企业战略管理案例分析报告 页

1、 PAGE - 67 -“广州白云山药业股份有限公司”企业战略管理案例分析报告指导老师：马*老师组 长：赵* 2010100*副 组 长：陈* 2010100*组 员：曹* 2010100* 陈* 2010100* 孙* 2010100* 王* 2010100* 胡* 2010100* 王* 2010100* TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc21816 第一部分介绍 PAGEREF _Toc21816 - 4 - HYPERLINK l _Toc14001 一、公司背景 PAGEREF _Toc14001 - 4 - HYPERLINK l _Toc2189 二、公

2、司司的任务务 PAGEREF _Toc2189 - 44 - HYPERLINK l _Toc22486 三、公司司的目标标 PAGEREF _Toc22486 - 55 - HYPERLINK l _Toc25683 四、公司司年表 PAGEREF _Toc25683 - 5 - HYPERLINK l _Toc13572 五、公司司近况 PAGEREF _Toc13572 - 7 - HYPERLINK l _Toc28900 六、公司司经营理理念及宗宗旨 PAGEREF _Toc28900 - 7 - HYPERLINK l _Toc16920 七、公司司愿景 PAGEREF _Toc1

3、6920 - 8 - HYPERLINK l _Toc21489 第二部分分产业业分析 PAGEREF _Toc21489 - 8 - HYPERLINK l _Toc4667 一、产业业定义 PAGEREF _Toc4667 - 8 - HYPERLINK l _Toc12107 二、产业业特征 PAGEREF _Toc12107 - 8 - HYPERLINK l _Toc30210 三、宏观观环境（PESST分析析） PAGEREF _Toc30210 - 18 - HYPERLINK l _Toc5912 四、产业业结构分分析（五五力模型型） PAGEREF _Toc5912 - 20

4、 - HYPERLINK l _Toc10070 第三部分分竞争争环境分分析 PAGEREF _Toc10070 - 24 - HYPERLINK l _Toc25232 一、制药药产业战战略集团团 PAGEREF _Toc25232 - 224 - HYPERLINK l _Toc22966 二、 成成功要素素分析 PAGEREF _Toc22966 - 277 - HYPERLINK l _Toc29618 三、 主主要的竞竞争者 PAGEREF _Toc29618 - 288 - HYPERLINK l _Toc31140 第四部分分评价价公司的的资源和和能力 PAGEREF _Toc3

5、1140 - 311 - HYPERLINK l _Toc13714 一、 财财务分析析 PAGEREF _Toc13714 - 331 - HYPERLINK l _Toc20018 二、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc20018 - 36 - HYPERLINK l _Toc22650 三、价值值链分析析 PAGEREF _Toc22650 - 445 - HYPERLINK l _Toc11624 四、VRRIO PAGEREF _Toc11624 - 499 - HYPERLINK l _Toc21611 五、核心心竞争力力和竞争争优势 PAGEREF _Toc21611 -

6、 511 - HYPERLINK l _Toc20396 六、各利利益相关关者的关关联程度度 PAGEREF _Toc20396 - 551 - HYPERLINK l _Toc10236 第五部分分建议议 PAGEREF _Toc10236 - 553 - HYPERLINK l _Toc12292 一、背景景分析建建议 PAGEREF _Toc12292 - 53 - HYPERLINK l _Toc22384 二、财务务分析建建议 PAGEREF _Toc22384 - 54 - HYPERLINK l _Toc2899 三、分析析与建议议 PAGEREF _Toc2899 - 557

7、- HYPERLINK l _Toc30496 附录： PAGEREF _Toc30496 - 577 -第一部分分介绍绍一、公司司背景广州白云云山制药药股份有有限公司司总部坐坐落在广广州风景景秀丽的的白云山山东麓，是我国国著名的的园林式式制药企企业。公公司于119933年在深深圳证券券交易所所发行股股票并上上市，是是我国最最早的上上市公司司之一。现公司司属下有有九家制制药生产产企业，总资产产超过225亿元元，年销销售收入入达200多亿元元，实现现利税总总额近33亿元，是我国国制药行行业最具具实力的的大型知知名企业业。20002年年被中国国医药生生物上市市公司价价值综合合评价体体系评为为78家

8、医医药类上上市公司司经营状状况第一一名，核核心竞争争力第四四名，公公司价值值第五名名。这主主要是由由这五个个方面：经营效效率；盈盈利能力力；成长长性；偿偿债能力力和现金金流指标标等来评评价出的的。广州州白云山山制药股股份有限限公司创创业于119733年，19992年年11月经经过广州州政府批批准，由由广州白白云山制制药总厂厂等五家家企业通通过改制制成立股股份制企企业，119933年11月作作为广州州市首批批上市公公司之一一在深圳圳证券交交易所挂挂牌上市市，现拥拥有总股股本4.69亿亿元。二、公司司的任务务白云山制制药总厂厂是我国国著名的的制药上上市公司司，公司司专注于于制药业业，业务务包括生生

9、产和经经营多种种剂型的的中西成成药、化化学原料料药、外外用药、儿童药药、保健健药等系系列药品品，公司司正朝着着多元化化的发展展方向走走下去。经过多多年的发发展，目目前白云云山属下下共有112家成成员企业业，已全全部通过过了国家家GMPP、GSSP认证证，广州州白云山山化学药药创新中中心是广广东省工工程技术术中心。在网网络建设设方面，公司以以敢为天天下先的的勇气，30多多年前率率先在全全国建立立自己的的营销网网络，目目前已形形成总部部带动，辐射全全国及亚亚非的营营销网络络。在科技创创新方面面，公司司实行“科技白白云山”战略，与一流流的科研研院校、国内知知名研究究机构、国际抗抗生素巨巨头合作作，研

10、制制具有世世界先进进水平的的药物。目前拥拥有药品品批文117000多个，有几十十个品种种的生产产销售规规模在全全国制药药行业中中处于领领先地位位，其中中，仙力力素(头头孢硫脒脒)粉针针剂的开开发和投投产上市市，填补补了我国国自行研研制、开开发头孢孢类抗生生素的一一个空白白,并于于20007年获获得国家家技术发发明二等等奖。公公司成立立了由 HYPERLINK t _blank 刘刘昌孝院院士领衔衔的 HYPERLINK t _blank 华南南首家现现代中药药研究院院，该院院被国家家批准为为博士后后工作站站；成立立了由 HYPERLINK t _blank 钟钟南山等等五院士士领衔的的“中医药

11、药防治病病毒性传传染病产产学研联联盟”，这是是目前我我国中医医药界产产生的首首个跨领领域产学学研联合合体，形形成了国国家、省省、市三三级科技技研发体体系。 公公司始终终坚持“爱心满满人间”的经营营理念，勇于承承担社会会责任，以关爱爱健康、奉献爱爱心为己己任，创创业以来来一直关关爱 HYPERLINK t _blank 社会会弱势群群体，孜孜孜不倦倦地追求求生命健健康事业业。大灾灾面前显显大爱，从早期期的大兴兴安岭火火灾、998洪灾灾，到近近期的非非典、南南方冰雪雪灾、汶汶川地震震等等，积极捐捐款捐药药，抗击击灾难；为传承承中医药药文化，建立了了 “神农草草堂”中医药药博物馆馆；公司司努力建建设

12、“责任白白云山、公民白白云山”，首创创“家庭过过期药品品回收机机制”、“五级质质量体系系”、首倡倡“合理用用药”；努力力推动节节能减排排、环保保和安全全生产，获得了了“全国重重合同守守信用”和广东东省“清洁生生产型企企业”、“节水型型企业”、“安全文文化示范范单位”、“客户满满意服务务明星企企业”等多项项荣誉。三、公司司的目标标白云山制制药总公公司今后后将以专专业化做做稳，以以科学管管理做好好，以科科技创新新做强，以做资资本运营营大。白白云山制制药将建建成高科科技含量量、高文文化附加加值、高高市场占占有率、具有强强大竞争争力的一一流名牌牌企业。在去年年，公司司实现营营业收入入3311，6886

13、 万万元，同同比增长长18.67%，实现现利润总总额255，7009万元元，同比比增长1118.58%，实现现归属于于母公司司所有者者净利润润20，4744万元，同比增增长899.988%，实实际缴纳纳各项税税金合计计3.003亿元元，现总总股本44.699亿元。广药集集团争取取进入广广东省5500强强的前33名，220155年实现现工商销销售收入入6000亿元。配合广广药提出出的“十二五五”规划，将有系系列动作作，实施施“资源、科技、国际化化、人才才、品牌牌、标准准”六大战战略，包包括整合合科研平平台，建建立“中央研研究院”、参与与“产品质质量标准准提高与与国家标标准修订订”的重大大专项，目

14、标是是将营业业收入由由目前的的2700亿元上上升到220155年的6000亿元元。四、公司司年表 19973年年8月， “白云山山农场制制药车间间”成立，生产单单一品种种穿心莲莲糖衣片片。 19976年年，感冒冒清、咳咳特灵研研制成功功并投产产，开始始出口外外销。感感冒清、咳特灵灵被用户户誉为“一粒清清”、“一粒灵灵”。 19978年年，白云云山开始始向经营营型转变变，成为为中国第第一个拥拥有全国国销售网网络的制制药生产产企业。 19979年年9月更更名为“广州市市白云山山农场制制药厂”。公司司由单纯纯的生产产型企业业转变为为生产经经营型企企业。 19981年年10月月，正式式定名为为“广州白

15、白云山制制药厂”；同年年与广东东省药物物研究所所合作研研制成功功“活心丸丸”。 19983年年，全国国首创性性地实行行“五包”的优质质服务。白云山山制药厂厂药物研研究所成成立，标标志着企企业从“生产经经营型”转变为为“生产、经营、科研型型”。19884年，承办广广州市足足球队，首开企企业办体体育之先先河。19885年，成为获获得自营营进出口口业务权权的首家家企业。19887年22月，企企业更名名为：广广州白云云山制药药总厂。19888年，成立广广州白云云山企业业集团公公司。19889年，晋升为为国家二二级企业业。19992年112月，广州白白云山制制药股份份有限公公司正式式成立。19993年1

16、11月88日，白白云山AA（00005222）在在深圳证证券交易易所挂牌牌上市，成为广广州市四四家首批批上市的的企业之之一。19995年，白云山山重点研研制开发发的头孢孢系列产产品被列列为广州州市“八五”计划。成为国国内唯一一能进行行系列化化生产的的头孢类类原料药药、制剂剂基地。19998年，白云山山制药被被深交所所作“ST”特别处处理。20001年，广州医医药集团团有限公公司重组组“白云山山”，何济济公公司司、明兴兴公司、天心公公司、光光华公司司、侨光光公司、卫材公公司成为为“白云山山制药”属下企企业 。20002年44月，白白云山股股份在深深交所解解除“ST”特别处处理标识识。20005年

17、55月，白白云山股股份公司司与李嘉嘉诚先生生旗下和和记黄埔埔（中国国）公司司合资成成立广州州白云山山和记黄黄埔中药药有限公公司成立立。20005年，全国首首创“家庭过过期药品品回收机机制”。20005年 “BYSS”商标获获得广东东省著名名商标。20006年99月，白白云山何何济公公公司与白白云山外外用药厂厂合并成成立白云云山何济济公制药药厂。20006年，白云山山商标被被认定为为“中国驰驰名商标标”。20007年88月，白白云山股股份公司司与 “美国百百特公司司”旗下百百特（中中国）投投资有限限公司合合资成立立广州百百特侨光光医疗用用品有限限公司。20007年，头孢硫硫脒获得得国家技技术发明

18、明二等奖奖。20008年，头孢硫硫脒获中中国专利利优秀奖奖。20008年，广州白白云山制制药总厂厂吸收合合并白云云山侨光光公司；20008年，“白云山山”品牌价价值评估估为1005.220亿元元，子品品牌“抗之霸霸”品牌价价值评估估为211.033亿元。五、公司司近况白云山制制药总厂厂在20007年年销售规模模达了336.11亿元，20008年销销售规模模超过440亿元元。广州州白云山山制药股股份有限限公司作作为广药药集团属属下其中中一个上上市公司司，其现现已拥有有广州白白云山制制药总厂厂、广州州白云山山和记黄黄埔中药药有限公公司、广州白白云山光光华制药药股份有有限公司司、广州白白云山化化学制

19、药药厂、广州白白云山明明兴制药药有限公公司、白云山山何济公公制药厂厂、广州白白云山天天心制药药股份有有限公司司、广州州百特侨侨光医疗疗用品有有限公司司、白云云山化学学药创新新中心等等13个下下属公司司和分公公司。白云山将将今年220122年定为为“转型超超越年”，表示示要深入入贯彻落落实科学学发展观观，以“率先加加快转型型升级、建设幸幸福广药药”为核心心，全面面实施“转型超超越1336工程程”，即围围绕1个个目标转型型超越，打造战战略性新新兴产业业龙头企企业；完完成3项项任务实施施“4000亿工程程”，完成成“整体上上市”，建设设“文化强强企”；实现现6大突突破实现资资本运营营有突破破、品牌牌

20、运作有有突破、科技创创新有突突破、人人才聚集集有突破破、产业业升级有有突破、科学管管理有突突破；为为20115年实实现工商商销售收收入6000亿元元，为提提升集团团综合竞竞争力打打下更加加坚实的的基础。六、公司司经营理理念及宗宗旨 公司坚坚持“科技白白云山，爱心满满人间”的经营营理念，勇于承承担社会会责任，以关爱爱健康、奉献爱爱心为己己任，孜孜孜不倦倦地追求求生命健健康事业业。公司司在经营营企业的的过程中中，对利利益相关关方承担担责任的的宗旨是是：1、对股股东：必必须保证证股东的的投资收收益和资资产的保保值、增增值；2、对债债权人和和供应商商：必须须遵守合合约精神神，诚信信共赢；3、对员员工：

21、必必须为员员工提供供一份既既稳定又又有发展展空间的的就业岗岗位，同同时为 员工创造造一份稳稳定增长长的工资资收入；4、对客客户：必必须提供供优质产产品和优优质服务务；5、对竞竞争对手手：必须须按市场场法则进进行公平平竞争；6、对社社区：必必须积极极参与社社区建设设，促进进公司所所在地区区发展；7、对国国家：必必须守法法经营、照章纳纳税；8、对社社会：必必须承担担环境保保护责任任，积极极投入社社会公益益事业。七、公司司愿景以专业化化做稳，以科学学管理做做好，以以科技创创新做强强，以资资本运营营做大，把公司司建成高高科技含含量、高高文化附附加值、高市场场占有率率、具有有强大竞竞争力的的一流名名牌企

22、业业。第二部分分产业业分析一、产业业定义广州白云云山制药药股份有有限公司司在我国国民民经济行行业中属属于：CC27000医药药制造业业。医药制造造业（PPharrmacceutticaal MManuufaccturringg Inndusstryy）就是是指原料料经物理理变化或或化学变变化后成成为了新新的医药药类产品品。该产产业主要要负责化化学药品品原药制制造、化化学药品品制剂制制造、中中药饮片片加工、中成药药制造、兽用药药品制造造、生物物及生化化制品的的制造、卫生材材料及医医药用品品制造。医药制制造业有有五级品品类管理理，从大大宗原料料药、特特色原料料药、仿仿制药、非专利利药到专专利新药药

23、阶段，品类不不断升级级。医药制造造业是国国民经济济的重要要组成部部分，是是世界上上公认的的最具发发展前景景的国际际化高技技术产业业之一，也是世世界贸易易增长最最快的朝朝阳产业业之一。它与人民民群众的的生命健健康和生生活质量量等切身身利益密密切相关关，是全全社会关关注的热热点。二、产业业特征1、市场场大小（1）从从销售额额角度20000年我国国 HYPERLINK 药物销售售额只有有不到220000万元，而20010年年就达到到了1.2万亿亿，100年间增增长了66倍，成成为世界界 HYPERLINK 医药销售售增长最最快的国国家。原中国国科技部部生物小小组组长长王宏广广表示，预计55年以后后，

24、销售售额或会会达到44万亿元元。（2）从从总产值值角度医药制造造业总产产值快速速增长。据国家家工信部部统计，20009年，我国医医药制造造行业累累计实现现工业总总产值首首次突破破1万亿亿元大关关，达到到103382亿亿元，创创历史新新高，同同比增长长21.1%，工业增增加值累累计同比比增长114.99%，高高于全国国工业平平均水平平（111.0%）3.9个百百分点，继续保保持较快快的增长长速度。19998-220099年，我我国医药药工业总总产值年年均增长长20%，是GGDP增增速的22倍左右右。改革革开放以以来，我我国医药药行业一一直保持持较快的的增长速速度，11978820005年年，医药

25、药工业产产值年均均递增116.11%，经经济运行行质量与与效益不不断提高高。“十二五五”时期期，我国国医药工工业面临临国际国国内环境境总体有有利，由由于人口口增长，老龄化化进程加加快，医医保体系系不断健健全，居居民支付付能力增增强，人人民群众众日益提提升的健健康需求求逐步得得到释放放，我国国已成为为全球药药品消费费增速最最快的地地区之一一，有望望在20020年年以前成成为仅次次于美国国的全球球第二大大药品市市场。2、竞争争角逐的的范围：从地域分分布来看看，我国国沿海个个别省份份以及重重庆和湖湖北的医医药制造造业发展展较为迅迅速，长长江以南南各省次次之，而而西北各各省发展展较为落落后。 东部沿海

26、海地区的的医药经经济规模模占全国国的655.8%左右，其中，长江三三角洲地地区是我我国医药药产业最最大的聚聚集区，江苏、浙江、上海三三省市医医药工业业产值占占全国的的27.3%，有144家企业业进入全全国医药药企业销销售收入入前500强，另另外全球球销售收收入前220强医医药企业业中已有有15家家在该地地区投资资建厂或或设立中中国总部部。江苏苏省集聚聚了一批批跨国医医药企业业的中国国生产基基地；浙浙江省的的化学原原料药和和中间体体出口基基地初具具规模；上海拥拥有较强强的研发发能力，形成国国内领先先的基础础研究、应用开开发、临临床试验验、生产产、流通通销售比比较完整整的产业业链，以以上海浦浦东张

27、江江为核心心区的生生物医药药产业基基地已基基本形成成。长江江三角洲洲地区已已逐步形形成产业业链上下下游配套套较好的的产业集集群。珠江三角角洲地区区市场经经济、民民营经济济比较发发达，在在化学药药物制剂剂、中药药、生物物制药及及医疗仪仪器设备备等领域域在全国国名列前前茅。广广州具有有较强的的中药产产业基础础和规模模实力，中药创创新资源源较好；深圳则则具备较较好的生生物医药药产业化化环境，集聚了了一批高高新技术术医疗器器械及生生物制药药骨干企企业。京津冀鲁鲁辽环渤渤海地区区生物科科技力量量雄厚、有一定定的产业业基础，各省市市在医药药产业链链和价值值链方面面具有较较强的互互补性，发展潜潜力很大大。北

28、京京医药科科研基础础和研发发能力强强，在生生物医药药、医疗疗器械等等价值链链高端领领域具有有明显的的实力；河北、山东、辽宁是是我国重重要的医医药工业业基地，在化学学制药领领域具有有特色；天津生生物技术术研发能能力较强强，国际际化水平平较高，在现代代中药、生物制制药等领领域形成成一定的的优势。中西部地地区利用用当地动动植物中中药材的的资源优优势，迅迅速发展展中药产产业。吉吉林、四四川、广广西、贵贵州、江江西、云云南、重重庆、湖湖南、甘甘肃、内内蒙古以以及新疆疆等省市市中药工工业在当当地医药药行业利利润和利利税总额额中所占占的比重重均在550%以以上，推推动了地地区特色色经济的的发展。 3、 市场

29、增增长速度度：行业总体体保持快快速增长长，规模模不断壮壮大。20005年全全国医药药工业实实现现价价总产值值45008亿元元，比220000年增加加26337亿元元，2000020005年年年均递增增19.2%。20003年实实现工业业增加值值16006亿元元，比220000年增加加9344亿元，年递增增19.0%；实现销销售收入入42771亿元元，比220000年增加加25110亿元元，年递递增199.4%；实现现利润3361亿亿元，比比20000年增增加了2218亿亿元，年年递增220.44%；220044年七大大类医药药商品销销售总额额25772亿元元，比220000年增加加了10067

30、亿亿元，年年递增114.33%。从从20003年至至20009年，我国医医药行业业工业产产值从331033亿元增增长到1103882亿元元，平均均年复合合增长率率达222.300%，高高出同时时期我国国国内生生产总值值平均年年复合增增长率近近6个百百分点。4、 产产品生命命周期： 5、产产业中公公司的数数量截止至220099年底，我国年年主营业业务收入入在5000万以以上的制制药企业业共计668077家，其其主营业业务收入入共计990877亿元，从业人人数共计计1600万人。 6、顾顾客：中国人口口结构日日渐深化化，老龄龄化加速速提升居居民医疗疗支出，城镇化化也将从从提供医医疗资源源及提升升人

31、均卫卫生费用用两方面面释放我我国刚性性增长的的健康需需求。药药品疗效效越加确切切，纳入入医保的的支付范范围不断断增加是是大趋势势，加上上国家对对医药制制造业保保障刺激激政策，加大对对医药制制造业的的调整力力度，医医药制造造业产品品的需求求必将十十分旺盛盛。医药制造造业的顾顾客有老老人、小小孩、妇妇女等。中国的的医药制制造业因因此有着着十分庞庞大的顾顾客群，它的数数量约合合于我国国人口数数量。7、整合合程度：中国医药药市场仍仍然存在在一些亟亟待解决决的问题题。目前前，我国国 HYPERLINK 医药行行业供应应链整合合还处于于初级阶阶段，在在原料、生产、流通、使用等等多个节节点以断断裂状态态分布

32、，整个医医药供应应链效率率较低，难以满满足未来来产业调调整的需需要。20100年中国国医药并并购市场场已呈现现出“迸发”态势，未来中中国医药药行业的的整合加加速势在在必行，而制药药、流通通和外包包则成为为最值得得关注的的领域。 数据显示示，20010年年，中国国医药并并购市场场共完成成41起起并购交交易，同同比增长长高达3310.0；披露金金额的336起并并购案例例涉及金金额7.28亿亿美元，同比增增长达3336.3，不论并并购案例例数量还还是并购购金额都都创造了了新的历历史纪录录。8、产业业进入壁壁垒： （1）政政策壁垒垒药品的生生产、销销售与使使用直接接关系到到人民的的生命健健康和福福利，

33、国国家在药药品的生生产、销销售和使使用等方方面制定定了一系系列严格格法律、法规及及行业标标准，以以加大对对药品行行业的监监管，加加强对医医药企业业的质量量管理，确保人人民用药药安全有有效。目前，我我国对药药品生产产和药品品经营实实行许可可证制度度，药品品生产企企业在生生产药品品前必须须取得药品生生产许可可证，并获得得国家药药监局的的GMPP 认证证。原料料药出口口为主的的医药企企业在出出口前须须取得各各进口国国药品监监管当局局核发的的药品注注册证或或通过质质量规范范认证。因此，严格的的政策壁壁垒大大大提高了了行业的的市场准准入标准准。（2）资资金壁垒垒与传统产产业相比比，生物物制药产产业具有有

34、高投入入、高技技术、长长周期、高风险险以及高高收益等等特点。生物制制药的开开发周期期一般需需要8-10 年甚至至更长的的时间，国外研研发一个个新药的的平均费费用在11-3 亿美元元，且其其成功率率仅为55%左右右。原料料药出口口的企业业需通过过美国FFDA 认证或或欧盟CCOS 认证等等，随着着欧美药药品监管管当局对对药品质质量监管管的加强强，生产产企业在在技术、设备、人才、环保等等方面的的将越来来越大。对于中中国生物物产业而而言，无无论是上上游研发发或是下下游市场场，大规规模的资资金投入入和投资资风险都都成为投投资生物物医药行行业的壁壁垒。（3）技技术壁垒垒相对于其其他制药药行业，生物制制药

35、技术术性要求求较高，对研发发人员技技术水平平有严重重的依赖赖，产品品生产工工艺较为为复杂，对专业业化设备备和环境境的要求求非常严严格。但但生物制制药产品品一旦产产业化生生产就会会形成技技术壁垒垒，在市市场竞争争中长期期获得垄垄断优势势。（4）市市场壁垒垒药品的适适应症和和销售对对象一般般相对明明确，销销售规模模则取决决于药物物的疗效效和患者者对药物物品牌的的忠诚度度，生产产企业往往往能够够利用品品牌优势势对特定定产品形形成较高高的市场场占有率率，从而而形成对对新进入入行业者者的市场场壁垒。生物医药药行业的的发展前前景和市市场空间间无疑是是巨大的的，但在在短期内内，投资资企业想想进入这这一领域域

36、还得面面临诸多多的进入入壁垒，还需要要企业进进行相关关分析和和咨询，以做出出合理的的投资安安排。9、产业业退出壁壁垒：（1）沉沉淀成本本企业进入入医药产产业投资资后形成成的固定定资产，由于药药品生产产和销售售的特殊殊性变得得特殊化化，形成成专有性性资产。很多情情况下不不容易将将专业性性很强的的固定资资产转卖卖给非医医药行业业企业。当企业业退出医医药产业业时，不不得不放放弃一部部分医药药产业设设备，这这些设备备的价值值就不能能全部收收回或完完全不能能收回。这部分分不能收收回的费费用就叫叫做沉淀淀成本，它是企企业退出出产业时时的一种种损失，也就构构成了企企业退出出医疗产产业时的的障碍。沉淀成成本越

37、大大，退出出越难，损失也也越大。（2）解解雇费用用企业在制制定经济济合理的的退出政政策时，往往会会引发一一些管理理人员和和员工出出现不稳稳定情绪绪。例如如，某医医药制造造企业员员工由于于多年从从事医药药经营业业务，所所以不愿愿意放弃弃，拒绝绝接受退退出的安安排。这这时企业业退出医医药行业业要给解解雇员工工支付退退职金和和解雇工工资。有有时为了了让员工工改行，还需要要支付培培训费用用和行政政费用。这些费费用是企企业退出出医药制制造业时时需要付付出的代代价，也也构成了了退出壁壁垒。（3）固固定成本本如果企业业准备退退出医药药制造业业，撕毁毁原本订订立的购购买原辅辅料及推推销产品品的长期期合同会会被

38、罚款款，企业业必须支支付违约约成本。企业的的退出会会影响职职工的情情绪，生生产能力力下降，财务状状况容易易恶化。退出表表明企业业没有发发展前景景，增加加了企业业转移出出去后的的融资困困难，使使企业的的信用等等级降低低，提高高了融资资成本，这些都都不利于于企业从从医药制制造产业业中顺利利退出。（4）政政策因素素政府为了了一定的的目的，往往通通过制定定政策和和法规来来限制医医药企业业从产业业中退出出。例如如地方政政府考虑虑到失业业问题和和对本地地区经济济税收的的影响，有时也也会出面面反对或或劝阻企企业退出出。10、技技术革新新的方向向：中国医药药制造业业的竞争争方式主主要依靠靠价格手手段,技技术创

39、新新和服务务等非价价格手段段使用较较少。 因为受受到国内内用药水水平低、难以进进入国外外市场、国内医医药基础础研发薄薄弱等因因素的影影响,我我国新药药研究的的预期回回报率较较低,导导致我国国医药制制造业的的研发投投入不足足。美国国医药制制造业的的R&DD强度是是我国的的7倍。20001年,我国投投入的医医药研发发经费仅仅为144.1亿亿元人民民币,而而国外平平均一个个新药的的研发投投入为88亿美元元。另外外,我国国知识产产权保护护制度的的不健全全也是导导致创新新不足的的一个重重要原因因。与国国外普遍遍实行的的专利保保护制度度相比,我国对对新药的的保护程程度存在在明显的的差距。而国外外医药生生产

40、企业业之所以以能获得得较高的的利润回回报,是是与其因因知识产产权保护护而带来来的垄断断地位分分不开的的。 为改变我我国医药药制造业业国际竞竞争力低低下的状状况，我我国医药药制造产产业的技技术革新新方向正正朝着以以下几个个方向发发展：（1） 药物经经济学的的应用通过不同同药物之之间的临临床治疗疗效果观观察，结结合药品品价格进进行成本本效果果或成本本效用用分析，以寻找找最具药药物经济济学优势势的药物物，国内内医药企企业生产产的药品品与外资资企业同同类药品品相比，其价格格低得多多，体现现出药物物经济学学的优势势。在市市场营销销中，如如果国内内医药企企业能够够利用好好这种优优势，将将会对其其销售产产生

41、巨大大的促进进作用。 （2）积积极开拓拓OTCC市场在在国际市市场上，OTCC消费已已经成为为主流。我国OOTC的的销售比比重也快快速提升升至200，且且市场容容量以每每年155330的的幅度递递增。另另外，我我国800的人人口在农农村，而而其人均均药品消消费水平平仅相当当于城镇镇居民的的l33，这是是世界上上最大、最有增增值潜力力的OTTC市场场。在国国内医药药企业生生产的产产品中，使用较较为成熟熟的老药药较多，其中有有相当数数量的品品种可以以作为OOTC销销售，尤尤其在对对价格比比较敏感感的农村村市场，国内企企业的产产品有着着很大的的优势。 （33） 仿仿制和创创新结合合，开发发有市场场前

42、景的的非专利利药 进进行模仿仿性创新新，开发发有市场场前景的的非专利利药是国国内医药药企业可可选择的的又一营营销战略略。模仿仿创新是是以市场场上已获获成功的的率先研研究者的的创新思思路和创创新行为为为榜样样，并以以其创新新产品为为示范，跟随它它的思路路，充分分吸取率率先者的的成功经经验和失失败教训训，并在在此基础础上对率率先创新新进行改改进和完完善，进进一步开开发和生生产富有有竞争力力的产品品的一种种渐进性性创新活活动。在在当前整整体技术术开发能能力不足足的情况况下，重重视仿制制药物的的再开发发，利用用专利文文献创造造自己的的新产品品、新技技术，无无疑是一一种适合合国内医医药企业业的选择择。今

43、后后5年内内，美国国将有220种药药品专利利到期，这意味味着2000亿美美元的市市场即将将开放。此外，对有特特点的老老品种进进行改造造，重新新全方位位包装后后推向市市场，也也是一条条新路。国内企企业在对对这些即即将到期期的专利利药品进进行创新新性开发发，不需需大量的的投资便便可以获获得成效效。（4）市市场细分分，加快快经营结结构的调调整 市场细细分就是是区分具具有不同同需求的的顾客群群体。在在竞争日日趋激烈烈的药品品市场中中，研究究市场、细分市市场，准准确定位位产品，根据消消费需求求的多层层次变化化，加快快经营结结构的调调整，制制定品种种供应和和营销策策略；完完善优化化供应链链，抓好好品种、网

44、络、配送服服务，强强化企业业核心竞竞争力；瞄准OOTC市市场、农农村市场场和社区区卫生服服务这一一阵地，加快开开发新的的市场领领域，扩扩充网络络、扩大大市场可可供范围围，提高高市场占占有率和和覆盖面面，以拓拓展企业业经济增增长的空空间是企企业赢得得市场的的关键。相对国国外医药药企业而而言，国国内企业业在市场场细分方方面做的的工作还还较少，这一问问题值得得医药企企业在实实践中不不断摸索索和尝试试。 （5） “强强联联合”的战略略性合作作，增强强企业抗抗风险能能力 随随着我国国加入WWTO，经济全全球化的的不断发发展，国国内医药药企业面面临的竞竞争环境境发生了了很大变变化，竞竞争范围围由单纯纯的国

45、内内市场逐逐渐发展展到了国国际市场场，一些些老字号号医药企企业开始始认识到到，单个个企业是是很难独独立应对对国际化化、规模模化、多多元化以以及白热热化的市市场竞争争。而随随着加入入世贸组组织承诺诺的逐步步实施，留给我我国医药药企业的的时间越越来越少少，在这这种强大大压力下下，我国国的医药药企业只只有通过过“强强联联合”、携手手合作，才可能能产生强强大的竞竞争能力力与之相相抗衡。 11、规规模经济济：企业经济济规模小小,难以以形成规规模经济济，行业业集中度度较低 。企业业经济规规模是工工业企业业降低生生产成本本的重要要基础,医药制制造业总总体上属属于技术术密集型型产业,对规模模经济要要求不是是很

46、高,但企业业的经济济规模对对于企业业的研发发投入、国际竞竞争力和和长期发发展都有有重大影影响。我我国过去去由于实实行地方方审批,受地方方利益的的趋使,各行政政区分别别审批建建立医药药生产企企业,造造成全国国的医药药企业数数量众多多,但每每个企业业的生产产规模相相对都较较小,不不能形成成规模经经济。这这种情况况与发达达国家相相比差距距更为明明显。虽然近几几年我国国企业的的平均规规模较大大幅度上上升,但但我国医医药制造造业的平平均生产产规模仅仅为发达达国家和和新兴工工业化国国家企业业平均规规模的55.6%288.2%。较低低的生产产规模和和众多的的企业数数目导致致我国医医药制造造业的市市场集中中度

47、非常常低。据据有关部部门统计计,我国国医药制制造企业业CR44为6.85%,CRR8为88%,220强的的国内市市场集中中度也仅仅为422%,而而世界医医药市场场上200强却占占据了世世界市场场66%的市场场份额。可以推推断,随随着我国国今后开开放步伐伐进一步步加快,医药制制造业面面临的国国外同业业的竞争争压力会会日益加加大。 12、生生产能力力利用率率目前我国国医药制制造产业业存在440000多家药药企产能能严重过过剩，几几年来GGMP改改造总投投入高达达40000多亿亿元，但但产能利利用率却却不足440%，同时国国内药企企创新能能力和投投入严重重不足，所有企企业每年年研发投投入加起起来还不

48、不到600亿元，而美国国辉瑞公公司一家家企业去去年研发发投入就就达800亿美元元。 据据了解，现在997%的的国内药药企都在在生产仿仿制药，“一年年审批11万多新新药”的的说法中中，有880000个品种种是仿制制，10000多多种属于于“改剂剂型”，多数药药企在进进行低水水平重复复生产。针对于于此，去去年以来来，国家家已在医医药行业业的药品品注册、生产、流通等等领域连连续出台台新政策策，鼓励励药企创创新，严严治“小小、散、乱”，为降低低成本，不少药药企已开开始执行行“瘦身身”计划划。13、行行业盈利利水平：四大因素素推动医医药行业业ROEE（净资资产收益益率）创创新高：人口老老龄化比比例逐步步

49、扩大、人均用用药水平平逐年提提高，疾疾病谱和和生活方方式改变变扩大药药品消费费需求，医改以以杠杆作作用撬动动医药消消费需求求快速释释放，四四大因素素支撑药药品市场场持续快快速增长长。20010年年一季度度，医药药行业RROE再再创新高高，盈利利能力进进一步提提高。 从纷繁多多变的行行业格局局中寻找找投资机机会。从从行业盈盈利能力力、净资资产收益益率（RROE）提升的的角度分分析，我我们更看看好直接接受益于于医药终终端用药药需求加加速放大大的化学学制剂行行业、中中药行业业；在医医改统一一招标采采购中集集约化、规模化化提升最最快、盈盈利能力力弹性大大的商业业流通行行业；受受益于医医改基本本公共卫卫

50、生服务务均等化化、生物物技术领领域中的的疫苗行行业。另另外原料料药行业业中，在在即将到到来的全全球仿制制药的黄金时时代，特色原原料药行行业将面面临更大大的发展展机遇。14、成成长潜力力 我国医医药制造造产业成成长潜力力巨大，原因如如下：监管制度度环境日日益完善善：一是是趋严的的审批程程序使药药品注册册申报数数量大幅幅下降，申报产产品的结结构明显显改善。二是确确保对医医药器械械产品监监管工作作的常态态化。三三是力求求使我国国的GMMP更为为系统、科学和和全面。产业组织织和区位位结构优优化通过过严格实实施GMMP、GGSP、GAPP等认证证，大大大增强了了药品生生产和经经营企业业的质量量意识，淘汰

51、了了一批不不合格企企业，医医药企业业多、小小、散、乱局面面有所改改善目前前已有近近1300家医药药企业在在上海、深圳证证券交易易所上市市，海外外上市的的企业有有20多多家，国国有及国国有控股股经济产产值比重重已经从从20000年的的29.0%下下降到220077年的220%，三资经经济比重重上升到到25%，私营营经济比比重为119%，集体经经济比重重为4%。三、.五五种竞争争力力量量（五力力模型）1、竞争争者 国内医医药企业业与国外外医药企企业之间间的竞争争20006 年年的统计计数据显显示，药药品生产产数量仅仅占200%左右右外资与与中外合合资企业业，其实实现的工工业产值值就占到到了全国国医

52、药工工业总产产值的440%以以上，利利润连续续5 年年超过我我国医药药全行业业利润的的一半。国外制制药巨头头凭借在在资本实实力和创创新能力力等方面面的绝对对优势，正逐步步扩大在在我国药药品市场场中的影影响力，无疑成成为了我我国医药药企业的的强劲竞竞争者。并且随随着我国国进入WWTO，税的减减免、非非关税壁壁垒的废废除，国国外医药药企业还还会给我我国的医医药产业业带来更更大的冲冲击。 国内医医药企业业之间的的竞争在在我国现现有的医医药生产产企业中中，拥有有自主知知识产权权品种的的厂商少少之又少少，产品品同质化化现象相相当严重重。相同同的药品品就有几几十家乃乃至几百百家医药药企业同同时生产产， 从

53、从而导致致了医药药企业之之间的竞竞争越发发激烈。国内医医药产业业的竞争争项目和和范围已已经经历历了从简简单的数数量竞争争到质量量竞争、从提高高经济效效益的竞竞争到垄垄断市场场份额的的竞争、从产业业局部企企业的竞竞争到整整个医药药产业链链的竞争争等多种种变化竞竞争的程程度甚至至达到了了白热化化。在这这种情况况下， 部分企企业甚至至采用了了“挂金销销售”、“回扣返返利” 等不不正当的的竞争手手段，严严重干扰扰了整个个医药市市场的正正常竞争争。2、潜在在进入者者： 对对于中高高端医药药制造领领域而言言，由于于市场进进入门槛槛比较高高，所以以潜在的的进入者者主要是是外资和和合资企企业。他他们的进进入对

54、于于国内医医药制造造企业而而言冲击击比较大大。对于低端端医药制制造企业业而言，市场进进入门槛槛比较低低，所以以潜在进进入者较较多。但但是由于于这一领领域利润润率较低低，且小小企业在在成本和和价格上上不具有有优势，因此对对现有的的医药制制造行业业冲击不不大。对于医药药企业而而言，由由于具有有资金技技术密集集型等专专业性及及特殊性性，因此此与其他他行业相相比， 其进入入壁垒较较高。首首先是来来自政府府行政管管理方面面的壁垒垒。药品品作为特特殊的商商品，直直接关系系到使用用者的生生命安全全。医药药行业的的生产受受到国家家药品监监督管理理部门的的严格控控制，其其行业内内企业均均要进行行资格审审核和获获

55、取许可可证。国国家药品品监督管管理局规规定凡未未取得相相应类别别GMPP 证书书的企业业，一律律停止生生产。新新药的注注册生产产方面，由于也也存在一一定的行行政保护护，使原原有制药药企业拥拥有较强强的垄断断优势。其次，由医药药产业的的规模经经济所带带来的壁壁垒。新新进入的的医药企企业难免免要面临临一个很很大的考考验，即即要么在在规模经经济上经经营，投投入巨额额的资金金，并与与现有企企业进行行激烈的的市场份份额争夺夺战；要要么由于于资金的的制约，仅能在在规模经经济以下下生产，成本居居高不下下，在竞竞争中处处于劣势势地位。这两方方面皆会会给医药药企业带带来巨大大的压力力。第三三，来自自于资本本需求

56、的的壁垒。由于国国家提高高了医药药产业的的进入门门槛，因因此相关关带来了了在启动动资本方方面的更更高要求求。建设设符合GGMP 要求的的生产厂厂房和生生产线，需要大大量的资资金支持持；产品品投入市市场前，企业还还需要支支付大量量的广告告、宣传传等费用用。另外外，购买买者对于于药品品品牌的忠忠诚度也也是新进进入制药药企业需需要克服服的一个个障碍。值得注注意的是是，虽进进入医药药产业的的壁垒重重重，但但由于我我国药品品消费市市场潜力力巨大，且医药药产业回回报丰厚厚，因而而近年来来一些财财力雄厚厚的大集集团，例例如华润润集团、联想集集团等纷纷纷控股股收购医医药企业业；国外外更多的的医药巨巨头也试试图

57、通过过独资或或合资的的方式进进入我国国医药市市场。新新的进入入者使整整个医药药市场原原有的竞竞争变得得更为激激烈。3、替代代品： 医药行行业药品品的替代代品有限限，并且且转换代代价高。外资企企业成为为强大的的竞争对对手。跨跨国公司司为了增增强国际际竞争力力，通过过大规模模的联合合与兼并并和国际际资本市市场运作作，对世世界经济济的影响响越来越越大，使使得我国国医药行行业的竞竞争对手手变得空空前强大大。 大规模模兼容并并购已经经成为行行业发展展的趋势势。药品品作为特特殊商品品， 具具有极强强的专业业性， 其作用用并不能能通过保保健品或或医疗器器械等其其他产品品所替代代。因而而，替代代品较为为局限，

58、由此对对医药产产业竞争争所带来来的威胁胁较小。 4、供应应商的讨讨价还价价能力供应商的的议价能能力， 直接影影响着医医药制造造企业的的生产成成本。医医药供应应商包括括：原料料药及辅辅料生产产厂家、能源的的提供商商等等。我国是是全球主主要的原原料药出出口国，拥有大大量的原原料药生生产厂商商。为了了争夺相相对固定定的市场场，原料料药行业业的竞争争也异常常激烈。因而在在原料药药采购的的议价方方面，医医药企业业占据一一定的优优势。而而能源的的价格由由国家相相关机构构统一规规定，医医药企业业并无与与之议价价的能力力。自220033 年以以来，各各种原材材料以及及能源的的价格猛猛涨，致致使整个个医药供供应

59、链各各个环节节价格上上涨。这这无疑使使举步维维艰的医医药企业业雪上加加霜。5、购买买商的讨讨价还价价能力对于医药药制造企企业来说说，其购购买商主主要为药药品批发发企业、医疗机机构以及及药品零零售商。药品批批发企业业一直都都是医药药企业产产品的主主要流向向，其在在与不同同卖方的的交易中中积累了了丰富的的经验，掌握了了大量的的信息，且医药药企业之之间产品品的差异异化小，因而批批发企业业具有相相当的议议价优势势。近几几年来，我国药药品批发发企业向向着规模模化、联联盟化的的方向发发展，国国药集团团等大型型药品商商业企业业在市场场中占的的份额不不断扩大大，从而而使医药药企业在在这场贸贸易的博博弈中地地位

60、进一一步下降降。医疗疗机构和和零售药药房作为为整个销销售环节节的终端端，能够够直接接接触消费费者，因因此具有有引导用用药消费费的能力力，在与与医药企企业谈判判中具有有绝对的的优势，也有着着很强的的议价能能力。 无论是是工业医医药还是是商业医医药分销销，供应应方都相相对集中中，具有有一定的的要价能能力。一一方面，药品供供应链上上游的生生产厂家家呈现出出集中度度不断提提高的趋趋势，随随着供应应商集中中度提高高，且产产业链透透明度越越来越高高，加之之供应商商具有强强大的品品牌优势势和品种种优势，近年来来供应商商对终端端客户的的控制力力也明显显增强，在供应应商与分分销商的的博弈过过程中，供应商商的强势