CM运营管理手册

1、CM运营手册（简版1.0）运营职责CM工作目标：CM，即Category Manager(类目管理)，类目可以理解为行业。CM的工作主要负责某个线上行业的建立和发展，并通过对行业内卖家、类目、商品、资源的运营提升线上行业的销量和市场占有率。运营职责责：负责类目目商品的的分类和和调整，制定相相应的行行业运营营规则并并执行； 制定类目目商品管管理规则则并确保保执行； 负责相关关类目消费费信息的的搜集与与分析，相关行行业商品品的消费费者心理理研究，制定相相关的商商品推广广方案； 针对不同同层级的的卖家或或供应商商提供有有效的运运营支持持和帮助助； 负责相关关栏目的的每日内内容更新新工作，组织相相关的

2、专专题活动动； 提升类目目的成交交额。 工作内容容2.1 类目管管理2.2资资源管理理2.3商商品管理理2.4供供应商/商家管管理2.5分分类管理理资源管理理规则明明细A、当首首限时抢左左侧图片片H2一、运营营原则：1、该位位不做单单品推广广，仅做做促销活活动使用用。2、预算算占比TTOP66，每个个类目一一个图片片位，共共6个。3、活动动标准：（1）单单品综合合价值不得得低于品品类前20%商品数数的平均值值。（综合价价值参考考选品数数据分析析表）（2）促促销活动动自营单单品有三三地库存存，联营营单品库库存高于于预期收收订数量量，并且且所有商商品上线线前7天天有销售售记录。（新上上线商品品除外

3、） 二、监测测标准：1、该位位置点击击量不得得低于日日均30000。2、单品品综合价价值不得得低于品品类前220%商商品数的的平均值值。（综综合价值值参考选选品数据据分析表表）3、促销销活动的的整体收收订金额额环比增增长1000%。三、投放放标准：每周更新新两次，周一、周四更更新。四、提交交要求：1、提交交文案，促销语语吸引并并且有价价格信息息。2、入口口图清晰晰，商品品信息内内容丰富富，3、入口口图商品品要在点点击进入入该活动动的页面面首屏中中能找到到。每日特价价（或其其他促销销）H33一、选品品原则：1、该位位只做单单品推广广，不做做类目和和促销活活动的使使用。2、自营营和联营营各6个个单

4、品位位。3、选品品标准：（1）单单品综合合价值不不得低于于品类前前20%商品数数的平均均值。（综合价价值参考考选品数数据分析析表），商品上上线前一一周要有有销售记记录。（2）自自营商品品满足三三地库存存，非负负毛利；联营商商品的库库存大于于预期收收订数量量，均保保证全网网低价形形象。（3）与与同时当当首在线线的所有有单品去去重并且且两周内内同一商商品不能能重复展展示；二、监测测标准：1、日均均点击量量达到115000、单品品综合价价值不得得低于品品类前220%商商品数的的平均值值。2、收订订金额环环比增长长1500%，3、各品品类轮流流上线展展示，按按照上线线的收订订金额和和单品综综合价值值排

5、名，对于收收订高的的品类奖奖励上线线，收订订差的品品类进行行淘汰下下线。 4、监测测周期：每天需需监测，当天淘淘汰零销销售。三、投放放标准：每周更新新三次，周一、三、五五更新四、提交交要求：1、所有有提交单单品图片片清晰，并且商商品详情情页和顾顾客评论论优化完完成。2、自营营提交的的单品要要没有在在其他促促销活动动中；联联营提交交的单品品在后台台促销活活动设置置完成。五、单品品要求1）价格格要求 竞价价：当首首商品全全部竞价价，比竞竞争对手手低1% ，如如竞争对对手在促促销期，则与对对方持平平；注：自营营竞竞品负毛毛利需要要审批 联营营当当首位置置商品含含运费竞竞价商品单价价：自营：商商品单价

6、价500元联营：33C家电电类商品品单价1000元，其其他品类类商品单单价550元；建立价价格洗牌牌制度：自营：做做到促销销期间降降价，促促销结束束及时恢恢复价格格。注： *采购提提交给运运营的商商品，如如需变价价需运营营同事提提交变价价 *当当首所有有单品都都参与竞竞价，如如在线期期间不希希望价格格有所变变动，或或是只能能降低价价格，价价格调高高不能高高过在线线期间售售价，需需要在上上线前通通知客服服比价组组，进行行备案。联营：促促销期结结束后由由商家决决定是否否恢复到到原价格格。2） 库库存要求求：自营：所所有商品品满足上上线期间间销售预预估量，自营商商品还需需保证入入口图单单品三地地库存

7、不不为03） 毛毛利要求求：自营：页页面商品品单品价价格不能能为负毛毛利，如如是负毛毛利单品品需要总总监审批批4） 无无重复：当首22周内不不能推荐荐同一IID商品品5） 体体积与重重量限制制：自营营如如商品的的单边长长度大于于40CCM，售售价不得得低于550元，毛利额额不得低低于100元。商商品体积积及包装装最长边边超过1120ccm或商商品重量量超过220kgg的，不不得推荐荐6） 入入口图商商品如链链接进入入类目，则保证证在点击击进入类类目的页页面中能能找到。本周热荐荐I1一、选品品原则：1、该位位只做单单品推广广，不做做类目和和促销活活动的使使用。2、自营营使用110个单单品位3、选

8、品品标准:（1）连连续5天天出现在在竞争对对手TOOP排行行榜中的的商品库库中选取取；（2）商商品上线线前进行行竞价保保证全网网最低价价，商品品没有负负毛利，三地有有库存；（3）两两周内商商品不能能在同一一位置重重复展示示；二、监测测标准：1、日均均点击量量达到110000、单品品综合价价值不得得低于品品类前220%商商品数的的平均值值。2、日均均收订金金额达到到40000，收收订金额额环比增增长1000%，不不合格及及时替换换；三、投放放标准：每周更新新两次，周一、四更新新。四、提交交要求:确定上线线单品后后要求商商品详情情页丰富富，图片片清晰并并且优化化商品评评论新鲜货II2一、运营营原则

9、：1、该位位仅做各各类目推推广，不不做单品品和促销销活动使使用。2、自营营和联营营各5个个类目位位。3、类目目标准：（1）从从上周按按收订金金额排名名的分类类中选取取。（2）该该分类的的平均毛毛利率不不得低于于整个部部门的平平均毛利利率。二、监测测标准：1、该位位置点击击量不得得低于日日均9000；2、类目目的整体体收订金金额环比比增长330%；三、投放放标准：每周更新新两次，周一、周四更更新。四、提交交要求：1、提交交文案，促销语语吸引并并且有价价格信息息。2、入口口图清晰晰，商品品信息内内容丰富富，3、入口口图商品品要在点点击进入入该页面面首屏中中能找到到。热卖商品品I3一、选品品原则：1

10、、该位位只做单单品推广广，不做做类目和和促销活活动的使使用。2、自营营使用110个单单品位3、选品品标准:（1）在在近300天全品品类收订订金额ttop1100的的商品库库中选取取并且同同时考虑虑近7天天收订金金额及季季节活动动等因素素；（2）商商品上线线前进行行竞价保保证全网网最低价价，商品品没有负负毛利，三地有有库存；（3）两两周内商商品不能能在同一一位置重重复展示示；二、监测测标准：1、日均均点击量量达到8800、单品综综合价值值不得低低于品类类前200%商品品数的平平均值。2、日均均收订金金额达到到35000，收收订金额额环比增增长1000%，不不合格及及时替换换；三、投放放标准：每周

11、更新新两次，周一、四更新新。四、提交交要求:确定上线线单品后后要求单单品商品品详情页页丰富，图片清清晰并且且优化商商品评论论。百货各馆馆通栏单单品(JJ-P)-3一、运营营规则1、使用用规则：以链接接类目为为基础，也可链链接单品品。2、目前前资源使使用权： AA、自营营：家居居/美妆妆/母婴婴 BB、联营营：服装装/ 电电脑办公公/鞋包包皮具/手机数数码3、使用用标准： AA、50%链单品品，500%导入入各类目目的3级级或4级级类目；或是搜搜索链接接，品牌牌链接。 B、 选选品原则则：1）由采采购或招招商推荐荐，展示示单品以以本类目目单品综合合价值为为基础，同时兼兼顾有价价格优势势的畅销销品

12、、应应季品、新品季季节性；潮流热热点等。2）过往往一周有有销售记记录，新新上线商商品除外外。3）7日日畅销榜榜单品 自营营：按照照逻辑自自动选品品上线 联营营：全部部Topp5000，或各各品类的的TOPP1000商品（CM经理理决定选选品） CC、上架架原则1）价格格要求 竞价价：当首首商品全全部竞价价，比竞竞争对手手低1% ，如如竞争对对手在促促销期，则与对对方持平平；注：自营营竞竞品负毛毛利需要要审批联联营当首位位置商品品含运费费竞价 商品品单价：自营：商商品单价价500元联营：33C家电电类商品品单价1000元，其其他品类类商品单单价550元； 建立立价格洗洗牌制度度：自营：做做到促销

13、销期间降降价，促促销结束束及时恢恢复价格格。注： *采购提提交给运运营的商商品，如如需变价价需运营营同事提提交变价价 *当当首所有有单品都都参与竞竞价，如如在线期期间不希希望价格格有所变变动，或或是只能能降低价价格，价价格调高高不能高高过在线线期间售售价，需需要在上上线前通通知客服服比价组组，进行行备案。联营：促促销期结结束后由由商家决决定是否否恢复到到原价格格。2） 库库存要求求：自营：所所有商品品满足上上线期间间销售预预估量，自营商商品还需需保证入入口图单单品三地地库存不不为03） 毛毛利要求求：自营：页页面商品品单品价价格不能能为负毛毛利，如如是负毛毛利单品品需要总总监审批批4） 无无重

14、复：当首22周内不不能推荐荐同一IID商品品5） 体体积与重重量限制制：自营营如如商品的的单边长长度大于于40CCM，售售价不得得低于550元，毛利额额不得低低于100元。商商品体积积及包装装最长边边超过1120ccm或商商品重量量超过220kgg的，不不得推荐荐6） 入入口图商商品如链链接进入入类目，则保证证在点击击进入类类目的页页面中能能找到。7） 如链接接单品：按照以以上原则则，推荐荐必须是是1+11；主推推一个备备选一个个二、监测测标准 11、单品品：在线线期间日日均IPPV价值值达到或或高于同同类目日日均平均均值，收收订环比比增长550% 22、类目目：链接接的类目目整体成成交同比比

15、/环比比增长最最低达到到20%以上。 33、点击击：每天天监测点点击,点点击大于于均值则则合格，小于均均值则证证明图片片设计或或是文字字说明不不吸引人人，下次次再上线线则严格格把关摒摒除相同同失误，三、投放放标准：1、更新新周期： 7天天一个档档期，开开档在周周五， 2、监测测周期：每天需需监测，当天淘淘汰零销销售，3天淘汰交易易不合格格，如单单品或类类目3天天不符合合监测标标准，将将被淘汰汰，则换换为替补补内容。四、提交交要求： 11、文案案：IDD/品名名(促销销语) 22、数据据：以表表格形式式提交 自营营：原售售价/在线期期间售价价/毛利率率/是否有有价保/链接/竞争对对手价格格/竞争

16、对对手链接接/上线前前1周收订订数据/三地库库存 联营营：原售售价/在线期期间售价价/链接/竞争对对手价格格/竞争对对手链接接/上线前前1周销售售数据/现有库库存3、其他他要求： 商品品图片清清晰：上上线前经经过锐化化处理、且单品品图上下下/左右需需顶满 商品品名称要要求：单品：如如链接单单品，文文字描述述的名称称要求在在16个个字以内内，突出出单品形形象，写写清品牌牌名称型型号特点点。如：乐扣乐乐扣四面面锁扣四四件套类目：如如链接类类目，文文字描述述是针对对此类目目的描述述，不再再是单品品名称；则需要要弱化单单品形象象，突出出类目特特性，要要求在116个字字以内，如：新新款手拎拎斜跨双双肩包

17、全全场5折折起 44、提交交时间：二周一排期期，每周一、周四提提交。百货各馆馆下方品品牌LOOGO (J-P)-51、运营营规则： 展示示品牌，链接进进入品牌牌搜索，品牌页页。 上线线标准：根据前前一周品品牌销售售情况，再结合合搜索榜榜/品牌关关注度，选择销销售不错错，搜索索排名靠靠前的知名名品牌2、投放放标准：更新周周期1-2周3、提交交要求：依据排排期表按按时提交交loggo图，链接，品牌名名称。商店街单单品R33/镇店店之宝一、运营营规则：1、推荐荐重点店店铺的明明星单品品；2、仅供供联营使使用，具具体类目目为：汽汽车用品品/手表表饰品/手机数数码/潮潮流服饰饰/运动动户外/电脑办办公/

18、鞋鞋包皮具具/家用用电器/3、上线线标准： 以单单品综合合价值为为基础，同时兼兼顾季节节性；畅畅销品；新品；热点等等，推荐荐店铺商商家的明明星单品品， 库存存：联营营商品满满足上线线期间销销售预估估量 价格格要求：如是竞竞品，则则比竞争争对手低低1% ；如竞竞争对手手在促销销期，则则与对方方持平（注：当当首位置置商品含含运费竞竞价）如如是自有有特色商商品除外外。 商品品图片清清晰，商商品信息息丰富。 推荐荐单品必必须是11+1；主推一一个备选选一个二、监测测标准1、单品品：单品品综合价价值不得得低于品品类前220%商商品数的的平均值值，收订订环比增增长500%2、点击击：每天天监测点点击,点点

19、击大于于均值则则合格。三、投放放标准：1、更新新周期： 7天天一个档档期，开开档在周周五， 2、监测测周期：每天需需监测，当天淘淘汰零销销售， 3天淘淘汰交易易不合格格，如单单品或类类目3天天不符合合监测标标准，将将被淘汰汰，则换换为替补补内容。四、提交交要求：1、文案案：IDD/品名名(促销销语)2、数据据：以表表格形式式提交 联营营：原售售价/在线期期间售价价/链接/竞争对对手价格格/竞争对对手链接接/上线前前1周销售售数据/现有库库存3、其他他要求： 商品品图片清清晰：上上线前经经过锐化化处理、且单品品图上下下/左右需需顶满 商品品名称要要求：单品：文文字描述述的名称称要求在在16个个字

20、以内内，突出出单品形形象，写写清品牌牌名称型型号特点点。如：20110最新新意大利利老人头头男鞋4、提交交时间：二周一一排期，每周一一、周四四提交。商店街右右侧图RR4一、 运运营规则则：广告与与促销活活动各占占一个。2、 联联营使用用3、 标标准：广告位位置：114天一一个档期期 促销销活动：联营个个别品类或是是几个品品类的集集合专题题促销活活动，一个专专题最多多60款单单品。二、 监测标标准 专题题活动：本次活活动整体体上线前前后单品综综合价值值贡献，环比增增长500%以上上则合格格； 点击击：图片片日均点点击高于于此位置置日均点点击量则则合格。三、投放放标准更新周期期： 广告告位置：14

21、天一一个档期期。 促销销位置：一周更更新两次次，周二二到周四四一次，周五到到周一，一次。四、提交交要求：1、文案案：IDD/品名名(促销销语)2、数据据：以表表格形式式提交 原售售价价/在线期期间售价价/链接上上线前11周销售售数据/现有库库存3、图片片要求： 促销销信号明明显，卖卖点明确确 专题题内容：专题内内单品图图片清晰晰，商品品信息丰丰富，是是静态专专题或是是带专题题头的模模板专题题4、提交交时间：二周一一排期，每周一一、周四四提交。商店街下下方品牌牌LOGGO RR6一、 运运营规则则：1、商户户的促销销活动2、标准准：形式：联联营商户户商品集集合专题题/促销销活动,要求：不不能链接

22、接到店铺铺页，一一个最多多60款款单品。二、 监测标标准 专题题活动：本次活活动整体体上线前前后单品品综合价价值贡献献，环比比增长550%以以上则合合格； 点击击：图片片日均点点击高于于此位置置日均点点击量则则合格。三、投放放时间更新周期期：2周周更新两两次，11周一监监测四、提交交要求： 11、文案案：IDD/品名名(促销销语) 22、数据据：以表表格形式式提交 原售售价/在线期期间售价价/链接上上线前11周销售售数据/现有库库存3、图片片要求： 促销销信号明明显，卖卖点明确确 专题题内容：专题内内单品图图片清晰晰，商品品信息丰丰富，是是静态专专题或是是带专题题头的模模板专题题4、提交交时间

23、：二周一一排期，每周一一、周四四提交。精彩活动动下方bbannnerTT一、基本本要求1、图片片要求：图片清清晰，广广告语为为两行；图片大小小：2330*7702、标准准：1）专题题内单品品数量要要求：不不得超过过60个个单品。2）选品品条件： 库存存要满足足至少114天的的销售，库存不不足的必必须有紧紧急订单单补足； 7天天内有销销售记录录的商品品； 同一一商品在在同一档档期不得得重复出出现在当当首其它它专题。二、监测测标准通过点击击量、收收订、转转化率、IPVV价值进进行整体体监测点击量标标准：111000整体订收收标准：85000单品综合合价值标标准：不不得低于于品类前前20%商品数数的

24、平均均值。三、投放放标准更新周期期：每周周四更新新，每周周一进行行监测，对不合合格专题题或单品品进行更更换，次次日上线线。四、提交交要求 1、文文案：填填写固定定模版的的表格（其中包包括：原原专题内内容、新新专题内内容、推推荐单品品ID、链接地地址）。2、图片片要求：按要求求的尺寸寸提交，主题突突出，图图片清晰晰。左侧分类类下精彩彩活动一、基本本要求1、图片片要求：图片有有代表性性，广告告语为55个字。图片大小小：700*7002、标准准：1）专题题内单品品数量要要求：不不得超过过60个个单品。2）选品品条件： 库存存要满足足至少114天的的销售，库存不不足的必必须有紧紧急订单单补足；7天内内

25、有销售售记录的的商品； 同一一商品在在同一档档期不得得重复出出现在当当首其它它专题。二、监测测标准通过点击击量、收收订、转转化率、IPVV价值进进行整体体监测点击量标标准：6600整体订收收标准：25000单品综合合价值标标准：不不得低于于品类前前20%商品数数的平均均值。三、投放放标准 更更新周期期：每周周四更新新，每周周一进行行监测，对对不合格格专题或或单品进进行更换换，次日日上线。四、提交交要求 1、文文案：填填写固定定模版的的表格（其中包包括：原原专题内内容、新新专题内内容、推推荐单品品ID、链接地地址）。2、图片片要求：按要求求的尺寸寸提交，主题突突出，图图片清晰晰。五、其它它补充（

26、专题主主题）1. 当当当独家家2. 针针对不同同节日做做出的专专题3. 商商家店内内促销4. 针针对不同同人群的的促销（例如：孕妇、儿童、学生、婚庆等等）5. 店店庆左侧分类类下用户户关注一、基本本要求1、图片片要求：图片有有代表性性，广告告语为55个字。图片大小小：700*7002、标准准：1）专题题内单品品数量要要求：不不得超过过60个个单品。2）选品品条件： 库存存要满足足至少114天的的销售，库存不不足的必必须有紧紧急订单单补足； 7天天内有销销售记录录的商品品； 同一一商品在在同一档档期不得得重复出出现在当当首其它它专题。二、监测测标准通过点击击量、收收订、转转化率、IPVV价值进进

27、行整体体监测 点击击量标准准：1550 整体体订收标标准：225000单品综合合价值标标准：不不得低于于品类前前20%商品数数的平均均值。三、投放放标准更新周期期：每周周四更新新，每周周一进行行监测，对对不合格格专题或或单品进进行更换换，次日日上线。四、提交交要求 1、文文案：填填写固定定模版的的表格（其中包包括：原原专题内内容、新新专题内内容、推推荐单品品ID、链接地地址）。2、图片片要求：按要求求的尺寸寸提交，主题突突出，图图片清晰晰。五、其它它补充（专题主主题）1. 特特价商品品，降价价商品2. 打打折活动动3. 热热卖或流流行的一一类商品品；例如如：罗马马鞋、李李孝利款款服装、poll

28、o衫等等（搜索索最多的的关键词词）。4. 优优惠的套套装推荐荐（例如如：大家家电、服服装）5. 畅畅销单品品6. 季季节性商商品推荐荐7. 货货到付款款的商家家B1、一一类馆 服装装一屏6播播焦点图图-A运营规则则：1.做品品牌活动动展示2.以品品牌为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop550的品品牌品牌选取取维度：知名品品牌与网网络品牌牌各占550%监测标准准：日均点击击量目标标20000收订金额额日均环环比增长长50%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交品品牌促销销文案及及商品明明细清单单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商

29、商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；焦点图下下方品牌牌推荐-A1（1）本本周热荐荐：运营原则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选 （2）牛牛人抢购购：运营原则则：1.做单单品展示示2.以销销售金额额为基础础，近330天销销售额ttop1100的的商品库库中选取取监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商

30、品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品一屏右上上一图片片促销-C 一屏右右上二图图片促销销-E运营规则则：1.做品品牌活动动展示2.以品品牌为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop550的品品牌监测标准准：日均点击击量目标标3000收订金额额日均环环比增长长50%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交品品牌促销销文案及及商品明明细清单单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；二屏图片片促销-D

31、运营规则则：1.做促促销活动动展示2.从品品类促销销，新品品推荐、节庆促促销、季季节性促促销、限限时抢购购等综合合促销手手段出发发推广活活动。监测标准准：1.日均均点击量量目标22002.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.促销销品的日日均IPPV价值值达到或或高于同同类目平平均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；分类橱窗窗单品推推荐-GG运营原则则：1.做单单品展

32、示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选选品维度度：畅销销品、应应季品、新品监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：页面7天天内不能能推荐同同一IDD商品分类橱窗窗品牌旗旗舰LOOGO推推荐-GG运营规则则：1.做品品牌推荐荐2.按品品牌的销销售占比比进行筛筛选监测标准准：1.日均均点击量量目标5502.收订订金额日日均环比比增长目目标500%更新周期期：一周更新新一次

33、提交要求求：在档期的的前7天天提交品品牌名称称及品牌牌loggo图左下图片片促销-H运营规则则：1.做类类目展示示2.以品品类为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品品类监测标准准：日均点击击量目标标1000收订金额额日均环环比增长长目标550%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；特惠商品品单品-T运营规则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值

34、、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选选品维度度：畅销销品、特特价商品品监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品B2、一一类馆 数数码一屏6播播焦点图图-A主题活动动，分布布在馆内内四大主主要品类类。应和和季节，联合KKA 商商铺及TTOP 单品。 选品规则则：1.当季季各品类类TOPP20单单品2.当季季TOPP 品类类3.与同同时当

35、首首在线的的所有单单品去重重并且两两周内同同一商品品不能重重复展示示；考核标准准：每档档结束后后考核点点击量、收订金金额、IIPV价价值、收收订金额额环比，对于未未达标的的品类给给予下架架跟换商商品更新周期期：每周周一、四四更新一屏中栏栏综合区区单品-B本周热荐荐改为品品牌周：链接重重点品牌牌的专题题活动。 运营规则则：敏感感，重点点品牌的的专题活活动。 选品规规则：1.当季季各品类类TOPP20单单品2.当季季TOPP 品类类3.与同同时当首首在线的的所有单单品去重重并且两两周内同同一商品品不能重重复展示示；考核标准准：每档档结束后后考核点点击量、收订金金额、IIPV价价值、收收订金额额环比

36、，对于未未达标的的品类给给予下架架跟换商商品更新周期期：每周周一、四四更新牛人抢购购，改为为每日特特价。 运营规则则：链接接类目，首选单单品。 选品规则则：馆内内各重点点品类的的TOPP10单单品。全全网最低低价。 考核标准准：每档档结束后后考核点点击量、收订金金额、IIPV 价值、收订金金额环比比，对于于未达标标的品类类给予下下架跟换换商品更新周期期：每周周一、四四更新一屏右上上一图片片促销-C活动专区区：买赠赠活动专专区。 运营规则则：重点品类类，重点点品牌的的单品或或品类品品牌的买买加赠的的活动。突出赠赠品附加加值。 考核标准准：每档结束束后考核核点击量量、收订订金额、IPVV价值、收收

37、订金额额环比，对于未未达标的的品类给给予下架架跟换商商品更新周期期：每周周一、四四更新 一屏右上上二图片片促销-E活动专区区，新品品推广活活动专场场。 选品规则则：重点品类类，重点点品牌的的官方网网站发布布的新品品或新品品类（不不能是以以店铺或或品类新新上架的的单品为为依据）。 考核标准准：每档结束束后考核核点击量量、收订订金额、IPVV价值、收订金金额环比比，对于于未达标标的品类类给予下下架跟换换商品更新周期期：每周周一、四四更新 二屏图片片促销-D时尚专区区，链接接类目 运营规则则：重点品类类TOPP 5单单品链接接到相关关类目。 考核标准准：每档结束束后考核核点击量量、收订订金额、IPV

38、V价值、收订金金额环比比，对于于未达标标的品类类给予下下架跟换换商品。更新周期期：每周周一、四四更新 分类橱窗窗单品推推荐-GG主打单品品，链接接类目 运营规则则：重点品类类TOPP 500以内的的单品导导入类目目 考核标准准：每档结束束后考核核点击量量、收订订金额、IPVV价值、收订金金额环比比，对于于未达标标的品类类给予下下架跟换换商品更新周期期：每周周一、四四更新 分类橱窗窗品牌旗旗舰LOOGO推推荐-GG按品牌点点击量排排序左下图片片促销-H品牌主题题活动 运营规则则：导入入店铺主主题活动动。 考核标准准：每档档结束后后考核点点击量、收订金金额、IIPV价价值、收收订金额额环比，对于未

39、未达标的的品类给给予下架架跟换商商品更新周期期：每周周一、四四更新 特惠商品品单品-T出清专区区：链接接单品。 运营规则则：过季季或下市市不可退退货商品品的出清清。根据据据库存存数量级级进货时时间排序序选择。 更新周期期：每周周一、四四更新 B3、二二类馆 美妆妆一屏6播播焦点图图-A运营规则则：1.做品品牌活动动展示2.以品品牌为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品品牌品牌选取取维度：欧美品品牌2个个、台湾湾日韩品品牌1个个、国货货品牌11个监测标准准：日均点击击量目标标2000收订金额额日均环环比增长长50%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前1

40、44天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；一屏中栏栏综合区区单品-B（1）本本周热荐荐：运营原则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选 （2）牛牛人抢购购：运营原则则：1.做单单品展示示2.以销销售金额额为基础础，近330天销销售额ttop1100的的商品库库中选取取监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IP

41、VV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品一屏右上上一图片片促销-C 一屏右右上二图图片促销销-E运营规则则：1.做品品牌活动动展示2.以品品牌为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品品牌监测标准准：日均点击击量目标标2000收订金额额日均环环比增长长50%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片

42、片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；二屏 图图片促销销-D运营规则则：1.做促促销活动动展示2.从品品类促销销，新品品推荐、节庆促促销、季季节性促促销、限限时抢购购等综合合促销手手段出发发推广活活动监测标准准：1.日均均点击量量目标22002.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.促销销品的日日均IPPV价值值达到或或高于同同类目平平均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.

43、图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；分类橱窗窗单品推推荐-GG运营原则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选选品维度度：畅销销品、应应季品、新品监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品分类橱窗窗品牌旗旗舰LOOGO推推荐-GG运营规则则：1.做品品牌推荐荐2.按品品牌的

44、销销售占比比进行筛筛选监测标准准：1.日均均点击量量目标3302.收订订金额日日均环比比增长目目标500%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交品品牌名称称及品牌牌loggo图左下图片片促销-H运营规则则：1.做类类目展示示2.以品品类为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品品类监测标准准：日均点击击量目标标1000收订金额额日均环环比增长长目标550%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格元元素2

45、.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；特惠商品品单品-T运营规则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选选品维度度：畅销销品、特特价商品品监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品B4、二二类馆 运动动一屏6播播焦点图图-A选品规则则：1.本馆馆重点主主题活动动2.自营营和

46、联营营各2个个3.重点点是选品品切合主主题,自自营按类类每周选选出各类类TOPP商品，满足三三地库存存、非负负毛利及及低价形形象；联营：过过往一周周内该类类的toop商品品考核标准准：单品品综合价价值、收收订金额额环比增增长（550%），不合合格及时时进行单单品替换换；更新周期期：每周周一更新新。提交规则则：文案案,单品品 IDD,图片片及参考考数据一屏中栏栏综合区区单品-B热点商品品选品规则则：1.单品品形式；2.自营营和联营营共同使使用（22：4）；3.按前前一日自自营点击击前2，联营点点击前44显示；考核标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%

47、3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：每周周四更新新限时抢商商品选品规则则：1.单品品2.自营营和联营营(2:4)联营：过过往一周周内该类类的toop商品品，不可可与其他他页面商商品重复复（4个个）自营按类类每周选选出各类类TOPP商品满满足三地地库存、非负毛毛利及低低价形象象，不可可与其他他页面商商品重复复(2个个)；监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单一屏右上上一图片片促销-C选品规则则

48、：1.类目目2.自营营3.某品品类主题题活动,自营当当季重点点品类选选取TOOP商品品，满足足三地库库存、非非负毛利利及低价价形象；考核标准准：IPPV价值值、收订订金额环环比增长长（500%），不合格格及时进进行单品品替换；更新周期期：每周周一更新新。提交规则则：文案案,单品品 IDD,图片片及参考考数据一屏右上上二图片片促销-E选品规则则：1.类目目2.联营营3.某品品类主题题活动,联营当当季重点点品类选选取TOOP商品品考核标准准：IPPV价值值、收订订金额环环比增长长（500%），不合格格及时进进行单品品替换；更新周期期：每周周一更新新。提交规则则：文案案,单品品 IDD,图片片及参考

49、考数据二屏 图图片促销销-D选品规则则：1.类目目2.自营营和联营营（1：1）3.健康康指引推推荐：商商品推荐荐健康潮潮流指引引（各类类负责人人提交文文案，推推荐商品品及链接接ID）；考核标准准：IPPV价值值、收订订金额环环比增长长（500%），不合格格及时进进行单品品替换；更新周期期：每周周一更新新。分类橱窗窗单品推推荐-GG选品规则则：1.单品品联营：过过往一周周内该类类的toop商品品，不可可与其他他页面商商品重复复自营：按按类每周周选出各各类TOOP商品品满足三三地库存存、非负负毛利及及低价形形象，不不可与其其他页面面商品重重复；考核标准准：、IIPV价价值、收收订金额额环比（50%

50、），更新周期期：每周周一更新新分类橱窗窗品牌旗旗舰LOOGO推推荐-GG选品规则则：类目联营：过过往一周周内该类类的toop商户户自营：畅畅销商品品品牌考核标准准：IPPV价值值、收订订金额环环比（550%），更新周期期：每周周一更新新左下图片片促销-H选品规则则：1.类目目2.自营营和联营营（1：1）3、联营营TOPP商品，自营畅畅销品牌牌（有额额外自制制活动）考核标准准：IPPV价值值、收订订金额环环比（550%），更新周期期：每周周一更新新特惠商品品单品-T选品规则则：1.单品品2.自营营和联营营（2：4）3、标准准为价格格低于竞竞争店考核标准准：IPPV价值值、收订订金额环环比（550

51、%），更新周期期：每周周一更新新提交规则则：文案案,商户户链接 ,图片片及参考考数据B5、二二类馆家家居一屏6播播焦点图图-A运营规则则：1.做促促销活动动展示2.从品品类促销销，品牌牌促销、新品推推荐、季季节性促促销、节节庆促销销，限时时抢购等等综合促促销手段段出发推推广活动动监测标准准：1.日均均点击量量目标22002.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.促销销品的日日均IPPV价值值达到或或高于同同类目平平均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片

52、片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；一屏中栏栏综合区区单品-B（1）本本周热荐荐：运营原则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选 （2）牛牛人抢购购：运营原则则：1.做单单品展示示2.以销销售金额额为基础础，近330天销销售额ttop1100的的商品库库中选取取监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品综合价价值不得得低于品品类前220%商商品数的的平均值值。（综综合价值值参考选选品数据据分析表表）更新周期期：一周更新新一次

53、提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品一屏右上上一图片片促销-C 一屏右右上二图图片促销销-E运营规则则：1.做类类目展示示2.以品品类为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品品类。监测标准准：日均点击击量目标标2000收订金额额日均环环比增长长目标550%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首

54、屏必须须能找到到；二屏 图图片促销销-D运营规则则：1.做促促销活动动展示2.从品品类促销销，品牌牌促销、新品推推荐、季季节性促促销、节节庆促销销，限时时抢购等等综合促促销手段段出发推推广活动动监测标准准：1.日均均点击量量目标33002.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.促销销品的日日均IPPV价值值达到或或高于同同类目平平均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；

55、分类橱窗窗单品推推荐-GG运营原则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选选品维度度：畅销销品、应应季品、新品监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品分类橱窗窗品牌旗旗舰LOOGO推推荐-GG运营规则则：1.做品品牌推荐荐2.按品品牌的销销售占比比进行筛筛选监测标准准：1.日均均点击量量目

56、标2202.收订订金额日日均环比比增长目目标500%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交品品牌名称称及品牌牌loggo图左下图片片促销-H运营规则则：1.做类类目展示示2.以品品类为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品品类监测标准准：日均点击击量目标标3000收订金额额日均环环比增长长目标550%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到

57、；特惠商品品单品-T运营规则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评定定进行筛筛选选品维度度：畅销销品、特特价商品品监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品B6、二二类馆 食品品一屏6播播焦点图图-A运营规则则：1.做促促销活动动展示2.从品品类促销销，品牌牌促销、新品推推荐、季季节性促促销、节节庆促销

58、销，限时时抢购等等综合促促销手段段出发推推广活动动监测标准准：1.日均均点击量量目标11002.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.促销销品的日日均IPPV价值值达到或或高于同同类目平平均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格或或折扣元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；一屏中栏栏综合区区单品-B（1）本本周热荐荐：运营原则则：1.做单单品展示示2.按单单品的IIPV价价值、转转化率、销售金金额三项项指标综综合评

59、定定进行筛筛选 （2）牛牛人抢购购：运营原则则：1.做单单品展示示2.以销销售金额额为基础础，近330天销销售额ttop1100的的商品库库中选取取监测标准准：1.日均均购买转转化率目目标5%2.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.单品品IPVV价值达达到或高高于同类类目平均均值更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前7天天提交商商品明细细清单其他：商品至少少北京库库有货，页面77天内不不能推荐荐同一IID商品品一屏右上上一图片片促销-C 一屏右右上二图图片促销销-E运营规则则：1.做类类目展示示2.以品品类为基基础，按按交易规规模分配配，选取取近1周周销售ttop110的品

60、品类监测标准准：日均点击击量目标标1000收订金额额日均环环比增长长目标550%更新周期期：一周更新新一次提交要求求：在档期的的前144天提交交品牌促促销文案案及商品品明细清清单广告图设设计要求求：1.图片片上要有有活动促促销语、主推商商品的精精美图片片及促销销价格元元素2.图片片上出现现的主推推商品，页面首首屏必须须能找到到；二屏 图图片促销销-D运营规则则：1.做促促销活动动展示2.从品品类促销销，品牌牌促销、新品推推荐、季季节性促促销、节节庆促销销，限时时抢购等等综合促促销手段段出发推推广活动动监测标准准：1.日均均点击量量目标11002.收订订金额日日均环比比增长目目标500%3.促销