组件组的商务计划书

1、PAGE 商务计划书组件项目组该商务计划书涵盖了组件项目组的商务推广模拟流程的整体思路，包括产品、市场、客户、供应商、运营等内容。2011爱康商务事业部2011-08-01目录一、计划划简介33产品名称称3市场用途途3种类、规规格、型型号3客户群33供应商33模拟客户户详细信信息3二、产品品资料55三、供应应商管理理7四、采购购及报价价8五、客户户质量协协议及售售后9六、物流流方案112计划简介介产品名称称：光伏伏太阳能能组件市场用途途：1、商业业用途aa、用低低于电力力公司电电费的价价格购买买太阳能能电力b、太阳阳能发电电能供应应您建筑筑物的用用电需求求，保护护环境，节省电电费2、农场场应用

2、a、爱康康太阳能能发电系系统，成成为您另另一个高高利润增增长点。b、太阳阳能发电电能供应应您农场场的用电电需求，保护环环境，节节省电费费3、住宅宅应用a、爱康康电力帮帮您节省省电费支支出，同同时保护护环境.b、太阳阳能发电电能供应应您居家家住宅的的用电需需求，保保护环境境，节省省电费 c、各各类组件件虽然很很多外观观近似，但实质质却相差差甚远，在组件件效率、性能、可靠度度、质保保和制造造工艺上上都不尽尽相同。d、想了了解为什什么越来来越多的的家庭用用户坚信信选择爱爱康太阳阳能产品品是他们们最明智智的决定定。4、电站站应用a、满足足全球大大型电站站项目组组件需求求的能力力b、实践践证明，爱康电电

3、站项目目使用的的组件能能提供可可靠、长长期稳定定的电力力输出。多种产产品特性性，让安安装和维维护更简简便，并并降低系系统成本本，提供供客户更更高价值值。以客客户为导导向，把把客户的的需求贯贯穿于产产品设计计研发的的整个过过程，这这也是爱爱康获得得全球客客户的高高度认可可并成为为其首选选的理由由之一。种类、规规格、型型号：种类多晶硅规格长宽厚 19557*9990*50 2550W型号客户群： 泰国光光伏发电电站(IICEBBINGG)这一地区区的区域域位置接接近赤道道，阳光光资源丰丰富，目目前正在在成为一一个极具具潜力的的光伏市市场。其其中，泰泰国政府府已经制制订了一一项计划划，到220200

4、年时，使其220%的的能源消消费量来来自可再再生能源源。根据据国家在在太阳能能产业方方面的规规划，泰泰国预计计，其太太阳能装装机容量量将从220088年的366兆瓦增增加到220177年5500兆瓦，至少增增加155倍。供应商：国外客户户：FVVG 国国内客户户：英利利、ECC SOOLARR、尚品品模拟客户户详细信信息： 客客户公司司地址：泰国东东北地区区 项项目：22.2MMW光伏伏电站 当当地气候候状况：这一地地区的区区域位置置接近赤赤道，阳阳光资源源丰富。年均温温湿约摄摄氏288度，年年温差仅仅在2至至4度间间，可说说是全年年皆夏，年平均均雨量在在1000020000客户需求求：多晶晶

5、硅电池池组件2270WW背板双层层腹膜结结构玻璃4mmm可见见透光率率大于992.44%边框防腐腐性和抗抗氧化性性大于55umMC4连连接器二、产品品资料我公司可可做多种种产品，包括国国内外多多种品牌牌多种规规格的光光伏组件件产品，具体如下下：国外品牌牌：品牌：FFVG组件型号号：26602800w组件规格格：1556*1156mmm组件价格格：USSD 11.322/W品质控制制：专业业的原材材料采购购团队，专业的的品质监监管机构构，品质质质量严严格控制制在各个个生产阶阶段原材料：A级原原材料，并且都都通过IIEC6612115和EEN6117300等专业业机构的的检验和和认证国内品牌牌：（

6、1）品品牌：赛赛晶（EEC）组件型号号：5ww2500w组件价格格：USSD 11.277/W品质控制制：2000000平方米米的标准准化无尘尘与净化化车间. 公司司具有国国际较先先进的生生产技术术和检测测设备，按照德德国TUUV标准准和IEEC6112155标准，电池片片符合GGBT664955标准，采用国国际领先先水平的的层压技技术，通通过严格格的测试试手段，确保生生产的每每一件产产品都能能达到高高质量的的要求。保证条款款：1有有限的产产品质量量保证5年的的修理、更换或或者退款款。无锡赛赛晶太阳阳能有限限公司保保证所生生产的光光伏组件件（包括括工厂组组装的直直流连接接头和电电缆）在在正常安

7、安装、使使用和售售后服务务下，没没有材料料和工艺艺缺陷。如果组组件与担担保的条条款不相相符，自自销售日日起600个月内内（发票票上显示示的开具具给拥有有赛晶太太阳能产产品的一一次性的的客户），赛晶晶太阳能能有权自自主选择择，要么么修理或或更换产产品，或或根据购购买价退退还顾客客相应的的赔款。在“有有限的产产品保修修期”下下，修理理或更换换或退款款的补救救办法应应是唯一一的补救救方法，并且不不得超出出60个个月提出出。“有有限产品品保证”不保证证输出功功率，会会在下文文的条款款二中专专门提到到（“有有限峰值值功率保保证”）。2有限的的高峰值值保证有限的的补救措措施。12年从从买到最最初客户户之日

8、起起12年年内，由由于本身身质量问问题，导导致光伏伏组件在在STCC标准测测试条件件下输出出功率低低于最小小峰值功功率的990%，赛晶太太阳能将将更换组组件或按按购买价价赔偿。25年年从买到到最初客客户之日日起255年内，由于本本身质量量问题，导致光光伏组件件在STTC标准准测试条条件下输输出功率率低于最最小峰值值功率的的80%，赛晶晶太阳能能将更换换组件或或按购买买价赔偿偿。在此此条款二二中提到到的赔偿偿在峰值值功率的的有限保保证中是是单一、独立的的产品特性性：具有光光伏技术术领先的的高转换换率性价比比高，电电池片采采用防反反光涂层层Sinn4细胞胞高可靠靠性，+/-33%的输输出功率率保证

9、 外观美美观具备良良好的耐耐候性，防风，防雪雹雹易安装装A级电池池片的质质量和效效率电池片片无色差差电池表表面减反反射膜颜颜色均匀匀无裂痕痕无污点点印染无无色差电池片片转换效效率144%-116%品牌：尚尚品组件型号号：26602800w组件价格格：公司情况况：公司司第一期期投资约约20000万美美元，全全部建成成后，厂厂区占地地面积约约2000亩。公公司自开开始就立立足于高高起点、高科技技、高速速度，产产品主要要有单晶晶硅片、太阳能能电池、太阳能能组件。首期生生产能力力于20005年年底太阳阳能组件件生产量量达到220MWW， 220066年6月月单晶硅硅片生产产量达到到 300MW，200

10、06年底底电池片片生产量量达到330MWW，20006年年底太阳阳能组件件生产量量30MMW。品质控制制：公司司主营硅硅片硅棒棒等硅材材料电池池片光伏伏组件。公司十十分注重重人才开开发、先先进管理理和科技技研发，公司不不断引进进高级管管理人员员和具有有丰富经经验的技技术专家家。计划划在尽量量短的时时间内，使公司司成为世世界太阳阳能产品品生产企企业中的的先进者者。产品特性性：我公公司产品品从1瓦瓦至2000瓦,产品特特色如下下:1、采用进进口无铅铅焊带22、优质质中空加加厚铝边边框封装装3、自自动层压压技术44、胶联联度800%以上上5、接接线盒通通过TUUV认证证6、与与建筑相相配,合合二为一

11、一,可根根据用户户的要求求进行设设计品牌：英英利组件型号号：26602800w组件价格格：品质控制制：采用用世界领领先的生生产技术术以及高高度自动动化的生生产设备备，我们们制造高高品质、高可靠靠性的光光伏组件件。我们们的组件件已受到到世界各各地客户户的广泛泛信任。英利是是全球少少数几家家获得由由德国TTUV推推出的“功率控控制（PPoweer CConttrollledd）”认证的的光伏企企业之一一。此证证可以保保证：生生产线上上所有光光伏测试试模拟仪仪都会经经过德国国莱茵TTV定定期校准准；我们的的光伏组组件经过过第三方方的测试试和验证证，保证证能够达达到额定定功率；德国莱莱茵TV会定定期从

12、英英利生产产线上和和库房中中进行随随机抽样样，验证证组件功功率测试试的准确确性。产品优势势：垂直直一体化化生产模模式保证证组件高高质量；25年年有限峰峰值功率率质保和和5年有有限产品品质保；可靠的的、抗腐腐蚀的铝铝边框能能够承受受5,4400PPa以上上的压力力；获得多多项国际际权威认认证三、供应应商管理理优势同类行业中竞争对手较多，但是品质信誉良好，品牌在市场中较有影响力同类行业中具有较强的竞争力，品质突出，多为世界500强企业英利FVG机会公司品牌影响力较弱，但是拥有先进的生产线和质量管控，潜力较大公司品牌影响力较弱，缺乏潜力赛晶，尚品四、采购购及报价价FOB：成本+国内费费用+预预期利润

13、润 CFFR：成成本+国国内费用用+出口口运费+预期利利润 CCIF：成本+国内费费用+出出口运费费+出出口保险险费+预预期利润润实际成本本=进货货成本-退税金金额(退退税金额额=进货货成本/(1+增值税税率)XX 退税税率)国内费用用=包装装费+运运杂费+商检费费+报关关费+订订船费+其他费费用银行手续续费=报报价*00.5%客户佣金金=报价价*3%预期利润润为成交交金额的的10%客户要求求按成交交价的1110%投保，保险费费率为00.855%实际成本本=1.15-1.115/（1+117%）*133%=11.022元实际成本本每瓦11.022元出口商检检费300元元；报关关费1000元；订

14、船费费9900元；码头头操作费费18000元，集装箱箱费16000*114元.运费=集集装箱费费+商检检费+报报关费+订船费费+其他他费用 =16600*14+3000 +1100+ 9990+118000 =2255990元说明：表表格内部部有些具具体信息息，仍在在完善。五、客户户质量协协议及售售后质量保证证协议甲方：乙方：江江苏爱康康太阳能能科技股股份有限限公司总则：1、供需需双方本本着合作作双赢、共同发发展的经经营理念念，经友友好协商商，达成成共识，特订立立本协议议（下文文中提到到的“乙方提提供给甲甲方的产产品”包含配配件、整整机、服服务等，依采购购合同而而定）。2、本协协议具有有法律约

15、约束力，甲方与与乙方要要共同遵遵守，在在必要情情况下双双方可另另行签订订相关补补充协议议，作为为本协议议的补充充。一、质量要要求1、乙方方严格按按照提供供给甲方方的合格格样品及及甲方的的相关要要求和标标准供货货，技术术文件发发生岐义义时，解解释权在在甲方质质量检验验部门；2、乙方方必须采采取切实实可行的的生产工工艺和控控制方法法对产品品的质量量进行有有效控制制，确保保提供给给甲方产产品为完完全合格格品，并并保存必必要的质质量记录录以便甲甲方进行行查验。二、产品品标识乙方必须须对提供供的产品品进行清清晰标识识（甲方方有要求求的按甲甲方要求求标识），以便便甲方清清楚区分分、方便便管理。三、包装装及

16、运输输乙方需对对产品做做好包装装以防止止运输途途中损坏坏，运输输过程中中出现的的货物损损坏、丢丢失、外外包装破破损等损损失由乙乙方负责责。四、质量量证明资资料产品在出出厂前乙乙方需作作质量检检验，以以确保产产品质量量符合要要求。在在出货时时提供检检验报告告附随产产品，以以备甲方方核查。五、入厂厂检验1、甲方方质量部部门对进进厂物品品进检查查时，发发现不合合格品应应出具物物料异常常报告单单，乙方方需对不不合格品品作原因因分析，提出纠纠正措施施，在生生产中加加以改进进，确保保同类不不合格不不再重复复发生；2、异常常报告单单乙方需需及时回回复甲方方，以对对纠正措措施的效效果进行行验证；3、甲方方检验

17、不不合格的的产品退退回乙方方。如在在甲方使使用乙方方产品过过程（包包括生产产过程、售后过过程）中中发现的的不良属属乙方产产品原因因，也可可退回乙乙方，乙乙方负责责退换。六、甲方方承担的的责任 1、甲甲方有责责任将采采购产品品的检验验标准和和特殊要要求告知知乙方，如甲方方无特殊殊要求，乙方则则按国标标（或行行业标准准）提供供产品。2、甲方方在发现现乙方产产品不良良时需及及时告知知乙方。3、甲方方在检验验或使用用中应正正常操作作，人为为损坏的的产品乙乙方不负负责退换换。4、甲方方应保证证与乙方方的沟通通渠道顺顺畅，对对乙方的的整改要要求、处处罚与处处理、通通知信息息均应以以正式方方式通知知乙方。七

18、、乙方方承担的的责任1、对甲甲方订货货需求、需求变变更及相相关信息息查询的的评估及及反馈：乙方在在收到甲甲方的订订货信息息、需求求变更等等信息后后，应及及时进行行评估和和反馈。如评估估不能满满足需求求时，应应在1个个工作日日内以书书面形式式向甲方方反馈协协商，否否则视为为同意执执行。2、交货货时间：乙方应应按照规规定的时时间准时时交货。交货实实际时间间以乙方方货物实实际到达达甲方指指定地点点的时间间为准（指定地地点一般般为公司司生产所所在地，如乙方方不能直直接送至至甲方所所在地点点而额外外发生的的运输费费用由乙乙方方承承担）。如遇特特殊情况况，乙方方不能在在规定时时间到货货，乙方方应事先先通知甲甲方并征征得同意意。如无无故拖延延交期造造成甲方方停工，甲方应应按不低低于不合合格品货货款总金金额的千千分之五五每天交交纳滞纳纳金。3、交货货数量：乙方应应根据甲甲方要求求的数量量供货，随货附附带“送货单单”。4、交货货及甲方方退费用用：乙方方负责发发货，运运输、卸卸货到甲甲方指定定地点；乙方负负责不合合格等原原因被甲甲方退货货的物料料的装货货、运输输，并承承担