XXXX-12-05王石在中国企业家年会上的主题演讲

1、王石：万科面临经济增长模式转换的问题 HYPERLINK 2010年12月05日17:04 HYPERLINK 新浪财经2010年12月4日，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，图为万科企业股份有限公司董事会主席王石。(来源：新浪财经 陈鑫 摄) 新浪财经讯 2010年12月，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，本届年会的主题是“新商业-新共识-新动力”。新浪财经图文直播本次会议，图为万科企业股份有限公司董事会主席王石。王石石：各位位嘉宾，尊敬的的主席下下午好。刚才主主持人介介绍我的的身份，从一个个企业家家的角度度来讲，觉得实实际上我我是有点点不务正正业。借借着讲演演的机会会，就讲讲点正业

2、业。但是是说到正正业免不不了讲房房子，但但关于价价格问题题我就不不准备谈谈，明年年的市场场也不准准备预计计，那谈谈什么呢呢？还是是就咱们们中国企企业家年年会谈起起，我们们看，这这是20007年年的照片片，我非非常荣幸幸的被咱咱们企业业家年会会授予终终身企业业家的荣荣誉。一一般终身身奖都是是给年纪纪很大，活动不不了的，给咱们们一个安安慰，我我打算第第二次登登珠峰的的时候给给我来这这个奖，我觉得得太早了了。我们们再看看看08年年，就是是被授予予终身奖奖的王石石和万科科就碰到到麻烦了了。一开开始就是是拐点论论，第二二个那年年是汶川川大地震震又一个个捐款门门，对万万科的负负面，对对我本人人的负面面铺天

3、盖盖地，几几乎是有有着把我我压趴之之势，我我想这就就是中国国企业家家年会，其实这这不是一一个因果果关系。好在在08年年过去了了，099年过去去了，到到20110年。我们给给一个图图表来看看，到220100年的情情况是什什么样？在过去去万科220044年，004年对对万科是是一个节节点。220044年万科科成立220周年年，跟过过去200年相比比，我们们复合增增长率330%，创业开开始企业业很小，到200年后我我们营业业收入是是93亿亿。当时时我们做做了一个个未来110年计计划，就就像我们们今天展展望未来来10年年之后，预计220144年营业业额是11千亿，当把这这个目标标告诉媒媒体的时时候，媒

4、媒体就觉觉得吹牛牛不是这这么吹的，220年993亿，10年年之后就就1千亿亿了。我们们给出一一个数字字，实际际上就是是今年112月11号，220100年122月1号号，今年年整个完完成营业业收入已已经超过过1千亿亿，也就就是提前前了4年年。这里里我就想想来在往往后说几几年，假假定我们们看到220200年的时时候，按按照我们们现在今今天的会会议，220年之之后万科科会是一一个什么么样的情情况？大家家如果说说没有悬悬念来讲讲，万科科这6年年基本复复合增长长率当时时是按225%增增长率来来算，220144年达到到1千亿亿，但是是这6年年比那个个要高的的多。按按照现在在来讲，我们预预计未来来的4年年，

5、我们们的复合合增长率率，我们们说的保保守点220%，到20014年年万科的的营业收收入是多多少呢？如果按按20%恰好是是过2千千亿，如如果是225%就就是24400亿亿。刚才才说我们们在延长长到20020年年，在未未来100年，220144年基础础上未来来6年不不敢这么么乐观了了。刚才才我们听听秦晓讲讲到整个个经济增增长模式式都要放放慢，我我们讲的的非常非非常放慢慢，我们们就假定定增长从从25%降到110%，我们规规模超过过3千亿亿。我们们再看到到万科现现在不仅仅仅是一一个经营营规模，比如住住宅产业业化，搞搞绿色三三星，适适合未来来低碳和和环保。按照这这个做法法上，220144年我们们不仅仅仅

6、是经营营规模超超过2千千亿的问问题，我我们整个个作为低低碳住宅宅，绿色色住宅我我们到220200年的时时候，国国家中国国对国际际上碳减减排强度度40-45%这样一一个目标标上，按按照万科科20114年的的标准我我们贡献献率是多多少呢？光万科科一家我我们贡献献率是千千分之11.2。如果同同行做到到像万科科这样的的标准，我们建建筑房地地产行业业，我们们在碳减减排强度度的贡献献度是112.66%。我们们看看根根据万科科的品牌牌市场，影响力力，规模模，在未未来下110年真真的如此此令人兴兴奋，乐乐观吗？12月月12号号，也就就是三天天前我去去上海看看了万科科的一个个小区，这个小小区叫万万科城市市花园。

7、这个城城市花园园是19994年年底入驻驻，19992年年开发，这个项项目的特特点是什什么呢？特点是是在飞机机航线下下，我觉觉得当年年我站在在这块土土地的时时候，我我看到飞飞机一架架一架的的过，最最平均的的时候是是7分钟钟一家，但是这这个地我我拿了，因为其其他地我我拿不到到，其他他地方万万科的能能力我又又拿不到到好地，拿到这这块地是是比旁边边不在航航线上的的地价贵贵了一倍倍。当时时拿下来来了，那那我们看看看这是是19994年入入住，现现在166年过去去了。我112月22号又去去了这个个小区，我看到到飞机依依然轰鸣鸣，尽管管中间这这时候虹虹桥机场场建了一一个普通通机场，虹桥机机场不仅仅没有吊吊销又

8、建建了另外外一个机机场，最最频率的的时候是是3分钟钟一家。就是这这么一个个飞机航航线下，3分钟钟一架，当然不不是244小时都都是这样样，3分分钟一架架居住人人口1550000人，小小区入住住率是多多少呢？是955%。在在我们小小区周围围全部是是住宅区区，由于于晚盖于于万科，建筑质质量要比比万科质质量高的的多，问问题就在在这里了了，为什什么这个个小区现现在入住住率这么么高？我我看了一一下，我我们给他他进行比比较，我我们看到到右边的的图这是是一个万万科的大大门夜景景，发现现规划座座落有致致，旁边边这个基基本上都都是排排排坐，问问题就在在这里了了。你住住在万科科这个小小区会发发现很舒舒服，舒舒服到即

9、即使上面面有飞机机的轰鸣鸣都愿意意在这个个上面住住。但是是，我们们到今天天16年年过去了了，包括括万科的的住宅小小区规划划，我们们比那个个时候品品牌好多多了，影影响力好好多了，设计的的理念也也丰富多多了。但但是，我我们在设设计的诉诉求上改改变了。这个改改变不是是进步，而是在在退步，甚至大大大的退退步。为为什么这这样讲呢呢？为什什么这个个小区里里，当时时我们如如何如何何开发成成这样一一个，110来年年之后还还是喜欢欢居住，在当时时我们没没有其他他选择，我们不不可能说说我们利利润最大大化追求求我怎么么来讲，盖小区区。因为为人肯不不肯去，你一定定要想到到他为什什么要去去，你一一定从他他的角度度去考虑

10、虑，我们们所谓就就叫做消消费者导导向，根根据消费费者的诉诉求来设设计，居居住环境境是非常常适合，一定是是空间是是非常适适合他们们居住，居住空空间一定定是开放放式的。所以，这是为为什么110来年年过去了了，他在在那里还还是受消消费者欢欢迎。但是是，万科科现在品品牌大了了，影响响力大了了。我们们在卖房房子不愁愁卖了，我们会会发现我我们的设设计理念念在慢慢慢不知不不觉的变变化，已已经快是是利润导导向，利利润诉求求，利润润最大化化。我们们看看简简单的图图表会看看到，最最大差别别在什么么地方？就在于于排排座座。高档档楼房排排排座，多层楼楼房排排排座，所所谓的这这种别墅墅，单栋栋别墅排排排座，为什么么呢？

11、因因为排排排座从利利润最大大化上来来讲这是是最好的的，最典典型的排排排座前前面是底底层，后后面是超超高层，前面的的底层可可以卖很很好的价价钱，我我们就是是在反思思这个问问题。我们们20009年以以前我们们21年年的时间间一共累累计开发发了多少少房子呢呢？一共共是200万套，就是221年的的时间。当我们们仅一年年一年要要销售的的房子是是10万万套。也也就是说说，我现现在一年年开发的的量相当当于211年的550%，而且这这样的数数量还在在增加，预计增增加到220万套套一年是是不会停停下来的的。我们们现在有有品牌，有影响响力，有有号召力力，消费费者看不不到房子子就愿意意买你万万科房子子，我们们如果还

12、还这样利利益最大大化的追追求下去去，我相相信在万万科到33千亿的的时候，也是消消费者开开始抛弃弃万科的的时候。可能那那时候利利润也非非常好，消费者者不会因因为你是是世界上上最大的的开发公公司，你你的品牌牌曾经很很好，我我一直信信任你。消费者者还是在在怀念生生活环境境当中，他可能能更开始始是2、3、55年感觉觉不到，在他感感觉到的的时候一一定会抛抛弃你的的。我想想今天借借这个机机会来讲讲，实际际上如果果万科继继续以利利润最大大化的追追求下去去的话，利润在在拖累自自己，市市场是没没有问题题的。所所以，我我们未来来的显然然万科面面临着非非常大的的转型，这种转转型不是是如何来来讲，像像马云学学习，我我

13、们怎么么搞互联联网，搞搞创新，搞云计计算。我我们最简简单的，我们要要回到原原点，就就是你来来如何的的为消费费者所取取，这是是我们现现在万科科我觉得得遇到最最大危机机。在未未来100年，万万科显然然面临着着两个转转型。一一个如果果从传统统的营销销向技术术科研转转，第二二如何从从建房卖卖房向服服务型上上转，无无论从技技术上转转，还是是服务上上转一定定非常明明显以消消费者为为导向。万科现现在在广广州东莞莞有一个个建炎中中心，是是07年年投放使使用的，到今年年又改造造，预计计明年的的3月份份1期完完成，110月份份2期完完成。这这个完成成之后，我们110万平平方米中中心当中中将不用用市政的的一度电电，不用用市政的的一滴水水，完全全用替代代能源，水循环环再利用用，这是是建炎中中心现在在正在建建的一个个实验塔塔，整个个从上面面光伏发发电，风风力发电电到下面面整个地地缘热泵泵，整个个替代能能源在进进行往前前推进。时间间关系我我这就结结束我的的主题发发言，面面对我们们“新商商业新新共识新动力力”面前前，作为为改革开开放第一一个300年，我我们粗放放企业家家，我们们靠无限限市场发发展起来来，我们们应该意意识到我我们在当当时情况况下没有有品牌号号召力，我们没没有资源源动员力力，