三季度营销队伍建设方案

1、XX分企业 营销队伍建设方案第1页 为深入落实落实总、省企业关于人力发展经营指导思想，以常态增员为抓手，做好四大步骤运作，顺利实现四项主要考评指标达成，扎实队伍基础，提升营销队伍绩效水平， 提升主管考评达标率，突破队伍发展瓶颈，提振队伍建设信心，提升个险业务连续增加能力，探索适合XX人寿特色业务发展、队伍建设和基础管理三位一体统筹推进运作模式，推进“有效扩张”队伍发展战略连续深入推广，经市企业总经理室研究，特制订本方案，望各基层企业抓住机遇，在全体营销队伍中深入宣导，做好增员组织安排，连续掀起增员高潮，使企业在队伍规模快速壮大，为业务发展奠定良好基础。第2页一、活动期间： 7 月1日-9月30

2、日二、目标分配：1、增员目标以下： 以月为考评单位。 单位年度目标季度目标月度目标XX80207XX80207收展80207XX1203010XX1203010XX1203010XX80207XX2205519XX60155累计96024082第3页 2、单位季度举绩人力目标季度主险举绩人力目标XX10092XX10092收展120111XX3532XX7570XX190176XX180166XX450416XX210195累计14601350季均举绩人力、季均长险举绩人力目标： 第4页三、激励办法：共分为两部分1、针对个人奖励：分为五个奖项（一） 推荐人奖（二） 新人奖（三） 新晋升主管奖（

3、四） 各级组经理奖（五） 各级处经理奖 各奖项又分别分为两个部分： （1）企业奖励部分 （2）基本法利益部分2、针对企业考评第5页一、针对个人奖励部分第6页三、激励办法：（一） 推荐人奖：企业奖励：活动期间，增员1名新人，到达以下标准，推荐人可取得对应奖励。1、所增新人参加职前教育、参加代理人资格考试报名，并参加岗前培训，奖励推荐人100元；2、新人经过代理人资格考试，参加为期两个月新兵训练营，出勤率达80%以上，且新人举绩（长险期交1000元 ），奖励推荐人200元； 3、所增新人在三个月内成功晋升为业务主任职级，奖励推荐人300元。 第7页三、激励办法：（一） 推荐人奖：企业奖励：4、增员

4、团康活动奖：（1）在7月份增员到达2个人，奖励推荐人“亲情夏令营”团康活动指标一个；（2）在三季度增员到达5个人，奖励推荐人“青海之旅”团康活动指标一个。说明：增员统计以开通工号为准所得利益： 600元+团康活动 第8页三、激励办法：（一） 推荐人奖：基本法利益：1、推荐新人奖：新人前6个月FYC10%，后6个月FYC6%2、伯乐奖：1000元所得利益：1000+浮动津贴两项利益累计：1600+浮动津贴第9页（二）新人利益企业奖励1、新人举绩奖：在活动期间增员新人，在第一个考评月顺利举绩，奖励新人团康活动指标一个。2、习惯达成奖：新人入司第1-2个月，参加扬帆起航训练营，且按要求考评达标，每个

5、月奖励200元习惯达成奖，共400元。 （此奖项和扬帆起航训练营习惯达成奖不重复） 利益：700元 第10页（二）新人利益基本法利益：1、新人津贴：新人入司前6个月,每个月按照FYC达成情况每个月发放400-1000元，发放6个月，最高4200元；2、创业津贴：25-40岁新人发放，每个月200元，发放6个月，最高1200元3、新人再推荐新人一样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴4、潜力新人奖：新人入司第10个月和第13个月发放，共1800元5、保障 累计利益：8800+浮动津贴 两项利益累计：9500元+浮动利益+保障+精英养老金第11页（三）新晋升主管奖企业奖励：1、晋升组经理奖：

6、新版基本法上线后首次晋升主管，发放1200元晋升组经理奖，分别在晋升当月和晋升6个月后仍达成职级考评时各50%2、扶持奖：首次晋升为组经理后12月内，若直辖组当月举绩人力达3人，发放300元扶持奖。（发放次奖项是，该主管需达成职级维持考评条件。该奖项和基本法中绩优组经理奖不重复获取，到达绩优组经理条件，按绩优组经理标准发放）。3、推荐新人享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴4、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元累计：6400元+浮动利益+保障+精英养老金 第12页（2）对于直辖组季均举绩人力到达8人组经理职级主管，按直辖组年度考评保费全省排名，取全

7、省前100名授予“城区百强优异直辖组”荣誉称号。6、 组经理推荐新人一样享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴累计：2500元+荣誉 奖项季度考评保费季均举绩人力季度新增且举绩人力季度奖励标准一级优异直辖组创建奖20万元12人1人900元二级优异直辖组创建奖15万元8人1人600元三级优异直辖组创建奖10万元5人1人300元（四） 各级组经理奖：企业奖励：1、优异直辖组活动费用奖：（1）（此项奖励和基本法绩优组经理奖重复取得）第13页（四） 各级组经理奖：基本法利益：1、直辖组津贴：直辖组当月FYC5%-17%（6%-18%）2、直辖组举绩奖：5人300元、8人500元、12人1000元3、

8、培育组津贴：新培育组经理当月FYC13%4、 培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团体前6个月FYC12%（最少672元） ,分别发放6个月，每个月按平均值发放。（注明：自该奖励项目执行之日起，新版基本法中原“培育组经理奖”停顿执行，已经产生奖励按原标准兑现完成）。5、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元累计利益：1672+浮动利益+保障两项奖励累计：4172 +浮动利益+保障+精英养老金+荣誉第14页（五）各级处经理奖 企业奖励：1、晋升处经理奖：组经理级主管在新基本法上线后首次晋升为处经理，发放该主管5880元晋升处经理奖，晋升当月和晋升后三个考评季分四

9、次发放，每次1470元2、优异直辖处活动费用奖：（1）依据季度考评保费和季均举绩人力，奖励城区处经理及以上职级主管优异直辖处创建奖；奖项季度考评保费季均举绩人力季度新增且举绩人力季度奖励标准一级优异直辖处创建奖100万元35人3人元二级优异直辖处创建奖60万元25人3人1500元三级优异直辖处创建奖30万元15人3人1000元 第15页（六） 各级处经理奖： （2）对于直辖处季均举绩人力到达25人处经理及以上职级主管，按直辖处年度考评保费全省排名，取全省前50名授予“城区50强优异直辖处”荣誉称号。所得利益：7880+荣誉奖励第16页（六） 各级处经理奖： 基本法利益1、直辖组津贴：直辖组当月

10、FYC7%-22%2、培育组津贴：直接培育组当月FYC13%，间接培育组当月FYC4%3、培育处津贴：培育处经理直辖处当月FYC5%4、辅导津贴：直辖处（除其直辖组、直接培育组和间接培育组）当月FYC累计2%5、责任津贴：400800，按照举绩人力系数，最高1200元6、培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团体前6个月FYC12%，最少672元7、培育处经理奖：新处经理直辖团体晋升前6个月FYC3%，发放12个月，每个月按平均值发放。8、处经理增员一样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴9、人身保障：意外保障00元，意外医疗6000元，疾病住院医疗8000元累计：3472元+浮动利益 累计总

11、利益：11352+浮动利益+保障+精英养老金+荣誉奖第17页二、针对各单位考评部分 第18页（一）、季度举绩人力达标奖：依据季度举绩人力、季度主险举绩人力目标达成情况，对基层企业费用进行奖罚。详细办法：1、7月份举绩人力目标为季度目标30%，在完成序时进度30%基础上，按照本月主险举绩人数80元/人奖励单位费用； 2、8月份举绩人力目标为季度目标40%，在累计达成季度举绩人力目标70%基础上，按本月新增主险举绩人数60元/人奖励单位费用； 第19页3、9月举绩人力目标为季度目标30%，在累计达成季度举绩人力目标100%基础上，按本月新增主险举绩人数30元/人奖励单位费用； 4、若在9月25日前

12、，实际举绩人力达成本单位季度举绩人力目标110%单位，除上述奖励外，按照二季度主险举绩人力20元/人追加单位费用。若一个季度累计主险举绩人力低于分配目标95%，不享受季度举绩人力达标奖,且每少一人罚单位费用100元。第20页（二）、月度增员目标达成奖：依据月度下达增员目标完成情况，对基层企业费用进行奖罚。详细办法：1、在完成单位月度增员目标100%基础上，按新增超额人数追加单位费用：超额新增人数*200元 2、未达成月度增员目标80%单位，按新增差额目标人数*200元扣减单位费用： 。新增人力：当月正常开通工号，且参加新兵训练营，出勤率达80%以上。第21页（三）、三晋率达标奖：针对各基层单位

13、进行三晋率考评。每个季度均对上季度所增新人转正率要求达成60%转正目标。1、季均三晋率达成40%单位，且季度月均增员率到达季度目标企业，按该单位实际转正人数100元/人奖励；2、季均三晋率达成50%单位，且季度月均增员率到达季度目标企业，按该单位实际转正人数150元/人奖励； 第22页3、季均三晋率达成60%单位，且季度月均增员率到达季度目标企业，按该单位实际转正人数200元/人奖励； 4、季均三晋率低于30%单位，按达成40%三晋率差额人数*200元，扣减该单位费用。第23页（四）、组经理养成计划考评奖： 为提升企业运作组经理养成计划效果，确保运作成效，提升组经理晋升率，针对各基层企业费用进

14、行奖惩：1、在第三季度要求每个单位要确保市企业下发组经理养成计划预备主管架构人力达成6人.预备主管架构人力在三季度100%达成6人，按实际达成架构人力6人团体数*100元奖励单位费用； 第24页 2、若经过三季度增员活动，预备主管中架构人力低于4人团体占比到达50%，按实际未达成团体数*200元扣减单位费用；3、在三季度预备主管晋升率不得低于40%，低于40%单位，每少一人扣除该单位费用：晋升差额人数*1000元。第25页三季度组经理养成计划数量：XX 5人 XX9人 XX5人 XX5人 XX3人 XX4人 XX4人 收展3人 XX2共计：40名第26页说明：1、对单位费用奖罚每个月公布查对一次，一季度落实一次。3、以上针对各单位考评奖罚，各单位能够酌情制订针对管理层、人力岗方面奖罚办法。 第27页三、相关事项说明1、同一推荐人增员多人，推荐奖可重复获奖。所增新人必须参加企业新兵营培训，不然，推荐人和新人均不享受相关奖励。2、二次签约新人不享受基本法利益，享受企划利益3