相变保温材料温室大棚计划书

1、华北科技学院 PAGE 57目录 执行总结1.1公司简介11.2市场分析21.3营营销策略略331.4投投资与财财务441.5组组织与人人力资源源55第二章 项目背背景2.1产产业背景景662.2未未来产品品与服务务规划772.3企企业文化化110市场分析析3.1市市场概述述1113.2市市场细分分及客户户调查1113.3市市场调查查1133.4市市场预测测1143.5竞竞争分析析1143.6方方针影响响115公司战略略4.1公公司概述述1164.2产产品优势势1164.3总总体战略略1174.4发发展战略略117营销策略略5.1目目标市场场战略2205.2市市场发展展战略2225.3公公关与

2、品品牌战略略2225.4分分销策略略2235.5促促销策略略224管理体系系与团队队概况6.1管管理体系系2266.2团团队概况况330投资分析析7.1股股本结构构与规模模3327.2投投资回报报分析333财务分析析8.1主主要财务务假设3378.2主主要融资资计划和和方案3378.3利利润分配配3388.4公公司运营营预测分分析3388.5主主要财务务报表3388.6财财务报表表分析443风险管理理与风险险撤出方方案9.1机机遇4459.2风风险与解解决方案案4459.3风风险资本本的撤出出447法律保障障与售后后服务10.11法律保保障44910.22售后客客户服务务449结束语附表：（一

3、）总总阅读文文献 （二二）团队队成员表表第一章 执行行总结1.1公公司简介介聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司秉承“节能环环保、提提高能源源利用率率”的经营营理念，努力将将先进的的环保节节能相变变保温材材料应用用于花卉卉、园艺艺、农业业，缩短短农产品品的生长长周期，提高其其生产产产量，以以缓解我我国农业业市场的的生产及及经济压压力，满满足大众众的需求求。公司司将坚持持节能环环保的思思想理念念，以市市场需求求为出发发点，科科技创新新为先导导，现代代化管理理为依托托，发展展成为一一家产学学研紧密密结合的的现代化化特色企企业。聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司在对已已经广泛泛使用在在

4、建筑领领域、电电子领域域、以及及航天和和军事领领域的相相变保温温材料进进行了深深入的研研究和分分析之后后提出了了相变保保温材料料在农业业温室大大棚的应应用方案案，并结结合现代代化科技技的研究究成果对对这一方方案进行行了可行行性的分分析。该该种温室室大棚主主要是利利用相变变保温材材料在恒恒温或近近似恒温温条件下下能够吸吸收和释释放大量量相变潜潜热的被被动蓄放放热特性性使大棚棚内温度度维持在在一个适适合植物物生长的的温度范范围内，从而减减小农作作物受到到的温度度的影响响，缩短短农作物物的生长长周期，提高其其产量。这一方方案的提提出将填填补相变变保温材材料在农农业领域域应用的的市场空空白，具具有广阔

5、阔的市场场前景。自20世世纪800年代中中期开始始，我国国园艺农农业以前前所未有有的速度度蓬勃发发展。目目前，我我国园艺艺农业栽栽培面积积已突破破3300万m22，与119800年相比比增长了了近4000倍，总面积积世界第第一。据据农业部部全国农农业技术术推广服服务中心心的预测测，到220300年，全全国的温温室面积积将达到到目前总总面积的的2倍，因此公公司的未未来发展展市场潜潜力巨大大。面对对中国这这样一个个农业大大国，公公司将加加大保温温材料在在温室大大棚应用用方面的的研究，并且不不断加大大农业多多元化相相关产业业的发展展，加强强高端农农业科技技领域的的产业研研发与生生产，并并逐步着着眼于

6、全全国农业业市场以以及世界界农业市市场的开开拓。公司注重重短期目目标与长长期战略略相结合合的发展展规划。总的战战略是开开拓相变变保温材材料在温温室大棚棚的合理理应用，提高能能源的利利用率，规范农农业市场场的发展展路线。公司将将立体式式扩散相相关产业业采用多多元化的的综合产产业结构构，最终终发展为为一家集集科研与与农业生生产服务务为一体体的综合合大型公公司。1.2市市场分析析随着改革革开放以以来我国国经济的的飞速发发展，人人们的生生活水平平逐步提提高，对对日常生生活的衣衣食住行行有了更更高的要要求，同同时由于于世界人人口的不不断增多多，人类类需要的的粮食、蔬菜、瓜果、花卉的的数量也也越来越越多，

7、与与此同时时人们对对其质量量也提出出了更高高的要求求。人们们希望在在任何时时候都能能够吃到到一些反反季节的的健康环环保的绿绿色食品品。虽然然这些要要求在科科技飞速速发展的的今天都都能够实实现这样样的要求求可以通通过传统统的温室室大棚来来实现的的，但是是传统的的温室大大棚主要要采用以以下三种种供暖方方式：锅锅炉水加加热，燃燃油热风风炉和燃燃煤热风风炉。其其中，锅锅炉水暖暖加热的的主要弊弊端是：规模过过大，不不便于统统一管理理；燃油油热风炉炉的主要要弊端是是：石油油匮乏，油价膨膨胀，成成本太高高。其中中燃煤热热风炉是是最常用用的一种种供暖方方式，但但其供暖暖方式单单一落后后，发热热率低，使得温温室

8、大棚棚保温性性和蓄热热性差，热环境境难以维维持；且且释放了了大量温温室气体体，严重重污染环环境。这这与当今今时代的的主题节节能环保保，提高高能源利利用率严严重的不不相符合合，因此此生产一一种能改改善传统统温室大大棚保温温蓄热能能力差，能自动动调节温温室大棚棚适宜温温度的相相变保温温材料迫迫在眉睫睫。目前我国国普遍使使用的温温室大棚棚是塑料料大棚、日光温温棚以及及联栋温温棚。研研究资料料表明我我国北方方地区单单层塑料料温室及及玻璃温温室冬季季耗煤量量约600800KJ/,燃燃烧成本本占总成成本的330%50%，成为为制约农农业发展展及生产产效益提提高的重重要的因因素。且且用于温温室加热热的能源源

9、主要来来源于化化石燃料料，化石石燃料燃燃烧会产产生大量量的COO2、SOO2、NOOX等，导导致环境境问题日日益严重重。因此此研究温温室大棚棚节能技技术、优优化温室室结构，增强保保温性能能和太阳阳光能利利用率具具有重要要的意义义。所以以相变材材料温室室大棚的的应用在在未来的的农业市市场具有有重要的的意义，也具有有广阔的的市场。相变保温温材料是是一种具具有在一一定温度度范围内内改变其其物理状状态来蓄蓄放热量量的材料料。当环环境温度度达到相相变温度度时，产产生从固固态到液液态的相相变，在在这一过过程中，相变材材料吸收收并储存存大量的的能量；当环境境温度低低于相变变温度时时，产生生从液态态到固态态的

10、相变变，同时时将储存存的能量量释放出出来。而而且相变变一般是是一个等等温或近近似等温温的过程程，材料料自身的的温度在在相变完完成前后后几乎不不变，从从而产生生一个较较宽的温温度平台台。新型型复合相相变墙体体能有效效降低温温室能耗耗，改善善温室内内环境，为作物物提供更更适宜的的生长环环境的同同时更加加节能环环保。因因此，相相变保温温材料具具有巨大大的商业业价值，我们应应该充分分利用市市场规律律和国家家政策，政府部部门的大大力支持持不断的的推广和和应用该该材料，充分挖挖掘其潜潜在的消消费市场场。1.3营营销策略略公司将在在北京市市东燕郊郊经济技技术开发发区建立立总部基基地和科科研基地地。公司司拥有

11、先先进完备备的技术术和产品品生产设设备，公公司将在在总部基基地建立立一个生生产适用用于温室室大棚墙墙体的保保温材料料机构，专门生生产颗粒粒状和胶胶囊状的的相变保保温材料料以及相相变空心心砌块，同时公公司将在在科研基基地研究究保温材材料的使使用性能能以及研研究如何何在现有有的基础础上更好好地提高高材料的的保温性性能和调调节功能能，使温温室大棚棚的使用用效率更更高。与与此同时时公司将将建立全全国范围围内一、二级市市场的关关于相变变保温温温室大棚棚的推广广和建设设。公司司还将建建立与全全国农业业市场的的长期合合作关系系，充分分与各省省市农业业部建立立相变保保温温室室大棚建建设的宣宣传和合合作关系系，

12、与各各农业杂杂志社取取得合作作关系进进行广泛泛的宣传传。同时时利用当当代成熟熟的电视视系统和和发达的的网络系系统进行行宣传，建立自自己的网网站进行行相变保保温材料料的销售售和相变变保温温温室大棚棚的建设设宣传。在公司成成立之处处主要进进行相变变保温材材料的生生产和销销售，并并在河北北省及北北京市建建立一定定数量的的相变保保温温室室大棚进进行初期期的推广广和应用用。同时时通过自自主宣传传和网络络宣传方方式进行行全国范范围内一一、二级级市场的的宣传。当公司司初期计计划完成成取得良良好的经经济效益益和成果果之后，公司将将派出两两个营销销和技术术小组深深入全国国的一、二级市市场进行行相变保保温温室室大

13、棚的的建设和和相应的的技术指指导。1.4投投资与财财务公司建立立在北京京市东燕燕郊经济济技术开开发区，属于国国家重点点扶持的的具有自自主知识识产权的的服务于于农业的的中小型型新型企企业。根根据河北北省人事事厅出台台的关关于促进进全民创创业的若若干措施施第二二条文件件，享受受大学生生毕业生生新办咨咨询业务务以及科科技创新新业的企企业，免免征前三三年的企企业所得得税，第第四至第第六年实实行减半半征收税税的优惠惠政策。公司成立立之初共共需资金金4000万元，其中用用于固定定资产投投资2550万元元，流动动资产1150万万元。其其中风险险投资入入股2550万元元，华北北科技学学院提供供的创业业鼓励资资

14、金500万元，短期借借贷500万元，团队自自筹资金金50万万元。公司预计计回收率率为一年年，第二二年开始始盈利，到第四四年后利利润开始始大幅度度增长，风险投投资最好好在35年撤撤出，风风险投资资可通过过分红和和整体出出让的形形式收回回投资。1.5组组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，公公司成立立初期是是采用直直线式的的组织结结构，公公司所有有权与经经营权分分离，由由总经理理直接向向董事会会负责，公司发发展稳定定之后开开始采用用事业部部型组织织结构。公司初初期创业业团队主主要来自自华北科科技学院院，创业业小组人人员将参参与公司司的市场场营销、财务管管理和人人力资源源等方面面的工作作，

15、各成成员将各各司其职职。此外外，公司司将邀请请北京工工业大学学相变保保温材料料方面的的专家和和教授作作为我们们的技术术指导，同时还还将邀请请华北科科技学院院管理学学院教授授作为我我们的经经营顾问问。第二章 项目目背景2.1产产业背景景能源是国国民经济济的支撑撑，是人人类赖以以生存和和发展的的重要的的物质基基础，能能源安全全直接影影响着国国家的安安全、可可持续发发展及社社会的稳稳定，无无时无刻刻不把握握着一个个国家生生存与发发展的命命脉。在在能源危危机日益益加剧的的今天，能源问问题已成成为211世纪全全世界共共同关注注的焦点点。改革开放放三十多多年来，在我国国民经济济高速增增长的同同时，能能源消

16、费费也持续续高速增增长。目目前，中中国已成成为世界界第二大大能源消消费国，且与世世界主要要能源消消费国相相比，我我国历年年一次能能源生产产和消费费构成中中，煤炭炭所占的的比例高高达三分分之二以以上，严严重脱离离了世界界能源消消费的主主流，而而且以煤煤炭、石石油为主主的能源源燃烧之之后会产产生大量量的污染染物。在在面对我我国的能能源环境境及与环环境密切切相关的的全球气气候变化化问题日日益严重重时，如如何改善善我国能能源结构构，合理理开发和和利用可可再生能能源，清清洁能源源，提高高能源的的使用效效率是我我国乃至至世界面面临的重重要课题题。经济济的快速速发展导导致了常常规能源源的巨大大消耗，面对日日

17、益严重重的能源源危机，“开源节节能”刻不容容缓。太太阳能、地热、海水、河水、地下水水、空气气能及地地下能源源等天然然能源和和可再生生能源的的有效利利用，是是实现节节约能源源、保护护环境的的基本因因素，并并已经取取得众多多年国内内外学者者的研究究和肯定定。其中中，应用用最早的的和最具具有发展展潜力的的就是太太阳能。众所周知知，太阳阳能是一一种“取之不不尽，用用之不竭竭”的可再再生能源源。太阳阳能每年年以辐射射形式送送给地球球表面的的能量高高达8.510133kw，相当于于20000年全全球总能能耗的770万倍倍；每440miin照射射在地球球上的太太阳能足足以供全全人类一一年的能能量消耗耗。我国

18、国位于地地球的北北纬1880540 ，这一一区域的的太阳能能辐射总总量为333510000KJJ/cmm2,年照照度时数数为1000030000h。研究表表明：位位于全年年辐射强强度大于于5000KJ/cm22 、年年照度时时数超过过22000h的的地区，都属于于太阳能能资源利利用价值值高的地地区。而而中国作作为世界界上农业业人口最最多、经经济增长长最快的的发展大大国，农农业问题题是中国国能否快快速发展展和保持持繁荣稳稳定的根根本。其其中，温温室大棚棚因其可可以充分分利用太太阳能而而广泛被被使用。但是，白天太太阳辐射射强烈时时，由于于温室效效应的影影响温室室大棚内内一般温温度较高高，通常常多需

19、通通风换气气，以降降低室内内空气温温度，无无形中造造成了能能源的浪浪费；而而到夜间间，由于于传统的的温室大大棚结构构简单，蓄热性性能和保保温性一一般较差差，当室室外空气气温度降降低时，为保证证农作物物正常生生长的温温度条件件，冬季季多需供供暖，常常规能源源消耗较较大，太太阳能并并没有得得到有效效利用。因此研研究节能能技术，优化温温室结构构，增强强保温性性和光能能利用率率具有重重要的意意义，为为此我们们推出了了将相变变保温材材料应用用于温室室大棚。以提高高太阳能能的利用用率，提提高农产产品的产产量。22未未来产品品与服务务规划2.2.1产品品介绍聚丰温室室大棚保保温材料料有限公公司主要要生产研研

20、发的产产品是温温室大棚棚保温材材料，其其主要技技术原料料取材是是相变恒恒温技术术以及相相变材料料，并将将相变材材料按照照科学的的植物适适宜生长长温度进进行分类类生产。产品的的载体以以及效用用的体现现形式前前期大可可分成三三类：一一、液体体悬挂相相变保温温槽，二二、细管管环绕流流通相变变系统，三、相相变保温温墙体。液体悬悬挂相变变保温槽槽：主要要是将相相变材料料定点安安装，使使之在一一定范围围内发生生作用，从而控控制一定定区域内内的温度度变化情情况；以以槽状物物体为载载体，垂垂空悬挂挂使用。细管环环绕流通通相变系系统：则则是在温温室棚内内建立系系统的相相变温控控管道系系统，经经过精密密的温差差计

21、算，科学的的分布在在温室棚棚的适当当空间，适合于于大规模模的温室室大棚。想变保保温墙体体：主要要是将相相变材料料加工依依附于空空心砖内内，作为为建筑材材料，以以达到棚棚内温度度的整体体控制。 产品效用用发挥的的理论依依据：根根据西北北农林科科技大学学所做的的关于相相变保温温墙体日日光温室室的保温温性能测测试，结结果表明明与普通通温室相相比，相相变保温温材料夜夜间最低低温平均均可提高高1.990C，夜夜间平均均温度可可提高11.300C，白白天最高高温度平平均可降降低6.20C，全全天室内内温度波波动幅度度平均可可减少77.900C，墙墙内外表表面温差差波动幅幅度平均均减少55.000C：相相变

22、墙板板温度夜夜间最低低温平均均可提高高0.440c，夜夜间平均均温度可可提高00.600c，白白天最高高温平均均可降低低3.220c,全全天室内内温度波波动幅度度平均可可减少33.500c。因因此采用用新型相相变保温温材料温温室大棚棚代替传传统的温温室大棚棚可以为为农作物物的生长长提供相相对可控控的最适适宜的空空气、光光照、温温度、湿湿度等环环境条件件，从而而充分利利用土壤壤、气候候和生物物潜能，达到延延长生长长季节，提高资资源利用用率，提提高产量量，改善善品质，增加收收益，最最终实现现科技含含量高、产品附附加值高高、土地地生产率率高和劳劳动生产产率高的的现代化化农业，极具有有开发的的市场前前

23、景。相变材料料的种类类繁多，按化学学成分可可分为有有机相变变材料、无机相相变材料料和有机机无机机复合相相变材料料，按其其相变方方式又可可分为固固固相相变，固固液相相变，汽汽液相相变，其其中固固相变变和固液相变变是使用用的重点点。聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司的主要要产品是是涉及到到适用于于墙体的的各种相相变保温温材料，同时在在公司发发展成熟熟稳定之之后将延延伸到与与温室大大棚相关关的各种种必需品品。本公公司生产产的相变变保温材材料是以以颗粒状状、胶囊囊状和块块状为主主，在后后期的应应用中，将把生生产的相相变保温温材料放放置于墙墙体的空空心砌砖砖中。颗粒状保保温材料料 块块状保温温材

24、料 相变变空心砌砌块图为几种种相变保保温材料料和相变变空心砌砌块本公司将将相变保保温材料料应用于于温室大大棚的墙墙体相变变空心砌砌块中，可以很很大程度度上提高高太阳能能的利用用率，节节约能源源，促进进环保，使农作作物生长长在一个个适宜的的环境中中，提高高农作物物的产量量。本公公司在生生产相关关相变保保温材料料的同时时，我们们将在总总部基地地和科研研基地建建立科研研和试验验基地，开发研研究更先先进更节节能的相相变材料料，以适适用于更更广泛的的领域。2.2.2服务务规划本公司的的主要服服务对象象是全国国的一、二级市市场。初初期的服服务主要要集中在在一级市市场，采采用环形形式的发发展方式式，以燕燕郊

25、经济济技术开开发区为为圆心，扩展式式环形发发展由北北方地区区逐步向向南方地地区和西西北地区区发展。本公司司提供原原材料和和技术服服务，对对于需要要建立相相变保温温温室大大棚的客客户，我我们将提提供由本本公司生生产的相相变保温温材料，同时本本公司将将派出相相关的技技术人员员，将协协助客户户建立相相变保温温温室大大棚，指指导其采采用怎样样的方式式能够使使其根据据不同的的地域使使材料的的节能环环保效果果达到最最佳，并并且我们们的工作作人员将将指导其其如何管管理相变变温室大大棚，能能最大限限度的提提高农作作物的产产量。最最后，我我们将为为客户建建立档案案资料，为客户户提供最最全面的的服务。从与客客户建

26、立立合作关关系起，我们将将全程对对客户负负责，同同时我们们将建立立客户网网络服务务和地方方客户服服务。2.3企企业文化化有句话这这样说：小企业业看老板板，中企企业看制制度，大大企业看看文化。纵观世世界五百百强企业业，他们们都拥有有优秀的的企业文文化。我我们相信信：思想想比金钱钱更多的的主宰着着世界，而没有有伟大的的品格就就没有伟伟大的人人，甚至至没有持持久的企企业及繁繁荣昌盛盛的国家家。所以以我们要要以思想想文化为为基础建建立优秀秀的企业业文化。聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司企业文化化：对公公司员工工建立一一种家的的感觉，对客户户服务至至上。公司的宗宗旨：聚聚丰温室室大棚保保温材料

27、料有限责责任公司司将以责责任为宗宗旨，科科技创新新为先导导，公司司力图将将新的科科技成果果实用化化，以方方便生活活，造福福社会。推出可可靠的产产品，并并在应用用的过程程中将之之不断的的完善，缩短科科技产业业化的时时间周期期。公司的目目标：建建立一个个集科研研、生产产、服务务为一体体的综合合管理服服务体系系。第三章 市场场分析与与预测3.1 市场概概述主要消费费市场：农业市市场。具具体可分分为果蔬蔬温室大大棚和园园艺温室室大棚，在此基基础上进进一步划划分为高高端市场场和中低低端市场场。相变材料料，作为为新兴的的节能环环保材料料，因其其独特的的性能具具有广阔阔的市场场，发展展前景乐乐观。我我们的重

28、重点是要要推广节节能环保保观念，营造良良好的社社会氛围围，强调调本产品品在节能能环保、提高舒舒适度、降低能能耗、节节省费用用，后期期维护成成本低等等方面的的优势。鉴于相变变材料在在建筑业业领域的的发展和和应用已已趋于成成熟，在在农业市市场即温温室大棚棚应用方方面还处处于空白白，因此此，我团团体将市市场开发发的重点点定为于于农业市市场。3.2细细分市场场及客户户描述果蔬温温室大棚棚随着生活活水平的的提高，人们对对高品质质果蔬等等的需求求急剧增增加，用用于果蔬蔬种植的的温室大大棚也得得到了良良好的发发展。由由于科技技、资金金、意识识等的限限制，温温室大棚棚的保温温措施还还是比较较保守的的，成本本较

29、高，保温效效果不稳稳定，无无法很好好的保证证植物的的正常生生长。相相变保温温材料是是一种具具有在一一定温度度范围内内改变其其物理状状态来蓄蓄放热量量的材料料，充分分利用太太阳能，成本低低，作为为温室大大棚的保保温材料料效果较较好、稳稳定。因因而果蔬蔬温室大大棚是本本公司的的重点市市场之一一。园艺温室室大棚现代人对对美的要要求愈加加提高了了，具有有观赏价价值的经经济作物物的市场场逐渐扩扩大，花花卉和种种植各种种观赏植植物的温温室种植植面积急急剧扩大大，呈现现极好的的发展势势头。220100年调查查显示我我国温室室大棚花花卉农业业已突破破3300万m22，总面面积世界界第一。花卉对对温度的的要求，

30、相比果果蔬更为为挑剔，利用相相变材料料建造的的新型温温室大棚棚，能为为花卉的的生长提提供相对对可控的的最适宜宜的空气气、光照照、温度度、湿度度等环境境条件，从而充充分利用用土壤、气候和和生物潜潜能，达达到延长长生长季季节，提提高资源源利用率率，提高高产量，改善品品质，增增加收益益。因此此，园艺艺温室大大棚市场场非常具具有开发发的潜力力，应重重点营销销。（2）高端市市场本公司司的重点点目标市市场高端端市场，主要包包含北京京、上海海、广州州、天津津等一线线城市的的果蔬园园艺花卉卉产品供供应基地地，以及及政府的的实验温温室大棚棚。在这这些地区区民众的的文化素素质，接接受新鲜鲜事物的的能力较较高，而而

31、且，这这些地区区的经济济发展程程度较高高，对生生活的质质量要求求更高。相变保保温材料料是一种种具有在在一定温温度范围围内改变变其物理理状态来来蓄放热热量的材材料，充充分利用用太阳能能，后期期使用成成本低，作为温温室大棚棚的保温温材料效效果较好好、稳定定，适合合大规模模的生产产基地。一线城市市农产品品供应基基地是高高端市场场中的重重点，这这类生产产基地具具有生产产规模大大，实力力强等优优点，有有能力投投入相当当的资本本对传统统温室进进行改造造，且根根据其长长远的发发展利益益，这类类生产基基地对新新技术的的需求较较高。因因此，生生产基地地市场应应作为重重中之重重进行营营销。市场（实实验温室室大棚）

32、，政府府的购买买力较强强，需求求稳定，且国家家对农业业基础地地位的重重视，投投入科技技兴农的的资金数数额有显显著的提提高，对对环保的的重视程程度日益益提高，对传统统的实验验温室进进行改造造已成为为必然的的趋势，因此，本公司司应抓住住机会，开发农农业市场场，获得得稳定的的市场份份额。由由于规模模的要素素的限制制，此类类市场作作为高端端市场中中的辅助助市场进进行开发发。中低端端市场辅助目目标市场场中低端市市场主要要为中部部六省，中部六六省的经经济总体体水平落落后于东东部沿海海地区，也低于于全国平平均水平平，农业业在经济济中占有有重要地地位。中中部地区区受经济济发展水水平，民民众素质质，传统统农业为

33、为主，温温室农业业为辅等等因素的的影响，高科技技产品的的使用推推广较困困难。随随着“中部崛崛起”等计划划的推广广，中部部地区的的经济发发展呈现现良好的的趋势，温室农农业也有有较大的的发展，但规模模实力较较弱，本本公司的的中低端端产品专专为此类类市场研研发，能能够满足足不同客客户的不不同需求求。中低低端市场场有良好好的开发发前景，根据现现实环境境的约束束，此市市场作为为辅助市市场符合合本公司司初期的的发展路路线。3.3市市场调查查据统计，目前我我国日光光温室和和塑料大大棚分别别达到3330千千公顷(4966万亩)和6770千公公顷(110077万亩)，比上上年增长长30%和233%，花花卉农业业

34、已突破破3300万m22 ，总总面积世世界第一一。根据据农业部部全国农农业技术术推广服服务中心心预测到到20330年，全国温温室面积积将达到到目前总总面积的的2倍。由于某某些限制制，几乎乎所有的的温室都都采取传传统的供供暖方式式，即锅锅炉水加加热，燃燃油热风风炉和燃燃煤热风风炉，利利用相变变材料的的新型温温室大棚棚还处于于空白区区，因而而有巨大大的市场场空间，发展前前景十分分乐观。针对相变变材料在在市场的的接受程程度和未未来发展展，公司司通过重重点调查查，了解解各个市市场对相相变材料料的需求求及特殊殊要求，对数据据进行整整理，发发现消费费群体对对相变材材料的价价格、使使用效果果和后期期的维护护

35、费用比比较重视视。据此此，针对对消费市市场的不不同，产产品的特特点，宣宣传策略略应该区区别对待待，采取取目标差差异市场场战略逐逐步拓展展温室市市场的开开发与发发展。3.4市市场预测测我们将相相变材料料成功应应用于农农业生产产是一项项先进，性价比比高，新新型环保保，提高高生产质质量、产产量的新新型先进进技术，处于处处女市场场地位。我国农农民在总总人口数数中所占占的比重重较大，客户群群体庞大大。此技技术的应应用将节节约农业业的作业业成本，提高农农产品的的质量，给农民民带来更更高的性性价比收收入，吸吸引农业业作业者者，并将将逐步革革新温室室农业的的的温控控技术。综以上上几方面面，我们们的市场场机会占

36、占有率是是非常巨巨大的。预测在在1到22年内将将打通东东北，西西北以及及华北市市场，并并以大面面积温室室农业区区为主，锁定高高端市场场。接下下来几年年将以高高端市场场为样板板市场坚坚持加强强打造，向中低低端市场场扩展，并逐步步占有温温室温控控技术的的市场。初步预预测本公公司的市市场份额额将达到到65%以上（根据各各省进行行节能温温室推广广计划得得到）。3.5竞竞争分析析1.优劣劣分析相变材料料温室大大棚在国国内的开开发水平平处于空空白区，没有形形成系统统性的行行业竞争争。作为为新型产产品，高高端产品品，主要要是与传传统产品品进行竞竞争。传统产品品的优势势：技术术成熟，安装成成本低，农民的的接受

37、程程度，信信任程度度较高。缺点：后后期使用用维护成成本较高高，环境境污染严严重，基基本无法法实现节节能减排排。相变材料料温室大大棚的优优势：储储存太阳阳的热能能给植物物在昼夜夜温差大大的地方方可以利利用白天天储存的的热量为为夜晚加加热；利利用相变变保温材材料可以以自动调调节温室室大棚温温度使其其维持在在一定适适合植物物生长的的温度环环境。后后期使用用维护成成本低，节能减减排，环环保效果果明显。缺点：安安装成本本较高，市场了了解程度度低。3.6方方针影响响国家对科科技兴农农的支持持，依靠靠科技进进步振兴兴农业加加强农业业科技成成果推广广。大力加强强农业科科技成果果的推广广应用建立健全全各种形形式

38、的农农业技术术推广服服务组织织国家对环环保产业业的支持持，相变材材料是国国家大力力支持的的节能环环保产品品。国家对环环保产业业在财政政与税收收方面有有特别的的优惠政政策，如如：节能能产品惠惠民工程程财政补补贴、节节能产品品政府采采购，节节能服务务公司实实施能源源管理项项目，符符合税法法有关规规定的，自项目目取得第第一笔生生产经营营收入所所属的纳纳税年度度起，第第一年至至第三年年免征企企业所得得税，第第四年至至第六年年半征企企业所得得税。第四章 公司司战略与与管理4.1公公司概述述聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司，是一一家集科科研、加加工、生生产、经经营于一一体的现现代化公公司。本本公

39、司研研究相变变保温材材料，并并利用其其保温特特性服务务于农业业大棚生生产。打打造属于于自己的的核心技技术，并并以此技技术生产产富有特特色的新新型保温温大棚。聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司将以责责任为中中心，以以科技引引领农业业发展为为核心，结合实实际，开开拓创新新，创建建具有自自身特色色的企业业文化，打造农农业界的的领军品品牌。最最终形成成一家集集“科研+生产+服务模模式”的优秀秀企业，在满足足客户需需求的同同时不断断的完善善自己的的品牌。4.2产产品优势势目前，在在我国普普遍应用用的是塑塑料大棚棚、日光光温室及及连栋温温室，还还有少量量先进工工程技术术的智能能温室。但是在在节能减

40、减排方面面还有很很多的不不足，相相变材料料温室大大棚可以以作为能能量储存存器来弥弥补这些些不足。利用这这一特性性，可将将多种形形式的能能源储存存起来，加以利利用，达达到节能能，提高高能源利利用率的的作用。例如：（1）储存太太阳的热热能给植植物加温温；（22）在昼昼夜温差差大的地地方可以以利用白白天储存存的热能能为夜晚晚加热；（3）利用相相变保温温材料的的自身物物理特性性可以使使农作物物生长在在一个适适宜的温温度环境境中。虽然现在在国内有有大量的的温室大大棚，但但是只是是简单的的利用其其物理性性质来简简单的保保持大棚棚温度。相变保保温材料料大棚可可以很好好的根据据其自身身的物理理性质为为植物生生

41、长建立立一个适适宜的温温度环境境，可以以节约大大量能源源，省去去大量人人力物力力。相变变材料温温室大棚棚是一种种优质、环保、节能的的产品，可从根根本上改改变“高投入入、高消消耗、难难循环、效率低低”的粗放放型农业业经济增增长方式式。相变变材料温温室大棚棚利用具具有较大大相变潜潜热的材材料制成成，密度度高，体体积膨胀胀小，适适合在昼昼夜温差差大的地地区使用用。4.3总总体战略略利用4.3.1公司司使命向社会提提供优质质的保温温大棚材材料，服服务农业业，发展展自身品品牌。4.3.2公司司宗旨聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司以责任任为宗旨旨，科技技创新为为先导，公司力力图将新新的科技技成果

42、实实用化，以方便便生活，造福社社会。推推出可靠靠的产品品，并在在应用的的过程中中将之不不断完善善，缩短短科技产产业化的的时间周周期，是是聚丰努努力的方方向。聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司将使用用先进的的技术、经验和和知识高高质高效效地为广广大农民民提供满满意的产产品。不不断满足足用户需需求，提提升自己己产品质质量，响响应国家家节能减减排政策策，节约约大量能能源，为为广大农农民带来来福利。4.4发发展战略略4.4.1初期期战略（1-44年）第一、二二年产品引入入市场，提高产产品知名名度，树树立企业业品牌。首先在在华北、东北及及西北发发展较快快的地区区开拓实实验田，现场为为广大农农民群

43、众众演示相相变材料料温室大大棚的优优越性，并结合合实际改改良产品品特性让让其更实实用。大大力提高高知名度度，销售售收入约约为2000万元元，利润润约为770万元元。为以以后打造造更大的的市场做做准备。第三、四四年提升品牌牌的综合合形象，增加资资产投入入，增加加设备，强化生生产系统统，扩大大生产规规模。在在稳定增增强原有有市场的的基础上上，逐步步开拓并并占领华华南、华华中、西西南及东东南地区区温室大大棚市场场，争取取覆盖广广大农村村温室大大棚市场场。市场场占有率率为300%左右右，产品品更加实实用，资资金积累累逐步成成熟，形形成富有有自己特特色的企企业文化化与形象象。4.4.2中期期战略（5-7

44、7年）在原有基基础上进进一步加加强和广广大农民民群众的的沟通和和交流，使产品品更富有有特色和和地域特特点，健健全网络络销售和和售后服服务，加加强全国国一、二二级市场场和沿海海经济发发达地区区的开拓拓。在扩扩大市场场的基础础上，同同时打造造属于自自己企业业的特色色品牌，重点加加强企业业公关，实行多多元化经经营战略略，市场场占有率率到400%550%，在温室室大棚中中占有重重要地位位。4.2.3长期期战略（8-111年）充分发挥挥相变材材料温室室大棚的的特色节能能、环保保。凭借借企业发发展的积积淀，扩扩大自己己优势，广阔占占领市场场，大力力支持产产品创新新。占领领更大更更深层次次的市场场，拥有有自

45、己的的技术指指导并为为广大农农民群众众服务，免费教教授其使使用方法法，在基基层中使使自己的的品牌深深入人心心。在潜潜移默化化中引导导相变材材料的温温室大棚棚的发展展与进步步。目标扩展展：立足足与相变变材料温温室大棚棚相关的的领域，打造自自己企业业形象，扩大自自己业务务范围，融合创创新、高高端科学学技术应应用，开开发新的的相变材材料，把把自己的的产品特特色发扬扬到农业业大棚的的各个方方面，占占据国内内相变材材料温室室大棚的的主导地地位。业务延伸伸：在公公司发展展稳定成成熟之后后，公司司将立体体式扩展展与农业业温室大大棚相关关的各个个市场，综合提提高温室室大棚的的使用效效率。第五章 市场场营销策策

46、略5.1 目标市市场战略略5.1.1 目目标市场场定位与与选择目前，我我国相变变保温材材料温室室大棚市市场处于于最初级级阶段，行业市市场的结结构体系系和竞争争格局均均尚未形形成。本本公司以以具有独独特思维维的应用用方式为为主题介介入市场场，产品品将大规规模、科科学地应应用于温温室大棚棚，销往往国内市市场。我我公司引引入现代代化信息息管理系系统经营营管理理理念，本本公司相相变保温温材料温温室大棚棚定位于于高端产产品，实实行逐级级营销。根据我我国地域域和气候候的不同同，我们们的产品品投放市市场分为为两级，其中一一级市场场是主打打，二级级市场逐逐步开拓拓。一级市场二级市场综合分析析，我公公司相变变保

47、温材材料温室室大棚的的目标市市场基本本定位，通过两两级市场场结合打打入国内内市场后后再延伸伸至国外外市场。5.1.2 目目标市场场策略目前，温温室大棚棚在全国国各地应应用广泛泛，传统统的温室室大棚供供暖存在在很大弊弊端，如如：规模模过大，不便于于统一管管理，保保温性和和蓄热性性差等。本公司司的相变变保温材材料温室室大棚产产品正好好可弥补补这些缺缺点，因因此本产产品具有有很大的的市场。针对我我国不同同地区的的温度差差异，本本公司将将对以上上两个等等级市场场采用差差别目标标市场战战略。公司营销1组一级市场二级市场公司营销2组各级市场均采用差别目标市场战略5.1.3 目目标市场场战略实实施针对各个个

48、目标市市场，我我们将采采取以下下差异市市场策略略：第一、通通过广告告传媒加加大宣传传和销售售，深化化相变保保温材料料温室大大棚的绿绿色环保保理念，改变对对相变保保温材料料温室大大棚不屑屑了解的的消费者者群体的的观念，激发其其对本产产品的兴兴趣，使使消费者者逐渐接接受、认认可本产产品。我我们将大大范围推推广本产产品，吸吸引更多多消费者者，这样样才能达达到扩展展市场空空间的目目的。第二、保保持市场场占有率率，建立立动态防防御体系系1、目前前，相变变保温材材料温室室大棚在在我国基基本没有有推广，但不排排除将来来此类企企业会逐逐渐增多多，那么么本公司司将面临临市场抢抢占的风风险。因因此，本本公司将将通

49、过提提高产品品技术含含量，以以“减少投投入，增增加收入入”的理念念巩固原原有市场场。2、时刻刻关注市市场需求求，实现现多元化化经营，以不断断发展新新市场阵阵地作为为未来市市场的防防御和进进攻中心心。第三、根根据公司司先进的的管理系系统，监监控产品品成本与与收益之之间的比比例，分分析市场场占有率率同收益益之间的的关系，以保证证公司健健康正常常发展。5.2 市场发发展战略略第一、前前期：通通过各种种宣传手手段宣传传相变保保温材料料温室大大棚，本本公司还还将建立立实验大大棚，使使得客户户更直观观的了解解我们的的产品。先在我我国北方方地区进进行推广广占据国国内北方方市场。第二、中中期：通通过实验验对比

50、以以及客户户反映进进而开辟辟产品新新特点，拓展相相变保温温材料温温室大棚棚的使用用范围，销售市市场逐渐渐向南方方地区扩扩展。第三、后后期（成成熟期）：我公公司的相相变保温温材料温温室大棚棚将更加加成熟，并且优优点更加加突出，完全实实现“绿色环环保，绿绿色收益益”的目的的，销售售市场将将推向国国外地区区。5.3 公关与与品牌战战略5.3.1 公公关在企业建建立初期期，竭尽尽全力开开展与产产品主题题相适应应的公关关活动。以达到到塑造良良好企业业形象的的目的。 配配合我们们健全的的营销计计划，使使得公关关效果得得到升级级。利用用多种传传播渠道道：论坛坛社区、新闻媒媒体、IIM行销销、QQQ群营销销等

51、。 公公司稳步步运营之之后，需需要长期期进行各各类公关关活动，以确保保品牌优优势的持持续。并并参加各各种媒体体、舆论论活动，加强舆舆情管理理，挖掘掘潜在客客户。5.3.2 品品牌战略略 本公公司统一一使用“绿保”相变保保温材料料温室大大棚的绿绿色品牌牌，注册册品牌商商标，依依法保护护品牌专专利。 通过过多种途途径大力力宣传我我们的品品牌，建建立品牌牌认知：同时合合理定价价，提高高服务质质量，增增加品牌牌知名度度、美誉誉度，稳稳定老客客户，吸吸引新客客户。 通过过公关关关系活动动推广品品牌，塑塑造绿色色企业形形象。5.4 分销策策略5.4.1 分分销渠道道选择基于对相相变保温温材料温温室大棚棚本

52、身的的属性，公司的的财力能能力限制制和公司司对销售售渠道所所要求的的控制程程度三方方面综合合考虑，我们选选择了以以下国内内的分销销渠道：下图为简简单的分分销渠道道：大棚建造商造相变保温材料温室大棚客 户分销渠道注释：表示表表示与大大棚建造造商合作作，本公公司提供供相变保保温材料料和技术术指导。（初期期主要销销售渠道道）直接销销售方式式。5.4.2 分分销渠道道管理 1、依依据本公公司市场场营销战战略的执执行要求求，综合合考虑中中间商的的财务和和管理水水平、专专业知识识、信誉誉等因素素，选择择合适的的分销中中间商。 22、促进进公司与与中间商商的友好好合作，保证提提供合格格相变保保温材料料和先进

53、进的组合合技术。 33、制定定评价销销售营销销方案，通过激激励、调调整或改改进，保保证营销销渠道畅畅通。5.5 促销策策略5.5.1 短短期促销销策略考虑到初初期资金金等因素素，在开开始一到到两年导导入期内内，我们们的促销销方式是是通过更更加有针针对性的的宣传进进行促销销：户外广广告：由由于初期期希望客客户能迅迅速了解解本产品品，所以以户外广广告也是是重要手手段之一一。户外外广告具具有弹性性、高度度重复展展露、低低成本、竞争少少等特点点。大型露露天推广广活动：以“绿色环环保”为主题题，开展展一系列列大型推推广活动动。5.5.2 长长期促销销策略当公司成成功站稳稳脚步，有稳定定资金支支持后，我们

54、将将逐步扩扩大宣传传的力度度和范围围、直接接将我们们的相变变保温材材料温室室大棚打打入市场场，努力力使“绿保”相变保保温材料料温室大大棚这一一品牌深深入人心心。电视：我们通通过电视视进行宣宣传，电电视广告告覆盖的的目标客客户的范范围最广广，传达达信息最最直接。杂志和和赞助演演唱会等等大型活活动：本本公司将将以“绿色环环保，节节能减排排”为宗旨旨赞助大大型活动动来宣传传我们的的产品，并且响响应国家家节能减减排的号号召。最后，适适当增加加促销费费用，保保持市场场占有率率，综合合运用赠赠送、改改善产品品包装等等促销工工具，辅辅之一定定的提醒醒广告增增加销售售。管理体系系与团队队分工6.1管管理体系系

55、公司性质质：有限限责任公公司6.1.1组织织形式 公公司初期期拟采取取直线式式的组织织形式，如图总经理市场营销行政管理产品研发创新智囊团董事会财务总监客户总监人事总监6.1.2部门门职责董事会会： HYPERLINK /view/127530.htm 董事事会是依依照有关关法律、行政法法规和政政策规定定，按公公司或 HYPERLINK /view/2143351.htm 企企业章程程设立并并由全体体董事组组成的业业务执行行机关。 总经理理：对整整个公司司的运转转进行负负责，协协调各总总监和部部门的工工作，对对各个总总监进行行绩效评评估。需需要制定定整个公公司的战战略，让让公司所所有的部部门都能

56、能够围绕绕公司的的战略运运转起来来。创新智智囊团：又称头头脑企业业、智囊囊集团或或思想库库、智囊囊机构、顾问班班子。是是指专门门从事开开发性研研究的咨咨询研究究机构。财务总总监：对对公司董董事会和和总经理理负责，保证公公司财务务会计活活动健康康运行，负责制制定公司司利润计计划、资资本投资资、财务务规划、市场前前景、开开支预算算和成本本标准。每个财财政年度度末向总总裁汇报报本年度度财务情情况并规规划下年年度财务务工作。市场营营销总监监：负责责公司总总体的营营销活动动，决定定公司的的营销策策略和措措施，并并对营销销工作评评估和监监督，包包括市场场分析、广告、公共关关系、销销售、客客户服务务等。领领

57、导全国国区域销销售代表表与各地地代理商商和经销销商进行行市场开开拓与销销售，在在公司发发展成熟熟后，分分设市场场、公关关、销售售、客户户服务部部。行政管管理：行行政管理理是根据据国家法法律推行行政务组组织活动动的机构构。人事总总监：负负责制定定集团人人力资源源规划，督促公公司人力力资源战战略的执执行，负负责建立立畅通的的沟通渠渠道和有有效的激激励机制制，全面面负责集集团人力力资源部部门的工工作。产品研研发部： 负责责概念开开发和产产品规划划、详细细设计、小规模模生产、增量生生产的部部门。6.1.3创新新机制本公司着着眼发展展以下几几个方面面的创新新：技术创创新：利利用社会会现有的的人力资资源，

58、通通过自身身技术研研发的创创新与研研究机构构等的合合作形式式，设立立实验设设施基地地，进行行技术创创新。创新机机制：绩绩效联酬酬，公司司鼓励实实行“绩效联联酬”等灵活活多样的的分配奖奖励机制制，其基基本原则则是：任任职薪金金占少数数；绩效效挂钩，以技能能、职责责、绩效效等基本本要素为为评价。观念创创新：在在实践中中大胆探探索，敢敢闯敢试试，敢于于突破前前人、突突破常规规、突破破自我，不断创创造新业业绩，树树立品牌牌形象。文化创创新：以以人为理理念，强强调自我我价值的的实现和和团队精精神的深深入。6.1.4经营营管理员工要求求：为人人诚实，热爱自自己的事事业，有有良好的的个人修修养，能能够胜任任

59、自己的的本职工工作并能能不断的的进行创创新，熟熟练掌握握并运用用适应自自己岗位位的理论论与实践践能力。6.1.5厂址址选择厂址准备备选在北北京东燕燕郊开发发区。这这里临近近地铁八八通线终终点站，距首都都机场和和市中心心均为330公里里，投资资环境优优良，基基础配套套设施齐齐全。6.1.6项目目进度图图：筹建关于相变材料大棚应用的网站和试验基地并进行宣传进行网络试营和实验研究及宣传相变材料大棚网络平台正式运营全面宣传推广筹集资金寻找中间合作商建立合作关系小规模生 产生产、销售等人员的培训前期广告宣传、网络推广市场试推广规模生 产申请必要条件市场规模 运作是否可行性分析结束6.2团团队概况况聚丰温

60、室室大棚保保温材料料有限责责任公司司总经理理鲁积成成，华北北科技建建筑工程程学院建建筑环境境与设备备工程专专业大二二在校学学生，团团队负责责人。为为人谦逊逊，做事事认真稳稳重，遇遇事有自自己独特特的见解解，对未未来充满满期待，喜欢具具有挑战战性的生生活，勇勇于冒险险，善于于人事关关系的处处理和办办公管理理。人生生座右铭铭是：天天行健，君子以以自强不不惜；地地势坤，君子以以厚德载载物。将将出任总总经理一一职。聚丰温室室大棚保保温材料料有限责责任公司司创新智智囊团责责任人魏魏盼龙,华北科科技建筑筑工程学学院建筑筑环境与与设备工工程专业业大二在在校学生生，喜欢欢挑战新新鲜事物物，具有有冒险精精神，对