第五届挑战杯一等奖作品希创抛光粉创业书

1、PAGE PAGE 81 保密须知知本商业计计划书属属于商业业机密，所所有权属属于“希创抛抛光粉有有限责公公司”创业团团队（以以下简称称甲方）其其所设计计内容和和资料只只限于（以以下简称称乙方）及及其关联联的投资资者使用用。收到到本计划划书后应应在5个个工作日日内予以以回复确确认，并并遵守以以下规定定。若乙方不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回在没有取取得甲方方的许可可，乙方方不得将将本计划划书全部部或部分分泄露给给他人，不不得擅自自部分摘摘抄、复复印或拷拷贝计划划书内容容乙方应该该尽到对对待自己己的机密密资料一一样的义义务对待待本计划划书。本商

2、业计计划书中中项目所所涉及的的具体事事宜均可可协商。申请人/公司 （签签章）项目负责责人 （签签章） 年年 月 日 目 录录第一部分分 执执行总结结 7第二部分分 项项目背景景 100第三部分分 产产品和技技术 1113.1产产品1113.1.1产品品概述. 1113.2技技术143.2.1 技技术描述述114 33.2.2技术术优势1773.3商商业秘密密的保护护118第四部分分 市市场分析析1994.1 环境分分析1994.2 行业分分析1994.2.1 供供应商的的分析2204.2.2 购购买商的的分析211 4.2.33 现有有竞争者者的分析析211 4.22.4 新进进入者的的分析2

3、22 4.22.5 替代产产品的分分析234.3 需求求分析2444.3.1 需需求概况况244.3.2 目目标行业业2554.3.3 市市场定位位2264.3.4 顾顾客购买买.274.4 本公司司产品的的SWOOT分析析227第五部分分 公公司战略略 2995.1公公司概况况295.2总总体战略略295.2.1公司司使命229 5.2.22公司宗宗旨295.3 发展战战略3005.4国国际市场场总体战战略305.4.1国际际化动因因305.4.2进入入方式3115.4.3进入入战略31第六部分分 市场场营销 3226.1产产品策略略326.1.1 产品组组合策略略326.1.2 包包装 3

4、446.1.3 品品牌3346.1.3 产产品研发发3446.2 价格策策略3556.3 促销策策略36-第七部分分 生生产研发发3397.1 厂址选选择3997.2 生产4407.2.1生产产管理流流程400 77.2.2人员员安排400 77.2.3设备备投入400 77.2.4产量量安排411 77.2.5工艺艺流程41 77.2.6质量量管理 417.3 研发发427.3.1资源源42 77.3.2人才才与技术术433 77.3.3研发发目标43第八部分分 投资资分析 458.1融融资.4558 1.1 融融资455 8.11.2 融资分分析445 88.1.3 投投资来源源结构445

5、8.2 资金金运用468.2.1 设设备及办办公用品品购置468.3 投资收收益与风风险分析析4778.3.1 投投资净现现值447 88.3.2 投投资回收收期447 88.3.3 内内含报酬酬率447第九部分分 财务务分析 4889.1 财务务预测489.1.1 产产品销售售量及收收入预测测明细表表4889.1.2销售售收入赊赊销额与与现金收收入预测测明细表表.489.1.3 购货货预测明明细表4889.1.4 机器器设备折折旧 448 9.1.5 直接接材料耗耗用预算算4889.1.6 工资资明细预预测 4489.1.7 预计计销量曲曲线趋势势分析 499.2财财务报表表分析499.2.

6、1损益益表509.2.2现金金流量表表519.2.3资产产负债表表5119.3 财务指指标分析析5339.3.1主要要财务指指标5339.3 2.净净现值、内含报报酬率、获利指指数分析析5339.3.3量本本利分析析5449.4 风险险资金的的撤出.55 9.4.1 撤撤出方式式555 9.4.2 撤出出时间566第十部分分 风风险分析析5710.11 技术术风险 5710.22 市场场风险.5710.33 资源源风险.58810.44 财务务风险 5910.55 政策策法律风风险 .60010.66 来自自突发事事件的一一些特殊殊风险 .60第十一部部分 管理体体系 66111.11公司名名

7、称6111.22公司类类型6111.33 组织织结构61111.33.1 公司将将采取直直线职能能式的组组织形式式6111.33.2管管理层各各部门职职能66311.44公司司管理体体系 6411.44.1人力力资源管管理系统统64411.44.2管理理制服度度与企业业文化65511.44.3 创创新666第十二部部分 团队队简介 77112.11 小组组成员简简介71112.22顾问团团简介7512.33团队领领队简介介7612.44团队指指导老师师简介77附录： 1 中中试报告告2 查新新报告 3 授权协协议 4 鉴定证证书5 相关关成果发发表书录录6 调查查问卷及及结果分分析7 财务务附

8、表8 高新新区优惠惠政策第一部分分执行总总结1.1公公司希创抛光光粉有限限责任公公司拟建建立于南南昌高新新技术开开发区南南昌大学学国家大大学科技技园，秉秉承“应用科科技、发发展科技技”的企业业宗旨，服服务社会会，不断断创新。本公司采采用湿固固相机械械化学反反应法生生产的聚聚氨酯高高速抛光光粉（XXC系列列），主主要应用用于电子子、光学学仪器等等行业。根据其其应用范范围分为为XC-A、XC-B、XC-C三种种牌号。与传统统制备方方法相比比，原料料简单，成成本低，可可操作性性好，且且环境友友好，受受到广大大客户青青睐。1.2 市场“中东有有石油，中中国有稀稀土”。江西西乃稀土土大省,为稀土土抛光粉

9、粉的生产产提供了了丰富的的原料.国内抛光光粉生产产工艺落落后，质质量较差差，以低低抛光为为主，抛抛光效果果有限。当前国内内光学玻玻璃仪器器，液晶晶显示等等光电行行业飞速速发展，对高性能抛光粉的需求越来越大，预计到2008年市场潜量在2000吨以上，而现实际用量不到五分之一，市场空间大，且70%80%依赖进口，缺额极大。1.3 营销“希创”系列稀稀土抛光光粉主要要运用于于液晶显显示、光光学元件件、饰品品等的抛抛光，其其要求达达纳米级级以上，公公司创业业初期将将以直销销为主，为客户提供技术支持，提高信誉且第一年进行适量派送试用，投入一定资金做前期推广，在市场上采取先与几家典型客户建立关系，后逐渐有

10、计划分期推向全国及海外的策略。1.4 生产与与研发 公司厂址址设在南南昌国家家高新技技术开发发区南昌昌大学科科技园，所所需原料料从南昌昌市金世世纪新材材料股份份有限公公司直接接购入,节约运运输成本本。我公司以以市场为为导向拟拟第一年年生产1100吨吨“希创”系列稀稀土抛光光粉打开开市场，以以后逐年年扩大规规模占有有市场。公司研发发依托南南昌大学学稀土工工程研究究中心和和江西稀稀土研究究所，拟拟投入大大笔研发发资金，以以确保本本技术始始终处于于国内国国际领先先水平。后备研研发队伍伍的目标标锁定开开发超高高质量产产品及稀稀土新材材料。1.5 财务希创公司司注册资资本5000万;外来风风险投资资入股

11、3330万万（占66 %）；南昌大大学技术术入股 1000万（占20 %）；团队资资金入股股70万（占占14 %）.公司成立立初期共共需资金金 6550 万万。其中中风险投投资3330万，希希创投入入资金770万，短短期借款款1500万。其其中用于于固定资资产投资资2155万，流流动资金金3355万。第一年估估计盈利利 977.077 万人人民币，以以后每年年销售利利润率229.661 %左右，第第二年资资产报酬酬率为 22.74 %，投投资回收收期为 2.001 年年。风险资金金最好在在第 33-5 年撤出出，采用用二板市市场上市市和协议议回收方方式比较较适合本本公司。1.6 风险我公司预预

12、测面临临风险主主要有技技术风险险、市场场风险、资源风风险、财财务风险险、政策策风险. 并针针对这些些风险提提出科学学的应对对措施:与核心心技术人人员签定定保密协协议；努努力开拓拓以抛光光粉为主主打的多多品种，多多品质的的多元化化产品；开发多多方面的的融资渠渠道，以以保证资资金的及及时到位位;公司的的发展以以国家宏宏观经济济发展战战略为指指南,享受国国家相关关优惠政政策.1.7 管理与与人力资资源公司初期期采用有有限责任任公司形形式，下下设七个个部门，并并建立品品质保证证信息管管理、预预算、计计划、人人力资源源和企业业文化系系统。组组织结构构上，初初期采用用直线型型，由总总经理直直接向董董事会负

13、负责，33-5年后随随着产品品市场的的扩大开开始采用用事业部部型组织织结构。公司初初期创业业团队成成员主要要来自南南昌大学学各学院院，具有有各相关关领域的的专业知知识和运运作经验验。公司司拥有南南昌大学学稀土工工程研究究中心技技术人员员做技术术支持，公公司还邀邀请了多多位教授授和企业业知名人人士做指指导顾问问。1.8 创业团团队本创业团团队由来来自南昌昌大学多多个学院院、多个个专业的的同学所所组成的的一支知知识结构构合理，是是专业互互补、实实践能力力较强，又又具有创创新思维维的年轻轻队伍。由以上分分析可知知本公司司产品有有极大的的市场空空间且极极具市场场竞争力力，加之之合理的的财务分分析与风风

14、险对策策,再有有强有力力的管理理和销售售体系，将将为投资资者带来来丰厚的的回报。南昌金世世纪新材材料股份份有限公公司已对对我团队队表示了了拟出资资2000万元的的投资意意向.第二部分分 项目目背景21 项目背背景抛光粉是是机械加加工行业业中用于于工件表表面抛光光的一种种必备材材料。在在抛光过过程中，它它通过和工件在在机械平平台上相相对运动动过程中中的一系系列化学学机械相相互作用用，使工工件表面面的平整整度得到到提高。近年来，随随着光学学、电子子等高新新技术行行业的迅迅猛发展，抛抛光粉的的需求量量日益增增长，同同时对器件抛光光精度和和抛光粉粉性能提提出了更更高要求求。 LCDD超薄玻玻璃微晶晶玻

15、璃 精密光光学仪器器ITO导导电玻璃璃集成电电路，硅硅片，磁磁头 液晶晶显示器器传统的抛抛光粉主主要以氧化铝铝、氧化化铁、氧氧化稀土土、氧化化锆等为为原料制制成，其其中以稀稀土为原原料生产产的抛光光粉，因因其具有有优越的的性能，被被行业界界誉为“抛抛光粉之之王”。国内生产产稀土抛抛光粉的的厂家虽虽然很多多，但多多以中、低低档产品品为主。高档次抛光粉产量量很少且且性能不不容乐观观，已远远远不能能满足高高精度抛抛光的要要求，770%-80%需从国国外高价价进口。为满足足国内市市场需求求，打造造民族品品牌，冲冲击国际市市场，加加速研制制高档次次抛光粉粉，已是是当务之之急。我公司采采用最新新技术生生产

16、的希希创聚氨氨酯高速速抛光粉粉，是南南昌大学学稀土工工程研究究中心李李永绣教教授等的的科研成成果，具具有完全全的知识识产权，技术处于行业领先地位，产品可以替代进口，弥补国内市场的不足。第三部分分 产品品和技术术31 产品311产品品概述产品名称称：“希创”牌系列列稀土抛抛光粉英文名称称：“Heaaturre”braand serriess raare-earrth pollishhingg poowdeer商 标： 表观特征征：白色色、黄色色、淡粉粉色、棕棕红色等等，粉末末状，微微观上表表现为类类球状颗颗粒。产品作用用机理：在抛光机机上，抛抛光液(由超细细颗粒抛抛光粉、添加剂剂和液体体介质水水

17、组成的的混合液液)被连续续引入到到作相对对运动的的抛光垫垫和被抛抛光工件件之间，借借助磨粒粒的机械械磨削及及化学腐腐蚀作用用来完成成对工件件表面的的材料去去除，从从而获得得光洁表表面。抛光机理理如图：312 产产品性能能指标产品牌号型号稀土含量CeO22/RE2OO3D50 (mm)(D900-D100)/D500pH沉降复位位时间（分分钟）悬浮液含含固量XC-AAXC-AA190%80%0.881.006.5-7.0025XC-AA1L40%XC-AA20.8-1.55XC-AA2L40%XC-BBXC-BB190%60-880%1.6-2.556.0-7.00XC-BB1L40%XC-BB

18、22.6-3.33XC-BB2L40%XC-CCXC-CC190%40-660%3.3-4.666.5-7.55XC-CC1L40%XC-CC24.7-6.55XC-CC2L40%产品适用用条件及及对象：产品牌号号产品规格格适用条件件（含固量量）适用对象象XC-AAXC-AA13-5%微晶玻璃璃、磁盘盘、硅片片、ITOO导电玻玻璃、LLCD超超薄玻璃璃基板、珠宝、冕玻璃璃、火石石玻璃、镧冕玻玻璃、偏偏软质玻玻璃等超精度度超光滑滑抛光XC-AA1LXC-AA25-7%偏硬质光光学玻璃璃、彩电电阴极射射线管、移动电电话、水水晶、水水钻、及及其它工工艺品玻玻璃等的的超精密密超光滑滑抛光XC-AA2L

19、XC-BBXC-BB17-9%光学玻璃璃、平板板玻璃、眼镜片片、中小小球面光光学镜头头、软硬硬玻璃、显像管管波壳、电视机机显象管管等的精精度抛光光XC-BB1LXC-BB29-111%显像管、显示器器、灯饰饰玻璃、镜片光光学仪器器，陶瓷瓷、金属属器件、摄像机机照像机机镜头等等的精度度抛光XC-BB2LXC-CCXC-CC111-115%光学玻璃璃、平板板玻璃、灯饰玻玻璃、镜镜片光学学仪器其其它各类类相关器器件的前前期初抛抛光XC-CC1LXC-CC215-220%金属器件件、陶瓷瓷、玻壳壳及其它它各类器器件的前前期初抛抛光XC-CC2L313 同同类产品品比较新型高速速抛光粉粉必须同同时满足足

20、三个要要求：超细化、切削力力强、悬悬浮性好好实践表明明：对抛抛光粉粒粒度要求求并不是是越小越越好.性性能优质质的抛光光粉要求求其中位位径为0.55-0.7mm;K=(D990-DD10)/D500要求小小于1。（各种抛抛光粉的的粒度分分布数据据比较(LS6001型激光光粒度分分析仪测测定)样品编号号D10/mD25/mD50/mD75/mD90/mK=(DD90-DD10)/D500进口高抛抛0.2880.3330.4110.5770.9551.633台湾产0.3660.4440.5550.7110.9111.000日本产0.3000.3990.5220.6550.8000.966韩国产0.3

21、440.4330.5660.7000.8220.866英国产0.3550.4440.5440.7220.9001.022英国产0.3990.5660.877102771.6991.499珠治产0.2330.3990.6771.2992.0992.788南洋产0.2880.3330.4110.7001.0001.766XCAA-10.4330.5330.6550.7880.8990.711XCAA-20.3880.5110.6660.8441.0330.988对比表中中数据可可以看出出，我公公司制备备的高性性能抛光光粉大大大超越进进口产品。 其中中XCA-11号样的的粒度分分布最好好，其抛抛光效

22、果果也最佳佳。注：（详详细资料料见抛光光粉物性性与抛光光过程中中的界面面相互作作用，项项目编号：2011610002， 20002年11月-220044年122月及附附录：相相关成果果目录）32 技术321 技技术描述述（1）技技术鉴定定新型型稀土高高速抛光光粉生产产工艺研研究与中中试119988年1月月至20000年年12月月课题组组组织专专家对该该成果进进行了鉴鉴定，结结果证明明了其先先进性（详详见附录录新型型稀土高高速抛光光粉生产产工艺研研究与中中试工工作报告告）。江西省省科技成成果查新新报告。经江西省科技情报研究查新，该科研成果生产工艺达到国内领先、国际先进水平（详见附录江西省科技成果

23、查新报告）。“成果果转化奖奖”。课题组组技术人人员为保保持技术术先进性性，与国国内外几几十家生生产厂家家签定了了技术合合作， 对抛光光性能与与粉体物物理性质质、粉体体物性与与制备方方法间的的相互关关系与抛抛光作用用机理进进行了探探讨，提提出了与与以往文文献报道道不同的的抛光粉粉在抛光光过程中中的运动动模式，很很好地指指导了工工业生产产，实现现了产业业化应用用，达到到了预期期研究目目标。该该项目在在20004年度度科研成成果转化化工作中中被授予予“成果转转化奖”，获成果果转化经经费300万元（详见附录）。（2）技技术介绍绍南昌大学学稀土研研究所李李永绣教教授等人人经过大大量研究究工作，提提出的湿

24、湿固相机机械化学学反应方方法,是是制备超超细氧化化稀土的的有效方方法。该该工艺所所用原料料简单、成本低低、可操操作性好好。所用原料料为特制制的碳酸酸稀土,在机械械作用下下该碳酸酸稀土发发生机械械破碎、化学反反应或相相转变，形形成一适适合于烧烧制成超超细氧化化稀土的的前驱体体。这种种由大颗颗粒的堆堆积体解解理成为为单个的的、片状状的细粒粒碳酸稀稀土，再再经过煅煅烧即可可得到超超细氧化化稀土，在在一定温温度下煅煅烧即可可得到超超细粒度度的氧化化稀土。通过添添加适当当的助剂剂来改善善烧成氧氧化物的的表面征征和球形形度、外外加适宜宜的厚处处理与表表面修饰饰方法制制备出了了具有优优异抛光光性能的的新型稀

25、稀土抛光光粉。（3）技技术工艺艺原理生产工艺艺流程图图如下：主要原料料：碳酸稀稀土（氯氯化稀土土+碳酸酸氢铵）、添加加剂A、添加剂剂B；分分散剂II、分散散剂III。均可可从国内内市场购购买。主要设备备：反应应槽（溶溶解槽、沉淀槽槽、水淬淬槽）、真空过过滤系统统、配料料熟化槽槽、球磨磨机、混混料机、筛分机机、高温电电阻炉、烘箱、水力分分级器、包装机机等。环境影响响：废水水主要为为含氯化化铵的中中性废水水，可循循环使用用。若直直接购买买合格碳碳酸稀土土，则基基本无废废水排放放。废气气主要为为H2O和CCO2气体，不不含F、S等有有害气体体。322 技技术优势势传统工艺艺法：1热分解解法制备备超细

26、氧氧化稀土土产物粒度度与温度度有关，低低温时分分解不完完全，高温时时易产生烧烧结，都都使粒度度偏大。应用有有限且成成本偏高高。2温和水水热法合合成超细细氧化稀稀土反应条件件控制要要求较严严，料液液浓度必必须控制制在一定定范围内内，沉淀淀的过滤滤与洗条条均较困困难，工工业应用用受到很很大限制制。3固液液固相转转移法制制备超细细氧化稀稀土反应产物物为沉淀淀型，初初始沉淀淀覆盖在在原料表面面，阻止止反应进进行。若若改进工工艺消除除沉淀膜膜的形成成，反应应时间将将延长，对对生产过过程的控控制要求求严格。我公司产产品技术术优势（1）引引入适当当的溶剂剂，为机机械固相相化学反反应提供供便利通道道。（2）添

27、添加适当当助剂对对反应进进行有目目的的诱诱导，促促进晶态态化过程程。（3）改改善了球球磨介质质与粉体体颗粒运运动状态态及反应动动力学过过程，防防止了结结块和成成团，新新生颗粒粒得到及及时分散散。（4）采采用独有有添加剂剂配方，消消除了环环境污染染。33 商业秘秘密的保保护对于高科科技公司司，技术术是公司司生存发发展的生生命线。鉴于产产品的特特殊性，申申请专利利反而对对我公司司不利。我公司司将采用用各种不不同保护护措施相相结合，保保护以核核心技术术为主的的商业秘秘密，确确保技术术水准国国际领先先，确保保公司的的竞争力力。1 本公公司的技技术。对对于核心心技术，公公司将向向知识产产权申请请产品商商

28、标注册册，以获获得注册册商标专专有权的的保护。2 制定定严格规规范的商商业机密密保护的的企业管理理制度。包括研研发流程程、生产产流程控控制、机机密文件件等。3 针对对不同对对象签定定协议书书，与厂厂家签订订保护产产品技术术的合同同书，与与掌握核核心工艺艺技术的的技术员员签订劳劳动协议议，与同同行业签签定竞业业禁止协协议、保保密协议议，并给给予本公公司股份份的期权权。4 为维维护良好好形象，公公司将对对新进员员工采取取一些相相关手续续以表明明本公司司对同行行的尊重重与道义义责任。第四部分分 市市场分析析4.1 市场回回顾我国是稀稀土第一一大国，稀稀土资源源占全球球总量的的70%-800%，其其中

29、铈基基稀土储储量约为为 18800 万吨(以CeOO2计)，是我我国独有有的一大大优势，这这将保证证我国稀稀土工业业继续高高速发展展。同时时,江西西是稀土土大省，稀稀土储量量占全球球的155%。，为为我公司司稀土抛抛光粉持持续发展展奠定了了坚实的的基础。 稀土抛光光粉主要要应用于于电视玻玻壳、阴阴极射线线管、显显示屏、玻璃光光学仪器器、集成成线路板板、眼镜镜片、光光掩膜等等产品的的抛光。近年来来，随着着液晶平平面显示示技术、电子光光学工业业、建筑筑装饰等等行业的的不断发发展，高高性能稀稀土抛光光粉在液液晶显示示屏、平平面直角角大屏幕幕彩电等等平面显显示产品品、计算算机、光光掩膜、数码产产品，微

30、微晶玻璃璃等方面面得到了了广泛应应用。目前,欧美、日本、韩国等等发达国国家和以以印度、中国为为主的发发展中国国家对高高性能稀稀土抛光光粉市场场需求量量不断增增加，中中国的需需求量年年增长率率则达到到了7。4.2 行业分分析 我公司行行业将从从供应商商到购买买商,现现有竞争争者到新新进入者者再到行行业替代代品进行行了全面面分析。根据波特特的理论论，对行行业的五五种竞争争力进行行分析如下SHAPE * MERGEFORMAT替代品现有竞争者供应商购买商新进入者原材料有、供应商硝酸铈国内外有抛光粉厂商波特五种种竞争力力模型4.2.1 供供应商的的分析 我国具具有丰富富的稀土土资源，主主要分布布于江西

31、西、内蒙蒙古等省省。稀土土中又富富含铈资资源，而而近年来来随着镧镧、镨、钕、镝镝等用量量的增加加使得铈铈的大量量积压已已成为当当今的一一大难题题。所以以，铈基基稀土抛抛光粉的的原料供供应商讨讨价还价价能力普普遍较低低。首先，我我公司地地处江西西高新技技术开发发区，距距离原料料市场较较近。供供应商集集中程度度较高，彼彼此尚未未形成联联盟，供供应商之之间的竞竞争促使使原料供供应价格格偏低,从而使使我公司司生产成成本更低低.其次，中中国稀土土分离企企业若采采用前向向一体化化战略，将将需极高高的转换换成本和和先进的的技术，对对于他们们现有的的经营状状况来说说是不可可取的战战略，因因而在一一定程度度上降

32、低低了供应应商的讨讨价还价价能力。再次，我我公司已已和国有有大型稀稀土分离离企业江江西金世世纪新材材料股份份有限公公司建立立合作伙伙伴关系系并将继继续拓展展我公司司原料的的供应商商市场。4.2.2 购购买商的的分析由于购买买商对高高性能稀稀土抛光光粉的追追求及其其高端市市场的供供不应求求，购买买商在获获得高性性能的稀稀土抛光光粉和相相应的优优质技术术服务过过程中，其其讨价还还价能力力相对较较低。首先，我我公司的的主打产产品是高高性能系系列稀土土抛光粉粉，产品品性能在在国内具具有绝对对的优势势，尚可可以与国国外进口口产品相相媲美。再加上上我公司司同时生生产其他他系列的的产品，规规格齐全全，性能能

33、优越，完完全能满满足国内内市场需需求。其次，中中低档稀稀土抛光光粉市场场较充足足,购买买商有较较大的市市场选择择空间,有一定定的讨价价还价能能力, 而我公公司本着着技术领领先成本本较低的的优势，中中低档抛抛光粉价价格也有有较大的的价格调调节空间间,有利利于与客客户建立立长远合合作伙伴伴关系,这为我我公司的的持续发发展奠定定了基础础。4.2.3 现现有竞争争者的分分析目前国内内已有114 个个稀土抛抛光粉生生产厂家家（年生生产能力力达 330 吨吨以上者者），其其中最大大的两家家是甘肃肃稀土集集团和包包头天骄骄清美稀稀土抛光光粉股份份有限公公司。国国外的稀稀土抛光光粉生产产厂家主主要有 15 家

34、（年年生产能能力为 2000 吨以以上者），其其中最大大的一家家是法国国罗地亚亚公司。主要竞争争对手实实力对比比名称产量（吨吨）甘肃稀土土集团12000包头天骄骄清美稀稀土抛光光粉22200法国罗地地亚 22000甘肃稀稀土集团团公司从从19777年开开始生产产抛光粉粉，是我我国最早早生产抛抛光粉的的专业厂厂家，有有庞大的的技术研研发队伍伍，享受受国家政政策支持持，销售售渠道完完善，品品牌优势势强劲。20001年，甘甘肃稀土土集团公公司投资资50000万元元，建设设年产112000吨高性性能稀土土抛光粉粉生产线线。成为为我国最最大的高高性能抛抛光粉生生产企业业。 包头头天骄清清美稀土土抛光粉粉

35、有限公公司是一一家中日日合作企企业，采采用日本本清美化化学株式式会社的的专利生生产技术术，年产产量22220吨吨，是目目前国内内生产能能力最大大的稀土土抛光粉粉厂商，其其产品大大量出口口日本。以上两家家国内大大企业的的生产技技术中，没没有充分分考虑到到环保因因素，生生产过程程中会产产生造成成大气污污染的氟氟和硫。而本公公司的技技术环境境友好，环环保措施施得力。同时,我公司司地处南南方，离离沿海目目标市场场较近，具具有区位位优势。 法国国罗地亚亚公司技技术国际际领先，资资本雄厚厚，品牌牌影响力力强，是是一家大大型跨国国集团。而在中中国市场场处于起起步发展展阶段，竞竞争力尚尚未形成成。 三家公公司

36、供应应能力虽虽较强,然而仍仍不能满满足国际际市场对对抛光粉粉的需求求,现今今市场相相对稳定定，波动动不大，为为我公司司持续健健康发展展创造了了安全稳稳定的环环境。同同时,我我公司目目前规模模较小,市场应应变能力力较强,可根据据市场变变化及时时调整策策略。 4.2.4 新进入入者的分分析技术壁垒垒：首先先，市场场对抛光光粉的性性能指标标要求越越来越高高，尤其其是对高高性能稀稀土抛光光粉。我我公司采采用的生生产技术术国内领领先、国国际先进进，且不不易模仿仿。其次次，我公公司依托托南昌大大学稀土土研究中中心优秀秀的技术术人才和和研发队队伍，技技术更新新和人才才供给得得到保障障，技术术要素对对后来进进

37、入者构构成一定定威胁。 资金壁壁垒: 新材料料行业属属于资金金指向型型行业，我我公司以以技术、研发、经营等等战略优优势吸引引风险投投资以谋谋求共同同发展，为为公司的的运作提提供充足足的资金金,新进进入者要要想获得得可持续续发展,需承担担更大的的风险。 规模壁壁垒:在在竞争日日益激烈烈的市场场经济下下，规模模效应已已成为大大中型企企业采用用的一种种有效竞竞争方式式。我公公司凭借借技术优优势和成成本领先先战略，创创业初期期形成中中等规模模，目前前已与江江西金世世纪新材材料股份份有限公公司达成成合作协协议,今今后并将将与江西西凤凰光光学仪器器厂等更更多大型型企业强强强联合合，使规规模优势势日益突突现

38、，可可有效遏遏制新进进入者的的威胁。4.2.5 替代产产品的分分析日本正在在研发以以硝酸铈铈为原料料的稀土土抛光粉粉，虽抛抛光效果果更好，但但其制备备过程中中有污染染且有腐腐蚀性而而发展有有限。氧氧化铈抛抛光粉的的研究已已很成熟熟，各企企业都在在生产技技术与应应用领域域内加以以突破，故故现阶段段尚未存存在替代代产品。4.3 需求求分析4.33.1 需求求概况 稀土抛光光粉广泛泛应用于于CRTT、LCDD、工业业仪表、眼镜、手机、光光学元件件等领域域的抛光光，国内内稀土抛抛光粉的的主要应应用领域域及用量量见表11。表1 国国内稀土土抛光粉粉的主要要应用领领域及用用量（吨吨）过内稀土土抛光粉粉的主

39、要要应用领领域及用用量年份20022 20033 20044 20055 20066 20077 20088 14300 17600 25800 27500 29311 31244 33300 500 540 620 750 907 10977 13288 工业仪表表150 160 171 182 194 207 221 眼镜，手手机800 850 903 960 10200 10833 11511 光学元件件100 160 220 300 409 558 761 装饰工艺艺品300 450 500 550 605 666 732 其他120 130 141 153 165 179 194 总

40、计54022 60533 71399 76499 82388 89222 97244 由表看出出，国内内抛光粉粉用量逐逐年递增增，尤其其在CRRT、LCDD以及光光学元件件等领域域增长较较快.我国稀土土抛光粉粉生产情情况（吨吨）年份200222003320044200552006620077预计能力650007500080000850009000095000产量4000048000550006000067000075000对比需求求与生产产情况分分析可见见两者之之间有较较大的差差额,近近几年均均有较大大的市场场空缺。4.3.2 目标行行业笔记本电电脑、液液晶电视视、手机机、数码码电子等产品的的

41、普及使使得高性性能稀土土抛光粉粉的需求求不断增增加，CCRT、LCDD、光学学镜头对对高性能能稀土抛抛光粉的的需求占占整个稀稀土抛光光粉需求求量的665%70%，每年年的需求求量均超过220000吨，并并继续快快速增长长。目前前我国LLCD生生产厂商商所用的的稀土抛抛光粉多多数要从从国外进进口， LCDD及高级级光学玻玻璃用稀稀土抛光光粉国内内外市场场需求及及预测见见表：年份 20033 20044 20055 20066 20077 20088 国内 700 840 10500 12088 13900 15999 国外 50200 57800 66500 76500 88000 101224

42、 合计 57200 66200 77000 88588 101990 117223 另外,用用于光通通讯元件件、光掩掩膜、光光储存介介质（如如玻璃磁磁盘）的的稀土抛抛光粉增增长也较较为迅速速，将成成为最近近几年的的另一个个市场增增长点。4.3.3 市场定定位公司依靠靠先进的的技术优优势,生生产出高高性能的的稀土抛抛光粉,国内取取代进口口产品并并远销海海外,为为国家创创汇,成成为国内内国际市市场具有有强劲竞竞争优势势的稀土土抛光粉粉生产商商。4.3.4 顾客购购买准则则 产品品性能好好.近几几年来，随随着光学学、电子子等高新新技术行行业的迅迅速发展展，产品品对抛光光工艺的的要求也也越来越越高，对

43、对抛光粉粉的抛光光效果提提出了更更高的要要求。 产品品质量的的稳定性性、可靠靠性.购购买商为为了保证证其生产产产品的的稳定性性和高效效性，对对供求产产品的稳稳定性和和可靠性性要求较较高。 技术术支持与与售后服服务.购购买商希希望根据据自己的的生产工工艺需求求选择合合适的抛抛光粉，且且能提供供其技术术支持。 价格格：购买买商希望望获得性性价比高高的商品品。我公司采采用南昌昌大学稀稀土工程程中心李李教授的的湿固相相化学反反应法生生产的“希创”系列稀稀土抛光光粉性能能优越,质量稳稳定且可可靠性高高能满足足各类用用户需求求,由于于技术产产品连带带作用,我公司司对高端端产品用用户提供供使用技技术指导导,

44、保证证高性能能稀土抛抛光粉的的抛光效效果达最最佳.本公司产产品的SSWOTT分析作为一家家新创企企业，我我们深知知自身的的优势和和不足，与与我公司司的竞争争对手相相比较，我我们的优优势、劣劣势分析析如下:SWOTT矩阵分分析表机会O1.国家家支持稀稀土新型型材料的的发展，淘淘汰落后后工艺2随着着电子信信息行业业的迅速速发展，国国内市场场对高性性能稀土土抛光粉粉的需求求不断增增加，且且呈现出出供不应应求的状状态3国内内市场对对抛光粉粉需求量量每年以以7%8%的的速度增增长，国国际市场场需求强强劲，以以亚洲市市场的增增加最快快，尤其其是日本本、东南南亚国家家和地区区威胁T1低抛抛市场较较为拥挤挤，

45、竞争争激烈2国内内大型企企业占据据主要市市场分额额3国外外竞争者者进入优势S1依托托南昌大大学稀土土工程研研究中心心,技术术力量雄雄厚2该技技术获国国家和江江西省自自然科学学基金项项目，技技术国内内领先，国国际先进进 ，产产品性能能优良，可可取代国国外进口口，满足足国内市市场对高高性能抛抛光粉的的需求国国家工业业结构的的调整3产品品应用范范围广：光学仪仪器，珠珠宝加工工业，电电子产品品加工业业4通过过和江西西大型企企业合作作，可获获得相对对廉价且且稳定的的原料5地处处南昌，劳劳动力价价格便宜宜，交通通便利6可享享受税收收方面“两免三三减半”的优惠惠政策S2033国际市市场需求求大，而而我们更更

46、具有技技术、价价格优势势，有利利于开拓拓国际市市场S2022充分利利用技术术优势来来满意市市场对高高性能稀稀土抛光光粉的需需求S3022产品应应用范围围广，可可广泛应应用于光光电子业业和制造造业S2033产品生生产工艺艺水平高高，质量量有保证证，有竞竞争优势势，可出出口其他他国家S2T11由于我我们生产产技术国国内领先先、国际际先进水水平，在在国内外外厂商的的紧逼下下也能立立于不败败之地S5S66T1我我们产品品价格相相对较低低，必将将挤兑其其他生产产厂家，占占据一定定市场份份额劣势W企业创建建初期市市场开拓拓困难国外产品品技术品品牌效应应顾客对本本产品的的陌生员工经验验不足W2022国外产产

47、品有技技术、品品牌优势势，与之之相比,我们质质同价更更廉,售售后服务务完善，中中国市场场的广阔阔，必有有我们的的发展空空间W1W22O3通通过与实实力雄厚厚的代理理商合作作,打开开市场,扩大国国内市场场占有率率,并且且适时开开拓国际际市场W2T33保证产产品质量量，提高高售后服服务质量量。正确确面对与与国外厂厂商的竞竞争，提提高自己己的实力力W3T22T3 加大宣宣传力度度，提高高产品知知名度，并并通过一一些公共共关系来来提升品品牌形象象第五部分分 公司司战略5.1 公司司概况希创抛光光粉有限限责任公公司是一一家拟成成立的高高新技术术材料公公司，注注册资金金5000万元，公公司总部部设在南南昌

48、市高高新技术术开发区区南昌大大学国家家大学园园。 公司引引进南昌昌大学稀稀土工程程研究中中心李永永绣教授授的“聚氨酯酯高速抛抛光粉”生产技技术，秉秉承“坚持希希望，不不断创新新”的开拓拓精神,进行高高性能及及普通型型系列抛抛光粉的的生产与与销售。5.2 总体体战略5.2.1 公司使使命“中东有有石油，中中国有稀稀土”立足当今今，高精精尖技术术产品不不断追求求“精益求求益”，本公公司为其其精加工工提供物物质与技技术支持持，从而而推动工工业的蓬蓬勃发展展；放眼眼未来，公公司以强强大的技技术力量量，提供供战略资资源稀土开开发的软软件条件件，为我我所用，推推动综合合国力的的提升!公司宗旨旨希创以应应用

49、科技技、发展展科技作作为企业业宗旨，公公司力图图将新的的科技成成果试用用化，推推动产业业发展，服服务企业业，造福福社会。推出高高性能产产品，并并在应用用中不断断创新，缩缩短科技技产业化化的周期期，是希希创努力力的方向向。用希创的的技术，经经验和知知识高效效地为客客户提供供满意的的产品，不不断满足足客服需需求，持持续提升升产品品品质，创创造良好好的商业业和社会会价值；为股东东提供丰丰厚的利利润；为为公司每每位员工工提供职职业发展展的广阔阔空间。5.3 发展展战略初期 113年：1 通过过广告宣宣传扩大大产品知知名度，创创建自己己的品牌牌;2 率先先在中部部和东南南沿海地地区建立立完善的的销售渠渠

50、道,打打开市场场；3 建立立自己的的销售队队伍，逐逐步开发发一些稳稳定的客客户资源源;4 不断断改进产产品性能能，更好好地满足足客户需需求，扩扩大市场场占有率率。;5 根据据运营情情况来适适度扩大大生产规规模。中期45年在扩大生生产规模模、提高高生产能能力的同同时，采采用一定定的市场场渗透策策略来进进一步扩扩大市场场占有率率，适时时开发海海外市场场，争取取达到年年销售量量在第一一阶段的的基础上上翻一翻翻，继续续加大研研发力度度，保持持技术领领先优势势。长期610年年注重市场场扩张，采采取多元元化战略略，业务务将扩展展到抛光光辅料及及稀土新新材料，开开发更多多优秀产产品满足足市场新新要求。通过收

51、收购、兼兼并其他他企业，扩扩大生产产规模，充充分利用用已形成成的品牌牌优势，依依托我国国及江西西的稀土土资源优优势，将将企业打打造成为为中国抛抛光粉生生产领域域的龙头头企业。5.4 国国际市场场总体战战略5.4.1 国际化化动因1 市市场动因因近年来，随随着液晶晶平面显显示技术术、电子子光学工工业的不不断发展展，高性性能稀土土抛光粉粉在液晶晶显示屏屏、平面面直角大大屏幕彩彩电等平平面显示示产品、计算机机、文字字处理器器以及汽汽车导航航系统、光掩膜膜、汽车车工业等等方面得得到了广广泛应用用。2 成成本动因因 抛光粉制制造业存存在着明明显的规规模效应应，有步步骤地进进入国际际市场，可可以增加加销量

52、，享享受规模模效应的的收益，利利于持续续发展。3 技技术动因因公司采用用国际领领先技术术，有能能力开拓拓国际市市场。此此外，公公司能够够渗透到到更大的的市场和和认知国国外最新新的技术术动态，利利于产品品研发和和技术升升级。5.4.2 进入方方式我公司采采用出口口和战略略联盟相相结合的的方式。中国充充足的劳劳动力和和自然资资源以及及我公司司先进的的生产技技术形成成巨大的的竞争力力，但目目前公司司处于起起步阶段段，资金金实力不不够雄厚厚,采取取规模渐渐进扩大大方式进进入市场场。5.4.3 进入战战略由于欧美美、日本本、韩国国等发达达国家和和地区对对高性能能稀土抛抛光粉需需求增加加，公司司将在中中国

53、立足足后瞄准准国际发发达国家家市场。第六部分分 市市场营销销根据对市市场和目目标客户户的分析析，同时时为了保保证公司司战略的的实现，我公司制制定了一一系列的的营销目目标和营营销策略略。计划划在510个个月内迅迅速打开开江西市市场，之之后，逐逐渐向江江西周边边的江苏苏、上海海、浙江江、福建建、广东东等东南南沿海省省市渗透透，作到到营销网网络辐射射整个中中、东部部地区，争争取年销销售额在在第二年年达到110000万元。6.1 销售售目标年份产品等次次销售量（吨吨）销售单价价（元/千克）销售收入入年销售总总收入（万万）元）万万元第一年XC-AA、312036652XC-BB5780456XC-CC4

54、040160第二年XC-AA、612072984XC-BB8480672XC-CC6040240第三年XC-AA、1012012015800XC-BB1358010800XC-CC9540380第四年XC-AA、1712020426166XC-BB2308018400XC-CC14340572第五年XC-AA、3012036046400XC-BB4508036000XC-CC170406806.11 产产品策略略（PRRODUUCT）产品组合合策略我公司根根据市场场需求、产品特特性，以以及品牌牌目标的的需要，决决定采取取高性能能抛光粉粉与普通通系列抛抛光粉组组合的战战略。产品牌号号产品规格格适

55、用条件件（含固量量）适用对象象XC-AAXC-AA13-5%微晶玻璃璃、磁盘盘、硅片片、ITOO导电玻玻璃、LLCD超超薄玻璃璃基板、珠宝、冕玻璃璃、火石石玻璃、镧冕玻玻璃、偏偏软质玻玻璃等超精度度超光滑滑抛光XC-AA1LXC-AA25-7%偏硬质光光学玻璃璃、彩电电阴极射射线管、移动电电话、水水晶、水水钻、及及其它工工艺品玻玻璃等的的超精密密超光滑滑抛光XC-AA2LXC-BBXC-BB17-9%光学玻璃璃、平板板玻璃、眼镜片片、中小小球面光光学镜头头、软硬硬玻璃、显像管管波壳、电视机机显象管管等的精精度抛光光XC-BB1LXC-BB29-111%显像管、显示器器、灯饰饰玻璃、镜片光光学仪

56、器器，陶瓷瓷、金属属器件、摄像机机照像机机镜头等等的精度度抛光XC-BB2LXC-CCXC-CC111-115%光学玻璃璃、平板板玻璃、灯饰玻玻璃、镜镜片光学学仪器其其它各类类相关器器件的前前期初抛抛光XC-CC1LXC-CC215-220%金属器件件、陶瓷瓷、玻壳壳及其它它各类器器件的前前期初抛抛光XC-CC2L分析如下下: 公司司依托南南昌大学学稀土工工程研究究中心的的先进技技术向市市场推出出高性能能稀土抛抛光粉.由于公公司创建建初期高高端市场场客户开开发较为为困难,基于该该风险考考虑,公公司推出出高性能能抛光粉粉的同时时也推出出市场需需求量较较大的普普通系列列抛光粉粉。 基于于部分购购买

57、商的的需求在在抛光工工艺过程程中会同同时用到到不同档档次的抛抛光粉,为了最最大程度度地满足足顾客的的需求,我们推推出三种种档次的的抛光粉粉.2 包包装组合合策略 包装装 规格 袋装桶装箱装高性能抛抛光粉XXC-AA500gg5kg10包11箱中端抛光光粉XCC-B1kg5kg10包11箱5kg初抛系列列XC-C10kgg5Kg10包11箱通过包装装组合策策略,来来满足不不同客户户的用量量需求,以提高高我公司司市场占占有率.3 品品牌策略略名称：“希创”牌系列列稀土抛抛光粉英文：FFeatturee品牌内涵涵：一流流的产品品、一流流的技术术、一流流的服务务品牌策略略：采用用统一品品牌策略略,树立

58、立良好企企业形象象,打造造希创品品牌，实实现企业业价值。4 产产品研发发策略为了保持持公司在在市场上上的持续续竞争力力,我公公司将不不断加大大技术研研发投入,开发在在硅片、芯片等等领域应应用的超超高性能能的稀土土抛光粉粉以及其其他的稀稀土新材材料,来来不断推推出新的的产品线线和产品品项目,从而丰丰富产品品组合.6.2 价格格策略渗透定价价法首先，目目前抛光光粉市场场的竞争争格局已已基本形形成，作作为该领领域的一一家新创企企业，我我们必须须采用一一定的价价格策略略来打开开市场，并并占有一一定的市市场份额额。其次，我我们有着着资源、技术、劳动力力成本优优势，这这正是采采取渗透透策略的原原因所在在。

59、基于市场场的定价价策略我公司采采用高质质量、低低价格的的低价渗渗透策略略。国内内高端产产品主要要依靠进口口，价格格较高。公司采采用低价价渗透策策略，有有利于迅迅速占领领国内高高端市场场。同时时可依此此来改变变厂商的的购买习习惯。基于成本本的定价价策略薄利多销销。此可可促进销销售增长长，能够够很快地地回收投投资成本本，从而而进一步扩扩大生产产规模，享享受规模模效益，保保持持续续的竞争争优势。“希创”牌稀土土抛光粉粉定价清清单 包装规格袋装桶装箱装重量kkg价格/元元重量kkg价格/元元重量kkg价格/元元高性能抛抛光粉056056002024000中端抛光光粉180540020160005400

60、初抛系列列10400502000020800分销渠道道自有销售队伍代理分销商网络营销希创公司大中型企业中小型企业所有企业目 标 客 户 自由由销售队队伍通过自由由销售队队伍与目目标客户户进行直直接的沟沟通、交交流来开开发一些些稳定的的大中型型客户,通过建建立客户户关系管管理系统统,与其其建立长长期合作作伙伴关关系。 代理理分销商商在江苏、浙江、福建、广东、上海等等目标客客户群相相对集中中的地区区选择实实力雄厚厚的分销销商,利利用其较较成熟的的销售渠渠道迅速速地打开开市场。 网络络营销网络营销销方便、快捷,节省销销售成本本。6.3 促销销策略考虑到产产业市场场的特征征，在促促销方面面以人员员推销