建材类促销大型节日大型活动方案

1、 导读：在家居居建材促促销刀光光剑影，战火弥弥漫的炎炎炎夏日日，中国国家居建建材促销销学权威威，局外外营销策策划专家家，现任任北京和和君智业业营销策策划有限限公司总总经理的的韩亮老老师就家家居建材材行业促促销活动动的六个个细节做做了详细细阐述，谓之家家居建材材行业促促销活动动六大绝绝技。是是以此六六部分，将一个个促销活活动举办办的尽量量完善。六大绝绝技含：主题得得意、内内容有力力、执行行可控、有效激激励、3360度度传播、结节高高升。绝技二-内内容有力力促销活动动是一种种基于价价格调整整策略来来吸引冲冲动型消消费者购购物的战战术性营营销活动动。无论论你是打打折、买买赠、抽抽奖、团团购等，说到底

2、底还是通通过价格格策略调调整让利利给消费费者，并并且这部部分消费费者绝大大多数是是冲动型型消费者者。不管管活动举举办方怎怎么搞促促销活动动，对消消费者而而言，促促销活动动时间段段购物一一定是比比平时购购物要优优惠的（除非活活动举办办方明降降暗升，故意捣捣鬼）。主题板块块吸引人人只是第第一步，关键是是下面的的实质促促销内容容能不能能真正吸吸引顾客客，是不不是真的的如主题题一样诱诱人，与与主题对对应，而而不是两两层皮，上面巨惠，下面面小惠惠。所所以，促促销内容容板块的的力度设设计非常常关键，它的力力度决定定了你的的活动的的诱惑力力（除了了品牌忠忠诚度特特别高的的顾客，非某个个品牌不不买），应主要要

3、从以下下方面着着眼考虑虑：1.活动动目的你的促销销活动的的目的是是什么？以经销销商促销销为例，你是常常规节假假日促销销还是开开业、店店庆？还还是淡季季促销?还是某某个小区区促销？还是异异业联盟盟？还是是甩货？还是新新品上市市？这些些不同目目的的促促销都会会影响你你的内容容设计。2.竞品品调研在我们做做终端促促销活动动时总是是容易和和同一品品类的某某个品牌牌撞车，尤其是是节假日日的时候候。在同同一时间间段搞促促销，有有交叉，甚至同同一天，这都会会对我们们的活动动操作有有影响。如果竞竞品提前前搞、提提前拦截截怎么办办？它的的促销内内容更有有吸引力力怎么办办？这些些都会影影响我们们的促销销力度在在消

4、费者者心中的的感觉。3.促销销预算有明确的的活动目目的和竞竞品调研研分析，我们就就要制定定自己的的促销策策略及力力度调整整。巧妇妇难为无无米之炊炊，关键键活动举举办方准准备投入入多少，还是活活动费用用不受限限制，制制定好了了活动方方案再报报预算，这两种种不同的的预算方方式都会会影响我我们的促促销力度度。有了活动动目的、竞品调调研结果果和活动动预算，我们就就需要开开始对具具体的促促销内容容和活动动模式进进行设计计。一般般情况下下，你的的促销内内容已经经体现了了你的活活动形式式。现在在的活动动促销形形式推陈陈出新的的速度不不够快，除了近近年来火火爆的团团购、砍砍价会、返利、免单等等稍微有有点新意意

5、，大部部分还是是以以前前的打折折、买赠赠、抽奖奖、返利利等活动动形式为为主导，不过现现在的活活动内容容设计更更多的表表现为多多种活动动形式的的综合体体，将多多动促销销形式进进行融合合，而且且将其中中一个内内容作为为主体或或者几个个主体分分不同时时段操作作。常见的促促销形式式列举如如下：1)打折折：一般般在某一一时间段段如节假假日、周周年庆等等按商品品正常销销售价格格的某一一折扣价价出售商商品，使使消费者者获得实实惠，现现在比较较流行台阶打打折，不同金金额订单单不同折折扣。2)降价价：常见见的情况况是原价价多少，现价（活动价价）多少少，有一一个价格格落差，以此来来吸引顾顾客。3）买赠赠：顾客客购

6、买产产品即获获赠礼品品或赠券券（代金金券、旅旅游套票票等）。一般按按购买金金额划分分若干等等级进行行台阶阶买赠，赠送送不等值值的礼品品或各种种券等。 4）抽奖奖刮奖：顾客购购买产品品即可参参与抽奖奖、刮奖奖、摇奖奖或转奖奖等类型型的活动动，从而而有机会会获得对对应的超超值礼品品。须注注意的是是办抽奖奖类活动动时，日日期、奖奖品或奖奖金、参参加资格格、抽奖奖规则、兑奖方方式等务务必标明明理清，且抽奖奖过程需需公开化化，增加加公信力力。 5）特价价：一般般在某一一时间段段推出某某一款或或者几款款产品以以低于市市场价很很多的超超低价销销售，特特价销售售的产品品一般称称为特价价品。6）返现现：顾客客按

7、活动动家购买买产品后后在成交交价基础础上还可可以按某某一比例例（如55%）进进行返现现金。7）换购购：顾客客购买某某些产品品再加低低于商品品正常价价格的售售价出售售商品，使消费费者获得得实惠。8）限时时抢购：顾客在在一定的的时间或或时段内内购买指指定的产产品，可可获得价价格优惠惠或其他他礼品、服务等等。9）定金金升值：顾客在在活动时时间开始始前预订订交部分分定金，到活动动时间开开始后可可抵高于于定金金金额的货货款。10）代代金券：在彩色色单页、夹报、互联网网等设置置优惠券券，凭优优惠券可可以打一一定折扣扣。11）拍拍卖：活活动举办办方针对对某几款款产品从从某一远远低于零零售价的的价格开开始现场

8、场拍卖，顾客出出价高者者可获购购买权。12）套套餐：将将相关联联产品进进行搭配配成套进进行打包包销售，销售价价格低于于各产品品分开销销售的合合计总价价。一三）联联合销售售（异业业联盟）：与有有较大关关联性的的其它行行业知名名品牌合合作进行行联合推推广，资资源互补补，进行行连环促促销，互互相带动动篇一：建建材行业业促销活活动方案案xxxxx活动方方案 活动背背景：xxxx卫卫浴瓷砖砖门店新新装升级级及逢五五一节临临近，一一个销售售的黄金金时段 到来，为在这这个销售售的黄金金时段将将我们的的销售额额提升到到极致而而制定以以下方案案。 活动主主题：xxxxxxx卫浴浴瓷砖非非常5+1全城城巨献 非常

9、11、订单单有礼，快乐55.1 ；非常常2、热热销单品品，钻石石套餐 非常33、正品品特惠，折后再再减；非非常4、超值换换购，锦锦上添花花 非常常5、幸幸运抽奖奖，惠领领全城；非常+1、买买瓷砖送送卫浴全全新奢华华体验式式展厅，高品质质整体时时尚空间间前所未未有的促促销力度度，史无无前例的的价格极极限 活动目目标：在在活动期期间门店店销售额额达到880万，县城分分销达到到55万万。 活活动时间间： 活动宣宣传推广广方式：（1）、xxxxxxx广告全全面更换换至与活活动内容容相关的的宣传。 （2）、在xxx日报报晚报上上推广我我们的活活动内容容。 （3）、dmm快讯的的发放。 （4）、移动宣宣传

10、车及及乐队的的宣传推推广。 （55）、小小区内的的喷绘，及条幅幅dm的的分区投投放。 （66）、店店面促销销环境的的布置。 活动费费用预算算：控制制在三万万以下。 活动动内容： 1、进店有有礼 ：在xxxx盛盛装开业业即日起起，凡进进店顾客客均有精精美礼品品相赠（礼品共共50份份，送完完为止，先到先先得）。 22、超超惠折后后减，在活动动期间xxxxxx卫浴及及瓷砖所所有正价价商品全全场8.5折，折后金金额达110000元立减减2000元，本本活动以以10000元为为基数，不计零零头。 3、快乐乐五一购购 ：在活动动期间内内凡在xxxxxx卫浴瓷瓷砖正价价商品88.5折折后金额额满51100元

11、元加511元便可可换购价价值17750元元的座便便器一个个。 4、特价惠惠领全城城 ：在xxxxx盛盛装开业业及五一一活动期期间，我我们精心心挑选了了上百种种单品及及卫浴套套装以全全裸价的的形式与与您分享享。 5、锦上添添花 ：在活活动期间间内凡在在xxxxxx卫卫浴瓷砖砖购瓷砖砖折后金金额满880000元送4400元元的卫浴浴抵金卷卷一张，购瓷砖砖160000元元以上送送8000元卫浴浴抵金卷卷一张。活动以以80000元为为基数，不计零零头，多多买多送送。抵金卷使使用方式式： （1） 以上上抵金卷卷不找零零，不兑兑换现金金，只限限购买xxxxxx瓷砖或或卫浴产产品。 （2） 本抵抵金卷只只限

12、xxxxxxxxx旗旗舰店使使用。 （3） 本抵抵金卷限限在20012年年8月331号前前使用。 66、幸幸运抽得得乐 凡在xxxxxx卫浴瓷瓷砖购物物，交纳纳现金款款达50000元元者，便便可参加加幸运抽抽奖一次次。交纳纳现金款款达1000000元者，可参加加两次幸幸运抽奖奖，以此此类推。 奖项项设置：一等奖奖 现现金5000元 二等等奖 现金3300元元 三三等奖 现金金1000元 纪念奖奖 xxxxxx浴巾11条 活动道道具：帐帐篷、抽抽奖箱、抽奖卷卷 活动动人员安安排：篇二：几几种建材材商场促促销活动动策划方方案几种建材材商场促促销活动动策划方方案 八月是是建材，家居等等相关产产品的销

13、销售淡季季，如何何拉动建建材商场场卖场人人气，提提升销售售量？一一系列的的促销活活动必不不可少。 在各种种促销活活动中，解决目目标消费费者的购购买障碍碍，促成成购买是是每一场场活动的的主要思思路。下下面是湖湖南天宇宇传媒几几点关于于建材商商场的促促销方案案供您参参考。 1、在在建材商商场促销销活动当当天，只只要是消消费30000的的就可以以参加抽抽奖返还还现金的的活动。 2、在在建材商商场促销销活动当当天在一一些指定定的地方方免费接接送目标标消费者者购买，对于火火热的夏夏天，贴贴心的服服务是最最好的手手段。 3、八八月免费费日促销销活动，促销活活动当天天有以为为幸运消消费者可可以凭借借发票返返

14、还全部部消费（最多330000）。 4、在在建材商商场为期期几天的的促销活活动中免免费给参参加活动动的建材材相关的的业主家家装设计计效果图图，家装装材料可可以享受受优惠价价，免费费送货上上门服务务。 5、与与一些建建材商家家合作在在商场促促销活动动中举办办产品拍拍卖活动动，也可可以无价价起拍，同时可可以在一一些建材材论坛上上网上进进行拍卖卖活动。 以上是是湖南天天宇传媒媒提供的的关于建建材商场场的几点点促销活活动方案案，在建建材商城城的促销销活动中中，可以以通过服服务，商商户等方方面让消消费者对对建材卖卖场产生生强烈的的记忆感感。篇三：家家居建材材商场6月促销活活动方案案*家居居六月促促销活动

15、动方案 一、活活动时间间： 二、活活动地点点： 三、活活动主题题：【六六月重头头戏 建材巅巅峰让利利】 【交661送110000 满满额就送送格力柜柜机、iipadd2】 四、活活动内容容： 预热活活动：55月一八八日-331日 活动一一、交661送110000 5月一一八日-30日日期间，凡在*，预预存611元可认认购10000元元现金卡卡一张。在六六一期期间购物物，享受受商场所所有优惠惠基础上上，单笔笔实际付付款金额额满20000元元可减2200元元。 活动规规则： 请凭凭本人有有效身份份证在11楼总服服务台办办理预存存手续； 本活活动每位位顾客仅仅限办理理一张现现金卡。 现金金卡数量量有

16、限，办完为为止。 注意事事项： 本活活动现金金卡由客客服部负负责发放放。 预存存现金由由财务部部安排人人员进行行收取。 办理理登记时时，请详详细登记记顾客姓姓名、身身份证号号、联系系方式、顾客签签字。 本活活动内部部员工及及导购人人员禁止止参与 流程：收取661元现现金-开开具收据据-登记记资料-发放放现金券券-结束束主题活动动：6月月1日-3日 活动一一、全场场建材55折起，折后满满20000接2200元元现金卡卡，再送送2000。 活动期期间凡在在商场购购物，折折后（成成交价）满20000元元接2000元现现金卡，再按实实际付款款金额满满10000元送送2000元（灯灯饰抵扣扣券）。 1、

17、 在6月月1日-3日期期间，全全场购物物，折折后实实付金额额满20000元元接2000元现现金卡，满40000元元接4000元以以此类推推，上不不封顶。 2、折折后减现现实际付付款金额额满20000元元，再送送2000元灯饰饰抵扣券券，满440000送4000，最最多送110000元封顶顶。（灯灯饰、布布艺窗帘帘、墙纸纸、厨电电不参加加送券） 本券仅仅限购买买灯饰、布艺窗窗帘、墙墙纸、厨厨电，满满10000接一一张，抵抵2000元，220000接二张张抵4000元，单店限限接5张张封顶。 活动动规则： 请凭凭*缴款单单、商品买买卖合同同在11楼总服服务台参参与本活活动； 缴纳纳定金或或全款均均

18、可参加加本活动动，同一一顾客当当日在不不同专卖卖店多次次购物，其购物物金额可可累计；本活动动实行累累计制，购物票票据可累累加，订订金可参参加活动动。 本活动动特价、样品、团购商商品不参参加。 10000元现现金卡使使用说明明：现金卡卡为印刷刷品，由由企划部部统一印印制，加加盖*财务章章有效。 本卡仅仅限本商商场指定定专卖店店内使用用，商场场统一收收银时出出示本券券现金卡卡在顾客客购买商商品时，在实际际成交价价基础上上，单笔笔满20000元元用1张张，冲抵抵2000元现金金，满440000用2张张，抵4400元元，以此此类推，10000封顶顶。（特特价、样样品、尾尾款除外外）本现金金卡不找找零、

19、不不兑现，仅限购购买商品品时抵现现使用。 使用日日期：66月1-3日，过期作作废 2000元抵扣扣券注意意事项2000元抵扣扣券为印印刷品，由企划划部统一一印制，加盖 财务章章有效。由客服服部负责责发放，发放时时需记录录缴款单单号、购购物金额额及专卖卖店，并并请顾客客签字； 发放前前应在顾顾客缴款款单上加加盖券券已发 章；本券使使用时，仅限购购买灯饰饰、布艺艺窗帘、墙纸、厨电四四个类别别商品，满10000接接一张，抵2000元，20000接二二张抵4400元元，单店店限接55张封顶顶。 使用日日期：66月1-6日，过期作作废本活动动费用承承担： a 10000元现现金券由由商户全全额承担担 b

20、 2000元灯饰饰抵扣券券费用由由商户全全额承担担。 活动二二、满额额就送格格力柜机机、ippad22、空调调扇等豪豪礼 活动期期间，凡凡在 *累计计消费满满以下金金额即可可到总台台兑奖处处，领兑兑相应奖奖品： 累累计实际际交款金金额满550000元即可可获赠 精精致台灯灯一个(1100元) 累计计实际交交款金额额满1000000元即可可获赠 品牌牌空调扇扇一台 (5000元)累累计实际际交款金金额满3300000元即即可获赠赠 品品牌洗衣衣机一台台 (12200元元)累计计实际交交款金额额满6000000元即可可获赠 1.5p格格力空调调一台 (23300元元) 累计计实际交交款金额额满80

21、00000元即可可获赠 ippad22一台 (30000元元) 累计实实际交款款金额满满10000000元即可可获赠 格格力柜机机一台 (49000元) 活动规规则：请凭*缴缴款单、商商品买卖卖合同在1楼楼总服务务台参与与本活动动；缴纳纳定金或或全款均均可参加加本活动动，单笔笔购物金金额以缴缴款单列列明的实实际缴款款金额为为准； 同一顾顾客在活活动期间间不同日日期及不不同专卖卖店多次次购物，其购物物金额可可累计；不同顾顾客的购购物金额额不可累累计；部分专专卖店及及特惠商商品不参参与本活活动，请请在购物物前留意意专卖店店前标识识或向导导购人员员咨询；参与本本活动的的顾客，所购商商品非因因质量问问

22、题不得得退换，否则应应退还礼礼品（未未使用情况下）；礼品品已使用用过了的的，顾客客应按照照退货商商品金额额的100%承担担礼品费费用； 本活动动所送礼礼品不提提供送货货及安装装服务，礼品的的质量及及售后均均由xxxxx承承担。 活动注注意事项项：参与本本活动的的专卖店店需签订订活动协协议书；不参加加活动的的专卖店店，应于于1日早早在其店店面门前前张贴不参加加活动公示牌牌； 不参加加活动的的特价商商品，导导购应在在开单前前向顾客客说明，并在缴缴款单上上注明不参加加满额送送礼活动动，未未注明的的我司将将视为参参与活动动，按协协议书进进行扣点点； 总服务务台工作作人员注注意检查查缴款单单是否有有现金

23、金收讫章。 登记缴缴款单号号及购物物专卖店店名、购购物金额额，请顾顾客在登登记表上上签字。 登记完完成在缴缴款单上上加盖已参加加六一送送礼章章。 活动三三、 * 首首届灯饰饰节隆隆重上演演 灯饰品品牌强势势让利空空前绽放放 购灯饰饰最高返返现500% *联联合灯饰饰商家，隆重推推出*首届届灯饰节节，活活动期间间各个灯灯饰品牌牌推出工工厂价，超低价价回馈广广大消费费者。 活动目目的：借借举办灯灯饰节，扩大灯灯饰品牌牌影响力力及知名名度，本本次活动动所有品品牌的让让利幅度度，一定定要对市市场造成成撼动，力求一一鸣惊人人。 参参加品牌牌： 活动形形式：在在参加商商场六六一促促销的前前提下，各品牌牌推

24、出超超低折扣扣、劲爆爆单品促促销、等等促销方方式，最最大限度度的推出出吸引眼眼球的促促销活动动。 活活动时间间：6月月1-33日 活动一一、厂家家承诺全全年最惠惠价（签签订协议议书） 本活动动商户提提交六一一促销信信息（单单品促销销或折扣扣均可），由*包装装宣传。 活动二二、购灯灯饰 送送好礼（礼品由由商户承承担）活动三、神秘返返现（以以抽奖活活动形式式开展） 活动期期间在参参加活动动的灯饰饰品牌店店，购物物达一定定金额，即可参参加返现现活动，发放返返现卡一一张，在在6月33日集中中进行抽抽奖，幸幸运者将将获得550%返返现大奖奖。 一一等奖11名： 付款金金额500%返现现 二等等奖2名名：

25、 付付款金额额20%返现 三等奖奖10名名：付款款金额110%返返现 活动四四、1元元灯饰疯疯狂抢（商户提提供） 五、活活动推广广方式及及费用预预算 1、媒媒体推广广 （1）、报纸纸广告投投放明细细 （22）、电电视台 （3）、短信信广告投投放方案案（4）、宣传单单广告派派发方案案 （55）、户户外媒体体 2、现场促促销物料料(喷绘绘写真类类+印刷刷品类+氛围布布置类+机动类类) （1）喷喷绘写真真+印刷刷类 六、商商户承担担费用 1、本本次活动动宣传费费用由商商场承担担 2、商商户需按按比例承承担礼品品费用，计算方方式：按按商户（20112年66月1日日-3日日）期间间内总销销售额（特价销销

26、售、尾尾款除外外）的33%承担担。 篇四：xg建建材市场场促销活活动策划划方案-国际建材材城活动动推广计计划 一、 漳州xxg建材材城市场场招商状状况分析析 目前，xg建建材城一一期卖场场300000余余平方米米，已基基本完工工，招商商率接近近 60，品牌牌高中低低均有，参差不不齐，交交通配备备已落实实，开业业即能到到位。物物流、 餐饮、娱乐设设施等相相关配套套陆续到到位。但但入场装装修情况况不容乐乐观。主主要体现现 在各区区域品牌牌大家家对xxg的信信心不足足，不敢敢轻易进进场装修修，导致致众多商商 户观望望不前，严峻的的问题摆摆在xgg的面前前，给这这些大大家打打一针强心剂剂 已刻不不容缓

27、。 由于开开业时间间再次延延迟，之之前的广广告推广广令我司司陷入尴尴尬、进进退两难难的 地步，给消费费者造成成狼来来了！的心理理。在商商家眼里里，诚信信全无，势必加加 大招商商难度和和进场装装修难度度。我们们现在要要做的就就是尽最最大的努努力来淡淡化此次次 开业时时间延迟迟带来的的不利影影响。因因此开业业前宣传传推广的的关键点点在于重重新塑立立 xg建建材城在在商户内内心的良良好形象象，鼓励励签约客客户进场场装修，促成重重点意向向 客户签签约，顺顺利开业业。 二、 开业前前活动运运作 主题11：xgg建材城城联谊答答谢酒会会 时间：6月220日 地点：待定 活动对对象：签签约客户户、重点点意向

28、客客户 活动目目的：告告知商户户延期开开业，加加强商户户信心，主力招招商。 主题22：xgg杯漳州州公安55人篮球球争霸赛赛 时间：7月8月 地点：待定 活动对对象：公公安各部部门 活动设设立：淘淘汰赛，每个县县、区决决出第一一名，共共11支支队伍，抽签分分ab两两组 pk决决出每组组第一名名、第二二名，aa1 vvs bb2、 a2 vs b1,胜出的的争夺冠冠亚军；或 者四支支队伍循循环赛决决出冠亚亚军。 活动动目的：赞助政政府部门门活动，借助媒媒体宣传传优势，提升xxg建材材城形象象。 主题33：家装装企业、装修师师傅联谊谊座谈会会 活动时时间：220077-8 活动地地点：建建材城办办

29、公室 活动内内容：邀邀请厦门门、漳州州著名家家装公司司著名设设计师、装修师师傅联谊谊座谈 活动物物料准备备：会员员卡前1100张张,每人人精美礼礼品一份份 三、 开业活活动 1、团团体购物物xg行行，快乐乐装修乐乐不停 参加加活动者者可享受受以下四四大权益益： 1） 可享受受本建材材城商家家提供的的特惠团团购价 2） 可享受受本建材材城营销销中心提提供从报报名到购购物整个个过程的的专业导导购服务务 3） 即刻有有精美礼礼品送上上 4） 在符合合活动要要求的情情况下，可参加加开业当当月系列列活动其其他大抽抽奖活动动 2.家家装购物物xg来来，名牌牌家电往往家抬 活动时时间：2200779 共14

30、4天 抽奖时时间：第第七天和和第144天 活动内内容：活活动期间间，凡在在xg建建材城购购物每满满2000元的消消费者，均可向向所在 商家索索要抽奖奖券一张张，按要要求填写写抽奖券券上的信信息即可可参与每每周 抽奖奖活动，有机会会赢取小小家电（热水壶壶、电吹吹风、豆豆浆机等等）微 波炉、电磁炉炉、冰箱箱、液晶晶电视等等大奖。 奖品设设立：xxg建材材城将于于每周送送出2000台小小家电（热水壶壶、电吹吹风、豆豆浆机 等）、50台台微波炉炉、500台电磁磁炉、330台冰冰箱、55台液晶晶电视。 特别告告知：所所有奖品品只能于于抽奖活活动当日日现场领领取，若若中奖消消费者当当日未能能 到现场场领取

31、，即视为为自动放放弃其所所抽得的的奖品。 3.购购物在xxg，大大奖等你你拿 活动时时间：220077-9 共100天 兑奖时时间：每每日的116：330 活动内内容：活活动期间间，凡来来xg建建材城的的消费者者，每人人均可获获得抽奖奖券一张张， 详细填填写登记记信息后后就可参参加抽奖奖。 奖品设设立：xxg建材材城将于于每日送送出一等等奖1个个49999元的的xg建建材城购购物代金金 券；二二等奖22个10000元元的xgg建材城城购物代代金券、3个5500元元现 金；三三等奖110个550元现现金；幸幸运奖550个220元现现金 特别告告知：活活动最后后一天将将抽出终终极大奖奖：1万万元x

32、gg建材城城购物代代金券一一张。 4.购购物装扮扮家，名名车夺回回家 活动时时间：220077-9-1220077-100-7 抽奖时时间： 20007-110-77下午 活动内内容：活活动期间间，凡在在xg建建材城购购物每满满2000元的消消费者，均可向向所在 商家索索要抽奖奖券一张张，按要要求赶写写抽奖券券上的信信息即可可参与每每月 一次汽汽车抽奖奖及100月7日日的终极极抽奖活活动。 特别告告知：所所有车辆辆只能于于10月月7日终终极抽奖奖活动现现场领取取，若中中奖消费费者 当日未未能到现现场，即即视为自自动放弃弃其所抽抽得的车车辆。 5. 家装材材料慈善善拍卖会会，xgg商品质质优又实

33、实惠 活动时时间： 2000799每周末末下午114：000 活动内内容：由由xg建建材城内内商家提提供拍卖卖商品，每件商商品不论论原价多多少，在在活 动中均均以1元元为起拍拍价，现现场参与与竟拍者者可由低低往高自自由叫价价， 以现场场最后、最高叫叫价为竟竟拍者获获胜标准准。拍卖卖之所得得全部做做为 xgg建材城城慈善资资金，用用于慈善善事业。提供商商品之商商家可获获得xgg 建材城城提供的的相应的的广告、新闻支支持。 6.优优惠大风风暴，让让利大行行动 活动时时间：22007791220077931 活动内内容：当当天全场场购物满满50000元，满百返返还8元元；当天天全场购购物满11000

34、00 元，满满百返还还9元；当天全全场购物物满一五五0000元，满满百返还还10元元； 当天全全场购物物满2000000元，满满百返还还12元元 7. 主题：用心关关怀，凭凭证优惠惠 时间：2000799100教师节节 策略：针对特特殊人群群，给予予适当优优惠 操作方方式：针针对教师师、离退退休人员员、退伍伍军人等等特殊人人群，给给予适当当的购物物 优惠。并在留留取资料料后，节节假日送送上更多多的一份份祝福！ 四、 后续活活动 （100月上旬旬-100月下旬旬） 1、110月xxg行，团购乐乐不停 参加加活动者者可享受受以下四四大权益益： ? 可可享受本本建材城城商家提提供的特特惠团购购价 ?

35、 可享受受本建材材城营销销中心提提供从报报名到购购物整个个过程的的专业导导购服务务 ? 即即刻有精精美礼品品送上 ? 在在符合活活动要求求的情况况下，可可参加当当月汽车车终极抽抽奖活动动 2、主主题：满满10000元返返3000购物券券 策略：连环购购物促销销策略 操作方方式：任任何一种种促销策策略，无无论是否否够新颖颖，只要要能够长长期贯彻彻并深入入 人心，这种策策略就一一定是成成功的。许多商商场满1100元元返300购物券券， 并限制制当日有有效，主主要在于于吸引客客户当日日的多次次购买，但实际际上 并不能能吸引客客户下次次到来！所以，我们建建议满110000元返3300购购物 券，限限3

36、天（或一周周）内有有效，以以吸引客客户重复复多次到到来。 3主题题：以旧旧换新惊惊喜三重重天 策略：针对已已购人群群，刺激激再次消消费欲望望 操作方方式：联联合家具具商家以以旧换新新，消费费者可获获得1000-一一五0元元优惠，购新家家具 后可享享受免费费送货及及安装服服务 4、主主题：每每日整点点限时抢抢购 策略：在每一一天的各各个整点点时段，掀起一一波接一一波的购购物抢购购高潮！ 操作方方式：分分别推出出建材小小商品，如油漆漆刷、扳扳手、台台盆、灯灯具等等等，限时时 限量限限区域推推出。不不仅活跃跃人气，更能对对现场人人流动向向进行人人为控制制和引导导。 操作要要点：广广播员的的现场气气氛

37、调动动，以极极其煽情情的语言言进行抢购播播报：九点 抢购风风刚刚过过去，330位客客户以元的的超低价价抢购到到了?。我们将将在十 点抢购购时间里里在区推出出抢购购商品，价格暂暂时保密密，请需需要的客客户即刻刻前 往? 5、主主题：厨厨卫质量量周活动动 策略：以厨房房、卫生生间的相相关建材材产品为为造势噱噱头 操作方方式：墙墙砖地砖砖，厨具具洁具是是房屋装装修的先先头大事事，既要要美观价价格合理理， 更要长长久耐用用，借厨卫质质量周活活动之之名，搞搞类似于于地板板节 之类的的促销活活动，从从而达到到以质量量打头阵阵而不是是以价格格打头阵阵的促 销效果果。 6、主主题：xxg建材材城地板板节 策略

38、略：以节节日促销销为噱头头，进行行集中营营销！ 操作方方式：召召集地板板商家，联合推推出各个个品牌的的优价价地板优质质地板， 配合以以适当的的小型演演出活动动，强力力造势。 优惠措措施：地地板节期期间，购购地板可可有5-10的优惠惠；可享享受1-3年质质量品质质 保障等等； 7、主主题：xxg建材材城情系学学子 助助学大行行动 策略：以公关关赞助策策略获取取xg建建材城的的社会效效应。 操作方方式：xxg建材材城拿出出每月慈慈善拍卖卖的100设立立助学基基金，扶扶助高校校贫困 学子。 （111月上旬旬-122月下旬旬） 1、主主题：进进口材料料，国产产价格 策略：改促销销策略主主要针对对喜好进

39、进口建材材的高端端客户群群体 操作方方式：指指定品牌牌，指定定产品，限定数数量，限限定时间间，用国国产材料料的价格格， 购买进进口材料料，满足足部分高高端客户户群体的的需要。 2、主主题：油油漆环保保健康评评选活动动 策略：以油漆漆涂料健健康环保保为造势势噱头 操作方方式：借借环保保健康油油漆评选选活动之名，评选十十大环保保健康漆漆，从而而 达到以以质量打打头阵而而不是以以价格打打头阵的的促销效效果。 3、主主题：月月度200大诚信信商家评评选 策略：商家的的小诚信信即是整整个商场场的大诚诚信！以以诚待客客，商之之本！ 操作方方式：每每月评选选出200大诚信信无投诉诉商家，以铭牌牌形式在在主入

40、口口处进行行展 示宣传传。榜上上有名者者，xgg建材城城管理处处将给予予奖励，受到投投诉者 将进行行处罚，从而保保证整个个商场的的大诚信信！ （1月月上旬-1月下下旬） 1、主主题：精精品联手手 精彩彩连环送送 策略：变相的的互补的的卖一赠赠一活动动 操作方方式：与与国美美电器等家电电行业进进行联合合促销，实行买建材材、送家家 电或或买家家电，送送建材的活动动。 2、主主题：买买建材送送婚纱照照 策略略：送什什么不要要紧，关关键是抓抓住心理理，投其其所好 操作方方式：对对于年轻轻一族的的购房者者，大部部分买房房者的主主要动机机在于结结婚。建建 议凡是是购物满满1万元元者，即即赠送价价值1220

41、0元元的婚纱纱摄影礼礼券，并并 且有效效期在半半年之内内。婚纱纱影楼更更可借机机赚更多多利润。 3、主主题：元元旦大酬酬宾 策略：购房者者年底装装修较多多，机不不可失 操作方方式：每每份家装装合同送送10000元，在本商商场消费费10000元以以上，送送装饰小小 礼品一一份，多多买多送送 开业后后每月不不定期举举办活动动： 1、主主题：家居文文化快讯讯 策略：以专业业的关怀怀眼光与与消费者者进行心心理沟通通 操作方方式：组组织编写写 家家居文化化快讯-xg建建材城 家天地地精美美的322k 订本式式dm杂杂志，主主要以装装饰知识识、装饰饰技巧为为主，辅辅以市场场内商 品价格格信息，并组织织专员

42、到到各县城城、各小小区免费费发放及及邮递，力 争以发发行量取取胜。 2、每每月两天天，购物物免费 活动内内容：每每月随即即选择两两天，凡凡在xgg建材城城内无论论消费多多少，均均由xgg 买单 特别告告知：每每人均有有且只能能有一次次机会免免费 3、早早安晚安安，xgg有礼 活动内内容：每每月随机机选择22天，限限前1000位顾顾客赠送送精美礼礼品和路路费 特别告告知：每每人仅限限领取一一次 xg建建材城广广告推广广计划 开业前前广告计计划 一、 报纸 1/88硬、软软结合 家装装联谊会会 1次次 1/2硬广广 形形象广告告3次 1/88软文 篮球球赛宣传传 2次次（赛前前赛后 个1次次） 新

43、闻报报道 家装联联谊会 1次 1/44硬广 形形象广告告3次 1/44软文 篮篮球赛宣宣传 22次（赛赛前赛后后 个1次次） 闽南日日报 新闻报报道 答谢酒酒会报道道 11次 新闻报报道 家装联联谊会 1次 漳州广广播电视视报 新闻报报道 答谢酒酒会报道道 11次 新闻报报道 家装联联谊会 1次 1/22硬广 形形象广告告3次 二、 视听媒媒介 电视台台 漳漳州电视视台 5和一五五形象象广告 1个月月主题：待定 东山电电视台 330形形象广告告 1个月月主题：待定 平和电电视台 一一五形形象广告告 1个月月主题：待定 车载媒媒体 高速速tv频频道 一五形象广广告1个个月 主主题：待待定 楼宇电

44、电视 110形形象广告告 11个月 主题题：待定定 三、 dm派派发 山、漳漳浦、南南靖、华华安各城城区主要要人流交交通路口口及主要要人流聚聚集点派派发7万万 份dmm彩页。 主题：盛大开开业 百万万豪礼大大放送 时间：开业前前3-44周每周周六、日日 共66-8天天 四、 路牌牌 漳州市市龙文区区东八路路口跨路路形象广广告牌11座 漳漳州xgg建材城城欢迎您您 开业广广告计划划（开业业前2周周开始至至开业后后一个月月） 一、 报纸 开业前前2周 次 1/88硬广 盛大大开业 22次 7次 报眼 盛大大开业 22次 闽南日日报 报花 盛大大开业 11次 漳州广广电报 11/4硬硬、软结结合 开

45、业活活动和商商家信息息 2次 开业后后1个月月 动后期期效果报报道 44次 动后期期效果报报道 44次 闽南日日报 1/8硬、软结合合 买建建材，选选xgxg建建材城盛盛装登场场开业活活 动后期期效果报报道 44次 后期效效果报道道 44次 二、 视听媒媒介 电视台台 漳州电电视台一一五 盛大大开业 1个个月 东山电电视台 1个月月 平和电电视台一一五 盛大大开业 330 盛大大开业 11个月 1个月月 楼宇 1个月月 厦门移移动电视视 半个月月 三、 路牌 新浦路路跨路广广告牌110座 漳州长长途客运运中心站站广告牌牌3面 公交车车25 盛大开开业 电电视100 盛盛大开业业 盛盛大开业业

46、盛盛大开业业、百万万豪礼大大奉送 盛大大开业、百万豪豪礼大奉奉送 一一五篇五：五五一建材材促销活活动方案案五一建材材促销活活动方案案 一、前前言 消费者者购买木木地板的的实际要要求就是是对优质质生活环环境的营营造和对对好生活活的一种种向往。购买一一个好品品牌的好好地板，已经成成为消费费者非常常理性的的对待的的问题。所以在在宣传产产品的时时候，把把产品本本身质量量作为根根本后，更重要要的是突突出产品品的品牌牌文化性性，更加加贴近消消费者的的心理。 伴随五五一国际际劳动节节的到来来，让辛辛苦的劳劳动者们们的长假假也来临临，切合合消费者者的心理理需求，制定相相应的促促销手段段才能起起到好的的效果。

47、二、活活动主题题 黄金周周大放价 -xxx地板五五一特价价促销火火热促销销 随着五五一国际际劳动节节的到来来，xxx带给你你最实惠惠的礼物物，让xxx地板板陪你一一起大放放价。 注：需要设设计黄黄金周大大放价图标 三、活活动背景景 五一劳劳动节，各大商商家纷纷纷拿出优优惠政策策和促销销礼品来来增加人人气，吸吸引消费费者。通通过降低低价格来来吸引消消费者，虽然是是最普通通的手段段，但也也是最实实在、最最有用、消费者者真正能能为之打打动的手手段。 四、活活动时间间 4月228日-5月一一三日 五、活活动地点点 全国xxx地板板销售点点 六、活活动流程程 活动分分为三个个流程： 一、宣宣传期 时间：

48、4月220日-4月228日 通过报报纸硬性性广告、网站硬硬性广告告或者电电视新闻闻报导的的形式，内容主主要为报报导优优质的xxx地板板陪你一一起大放放价，机会会难得，赶紧行行动，进行前前期媒体体推广和和炒做造造势。 媒媒体选择择： 1、报报纸：通通栏硬性性广告，放活动动主题画画面 黄金周周大放价 xx地地板五一一特价大大促销，机会难难得，赶赶快行动动，用最最低的价价格购得得优质的的xx地地板，轻轻松过五五一 2、网网站：硬硬性广告告，内容容为活动动主题形形象 3、单单页：活活动内容容企业业简介 二、活活动期 时间：4月228日- 5月一一三日 xx地地板在五五一劳动动节期间间，将拿拿出最优优势

49、的价价格，彻彻底让利利消费者者，打一一场漂亮亮的价格格促销战战。并且且有更多多好礼等等着你。 活动内内容： 1、 来了就就有礼 惊喜送送不停 五一劳劳动节期期间，凡凡购买了了xx产产品的顾顾客，就就能得到到一份精精美礼品品（打火火机、烟烟灰缸、相册） 2、 五级大大礼级级级送 为为您新房房添光彩彩 1、购购地板550平米米以下送送地板专专用拖把把一个 2、购购地板满满50平平米以上上（含550平米米）送名名牌电话话机一台台 3、购购地板满满70平平米以上上送名牌牌电饭煲煲一个4、购地地板满1100平平米以上上送名牌牌微波炉炉一台 5、购购地板满满一五00平米以以上送名名牌微波波炉+名名牌电饭饭

50、煲各一一台 33、 特特价诱惑惑你 冲冲动挡不不住 建建议拿出出库存花花色，22-3款款，市场场价格在在70块块钱左右右，要有有价格优优势。 活动细细则： 1、特特价地板板不参与与折扣优优惠和买买赠活动动，不包包安装和和配件 2、特特价地板板数量有有限 购购完即止止 3、客户在在交纳了了定金后后才可领领取赠品品 （注注：礼品品需用礼礼品袋包包装好）篇六：一一份完整整的家居居建材促促销活动动方案一份完整整的家居居建材促促销活动动方案，至少需需要包括括以下十十二部分分内容： 一、活活动目的的 对市场场现状及及活动目目的进行行阐述。市场现现状如何何?开展展这次活活动的目目的是什什么?是是处理库库存?

51、是是提升销销量?是是打击竞竞争对手手?是新新品上市市?还是是提升品品牌认知知度及美美誉度?只有目目的明确确，才能能使活动动有的放放矢。 二、活活动对象象 活动针针对的是是目标市市场的每每一个人人还是某某一特定定群体?活动控控制在范范围多大大内?哪哪些人是是促销的的主要目目标?哪哪些人是是促销的的次要目目标?这这些选择择的正确确与否会会直接影影响到促促销的最最终效果果。 三、活活动主题题 在这一一部分，主要是是解决两两个问题题： 1、确确定活动动主题 2、包装活活动主题题 降价?价格折折扣?赠赠品?抽抽奖?礼礼券?服服务促销销?演示示促销?消费信信用?还还是其它它促销工工具?选选择什么么样的促促

52、销工具具和什么么样的促促销主题题，要考考虑到活活动的目目标、竞竞争条件件和环境境及促销销的费用用预算和和分配。 在确定定了主题题之后要要尽可能能艺术化化地扯扯虎皮做做大旗，淡化化促销的的商业目目的，使使活动更更接近于于消费者者，更能能打动消消费者。 这一部部分是促促销活动动方案的的核心部部分，应应该力求求创新，使活动动具有震震憾力和和排他性性。 四、活活动方式式 这一部部分主要要阐述活活动开展展的具体体方式。有两个个问题要要重点考考虑： 1、确确定伙伴伴：拉上上政府做做后盾，还是挂挂上媒体体的羊羊头来来卖自已已的狗狗肉?是厂家家单独行行动，还还是和经经销商联联手?或或是与其其它厂家家联合促促销

53、?和和政府或或媒体合合作，有有助于借借势和造造势;和和经销商商或其它它厂家联联合可整整合资源源，降低低费用及及风险。 2、确确定刺激激程度：要使促促销取得得成功，必须要要使活动动具有刺刺激力，能刺激激目标对对象参与与。刺激激程度越越高，促促进销售售的反应应越大。但这种种刺激也也存在边边际效应应。因此此必须根根据促销销实践进进行分析析和总结结，并结结合客观观市场环环境确定定适当的的刺激程程度和相相应的费费用投入入。 五、活活动时间间和地点点 促销活活动的时时间和地地点选择择得当会会事半功功倍，选选择不当当则会费费力不讨讨好。在在时间上上尽量让让消费者者有空闲闲参与，在地点点上也要要让消费费者方便

54、便，而且且要事前前与城管管、工商商等部门门沟通好好。不仅仅发动促促销战役役的时机机和地点点很重要要，持续续多长时时间效果果会最好好也要深深入分析析。持续续时间过过短会导导致在这这一时间间内无法法实现重重复购买买，很多多应获得得的利益益不能实实现;持持续时间间过长，又会引引起费用用过高而而且市场场形不成成热度，并降低低顾客心心目中的的身价。 六、广广告配合合方式一个成功功的促销销活动，需要全全方位的的广告配配合。选选择什么么样的广广告创意意及表现现手法?选择什什么样的的媒介炒炒作?这这些都意意味着不不同的受受众抵达达率和费费用投入入。 七、前前期准备备 前期准准备分三三块： 1、人人员安排排 2

55、2、物资资准备 3、试验方方案 在人员员安排方方面要人人有有事做，事事有有人管，无空空白点，也无交交叉点。谁负责责与政府府、媒体体的沟通通?谁负负责文案案写作?谁负责责现场管管理?谁谁负责礼礼品发放放?谁负负责顾客客投诉?要各个个环节都都考虑清清楚，否否则就会会临阵出出麻烦，顾此失失彼。 在物资资准备方方面，要要事无巨巨细，大大到车辆辆，小到到螺丝钉钉，都要要罗列出出来，然然后按单单清点，确保万万无一失失，否则则必然导导致现场场的忙乱乱。尤为为重要的的是，由由于活动动方案是是在经验验的基础础上确定定，因此此有必要要进行必必要的试试验来判判断促销销工具的的选择是是否正确确，刺激激程度是是否合适适

56、，现有有的途径径是否理理想。试试验方式式可以是是询问消消费者，填调查查表或在在特定的的区域试试行方案案等。 八、中中期操作作 中期操操作主要要是活动动纪律和和现场控控制。纪纪律是战战斗力的的保证，是方案案得到完完美执行行的先决决条件，在方案案中对应应对参与与活动人人员各方方面纪律律作出细细致的规规定。现现场控制制主要是是把各个个环节安安排清楚楚，要做做到忙而而不乱，有条有有理。同同时，在在实施方方案过程程中，应应及时对对促销范范围、强强度、额额度和重重点进行行调整，保持对对促销方方案的控控制。 九、后后期延续续 后期延延续主要要是媒体体宣传的的问题，对这次次活动将将采取何何种方式式在哪些些媒体

57、进进行后续续宣传?脑白金金在这方方面是高高手，即即使一个个不怎么么样成功功的促销销活动也也会在媒媒体上炒炒得盛况况空前。 十、费费用预算算 没有利利益就没没有存在在的意义义。对促促销活动动的费用用投入和和产出应应作出预预算。当当年爱多多vcdd的阳阳光行动动b计划划以失失败告终终的原因因就在于于没有在在费用方方面进行行预算，直到活活动开展展后，才才发现这这个计划划公司根根本没有有财力支支撑。一一个好的的促销活活动，仅仅靠一个个好的点点子是不不够的。 十一、意外防防范 每次活活动都有有可能出出现一些些意外。比如政政府部门门的干预预、消费费者的投投诉、甚甚至天气气突变导导致户外外的促销销活动无无法

58、继续续进行等等等。必必须对各各个可能能出现的的意外事事件作必必要的人人力、物物力、财财力方面面的准备备。十二二、效果果预估 预测这这次活动动会达到到什么样样的效果果，以利利于活动动结束后后与实际际情况进进行比较较，从刺刺激程度度、促销销时机、促销媒媒介等各各方面总总结成功功点和失失败点。01建材材促销短短信/条条幅/显显示屏/广告词词内容共庆庆祖国华华诞，畅畅享购物物激情，XXXX建材国国庆长假假期间（超低折折扣、倾倾情满减减满送、幸运抽抽奖等等等活动内内容），惊喜不不断等您您来！如果果有一天天，你走走得太倦倦，只要要一转身身，我就就在你身身边！不不愿我的的祝福化化为繁星星点点，闪在你你生命的

59、的每一天天！国庆庆快乐！亲，还还在为买买建材的的事伤脑脑筋么，不要着着急，本本店xxx月xxx日开业业，回馈馈大酬宾宾，全场场8折，更有送送货上门门服务。地址：xxxxx ?电话 xxxxxx。02建材材促销短短信/条条幅/显显示屏/广告词词内容岛城城优秀设设计师倾倾情服务务，一线线品牌材材料联袂袂钜惠，带领消消费者抛抛开现象象看本质质，从价价格、材材料、工工艺多方方面解析析完美放放心家装装。让您您装的放放心，住住的舒心心！活动动内容：1、开业当当天进店店咨询即即获精美美礼品。2、交定金金满20000元元，享受受人工费费5折（名额只只限200名）。3、设计费费8折，享受免免费验房房服务。4、开

60、业期期间签单单额满55万，再再享国际际品质PPanaasonnic欧欧风系列列木门一一扇，价价值约330000元。5、选购展展厅内松松下产品品，再享享更低折折扣主材材9折。03建材材促销短短信/条条幅/显显示屏/广告词词内容让xxx地板板陪你一一起大放放价，小店店亲情回回馈新老老顾客，凡是在在本店买买过地板板的凭发发票再次次购买享享7折优优惠，限限前100名顾客客。另有有8重大大礼再赠赠送：1、公司承承诺：环环保不达达标，全全额退款款2、即时签签单，一一年内材材料涨价价由公司司承担3、首创220088 质量量管理体体系，确确保您无无装修质质量之忧忧！4、首创托托管工程程，让您您装修不不留遗憾憾