某置业有限公司招商策划案

1、湖北强涛置业有限公司 第 页东湖楚天府招商策划案前期工作回顾及存在问题前期招商商概况 现阶段段8、99#楼33、4、5楼作作为公寓寓出售之之后，整整个楚天天府商业业可招商商面积为为53112.997，由于前前期招商商组人员员欠缺，工作量量大，整整体推广广未出街街，准备备工作欠欠佳，故故而招商商工作进进度缓慢慢，目前前为止已已意向签签约面积积为17769（其中中一楼3303，二楼楼14666）。存在问题题 由于项项目长时时间不能能给厂商商明确的的答复，后期商商业定位位及价格格调整导导致客户户大部分分流失，前期客客户除已已经签约约意向的的客户55家及在在谈意向向客户55家基本本上都已已经退出出选择

2、楚楚天府项项目，目目前存在在的问题题及困难难主要有有：客户资源源量不足足 坐销销模式，完全靠靠自然上上访，客客户到访访量不足足；招商团队队薄弱，分工不不明确 前期期招商执执行工作作就一个个人，团团队力量量薄弱；招商信息息对外释释放力度度不够 基本本上没有有做宣传传推广，对外信信息释放放纯靠口口口相传传；代理公司司对于本本项目不不够重视视 代理理公司对对于项目目兴趣不不大，觉觉得体量量小，利利润少，基本没没有带任任何客户户来现场场；招商物料料不足本方案需需解决问问题搭建完整整招商团团队；招商价格格制定及及优惠政政策设定定；业态划分分及客户户资源整整合；现场包装装及整合合推广；代理公司司及酒店店托

3、管公公司约谈谈。战略构想想目标客户户群分析析客户分析析表客户属性性数量客户区位位数量意向面积积数量意向业态态数量租金心理理值数量武大5周边1030-55020小餐饮25200以以上无业主5光谷3050-110065餐饮10180-200010商户70徐东10100-500010社区配套套类25160-180065未商户20汉口5500以以上5娱乐休闲闲类1070-8805汉阳5其他3050-77020武昌402、发现现及启示示：客户属性性方面：到访客客户以商商户为主主，占比比70%；同时时辐射客客户群包包括了武武大团体体及业主主团体，另外散散客方面面占比220%。 说明商商户是我我们主要要客户

4、群群体，同同时业主主及武大大客户也也有一定定可能成成为我们们的客户户；B、客户户区位方方面：武武昌及光光谷客户户占比最最高，分分别为440%、30%，周边边及徐东东区域分分别占比比10%，汉口口及汉阳阳客户均均有辐射射。 说明商商业客户户并未严严格遵循循传统区区位远近近规律，分布范范围较为为广阔，基本集集中在光光谷、广广埠屯、街道口口、项目目周边等等珞喻路路与八一一路沿线线，该部部分区域域将为我我们后期期推广的的主力点点；C、意向向面积方方面，以以50-1000为主主，占比比65%，其次次为300-500小门门面，占占比200%，1100-5000、5500以上的的分别占占比为110%、5%，

5、基本与与项目业业态需求求及划分分吻合；D、租金金心理值值方面：2000元以上上的几乎乎没有，大部分分客户的的心理值值为1660-1180元元，占比比65%；其次次为500-700元客户户占比220%；1800-2000元的的也有110%的的占比。但是要要想达到到2000元以上上的租金金，具有有一定难难度。战略思路路1）重新新洗牌，全面出出击团队成员员重新洗洗牌整合公司司人力资资源，成成立楚天天府招商商小组，从管理理、策略略、业务务等诸多多方面，责任到到人，分分工合作作，形成成合力。东湖楚天天府招商商小组组组织架构构及配合合部门分分工表组织架构构人员分工组长胡总全面统筹筹楚天府府招商工工作，方方

6、向把控控、任务务下达、工作协协调副组长唐总配合招商商工作资资源整合合鲍总配合招商商工作资资源整合合，基于于后期营营运提出出相关建建议执行组长长刘总全面统筹筹执行楚楚天府招招商工作作，具体体策略执执行、任任务分配配、人员员安排、工作安安排及把把控；成员吉文喆代理公司司、分销销公司谈谈判、签签约与后后期执行行、监督督；商户户约谈，酒店管管理公司司约谈及及跟进；参与商商家商务务条件谈谈判；李家强客户介绍绍，市场场信息梳梳理摸底底、客户户信息搜搜集及数数据汇总总；参与与商家商商务条件件谈判；公司内内部对接接。高幸负责阶段段性整体体方案的的撰写与与推广，现场包包装方案案执行；合约部胡志滨合同拟定定、报审

7、审；内审部杨晓琼商家资质质审核、商务条条款审核核及合同同审核，攒与商商务谈判判；资金部夏军参与商务务谈判；物业任秀珍商铺交付付使用对对接，装装修审核核；财务部欧攀商家诚意意金、租租金收取取及发票票管理工程部刘茂伟商家分期期水电气气工程谈谈判，装装修审核核设计部王丹负责商铺铺划分及及消防审审核张婕负责装修修审核，店招广广告、标标示牌审审核注：招商商小组周周例会定定期为周周四上午午9:330在公公司总部部，要求求全员参参加；若若遇特殊殊情况，时间顺顺延，另另行通知知。客户资源源重新洗洗牌 由于前前期招商商工作进进度缓慢慢，客户户流失量量较大。随着商商业推广广的铺排排，即日日起，将将客户资资源重新新

8、洗牌，总计分分为三大大类：1）现存存留的意意向客户户：抓紧紧谈判，适当给给与优惠惠，促成成签约；2）已流流失的意意向客户户：再次次梳理，配合招招商节点点再次约约谈，重重燃意向向；3）各方方面资源源新客户户：给与与奖励，积极整整合，分分块推进进，达成成意向；2）走出出去，请请进来人员方面面 招商人人员要走走出去，调研市市场、拜拜访客户户；将市市场数据据有效收收集回来来，将意意向客户户请过来来，实地地考察，进行体体验式营营销。推广方面面 商业整整体推广广要开展展起来，商业信信息要走走出去，精准进进取市场场，被客客户获知知，通过过推广渲渲染，礼礼品赠与与，将客客户吸引引进来。3）加强强代理公公司谈判

9、判与监督督商铺租金金价格表表制定代理公公司约谈谈3-55家确定合合作公司司下达租租金低价价及任务务代理公公司招商商执行后期监监督。战略目标标制定 现阶段段为意向向签约，后期根根据商家家品牌、实力及及租金承承受能力力，进行行最终筛筛选签约约，故本本当前签签约面积积需大于于项目实实际商业业面积，争取达达到实际际商业面面积（553122.977）的的1500%（约约80000）。阶段时间节点点意向签约约面积占比第一阶段段20166.4.15-4.3302400045%第二阶段段20166.5.1-55.1553200060%第三阶段段20166.5.16-5.3312400045%总计-800001

10、50%价格策略略1）租金金收益测测算根据目前前市场行行情，楚楚天府商商业一楼楼建议售售价约5500000元/，二二楼建议议售价约约250000元元/。按照每年年租金递递增6%，五年年平均年年收益55%得出出五年的的租金价价格表如如下：第一年月月租金（/元元/月）第二年月月租金（/元元/月）第三年月月租金（/元元/月）第四年月月租金（/元元/月）第五年月月租金（/元元/月）五年平均均年收益益一楼200212225239253年收益率率4.8%5.099%5.4%5.7%6.1%5.422%二楼859095101107年收益率率4.088%4.322%4.566%4.855%5.144%4.6%合

11、计5.011%2）现阶阶段租金金制定 依据商商铺位置置、面积积、业态态规划对对商铺进进行了价价格细化化。细化化后一楼楼均价为为2122.755元/月，二楼均均价为885元/月月。东湖楚天天府商铺铺一楼租租金价格格表房号面积表价（元元）底价（元元）底价总价价（元）示意业态态1-1-166.778 230210140223.88便利店1-1-270.224 230210147550.441-1-3- -1-1-423.556 23021049477.6良品铺子子1-1-523.556 23021049477.61-1-665.880 225205134889糕点1-1-771.335 225205

12、146226.775披萨1-1-869.885 225205143119.225洗衣店2-1-1-2-1-2117.82 225205241553.11药房2-1-368.330 225205140001.55母婴用品品房产中中介2-1-469.774 225205142996.772-1-571.335 225205146226.775美容美发发2-1-665.996 225205135221.882-1-723.556 22520548299.8奶茶水吧吧2-1-823.556 22520548299.82-1-9-2-1-1071.335 225205146226.775通讯营业业厅2-

13、1-1169.773 225205142994.6658-1-1-8-1-2281.60 260240675884银行8-1-3194.86 225205399446.33咖啡语茶茶8-1-4125.75 2202002515508-1-5113.88 225205233445.44中西式快快餐8-1-696.779 225205198441.9958-1-791.889 225205188337.4459-1-1164.70 225205337663.559-1-292.997 300280260331.66招商银行行9-1-3209.89 230210440776.99金融理财财9-1-4

14、- -9-1-5- -总计23444.844 -4988862.35-均价212.75 -注：招商商洽谈业业态不拘拘泥于示示意业态态，最终终招商业业态以实实际招商商结果为为准。东湖楚天天府商铺铺二楼租租金价格格表房号面积表价（元元）底价（元元）底价总价价（元）示意业态态1-2425.41 10085361559.885网咖2-2640.73 10085544662.005会所8-2830.80 10085706118中餐9-2636.03 10085540662.555中餐总计25322.977 2153302.45均价85.000 注：招商商洽谈业业态不拘拘泥于示示意业态态，最终终招商业业态

15、以实实际招商商结果为为准。招商策略略及优惠惠措施招商策略略 包包装出街街，新形形象面市市；全面面推广，高调性性推出；业态划划分，合合理定向向招租；全员招招租，资资源最大大化整合合利用。A、业态态定位：社区功功能性商商业街（中高端端）B、具体体分割A）1#、2#一层面面积11172.42业态定位位为社区区生活配配套相关业态态及商家家罗列：序号业态商家落实1精品便利利店可多、今今天、联联合一百百、慕臣臣、好邦邦 负责人人：李家强时间点：4月155日18日日2中高档零零食良品铺子子、周黑黑鸭、精精武鸭脖脖3蛋糕烘焙焙仟吉、皇皇冠、元元祖5披萨尊宝披萨萨、比利利披萨、玛格丽丽塔6药店老百姓药药房、昌昌

16、盛大药药房、普普安药房房、九州州通7母婴用品品孕婴坊、优亲母母婴生活活馆、母母婴房、金葵花花、孩子子王8房产中介介中联不动动产、吉吉家不动动产、221世纪纪不动产产9美容美发发发源地、椰岛、东田造造型、10奶茶水吧吧港饮之港港、A咖咖、蜜雪雪冰城11洗衣店路卡洗衣衣店、金金兰洗衣衣店、赛赛维洗衣衣店、金金像王12通讯营业业厅联通、移移动、电电信B）1#、2#二楼 面积110666.144 业态定位位为娱乐乐休闲相关业态态及商家家罗列：序号业态商家落实1网咖双赢网咖咖、自主主品牌负责人：吉文喆喆时间点：4月115日188日2会所自主品牌牌C）8#、9#一楼116077.588 业态定位位为功能能

17、型商务务配套相关业态态及商家家罗列：序号业态商家落实1银行招商银行行、交通通银行、平安银银行、广广发银行行负责人：吉文喆时间点：4月155日18日日2中西式快快餐华莱士、当年情情、真功功夫、真真快活、维克多多3金融理财财乐投财富富、永杰杰金融、银行投投资理财财4咖啡语茶茶名典、巴巴山夜雨雨、两岸岸咖啡、十年咖咖啡5早点户部巷、陈记炸炸酱面、永和豆豆浆、蔡蔡林记D）8#、9#二楼114666.833 业态定位位为中高高档餐饮饮相关业态态及商家家罗列：序号业态商家落实1特色餐饮饮港式茶餐餐厅、金金三立、味满堂堂、小城城故事、方脑壳壳火锅、金韩宫宫、黄记记煌、老老村长、老亲娘娘、湘鄂鄂情负责人：吉文

18、喆喆时间点：4月115日188日优惠措施施及奖励励A、商家家优惠一类商家家:品牌牌知名度度较高及及丰富经经营经验验的商家家，给予予免租33个月，以及租租金9折折优惠。二类商家家：品牌牌知名度度较高但但无丰富富经营经经验的商商家，给给予免租租2-33个月优优惠。三类商家家：无品品牌无经经营经验验商家，给予免免租1-2个月月优惠。B、老带带新优惠惠已签约商商家介绍绍而来的的新商家家，并成成功签约约的，新新商家按按照以上上商家优优惠给予予相应优优惠，老老商家给给予签约约面积月月租金660%奖奖励。本项目业业主成功功签约，除按照照以上商商家优惠惠享受相相应优惠惠外，还还可享受受一次性性支付半半年租金金

19、9.55折优惠惠。C、团队队奖励（详见附附件3） 招商团团队按商商家租赁赁合同月月租金的的40%计提。D、公司司全员招招租奖励励（详见见附件44）公司员工工介绍招招租成交交，按月月租金的的60%给与奖奖励。客户策略略1）客户户管理：（见附附件1） 客户来来访登记记汇总表表每日更更新建档档，建立立公司商商家资料料库，为为后期公公司商业业做准备备，李家家强负责责。2）分类类客户抗抗性解决决租金高 一方面面，招商商专员给给与客户户讲解租租金回报报率测算算；第二二，本案案商铺并并非一刀刀切，通通过对比比，可引引导其看看租金较较低门面面；第三三，随着着意向升升级，给给与优惠惠刺激，促成签签约；B、小区区

20、规模小小，入住住率低 第一，承认小小区目前前入住率率低，取取得客户户信任；第二，后期随随着6月月底交房房，住宅宅入住率率将大大大提高；第三，公寓商商业人员员规模庞庞大；第第四，区区位优势势，地处处武大旁旁东湖边边，客户户资源不不仅限于于小区内内部；3）客户户约谈流流程（详详情附件件2）A、整个个客户约约谈过程程分为三三级约谈谈：第一轮：客户首首次约谈谈摸底，意向落落实。（李家强强、吉文文喆）第二轮：意向客客户商务务谈判。（夏军军、吉文文喆、李李家强）第三轮：协议签签订。（招商部部、资金金部、合合约部、内审部部相关人人员）具体流程程：序号流程事项项地点人员所属部门门1第一轮，客户摸摸底楚天府李家

21、强、吉文喆喆招商部2第二轮，意向客客户商务务谈判楚天府夏军、李李家强、吉文喆喆招商部、资金部部3意向客户户资质审审核公司总部部杨晓琼内审部4第三轮，五方会会谈，协协议约谈谈公司总部部夏军、李李家强、吉文喆喆、杨晓晓琼、胡胡志滨、刘茂伟伟招商部、合约部部、内审审部、资资金部、工程部部5协议签订订公司总部部夏军、李李家强、吉文喆喆、杨晓晓琼、胡胡志滨、欧攀招商部、合约部部、内审审部、资资金部6收取诚意意金、租租金公司总部部李家强、吉文喆喆招商部、财务部部4）公司司约谈：A、代理理公司及及分销公公司约谈谈通过前期期与中原原地产、嘉维地地产等湖湖北省知知名房地地产代理理企业的的初步接接触，发发现与其其

22、签订商商业地产产代理协协议的可可能性不不大，我我们与代代理公司司的的约约谈目的的将以合合作为主主，旨在在利用其其庞大的的商家资资源平台台，寻找找目标客客户，促促成招商商，达到到双赢。代理公司司约谈计计划表中原地产产已约谈，无代理理意向，寻求其其他形式式合作嘉维地产产已约谈，可合作作，合作作方式未未确定世联地产产计划约谈谈时间220166.4.18易居中国国计划约谈谈时间220166.4.19思锐顾问问计划约谈谈时间220166.4.20B、酒店店约谈 约谈的的酒店管管理公司司，以有有品牌及及经营实实力的酒酒店运营营管理公公司为主主，以保保证酒店店式公寓寓业主的的稳定回回报为目目的，旨旨在有效效

23、的刺激激酒店式式公寓的的销售。酒店管理理公司约约谈计划划表锦江之星星20166.4.18-20116.44.300格林豪泰泰华住酒店店集团雅乐亭其他酒店店管理集集团谈判注重重点：注注重品牌牌、租金金回报谈判展示示面：区位：武武大旁东东湖畔客流：第第一，东东湖是国国家5AA级旅游游景区，每年超超过20000万万中外游游客；第第二，武武大、华华师100万在校校学生。武大附附小，武武大附中中等逾112所重重点中小小学，每每年陪读读的家长长也是数数以万计计。第三三，街道道口商圈圈中的各各大商场场、写字字楼、手手机城、电脑城城每天得得人流量量10万万以上，为项目目带来大大量客流流。入住率：周边现有有的酒

24、店店，平常常入住率率都在880%，节假日日更是基基本没有有房源。租金：周周边现有有的酒店店，房价价普遍都都在2000-3300元元/天。C）选取取原则：第一选择择：大品品牌+达达标租金金回报率率（700元以上上）第二选择择：大品品牌+未未达标租租金回报报率 品牌酒酒店管理理公司已已有意向向，租金金回报为为60元元以上的的，因为为大品牌牌酒店管管理公司司经验丰丰富且运运作平稳稳，同时时可以拔拔高项目目调性，促进公公寓销售售，建议议公司进进行三年年补贴进进行引进进。第三选择择：一般般品牌+高租金金回报若品牌管管理公司司在补贴贴的情况况下难以以引入，则考虑虑引入一一般酒店店管理公公司，但但要求租租金

25、收益益高于770元。阵地包装装 橱橱窗用半半透贴包包装、统统一KTT版门头头包装，业态引引导，渲渲染商业业氛围；挂招商商横幅悬悬挂，招招商热度度烘托；售楼部部展板摆摆放，商商业价值值点释放放。项目内容时间节点点负责人备注橱窗业态渲染染4月255日高幸、李李家强广告公司司设计，制作公公司安装装门头KT板统统一临时时悬挂横幅东湖楚天天府临街街商铺火火热招租租！展板区位、客客流、交交通、商商圈、固固定客群群宣传物料料 招招商手册册设计并并制作，用于招招商谈判判及客户户介绍使使用；招招商单页页10万万份，用用于小蜜蜜蜂扫沿沿街商铺铺；招商商礼品购购买，用用于大客客户膜拜拜。项目内容时间节点点负责人备注

26、招商手册册商业价值值解读及及业态引引导4月255日高幸、李李家强广告公司司设计，制作公公司安装装单页商业价值值点及优优惠礼品青花瓷茶茶具采购部阶段性策策略及推推广执行行1）形象象策略： 形象定定位中档档偏高，消费定定位中档档，以保保持本项项目的调调性的同同时在周周边杂乱乱的零散散型商业业中脱颖颖而出，给消费费者以“高而不不贵”、“繁而不不喧”的心理理感觉。推广策略略： 线上线线下分阶阶段分步步走进行行推广铺铺排，第第一阶段段强势发发声、第第二阶段段定向爆爆破、第第三阶段段成果渲渲染；第一阶段段：4月月15日日-300日整体：线线下先行行，做好好现场包包装，线线上推广广逐一铺铺展。线上：通通过报

27、广广、微信信、短信信，对项项目整体体信息进进行释放放，突出出地理位位置优势势，渲染染吸金价价值；线下：对对橱窗、门头进进行包装装，烘托托商业氛氛围，进进行业态态引导；同时营营销中心心展板对对商业进进行系统统化展示示；召集集小蜜蜂蜂对周边边及珞喻喻路、八八一路沿沿线商铺铺进行派派单覆盖盖；类别项目时间详情预算（元元）线上微信推广广4月166日-44月300日每周一篇篇微信，一张单单图，系系列性对对价值点点进行解解剖推送送。报广（楚楚天都市市报、武武汉晚报报）4月211日、222日、28日日、299日豆腐块报报广持续续轰炸，招揽散散客。每每周三、四、周周五三次次，总计计6次。4万网络推广广（588

28、同城、赶集网网）4月222日、229日每周一次次，共两两次6万线下礼品4月299日青花瓷茶茶具1000套，大客户户拜访用用2万单张4月266日1000000份份3万招商手册册4月266日500份份1.5万万横幅4月222日2条（考考虑到后后期坏掉掉更换三三次，总总计六次次计算）0.3万万小蜜蜂派派单4月211日开始始该阶段五五天完成成第一次次扫铺，每天110人，每人1100元元0.5万万现场包装装橱窗包装装4月222日半透贴，商业氛氛围渲染染2万门头包装装4月299日暂时用防防晒ktt版0.6万万展板4月222日4块展板板系列性性信息释释放0.1万万其他机动费用用大块报广广或朋友友圈广告告等1

29、0万总计30万第二阶段段：5月月1日-5月115日整体：线线上全面面铺排开开来，线线下精耕耕细作。线上：通通过报广广、微信信、短信信，对项项目整体体信息、优惠信信息进行行释放，突出性性价比，渲染后后期渲染染吸金价价值；线下：客客户精准准拜访，老带新新，全员员招租全全面开展展；类别项目时间详情预算（元元）线上微信推广广5月1日日-155日每周一篇篇微信，一张单单图，系系列性对对价值点点进行解解剖推送送。报广（楚楚天都市市报、武武汉晚报报）5月5日日、6日日、122日、113日豆腐块报报广持续续轰炸，招揽散散客。每每周四、周五两两次，总总计4次次。2.5万万线下小蜜蜂派派单5月1日日开始该阶段五五

30、天完成成第一次次扫铺，每天110人，每人1100元元0.5万万其他机动费用用拓客费用用4万总计7万第三阶段段：5月月16日日-5月月31日日整体：线线上推广广成果渲渲染，线线下拓客客责任到到人。线上：通通过报广广、微信信、短信信，对项项目招商商成果信信息进行行释放，突出地地理位置置优势，渲染吸吸金价值值；线下：发发动业主主、公司司员工进进行全员员招租，对于公公司内部部资源积积极利用用，公司司给与相相应支撑撑，责任任到部门门；类别项目时间详情预算（元元）线上微信推广广5月166日-55月311日每周一篇篇微信，一张单单图，招招商成果果展示。报广（楚楚天都市市报、武武汉晚报报）5月199日、220

31、日、26日日、277日豆腐块报报广持续续轰炸，招揽散散客。每每周四、周五两两次，总总计4次次。2万网络推广广（588同城、赶集网网）4月222日、229日每周一次次，共两两次6万其他机动费用用大块报广广或朋友友圈广告告3万总计11万费用预算算类别项目单价数量预算（元元）线上微信推广广报广（彩彩色豆腐腐块）50000元16次（可增加加）8万网络推广广3万4次12万线下礼品（青青花瓷茶茶具）150元元100份份1.5万万单张0.3元元1000000份份3万招商手册册30元500份份1.5万万横幅5006条0.3万万小蜜蜂派派单10000元/天天每天100人，220天2万现场包装装橱窗包装装-2万门

32、头包装装-0.6万万展板500元元4块放0.2万万其他机动费用用其他推广广费用18万总计49.11万附件招商客户户来访客客户信息息统计表表；招商流程程（已签签字）；团队成员员奖励机机制方案案；全员招租租奖励机机制；招商合同同审批单单；意向协议议执行模模板（已已签字）；租赁合同同模板（已签字字）；东湖楚楚天府招招商组20166年4月月14日日附件1：楚天府招招商来访访客户信信息统计计表部门名称称：招商商部建档日期期：序号业态种类类品牌营业面积积所处位置置意向租金金水平（元/平平/月）联系人联系方式式意向度意向面积积接谈时间间第一次洽洽谈情况况跟进人123456789附件2：招商流流程步骤 部部门

33、（备备注）市场调查查、分析析 招商商部前期期完成业态定位位、制定定招商所所需文档档招商部部完成递递交合约约部修改改建立租金金价格体体系及商商务条款款招商部部制定递递交公司司领导签签字寻找相关关商家接接洽招商商部与代代理公司司协助意向商家家合作条条件洽谈谈商家、招商部部、合约约部三方方洽谈完成内部部审批合合约部报报公司领领导同意意确定合作作关系并并签订租租赁意向向商家、招商部部、合约约部三方方签订合合同签订租赁赁合同 商家、招商部部、合约约部三方方签订合合同缴纳各项项费用 财务部部收取商商家缴纳纳各项费费用审核商家家设计装装修方案案兴泰安安物业商铺交付付、进场场装修兴兴泰安物物业装修验收收兴泰安

34、安物业正式开业业附件3：楚天府项项目招商商提成奖奖励方案案 为了建建立招商商团队的的激励机机制，提提高招商商队伍的的工作积积极性和和业绩，发挥团团队合作作精神，根据同同行业规规律并集集合公司司和项目目的实际际情况，现拟定定本激励励方案，请领导导审批！招商提成成标准建建议招商团队队按商家家租赁合合同月租租金的440%计计提；二、招商商团队佣佣金分配配建议招商专员员，按团团队的440%计计提；招商经理理，按团团队的225%计计提；剩余的335%由由执行组组长进行行2次分分配。三、发放放时间商家签订订租赁合合同，并并付清应应付款项项，当月月统计，下月与与工资一一起发放放。四、有效效期 即即日起执执行

35、，至至招商完完毕。附件4：关于东湖湖楚天府府商铺“全员招招租”方案本项目为为区域内内标杆性性楼盘，客户圈圈层特性性明显，公司员员工均在在不同层层次有相相关的商商家资源源了，为为了最大大化网络络商家客客户资源源，刺激激各方人人员的积积极性，保质保保量快速速完成招招商任务务，故对对楚天府府商铺推推出全员员营销方方案，给给与参与与全员营营销人员员，在招招商合同同签订后后给与相相应奖励励。一、活动动目的 通过奖奖励，激激发公司司员工的的积极性性，大力力整合商商家资源源，全力力网络商商家客户户，促成成签约；二、奖励励标准每介绍成成交单，按月租租金的660%，剩余440%由由执行组组长进行行2次分分配。备

36、注：11、以上上奖励，需客户户正式签签订租赁赁合同； 22、以上上奖励不不含个人人所得税税。三、客户户鉴定流流程招商部根据老带新确认进行登记，每周进行汇总招商经理、项目总监、分管副总签字确认上报公司审批，审批完毕后，凭流程至财务发放奖励签字流程完毕后即刻发放四、注意意事项及及监督机机制1、公司司员工租租赁可享享受全民民招租优优惠；2、如招招商部弄弄虚作假假，经追追查确认认，不追追索公司司员工奖奖励及优优惠，但但对招商商部处以以员工奖奖励金额额双倍的的罚款，情节严严重的，予以辞辞退。此实施方方案以领领导批示示为准，从20016年年4月115日起起执行.东湖楚楚天府老老带新优优惠活动动的最终终解释

37、权权归招商商策划部部所有。东湖楚楚天府招招商组20166年4月月14日日附件5： 招商商合同审审批单部门：编编号：合同名称称合同类别别乙方名称称联系人/方式合同总价价经办人合同主要要条款部门部门意见见修正招商运营营部工程/物物业部财务部法务管理理部分管领导导总经理附件6：东湖楚天天府商铺铺租赁意意向协议议出租方：（以下下简称甲甲方）法定代表表人：地 址址： 光谷谷软件园园A111-3007 承租方： （以以下简称称乙方）身份证号号：地 址址：本协议甲甲、乙双双方就乙乙方拟向向甲方租租赁位于于，铺位位号为的的商铺达达成如下下意向性性协议。一、 经经甲乙双双方友好好协商，现初步步达成如如下租赁赁意

38、向：1、拟租租赁商铺铺位置：见附件件2、租赁赁面积：建筑面面积约平平方米，公摊%（最终终面积以以甲乙双双方签订订正式商商铺租赁赁合同为为准） 3、租赁赁费用：元/平平方米/月,上上述租赁赁费用只只是乙方方租赁商商铺的使使用费用用，该费费用中不不包括水水、电、燃气、制冷供供暖等能能源费，不包括括电视费费、电话话费、卫卫生费、公共设设施维护护费、物物业管理理费、停停车费和和任何其其他费用用。 4、合同同年限：年 5、递增增情况：租金递递增每年年一次，每次递递增% 6、租赁赁用途：7、其他他：二、本协协议仅为为甲乙双双方租赁赁事宜的的初步意意向，甲甲乙双方方有关租租赁的具具体权利利义务和和其他条条款

39、以正正式商铺铺租赁合合同为准准。三、本协协议自双双方签字字盖章后后生效，本协议议有效期期为本协协议签订订之日起起至商铺铺物业交交付之日日止，最最终以甲甲方与乙乙方签订订的正式式商铺租租赁合同同为准。四、甲乙乙双方同同意在本本协议有有效期届届满前，双方应应配合积积极争取取及早完完成正式式商铺租租赁合同同的签署署。乙方方应在本本协议约约定的期期限内向向甲方支支付商铺铺租赁诚诚意金作作为履约约保证金金。签署署正式商商铺租赁赁合同的的日期，甲方将将另行通通知乙方方，乙方方应于收收到甲方方要求签签署正式式商铺租租赁合同同的通知知后日内内与甲方方完成正正式商铺铺租赁合合同的签签订。乙乙方未按按约定期期限支

40、付付商铺租租赁诚意意金的，或者未未能在约约定期限限内与甲甲方签订订正式商商铺租赁赁合同的的，甲方方有权将将本协议议内商铺铺另租他他人。五、本协协议签订订之日起起个日历历天内，乙方应应向甲方方交纳商商铺租赁赁诚意金金人民币币元整，但甲方方收取商商铺诚意意金的行行为不构构成甲方方对乙方方签署正正式商铺铺租赁合合同及交交付意向向租赁商商铺物业业的保证证及承诺诺，如甲甲方未能能与乙方方签署正正式商铺铺租赁合合同、未未能交付付物业予予乙方的的，甲方方应于商商场物业业交付之之日后 五 个个工作日日内向乙乙方无息息退还已已收取的的商铺诚诚意金（甲方收收回乙方方诚意金金相关收收据凭证证），甲甲方不承承担任何何

41、违约或或缔约过过失责任任，不承承担任何何赔偿责责任。六、如因因乙方违违约或其其他乙方方原因，导致本本合同提提前解除除或终止止，乙方方支付的的作为履履约保证证金的商商铺租赁赁诚意金金不予退退还。七、甲乙乙双方均均对本协协议内容容及所有有有关本本租赁意意向相关关事宜承承担保密密责任，未经相相对方书书面许可可不得将将本协议议内容透透露给任任何第三三方，更更不得借借以诱使使第三者者提出各各种竞争争方案。本协议议签订之之日起甲甲方有权权无偿使使用乙方方公司名名称、旗旗下品牌牌、商标标用于本本项目有有关文件件及广告告推广中中。八、本协协议一式式三份，甲方二二份、乙乙方一份份。出租方： 承租租方：代 表表：

42、 代代 表表：订立日期期： 年年 月 日日 订立日日期：年年 月 日日 附件7：楚天府商商业街租赁合同合同编号号：租赁合同同本合同由由以下双双方于【 】年【 】月【 】日在中中国【 】签署。甲方（出出租人）： 【 】乙方（承承租人）： 【 】（法法人）/【 】（自自然人） 承租人证证照名称称： 【 】承租人证证照号码码： 【 】承租人联联系人：【 】 联系系电话：【 】电电子邮箱箱：【 】序 言一、甲方方是位于于【 】的的“楚天府府商业街街”的投资资开发商商。二、甲方方同意在在“楚天府府商业街街”建设完完成后将将其中商商业街【 】层【 】号号商铺（具体位位置、面面积构成成等基本本状况详详见本合

43、合同附件件1，下下称“该房屋屋”）出租租给乙方方使用。乙方作作为【 】业业态的专专业经营营商，同同意承租租该房屋屋。三、甲、乙双方方确认，本合同同相关词词语应按按如下定定义解释释和执行行：1、租约约年：计计租日至至次年当当月当日日的前一一日为第第一个租租约年，其他租租约年均均依此类类推。2、商业业管理公公司：接接受甲方方委托、对包括括该房屋屋在内的的商业街街提供统统一经营营管理服服务的企企业。3、进场场日：进场确确认书确定的的甲方移移交、乙乙方进入入该房屋屋之日。为免疑疑问，进场确确认书的签署署日期晚晚于实际际进场日日的，以以实际进进场日为为准。4、免租租装修期期：自进进场日起起至试营营业前一

44、一日的期期间。其其中试营营业日期期为【 】年【 】月月【 】日。5、开业业日：商商业街整整体开业业日。6、计租租日：免免租期届届满次日日。7、计租租面积：甲方计计收、乙乙方交纳纳该房屋屋租金、物业服服务费等等本合同同约定以以该房屋屋面积计计费的面面积依据据。为免免疑问，计租面面积应为为建筑面面积。 8、保证证金：作作为乙方方妥善履履行本合合同约定定义务和和责任的的担保，乙方向向甲方交交纳的约约定金额额的款项项，包括括履约保保证金和和物业服服务费保保证金、二次装装修保证证金。本本合同有有效期内内，该款款项由甲甲方保管管，按合合同约定定使用，不计利利息。为为免疑问问，甲方方对该款款项不承承担任何何

45、信托或或其他投投资增值值的责任任。9、转租租：乙方方作为出出租方，将该房房屋部分分或全部部出租给给一个或或多个第第三方的的行为。10、紧紧急状态态：具有有如下性性质、造造成或可可能造成成重大人人身损害害或财产产损失的的突发事事件及意意外事件件：关系到商商业街公公共安全全或者危危害社会会公共利利益，或或者构成成或可能能引发重重大安全全事故，或者事事件影响响范围超超过三家家相邻商商家。包包括但不不限于：重大刑刑事案件件、社会会治安案案件或火火警、漏漏电险情情等。11、不不可抗力力：合同同双方均均不能预预见、不不能避免免并不能能克服的的客观情情况。为为免疑问问，不包包括法律律变更和和政府行行为。第一

46、条 计租租面积该房屋的的建筑面面积为【 】平平方米。第二条 租赁赁期限本合同项项下租赁赁期限为为【 】个个租约年年，自计计租日开开始计算算。第三条 免租租装修期期3.1 免租装装修期内内，乙方方无需承承担租金金；但应应承担该该房屋的的物业管管理费及及水、电电、燃气气、热力力能源费费等费用用。除非非本合同同另有特特别明确确的约定定，免租租装修期期不因任任何原因因而延长长。乙方方应在免免租装修修期内完完成装修修、通过过甲方及及政府部部门验收收、具备备合法开开业条件件。免租租装修期期自本合合同约定定的进场场日至【 】年年【 】月【 】日止止。3.2二二次装修修保证金金为每户户元，乙乙方在进进场装修修

47、之前缴缴纳，装装修完毕毕经甲方方验收合合格后无无息退换换；若有有装修违违规如：破坏主主体结构构，管道道、线路路、招牌牌未按甲甲方的规规定擅自自改变或或因装修修导致毗毗邻房屋屋损坏等等的，乙乙方须按按甲方要要求整改改、修复复及赔偿偿给各方方造成的的损失，且甲方方将从此此保证金金中扣除除相应费费用作为为乙方违违反装修修管理规规定的违违约金（具体管管理条例例见装修修管理规规定）。第四条 租金金标准和和租金支支付4.1 该房屋屋的租金金按计租租面积计计付，乙乙方自计计租日开开始承担担该房屋屋的租金金。实际际按照：第一个个租约年年每月每每平方米米人民币币【 】元，即即每月租租金为人人民币【 】元；为为扶

48、持乙乙方经营营，甲方方同意在在前述租租金标准准的基础础上，在在第一个个租约年年前【 】个个季度中中，每季季度免除除乙方【 】个月租租金，即即前【 】个季度度乙方每每季度实实际需交交纳【 】个个月的租租金，共共为【 】元/季。综上，乙乙方第一一个租约约年实际际应交租租金为【 】元/年年；第二个租租约年每每月每平平方米人人民币【 】元，即即每月租租金为人人民币【 】元元；第三个租租约年每每月每平平方米人人民币【 】元，即即每月租租金为人人民币【 】元元；第四个租租约年每每月每平平方米人人民币【 】元，即即每月租租金为人人民币【 】元元；第五个租租约年每每月每平平方米人人民币【 】元，即即每月租租金

49、为人人民币【 】元元。4.2本本合同项项下的租租金支付付方式为为：以一一个季度度（三个个月）为为一个交交租期，除第一一期租金金外，其其他租金金均按自自然季度度交纳，乙乙方应当当在每个个交租期最最后一个个月的220日前前（若220日为为法定节节假日则则提前至至法定节节假日前前最后一一天），向甲方方一次性性足额支支付下个个交租期租租金。4.3本本合同项项下第一一期租金金应于本本合同签签订后进进场装修修之前支支付，租租金期间间为【】年【】月【】日至【】年【】月【】日，应交租金为为【】元元。4.4 乙方不不得因“楚天府府商业街街”内的共共用设施施设备通通过该房房屋或有有共用通通道穿越越该房屋屋等原因因

50、向甲方方主张减减免租金金或物业业服务费费。4.5 租金只只是乙方方租赁商商铺的使使用费用用，该费费用中不不包括水水、电、燃气、制冷供供暖等能能源费，不包括括电视费费、电话话费、卫卫生费、公共设设施维护护费、物物业管理理费、停停车费和和任何其其他费用用。第五条 品牌牌、经营营项目乙方在该该房屋内内经营品品牌为【 】 ，经营营项目为为【 】，并并应接受受甲方的的统一经经营管理理。租赁赁期限内内，未经经甲方书书面同意意，乙方方不得擅擅自改变变该房屋屋的上述述用途。甲方有权权要求乙乙方在开开业前出出示与上上述品牌牌、商号号及经营营商品商商标有关关的营业业执照、注册证证书、授授权经营营证明等等文件；如乙

51、方方经营餐餐饮，则则还应提提供卫生生及环保保许可证证、员工工健康证证等，乙乙方不得得拒绝或或拖延提提供。乙方若未未能在开开业前提提供合法法有效的的文件，甲方有有权终止止本合同同，由乙乙方承担担导致合合同终止止的违约约责任。未经甲甲方书面面同意，乙方不不得使用用其他品品牌或经经营其他他项目，否则甲甲方有权权要求乙乙方限期期纠正，逾期不不改的，甲方有有权终止止合同。乙方应当当是在该该房屋所所在地（武汉市武昌区）设立的的具备法法人资格格的经营营主体。否则乙乙方应于于开业后后90日日内在该该房屋所所在地设设立具备备法人资资格的经经营主体体，该主主体设立立完成即即自动代代替乙方方成为本本合同的的承租人人

52、，乙方方对该主主体履行行本合同同承担连连带保证证责任。 第六条 保证证金本合同签签署当日日，乙方方应当向向甲方支支付人民民币【 】元（大写：【 】；相当于于第一个个租约年年的【 】个个月租金金作为履履约保证证金；同同时支付付人民币币【 】元（大写：【 】相当当于第一一个租约约年【 】个个月物业业服务费费）作为为物业服服务费保保证金。合同终终止后330日内内，如不不存在本本合同第第21.3条规规定情形形的，履履约保证证金和物物业服务务费保证证金余额额（如有有）无息息退还。甲方有权权从履约约保证金金或物业业服务费费保证金金中相应应扣除乙乙方欠付付的租金金或物业业服务费费，乙方方应在77日内补补足保

53、证证金。如如乙方违违反相关关法律、法规、规章、合同、甲方及及物业管管理制度度的，甲甲方有权权酌情从从乙方的的履约保保证金和和物业服服务费保保证金中中扣除相相应部分分作为乙乙方的违违约或赔赔偿金。第七条 进场场及房屋屋交付标标准7.1 双方约约定，本本合同项项下的进进场日为为【 】年年【 】月月【 】日日。届时时该房屋屋应达到到的交付付条件为为框架、毛坯交交付，详详细如下下：交付时内内墙为刮刮腻子、楼面为为水泥砂砂浆找平平、天面面为刮腻腻子；卫生间无无隔墙，预留一一个给排排水点；供水：交交付时至至该房屋屋水表处处（含水水表），水表之之后管网网乙方自自行负责责；供电：交交付时线线路敷设设到该房房屋

54、内总总开关配配电箱，室内供供电线路路乙方自自行负责责；电话、宽宽带：交交付时线线路敷设设到户，乙方自自行办理理开通手手续及室室内线路路敷设。除上述外外，乙方方需要其其他的，经甲方方同意后后，乙方方负责自自行解决决。乙方方认为房房屋未达达到上述述约定交交付条件件的，应应于本合合同约定定的进场场日前向向甲方提提出书面面异议，否则视视为房屋屋符合交交付条件件。乙方应当当于该日日之前付付清本合合同项下下全部应应付费用用，自行行前往“楚天府府商业街街”与甲方方办理房房屋交接接手续，并按照照装修修管理规规定附附件的格格式签署署交接确确认文件件。乙方方按照相相关法律律法规及及规章规规定、本本合同约约定及甲甲

55、方和物物业管理理规定办办妥全部部施工手手续后，方可开开始装饰饰装修工工程。7.2 至进场场日到来来之日，若该房房屋仍不不符合约约定交付付标准，则第77.1款款所述进进场日顺顺延。乙乙方同意意，甲方方不因进进场日的的顺延向向乙方或或任何第第三方作作出赔偿偿或补偿偿。7.3 如该房房屋符合合约定的的交付标标准，而而乙方未未在第77.1款款所述进进场日进进入该房房屋并签签署房房屋交接接验收确确认书，则本本合同项项下进场场日即为为第7.1款所所述日期期。如发生第第7.11款所述述进场日日顺延的的情况，则乙方方应当在在甲方通通知的期期限内按按交付标标准对该该房屋进进行验收收并在确确认符合合交付标标准后签

56、签署房房屋交接接验收确确认书，房房屋交接接验收确确认书签署之之日即为为本合同同项下进进场日。若乙方方未能在在甲方通通知的期期限内对对该房屋屋进行验验收或验验收后拒拒绝签署署房屋屋交接验验收确认认书的的，则上上述甲方方通知的的期限届届满之日日即为本本合同项项下进场场日。7.3 双方特特别确认认，乙方方进场开开始或准准备开始始对该房房屋的装装饰装修修工程，或乙方方已实际际接收该该房屋的的，视为为该房屋屋符合交交接条件件。尽管管如此，对未经经甲方批批准的施施工行为为，甲方方仍有权权要求乙乙方停止止施工并并将该房房屋恢复复至施工工前状态态，由此此造成损损失由乙乙方承担担。第八条 乙方方对该房房屋的装装

57、饰装修修8.1 至少在在第7.1款所所述进场场日600日前，乙方应应当向甲甲方提供供其对该该房屋的的装修设设计文件件（包括括装修图图纸等资资料，具具体要求求见附件件（4），供甲甲方审查查，在获获得甲方方的批准准后，乙乙方报相相关主管管部门审审批，取取得相关关主管部部门同意意意见后后，将批批准文件件交甲方方审查后后，方可可开始对对该房屋屋装饰装装修。上上述装修修设计文文件经甲甲方及相相关主管管部门批批准后，未经甲甲方及相相关主管管部门书书面同意意，乙方方不得擅擅自变更更。8.2 乙方对对该房屋屋的装饰饰装修必必须符合合法律法法规，遵遵守甲方方关于装装修设计计文件审审查的规规章制度度，不得得破坏该

58、该房屋主主体结构构和甲方方已完成成的公共共区域装装修。乙乙方承诺诺对装修修设计文文件自行行承担全全部责任任，在装装修过程程中服从从甲方及及相关政政府部门门的管理理和指挥挥，并按按照甲方方的规定定交纳因因装修而而发生的的收费项项目，包包括但不不限于装装修押金金、垃圾圾清运费费。如乙乙方对该该房屋进进行装饰饰装修造造成第三三方财产产损失，应由乙乙方自行行负责全全部赔偿偿。乙方方进场装装修期间间内，须须获得消消防审核核批复文文件（或或受理书书）、工工程安装装一切险险及公众众责任险险的保单单，供甲甲方审查查。8.3 如乙方方未能在在免租装装修期内内完成上上述装饰饰装修工工程导致致乙方未未能在开开业日开

59、开业经营营的，本本合同项项下之免免租装修修期不予予延长。8.4 乙方违违反本合合同约定定的各项项要求对对该房屋屋进行装装饰装修修的（包包括但不不限于未未经甲方方及相关关主管部部门批准准，乙方方擅自变变更装修修设计方方案的情情形），则甲方方有权通通知乙方方改正。自甲方方发出通通知之日日起超过过5日，乙方仍仍未改正正的，则则甲方有有权对该该房屋停停止水、电等能能源供应应或直接接采取强强制措施施予以纠纠正，因因此而发发生的一一切损失失和费用用均由乙乙方承担担，本合合同项下下免租装装修期不不予延长长，乙方方仍应当当按本合合同约定定承担租租金等费费用。第九条 物业业服务费费9.1双双方约定定，作为为该房

60、屋屋的承租租人，乙乙方应当当自计租租日起向向甲方交交纳该房房屋的物物业服务务费。物物业服务务费收费费标准为为：按该该房屋的的建筑面面积计算算，计租租日起每每平方米米每月【 】元人人民币。9.2物物业服务务费支付付方式：以一个个季度（三个月月）为一一个交费期，除第一一期物业业服务费费外，其其他费用用均按自自然季度度交纳，乙乙方应当当在每个个交费期最最后一个个月的220日前前（若220日为为法定节节假日则则提前至至法定节节假日前前最后一一天），向甲方方一次性性足额支支付下个个交费期费费用。 9.33【】年【】月月【】日至【】年年【】月【】日期期间的物物业管理理费【】元，应于于本合同同签订后后进场装