长春北奇星河湾展销会策略

1、北奇星河湾展销会策略在楼盘销售过程中，除了把握现场的各环节，还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会，集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目地。相对举办展销会，参展工作可以说是一项系统工程，它更要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作，具体包括：1、做出出展示计计划 22、决定定展出目目标 3、选择展展览会 4、 做展出出策划 5、联络协协调 66、展台台工作管管理 7、 后续工工作展台工作作准备 设计施工工宣传公关关展品运输输一、展示示计划的的制定做出展出出决定的的根本原原因应该该是内部部的发展展需要。做出展展出决定定的第二二个重要要原因是是外部的的市场条条件。做做出展出出决定还还需

2、要考考虑展览览是否合合适。最最后要量量力而行行，根据据公司的的人力、财力、物力、和精力力考虑展展出决定定。展出出决定的的好坏将将影响整整个展览览工作的的展出效效果。做出展出出决定时时要避免免两种情情绪对立立的观点点。一种种观点是是彻底地地否定展展览的作作用；另另一种观观点是绝绝对地肯肯定展览览的作用用，认为为展览是是最有帮帮助的市市场开拓拓方式，并且能能够完成成所销售售任务。二、展出出目标参展目标标是展览览工作的的基石和和方向，展出目目标主要要根据参参展公司司的战略略和市场场条件制制定。典典型的展展出目标标主要是是展出新新搂盘，提升公公司形象象、市场场调研、价格测测试、了了解购楼楼者心态态等。

3、表1 房房地产展展览会的的目标分分类基本目标标：了解消费费者、交交流经验验、检验验自身竞竞争力、了解发发展趋势势、了解解竞争状状况、寻寻求合作作机会交流目标标：增强公司司形象、收集市市场信息息、加强强媒体关关系、建建立个人人的关系系、接触触新客户户、训练练职员调调研技术术价格目标标：测试价格格产品目标标：推出新楼楼盘、介介绍新卖卖点、了了解新楼楼盘推出出的效果果、了解解市场对对自己楼楼盘的接接受程度度关于展出出的要求求：1、要有有展出目目标，并并且有重重点，要要具体；2、制定定目标要要有根据据，不能能随意太太高或太太低，要要实际；3、要注注意长期期利益和和短期利利益相联联系。三、选择择展览的的

4、地点选择展览览要根据据自身的的要求（内部条条件）和和市场环环境（外外部条件件）。选选择展览览的过程程是一个个调查研研究的过过程。展展览的选选择过程程有两种种模式，即直接接和间接接两种。间接的的方式是是通过第第二手资资料包括括综合展展览资料料和单项项展览资资料进行行调研和和选择。直接的的方式是是通过第第一手资资料包括括查询和和考察进进行调研研、选择择。选择择展览的的目地是是找出有有助于达达到展出出目地的的展览会会。选择展览览会要注注意：1、时间间、地点点；2、名称称、组织织者；3、场地地费用；4、有无无标准展展台；5、有无无服务人人员及收收费标准准；6、设计计、施工工、装修修、运输输等服务务公司

5、的的名称、地址及及收费标标准。四、展出出策划展出策划划是对展展出工作作的筹划划和安排排。展出策划划有四大大因素： 明确人人员及分分工； 确定工工作事项项及顺序序； 规定时时间和工工作期限限； 规定费费用标准准。展出策划划的时机机是避免免忙乱、减少差差错、降降低费用用、提高高效率、提高质质量。展览的基基本工作作可以分分出两大大部分，一部分分包括对对内组织织、对外外联络、展品运运输、设设计施工工、宣传传广告、行政后后勤、财财务费用用等；另另一部分分是展台台工作，包括接接待观众众、介绍绍公司、介绍楼楼盘、派派发资料料、记录录情况、接待客客人、签签订合同同、后续续工作等等。展览的工工作方案案要列出出工

6、作事事项和时时间、制制作简单单的工作作日程。如果工工作量大大、展位位多，那那么还要要制作详详细的工工作流程程图。参展工作作方案基本事项项名称、地地点、展展出日期期、会场场使用日日期展出的内内容、参参展面积积主办者、协办者者、赞助助者、承承办者等等总体安排排成立筹备备组、人人员分工工制定工作作方案制定工作作日程制定费用用预算制定设计计施工单单位、商商量分工工、落实实方案、签订协协议设计施工工设计 确确定设计计的整体体要求、风格、标志、色调等等，设计计一定要要有特色色，要抢抢眼，要要充分利利用声光光电、充充分利用用互联网网的装置置，另外外还要充充分利用用名车美美女和艺艺术表演演吸引人人的招术术；

7、选选择或委委托设计计公司或或设计人人员，并并交待设设计要求求； 进进行场地地和施工工设计：平面设设计、单单元设计计、施工工设计、道具设设计； 宣宣传设计计：广告告、资料料袋、信信封、信信纸等； 特特殊设计计：如装装饰、问问询台等等； 修修改设计计施工选择、委委托施工工公司（索报价价、洽谈谈、签约约）安排排、监督督施工。展台 基基本设施施：尺寸寸、用料料、地面面覆盖物物、地毯毯、框架架、板等等、目标标板、照照明、桌桌椅、废废纸篓等等； 租租用设施施：展柜柜、展架架、模特特、衣架架、灯具具、花草草等。展品的运运输主要是展展品的运运输。宣传工作作 新闻：新闻招招待会、新闻发发布稿刊刊物； 在报纸纸、

8、杂志志、内部部刊物刊刊登广告告消息； 电视、电台刊刊登广告告消息； 记录：摄像、摄影； 在互联联网上发发布消息息。展台工作作和洽谈谈 准备楼楼书、价价格单、合同； 编印询询问表、记录表表、统计计表和其其它表格格； 选择、培训业业务接待待及售楼楼员； 布置展展台、检检查展台台文案、测试、模型； 介绍楼楼盘； 散发资资料； 接待观观众、接接待记者者、接待待贵宾； 交易洽洽谈； 调研：包括市市场调研研、展出出设计布布置和效效果等；报告会、讲座；统计、记记录；展台管理理，安排排轮班：现场工作作安排管管理、维维护展台台和秩序序、监督督展台人人员工作作和效率率、总结结分析每每天展出出情况、采取必必要的工工

9、作调整整；评估总结结；后续工作作。五、后勤勤工作交通：主主要是看看楼专车车、有些些地方需需要统一一安排展展 台台人员上上下班的的交通；膳食：主主要是展展台人员员的午餐餐；服装：统统一制作作或提出出要求；财务做预预算，管管理开支支，支付付费用，展览场场地费、 施工费、道道具费、运输费费、广告告费等。六、后续续工作、评估总总结展览后续续工作的的主要内内容是巩巩固、发发展客户户关系、推销楼楼盘。后后续工作作方式包包括信函函、电话话、访问问等。展展出者应应该重视视并迅速速做好后后续工作作。展览是一一项投入入比较大大的经营营活动，展出者者投入相相当多的的人力、物力、财力和和精力筹筹办展览览，每次次展览都

10、都会有很很多宝贵贵的经验验和教训训。系统统地评估估、总结结，将有有利于展展出者在在未来的的工作中中充分利利用这些些经验和和教训。展出者者对展览览收益会会有相当当大的期期盼，也也需要评评估总结结，以判判断已作作的投入入量是否否恰当，产出是是否理想想，以及及以后是是否仍需需继续投投入，投投入多少少，投入入哪一方方等，逐逐步提高高投入的的效益。评估标准准主要是成成本分析析、展出出成本销售目标标（包括括成交、接待客客户等）1、 接接触参观观者的平平均成本本2、 与与潜在客客户建立立联系的的平均成成本3、 签签订合同同的平均均成本非销售目目标（包包括扩大大影响、提高形形象、市市场调研研）1、 散散发资料

11、料（包括括直接发发函）或或用品的的平均成成本2、 音音像放映映、表演演的平均均成本3、 新新闻报道道平均成成本（可可以以每每一次报报道或千千字为单单位）4、 广广告平均均成本（可以以以报刊面面积或电电视、电电台播放放时间为为单位）5、 研研讨会出出席人员员平均成成本6、 了了解竞争争对手情情况平均均成本7、 参参加（展展览会组组织者或或其他展展出者组组织）的的研讨会会的平均均成本8、 调调研报告告的平均均成本七、展览览组织者者怎样才才能把展展览办得得更好参展者的的工作和和展览组组织者的的工作大大同小异异，展览览组织者者的工作作更多是是放在组组织和服服务上，为参展展者服务务，为参参观者服服务。宣

12、传工作作要做得得出色除了正常常的给发发展商进进行宣传传、发传传真，展展览会也也要向广广大购房房者进行行宣传，以吸引引更多的的潜在购购买者参参观和选选购。在针对普普通消费费者的广广告中，可以采采取一些些吸引消消费者行行动，以以增加关关注力，如有奖奖征文、摄影比比赛、有有奖竞猜猜、公开开评选等等活动。公开评评选可以以设最佳佳工薪楼楼盘，最最具创意意楼盘、最佳设设计、最最佳配套套、十大大楼盘、山水楼楼盘之类类的评比比。做这这些工作作的目地地无非都都是提高高注意力力和参与与程度，为了增增加可信信性，可可以邀请请公证处处做顾问问。服务要做做得到位位这些服务务包括：与参展展商、政政府部门门的联系系、沟通通、展览览场馆的的使用、保安、水、气气、电等等供应。展览设设施的制制作，会会刊广告告、大会会手提袋袋、大会会参观券券的广告印刷。租用的的