2022年盛泰集团主营业务及产业链分析

1、2022年盛泰集团主营业务及产业链分析1. 针织梭织双轮驱动，打造面料+成衣一体化龙头1.1. 专注面料与成衣一体化制造，晋升品牌客户战略供应商全球领先的中高端面料和成衣制造商，提供针梭织面料和成衣一体化制 造服务。盛泰集团成立于 2007 年，由宁波盛泰纺织、雅戈尔集团和日本 伊藤忠商社等多家公司共同投资组建。公司从面料业务起家，在 2011 年 通过并购香港新马公司进入成衣制造领域，随后在全球开展业务布局， 产能也从国内逐步拓展至海外。公司目前全面覆盖纱线、面料、染整、 印绣花以及成衣裁剪与缝纫五大工序，产能分布于中国、越南、柬埔寨、 斯里兰卡和罗马尼亚并在国内外分别搭建了面料与成衣的垂直

2、一体化 产业链，是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的全产业链跨国企 业。面料成衣双轮驱动，始终坚持中高端路线。公司的主要产品为面料和成 衣，其中面料分为梭织和针织两种，一部分直接外销，另一部分则作为 成衣的原材料，通过加工制造为成衣后销售至各大客户及品牌。中高端 面料生产是公司的一大竞争优势，而公司始终坚持产品高端化路线，成 衣备受大客户服装品牌客户的青睐。坚持大客户战略，全球顶尖客户组合，深度绑定战略级合作伙伴。公 司的客户类别丰富，覆盖多个领域，主要包括 1）国际轻奢大牌：Ralph Lauren、Lacoste、Tommy Hilfiger、Hugo Boss、Calvin Klei

3、n 和 Burberry 等；2）国货运动品牌：FILA、李宁、Descente 等；3）大众 时尚品牌：白小 T、Uniqlo、太平鸟和依恋等；4）连锁百货品牌：Dillard s、Nordstrom 和玛莎百货等。公司在布局客户品牌矩阵的同时加深与 客户的合作关系，截至目前，公司是 Lacoste2018 年度最佳供应商， FILA 针织面料唯一白金供应商，Ralph Lauren 战略供应商以及 Uniqlo 的五大战略供应商之一，与众多客户形成了互相依赖的深度合作关系。1.2. 成本压制盈利低点已过，中长期盈利水平稳步提升公司营收和净利规模整体稳步增长。2021 年公司营业收入为 51

4、.57 亿元，较 2020 年同比增长 9.68%，主要系国内外市场逐渐复苏且公司产能 持续释放，业务保持良好增长。但受海外疫情反复、原材料价格大幅上 涨及海外运输不畅等因素影响，公司 2021 年净利润为 3.00 亿元，其中 归母净利润为 2.91 亿元，较 2020 年同比减少 0.56%；扣非归母净利润 为 1.59 亿元，同比减少 34.05%。2022Q1 营业收入、归母净利润、扣非 归母净利润分别为 13.73 亿元、0.62 亿元、0.70 亿元，同比增长30.50%、 43.41%、61.81%，主要系海外疫情影响减弱、运输趋于正常运费得到控 制及原材料价格涨幅有所放缓。分季

5、度看，公司营业收入存在一定的季节性波动特征，Q1 多为淡季， Q4 多为旺季。2018-2021 年 Q1 营业收入占全年的比重多为 18%-25%， Q4 营业收入占全年比重多为 25%-32%。2020 年受疫情影响主要客户订 单减少，各季度营业收入占比较为平均。2021Q1 营业收入10.52亿元， 占比 20.4%，2021Q4 营业收入 15.69 亿元，占比 30.4%，季节性特征 较为明显。分产品看，针织业务营业收入占比逐年提升。公司产品主要包括针织 成衣、针织面料、梭织成衣、梭织面料及纱线。自 2019 年起，国内外 消费者对梭织成衣、梭织面料的消费需求增速放缓，对针织成衣、针

6、 织面料的消费需求持续增加。2020 年受新冠疫情影响，公司整体开工 率同比下降，使得梭织面料产量有所减少，进一步影响到梭织成衣的 产销量。2021 年公司针织业务占比 54.98%，较 2020 年增长 9.62%。分地区看，中国大陆营业收入逐年递增，几乎与国外收入持平。公司 主要客户位于中国、美国、日本和欧洲，自 2020 年下半年起，主要受 新冠肺炎疫情影响的地区由国内转向国外，国内疫情得到有效控制， 国民消费回归正常水平，因此国内订单需求开始回升，中国大陆营收 增加。但国外疫情控制情况不太理想，尤其是作为公司主要客户集中 地的欧美国家受疫情影响严重，国外市场需求不振，海外订单需求相 对

7、较低。2021 年中国大陆营业收入为 25.69 亿元，同比增长 8.29%， 占比 49.82%；国外营业收入 25.88 亿元，同比增长 11.10%，占比50.18%。公司奉行大客户战略，在重点维护大客户的基础上辅助开发中小客户， 客户集中度较高。2021 年公司前五大客户销售总金额为27.30亿元， 销售占比为 52.92%。其中，拉夫劳伦销售金额为 7.89 亿元（占比 15.31%），同比增长 42.23%；优衣库销售金额为 5.65 亿元（占比 10.95%），同比减少 14.69%；DevanlayS.A.（Lacoste）销售金额为 5.45 亿元（占比 10.57%），同比

8、增长 3.35%；斐乐销售金额为 5.15 亿元（占 比 9.99%），同比增长 2.89%；HugoBoss 首度跻身前五大客户，销售金 额为 3.15 亿元（占比 6.10%）。公司盈利能力稳中有升，2021 年受疫情、原材料涨价等事件拖累，但 总体呈上行趋势。1）毛利率：2021 年公司毛利率减少 4.14pct 至 15.87%，主要原因是原材料成本持续上涨，且国际海运价格居高不下， 导致针织成衣及面料、梭织面料毛利率显著降低，分别减少 6.54pct、 8.59pct、8.68pct。2）净利率：2021 年公司净利率减少 0.49pct 至 5.83%，主要系 2021 年各项成本

9、较上年同期增幅较大。费用率管控良好，持续优化。2021 年公司各项费率普遍降低，销售费 用率减少 0.24pct 至 2.98%；财务费用率减少 0.16pct 至 1.88%；职 工薪酬下降带动管理费用率减少 0.92pct 至 4.86%；研发费用率略有 增加至 1.37%，主要由于公司持续加大研发投入和产品开发。1.3. 管理层长期深耕纺服行业，核心员工持股激发动力公司股权结构明晰，实控人为徐磊。公司的控股股东为宁波盛泰，持 股 30.33%，为公司第一大股东，实控人徐磊通过公司控股股东宁波盛 泰间接控制公司 29.06%的股权；通过香港盛泰间接控制公司 1.18%的 股权。同时公司员工

10、持股平台与徐磊签订不可撤销一致行动协议， 徐磊通过宁波盛泰、香港盛泰及其一致行动人合计控制公司 42.01%股 权。核心员工持股 11.8%，深度绑定共享公司发展红利。盛新投资与盛泰 投资为员工持股平台，分别占总股本的 6.2%和 5.6%，共涉及近 100 位 核心人员，覆盖管理、销售、生产和技术等多条线。公司管理人员与 公司的利益深度绑定，有利于激发员工的工作积极性，为公司创造更 好的效益。管理团队产业背景深厚，生产管理经验丰富。公司管理层多具有溢达 集团、雅戈尔集团背景，且专业领域覆盖多元，包括但不限于总部和 海外管理以及印染和成衣制造业务。董事长徐磊更是早期留美海归， 极具国际化视野，

11、其学历水平和现代企业管理能力在传统纺织行业较 为领先，对于企业做大做强，争做行业龙头起着关键作用。2. 全球服装市场需求强劲，龙头企业享受行业集中红利2.1. 全球服装零售规模持续扩张，运动服饰赛道高速增长全球服装零售市场增长稳定，公司产品预计需求强劲。2013-2019年 全球服装零售市场规模以 5.1%的 CAGR 稳步增长，2019 年总额达 18.2 万亿港元，预计 2020-2023 年零售额将分别达到 19.4、20.6、21.7、 22.9 万亿港元，CAGR 为 5.7%，全球服装零售市场有望稳定增长。在 此背景下，公司的主要产品面料、成衣，有望迎来全球市场的强劲需 求。我国运

12、动服饰市场维持高速增长，近年来国货崛起特征尤为明显。根 据欧睿国际数据显示，我国运动鞋服市场零售规模从 2007 年的 790 亿 元增长至 2019 年的 3166 亿元，CAGR 约为 12.3%，2020 年受疫情影响 规模略有萎缩，市场规模为 3150 亿元，2015-2019 年我国运动鞋服市 场 CAGR 为 16.4%，显著高于同期服装市场规模 6.4%增速。此外，国务院于 2021 年印发全民健身计划（2021-2025 年）且人们对于运动 健身的热情高涨，运动鞋服消费人群扩大，我国运动服饰市场空间有 望进一步打开，预计 2026 年我国运动鞋服市场规模将超过 6000 亿元，

13、 2021-2026 年 CAGR 达 12.6%。通过对于国内品牌竞争格局的复盘，可 以发现李宁、安踏旗下品牌的市场份额显著提升，继 Nike、Adidas 之 后，2021 年李宁、安踏、FILA 品牌分列 3-5 位，市场份额达 7.7%、 7.3%、6.9%，且呈提升态势，相较之下，2021 年 Nike、Adidas 品牌 在中国的市场份额分别下滑 0.9pct、2.5pct。公司作为李宁和 FILA 的 供应商，有望充分受益于国货崛起。2.2. 产业链向东南亚转移，龙头打造一体化优势品牌服饰产业链分工大势所趋，供应链向低成本地区转移。目前，我 国纺织工业发展面临发达国家“再工业化”

14、和发展中国家加快推进工 业化进程的双重挤压。发达国家在品牌渠道和科技研发方面优势明显， 而亚洲、非洲地区的发展中国家劳动力成本优势明显，随着区域性贸 易协定的实施将降低有关国家贸易成本，印度、越南、孟加拉国、巴 基斯坦等发展中国家纺织业呈明显上升趋势。以公司品牌客户 RalphLauren 为例，Ralph Lauren 主要供应商位于中国、越南及拉丁美洲， 美国自产比例极低，近年来中国地区采购占比不断下降，从 2018 年的 33%下降至 2020 年的 20%，而东南亚及拉丁美洲等生产成本较低的区 域采购占比迅速提升，从 2018 年的 64%提升至 2020 年的 77%。行业龙头较早布

15、局海外产能，逐渐形成国内外垂直一体化双产业链。纺织制造业龙头在布局海外产能的同时提高国内的自动化效率，从而 形成更快的内销市场反应速度，与海外产能形成差异化互补，实现内 外独立的双循环业务链。公司将技术密集型工序留在中国本部展开， 劳动密集型工序向低劳动成本国家转移，降低人工成本的同时依托于 中国境内纺织面料领域的技术优势开展研发和生产并依靠中国境内 的生产以实现快速响应，充分发挥各环节各区域的优势以实现效益最 大化。2.3. 品牌商大幅精简供应链，优质制造商有望实现份额提升品牌商专注于塑造品牌价值与产品营销，服装产业链形成“强势品牌 +大型制造+优质供应”的多赢格局，优质供应商有望逐步实现份

16、额提升并加深合作关系。品牌商近年来聚焦于品牌价值的塑造以及产品的 营销推广，向上游委托制造商进行专业的产品设计、开发及生产且品 牌商对于产品交期、产品品质及供应链稳定性等要求不断提升，中小 型供应商逐步出清，大型优质供应商份额逐步提升。运动品牌 Nike 采 取 100%委外生产模式，FY2015-2021 供应商数量从 408 家减少至 344 家，FY2021 服饰制造商 CR5 高达 51%，鞋类制造商 CR4 高达 61%，集 中度不断提升。供应商量减质升为大势所趋，公司有望充分受益，辅以公司品牌客户 为例。1）安踏：旗下各品牌委外生产比例不断提升，其中 FILA 品牌 服装产品于 2

17、020 年的委外生产比例高达 96%。2）Hugo Boss：2017- 2020 年委外生产比例均高于 80%且供应商数量不断减少，其中成品供 应商数量从 2017 年的 175 家下降至 2020 年的 156 家，共减少 19 家， 原料供应商数量从 2017 年的 357 家下降至 2020 年的 315 家，共减少 42 家。3. 优质客户助力稳健成长，全球布局和技术研发巩固盛泰集团龙头地位3.1. 客户端：打造客户矩阵优势，不断实现稳健成长战略绑定优质客户组合，获得品牌客户高度认可。公司凭借其优秀的 纺织工艺技术以及卓越的面料研发能力，与主要客户持续绑定，深度 合作，目前已形成“轻

18、奢+运动+大众+连锁商场”的客户矩阵。1）Ralph Lauren：双方合作已达数十年，公司是 Ralph Lauren 的核心战略供应 商；2）Uniqlo：公司是优衣库的五大战略供应商之一以及衬衫采购两 大战略供应商之一，当前双方在针织品类的合作也已起步，近年来， 来自 Uniqlo 的收入增长成为公司业绩增长的重要动力；3）Lacoste： 双方合作数十年，公司是其第一大供应商，获评 2018 年度最佳供应 商；4）安踏&FILA：公司是 FILA 在针织面料方面的唯一白金供应商且 获得 FILA 品牌 2018 年度卓越供应商奖及快速反应奖；公司作为安踏 的主要供应商获得 2021 年

19、特别贡献奖；5）李宁：双方于 2019 年在广西设立合资公司，探索合作模式，此外公司因 2021 年全年准时交货率 达 100%，荣获李宁唯一一项“年度电商支持奖”。公司奉行大客户战略，在重点维护大客户基础上辅助开发中小客户， 客户集中度较高。2018-2021 年公司前五大客户营收占比分别为 53.24%、55.28%、53.33%、52.92%，CR5 保持在 50%以上，客户集中度 较高。公司深度绑定优质品牌，享受下游行业增长红利。在Nike、Adidas等 国际运动品牌的供应链中，申洲国际、华利集团已成为数十亿级利润、 百亿级收入、千亿级市值的纺织制造巨头，可见通过绑定优质的品牌 客户

20、，制造商可以从中享受品牌客户的增长红利，换言之，下游优质 客户决定了制造商的成长上限。盛泰与国内外众多优质品牌商战略绑 定，可享受品牌商的发展红利且盛泰在国内外都建立垂直一体化供应 链，可快速满足国内外客户的订单需求。公司的客户李宁、安踏作为 国货品牌，主要面向国内市场，更偏好具有本土供应链配套的制造商， 而盛泰作为加速投放国内产能的优质制造商，有望享受国货崛起的订 单红利。优质客户合作稳定，核心针织客户持续拉动公司产品售价提升。优质 客户为公司带来的不仅是收入体量的较快增长，还驱动公司产品单价 持续提升。公司针织成衣的产品售价近年来稳步提升，由 2017 年的 58 元/件提升至 2021

21、年的 65 元/件（2020 年为 72 元/件），最高增幅 达 24%。具体来看，公司针织成衣客户的销售单价稳步增长，公司的 产品售价得以提升。3.2. 生产端：全球布局灵活匹配内外销，降本增效助推产能扩 张及业绩增长公司灵活布局海内外产能，逐渐形成内外双业务供应链布局。公司面料纺织布局在浙江嵊州、越南，成衣制造布局在湖南、安徽等省份以 及越南、柬埔寨、斯里兰卡、罗马尼亚等多个国家。公司将劳动密集 型工序向低劳动成本国家转移，将技术密集型工序留在中国本部展开， 在布局海外产能的同时通过产能自动化提高国内生产效率，建立更快 的国内市场响应速度，与海外产能形成互补，实现内外独立的双循环 业务链，

22、更好地满足品牌客户的需求，增强客户黏性。关税壁垒区域内布局产能，公司有望实现最佳关税组合。近年来全球 贸易保护主义抬头，美国、欧盟等国家或地区的贸易保护主义政策， 关税政策等频繁出台，部分品牌商对制造商产能也有产地要求，公司 通过全球化布局避开贸易壁垒，降低税收成本，享受最佳关税组合。 如公司当前境内的销售主要是通过中国境内的工厂生产，而公司在越 南的生产基地对美国和日本的出口具有关税优势，在斯里兰卡、罗马 尼亚的生产基地对欧洲出口具有关税优势。公司追逐劳动力成本优势，低端生产环节转移至东南亚，进一步降低 生产成本。随着国内劳动力成本的持续上升，成本控制对于纺织企业 的重要性越来越大。基于各国

23、不同的人力成本以及人力资源效率及税 收优惠政策，全球纺织行业的产业转移趋势依次为欧美、日本、韩国、 中国台湾、中国大陆、东南亚及非洲。而公司近年来持续进行全球化 布局，将部分低端面料的生产及成衣制造环节逐步转移至东南亚国家， 有效地节省了人工开支，同时随着越南、柬埔寨及斯里兰卡等工厂的 逐渐成熟，员工效率持续提升，公司的盈利能力有望进一步提高，产 能有望进一步扩大。公司精简国内产能布局，保留技术密集型工序，推行高度自动化生产 模式。品牌商注重制造商的高端面料研发和快速组织生产能力，公司 的高端面料研发和生产主要集中于公司的浙江嵊州生产基地，依托于 中国境内纺织面料领域的技术优势开展研发和生产。而中国工厂和工 人的响应速度较高，但人力成本也较高，低人力成本的东南亚地区的 响应速度则较慢。此外，公司为提高快反，在自动化成衣生产方面持 续投入研发力量，在湖南和越南生产基地推行高度自动化生产模式， 提高生产效率。3.3. 研发端：研发提升生产效率，技术强化面料优势公司长期以来重视研发投入，专利积淀雄厚构筑竞争壁垒。2018-2