2022年农业招商工作总结

1、第PAGE15页共NUMPAGES15页2022年农业招商工作总结在市_和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实_年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。一、工作开展情况全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻_开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成

2、任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入_重要城市，一一拜访那里的同学、_、朋友、老乡，向他们介绍_的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解_的同学、朋友感受到_的_力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招

3、商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业_家，走访投资客商_人。二是充分宣传推介_，促进招商工作。充分宣传_是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了_独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了_独具_力的特色产业和特色经济，宣传了_亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦_、_、投资_。一年来，我们真正做到了走到哪里就把_宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了_的知名度和美誉度，促进了招商进程。三是正确把握工作方向，推进招

4、商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分_地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与_产业发展的可容机率非常小，根本不可能到_发展。基于此，我们请教了_，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与_产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对

5、性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在_开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足_主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都

6、千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴_等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了通辽市政府，关系到_的形象。在_工作期间，我们时刻牢记自己是_人，时刻提醒自己要保持本色，要用_人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利

7、开展。二、主要工作成效经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有_家企业到_考察投资项目，其中，签约项目_个，签约金额_亿元；达成投资意向项目_个。总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，_、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。2、_年招商工作个人总结大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付

8、出总是会让你有收获的。一、工作情况1、收集黄页网站企业信息本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。2、在一些网站上收集求租信息3、外出走访收集有效信息，意向客户外出走访了_工业园及周边、_路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业_到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定效果的，在走访_工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但因种种因素约定了隔天就来。还有在外出_区域工业园的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。4、接待来访客户从最初陪同同

9、事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也

10、常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。二、下月计划现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。三、工作感想在参加公司举办的市场业务交流会的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会

11、，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼。3、_年农业招商工作总结我镇以县工业园区、镇工业园区两大平台为载体，按照“发挥优势，创造特色，培植产业集群”的招商理念，内引外联，多措并举，以万亩绿色稻米基地，万亩绿化林网，积极做好招商引资文章，突出稻米、板材、葡萄等主导产业的前伸后延、上下关联，探索“平衡、配套、延伸”的发展模式，使产业优势整合、聚变，龙头企业膨胀、裂变，块状特色经济迅速凸起。目前

12、，蔬菜加工产业链条已延伸出酱菜、脱水菜；板材产业链条已延伸出密度板、高密度板、贴面板、装饰板、强化木地板、家具等近_多家企业。目前，我镇引进_万元以上在建项目_个，分别为投资_万的陇西大酒店；投资_万的徐州如祥粮油贸易有限公司，目前，_个仓储已建成_平方米。在谈项目_个，分别为计划投资_万元的_福记冷冻项目(蔬菜加工、脱水蔬菜)；投资_万元的_鸭脖食品加工项目和计划投资_万元的南瓜深加工项目。全镇农副产品加工项目建设势头良好。下一步我镇将继续把农业招商作为经济发展的第一抓手，真正做到入脑入心，体现在工作中，落实在行动上。一、强化领导，健全_，确保农业招商引资工作有序开展。为确保全镇农副产品加工

13、项目建设扎实有序开展，我镇成立了以分管农业的副书记任组长的农副产品加工产业招商领导小组，从镇到村都建立了招商网络，并从镇直单位中抽取_名素质高、品质优的同志组成农业招商办公室。同时抓好加强对招商人员在统筹、策划、谈判、签约等方面的业务知识培训和谈判技巧，有力的提高了招商引资成效。(1)成立招商小分队实行驻点招商。积极推行“走出去，引进来”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住_、苏州等南方地区产业转型的有利机遇，根据我镇资源优势和关联产业项目，成立了三个招商小分队，分赴_温州、台州等地设立办事处，分别下达招商任务，通过亲情、友情联络感情，进行专门拜访捕捉信息，有力提高了招商引资的成功率。(2)千

14、方百计启动民资、激活民力，繁荣壮大民营经济。当前，我镇的民营经济所占比重较小，农副产品加工项目发展势头不够强劲。为激发活力，真正把民资挖掘出来，2022年农业招商工作总结（二）按照县委、县政府的统一部署，把全县招商引资作为全县的重点工作来抓，_部抽调五名副局级干部组成五个招商组，派常驻人员到全国经济发展好的地区进行常驻招商，我与同发武装部长吴装旭、经合局科长杨艳春共同分到苏、浙、沪招商组，组长杨县长。下面将我个人在招商过程中的工作进行总结，总结如下：一、搜集苏、浙、沪地区开发区企业资源。网络资源是我们工作中最大的信息来源。通过百度搜索在网上搜到苏、浙、沪地区的所有开发区并在百度地图进行标注。然

15、后针对每个开发区的企业进行逐个搜索并深入了解企业的产品、市场、规模等信息，对企业进行分类，选出适合我县投资落户的企业进行归纳。记录下企业的联系人、联系电话、电子_等。为招商打好有准备之仗。二、收集苏、浙、沪地区老乡、同学、朋友资源。通过同学、同事、朋友收集到苏、浙、沪地区的联系人及_。在外招商中通过熟人招商非常容易成功，因此直接联系到朋友，然后通过朋友进行招商是非常有效的手段。特别是在外的老乡，都有一种家乡的情怀，有一种为家乡做点贡献的愿望。三、确定全县招商方向。我县的主要招商方向为以农业为资源的农业产业化企业，以风电产业为发展的风电产品企业，以新能源产业示范园区的高载能产业项目。四、为常驻招

16、商员做好资源收集。经常与在外招商员保持联络，为招商员及时提供各种需要的信息，提供强大的后方支援。五、联系企业(一)翱兰(_)商贸有限公司翱兰(_)商贸有限公司是新加坡奥兰国际有限公司(olaminternationlimited，股票代码sg_symbol：o32)在中国的子公司。新加坡奥兰国际有限公司是由拥有_年历史的kewalramchaai集团于_创立，总部位于新加坡，分支机构遍及全球_个国家和地区。作为全球领先的农产品与食品配料连锁供应商，每年销售_万吨各类相关产品。我们是众多世界知名品牌的供应商，享有“名牌身后的名牌”的美誉。其主营包括乳制品在内的_种农产品，是农产品与食品原料领域拥

17、有领先地位的世界级供应商，_年底销售收入超过_亿新币。奥兰_年进入中国，总部位于_，在_和_拥有分公司，目前拥有员工超过_人。_月份翱兰公司花生项目马总监来我县考察洽谈花生基地及加工项目。到我县后详细考察了我县的土壤、气候等条件，又到边昭镇铁西村实地考察了农民和花生种植情况，对我县的条件非常满意，并邀请县主要领导到_与外籍总裁进行详细洽谈。(二)_海升公司。_海升果业有限责任公司位于普兰店市铁西开发区，于_年在普兰店市注册，注册资本_亿元，占地面积_亩，是_海升集团出资控股设立的苹果浓缩汁生产企业。果蔬加工能力为每小时_吨。公司可全年连续生产加工浓缩苹果清汁、浓缩苹果浊汁、浓缩胡萝卜浊汁、浓缩

18、桃汁、浓缩草莓汁等多系列产品。全年总产量_万吨。_海升集团是我国具有领导地位的浓缩苹果汁生产及出口商之一，公司_%以上产品出口远销至_个国家和地区，主要包括美国、_、德国、法国、澳洲、俄罗斯和日本等。果汁出口量持续稳居国内同行业第一位。海升集团依照顾客的不同需要，可以大规模生产酸度不同的浓缩苹果汁。目前集团拥有世界先进水平的浓缩果蔬汁生产线_条，年生产浓缩果汁能力_万吨。_海升公司最早与我县洽谈果树基地项目，后因种种原因没有落实。我考察过企业后，觉得胡萝卜加工项目应该可以，便推荐企业转向胡萝卜项目。_年底，我在市场购买了胡萝卜样品快递给公司进行分析，_年初又取胡萝卜地种植土样快递给_海升公司分

19、析。经过一系列分析比对后，企业觉得我县的各种条件非常适合，决定进行试种植。_月_日，公司遴选出当今世界上比较优良的_种胡萝卜种子在边昭镇铁西村进行试种植。目前已经收获完毕。无论是产量、品质等均优于其它地区。企业将产品收回进行进一步含量分析。2022年农业招商工作总结（三）_日，省农业厅_农业分团赴_参加了_周活动，在_润大厦成功地举办了“食品和农副产品深加工项目推介和贸易洽谈会”，成功签约引资项目_亿元人民币，贸易额_亿元人民币。现将主要情况报告如下：一、招商活动主要成效农业分团由省农业厅_，全省有_个市州共_人，_家农业产业化龙头企业负责人参加。分团本着立足_农业实际，加大农业产业化龙头企业

20、宣传力度，广泛接触_客商，推介一批有影响的项目，力争取得较好的签约成果的目标，精心_，高效率快节奏工作，食品和农副产品深加工项目推介和贸易洽谈会取得圆满成功。1、农业宣传推介效果良好。参加本次_周活动，_农业分团注重突出优势，讲求实效，把宣传_农业、_农业产业化龙头企业和名优农产品作为工作重点。我省农业到_招商是第一次，为了把宣传推介工作落到实处，我们_编辑了_省农村经济新亮点一书。中、英、日文三种文字，图文并茂，重点介绍了我省农产品和农业资源优势，全面介绍了_农业走向世界、面向国际市场，开展广泛合作和贸易的情况，取得了良好的宣传效果。2、项目对接_有序。我们从全省各地上报的项目中精心挑选了_

21、个农副产品深加工项目，内容涉及粮食、棉花、油料、畜禽、水产品、茶叶、水果、食用菌等_个方面，并编辑成_农业项目招商册(中英文对照)_册，制作光盘_个。这些项目规模较大、预期效益好，深受港商欢迎，对接效果明显。3、签约项目成果丰硕。由于先期准备充分，推介项目有较强的针对性，特别是各地加强了有关企业与_客商的接触和洽谈，因此，招商取得了丰硕的成果。农业分团共有_个引资项目现场签约，总投资_亿元人民币，其中外方投资_亿元人民币；签订农产品贸易协议_个，贸易额_亿元人民币。4、合作交流比较活跃。在这次洽谈会中，我省农业产业化龙头企业采取多种方式，与_各界及客商进行了全方位的接触。会前，厅派出以查厅长为

22、组长的小分队赴港，与_家总商会、贸发局、联谊会和大公司进行了协商和洽谈，有_个单位为洽谈会的协办单位，它们是_贸发局、_中华总商会、_中华厂商联谊会、_联谊会、_文汇报、裕华国货有限公司、大丰_食品企业有限公司和高龙集团股份有限公司。据统计，到会客商共达_多人。会上，_家有代表性的龙头企业对项目进行了推介。在推介活动中，通过面对面交流及展品展示，与_客商达成多项意向，不少港方客商对我省的粮食、棉花、油料、畜禽、水产品、茶叶、水果、食用菌等农副产品加工产生浓厚兴趣，准备进一步洽谈合作。二、主要工作在整个活动期间，我们抓了以下几项工作：1、精心_部署。2022年农业招商工作总结（四）我局_年以来，

23、在招商引资工作上开展了大量卓有成效的工作，成立了以局长_为组长，相关领导、科室、站所长为成员的招商引资工作领导小组，制作了_市农业项目招商引资手册，局领导带队到_、_、_等地与招商分局对接，发放了招商引资手册。今年充实和调整了招商引资工作领导小组，在第六招商工作平台组的领导下，按时参加工作协调推进会，对续建和落地项目工作进展情况进行了跟踪督促和服务，及时向第六招商工作平台组上报了项目进展情况，现将工作进展情况小结如下。一、已落地项目建设情况我市先后与_公司签订了种猪繁殖和商品猪生产的投资意向协议，协议投资_万元；签订了_万吨饲料加工厂建设项目，协议投资_万元；生猪机械化屠宰及中西式调理肉制品精

24、深加工项目，协议_万元，与_公司签订了_吨牛羊肉加工项目，协议投资_万元；与_源养殖公司签订了_万吨饲料千万羽土杂鸡研发中心项目，协议投资_万元；与_开发有限公司签订了_市观光农业科技示范园建设项目，协议投资_万元；与_集团签订了万头种猪场建设项目，协议投资_万元。以上_个投资项目总的协议投资_万元。与_公司多次对接，协调相关部门深入到_村委会_村召开现场办公会议，协调_公司的种猪场建设地点及项目建设方案等问题，在招商引资项目建设工作中做了大量工作。当前各项目具体落实情况为：1、_良种猪繁育基地(小陡山)，该项目于_年_月开工建设，已于_年_月初完工，协议投资_万元，目前到位资金_万元，土建工

25、程已完成，整体设备在安装调试中，已开始了种猪的引进饲养工作。目前公司正在做工程结算报告。2、_有限公司_万吨饲料加工厂，该项目建设地点经市农业局多次协调市发改局、规划局、环保局等部门反复选址，今年_月终于落地在连然街道办小桃花村，用地面积_亩，目前已完成了土地及附着物款项的兑付、环评、地堪等工作，在进行道路、排水等基础设施建设和回填土、平整土地等前期工作，准备启动工程建设，到位资金共_万元，其中_万用于土地及附着物的补偿、平整土地等基础建设、_万用于订购生产加工设备，项目工程推进顺利。目前正在省市有关部门办理土地使用相关手续。3、县街农业科技示范园区建设情况：去年以来引进资金，启动实施了县街镇

26、_亩的现代农业示范园建设，到目前为止，_有限公司已投资_万元，按规划完成了土地平整、沟渠硬化和电力道路等基础设施建设，完成新品种蔬菜种植_亩，特色观赏水果_亩，绿化苗木_亩，房屋、仓库、工人宿舍_多平方米的建设，正在抓紧进行休闲园、生态餐厅、会所、科技培训中心等项目的规划设计和办理相关手续，计划_年底可竣工投入使用。4、昆明利之源_万吨饲料和千万只土杂鸡研发中心建设项目，协议引资_万元，但由于受土地规划的制约，经市农业局多次协调相关部门，直至_年才落实在草铺其林架梁山，用地面积_亩，该公司已于_年底打款_万元到草铺镇用于办理土地使用等相关手续，并于_年元月_日取得该宗土地的挂牌登记号，_年_月_日期满摘牌，从_月份至今一直在省市有关部门办理土地使用证和项目开工证，我局与国土部门配合公司，多次协凋均无结果，原因是省市办理土地使用等相关手续已纳入电