雅安市汇龙食品有限责任公司创业计划书(DOC15)

1、雅安市汇汇龙食品品有限责责任公司司创业计划划书团队队长长 ： 张敏联系电话话 ： 团队队员员 ： 张敏 何国清 梅彩虹虹 地 址 ： 雅安市市农业高高科技生生态园区区国家、城城市： 中国雅安邮政编码码 ： 日 期 ： 目 录TOC HYPERLINK 一 市场场分析 HYPERLINK 二 消费费者分析析 HYPERLINK 三 公司司概述 HYPERLINK 四 公司司目标概概述 HYPERLINK 五 公司司竞争优优势及劣劣势 HYPERLINK 六 公司司现有市市场资源源及产品品情况 HYPERLINK 七 公司司战略 HYPERLINK 八 关键键的风险险、问题题和假定定 HYPERL

2、INK 九 公司司的管理理及运作作 附录一 部分公公司现有有合作经经销商档档案表 HYPERLINK 一、市场场分析.国家宏宏观经济济情况随着中国国加入，中中国经济济高速健健康发展展，全国国平均年年增长，中中国与时时间的差差距越来来越小，人人民生活活水平大大大提高高。相应应的购买买力越来来越强，同同时健康康也成为为人们关关注的焦焦点。随随着全球球经济技技术水平平的发展展，技术术变革对对各行业业发展的的驱动力力也越来来越大。当今技技术的发发展，特特别是通通信.运输技技术中的的显著进进展，为为企业展展现了无无穷的前前景和更更合理的的成本。.乳制品品业总体体市场分分析乳制品营营养成分分全，营营养价值

3、值高，它它含有促促进人类类生长发发育及维维持健康康水平的的几乎一一切必要要的营养养成分，有有益健康康。中国国乳业已已持续发发展了多多年，如如今，神神话仍在在继续，但但市场已已经开始始从疯长长回归到到理性，着着或许才才是真正正的乳业业黄金时时代的来来临。我我国乳业业超长增增长阶段段已经过过去，行行业增长长速度将将趋缓，各各乳制品品企业竞竞争日趋趋激烈。中国乳乳制品业业正走在在新的发发展阶段段上：与与国际乳乳制品大大家庭相相比，虽虽然我国国乳制品品与以往往相比已已相当丰丰富，品品质也有有所提升升，但解解决乡村村居民的的蛋白质质供应问问题，实实现人均均“一斤奶”的梦想想才刚刚刚开始。.乳制品品业的优

4、优势乳制品现现在作为为大众消消费品，消消费数量量大，市市场潜力力大，一一些专家家指出乳乳制品是是最健康康的食品品，建议议人们多多喝牛奶奶保健康康。乳制制品除膳膳食纤维维外，牛牛乳中含含有人体体所需的的全部营营养物质质，其营营养价值值之高是是其他食食物所不不能比的的。一个个成年人人每天喝喝毫升乳乳制品，能能获得到到克的优优质蛋白白，可满满足每天天的氨基基酸，可可满足每每日热量量需要的的。过去去，由于于生活水水平所限限，好多多中国人人没有喝喝乳制品品的习惯惯，特别别是广大大农村，乳乳制品消消费量很很小。但但随着人人民生活活水平的的提高，越越来越多多的人开开始消费费乳制品品，消费费数量有有逐年上上升

5、趋势势，为乳乳制品生生产厂商商提供了了机遇。相信乳乳制品的的消费将将不断增增长，乳乳制品产产业发展展前景广广阔。另另外，乳乳制品发发展迅速速，产业业渠道建建设良好好畅通，有有众多的的销售及及供应链链可以选选择，为为企业发发展提供供了机会会节约了了自己建建设的成成本。二.消费费者分析析.现有消消费时尚尚乳制品现现已成为为国民普普遍饮用用的产品品，而不不同年龄龄的人却却有着不不同的选选择。儿儿童多喝喝一些乳乳饮料等等口味甘甘甜的新新产品，青青少年多多喝一些些酸奶，这这主要是是酸奶可可促进饮饮食。而而中青年年多喝一一些纯奶奶和部分分酸奶，老老年人则则主要喝喝纯牛奶奶。.消费者者收入和和购奶乳制品的的

6、消费者者收入即即有高收收入者也也有中低低收入者者，饮用用人量多多，组成成形态复复杂，购购买动机机单一：主要是是为了营营养，但但消费数数量上中中、高收收入者不不论在日日用量上上还是在在累积量量上都明明显大于于低收入入者。.学生群群体及部部分上班班族学生群体体及部分分上班族族已成为为奶制品品消费的的主力军军，奶制制品含有有的营养养成份及及方便食食用的特特点成为为了学生生群体及及部分上上班族选选择的标标准。针针对这部部分群体体，公司司将推出出配方为为：牛奶奶蜂蜜果果汁并且且以健康康、时尚尚为主题题的瓶装装饮品：汇龙牌牌健康搭搭档。三.公司司概述.公司名名称：雅安市市汇龙食食品有限限责任公公司.公司类

7、类型：有限责责任公司司.公司宗宗旨：热情、竭诚、质优.公司业业务：主营业务务：核桃桃花生奶奶、健康康搭档、苏打水水兼营业务务：养生生瓜子、五香花花生、营营养八宝宝粥、矿矿泉水、饼干、糖果、月饼等等等。.公司经经营理念念以创新灵灵活的经经营模式式来吸引引消费者者以无可挑挑剔的优优质服务务来满足足消费者者以安全舒舒适的卫卫生环境境来方便便消费者者以公益感感恩的企企业文化化来回报报消费者者.公司的的企业文文化全心全意意服务于于广大消消费者，让让消费者者在安全全舒适的的环境中中体验健健康与美美味。让让核桃花花生奶的的凉爽趋趋走你夏夏日的酷酷暑！让让核桃花花生奶的的温暖趋趋走冬日日的严寒寒。.公司的的独

8、创性性经过对广广大消费费者的调调研，对对植物蛋蛋白饮料料市场的的独立分分析，采采取厂家家、经销销商、消消费者互互相协作作的方式式，以健健康、休休闲、养养生为主主题、选选择的多多样，营营造具有有思维和和经营上上的创新新之处。核心产品品：公司司将推出出配方为为：牛奶奶蜂蜜果果汁并且且以健康康、时尚尚为主题题的瓶装装饮品：汇龙牌牌健康搭搭档。四.公司司目标概概述公司目标标共计分分为三个个阶段：第一阶阶段，公公司短期期目标是是积极发发展；通通过现有有合作市市场（川川渝两地地共计个个县级经经销商）迅迅速打开开流通渠渠道，在在川东、川西、渝东、渝北、渝南市市场形成成销量，年年底目标标销量万万元；第第二阶段

9、段，公司司发展处处于上升升阶段，通通过热情情周到的的服务，树树立良好好的品牌牌形象，一一方面维维护现有有市场，一一方面开开拓空白白市场，达达到目标标销售额额为万元元，形成成川渝区区域性知知名品牌牌；第三三阶段，针针对社会会大众的的不同需需求，增增加苏打打水、养养生瓜子子、五香香花生等等项目，并并且继续续推销不不同规格格的核桃桃花生奶奶，目标标达销售售额万元元，成为为四川省省著名品品牌。公公司的长长期目标标是依托托川渝区区域，辐辐射周边边，做成成西部地地区知名名品牌。五.公司司竞争优优势及劣劣势作为一家家大学生生自己创创业的公公司，具具有其独独特的竞竞争优势势和劣势势：竞争优势势：我们们具有灵灵

10、活的头头脑，以以诚信为为本，善善于抓住住市场发发展的优优势；同同时有着着丰富的的经销商商、供应应商人脉脉和娴熟熟的市场场营销技技巧，在在进行商商品宣传传时，更更加具有有专业性性和吸引引力；利利用兼营营业务来来增加利利润；大大学生自自主创业业，可以以免税收收；同时时租借学学校场地地，学校校可以提提供相应应的优惠惠条件和和支持帮帮助，可可以降低低经营成成本；本本公司所所招聘员员工为行行业内有有丰富经经验的区区域经理理，初期期可以采采取按市市场包干干无底薪薪的方式式操作市市场，亦亦可以降降低经营营成本；请具有有丰富经经验的教教授、专专家做指指导，有有丰富的的知识资资源群体体；经营营过程中中，创业业者

11、依托托已经建建立合作作关系的的经销商商网络，能能够快速速的把产产品把入入市场，并并可在短短期内达达到区域域内以上上的市场场铺市率率。竞争劣势势：前期期资金投投入少，缺缺乏雄厚厚资金实实力；同同时在四四川、重重庆两省省市有众众多的竞竞争品牌牌，如：蒙牛、伊利、天太、李子园园、太子子奶、宁宁兰、云云升等，其其占有大大量的市市场份额额，对我我们业务务的开展展具有一一定的挑挑战，（对对此公司司制定的的战略方方针为：健康搭搭档系列列主打重重庆市场场，瓶装装核桃花花生奶主主打四川川市场）。但是，既然选择了正确的经营方向，我们将把握独特的经营理念，不畏困苦，坚持经营。我们将以实事求是的态度，热情周到的服务，

12、积极地展开大学生独特的创业之路。汇龙食品品责任有有限公司司，全部部由具有有丰富经经验的区区域经理理组成，采采用了股股份制，并并且聘请请具有相相关经验验的专家家、教授授作为我我们的咨咨询顾问问。团队队成员市市场操作作能力强强，自主主创业意意愿迫切切，合作作协同能能力强，具具有很强强的市场场开拓与与创新能能力。经经过丰富富的实践践调研，数数次的考考验与选选择，我我们的团团队成员员已经紧紧密结合合在一起起，并且且将本着着为社会会大众提提供优质质服务的的理念，一一起为公公司美好好的明天天而踏实实地工作作。六.公司司现有市市场资源源及产品品情况.良好的的经销商商渠道在创业之之初，我我们得到到了四川川达州

13、、渠县、安岳、德阳、射洪、南部、蓬安、巴中、夹江；重庆梁梁平、开开县、城城口、奉奉节、巫巫山、垫垫江、南南川、綦綦江、江江津共计计个县级级经销商商的大力力支持，及及首货订订单。以上经销销商都是是经商多多年的成成功人士士，在当当地流通通市场具具有良好好的口碑碑及完善善的销售售渠道。为我们们产品能能够迅速速的打开开市场、提高铺铺市率及及销量奠奠定了坚坚实的基基础。.主要产产品营养八宝粥五香花生天然矿泉水养生瓜子核桃花生奶主要产品公司产品品概况七.公司司战略.阶段战战略与预预期目标标第一阶段段，公司司处于新新生状态态，在此此阶段中中，公司司将依托托现有的的个经销销商来推推广产品品，打开开市场销销路。

14、以以海报、代金券券、电话话咨询、主动促促销等方方式来宣宣传产品品，吸引引顾客并并借机建建立良好好的信誉誉。预定年底底目标销销售额：万元。第二阶段段，公式式业务处处于上升升阶段，因因为第一一阶段良良好的服服务质量量保障和和建立的的良好信信誉，为为空白市市场的开开发奠定定了良好好的基础础，我们们还会以以传单，主主动促销销等方式式，积极极推销自自己，树树立良好好的品牌牌形象，一一方面维维护原有有经销商商，一方方面开拓拓西部地地区空白白市场，扩扩大销售售区域。预期目目标销售售额为：万元。形成川川渝区域域性知名名品牌。第三阶段段，依托托已有的的经销商商渠道，增增加养生生瓜子、五香花花生、苏苏打水等等项目

15、，并并且继续续推销不不同规格格的核桃桃花生奶奶。目标标达销售售额万元元，成为为四川省省著名品品牌。公公司的长长期目标标是依托托川渝区区域性强强势品牌牌，辐射射周边，做做成中国国驰名商商标，并并最终实实现上市市。.制定完完善的公公司营销销策略植物蛋白白市场潜潜力巨大大，具有有独特的的消费特特征，公公司应根根据其消消费方式式，对现现有和潜潜在的客客源市场场，进行行合理的的开发，占占有。 .诚信为为本品质：核桃花花生奶是是以核桃桃、花生生、牛奶奶为主要要原料，经经特殊脱脱脂工艺艺去除部部分油脂脂，以先先进的提提取技术术保留优优质蛋白白，采用用超高温温灭菌法法，然后后无菌灌灌装而成成的具有有浓郁花花生

16、乳香香风味的的液体饮饮料。 核桃、花生和和牛奶的的完美结结合，缔缔造优雅雅而健康康的生活活。价格：深入的的分析同同类竞品品的价格格，并对对各个环环节的所所得利润润做科学学的分析析，并最最终制定定出厂家家、经销销商双赢赢的价格格操作体体系。服务：针对不不同的顾顾客群体体，我们们将以周周到、竭竭诚的服服务，多多种服务务方式（定定制，外外买等）来来打动每每一位顾顾客的心心，征服服潜在消消费群体体。.积极创创新由于我们们是具有有丰富社社会实践践经历的的创业者者，能够够准确的的掌握市市场需求求，同时时依托于于雅安职职业技术术学院中中医教研研室深厚厚的医学学背景，结结合传统统的中医医养身理理念；我我们一定

17、定能够研研发出健健康、绿绿色的产产品，满满足不同同人群的的不同需需求。.推出多多种符合合不同人人群需求求的休闲闲产品在现有核核桃花生生奶的渠渠道基础础上，推推出多种种有特色色的休闲闲产品（瓜瓜子、花花生、苏苏打水、八宝粥粥），满满足不通通消费者者购买的的心理需需求，这这是从根根本上有有效地开开发区域域市场的的途径。八.关键键的风险险、问题题和假定定.早期市市场开发发困难作为刚刚刚起步的的企业，虽虽然我们们已经有有一部分分的经销销商，但但是早期期市场开开发依然然是最大大困难，尤尤其是区区域内竞竞争对手手已经占占据一定定份额。为此，我我们要制制定完善善的营销销方案，进进行全面面营销培培训，树树立良

18、好好的企业业形象，开开展周到到服务，并并做好思思想准备备，为了了美好的的未来而而甘愿努努力。.缺乏专专业的财财务人员员由于专业业限制，本本公司成成员在财财务预算算方面缺缺乏专业业知识，所所以经验验不足，有有些论证证不够充充分。为为此，我我们将聘聘用一名名兼职注注册会计计师作为为我们公公司的财财务顾问问并为我我们更好好的运作作做充足足的成本本核算。.团队的的稳定性性创业之初初因为投投资较少少会出现现资金困困难，同同时业务务开展需需要一个个循环过过程，当当付出很很多没有有收到效效益的时时候，会会影响到到团队成成员的稳稳定性。针对这样样问题，在在创业之之初我们们要坚定定信心，有有充分的的心理准准备并渗渗透给成成员，树树立积极极的竞争争心态，努努力保证证团队成成员稳定定工作。.中途有有股东退退出 因为协协调问题题或者毕毕业就业业等问题题，有个个别成员员可能会会出现企企业经营营中期退退出的情情况。 在经经营过程程中，要要积极吸吸纳与储储备人才才，以供供临时急急需。同同时要求求股东，如如果辞职职，必须须要提前前三个月月通知公公司，否否则扣除除股份 ，以保保证人员员的稳定定与正常常经营的的进行。.产品滞滞销积压压因为在经经营过程程中可能能出现销销售的低低峰导致致产品滞滞销积压压，为此此会产生生产品临临期或过过期的危危险