微整形营销策划方案

1、微整形营销策划方案篇一：整形美容医院市场营销策划全案 1】对接函from: 吉林省健丽海兰江药业有限公司 name:planto: 长春高新区高恩综合门诊部 name ：date: 2016/3/16page: （ 7） 主题：关于高恩整形美容营销促动活动 的思路阐述敬启者：2016 年吉林省健丽海兰江药业有限公司与贵司结成合作伙伴，深感 荣幸，在此首先表示感谢，感谢对我司事业发展的支持和帮助。海 兰江药业已经确立企业的长期发展战略规划，在此基础上着重提升 营销综合能力，用业绩量化各项标准，并与合作伙伴间建立起长期 的、稳固的、可持续的合作关系，一个中心点就是要 “互惠互利 共荣 共进”，在此

2、基础上，针对高恩提出的 “3月 26日韩国专家莅临长春 系列活动事宜 ”综合分析，现将我司团队构思方式、方法对接如下， 如有不足之处还望不吝斧正。 具体内容：一、活动背景分析：距离活动开始时间不足 10 天，从筹备到分工到设计准备到执行落地， 综合考虑，恐准备不足，影响活动效果。贵司已经有整体规划和策 划内容，在此慎重考虑，立足 “单项突破，短链营销，精准定位 ”的 主旨上，展开本次活动作业工作；二、活动目的：、3、企业品牌推广宣传：知名度、美誉度提升，在市场营造差异化 定位； 客流量引入：不能做普众宣传（无质量客户，不做精力分 配），精准引入客源； 客座率提升：通过韩国专家、产品、服务、 政

3、策吸引力，增加进店客流的客座率，通过活动，增加客户与企业 “粘性”；、老会员回馈：老会员重复到店，进一步实现产品促动、项目销售； 新会员开发：制定活动期间促销回馈政策； 全员业务能力提升：全 员围绕 “品牌、业绩、美誉度、服务 ”展开联动促动活动；7、 韩国专家特殊、特色卖点的整体营造；区域内，将高恩的医疗美 容水平提升到与国健、 海峡等大型整形机构的高度（美誉度、竞争力提升）；国际影响， 突出韩国合作；8、 借助本次活动搭建初期 “全员营销管理系统 ”； 综述：目的明确后我们针对本次活动，围绕实现目的设计各类活动 “点”和具体方式方法。三、目标客户：（只做精准定位） 目标分为：销售目标客户群

4、（阐述销售业绩的）、品牌宣传客户群 （市场大众传播）、老会员重复到店人群， 3 个客户群， 3 个传播渠 道，制作 3 套传播方式；、 销售目标客户人群：汽车 4s 店（销售员、车主）、银行客户 （内部人群、大储值客户）、 长春各类商会人群（联合）2、 品牌宣传客户群：各类 qq 群、微信群、业务群、微信公众平台 群、微博长春区定位群，进行开展；具体方式操作见下。3、 老会员客户群：邀请函、邀约电话（技巧、话术）、到店政策 拟定，增加客户到店率；四、工具手段打造：、 针对销售客户群： “储值卡 +邀请函 ”装填到信封中，成套系：（1）储值卡就是我们高恩的会员卡，储值金额可以是300 800元不

5、等，要求必须 “在 3月 26 日前到高恩店激活可以使用 ”激活目的是：到店登记。储值费 用使用：单项美白护肤类、专家美容咨询类，一次掏空，这张卡可 以保留给她，以后可以 “重复充值 ”；（2）邀请函：这个配套邀请函注明内容有，附带这张卡的政策有 什么、怎么激活、激活后 有什么好处即可，同时将微信二维码、韩国大夫到店情况说明，亮 点包装出来。（3）工具风格要求：高品质。信封为纯白（没有时间印刷的话， 在信封上印企业章或标志章）、邀请函内容简练即可（语言不要广告形式，以软宣传为主， 见参考附件）， 3 个内容合成在一起，成套系列组合。综述：上述 3 个物料如果可以的话， 3 天内可以打造完毕，用

6、 1 天 时间送达到 4s 店、 银行、商会客户群等，同步前期需要对接相关渠道负责人；关键在 于邀请函。（图片仅供参考）、 针对社会传播的宣传工具：（1）微信软文宣传 2 版：第一版，高恩整形美容整体品牌包装版； 第二版， 3月 26 日韩国专家到店活动宣传；（需要立即着手对接制作单位）（2）朋友圈传播图片 1张： “微海报 ”“手机海报 ”“微海报”设定“集 赞”活动。海报上附带“二维码 ”，点击即可识别二维码（需要从企业微信平台下载下来 8cm 图片）（3）微博宣传：可以与大 v 微博合作（打开微博即可找到）天伦 会馆平台客户群、微博客户群资源可以利用，但是需要找到其他合作单位、朋友单位协

7、助， 我们把资料转发过去即可。综合：借助微信、微博做微推广。3、 老会员启动到店工具：（1）会员邀请函电子函；简短制定，邀约到店，预约内容说 明；（2）会员微海报（手机海报）：客户经理或导诊或经理，一对一 发送至老会员；（ 3） 短信告知：短信发至老会员处，要做好预约规划；五、店内陈列设计：、 正门：窗口净化，悬挂条幅（喷绘布形式的条幅品质高）不要 用一般条幅材质；条幅内容：热烈欢迎韩国 xxx 莅临高恩整形机构（韩语版、英语版）同步 悬挂。2、 店内接待区：展架陈列、收银台净化（收银台整洁）、各类到 店广宣品留存；随机带走资料准备（既有资料即可）、 咨询室陈列：活动政策宣传单（不可带走）人员

8、着装 :统一制式，简洁大气，多余配饰品，不能代表品质的饰品，可酌情拿掉； （图片参考）六、执行分工及排期：1、 3 月 18 日前，出台政策类说明文件，主要有：活动促销政策、 预约政策、到店免费体验政策等；（签字）、 3 月 19 日前，各类印刷品（邀请函类、宣传类（展架、条幅） 到位布展开始； 3、3月20 日前，微营销工具类 “软文”“微海 报”“二维码关注完毕；4、3 月 21 日前，储值卡 +说明说 +信封 总体制作完毕，预计 100 200 套即可，发至定位客户群；5、3月22 日前，同步启动推广，群发、微信集赞、微海报宣传策略， 启动平台， qq 群策略；分工推广，把 “微信链接

9、”“微海报 ”投放出去； 转发即可，全员启动；6、3 月 23 日前，做整体动员激励，激励政策出台；7、3 月 24 日前，老会员邀约、预约在此密度开始，其实之前已经 开始；8、3 月 25 日前，全体人员布展、卫生清扫、接待演练培训开始； 并接待好韩国客人；9 、活动期间：员工、领导与大夫合影类，存留为以后做宣传素材准 备；10 、后继营销及服务。七、激励政策建议：、 员工政策：（ 1） 销售刺激奖：活动期间，签约 3000 元以上者，除原有提成外， 额外奖励 200 元，每增长 3000 元，追加 200 元，上不封顶；新客户、老会员均可，只要 预约缴费，活动期间内即可活动奖励；（以上数额

10、仅供参考和参照， 结合实际情况设定）（2） 销售冠军奖：活动结束后，销售业绩冠军奖励（全员均可， 咨询师类），业务总量销售总额排名第一者，额外奖励 1000 元，（3）转发集赞奖：员工内部转发集赞，每条微信内部员工要求转 发不少于 10 次，集赞 50个以上，硬性要求，集赞满后，公司给予协助推广宣传奖励：化妆 品、面膜等产品，可以制定政策；、 会员政策：活动期间签约：优惠幅度有多少；活动期间预约：赠送有什么；(3) 活动期间服务：长期服务政策有什么；(一年3 次免费皮肤管理维护，)(绝对不能打折，但是可以增送)【篇二：美容店市场营销策划书】克丽缇娜美容中心市场营销策划 个人形象整体包装班 级：

11、 15、 16 班策 划 人：谭志兵 小组成员：谭志兵 (k061341602) 陈 洋 (k061341647)马 骋 (k061341611) 粟相溧 (k061341607) 向 涛 (k061341646) 唐 杰 (k061341525)指 导 人：黄老师审 批 人：黄老师策划时间： 2016 年 6 月 1 日星期三目录 TOC o 1-5 h z 1 前言 3市场现状分析 4swot 分析5选址分析 6市场定位分析 7产品实体 7营销策略分析 7小组成员分工 9经营损益分析 9总结 10前言1 策划背景 你是否有同样的困惑？衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置 的新衣却怎么也穿

12、不出心意，想每天拥有靓丽的妆容，却掌握不好 化妆技巧，总认为自己天生姿色不佳，以至于渐渐对自己缺乏自信， 或者自认为自己已经很会打扮，却不知道从何处挖掘潜力 其实，对于一个女人来说，包装及其重要。俗话说，三分长相七分 打扮。世界上没有丑女人，只有懒女人。就算再平凡不过的女孩子， 只要你愿意去包装自己，都会变得靓丽可人。而所谓包装，不仅仅是外表方面。而是应该内外双修，均衡发展。 毕竟女人长得漂亮，不如活得漂亮。想美丽变身吗？那就来克丽缇娜吧！克丽提拉色彩顾问将会告诉你， 美丽，其实就是这么简单。克丽缇娜会带给你由内而外的改变。2 公司项目 克丽缇娜主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩

13、妆 造型、健康调理和自信提升塑造等。特色（1）企业形象环境方面 克丽缇娜为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计，在环境氛围 上，也会给予顾客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感 受。克丽缇娜的公司外部包装，将会以一种奢华的视觉效果，营造 一种高贵的场所让顾客有种提升自我心态的感觉。并且在内部设施 方面，将会采用高档舒适的桌椅、美容床、休息室、化妆间等，让 顾客在触觉方面可以有一种享受的感觉。在听觉方面， 将会播放舒缓的音乐，让顾客来到克丽缇娜可以安心的将一切交给 我们。在嗅觉方面，给顾客营造一种温馨舒缓的氛围。（2）服务特色方面 克丽缇娜不仅在服务方面将与高质量的方式展现，同时，也将推出

14、 其特色方面，即签订一条龙随行服务，即私人形象包装顾问，在为 顾客设计的同时，将设计的理念教给顾客，让顾客受益一生。市场现状分析1 目标市场分析 我们的目标市场就是定位在有一定经济能力的女性市场。因为世界 上最好赚的钱就是赚女性的钱，存在巨大的潜在市场以供挖掘。现 在的公司都需要形象包装，更何况个人。而且当代女性的能力越来 越强，对于形象包装的整体要求也越来越高。形象包装的重要性， 在当代女性眼中已经成为必然发展的市场取向。所以我们选择克丽 缇娜整体形象包装具有良好的市场商机。2 宏观环境分析个人整体形象包装是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在 拥有了现金的色彩与形象理念的色彩应用技术的

15、基础上发展起来的 行业，风靡与欧美日韩等国家，进入中国仅有数年。个人整体形象 包装在我国尚属于新兴行业，第一间色彩咨询工作室是在 1998 年开 始的。而如今开办一个整体形象包装，已成为了时尚又有钱景的新 行业。需求行为分析 当代的女性对于形象包装的需求越来越大。对于白领女性，适当的 形象包装可以提升其工作能力，给顾客一种信任、舒服的感官。对 于家庭妇女，则可以提高其自身修养，让老公时时刻刻看到她们的 美丽和能力。对于平凡女孩，则 可以给予她们追求美丽的能力，提升她们的自信，让她们在这个社 会感受到优越感，对人生抱有更大的希望。当然，克丽缇娜的主要 目标市场还是会着重定位在有金钱能力的女性。毕

16、竟，钱包鼓起来 的人们更愿意为美丽买单。所以这个行业未来发展的前景非常广阔。swot 分析1 优势（1）选址较优原则。便利的交通，幽静的小区，宽敞的工作室，将 给顾客带来身心以及隐私保密的享受。（2）优秀的设计师。将给顾客带来专业化高质量的成效。（3）令人舒适的环境。奢华舒适的工作环境，不仅让从业人员工作 的舒心，同时让顾客流连忘返，找到一种温馨的家的感觉。（4）物美价廉的产品。与各大商场签订的折扣优惠策略及产品购买 的低价，让顾客可以感受到真正的价值享受。（5）高质量的服务。耐心的呵护，细心的照顾，精心的技术，让顾 客可以放心的去享受。2 劣势 （1）启动资金大。由于要打造的是奢华的高质量技

17、术的服务技术， 所以需要大笔资金的投入。（2）初期投入人员多。由于项目的广泛，所以初期就必须要广招技 术服务人员进行前提的专业培训学习。（3）打响名号难。一个全新的店铺的成立，则必须通过各方面的广 告和宣传来打响名号。（4）设计创新理念不稳定。随着时代潮流的不断演变，所以在设计 创新理念方篇三：美容整形医院母亲节活动策划方案】“美丽母亲 重拾年轻 ” xxx 医院 2015 母亲节微整形抗衰老沙龙活动策划【组织单位】【主办单位】 xxx 医院 【活动地点】会议室【活动时间】 2015 年 5 月 10 日 下午 13： 00 开始 【媒体支持】 xx 官网、 xx 微信公众平台【活动背景】 每

18、年的五月，除五一小长假为各大商家借机进行促销活动的由头外， 母亲节也是第二个重要的宣传促销节日。促销对象主要以 30 岁以上 的女性，着力推广医院的微整形抗衰系统产品非常符合这一群体， 活动以龙沙的形式推出，在轻松愉快的环境中，将产品理念灌输给 女性朋友，有事半功倍的效果。时下微整形已经被越来越多的女性所接受，逆转时光，恢复年轻的 容颜是每一个女人的梦想。 30 岁以上的女性，都有一定的经济实力， 只是缺少一定的消费引导，医院借母亲节的活动，将我们现有有消 费潜力的 vip 客户和新客户集中在一起，进行微整形抗衰项目进行直 观的体验，展现循序渐进或立竿见影的塑美效果，这将引起女性客 户的消费热

19、情，必然引起一部分女性客户消费热潮。此次活动将力邀厂家专业人员的参与，有利于微整形系统产品的专 业宣传，加强现场的女性朋友对微整形产品直观深度了解，可以安 心的选择使用。【活动主题】1、美丽母亲 重拾年轻 2 、牵手青春，让妈妈年轻十岁 3 、让妈妈 的微笑没有皱纹【活动对象】1 、医院 vip 会员2 、通过网络或电话报名参加女性朋友 3 、活动当天来院就诊的满30 岁的女性朋友 【参与方式】1、 网络报名：登录： xxx 官网填写姓名、年龄，联系电话 即可报名 2、电话报名：拨打 0 xxxxx 进行报名 3、 微信公众平台报名 报名时间至 5 月 8 日 截止【活动目的】1 、借此次沙龙活动，将 vip 客户进行一次有效的美丽集会，培养老 顾客的忠诚度。2 、将大分子玻尿酸进行现场推广，宣传形式