四个三产品分析方法培训资料

1、四个三产品分析方法PPT内容备注学员工具时间第1屏主题屏自我介绍。在开始之前讲一个小故事：笔记本营销部的总监张华大家都认识吧？就是他的一个小故事，周末的早上，张华和夫人去早市买菜，刚走到市场口，就发现前边有一堆人，张华好奇啊，于是想上前去看个究竟，张华走上前一看啊，原来里边是个卖擦菜板的（大家知道什么是擦菜板嘛？就是家里用来擦萝卜的），张华刚想转身离去的时候啊，就听那个卖擦菜板的人说了，走过路过别错过啊，我卖的这个擦菜板可不是普通的擦菜板，它用的是一种特殊的钢材，保证不生锈，那位说了我家里有菜刀，我用它干嘛呀，菜刀你切东西能保证都一摸一样嘛？我这个擦菜板就可以，不信你看着啊！于是这个卖擦菜板的

2、就开始演示，他用不同的刀片擦出不同大小的萝卜丝，不光是能擦出丝，还能擦出萝卜片，这个卖擦菜板的边演示边说，说着说着又唱了起来，都是围绕着他卖的东西，张华不由自主的把手放到了兜里，掏出了一样东西，大家猜猜是什么？是手机，张华打算把这个人说的话都录下来，因为他从来没有听过这么好的产品话术！他也被说服了！这是一个小故事，大家不妨带着这样的一些问题来听我今天的课程，就是怎样的产品话术能够打动用户，怎样能够提炼出这样的产品话术？无5分钟第2屏课程内容总纲无无1分钟第3屏AV短片看完这段AV大家有什么看法？大家觉得这个销售人员做得如何？有什么问题？这个销售人员的做法在店面是否存在共性？无5分钟第4屏销售现

3、状分析（swot）通过刚才的AV短片，利用SWOT分析方法，笔记本店面的销售现状（威胁、优势、劣势、机会）用提问的方式无10分钟第5屏解决劣势当下最需要解决的就是我们的劣势无1分钟第6屏如何解决劣势，1、面对威胁解决劣势，如何解决劣势，请学员回答；2、怎样使店面的sales学会分析产品，能够说出有效的产品话术，要总结一套产品的分析方法5分钟第7屏四个三法则知己、知彼、能说、会练会练非常重要，例如开头讲过的卖擦菜板的如果光说不练的的话，还会不会有那么多人围观购买呢？俗话说：光说不练假把式。再举个例子：think体验中心有很多演示的工具，例如防震的、用天平和可乐比重量的。这说明店面演示的重要性；5

4、分钟第8屏方法论1、怎么理解产品特点，它一定不是配置，而应该是产品的软硬件结合的功能点、最好是独有的，或者产品品质的特点（举例说明：人脸识别、双核处理器、1394接口、冰封系统、信价比高、5万名用户的选择、快速充电、双电池）2选定的竞品一定是竞品销量较大的产品；话术一定要有攻击型，做到一招致敌，并且对用户有益；演示方案要和话术相关联；写有：（人脸识别、双核处理器、1394接口、冰封系统、信价比高、5万名用户的选择、快速充电、双电池）的纸、10分钟第9屏案例分析3个产品特点从6个特点中，让学员选择3个F20最强的产品特点竞品表格2分钟第10屏3个竞品通过价格比，差价2000元范围内；通过比配置先

5、比屏幕、然后使主频、独显；这款竞品是竞品机型中销量较大的。无5分钟第11屏华硕网找资料（泡泡网）、去店面看实物，看广告宣传；找出差异化的优势；话术要用FAB法则 ；（功能、优势、利益点）差异化一定不止一个，可能有很多无5分钟第12屏华硕演示你的演示，一定要用户信服，而且要与话术配合无2分钟第13屏东芝经过对比发现竞品自身存在较明显的缺陷时，一定要形成对它有攻击的话术无2分钟第14屏东芝演示不适合过于嘈杂的卖场无2分钟第15屏Sony竞品的优势也可能是竞品的劣势无2分钟第16屏Sony演示标准的键盘符合操作习惯无2分钟第17屏法则总结按照每个步骤让学员回答无10分钟第18屏分组练习F40A举例分组练习，按照四个三法则DELL Latitude D520 / XPS M1210HP V3010TU华硕 A8H23Jc-DR宏基 TM3282WXCi / AS5562WXCI东芝 Sate