相宜本草项目可行性研究报告

1、相宜本草草项目可可行性研研究报告告项目提出出背景和和依据 随着着社会经经济的不不断进步步和物质质生活的的极大丰丰富，人人民的生生活水平平不断提提高，人人们开始始有多余余的钱去去注重外外表形象象的维护护，注重重外表形形象越来来越成为为我们日日常生活活的话题题。特别别是在皮皮肤保养养方面，人们对对于护肤肤品消费费市场的的关注程程度不断断深入。中国的的化妆品品市场是是世界上上最大的的新兴市市场，在在短短的的20多多年里，中国化化妆品行行业从小小到大，由弱到到强，从从简单到到科技领领先、集集团化经经营，全全行业形形成了一一个初具具规模、极富生生机活力力的产业业大军。对在校校大学生生来说，外表形形象更是

2、是他们展展现个人人魅力，施展个个人才能能的重要要前提，但长时时间的对对着电脑脑、手机机等具有有强大辐辐射的高高科技电电子产品品，皮肤肤肯定会会受到不不同程度度的伤害害，此时时合适的的护肤品品对他们们来说无无疑是雪雪中送炭炭，令他他们重拾拾自信。此外，30岁岁左右的的社会青青年由于于强大的的工作和和生活压压力，皮皮肤也在在一定程程度上受受到影响响，这对对他们的的生活和和工作也也带来了了很大的的影响。相宜本草草一个个诠释“本草养养肤”概念的的品牌。悠久灿灿烂、博博大精深深的中医医文化充充满奥妙妙与智慧慧。相宜宜本草深深信：天天然神奇奇的中草草药对皮皮肤的改改善是安安全的、有效的的，而且且高品质质的

3、天然然护肤品品应该是是平易近近人的，人人都都能拥有有。源于于这份初初衷，220000年“相宜本本草”品牌诞诞生了。 中医强强调的“标本兼兼治”理念，正是相相宜本草草养肤之之道的来来由。 因为，女人的的美，从从来都是是由内而而外。 即使外外表平凡凡， 强强大的内内在力量量亦让美美丽绽放放； 倘倘若丽质质天生，内在力力量更令令你魅力力加分。 肌肤肤更是如如此，强强韧的肌肌肤能量量，内在在的活力力和健康康，才是是肌肤真真正的美美丽源泉泉。相宜本草草化妆品品属于中中档消费费物品，基本上上每个大大学生都都可以承承受，因因此我们们主打大大学生这这一消费费群体。另外，本店因因位于聊聊大西门门附近，紧邻红红旗

4、小学学和某一一社区，因此，可扩展展一部分分年轻的的社会男男女朋友友中国网网购消费费群以880后为为主，与与相宜本本草核心心消费群群高度重重合。因因此，VV5SHHOP作作为相宜宜本草品品牌传播播和电子子商务的的双效营营销平台台。在营营销方式式的选择择上，根根据营销销目的的的不同，针对美美容、女女性、促促销等与与护肤品品行业建建立目标标消费群群最契合合的频道道，进行行硬广+软广的的组合投投放。平平台初期期仅用556天，相宜招招募构建建了1550多家家优质网网络经销销商，确确保了相相宜本草草正品大大面积覆覆盖网络络终端，使相宜宜本草销销售额从从2500万提升升到了4450万万。20008年年互联网

5、网渠道销销售增长长幅度达达到了1150%，所涉涉及的KKA卖场场、专营营店传统统销售渠渠道的增增长幅度度均超过过了1000%。本草相宜宜让肌肌肤之美美从此生生生不息息。二、建设设规模、产品方方案、市市场预测测和确定定依据 11、建设设规模：店面面积积在300平方米米左右,大约每每年租金金在3000000元左右右，主要要经营中中低档化化妆品。其中的的货架，展示台台等都会会按照房房间具体体构造进进行装修修，所有有装饰力力求精简简，舒适适，货架架，展示示台的装装修费用用大约应应在5000000元左右右。装修修大部分分都采用用悬挂或或依墙而而建，所所以货架架，展示示柜等不不会占用用太多房房间面积积。在

6、主营专专柜两侧侧摆放沙沙发，大大约占据据67平米米左右，供顾客客休息或或试用产产品时使使用。在在沙发前前摆放桌桌子，给给顾客提提供一个个休息的的场地。本店面面主打亲亲民的路路线，力力求为顾顾客创造造一个舒舒适温馨馨的感觉觉。 22、产品品方案; 1)产产品包装装。包装装作为产产品给消消费者的的第一印印象，产产品包装装太差，提不起起消费者者的购买买兴趣，需要能能迎合消消费者使使其满意意的包装装策略。可以给给每一个个化妆品品配有小小饰品，或者精精致漂亮亮的包装装 2）产品品服务。要注意意产品服服务方式式、服务务质量的的改善和和提高。3）产品质质量须过过关，必必须保证证每一个个化妆品品的质量量是正品

7、品。 44）产品品价格定定位适当当，此产产品主要要面对大大学生群群体，价价格不宜宜过高也也不宜偏偏低 5)店面应应选在大大学生经经常去的的地方，保证良良好的销销售渠道道。 。 6)很很多化妆妆品售后后保证缺缺乏，消消费者购购后顾虑虑多，我我们可以以保证买买不到次次品双倍倍赔付现现金7)不定期期的配合合阶段性性的促销销活动，掌握适适当时机机，及时时、灵活活的进行行，如33.7女女生节，圣诞节节等等比比较受大大学生喜喜欢的节节日。 33、市场场预测： 根根据实际际调查，在5880人的的使用者者当中，35岁岁以上只只有255人，占占4.33%；330-334为442人，占7.2%；25-29有有16

8、77人，达达到288.8%；200-244有2991人，占最高高的500.2%；200以下为为55人人，也占占到9.5%。显而易易见，相相宜本草草适合年年龄段依依旧为主主要的220-229，所所以此产产品比较较适合面面向大学学生出售售。更为为可观的的是在大大学生中中（当然然我们所所选地址址为聊大大附近），使用用相宜本本草的比比重达到到百分之之35%。 据调调查3000元一一瓶保湿湿面霜，和300元一瓶瓶保湿面面霜，在在大学生生面前，往往选选择后者者，对于于大学生生来说，产品效效果虽比比较重要要，但大大学生毕毕竟是纯纯费者，对于较较高的价价格他们们无法接接受。本本店的化化妆品属属中低档档，价格格

9、保持在在30元元2000元之间间，而且且每一款款的效果果较之其其它品牌牌的化妆妆品有一一定的优优势，这这样就给给了大学学生较大大的选择择空间，如果只只是一般般消费水水平，她她们可以以选择1100元元以下的的，如果果消费水水平稍高高，她们们完全可可以选择择2000元左右右的产品品。对于于这种消消费习惯惯，不仅仅是大学学生，其其实这是是之前很很多女性性的普遍遍选择。 主主打亲民民路线，据市场场调查在在一些白白领圈中中，相宜宜本草也也非常受受欢迎，口碑传传播使得得“相宜本本草”的粉丝丝越来越越“中产”，就连连一些要要求较高高的成功功女性也也会打破破几十年年护肤使使用单一一品牌的的习惯，时不时时用一下

10、下“相宜本本草”。 在中中国又向向来有一一句“一分价价钱一分分货”，相宜宜本草却却不同，可以将将价格与与效果完完美结合合，其实实爱美是是所有人人的追求求，据社社会调查查，很多多大学生生在化妆妆品上的的消费并并不比职职业女士士差，相相宜本草草的定位位不是低低端客户户，而是是一些有有知识内内涵、追追求品质质的大学学生，而而且据调调查还有有一件奇奇妙的事事，在相相宜本草草的用户户中2000元的的消费群群与300元的消消费群完完全可以以重叠。这样也也就产生生了巨大大的利润润空间。 4、确确定依据据：据校园调调查，大大学生在在网络越越来越发发达的今今天，不不再习惯惯跑很远远去买东东西，所所以产品品面向了

11、了大学生生，店面面就应该该定在大大学附近近，让大大学生一一出门就就能找到到自己心心仪的产产品。在聊大附附近，专专一代理理化妆品品品牌又又环境幽幽雅的店店面几乎乎没有，而本店店力求打打造环境境优雅，气氛融融洽的化化妆品品品牌专卖卖店，为为爱美的的大学生生提供一一个平台台。大学生的的消费水水平毕竟竟有限，所以产产品价格格定位在在30元元200元元左右，这样给给了大学学生充分分选择的的空间，可以几几乎满足足所有大大学生对对化妆品品的需求求，而且且还有很很大的购购买重叠叠的优势势。建设工期期 1、前前期准备备 1）、和相相宜本草草总公司司商量具具体的加加盟事项项，大概概耗时77天。 2）、在和和相宜本

12、本草总公公司达成成共识的的情况下下，签订订合作合合同。给给公司发发需要进进货的货货单并支支付500%的预预付货款款。 3）、在聊聊大西门门外至八八中的那那条街上上选择一一个店面面，大概概耗时两两天。 4）、根据据总公司司的要求求和店面面的实际际情况，找装修修公司设设计装修修样图，并签订订装修合合同，要要求在五五天内完完成装修修完成。 5）、完成成装修后后，让总总公司进进行检查查（只是是发装修修好的图图片），并让总总公司发发送之前前预定的的产品。大概需需要三天天时间。 6）、收到到产品后后，分类类并摆放放到货架架上，剩剩下的进进行储藏藏。大概概需要两两天时间间。合计：前前期准备备工作大大概需要要

13、二十天天 22、试营营业及宣宣传 （1）、试营业业一周，在此期期间在店店面和各各大广场场以及学学校都进进行宣传传。 1）、店面宣宣传： 、雇人在在店面附附近发放放宣传单单页，张张贴宣传传海报； 、对进店店的顾客客，无论论买与不不买都给给予赠送送试用品品。 、对进店店购买物物品的顾顾客，均均赠送88.5折折会员卡卡一张。 22）、广广场宣传传： 、雇雇人在店店面附近近发放宣宣传单页页； 33）、学学校宣传传： 、雇人在在店面附附近发放放宣传单单页，张张贴宣传传海报； 、赞助助学校一一些学院院的晚会会活动； 、免费费赠送试试用品。（2）、其他宣宣传 在聊聊城大学学报和大大商传媒媒上做广广告宣传传。

14、并在在聊大电电台和聊聊大电视视台做相相应的宣宣传。合计：本本期间需需要七天天时间 3、开张营营业 1）、正式开开业，举举办三天天的活动动 活活动具体体内容： 消消费1000元以以上赠88.5折折会员卡卡一张； 消消费1550元以以上赠88.5折折会员卡卡一张和和试用品品一套； 消消费2000元以以上赠88折会员员卡一张张； 消费2250元元以上赠赠8折会会员卡一一张和试试用品一一套； 消费3300元元以上赠赠8折会会员卡一一张，免免费教会会化妆。 22）、开开业后的的促销活活动 对新新进店顾顾客，赠赠送试用用品； 一次次性消费费1500元以上上赠8.5折会会员卡一一张； 一次次性消费费2500

15、元以上上赠8折折会员卡卡一张； 凭小票票累计消消费达3300元元以上赠赠8.55折会员员卡一张张； 不定期期打折：人一定定程度上上都喜欢欢贪小便便宜， 本店店商品八八折优惠惠，也也可以采采用买一一送一的的策略（送的货货以滞销销货为主主，过季季货为辅辅）。 会员卡卡积分，年末时时根据不不同的积积分情况况赠以不不同的礼礼品，积积分清零零。 4、其他促促销活动动 在在过节或或者其他他特殊的的日子进进行一些些促销活活动。特特价商品品，打折折，赠送送礼品等等等活动动。四、投资资估算和和实施进进度投资估估算名称费用加盟费50000房租300000装修300000进货货款款2000000机械设备备20000

16、0办理工商商营业执执照20办理税务务登记20年收入4000000设备折旧旧263110不定期活活动费用用500000广告促销销费500000水电费60000电话费10000差旅费50000税金估算算122332年利润4077751流动资金金815550(表中数数据绝大大部分来来自网络络，来自自百度文文库)2实施进进度 联系相相宜本草草总公司司，申请请加盟，加盟费费大约550000元 在和相相宜本草草总公司司达成共共识的情情况下，签订合合作合同同。给公公司发需需要进货货的货单单并支付付50%的预付付货款，大约5500000元 在聊大大西门外外至八中中的那条条街上选选择一个个店面，年租大大约500

17、0000元。 根据总总公司的的要求和和店面的的实际情情况，找找装修公公司设计计装修样样图，并并签订装装修合同同，装修修费大约约300000元元店铺开开业时，举办促促销活动动，聘请请临时促促销人员员，以及及活动的的其他相相关事项项，大约约50000元 其他资资金作为为流动资资金经济效益益分析企业业的经济济效益，一般从从分析企企业的收收益性、成长性性、流动动性、安安全性及及生产性性来分析析，这有有叫做经经济效益益的五性性分析。（以下下数据根根据投资资估算计计算而得得。） 11）、收收益性：总资产报报酬率：40777511/40000000=11.022所有者权权益报酬酬率：毛利率：40777511/40000000=11.022销售税率率：1222322/20000000=00.0661净利润率率：32262001/22000000=1.663成本费用用利用率率：3338433