩彩铃的堂堂主形形象代言言人（明明星或者者卡通形形象）通通过网站站或者短短信等

46、方方式向普普通用户户重点推推荐几首首彩铃曲曲目，以以营造彩彩铃市场场轻松的的消费环环境。第五章、北纬公公司彩铃铃业务资资源特点点以及优优势5.1本本地特色色的专长长资源北纬公司司整合内内部的人人员资源源，组建建专业的的彩铃采采编团队队，深入入挖掘当当地本地地化业务务，及时时准确的的获得各各地用户户信息，开展有有针对性性的本地地化的业业务。并并且我们们的彩铃铃采编队队伍本地地化即每每个省份份中有一一支专业业的团队队，每个个团队中中建立有有效的地地州负责责制。在本地特特色业务务资源汇汇合上，北纬公公司一方方面利用用本身团团队自行行录制有有特色的的彩铃声声音（包包括方言言等），另外也也可与当当地的曲

47、曲艺团展展开全方方位的合合作，录录制当地地人们比比较喜爱爱的曲艺艺节目等等地方特特色浓郁郁的彩铃铃声音。5.2丰丰富多彩彩的资源源紧密型的的合作伙伙伴保证证了信息息源的质质量，同同时保证证了我们们信息的的合法性性、多样样性、丰丰富性以以及延续续性。我我们目前前已经和和多家合合作伙伴伴正式签签署了战战略合作作协议，合作模模式也紧紧跟市场场脚步，不管是是快速的的买断模模式、稳稳定的合合作分成成模式还还有根据据市场需需求量身身定做的的模式都都保证了了我们信信息源的的质量以以及丰富富性，对对于长期期开展业业务已经经奠定了了丰富的的库资源源。5.3最最时尚、最及时时的资源源更新北纬公司司组织专专门力量量

48、注视着着音乐风风云变化化，根据据用户需需求提炼炼最流行行的音乐乐时尚元元素，快快速反映映，及时时更新，另外我我们的合合作伙伴伴也会及及时将最最新彩铃铃铃声提提供给我我们，保保证我们们的信息息来源的的及时、流行、以及更更新。更更新周期期可以根根据市场场需求进进行实时时调整。5.4签签约版权权单位保保证信息息源的合合法性以以及规范范性北纬公司司按照一一贯规范范、严格格的做事事风格，在彩铃铃业务信信息源方方面也充充分保证证信息源源的合法法性以及及规范性性，在音音乐版权权方面，我们与与中国音音乐著作作权协会会已经有有一年多多的良好好合作伙伙伴关系系，该协协会是由由国家版版权局和和中国音音乐家协协会共同

49、同发起成成立的目目前中国国大陆唯唯一的音音乐著作作权集体体管理组组织。可可以充分分保证我我公司音音乐著作作权的合合法性以以及规范范性。同同时我们们的信息息内容合合作伙伴伴也在著著作权和和音乐邻邻接权方方面给予予我们充充分的版版权保障障。5.5签签约实力力合作伙伙伴保证证信息源源的质量量和合法法性北纬公司司已经与与多家合合作伙伴伴签约，成立紧紧密型合合作伙伴伴，从多多方面全全方位保保证信息息源的质质量，提提供个性性、规范范、丰富富的服务务。对于彩铃铃合作伙伙伴的选选择方面面，我们们选择在在彩铃业业务有独独特优势势、独特特资源的的公司作作为我公公司的合合作伙伴伴，目前前我们签签约的合合作伙伴伴如下

50、：上海樱挑挑科技有有限公司司由CHHINAATIMMES(TAIIWANN)投资资组建的的，拥有有丰富、时尚的的彩铃内内容，提提供大量量的韩国国、台湾湾、香港港地区以以及内地地的有版版权控制制的包括括音乐、幽默在在内的全全方位彩彩铃内容容，且拥拥有韩国国不少流行行金曲在在中国内内地的独独家版权权（比如如在台湾湾等地热热播韩剧剧洛城城生死恋恋（又又名AALL IN内地近近期播映映）等主主题曲目目），可可以为我我公司不不断提供供新鲜的的彩铃内内容。另另外该公公司拥有有多家唱唱片公司司的直接接授权，可保证证我公司司合法运运营彩铃铃的各种种版权资资质问题题。中国唱片片总公司司：该公公司是中中国规模模最

51、大、历史最最悠久的的国家级级音像出出版集团团。公司司总部设设在北京京。成立立了五十十多年来来，中唱唱拥有大大量优秀秀的音乐乐、歌曲曲、戏曲曲、曲艺艺等作品品。积累累和珍藏藏了122万唱片片模板（母版），包括括一批极极具历史史价值的的旷世孤孤品和艺艺术典藏藏。中唱唱可提供供给我公公司音乐乐邻接权权的使用用，并且且可以提提供一些些绝版的的很中国国的古典典音乐，比如说说京剧、越剧、编钟、二胡等等国宝。在明星资资源方面面，我们们从中乾乾龙德文文化发展展有限公公司签约约合作伙伙伴中可可获得大大量、第第一手的的明星娱娱乐资源源以及明明星最新新专辑等等，可配配合北京京移动彩彩铃业务务进行各各种明星星互动、明

52、星最最新专辑辑以及各各种动态态的资源源的共享享，共同同为拓展展彩铃业业务市场场而努力力。在明星资资源方面面，我们们和国内内知名经经纪公司司华谊兄兄弟经纪纪公司合合作，可可获得国国内一线线知名的的明星（如冯小小刚、葛葛优等）的各种种资源，制作丰丰富的彩彩铃内容容（明星星彩铃、影视同同期声等等），同同时可举举办各种种明星互互动宣传传活动。在自行录录制彩铃铃资源方方面，我我们与多多个创意意、制作作质量高高标并且且拥有专专业录音音设备（包括录录音棚等等）的工工作室进进行合作作，可录录制多种种特效、幽默、个性等等多种彩彩铃。体体现彩铃铃年轻时时尚的特特点。5.6强强大的市市场合作作资源拓拓展能力力北纬公

53、司司在彩铃铃业务上上不局限限于以上上渠道，将会组组织专门门力量尽尽力拓展展各种市市场渠道道获得丰丰富的合合作资源源，敏锐锐的嗅出出用户感感兴趣的的铃声，并且针针对不同同用户群群体的需需求引进进紧跟市市场脚步步的合作作资源。 第六章、北纬彩彩铃业务务包装计计划彩铃业务务目前是是我公司司近阶段段全力推推出的新新业务，我们将将充分发发挥北纬纬公司强强大的市市场推广广能力，整合全全面资源源，面向向彩铃用用户群体体，调查查用户群群体消费费行为以以及特点点充分面面对彩铃铃业务未未全面打打开的现现状，特特对彩铃铃业务内内容提出出如下包包装计划划：6.1“八音盒盒”彩铃推推广计划划“八音盒盒”彩铃业业务具体体

54、是指普普通用户户可以选选取其中中一个自自己喜爱爱的主题题音乐，每个周周期系统统可以自自动对普普通用户户的主题题音乐库库自动更更新，以以便用户户可以及及时全面面的品尝尝到最hhighh、自己己喜爱的的精品同同一主题题音乐。 主题音音乐分类类分为两两种：按照彩铃铃业务种种类分类类：即为为个性彩彩铃、明明星彩铃铃、流行行彩铃、特效彩彩铃、音音乐之声声、本地地彩铃等等。按照音乐乐种类分分类：即即为流行行音乐、怀旧歌歌曲、西西洋精选选、古典典音乐、爵士摇摇滚、自自然心灵灵、儿歌歌童谣、幽默彩彩铃、电电玩彩铃铃等分类类北纬公司司将全力力配合移移动公司司进行“八音盒盒”彩铃推推广计划划，准确确无误的的对信息

55、息资源进进行统一一业务规规划、及及时快速速的对信信息资源源进行实实时更新新、保证证主题的的统一性性、及时时性和精精品性。6.2“彩铃”网站支支持计划划北纬公司司组建专专业网站站设计人人员将为为XX移移动公司司建设和和改善彩彩铃客户户服务网网站，同同时也会会在我们们推出的的北纬330度网网站上设设置相应应的业务务介绍及及业务链链接，体体现移动动彩铃业业务特点点，“彩铃”网站初初期设计计功能思思路： 定位：体体现“彩”铃（CColoor+RRingg）,沟沟通从“彩”开始。功能包括括：移动动彩铃业业务介绍绍以及彩彩铃客户户服务设设置、彩彩铃下载载排行榜榜以及彩彩铃试听听、彩铃铃风云推推荐等一一期功

56、能能。客户户服务设设置具体体包括：用户登登陆、用用户彩铃铃个人设设置（包包括个人人铃音库库以及彩彩铃设置置等）、个人信信息维护护、移动动彩铃业业务介绍绍以及须须知、用用户“八音盒盒”主题音音乐设置置等。综述：体体现彩铃铃业务特特点，和和其他业业务紧密密联系，稳定可可靠安全全的技术术支撑。 北纬公公司全面面满足XXX移动动彩铃业业务网站站规范，由专业业的网站站设计人人员、专专业美工工人员、稳定的的技术后后台支撑撑力量组组成专业业网站建建设团队队，为XXX移动动客户提提供人性性化的、体现彩彩铃特色色的、界界面友好好的彩铃铃业务客客户服务务网站。 6.3明明星娱乐乐资源包包装计划划北纬公司司与演艺艺

57、界资深深经纪公公司签约约，建立立了诚信信良好的的合作伙伙伴关系系，可在在第一时时间获得得国内一一线明星星资源包包括明星星独家资资讯、获获得并且且运用很很多未公公开过的的明星图图片，和和最新的的咨询新新闻，最最新的电电影，唱唱片出版版信息、明星互互动宣传传、明星星签名照照片以及及签名CCD最新新专辑等等各种资资源，因因此北纬纬公司可可利用丰丰富的明明星资源源全面配配合XXX移动彩彩铃业务务的市场场推广，可以使使申请彩彩铃业务务的用户户得到：申请彩铃铃业务的的用户可可在第一一时间听听取明星星的最新新CD专专辑歌曲曲。申请彩铃铃业务的的用户可可有机会会参与明明星歌迷迷见面会会。申请彩铃铃业务的的用户

58、可可有机会会获得明明星签名名照片以以及明星星签名专专辑等。申请彩铃铃业务的的用户可可获得明明星的最最新资讯讯，以及及其他经经纪公司司所拥有有的资源源。北纬公司司还可以以做到结结合最新新上市的的专辑，配合XXX移动动让用户户在音乐乐CD盒盒内直接接找到新新歌的音音乐代码码，这样样用户就就可以快快速将喜喜爱的新新歌设定定为彩铃铃，使个个人的手手机等候候铃声永永不落伍伍。北纬公司司将充分分整合现现有明星星娱乐资资源，全全面配合合XX移移动彩铃铃业务推推广，为为XX移移动彩铃铃业务的的推广提提供全面面、最新新的明星星娱乐资资源。第七章、北纬彩彩铃业务务市场推推广计划划在注意意力经济济时代代，最大大的市

59、场场不再是是制造业业和简单单服务业业，而是是以满足足用户心心理需求求为主的的娱乐产产业。中国市场场的特点点与其他他亚洲国国家近似似，都是是以娱乐乐为导向向的。欧欧美的增增值业务务主要是是为满足足用户的的方便性性、实现现实时通通讯需求求的即时时短信等等为主导导，而亚亚洲国家家则普遍遍在以娱娱乐功能能为主的的SMSS和移动动游戏业业务上潜潜力巨大大。而娱娱乐的消消费群体体大都是是年轻人人。从使用彩彩铃的主主流群体体来看，主流使使用群体体的年龄龄在400岁以下下，尤其其是177岁至330岁之之间的在在校大学学生以及及年轻上上班族，这些消消费群体体对于新新生事物物相对来来讲都比比较敏感感，容易易接受，

60、而且能能够在自自己的朋朋友圈中中广泛传传播流传传。当然然考虑到到年轻人人的消费费能力以以及当地地消费水水平，彩彩铃的价价位宜定定低。因此，真真正能够够推动彩彩铃业务务发展的的应该是是年轻的的一代、潮流一一族。这这些人追追求时尚尚、追求求新颖，能够接接受新鲜鲜的事物物，同时时品牌对对他们的的影响力力较大。他们更更有时间间和兴趣趣使用彩彩铃，体体现自己己的个性性化特点点。因此此彩铃业业务的市市场营销销应以他他们为主主，以迅迅速的市市场营销销造成时时尚潮流流，带动动年轻人人的彩铃铃消费风风气，并并以品牌牌的力量量巩固市市场。综上所述述，针对对消费群群体的消消费习惯惯、特点点、购买买者行为为以及彩彩铃