NIKE公司广告策划书

1、NIKE广告策划书NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）

2、等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。企业公司司的概况况公司简介介19722 年NIKKE公司司正式成成立。其其前身是是由现任任NIKKE总裁裁菲尔耐耐特以及及比尔鲍鲍尔曼教教练投资资的蓝带带体育公公司。19733 年全美20000米米到1000000米跑记记录创造造者佩里里方庭成成为第一一个穿NNIKEE运动鞋鞋的田径径运动员员。19788 年NIKKE国际际公司正正式成立立。NIIKE鞋鞋开始进进入加拿拿大、澳澳大利亚亚、欧洲洲和南美美

3、等海外外市场。19799 年第一款款运用NNIKEE专利气气垫技术术的Thhaiwwindd跑步鞋鞋诞生。第一条条NIKKE服装装生产线线开始上上马。19800 年NIKKE进入入中国，在北京京设立了了第一个个NIKKE生产产联络代代表处。之后，NIKKE秉承承“Loocall foor LLocaal”(在哪里里，为哪哪里)的观念念，不仅仅将先进进技术引引入中国国，而且且全心致致力于本本地人才才、生产产技术、销售观观念的培培养，取取之本地地，用之之本地，在中国国取得了了飞速进进展。19966 年正式在在中国成成立了全全资子公公司。NNIKEE(苏州州)体育用用品有限限公司，总部设设于上海海，

4、并在在北京、广州设设立分公公司(香港也也于20002年年1月作为为分公司司并入中中国区)。20022年5月NIKKE开始始在全国国范围内内举办NNIKEE蝎斗3对3足球赛赛，数百百支青少少年球队队在广州州、上海海、北京京三地分分别角逐逐14、16、18岁三三个级别别的奖牌牌。这是是NIKKE公司司为中国国青少年年体育发发展做出出的又一一盛举。20022年7月NIKKE特邀邀被冠以以“放客博博士”之称的的NBAA巨星文文斯?卡特来来京，卡卡特此行行的目的的是为了了支持中中国青少少年篮球球事业，传播放放客文化化。20022年8月耐克将将会赞助助一批代代表美国国自由篮篮球文化化的“街头炫炫技篮球球少

5、年”来中国国，跟中中国的同同龄人切切磋球技技。20002年年7月 NIIKE特特邀被冠冠以“放客博博士”之称的的NBAA巨星文文斯?卡特来来京，卡卡特此行行的目的的是为了了支持中中国青少少年篮球球事业的的发展并并代表耐耐克公司司向中国国篮协捐捐赠篮板板。20002年年8月，耐耐克将会会赞助一一批代表表美国自自由篮球球文化的的“街头炫炫技篮球球少年”来中国国，跟中中国的同同龄人切切磋球技技。在中国，NIKKE公司司不仅支支持中国国足球事事业的发发展，还还关注青青少年的的发展，推出了了“我梦想想”大型青青少年体体育系列列活动，首创中中国3对3篮球赛赛、NIIKE高高中男子子篮球联联赛、NNIKEE

6、青少年年足球超超级杯赛赛、4对4青少年年足球公公开赛等等活动。二.产品品分析（1）品品牌类型型：NIIKE生生产的有有服装、鞋、包包和各种种体育用用品，这这里我将将着重介介绍“NNIKEE”的运运动鞋。NIKEE公司拥拥有较高高的制鞋鞋技术，鞋面采采用真皮皮（Leeathher）、人造造揉皮（Synntheeticc Leeathher）和人造造织物（网眼布布Messh）作作为材料料，能够够提供支支持性、保护性性、透气气性，并并确保脚脚放置于于正确的的位置。外底采采用碳素素橡胶（Carrbonn Ruubbeer）、硬质橡橡胶（SSoliid RRubbber）、耐磨磨橡胶（DRCC-Duur

7、abble Rubbberr Coompooundd）、天天然橡胶胶（Naaturral Rubbberr）、环环保橡胶胶（Reegriind）、充气气橡胶（Durraloon）和和黏性橡橡胶（SSticcky Rubbberr）作为为材料，提供摩摩擦力及及耐磨性性，是外外部冲击击的第一一道防线线。中底底则采用用EVAA、PHYYLONN、PU（Pollyurrethhanee），能能够提供供缓震性性、稳定定性和弯弯曲性，是鞋子子中最为为重要的的部分。而内底底采用了了Airr Maax、Zooom AAir、Tottal Airr、Tunned Airr、Fleexibble Airr、DRI

8、I-F.I.TT、THEERMAA-F.I.TT、CLIIMA-F.II.T和和STOORM-F.II.T，这是NNIKEE独一无无二的气气垫技术术。（2）主主要目标标：为运运动员创创造一流流的鞋，占领整整个世界界的运动动界市场场。（3）口口号：“JUSST DDO IIT”三.市场场分析（一）目目标市场场随着社会会经济的的发展和和人民生生活水平平的不断断提高，人民大大众都在在追求高高品位的的精神享享受，但但物质享享受仍必必不可少少，人们们都在追追求着健健康，环环保，千千里之行行始于足足下，一一双好的的鞋子，不仅要要穿着美美观，时时间长，更讲究究的是他他对我们们脚的保保护，和和整个身身体的保保

9、护，这这是远远远高于鞋鞋子本身身的价值值的。据有关统统计结果果显示：80%的青少少年买过过运动鞋鞋，说明明“NIIKE”的重点市市场应该该放在青青年人和和运动员员身上；68.3%的的青少年年买过名名牌运动动鞋，551.22%的青青少年买买过“NNIKEE”运动动鞋，说说明运动动是一种种现代潮潮流，不不少人愿愿意为这这种潮流流而花钱钱买双能能在运动动场上享享受时代代气息的的鞋；在在调查报报告中显显示，“NIKKE”运运动鞋的的质量和和售后服服务是非非常令人人满意的的，满意意百分比比分别为为96%和94%。这说说明在运运动鞋市市场上“NIIIKE”占有很很大一部部分市场场和影响响力。但但是价钱钱却

10、是一一个比较较严重的的问题。81.1%的的人虽然然愿意花花“重金”来买“NNIKEE”，但但是还是是觉得整整体价位位偏高，希望能能多点折折价，说说明“NNIKEE”还是是属于上上层人士士的专利利产品，没有群群众化。（二）竞竞争对手手调查目前，世世界上有有许多运运动品牌牌，其中中有相当当一部分分有着雄雄厚的势势力。因因此，运运动鞋市市场的竞竞争是十十分激烈烈的。我国市场场的同类类产品主主要有以以下几种种牌子：品牌简介介市场占占有率（百分比比） aadiddas德德国品牌牌，世界界著名的的运动鞋鞋生产商商，具有有雄厚的的经济技技术势力力。推出出的“天足概概念”系列产产品，深深受用户户的喜爱爱 27

11、7.7% reebbok英英国品牌牌，世界界运动行行业巨子子。蜂巢巢技术科科技含量量高，具具有较高高的影响响力 220.55% convversse美国国原创，历史悠悠久，性性能优良良，价格格适中，颇具竞竞争力 13.6%AAnd11 美国国街头品品牌，进进入国内内不久，质量较较好，价价格中等等 100.5%pumma大众众品牌，价格偏偏低，颇颇能吸引引消费者者 9.3%李李宁中国国原创，发展较较快，价价格较低低，质量量也不错错，不乏乏支持者者 8.4%双双星价格格较低，属普通通大众消消费 66.9%其他品牌 33.1%四.消费费者分析析（一）消消费者总总体态势势：NIKEE是消费费者选择择的

12、第一一品牌。ADIIDASS的市场场占有率率是277.7%，REEEBOKK的市场场占有率率是200.5%，CONNVERRSE的的市场占占有率是是13.6%，其它品品牌都相相对比较较少。（二）消消费者购购买因素素：首先是为为了运动动的需要要，其次次是为了了跟上时时尚和满满足自己己对世界界知名名名牌的满满足感，再者就就是看中中“NIIKE”品牌的的品质优优良、设设计经典典。另外外，大牌牌明星作作为代言言人也是是起了不不少的作作用。五.广告告策略一. 广广告目标标策划通过各种种媒体进进行对“NIKKE”的的宣传和和报道，以及各各种活动动的开展展，在一一年内将将市场占占有率提提高100%115%。

13、使“NNIKEE”依然然保持在在世界运运动市场场上的领领先地位位。二.消费费市场策策略1. 看看准市场场，大力力着手于于广大运运动员和和青少年年。随着现代代运动的的发展，运动员员对自己己的运动动装备的的要求是是越来越越高，各各体育部部门对加加强运动动员的实实力也越越来越重重视。“NIKKE”作作为世界界第一运运动品牌牌，运动动员是其其第一大大市场，因此要要大力向向广大运运动员推推广。其其次，青青少年也也是一个个很大的的市场，他们不不少为了了追求时时尚和感感受名牌牌的刺激激，不惜惜重金来来买“NNIKEE”。我我们要抓抓住这个个心态，把名牌牌打的更更响，把把款式做做的更新新。2. 把把产品价价位

14、更加加清晰化化。产品价格格是人们们购买时时的最先先考虑的的问题，因此应应该首先先把价位位调整好好。对于于不同的的消费层层次应该该有不同同的价位位让其选选择。让让产品更更加群众众化。3. 保保持良好好的品牌牌形象。“NIKKE”在在普遍消消费者心心中的印印象都是是很满意意的。除除开精湛湛的设计计和良好好的质量量外，还还有不错错的售后后服务，这几点点都是消消费者比比较重视视的。建建议企业业在保持持良好的的品牌形形象的同同时，把把成本压压缩，降降低价位位，增加加竞争力力度。4. 因因地制宜宜的采取取营销策策略。虽然“NNIKEE”公司司在中国国代理只只有三家家（北京京、上海海、广东东），但但是在各各

15、个大中中型城市市都有其其专卖店店。我们们要充分分利用各各地区的的人力和和资源，把它们们全都联联系起来来，多开开展和消消费者的的联谊活活动，开开展运动动潮流的的有关活活动，让让大家都都先爱上上运动为为前提。可以适适当开展展展销活活动，并并通过有有奖销售售、赠送送礼品、发放宣宣传品等等手段来来吸引顾顾客增加加销量，让中下下消费水水平的顾顾客也能能享受到到“NIIKE”的关爱爱。六.广告告设计一. 平平面招贴贴和特大大霓虹灯灯广告1. 平平面招贴贴选用“NIKKE”平平时一贯贯的风格格简单单、朴素素、时尚尚。招贴贴选用白白底黑字字，增加加对比度度，突出出的表现现“NIIKE”标志，再加上上简单的的线

16、条作作为装饰饰，增加加时代感感和运动动的速度度感。使使观赏者者过目不不望。2. 特特大霓虹虹灯广告告安放在在旅游区区和中心心广场最最醒目的的地方。画面采采用生动动幽默的的动画来来体现“NIKKE”精精神、以以及各详详细介绍绍“NIIKE”鞋的各各种强大大功能，让人觉觉得物有有所值。二.网络络广告和和宣传册册1. 现现在是网网络的天天下，上上网的人人是越来来越普遍遍，而网网络交易易是现在在交易市市场的潮潮流。因因此，在在全国各各大网页页上都刊刊登“NNIKEE”的广广告，对对广告进进行链接接，以便便读者方方便在网网上直接接购买。2. 在在各专卖卖店增加加对各种种鞋的宣宣传册，详细直直观的对对鞋进

17、行行介绍，让消费费者更进进一步的的去了解解“NIIKE”。三.CMM广告广告主题题：NIIKEJUUST DO IT广告时间间：255秒广告构思思：主要要以富于于速度感感和冲击击力的画画面来衬衬托主题题镜头一：（训练练馆）MMichheall Joordaan手拿拿篮球，仰望前前方近十十米高的的巨型篮篮球架（音乐：安静的的训练馆馆传来一一声Joordaan的叹叹息）镜头二：Jorrdann运球，起跑，加速(镜头换换至脚下下的AAIR JORRDANN 111上)（音乐乐：运球球声和脚脚步声逐逐渐急促促）镜头三：Jorrdann起跳，借那双双AIIR JJORDDAN 11提供的的超强弹弹力，他

18、他征服了了那座110米的的篮筐，篮球应应声入筐筐，Joordaan双手手抓着篮篮筐，不不敢着陆陆（镜头头特写其其面部表表情）（音乐：篮球入入筐巨响响和由于于篮球落落地的轻轻响，还还有Joordaan由于于离地太太高胆怯怯不敢着着陆而发发出的叹叹息镜头四：镜头随随着Joordaan的目目光往下下走，最最后落到到篮球鞋鞋上。给给篮球鞋鞋一个特特写。（旁白：“JUUST DO IT”并伴有有字幕和和产品形形象以及及“NIIKE”标志）七.广告告实施计计划1 时间间：20002年年6月1日220033年1月1日2 媒体体组合：充分利用用报刊、杂志、电视和和网络以以及街头头广告等等宣传媒媒体。以以电视（

19、CM）为为主，网网络、报报刊、杂杂志为辅辅，街头头广告次次之。3 选用用媒介：报纸：体坛周周刊、人民民日报理由：上上述报纸纸属权威威性，发发行量大大。杂志：当代体体育、体育育画报、NNBA时时空主要安排排封二，封三（专业杂杂志尽量量争取封封面封底底）电视视台：中中央一套套，中央央三套，中央五五套等收收视率高高且覆盖盖面广的的电视台台；CFF广告主主要安排排在新新闻联播播、体育新新闻同一首首歌等等焦点节节目前后后的黄金金时间播播出。网站：雅雅虎中国国、搜狐狐、新浪浪、网易易等浏览览率较高高的大网网站（电电子广告告尽量争争取作在在网站的的首页）八.广告告费用预预算项目制作作与媒介金额（元）总策划广

20、广告整体策划报告 800 0000 广告制作作电视 255s 胶胶片 2000 0000 报纸 11/4 版面 100 0000 杂志彩色色插页 5 0000 因特网网站首页页 500 0000 广告发布布费用电视中央央一套 600天2次/天50000元元=6000 0000 中央三套套 600天2次/天50000元元=6000 0000 中央五套套 600天2次/天45500元元=5440 0000 报纸体坛周周刊 6次4000000元=2440 0000 人民日日报 6次5000000元=3000 0000 杂志当代体体育 25 次1000000元=2550 0000 体育画画报 25 次

21、1000000元=2550 0000 NBAA时空 255 次1000000元=2550 0000 因特网雅虎中国国 600天50000元元=3000 0000 搜狐 660天50000元元=3000 0000 新浪 660天50000元元=3000 0000 网易 660天50000元元=3000 0000营销活动动 5000 0000 机动费用用 1000 0000 总计 4 1755 0000 NIKEE市场问问卷调查查表1. 您您是否喜喜爱运动动？是 否 2. 您您是否经经常购买买运动系系列的用用品？是 否 3. 您您是否听听说过“NIKKE”这这个品牌牌？是 否 4. 您您是否在在观赏过过“NIIKE”的广告告？是 否 5. 您您对“NNIKEE”的了了解有多多少？很少 一般般 很多 6. 您您对“NNIKEE”的印印象如何何？不好 一般般 好 7. 您您觉得“NIKKE”市市场的主主要竞争争对手是是：彪马 阿迪迪达斯 锐锐步 匡威威 8. 您您是否购购买过“NIKKE”的的商品？没有 偶尔尔 经常 9. 您您对“NNIK