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文档简介

1、IkWKUANXIJE HYPERLINK 如何做好市场细分课程描述：市场细分是企业制定营销战略的重要前提J在营销中起着决定性的作用。企业要实现营销战略目标，认真做好市场细分具有十分重要的意义。企业如何通过市场细分，更加专注地面对自己的目标市场，生产出既能满足不同的消费需求，又可增加企业收入的产品，从而不断提高企业的经济效益？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述做好市场细分的方法与技巧。解决方案:他山之石，可以攻玉！虽然不同行业市场细分的方法不尽相同，旦万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！企业要实现营销工作的科学化、规范化，市场细分

2、是重要的突破口和切入点。一般情况下，做好市场细分首先要确定细分目标市场。其中包括：1调查分析市场；2、评估目标市场的可细分性；n覽学网KUANXUE HYPERLINK 3、选择符合发展战略的市场；4、选择需求存在差异化的市场。收集现有市场信息分析调查分析市场收集潜在市场信息分析丫收集竞品市场信息分析评估目标市场的可细分性确定细分目标市场选择符合发展战略的巾场选择需求存在差异化的市场其次，着手市场细分。是结合企业实际，选择市场细分方法。选择单一因素、双因素或多因素方法确定。二是把握市场细分关键因素。主要包括：1地理位置差异；2、消费者消费水平；3、消费群体消费观念；4消费群体组成因素。三是评估

3、市场细分预期效果。重点评估以下几个方面:1细分因素具有可衡量性；2、细分出来的市场具有持续性；3、细分出来的市场具有差异性；4、细分出来的市场具有可实现性。最后，要避免市场细分误区。一是品牌延伸的误区。二是忽视商品本身的误区。三是放弃价值市场的误区。四是核心理念模糊的误区。避免市场细分误区品牌延伸误区忽视商品本身误区放弃价值市场误区核心理念模糊误区最后，我们将这几部分的导图串在一起。就形成了“做好市场细分”完整的方法技巧。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好市场细分。刁覽学网KUANXUE HYPERLINK 调查分析市场收集现有市场信息分析收集潜在市场信息分析_,收集竞品市场信息分析分目标市场I评估目标市场的可细分性选择符合发展战略的市场选择需求存在差异化的市场如何做好市场细分lH着手市场细分市场细分基本方法市场细分关键因素评估市场细分预期效果J单一因素双因素多因素地理位置差异消费者消费水平消费群体心里素质消费群体组成因素.可衡量性可持卖性差异性可实现性M避免市场细分误区4品牌延伸误区一忽视商品本身误区放弃价值市场误区核心理念模糊误区相关课程：如何实施营销方案如何利用微博进行

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