建立快速反应机制,提高产品竞争力

1、中国对覘工业询奋- - - -2007年获奖企业案例建立快速反应机制，提高产品竞争力福建众和股份有限公司创新体会我们已经进入了一个科技和资讯高速发展的时代，“快”已成为时代的要求，快速反应是企业在市场竞争中的法宝。市场风云变幻莫测，一个小小的突发性因素，都有可能造成市场份额的重新分配。这对企业来说，既是危机也是机遇。因此，企业和企业家要具有快速反应的能力，能快速合理调整经营思路，及时谋划应对之策，只有这样，才能在日趋激烈的市场竞争中把握主动、捷足先登。快速变化的服装消费需求给全球供应商提出了新的要求，能够立即响应来自用户市场反应的制造商在竞争中无疑会占据很大的优势。为建立快速反应机制，增强市场

2、掌控能力，国家纺织产品开发中心棉休闲面料印染产品开发基地福建众和股份有限公司（以下简称“众和”）进行了许多有益探索，逐步形成了在国内同行业领先的商业模式，主要体现在以下几方面：1、建立以市场为导向的新产品研发机制众和将“自营+直销”作为公司的营销模式，将市场和客户需要视为产品开发的方向和目标。在产品研发、设计过程中，一方面通过全方位、多渠道收集新产品信息，如与国际一流研发机构和国内行业权威中介机构保持密切合作关系，由营销渠道专员收集下游客户反馈意见，每年多次参加国内外大型服装面料展等，保证所研发的新产品在保持高档、新颖、引领流行趋势的同时，具有充分的市场需求；另一方面，与国内外纺织行业相关企业

3、、高等院校、科研机构等保持密切的技术合作，共同开发新型高档面料。如与法国贝克莱尔设计公司（国际知名的面料流行趋势研究机构）合作，聘请法国女装工会副会长担任企业产品研发高级顾问等。在此基础上，再经过产品设计、工艺研究、产品试制、客户信息反馈、批量生产等一系列流程，保证能及时开发出多种适销对路的高档服装面料。同时，众和建立了涵盖织纱织造印染成衣的整个产业链的研发体系，充分协调各个环节的研发与设计，能够在较短时间内把符合客户需求的样布、乃至成衣交到客户手中。经过不断的实践、探索，众和已形成“以营销为龙头、以研发作依托”的主营业务流程。（详见主营业务流程图）产品开发贾猷奖2007年获奖企业案例众和主营

4、业务流程图2、建设小型产业链创新研发体系染整对纺织行业上下游依赖性较大，上游纱线、坯布及下游服装直接影响染整产品的创新速度和创新效果。由于纺织行业跨度大,上下游产业之间缺乏有机协作，是导致我国纺织行业创新能力不强、创新有效性不足的主要原因。针对这种情况，近年来，众和研发中心逐渐探索出独特的开发理念：多纤维纺纱多组织织造多品种印染后整理成衣设计及成衣水洗。围绕这一理念，研发中心加大投入，建立了涵盖纺纱-织造印染成衣设计及成衣水洗的小型产业链研发体系。该研发体系实现以下两项主要功能：1）缩短研发时间由于从纺纱、织布、染整到成衣，各产业环节的研发工作均在同一体系内运行，彼此之间能够充分交流与沟通，共

5、享新技术与流行信息，共同开展技术难点攻关，有效的协同作用使得各个产业环节的研发设计能力得以充分发挥，可以在较短时间内把符合客户需求的新产品、乃至成衣交到客户手中。从常规纱支定制品种的开发时间来看，以往新产品交货时间约在3060天，而有了小型产业链研发平台，只要12个星期就可把用新开发面料制作的成衣交到客户手中，不仅缩短了向品牌服装客户推出新款产品的前导时间，而且以成衣推广面料比以往的传统营销方式更为直观，缩短了客户决策时间，增强了客户对公司的依赖性。2）提高了研发创新能力根据在市场调研和客户需求基础上制定的产品开发方案，设计完善的小型产业链创新研发体系每天可完成10个品种、每个品种约300米的

6、坯布试样，为印染环节的打版提供了坯布样品支持，使得众和面料创新设计能力达到每年3000多个品种，形成了多纤维、多组织、多品种、满足采购商需求的快速研发能力。3、构筑以无缝供应链为目标的运营体系由采购商主导的纺织服装全球供应链注重市场需求的适应性，强调对时尚流行的快速反应，对小批量多品种的柔性适应，对市场需求和产品线调整的协同对应。多年来，众和以提高快速反应能力为重点，从信息技术中国对覘工业询奋中国对覘工业询奋- - - #-支持系统、直销模式、生产组织方式、产业链布局等方面入手，取得著显效果。3.1信息化系统建设针对印染企业产品品种多、数据流量大的特点，众和自2001年起陆续推行企业资源ERP

7、系统、用友财务软件系统、营销资源管理系统和电子商务系统，使得公司内部技术部门、生产部门、营销部门之间完全实现新产品的技术工艺、材料配比、组织结构、产品标准、品种分类的无缝共享，有关商品销售、订单需求、原材料库存等现状在公司与上游供应商、下游客户之间实现无缝隙的沟通，有利于公司根据市场需求确定产品，以客户订单确定产量，从根本上保证了生产与销售，经营风险大大降低，经营效率大大提高。卓有成效的直销模式众和在境内外主要纺织品市场设立办事机构或子公司，直接向客户推介产品，接受订单，直接将服装面料销售给最终需求者，摒弃了国内服装面料生产企业通过代理商间接销售的一般模式，一方面可获取第一手市场需求信息，另一

8、方面减少了中间环节。这种绕过中间商与终端客户直接对接的营销模式，加强了众和与最终用户之间的交流合作，保证了产品的研发、销售与生产紧贴市场需求，有效地加快市场反应速度，拓宽产品利润空间。“小批量、多品种、差异化”的生产模式为实现快速反应，众和从以下两方面着手：1）提高设备适应能力众和的主要设备均系近年来技改升级、引进的国际先进设备，采用了自动配色系统、在线控制设备、气流染色设备及酶退浆、冷轧工艺等，提高了工艺重现性、品质稳定性和工艺适应性。2）建立灵活多变的生产组织体系依托ERP企业资源系统，众和建立了按订单安排计划、现场调度、工艺管理、业绩考核的生产组织方式，既可组织大批量订单生产，也可组织小批量订单生产，形成多品种、多纤维、快交货的生产能力优势，适应了“小批量、多品种、差异化”的市场需求。综合一体化的产业链布局染整对纺织行业上下游依赖性较大，上游纱线、坯布的生产质量和工艺路线会直接影响染整产品的成本和效果，下游服装面料可减少染整产品的盲目开发，提高生产效率。为解决我国纺织行业内上