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1、用友ERP-U8行业产品应用解决方案第 PAGE 9 页 共 NUMPAGES 9 页用友U8-ERP行业解决方案渠道管理理编写时间间：20010.*.*版本：VV1.00编写人员员：*编写部门门：U88产品管管理部用友软件件股份有有限公司司1、行业业适用主要适用用于医药药、食品品行业等等需要进进行分销销渠道管管理的企企业。2、应用用概述主要功能能包括纯纯销计划划、各级级渠道结结构的收收货、发发货业务务及存量量情况统统计。和度00%3、管理理诉求成千上万万的分销销商、终终端商，渠道体体系管理理混乱，客户分分管不清清，分管管历史难难以追溯溯，如何何合理考考评分管管部门和和分管的的业务员员绩效？很

2、难掌握握药品的的流向，客户库库存不清清，经销销商、销销售终端端难以有有效掌控控，如何何规避渠渠道存货货风险？我们到底底跟多少少终端在在做生意意？ 哪些些终端给给我们带带来销量量贡献？纯销是是何时何何地实现现的？4、应用用方案产品流程程总体应应用流程程：产品流程程说明定义渠道道结构。纯销管理理的渠道道是指药药品从厂厂方流经分销销商、终终端商(如医院院、药店店、超市市、卖场场)，最最终被消消费者购购买的物物流通道道。渠道道结构表表现为一一个上游游成员嵌嵌套多个个下游成成员，一一层套一一层，多多层叠加。建立渠道道属性，为客户户选择所所属的渠渠道属性性建立渠道道纯销计计划增加渠道道的期初初库存各渠道的

3、的收发货货记录信信息录入入收货单：记录生生产企业业对渠道道成员的的销售记记录 退货单：记录渠渠道成员员对生产产企业的的退货记记录流向跟踪踪单：记记录药品品在医药药公司之之间或在在医药公公司与医医院(进进货模式式不包括括医院)之间流流向的专专用单据据。流向向单既反反映流出出方库存存量的减减少，也也反映流流入方库库存量的的增加。纯销单：纯销单单是反映映药品达达到物流流终端的的专用单单据，达达到物流流终端也也就是实实现了纯纯销。在在进货模模式下，药品流流入医院院即视同同实现纯纯销，在在实耗模模式下，要经过过药方确确认被用用于患者者才算实实现纯销销。直销单：货物不不通过一一系列的的流通渠渠道，直直接由供供应商到到达物流流终端商商而实现现纯销的的模

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