互联网+家居主题讲座

1、互联网 +家居The Internet home第1页目 录.CONTENT5.传统家居行业互联网家居战略技术互联网家居营销链互联网家居SWOT分析互联网家居未来趋势第2页1传统家居行业第3页传统家居弊端1、传统家居行业营销模式单一、渠道建设不成熟2、家居市场混乱造成价格不一5、品牌意识微弱4、材料品种繁多，不易判别，轻易上当受骗3、材料费用比较贵，材料浪费严重6、采购点分散第4页传统营销链销售安装装修测量售后 一个商场或超市需要怎样营销功效？无非是商品销售及售后服务。对家居建材传统渠道来说，也不例外，只是有着更复杂售后服务内容。 对于家居建材行业所谓非标品来说，商品售后服务能够

2、分为测量及安装等多个步骤，不但程序繁琐，而且时间跨度大，投入精力多，所造成成本也大。第5页2互联网家居战略技术第6页战略未来已来家居微利时代身份转变1.未来已来，范家居互联网思维2.广州琶洲南丰朗豪酒店行业巨头XXX元/平方米家装效率高线上到线下，服务商身份转变1.业之峰装饰2.今朝装饰3.博洛尼家居4.集美家居第7页未来已来在此次论坛中，广东三维家信息科技有限企业CEO、创始人蔡志森、被称为中国家居装潢领域第一人科宝.博洛尼CEO蔡明、广发证券副总经理李忠文、广东三维家信息科技有限企业COO黎宝生、紫府商学院空间优化设计分院院长张华等嘉宾应邀出席论坛，并进行主题演讲。论坛期间，三维家企业创始

3、人蔡志森正式公布玛尼玛尼home3D导购网新域名：WWW.MNMNH.com，并宣告玛尼玛尼home2.0版正式上线。同时，三维家企业与多家家居企业达成战略合作关系，或进行洽谈合作意向。第8页家装微利时代许多业内人士将这一“XXX元/平米”现象默认为互联网家装模式，认为这属于产品式思维；在这些套餐中，也常包含许多无偿项目，与互联网思维中“无偿”一致。同时，工期也有了要求，“极致快”还一度引发了行业内部PK，比如相关条件下“15天”“20天”“18天”完工。然而，相反意见也不绝于耳，认为这根本就不属于“互联网家装”，仅仅只是一个跟风报价模式，互联网式精华还需再度挖掘。有业内人士分析指出，这些报价

4、背后原因，是因为“家装微利时代已经到来”。实创装饰集团董事长孙威认为，“互联网让我们离客户越来越近，所以中间步骤都变得需要，经过竞争，经过有效地应对环境改变，自然而然进入了微利时代”。第9页身份转变 从线上到线下 服务商身份转换当前在家装行业里，除了传统企业进行着“革命”外，还有不少以“科技企业”身份进军了家装行业，除了科技企业之外，传统互联网商业媒体也开始涉足了线下装修服务业务。互联网+家居时代，每个企业都有可能成为崛起新生力量，这不但是一个新学习时代，也是一个充满了新机遇时代。第10页技术软件精细化运行系统移动应用平台3D家装导购平台3D云设计软件BIM软件ERP系统信贷业务手机移动客户端

5、PC机第11页软件利用3D云设计软件，为用户提供无偿个性化家居设计方案，经过消除用户对产品款式、尺寸、搭配效果及整体空间布署效果疑虑，提升用户家装体验，拉动销售，提升客单价及成交率。利用精细化运行系统，将销售流程标准化、可视化、数据化，将客户关系管理智能化，提升门店业绩。将3D设计方案一键分享到短信、微信、邮件、微博等平台，实现零成本网络推广，实现在线精准客户拦截。同时，经过全国几十万设计师分销门店产品，让营销渠道更多元化。第12页3互联网家居营销链第13页服务搜索电 商 营 销 链品牌价格咨询家装咨询口碑评价线上线下客服配送安装服务线上线下购置第14页4互联网家居SWOT分析第15页SWOT

6、分析优势劣势机会挑战第16页优势（strengths）：1. 性价比极高，省钱。2.装修变得透明，简单3.使个性化最大化，标准化4.用硬装争夺流量入口 5.快速高效精装仅需50天第17页劣势(weaknesses)：1.社会环境和经济原因家居饰品起步早发展晚，迟缓。 2.进口产品占据各大型商场，价格昂贵。第18页机会(opportunities)：互联网快速发展品牌向高端化，特色化，种类多样化发展第19页挑战(threats)：1.缺乏创新设计作品。2.口碑，品牌树立。第20页5互联网家居未来趋势第21页01020304050607“去中间化”势不可挡“绿色家装”备受欢迎家装行业“定标准定天下

7、”精装修量化、产业标准化“私人订制”必不可少O2O时尚一如既往“智能家居”是热点第22页1、“去中间化”势不可挡不论是“去中介化”还是“去中间化”，虽老调重弹，但不得不认可，互联网使得信息愈加透明，供需多方信息愈加对称这是必定趋势。这将严重挤压中间层利益空间，所以用户将得到更为实惠产品和服务。家装企业内部及外部中间层将越来越少甚至消失。设计师，项目经理将没回扣可吃，大批经销商会出局。所以说，在互联网+家居时代，“去中间化”趋势是必不可挡。back第23页2、“绿色家装”备受欢迎近几年装修出现甲醛、苯、辐射等环境保护超标，造成流产、致癌、白血病等问题，越来越多地刺激消费者神经，谁都需要环境保护，

8、舒适，健康宜居家。绿色和可连续发展是行业立足之本，从装修设计入手，设计不能再一味追求奢华，堆砌起来实际上都是“累积式污染”。大环境已被严重污染，人们越来越追求小环境环境保护健康，舒适宜居，追求人性化，回归自然。在“十三五”规划中也提出了绿色发展观念，绿色家装也紧跟国家发展时尚。back第24页3、家装行业“定标准定天下”从行业发展方向看，行业一定是集约化与规模化发展，可复制化是必定，从家装行业出发采取预制标准化模块，将是一个趋势。施工标准化将不是大问题。制订施工工艺，工法标准及管控流程，将更加好确保工程质量和进度。理论上，能够经过互联网大数据计算对不一样层次主要潜在用户人群分析，设计出满足80

9、%用户偏好设计出相关产品。只有行业制订出自己独一无二标准，并能够满足用户要求，那就必定能够脱颖而出。back第25页4、精装修量化、产业标准化“住宅精装修产业标准化”是指在设计建造房屋时，考虑到上下游配套标准化统一，这包含：标准化设计、材料、施工，产品。经过标准化发展可节约材料、生产、企业、物流、工程施工成本，降低施工中材料损耗等。精装修领域不停扩量，住宅环境要求不停升级，装修更趋于理性化消费。back第26页5、“私人订制”必不可少客户要好家装设计，好设计实际上难定标准，不过就像每个人喜欢颜色各有差异一样，家装要满足客户个性化需求是存在。消费者追求个性，追求独特差异按需定制是家装行业一大特点。定制与标准化是对立统一，大量个性化需求中隐含共同元素，能够标准化。back第27页6、O2O时尚一如既往未来，新IT技术将不停应用到家装行业中，以提升用户体验。APP等工具将增加客户线上互动体验，优化业务流程，加强管控，以提升效益和用户质量体验。设计会变得更傻瓜化，工程管理也会更精细化。许多比如基于BIM技术家装工程管理系统，360度全息影像技术样板间、步入式3D虚拟等技术也将会在家装设计，营销过程，施工过程甚至维修过程中得到很好应用。back第28页7、“智能家居”是热点智能家居将成为懒人必需工具。广田股份设置建筑装