策划销售代理-营销顾问服务内容及收费建议

1、筹划贩卖代办/营销参谋效劳内容及免费规范一、效劳方法依照请求，我司供给的效劳方法要紧有独家筹划贩卖代办跟营销参谋两种。根本内容见下表：筹划任务方法贩卖任务方法效劳方法任务内容职员装备任务内容职员装备营销策略跟销售计划的制订、帮助履行全权担任贩卖步队的构造、培训全程担任贩卖治理人员、贩卖职员的委派、聘请跟治理独家筹划贩卖代办贩卖现场治理帮助进展广现场派驻筹划人贩卖计划的履行、贩卖操纵告、公关、包装制造等的对接跟跟进员和谐履行筹划跟贩卖事件帮助进展贩卖职员聘请、组织、培训委派贩卖治理职员担任贩卖部司理/副经理，帮助进展贩卖现场的治理营销参谋贩卖现场帮助治理贩卖计划的帮助履行、贩卖操纵市场跟踪剖析二

2、、任务阶段分别跟各阶段任务内容工程效劳期：效劳条约签署日起，至工程地下出售日后满8个月止。阶段营销筹划阶段贩卖前期预备阶段工程外部认购前贩卖阶段时刻段效劳期开场后15天内工程贩卖期营销履行计划的制订、告白公司等协作单元的选择倡议跟帮助其制订告白策略与创意计划、销售步队的构造与培训、贩卖现场的构造包装工程营销推行主题、策略、渠道、现场包装、推售策略、价钱策略、贩卖任务构造等倡议贩卖现场的治理、贩卖操纵、告白履行监控、客户跟踪、市场跟踪、制订短期的促销计划、策略调剂倡议任务内容注：各阶段具体任务内容见附件。三、效劳用度1.独家筹划贩卖代办免费方法预支款预支款作为工程贩卖前的筹划、营销预备任务的启动

3、用度，共10万元整。该用度分两期领取，首期5万元整在代办效劳条约签署后10个任务日内领取；第二期5万元整在我司提交营销筹划讲演并取得贵司承认后10个任务日内领取。该预支用度将于工程正式出售后，贵司从每期敷衍我司的代办佣金中扣除不超越完为止。50的款子抵扣上述预支款，扣代办佣金代办佣金与贩卖目标实现状况挂钩。我司在各阶段实现的目标设定与响应代办佣金提成比比方下：实现贩卖率X售出室庐套数比例X40%代办费(累计售出室庐成交金额的比例)1.5%阶段月份正式出售起阶段一3个月内X40%1.7%40%X75%正式出售起阶段二阶段三6个月内X75%1.8%2.0%正式出售起75%X95%X95%8个月内各

4、阶段贩卖率假定到达该阶段设定的目标下限，那么累计已贩卖的局部均按该阶段的佣金比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；各阶段贩卖率假定未达该阶段设定的目标下限，那么累计已贩卖的局部均按该阶段的佣金比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；协作期外贩卖率假定能到达总体目标即贩卖率达95%，那么累计已贩卖的局部均按总体佣金比例的下限即已售室庐成交金额的2.0%计提；过往阶段的佣金差额在该阶段补提。2.营销参谋免费方法营销参谋效劳按“牢固月参谋费+参谋提成的组合方法收取。牢固月参谋费为保障我司参谋团队的任务波动性，从单方签署参谋效劳条约起，贵司在协作期内按月向我司领取牢固月参谋费4万元整/月

5、。参谋提成贵司以本工程每月售出室庐的成交总金额的1.0%作为我司的参谋提成用度，该用度按月领取。营销推行筹划任务纲要附件：依照工程开辟的进度，联合现在的市场情况，制订下阶段营销推行的任务，包含：工程定位修改、营销跟宣扬包装的总体策略、各阶段的贩卖计划安排等，为告白、公关、贩卖的展开供给可施行的指点性的总体策略跟策略，为下阶段的任务断定偏向。1.工程定位修改依照市场情况的变更，对前期的订定的展开定位做出恰当的修改包含客户、价钱跟抽象等定位的修改，以保障工程展开定位的精确性跟前瞻性。2.营销主题设定依照市场情况、产物特点、目标市场需要特点、目标花费者特点跟企业特点，制订出能贯穿一直的营销主题，提炼

6、反应工程核心代价的卖点，晋升工程的抽象代价，使全部推行运动具有核心跟主线。3.全体营销推行策略依照工程存在的表里部资本，制订操纵全局的营销策略，包含对工程诉求偏向、表示基调、整合营销推行、贩卖节拍等各环节任务的全体操纵。4.入市机遇倡议依照对市场的变更猜测、工程工程进度的安排跟企业回笼资金的需要，断定工程的入市时机。5.营销阶段策略依照客户的认知法则、对市场的变更猜测，将全部营销进程分别为多少个阶段，使每个阶段各有任务目标、着重点，使任务思绪更为明晰、更有针对性。6.价钱策略制订贩卖价钱策略，使之更存在市场的竞争力，更能表白工程的代价。7.整合传达策略制订告白、促销、公关宣扬策略；依照前言的特

7、色，制订前言投放策略；制订推行开端预算。8.抽象包装策略制订契合企业品牌久远展开跟最利于工程抽象推行的包装策略；制订贩卖现场及树模区的装修跟包装计划。9.各阶段贩卖计划安排制订工程贩卖各阶段的任务跟计划，贯彻跟落实工程各项策略计划，断定差别阶段的目标、产物跟花费群。贩卖代办阶段任务纲要一、贩卖前期预备组建工程贩卖架构，构造、培训贩卖职员，制订跟履行贩卖策略跟计划，搜集客户信息跟市场跟踪剖析，共同展开商实现贩卖前的各项预备任务等。1.营销履行计划制订联合工程的定位跟营销推行策略，制订工程全体营销推行任务计划跟各阶段营销任务计划，和谐告白公司、公关公司、媒体系定的推行计划、推行主题、公关运动计划、

8、媒体计划等。2.对计划、告白、公关、模子公司的选择倡议帮助展开商选定专业计划公司、模子制造公司、告白公司、公关运动公司等专业公司，并供给相干的专业看法。3.和谐工程进度计划跟施行帮助展开商和谐工程、计划、告白、公关等公司的进度计划与贩卖任务计划的关联，并提出倡议，以利于贩卖计划的准时施行。4.共同跟监视告白公司制订的告白策略计划及履行在告白策略计划制订及履行进程中，帮助展开商监视跟考核相干的内容，包含告白策略跟告白创意，告白计划，告白估算，宣扬跟贩卖材料等，并提出相干倡议。5.共同跟监视媒体跟公关公司制订的公关推行计划及履行，操纵运动后果6.组建贩卖部及贩卖职员培训树破贩卖部构造架构，构造贩卖

9、职员；制订贩卖职员培训计划，编写培训材料，对贩卖职员进展培训跟考察包含：岗前培训、展销会前的贩卖讲习培训、展销会后的贩卖总结培训及相干考察，确保对商品房认购书、商品房交易条约的内容有充沛的看法跟了解，并担任工程售后效劳跟进任务。7.树破贩卖治理零碎包含：贩卖职员治理零碎；售楼流程治理零碎；贩卖统计治理零碎8.贩卖价钱的制定及调剂包含对价钱表制订，付款方法的制订，价钱优惠方法制订提出响应的倡议；在贩卖进程中，依照市场的变更跟贩卖状况的变更，提出价风格整的倡议。制订，终极以甲方考核断定为准一切价钱的9.贩卖现场构造包装安排贩卖现场，构造设置贩卖道路；对贩卖核心的计划及装修计划的倡议；贩卖材料预备倡

10、议，贩卖相干共同单元、职员安排倡议等。二、贩卖阶段的监控跟治理独家代办贩卖，对贩卖现场及外出行销进展无效的监控跟治理，依照市场的反响状况实时无效的调剂营销策略等，终极实现工程的贩卖目标。1.贩卖现场的治理包含贩卖现场的构造，客户访咨询招待，营销运动的共同履行；现场贩卖职员治理监控安排充足贩卖职员驻场；即时势情的处置；帮助展开商签订商品房认购书、商品房交易条约，与展开商及共同单元的和谐，满足贩卖请求。2.贩卖操纵贩卖进度监控、即时对推售状况户型与价钱的操纵，并实时调剂；天天进展外部贩卖总结，检查贩卖状况，实时反响贩卖信息；准时召开支售治理例会，向甲方报告贩卖事迹跟任务安排；3.告白履行监控跟调剂包含告白质量监控；投放后果监控；告白策略调剂监控；月度告白估算监控。4.客户跟踪到访客户的跟踪要紧由贩卖职员一对一跟踪，要紧进展抽样跟踪访谈成剖析；客户看法剖析及处置。；客户起源及构5.竞争敌手跟踪剖析对竞争敌手的新推的产物、价钱、推售方法进展跟