某茶业策略培训课程

1、 闽榕茶业“茉莉仙子”策 左 左 划 右 书女男目录内容体要要1市场环境境分析5营销策略略分析100创意设计计提案299媒介投放放提案333广告费用用预算377内容提要要调查方法法市场环境境分析营销策略略提案1 调调查方法法总体：四四川省乐乐山市乐乐山师范范学院抽样数：1200份 调查查方法：分性别别调查+QQ调调查 具体体操作：男生660份，女生660份。分别调调查，最最后分别别统计结结果。市场环境境分析产品：茉茉莉花茶茶是大众众所熟知知的，但但是对“茉莉仙仙子”的了解解却不多多。“茉莉仙仙子”相对与与其他花花茶，没没有突出出的功效效，品牌牌影响力力不足。消费者：女性是是花茶的的热衷消消费者

2、，花茶独独特的美美感常常常会吸引引女性，激起女女性的购购买欲望望。女大大学生一一般喜欢欢购买茉茉莉花茶茶，她们们认为茉茉莉花茶茶价钱合合理，美美观。但但是，男男性不怎怎么喜欢欢茉莉花花茶，认认为不适适合自己己，又没没有突出出的功效效。竞争对手手：A、同类花花茶，如如：菊花花茶、玫玫瑰花茶茶 B、名茶，如：铁铁观音，毛尖 这这些茶在在产品定定位以及及功效、知名度度方面都都摇摇领领先茉莉莉花茶，受到一一般消费费者和爱爱茶者的的青睐。营销策略略提案“左左右不离离”2“左右不不离”涵义：三角形形给人稳稳定之感感。从体体型上来来看女生生属于正正三角，男生属属于倒三三角。我我们的世世界就需需要这些些三角来

3、来稳定。茉莉花花的花语语是爱，世界需需要爱来来填充，茉莉花花不仅是是茶，也也是男女女之间爱爱的表达达，世界界不能没没有爱，爱需要要男女共共同承担担。男左左女右，左右不不离，爱爱也不离离我们。“左右不不离”意在让让每个人人去关爱爱他人，用爱生生活。创意来源源A、从对对大学生生的调查查发现，男生不不怎么喜喜欢花茶茶，对茉茉莉花茶茶没有了了解。B、大学学生是一一个单纯纯、奋进进的人群群，敢爱爱敢恨，但是不不会表达达爱。C、无论论是男生生还是女女生都渴渴望被爱爱，需要要他人的的关心。策略实施施扩大宣传传，以平平面广告告、影视视广告、广播等等方式在在电视及及网上宣宣传本产产品。提提高产品品知名度度。制作

4、适合合学生团团体购买买的产品品。从产产品包装装及产品品种类、搭配方方面，将将“茉莉仙仙子”划分为为具有现现代个性性气息的的含有不不同意蕴蕴的产品品。满足足消费者者的不同同需求。制作与情情人节和和母亲节节相关的的产品，可以在在节庆日日搞活动动，送小小礼物。D、与淘淘宝网等等购物网网站合作作，扩大大产品消消费渠道道。E、将“爱”的意念念植入到到产品之之中，将将“茉莉仙仙子”定义为为爱的象象征物。3市场环境境分析产品分析析测评因素素的选择择分析产品效能能分析营销策略略消费者对对“茉莉仙仙子”的认识识消费者分分析消费者可可接受价价位消费者对对茉莉花花茶的认认识影响消费费者购买买的因素素消费者特特点常用

5、媒介介竞争对手手分析产品分析析营销策略略关注度4产品分析析测评因素素的选择择分析品牌的选选择A、女生生调查60份女女生问卷卷调查中中抽出225份做做抽样调调查，提提取出这这些群体体喜欢的的茶种，与“茉莉仙仙子”做对比比，以此此判断“茉莉仙仙子”的消费费者接受受度。 从从25份份女生调调查表中中发现，女生对对花茶的的选的度度比较大大。相对对与其他他花茶，菊花茶茶在女大大学生之之中最受受欢迎，成为“茉莉仙仙子”的一大大竞争产产品。 B、男男生调查查 60份份男生调调查表中中抽出225份做做抽样调调查。5 从调调查中发发现总体体而言男男性对花花茶类兴兴趣较低低，但在在花茶类类中比较较偏爱茉茉莉花茶茶

6、。不选择茉茉莉花茶茶的原因因分析女生不选选择茉莉莉花茶的的原因分分析图6B男生不不选择茉茉莉花茶茶的原因因分析图图2、产品品效能分分析 HYPERLINK /search?word=%DC%D4%C0%F2&fr=qb_search_exp o 茉莉 茉莉花茶茶的功效效：A、提神功功效，可可安定情情绪及舒舒解郁闷闷。有胃胃弱、慢慢性病支支气管炎炎等呼吸吸器官疾疾病的宜宜多饮用用。B、此外对对於便秘秘、腹痛痛及头痛痛也有帮帮助。可可改善昏昏睡及焦焦虑现象象，对慢慢性胃病病，月经经失调也也有功效效.菊花茶：A、清清热去火火，对口口干、火火旺、目目涩，或或由风、寒、湿湿引起的的肢体疼疼痛、麻麻木的疾

7、疾病均有有一定的的疗效。B、菊花花能对治治疗眼睛睛疲劳、视力模模糊也有有很好的的疗效。7玫瑰花AA、理气气解郁、活血散散淤和调调经止痛痛。B、玫瑰花花能够温温养人的的心肝血血脉，舒舒发体内内郁气，起到镇镇静、安安抚、抗抗抑郁的的功效。C、玫瑰瑰花有很很强的行行气活血血、化淤淤、调和和脏腑的的作用。从对比中中可以看看出，茉茉莉花茶茶功效单单一，竞竞争力弱弱。3、营销销策略 目目标消费费者：青青年男女女，老年年男女 代代言人：黄义达达 冠冠名：江江苏卫视视非诚诚勿扰 湖南南卫视我们约约会吧 浙江卫卫视 中国好好声音 活活动：定定期举办办关爱大大学生公公益活动动或促销销讲解活活动 广广告：在在央视黄

8、黄金段或或湖南卫卫视快乐乐大本营营播出前前后播放放广告。4、消费费者对“茉莉仙仙子”的认识识A、大学学生对“茉莉仙仙子”的了解解度 “茉茉莉仙子子”的知名名度不高高8大学生对对“茉莉仙仙子”的购买买意愿女生 女大学学生购买买意愿较较强 男生 男男大学生生购买意意愿较弱弱9C、大学学生考虑虑购买或或不考虑虑购买“茉莉仙仙子”的原因因。考虑购买买的原因因 总结结：“茉莉仙仙子”给消费费者的印印象不深深。 一般茉茉莉花茶茶的价格格比较合合理，在在青年接接受范围围之内。二、消费费者分析析营销策略略分析 营销战战略目标标 营销主主张左右不不离实施方案案A、线下下营销卖场学校与儒雅商商人王德德星合作作B、

9、线上上营销与人人网网合作与QQ音音乐酷狗狗音乐合合作与蘑菇街街合作营销战略略目标： 闽闽榕茶业业从百年年前的老老字号开开始一直直是茉莉莉花茶中中的翘楚楚，其知知名度却却是不高高。因此此此次的的广告旨旨在提高高茉莉仙仙子品牌牌的知名名度，为为茉莉仙仙子形成成符号体体系、品品牌个性性，通过过沟通，与消费费者建立立品牌关关系，让让消费者者认知、喜欢这这个品牌牌。营销主旨旨左右右不离 在在当前的的生活环环境下，人们或或多或少少会感到到一些焦焦虑。这这些焦虑虑来自于于人们对对现实生生活的不不满足，和对身身边的人人达不到到自己想想要的要要求的空空虚和孤孤单。但但茉莉仙仙子就像像是人生生中不可可缺少的的闺蜜

10、或者者说亲密密无间的的朋友，如同现现代都市市里的女女性总是是会有那那么一两两个最好好的朋友友，不管管在哪里里在做什什么，她她们都像像萦绕在在心间的的一缕茶茶香，淡淡淡的芬芬芳，久久久回绕绕。实施方案案 AA、线下下营销.卖场场通过走访访32家家茉莉仙仙子卖场场发现以以下问题题：沃尔玛、家乐福福大型卖卖场中茉茉莉仙子子专柜销销售人员员对产品品不熟悉悉。在中小超超市卖场场内，销销售人员员主推峨峨眉雪芽芽，玫瑰瑰花茶，茉莉仙仙子专柜柜冷清。部分茉莉莉仙子专专柜甚至至在销售售其他品品牌茶叶叶。a终端拦拦截.销售售人员培培训。普及基础础茉莉花花茶知识识了解产品品特点传授销售售技巧.运用用高提成成来刺激激

11、销售人人员的销销售积极极性。.赠送送销售人人员茉莉莉仙子茶茶叶，更更好了解解产品特特性。b促销凭学生证证，高考考录取通通知书买买茉莉仙仙子花茶茶享受折折扣8.8折清凉凉一夏吧吧！学校1.新生生入学季季设立茉茉莉仙子子展台进进行促销销促销内内容与水杯等等日常生生活合作作进行茶茶叶促销销活动。买茉莉仙仙子送水水杯、香香皂等日日常生活活用品，在新生生开学期期间很有有效果。9月1日日9月月7日校园辩论论赛冠名名参赛资格格：大一一到大四四女生辩论题：第一轮：第一轮：系内选选拔，最最终选出出四位代代表系参参加辩论论赛正方：朋朋友是互互帮互助助一直陪陪伴左右右的；反方：朋朋友是用用来“利用”的。第二轮：系间

12、进进行辩论论，选出出两个系系进行总总决赛。此轮产产生第三三名。正方：美美是客观观存在；反方：美美是主观观感受。第三轮：总决赛赛，评出出第一名名，第二二名。正方：做做女生就就应该清清雅；反方：做做女生就就应该做做时尚。奖项设置置：最佳辩手手奖：在在每场辩辩论赛被被淘汰的的队伍中中选出一一个最佳佳辩手，获得奖奖状和茉茉莉仙子子精美小小礼品（购物袋袋和抱枕枕）一份份和茉莉莉仙子淘淘宝购买买代金券券3000元。第一名：四名辩辩手各获获得奖状状“茉莉仙仙子”全套化化妆品一一盒（220000元左右右）第二名：四名辩辩手各获获得奖状状及三盒盒茉莉仙仙子茶叶叶瑜伽运运动器一一套（115000元左右右）第三名：

13、四名辩辩手各获获得茉莉莉仙子养养生书籍籍一套，以及有有氧运动动衣一套套（10000元元左右）与王德星星先生合合作 【原原因】： AA、先生生是千年年福州茉茉莉花茶茶窨制工工艺传承承大师、将福州州茉莉花花茶打进进世博会会“第一人人”、 茉茉莉花茶茶龙头企企业领导导者、 茉莉花花茶与茶茶文化开开拓者。 B、在这个个年代，王德星星先生身身为一代代儒商，自然是是应该发发扬先生生精神加加以弘扬扬的对象象。 1、全全国巡讲讲“闽榕茶茶业百年年清雅生生命在都都市传承承”全国各大大校园巡巡讲计划划：北京：北北京大学学 11月月5日天津：南南开大学学 11月月12日日沈阳：东东北大学学 11月月23日日上海：复

14、复旦大学学 12月月1日南京：南南京大学学 12月月5日杭州：浙浙江大学学 12月月10日日南昌：南南昌大学学 12月月13日日广州：暨暨南大学学 12月月20日日厦门：厦厦门大学学 12月月26日日武汉：武武汉大学学 1月44日成都：四四川大学学 1月110日活动内内容王德星先先生介绍绍闽榕茶茶业的励励志创业业故事，爱情故故事，时时尚观点点，简述述先生对对“时尚”和“清雅”的看法法，并给给出大学学生关于于今后的的就业，爱情，生活意意见，最最后观众众提问互互动环节节送上茉茉莉仙子子礼品（购物袋袋和抱枕枕一个）。.合作作方式设计茉莉莉仙子专专属购物物袋，银银行卡卡卡套等，给生活活穿上清清雅的茉茉

15、莉仙子子外衣。在学校的的超市里里设置茉茉莉仙子子专区。凭茉莉仙仙子在购购买其他他物品时时可以享享受888折优惠惠。B线上营营销1.与人人人网合合作.“茉茉莉杯左右右不离最最美闺蜜蜜大赛”参赛者大一至大大四在校校女生活动内容容将自己或或者身边边同学与与闺蜜最最亲密最最感人的的一组照片片上传至至人人网网学校公公共主页页，在规规定的118日内内进行公公开的网网上票选选，选出出“最别出出心裁奖奖”“最受受欢迎奖奖”“最勇勇敢奖”。 AA、奖项项设置获得“最最别出心心裁奖”“最受受欢迎奖奖”“最勇勇敢奖”的选手手享有人人人网的的特权，在头像像上方拥拥有专属属的皇冠冠，并享享有6个个月viip会员员所有的

16、的特权。 BB、时间间安排9月100日9月228日. 人人人专属属头像：购买茉茉莉仙子子附赠小小卡片，该小卡卡片有人人人网特特别提供供的授权权码，输输入授权权码就可可以选择择在本人人头像上上方出现现“时尚”或“清雅”的标志志，彰显显自己和和闺蜜的的魅力。2、与QQQ音乐乐与酷狗狗音乐合合作原因QQ音乐乐与酷狗狗音乐选选择人数数最多内容与QQ音音乐，酷酷狗音乐乐合作，创建“时尚”“清雅”音乐电电台。“时尚”音乐电电台。时时尚电台台播放例例如艾薇薇儿，碧碧昂斯等等个性较较潇洒的的歌手，以朋克克，摇滚滚乐为主主。“清雅”音乐电电台则播播放一些些女性风风格比较较强烈的的民谣或或者情歌歌，如范玮玮琪，刘

17、若英英等。3.与蘑蘑菇街合合作原因由调查得得知，蘑蘑菇街为为女性交交流网站站中女大大学生使使用最多多的网站站。内容 “0”元团购购：200盒茉莉莉仙子茶茶叶抢购购。在茉茉莉仙子子官网上上注册后后即可获获取暗号号，支付付0元即即可参加加茉莉仙仙子抽奖奖活动。 创创意设计计提案 平面面 影视视平面广告告【创意解解析】：图中为为一个小小女孩在在喝茶的的卡通形形象，这这里鸟语语花香充充满着温温馨和喜喜悦，在在茶壶口口上停留留着一只只鸟，被被茶香吸吸引过来来之后看看着小女女孩。 童年会会是人们们比较怀怀念的时时代之一一，那么么我们广广告也应应该从这这几个方方面来着着手。这这幅平面面广告可可被命名名为童童

18、年的魔魔力，一语双双关，旨旨在说明明茉莉仙仙子的茶茶叶具有有吸引小小鸟过来来的魔力力；而魔魔力同时时谐音“茉莉”，能够够显示出出茉莉仙仙子这个个品牌的的茶叶在在童年里里其实是是有着深深刻的记记忆的，因此能能够较好好地突出出产品。 整个画画面所呈呈现出来来的是一一种闲适适和悠扬扬，正是是现在快快节奏生生活的人人们欠缺缺的一点点闲情逸逸致或者者说纯真真，因此此对于茉茉莉花茶茶带给人人们的闲闲适生活活会有较较好的诠诠释。【创意解解析】： 如果说说上一幅幅代表的的是童年年，那么么这一幅幅代表的的则是有有着淡淡淡芬芳的的青春。 在这一一幅广告告图当中中，茉莉莉花在白白色的陶陶瓷杯里里洋溢着着清香和和纯洁

19、。人的青青春正是是如此，在一个个应该有有的年纪纪里总是是充满着着各种各各样的曼曼妙和不不可思议议，令人人看着好好像是清清澈见底底的人生生其实时时时刻刻刻都充满满了新鲜鲜和未知知，与此此幅广告告上淡淡淡的茉莉莉茶水如如出一辙辙。 而在画画上的四四个字，是小纂纂体的“左右不不离”，这又又暗示了了在物欲欲横流的的今天依依旧不可可以忘记记中国的的传统文文化。自自古以来来品茶就就是中国国的传统统文化之之一，因因此以小小纂来代代表中国国传统文文化是再再合适不不过的了了。再者者，在这这里的中中国传统统文化也也代表着着一种人人生所坚坚持的原原则，是是流传下下来而不不可更改改的，这这就暗示示了在青青春之后后的人

20、生生里坚韧韧不拔是是必须的的。【创意】：一位位老人正正在晨练练，在他他身后不不远的地地方放着着一壶已已经泡好好的茉莉莉仙子茶茶，旁边边蹲着他他的猫，正“虎视眈眈眈”地盯着着他的茶茶水十分分想喝的的样子。上有文文字“左右不不离”。 【创意意解析】：老年年应该是是人生迟迟暮的时时候，这这个年龄龄段里的的人大都都希望可可以老有有所养，过上闲闲适的生生活。晨晨练的老老人是这这幅广告告里的主主体，我我们甚至至可以认认为是他他是整个个老年人人的代表表。 在晨练练之后可可以喝上上一杯“茉莉仙仙子”茶，对对于这位位老人来来说是一一种很好好的生活活。而旁旁边的小小猫咪受受茶水香香味所吸吸引也想想尝上一一口，更更

21、是为这这里的生生活增添添了趣味味。 “左右不不离”正是说说明了老老人在晨晨练之时时也不忘忘带上茉茉莉仙子子，说明明了它的的重要性性。老年年人总是是需要一一些清雅雅的饮料料和事物物，那么么相比较较绿茶等等茶来说说更加清清雅的茉茉莉仙子子便成为为了他们们最好的的选择。影视广告告 采用时时下最流流行的微微电影方方式来拍拍摄，画画面由刚刚开始的的黑白变变为彩色色，这就就足以说说明茉莉莉仙子对对于人的的生活的的影响力力，是可可以将人人们紧张张而烦躁躁的黑白白生活变变成闲适适温馨的的彩色生生活，即即使还是是有忙碌碌与焦虑虑，但更更加注重重的是自自己内心心的感受受和对生生活美好好瞬间的的把握。【故事概概述】

22、：在一个个忙碌的的早晨，一个很很平凡的的小区里里（可以以是类似似于北京京四合院院的那种种破旧房房子）。 年轻的的夫妻因因为居住住在狭小小的房间间里而不不停争吵吵，一旁旁的小孩孩子哭哭哭啼啼也也不管，反而一一边收拾拾自己的的面容一一边嘴里里不饶人人地吵着着架。 一旁的的老人因因为早晨晨起来炎炎热的天天气正在在烦躁地地摇着扇扇子，看看着身边边的儿子子媳妇孙孙子等上上班上学学，心里里愈发失失落。 院子里里正在晾晾衣服的的大妈也也在嘀嘀嘀咕咕，说着头头天夜里里不知道道是谁乱乱扔垃圾圾到了她她家门前前等等一一些小事事。 还有各各种吆喝喝汽车鸣鸣笛等嘈嘈杂的声声音，似似乎一切切都是这这么吵闹闹而繁杂杂。

23、忽然就就是第一一个片段段里的小小孩因为为哭得太太累而拿拿起桌上上的茶水水喝了一一口，停停止哭泣泣然后对对他正在在争吵的的爸爸妈妈妈说：爸爸妈妈妈喝茶茶，不要要吵了。夫妻俩俩回想起起当年初初相识时时就是因因为购买买茉莉仙仙子茶叶叶时不经经意邂逅逅而有了了今天的的生活，却将从从前憧憬憬的生活活变成了了现在的的模样，慢慢停停止争吵吵走进小小孩抱起起来，尴尴尬地笑笑笑说：喝茶吧吧。 老老人在无无聊之际际拿起从从前儿子子买给他他的茉莉莉仙子茶茶叶为自自己冲了了功夫茶茶，却被被赶回家家来拿东东西的儿儿子看见见。儿子子回想起起当年父父亲为了了让自己己读书生生活得更更好一点点，在院院子里种种满了茉茉莉花，由此

24、生生出愧疚疚之心对对父亲说说道：爸爸，我来来。 正在晾晾衣服的的大妈嘴嘴里骂骂骂咧咧，却看见见窗台上上不知是是谁放了了一袋茉茉莉仙子子茶叶给给她。正正在寻找找之时见见一年轻轻姑娘正正准备骑骑自行车车去上学学，对她她笑笑说说道：大大妈，昨昨天夜里里我家小小妹淘气气丢了东东西在您您衣服上上，送您您包茶叶叶道歉，对不住住了啊！楼上的的小妹妹妹从窗子子上伸出出头来道道歉，并并向姐姐姐说再见见。随即即对大妈妈说道：我来给给您泡。 骑自行行车的年年轻姑娘娘一路笑笑着去上上大学，路上遇遇到吆喝喝的小商商小贩对对他们友友好微笑笑。 到了学学校遇见见同学，递给她她一瓶已已经泡好好的茉莉莉仙子茶茶：天儿儿热，降降降火。 最后出出现茉莉莉仙子的的LOGGO和广广告语：茉莉仙仙子，美美好生活活，左右右不离。 【创意意解析】：在这这个故事事里，有有老有小小，有男男有女，有生活活在各个个年龄段段各个阶阶层的人人。于是是可以很很好地诠诠释茉莉莉仙子男男女左右右不离的的思想，同时又又不局限限于只是是大学生生这个群群体，而而是可以以涵盖整整个年龄龄段里的的