（文化产业分析）2021年家居巨头玩古玩招商前景分析

1、文化产业分析文化产业分析2021年家居巨头玩古玩招商前景分析 近年来，全民保藏渐渐成为大势所趋，市场潜力可谓巨大。在这种利益驱动下，各个领域的资本闻风而动都要来分一杯羹，好似风马牛不相及的家居卖场也已涉足文玩市场，比方爱家保藏、竟然文玩天下等。那么，这种“嫁接业态能否长期?能否成为文玩行业的出路呢?为此，北京商报记者专访了竟然文玩天下负责人以及业内专家和商户，深化解读这一业态。 做古玩还是文玩 从市场大环境来讲，经济持续下行让古玩市场饱受考验，但古玩城的扩张速度和规模却是与日俱增。从日益膨胀的潘家园、十里河古玩商圈，到大钟寺、官园、月坛、报国寺、亮马等保藏市场，数量可谓浩大，但真正能够称得上是

2、古玩市场的却屈指可数。北京古玩城原董事长、中国全联民间文物艺术品商会会长宋建文在接受北京商报记者采访时表示，“古玩市场有一个广告效应，能够吸引客户，但目前至少一半以上的市场都是缺乏古玩内涵的，都不是真正的古玩市场。刻意追求古玩意义是当时的一种误区，以后不是古玩市场的最终都会分别出来。 再说竟然之家，大家首先想到的可能就是家居建材卖场。在其全部的门店中，西三环的丽泽店是规模最大的，竟然文玩天下也领先在这里启动。它的市场定位很明确做文玩而非古玩。那么，在全民保藏的今日，文玩市场会成为一种趋势吗?宋建文指出，“市场以后可能会往两个方向细分，即纯粹的、专业的古玩市场以及面对群众的文化市场和消费品市场。

3、目前市场环境不好，总的趋势还是每个商户做好了市场才能做好。群众消费的文玩市场将来还是有肯定市场前景的，比方手串、翠玉等，文玩市场能否做起来，关键是要制造符合文玩商户聚集、经营的气氛，让他们形成真正的圈子，并且提高他们参加互动的乐观性。 对于试水文玩市场的初衷，竟然之家文玩业务部经理任礼祥在接受北京商报记者采访时表示，“在竟然之家从小家居到大家居的转变过程中，尤其是在目前的市场环境下，单纯的家居建材显得有些单一。不管是产品还是效劳，我们都盼望更加丰富一些，以后可能还会试水更多东西。我们之所以做文玩市场，是由于这个市场有很长时间的历史沉淀和市场根底，又没有古玩市场那么专业简单。从市场标准来讲，文玩

4、市场还处于一种未开发的状态，始终没有大的商业体或者机构去标准这个行业。相比之下，成熟的商业体具有完善的产业链条，具有很强的管理力量、营销力量，可以将文玩行业标准化、制度化且营销常规化。 招商火爆 人气冷清 地处西三环的竟然之家文玩天下，可谓填补了这一商圈文玩市场的空白。但是，这里远离住宅区，位置相对闭塞，极大限制了这里的客流。另一方面，家居建材的客户转化为文玩市场的客源还需要更长的时间去培育。北京商报记者通过实地走访觉察，这个文玩市场开业缺乏半年，近万平方米的空间内聚集了98家商户，涵盖书画、玉石珠宝、工艺礼品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩杂项。虽然这里根本没有空置的商铺，但经营状态并

5、不乐观，由于客流稀有，有多家商铺并未开门营业。 北斗堂负责人于永祥与韩非是最早进驻竟然文玩天下的商户之一，他们在官园、十里河等地都有商铺，是文玩圈里的老商户。对于选择进驻竟然之家的缘由，于永祥对北京商报记者表示，首先看中的是竟然之家的品牌，这里还是西三环区域惟一的文玩市场，所以想要进驻。另一方面，相比其他文玩市场，这里的场租很优待。重要的是，商户本身已经形成固定的保藏群体，并不希望这里的散客能带来多大业绩，所以主要把这里作为会客场所。但他同时指出，这对于新的商户来讲，压力可能会很大。 一般而言，新开的文玩市场可能至少需要培育一年左右的时间才能有所起色，但这些商户是否有实力或者信念与市场共同担当

6、风险就很难说了。任礼祥表示，他们会不断推出一系列的扶持方案，“首先，房租是交一年免一年，相当于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京竟然之家任意门店购置家居建材实行1万元返100元文玩券的促销政策，盼望以此培育文玩市场的客户群体。目前二期的招商工作已经顺当完成，估计在年底开业，还有进口食品超市即将入场，多种业态相互依托，可能会用更大力度的宣扬促销等方式来吸引人气。 市场饱和 前景未知 家居卖场试水文玩市场，竟然之家可能并非先例，但这条路应当怎么走还需要渐渐探究。竟然之家花了大力气来做文玩市场，据知情人士透露，前期投入就要1500万元左右，但家居卖场的那套管理模式是否适合文玩市场还是

7、未知数。 与此同时，一些入驻商户对竟然文玩天下的前景并不乐观。他们表示，这里人气惨淡，生意少得可怜，同时市场规划仍旧存在诸多问题，甚至质疑管理方的专业度，招商门槛过低，商户层次良莠不齐，市场很难做大。在目前的市场环境下，文玩市场的买家流失严峻，这里能否在短时间内形成人气效应呢?中国保藏家协会会员姜跃进经营文玩商铺多年，他表示开业多年的爱家保藏现在人气都一落千丈，买家缩水至少三成以上，根本上是靠老客户在维持，商户在一个新开的市场里怎么生存? 对此，任礼祥并不赞同。他指出，“文玩市场的买家并没有削减，这个群体始终在扩大，只是市场越开越多，买家分流严峻，而且这个市场已经处于饱和状态。新晋的商户抗风险力量很弱，他们是好的玩家，但不是好的经营者，行业淘汰是自然的结果，所以工程二期的商户根本都是成熟的老商户。我们也在力推诚信与保真，盼望通过连锁渠道建立一个行业标准。他同时指出，这可能也存在许多障碍，比方在与商户达成思想统一的过程中可能会存在分歧或者摩擦。另外，社会资源和行业资源还是有限的，接下来都需要尽快对接。 对于文玩市场而言，人气问题是最核心的。硬件设施做得再好，没有有效的客户群体一切都是徒劳。目前商户进驻市场可能更多的是看中竟然之家的品牌效应，但如何长远进展，却依旧是文玩市场自身运营的问题。根据