各种活动策划书案例分析

1、联谊会活活动方式式1 活动目目的：塑塑造企业业社会形形象、巩巩固客户户关系、增强内内部员工工凝聚力力。2 活动主主题：某某某公司司20004年合合作伙伴伴联谊及及慈善晚晚会3 活动时时间：220044年011月155日155：000188：0004 活动地地点：外外商俱乐乐部二楼楼中型会会议厅5 参加人人员：公公司领导导、合作作伙伴负负责人、特邀嘉嘉宾、企企业员工工总计1100人人三、活动动内容开场阶段段：（330分钟钟）董事长（总经理理）致辞辞并介绍绍公司业业务及业业务开展展情况；业务负责责人介绍绍双方合合作情况况；主要客户户介绍合合作情况况。表演阶段段：（1120分分钟）主持人当地地电视台

2、台（电台台）首席席主持人人节目表演演：外聘聘杂技、魔术、小品、相声88个，歌歌舞4个个（公司司内部组组织2个个） 以来宾圆圆桌小组组为评选选单位，对每个个节目进进行评分分。奖品设置置：最佳佳表演节节目2个个，最佳佳评委团团队1个个。3拍卖卖阶段：（300分钟）前场铺垫垫：爱爱的奉献献主题题音乐、道具物物品整理理拍卖介绍绍：目的的是捐赠赠希望工工程的慈慈善义举举；标的的由公司司免费提提供，竞竞拍者出出钱得物物；竞胜胜者现场场获得“荣誉捐捐赠证书书”；新闻闻媒体相相关报道道。拍卖活动动：介绍绍拍卖规规则、展展开拍卖卖活动、预期成成交额11500002200000元。 民政部门门代表致致答谢词词4晚

3、宴宴阶段：公司领领导致辞辞祝福宴宴会开席席、发放放纪念品品活动结结束四、前期期准备内部组织织：文字类：公司简简介，主主持、拍拍卖解说说词，新新闻发布布稿。物品类：标志、号牌，请柬，零食；奖品、纪念品品。人员类：节目表表演人员员、辅助助服务人人员、组组织协调调人员。2外部部联系：活动场所所：时间间，地点点，费用用，音响响灯光设设备，会会场布置置，物料料、人员员准备。节目准备备：主持持人，文文艺表演演人员的的来源、条件、费用协协调。拍卖准备备：拍卖卖师选择择，“希望工工程”项目的的活动实实施协商商谈判。新闻媒体体：当地地有影响响力的两两家报纸纸记者联联系。五、费用用预算物品费用用：（计计21550

4、0元元）2人员费费用：（计85500元元）3晚餐费费用：（100000元元）六、关键键控制1. “希望工工程”拍拍卖项目目的严肃肃性与细细节实施施把握。2. 表表演节目目的质量量水平和和主持、拍卖人人的艺术术技巧。3. 新新闻媒体体的新闻闻价值以以及内容容报道的的侧重点点控制。4. 出出席嘉宾宾的节目目互动参参与性与与现场气气氛烘托托调控。宝地城产产品推介介会：活动意义义：本次次产品推推介会主主要基于于以下两两点：11树立立锦州金阳阳首家中中央行政政区高档档住宅的的产品形形象；22金龙龙国际花花园产品品推介及及促进项项目开盘盘热销；3促促进楼盘盘的销售售和扩大大楼盘的的品牌知知名度、美誉度度4

5、推广金金阳新时时代、金金龙新作作品。55大大力宣传传金阳新新区未来来的置业业新动向向、新趋趋势。改改变市民民对金阳阳置业的的观念二二、活动动目的11让客客户更加加深入地地了解金金阳、了了解本案案，增强强已购或或已定客客户的信信心，消消除持币币观望者者的顾虑虑；2通过过本次产产品推介介会赢得得客户的的良好的的口碑效效应，促促进本案案的销售售；3利用用展示会会将金龙龙国际花花园提升升作为一一件具有有文化底底蕴的艺艺术作品品展示给给购房客客户。44客户户参观了了解的同同时可以以提升本本案的品品牌知名名度和美美誉度；5在锦州州造成“金阳新新时代高高尚住宅宅已经来来临”的的轰动效效应。三三、活动动主题金

6、金阳时代代展望与与锦州中央央行政区区+度假假式洋房房生活金阳阳时代、金龙作作品研讨讨会暨金龙国国际花园园产品品推介会会四、主主办单位位:金龙龙房地产产开发有有限责任任公司五五、活动动时间:*年年3月224日（周日）下下午133：300166：300六、活活动地点点:锦州州市美术术馆七、活动规规模:预预期20003300人人说明明：综合合考虑到到活动的的整体效效果、费费用支出出、到会会人员数数量、现现场气氛氛营造等等因素，15002000人规规模较为为理想。八、与与会部门门、机构构和人员员1金金阳区政政府领导导2建建筑规划划设计公公司设计计师3园林景景观设计计公司44锦州州市各大大媒体（锦州晚报

7、报都市市报“家园栏栏目”电电视台锦州房产产网）55地产产界人士士、目标标客户群群体及VVIP客客户九、活动内内容:各各相关单单位领导导和设计计师发言言、解析析、致辞辞1重重点介绍绍金龙国国际花园园2金金阳新区区发展历历史与未未来展望望3现现场赠礼礼和VIIP抽奖奖活动（活动高高潮部分分）4现场客客户提问问及解答答十、现现场布置置方案:现场布布置应做做到有一一条先后后顺序的的时间主主线和一一定的层层次逐层层揭开制制造一定定悬念。1、进进门区域域首先看看到的是是金阳新新区发展展历史与与未来规规划图片片展。内内容分金金融、商商业中心心、房地地产、行行政办公公、市政政配套、学校、医院等等（附上上海黄蒲

8、蒲新区建建设的发发展历史史以作对对比）22、介绍绍西班牙牙建筑形形态的图图片、西西班牙风风情的日日常生活活元素，一些欧欧洲名画画如梵高高、达芬芬奇等33、介绍绍各国的的中央行行政区附附近的高高档住宅宅社区图图片4、一些高高档奢侈侈日用产产品品牌牌图片55、金龙龙国际花花园建筑筑分格效效果、多多媒体动动画效果果光盘资资料（宣宣传资料料附光盘盘）十一一、活动动流程时时间间相相关关内内容容PM113：330人员到到位，包包括主持持人，礼礼仪人员员，各参参与单位位的相关关人员等等。PMM13：45活动动现场接接待来人人，来宾宾登记。现场就就开始播播放背景景音乐，烘托气气氛。PPM144：000正正式开

9、始始，由主主持人开开场白及及介绍来来宾和活活动的有有关事宜宜。PMM14：02金龙龙公司领领导致辞辞，并说说明举办办本次会会展的理理由及相相关情况况。阶段性成成果，金金阳发展展远景和和规划。新方向向。开发发背景。设计理理念。卓卓越的品品质。产产品理念念等现现场客户户问题的的解答。PM115：220指定客客户现场场下定签签约。金金龙公司司领导签签名赠大大礼活动动。（高高潮部分分）PMM16：00（高潮阶阶段）VIPP客户抽抽奖：规规划设计计公司领领导抽取取来宾三三等奖33名，并并颁奖。（播放放背景音音乐）金龙公公司领导导抽取来来宾二等等奖2名名，并颁颁奖。（播放背背景音乐乐）政政府领导导抽取来来

10、宾一等等奖1名名，并颁颁奖。（播放背背景音乐乐）PMM16：30会会议结束束。（背背景音乐乐）十、活动气气氛的营营造1.横横幅：活活动地点点及售楼楼处附近近拉横幅幅，引起起关注。2.高空空气球：活动地地点周边边布高空空气球。3.彩虹虹门：活活动地点点周边布布彩虹门门。4.报报纸稿：在会展展即将开开始的前前一天晚晚报整版版发布邀邀请的广广告信息息。5.邀邀请函：发函邀邀请已认认购客户户和留下下联系方方式的潜潜在客户户。十一一、宣传传媒体的的配合11.预告告广告策策略（11）具体体要求：尽可能能吸引顾顾客的眼眼球，并并告知说说明会的的具体时时间、地地点以及及活动内内容，最最大限度度的激发发受众的的

11、参与热热情。（2）媒媒介策略略：媒介介选择：锦州晚报报、都市市报锦锦州房产产网发布布时机：暂定33月233日。投放放频次：1篇。（3）具体投投放计划划(略)（4）其他形形式媒介介宣传：售楼楼处周边边横幅等等的悬挂挂。时间间为3月月21日日3月223日。DMM或电话话联系既既有客户户及有联联系方式式的客户户。2.活动当当天的辅辅助媒介介宣传（1）具具体要求求：要尽尽量营造造出活动动活动现现场的热热烈气氛氛，（22）媒介介策略：活动动现场使使用彩虹虹门、高高空气球球、横幅幅营造现现场气氛氛。活动动现场的的工作人人员可穿穿着印有有金龙地地产和金龙国国际花园园等相相关字样样的衣服服和披授授带的礼礼仪小

12、姐姐，以起起到流动动宣传的的效果。十二、活动所所需物品品及经费费预算11.布置置物品：邀请函函横幅幅彩彩虹门竖幅高高空气球球手提提袋销售海海报音响设设备抽奖奖券抽奖奖箱胸花2.礼品订订做：政府要要员及媒媒体记者者礼品另另送。电子台台历或文文具套装装1000个，钥匙环环，圆珠珠笔各3300份份，现场场签约的的VIPP客户礼礼品可为为家电或或免物管管费等，标准110000-20000元元左右。3.经经费预算算：(略略)2 部部门岗位位培训 （部门门经理负负责）3公司司整体培培训：（人力资资源部负负责-不定期期） 公司历历史与愿愿景、公公司组织织架构、主要业业务公司司政策与与福利、公司相相关程序序、

13、绩效效考核 公司各各部门功功能介绍绍、公司司培训计计划与程程序公司司整体培培训资料料的发放放，回答答新员工工提出的的问题三三 新员员工培训训的内容容 1、常识性性培训，是指对对员工进进行企业业发展历历程、企企业文化化、管理理理念、组织结结构、发发展规模模、前景景规划、产品服服务与市市场状况况、业务务流程、相关制制度和政政策及职职业道德德教育展展开介绍绍、讲解解和培训训，使其其可以全全面了解解、认识识企业，加深认认识并激激发员工工的使命命感。22、专业业性培训训主要包包括：介介绍部门门结构、部门职职责、管管理规范范、培训训基本专专业知识识技能、讲授工工作程序序与方法法、介绍绍关键绩绩效指标标等。

14、在在这过程程中部门门负责人人要向新新员工说说明岗位位职责的的具体要要求，并并在必要要的情况况下做出出行为的的示范，并指明明可能的的职业发发展方向向。四 新员工工培训的的注意事事项1、新员工工培训必必须在实实施之前前根据企企业自身身的具体体情况和和新员工工的特点点，制定定详细的的规划，对培训训的内容容、形式式、时间间、负责责人等做做出详细细的计划划，并对对执行的的过程进进行监控控。2、新员工工培训不不是人力力资源一一个部门门的事情情。对于于新员工工培训的的责任部部门和人人员，一一定要明明确人力力资源部部、高层层管理者者、岗位位所在部部门负责责人、相相关部门门负责人人的职责责划分，并保证证各岗位位

15、和部门门担负起起各自应应尽的职职责。33、为了了保证实实际效果果，新员员工培训训实施之之后应及及时进行行记录归归档和效效果评估估。实训目的的使企业业招收的的应届毕毕业生对对其即将将投身的的职业社社会有一一个深刻刻的理解解，实现现自身角角色的转转变，使使其尽快快树立正正确的职职业理念念和良好好的职业业心态；提前获获取各项项基本职职业技能能，为新新员工迅迅速适应应工作、适应企企业创造造良好的的前期条条件。 实训内容容 主要要是关于于公司制制度、文文化、职职业操守守、职业业等方面面的培训训，通过过讲授法法影视视法案案例分析析法网网上培训训法工工作轮换换法和探探险法等等培训方方法相结结合。 有以下下培

16、训课课程： 介绍篇篇（认识识企业） 1、公司的的历史、现状及及发展（形式：授课、参观各各相关企企业）；2、企企业文化化介绍（形式：授课、录像）； 33、相关关制度介介绍（形形式：网网上资料料阅读、新员工工手册）。 33.1 人力资资源制度度3.22 财务务制度（报销和和出差）3.33 其他他制度(形式采采取报名名人员分分组，抢抢答的形形式) 心态篇篇： 11、积极极的心态态2、认认识企业业企业业是什么么企业业的组织织工作作场所是是什么您作为为新进人人员的自自觉 技技能篇： 1、人际关关系的技技巧与与同事相相处之道道与上上司相处处之道22、沟通通技巧 理解解沟通的的过程避免沟沟通的障障碍在在沟通

17、中中运用聆聆听、反反馈等技技巧理理解并合合理运用用沟通的的模式掌握对对话沟通通技巧 3、时时间管理理的技巧巧认识识时间时间管管理中的的陷井如何跨跨跃时间间陷井时间管管理中的的效能原原则时时间管理理的工具具 4、商务演演讲技巧巧演讲讲事前的的准备工工作演演讲内容容和结构构演讲讲环境如何消消除紧张张情绪声音、语言和和身体语语言有有效运用用视听辅辅助器材材 职业业篇： 1、科科学的工工作方法法与了解解您的职职务进进行工作作的程序序（六步步骤）强烈的的问题意意识创创新意识识了解解您的职职务：责责任、权权限、义义务2、如何完完成您的的工作接受命命令的三三个步骤骤解决决问题的的九个步步骤企企业新人人工作的

18、的基本守守则 33、职业业社交规规范与礼礼仪职职业着装装技巧专业仪仪态(站站、坐、蹲、上上下车) 商商务礼仪仪（介绍绍、握手手、交换换名片、会客室室入座、乘车的的坐次、商务交交往禁忌忌、与同同事相处处、电话话沟通、拜访客客户、用用餐） 交流篇篇 1、高管层层见面22、中层层干部见见面3、老员工工经验交交流（开开始来时时何人或或何事对对你的影影响最大大；职业业发展过过程中有有没有遇遇到职业业危机？如何解解决的？其他可可以分享享的有益益经验）4、新新员工畅畅谈感想想 娱乐乐篇： 培训过过程中穿穿插有益益的游戏戏活动以以活跃气气氛，培培训完毕毕后邀请请公司高高层、用用人部门门领导参参加新员员工自导导

19、自演联联欢会。团队训训练方面面可以进进行野外外拓展训训练，主主要有穿穿越峡谷谷、攀岩岩、漂流流、打野野战结合合一些团团队游戏戏等，培培训的重重点：公公司文化化和价值值观，项项目的筛筛选，项项目形势势的判断断，对人人性的观观察与敏敏感性。强调对对客户内内部的角角色分析析、政治治权利分分析，竞竞争策略略等等。 销售售能力的的发展是是一个自自然的过过程。要要逐级提提高，不不能一蹴蹴而就。将不同同水平的的人放在在相应的的位置，进行相相应的培培训，是是销售管管理的艺艺术。 风采洗洗发水促促销决定采用用竞争导导向定价价法和快快速渗透透策略，进行利利益性创创新把产品品进行55mlXX40包包的捆绑绑包装，在

20、容量量相同（2000ml）的情况况下，价价格低于于市场平平均价的的30%，达到到充分快快速占领领市场的的目的。三、促销销沟通策策略促销安安排（沟沟通及时时有效）：首先先，进行行时间创创性新抓住住新学期期即将开开学和夏夏季是洗洗发水销销售的旺旺季这大大好时机机。其次次，在产产品包装装形式上上用带有有“花王王”和“风采”标标识的胶胶带，进进行简易易的包装装，以440袋为为基数进进行捆绑绑销售。在销售售终端张张贴醒目目的促销销海报（POPP）把“风风采同质质同量，实惠超超值大惊惊喜”的的宣传语语充分运运用在各各种宣传传工具中中、在人人流量大大的通道道和显著著位置进进行专门门陈列、进行DDM海报报专栏

21、刊刊登、同同商家在在报纸上上进行联联合促销销广告。同时对对风采其它它规格的的洗发水水进行突突出陈列列，重点点突出55ml洗洗发水的的宣传和和促销力力度，提提高该品品牌的整整体销量量和市场场占有率率的目的的一、产品品的定位位明确了了目标客客户群，在活动动开展的的前三天天就在锦锦州各大大专院校校派发促促销单和和在参加加活动的的商场门门口张贴贴此次活活动的促促销海报报。 二二、价格格（成本本）策略略：通过过对目标标市场的的调研后后确认，目前的的锦州市场场是个“老产品品老市场场”。所所以，在在目前2200mml同等等产品的的12元元的市场场售价基基础上，推出2200mml洗发发水8.8元的的惊喜价价，

22、最大大限度的的为消费费者在同同质同量量的情况况下提供供意外的的“惊喜喜”。使使消费者者的购买买成本远远远低于于市场水水平，是是市场平平均售价价的7折折。突出出了 “同质同同量，实实惠超值值大惊喜喜” 的的活动主主题。 三、促销销和沟通通：1、把产品品进行55mlXX40包包的捆绑绑包装，用新奇奇的包装装来吸引引了顾客客的注意意力。 2、卖场场布置：在扩大大对产品品固定货货架陈列列面的同同时，在在超市的的主要通通道做了了个高11m，面面积为44的特特殊陈列列堆头。堆头上上陈列着着这次活活动的促促销产品品55ml袋袋装洗发发水。以以捆绑成成圆形包包装的洗洗发水吸吸引消费费者的注注目。在在堆头的的四

23、周和和上空张张贴、悬悬挂这次次活动的的POPP海报，突出活活动的主主题，利利用海报报的蓝、绿两色色营造出出夏季清清凉的感感觉。3、宣传传：在锦锦州的主主要超市市，一进进入超市市门口，就能看看见绿边边蓝底白白字的醒醒目的“风采同质质同量，实惠满满意大惊惊喜”的的宣传横横幅和PPOP海海报。身身穿有“风采”品品牌标识识促销服服的促销销人员在在入口出出为消费费者派发发促销海海报。在在活动期期间的商商场DMM海报中中，专门门为这次次活动开开辟了330cmmX155cm大大小的风风采产品品促销周周的专栏栏。以55ml的的洗发水水为龙头头，风采采的其它它十几个个产品为为辅助，向消费费者全面面推广风风采系列

24、列产品，强调“风采”品品牌。在在8月116日当当天的锦锦州日报报上，商商家在报报纸上做做的整版版产品促促销广告告中，风风采品牌牌的产品品广告占占据了11/5的的版面，极大的的扩张了了产品的的影响力力。通过过商场DDM、海海报的派派发和报报纸的宣宣传，在在信息的的传达方方面做到到最大限限度的覆覆盖消费费群在PPOP海海报、DDM海报报和报纸纸广告三三者从不不同方面面出击，主动或或被动的的向顾客客传递了了明确、统一、完整的的“风采采同质同同量，实实惠满意意大惊喜喜”、“2000ml洗洗发水只只售8.8元”等促销销信息，沟通的的顺畅、信息传传递的准准确完整整性为促促销成功功的开展展奠定了了坚实的的基

25、础。增加人均均购买量量多包装装组合增增强品牌牌认知在店头头张贴PPOP吸吸引消费费者进店店现场抽抽奖夏去秋来来，你的的护肤品品应该“换季”了。买赠促促销1、样品品赠送各终终端零售售店进行行样品赠赠送，根根据实际际情况，消费者者进店，即获赠赠一个试试用装小小袋； 2、十二二味洗发发水旅行行装、小小样3件件套赠送送（二选选一）消费费者购买买十二味味三七活活氧水漾漾系列任任何产品品1瓶，即可赠赠送十二二味洗发发水旅行行装（660MLL）1瓶瓶或十二二味小样样3件套套（100lmXX3）11套；3、十二二味洗发发水家庭庭装赠送送消消费者在在9月购购买十二二味三七七活氧水水漾系列列产品22瓶，在在11月

26、月购买十十二味水水面膜系系列任何何一款产产品，即即可赠送送十二味味洗发水水（2000mll）一瓶瓶；4、十二二味眼贴贴膜赠送送 消费者者在100月购买买十二味味眼部系系列任何何一款产产品1瓶瓶，即可可获赠十十二味眼眼贴膜一一盒；5、加33元购买买（二选选一）消费费者购买买十二味味任何一一款产品品1瓶，加3元元，即可可购买十十二味中中药美容容坊护手手霜（669mll）一支支或十二二味精油油香皂一一块；6、十二二味洗护护套赠送送购购买十二二味产品品超过快快3000元，即即可获赠赠十二味味洗护套套（洗发发液2000mll、沐浴浴盐2000mll、护手手霜1000mll）一套套。劲霸服饰饰庆典2、目标

27、标 总目标标：进一一步抑制制正在锦锦州市场场成长的的雅戈尔尔、罗蒙蒙、夏蒙蒙、罗兹兹、巨龙龙、神鹰鹰等省内内外男士士服饰品品牌的市市场占有有率，并并抢夺一一部分的的市场，并使劲劲霸服饰饰稳住锦锦州市场场，逐步步奠定西西部、走走向全国国，进一一步提高高其品牌牌地位。 具体目目标：主主要通过过对劲霸霸服饰代代言人赵赵文卓来来筑作主主要的宣宣传，并并介绍劲劲霸服饰饰男装的的品牌和和男士西西服的保保养等方方法，使使在锦州州市场培培养和形形成一批批固定的的劲霸服服饰消费费者群。 二、本方案案实施时时间 二二年年十一月月二十五五日十二月月九日（两周）三、市市场分析析 一一、竞争争对手分分析 1、在锦州州地

28、区，雅戈尔尔、罗蒙蒙、夏蒙蒙、罗兹兹、巨龙龙、神鹰鹰等省内内外男士士服饰品品牌的主主要优势势为： AA、产品品质量较较好。 B、有有本地、外地的的产品，长期经经营。 C、在在雅戈尔尔等品牌牌服饰的的影响下下，与罗罗蒙、夏夏蒙、罗罗兹、神神鹰、巨巨龙已占占有的男男士品牌牌服饰市市场形成成了相互互推动的的形象树树立和促促销作用用。 DD、广告告活动经经过了整整体、细细致的策策划与实实施。 E、许许多企业业常年在在雅戈尔尔、神鹰鹰等品牌牌定制服服装。 数数据表明明雅戈尔尔等的广广告与销销售均有有优良的的成绩。但是，劲霸服服饰仍有有分割市市场的机机会。 二二、产品品分析 ll、质量量。雅戈戈尔服饰饰在

29、全国国很多地地方早已已树立了了高质量量的信誉誉。劲霸霸服饰的的各项性性能和指指标均与与雅戈尔尔等不相相上下。 2、款款式。劲劲霸服饰饰男装的的款式很很好可以以满足许许多人的的需求。 3、价价格。相相差不是是太大。 三、消消费者分分析 锦州州地区与与各地的的消费者者有不同同的特点点： 1、购买方方式。般由自自己喜欢欢和朋友友推荐为为多购买买，且购购买的个个性很强强；般般不会乱乱买，产产品价格格对其选选择的影影响不大大。 但是是，也有有相当部分消消费者已已有了喜喜好穿雅雅戈尔等等品牌的的习惯，许多大大商场里里也有其其专柜。 2、穿着方方式。锦锦州地区区的消费费者很喜喜欢穿名名牌时装装。四、以以往广

30、告告效果分分析在本本地区无无广告 五、潜在市市场展望望 l、锦锦州作为为改革开开放的西西部前沿沿阵地，给我们们提供了了良好的的经营环环境。22、锦州州是全省省的富庶庶地区，人均收收入高，消费能能力强。 七、开开拓锦州州市场的的重要性性 l、锦锦州市作作为一个个广阔的的、消费费潜力巨巨大的市市场，具具有很大大的经济济开发价价值。 22、锦州州市推行行劲霸服服饰男装装产品，将为劲劲霸服饰饰公司奠奠定开发发西部目目标市场场打下基基础。 广广告定位位 一、市场定定位以锦锦州市为为主，以以遵义、安顺等等为辅，向整个个贵州辐辐射。各各种活动动的开展展均以锦锦州为重重点。 二二、商品品定位高高品质、高价位位

31、、高品品位的男男士服饰饰。 三、广告定定位劲霸霸男装我（赵文卓卓）的选选择。 四、广广告对象象定位高高级白领领、工商商人士、成功人人士。五五、广告告形象定定位形象象品味味高尚的的男士（充满侠侠骨柔情情的男人人风彩）广告策策略 一、广告目目的 经过过今年的的广告攻攻势，在在锦州地地区消费费者心目目中，初初步建立立劲霸服服饰的知知名度与与好感度度。并且且能够在在贵州西西服服饰饰市场中中站稳脚脚跟，与与雅戈尔尔等分割割市场。 二、广广告分期期 l、扩扩销期(20002年111226日)，2、强强销期(27一一30日日)，3、补充期期(19日日)，三、诉求重重点 高高品质 高品位位四、策略建建议 l、

32、系列报报纸广告告。设计计系列的的各款报报纸广告告，以供供随时使使用，报报纸上打打广告，以四分分之一版版套红为为主（可可用异形形广告），配合合套红达达到醒目目效果。(以下下的宣传传标题仅仅供参考考) 主体体广告。直接宣宣传产品品。从商商品角度度切入 （报子子、布幅幅）“劲劲霸”男男人赵文卓卓 将于于11月月30日日亲临锦锦州一展展侠骨柔柔情的男男人风采采 劲劲霸男装装“隆重登登陆锦州州” 劲霸男男装旗舰舰店抢滩滩锦州 国际际巨星赵赵文卓111月330日 将在“劲霸男男装旗舰舰店”进进行售衣衣签名活活动。2、大大型布幅幅广告。 在全全市各繁繁华地段段，在户户外大型型广告牌牌上挂大大型巨幅幅布标（短

33、期喷喷绘），起到轰轰动效应应。3、在公交交车体上上做8部部不同线线路的车车（半年年期），以增强强后期的的广告效效果。44、在门门面前悬悬挂竖幅幅、彩旗旗，以此此增加气气氛。六六、活动动执行（一）公公司领导导和赵文文卓先生生剪彩11.现场场布置AA. 舞舞台搭建建：B. 现场场包装：个音响响大拱门门.彩剪剪刀6把把，托盘盘7个，彩绸118条，礼宾花花2.活活动人物物：劲霸霸总经理理、副总总经理，劲霸代代言人（赵文卓卓），节节目主持持人1名名，礼仪仪小姐88名，歌歌手4名名，时装装模特44名军乐乐队。锦锦州晚报报、贵州州都市报报记者各各1名、贵州电电视台（旋风报报道35人人。）33.活动动内容：

34、开业业庆典剪剪彩仪式式。 劲劲霸代言言人签名名售衣活活动。 现场文文艺表演演。 劲劲霸时装装真人秀秀（现场场）。44.剪彩彩仪式活活动时间间流程表表：（所所有现场场平面展展示部分分应于活活动前一一天全部部安装完完毕）88：000分之前前； 现现场布置置完毕。所有活活动工作作人员到到齐。110;330111：330 赵赵文卓签签名售衣衣时间（在收银银台一侧侧安排一一张签名名台同时时保安，见收据据签名，要排队队。）110：550112：000； 劲霸时时装秀表表演122：000 剪彩彩活动结结束，赵赵文卓赴赴嘉宾招招待处。注：在在以上节节目的时时间间隔隔里另作作一些小小节目对对现场气气氛进行行烘托

35、。（六）活动总总体费用用预算（省掉）Kao通通过设立立销售代代理公司司来代替替批发商商，使分分销渠道道合理化化。现在在，全日日本有220个KKao的的销售代代理，零零售商购购买的KKao产产品都不不自那里里。Kaao通过过信息系系统与他他们联网网，以便便及时了了解当前前的销售售状况。这种实实时信息息使生产产变得富富有效率率宽销售渠渠道网络络。企业业使用的的同类中中间商比比较多，产品在在市场上上的分销销面广。一般的的日用消消费品(如毛巾巾、牙刷刷、香皂皂等)，通常由由多家批批发商经经销，批批发商又又转卖给给更多的的零售商商，这样样能大量量接触消消费者、大批量量地销售售产品。选择性性分销渠渠道(S

36、Seleectiive。Disstriibuttionn Chhannnel)，是指指在某一一渠道层层级上选选择少量量的渠道道中间商商来进行行商品分分销的一一种渠道道类型。制造商商从愿意意合作的的众多企企业中选选择一些些条件好好的批发发商、零零售企业业作为自自己的中中间商。这样可可以集中中地使用用企业的的资源，相对节节省费用用并能较较好地控控制渠道道行为。选择性性分销渠渠道的宽宽容程度度取决于于企业的的战略目目标、产产品特点点和客户户分散程程度。一一般而言言，在消消费者市市场上，特殊品品的分销销渠道最最窄，选选购品的的分销渠渠道居中中，而日日用品的的分销渠渠道最宽宽：新产产品的分分销渠道道较窄

37、，成熟产产品的分分销渠道道较宽。在ITT产业链链中，许许多产品品都采用用选择性性分销渠渠道。独独家分销销渠道(Excclussivee Diistrribuutioon CChannnell)，是是指在某某一渠道道层级上上选用唯唯一的一一家渠道道中间商商的一种种渠。如广泛泛而有选选择性的的分销渠渠道，多多元化发发展划分分不同层层次的消消费群等等等。促销方案案1、第一阶阶段：针针对直销销员的促促销主题题一：倾倾情新品品，抢“鲜”体验!对象象：本公公司直销销员时间间：新品品上市后后15天天内(88月1日日至8月月15日日)详情情：凡本本公司直直销员亲亲临形象象店即可可获取本本月上市市新品免免费试用用装。注事事项：每每人每套套只能领领取一次次。主题题背景：所