大学生职业生涯规划大赛相关范本

1、 内 江 师 范 学 院 内江师范学院 大学生职业规划大赛个人资料料真实姓名名:袁静性别：女女年龄：221岁籍贯：四四川省遂宁市/县所在学校校及学院院：内江江师范学学院班级及专专业：220122级汉语言言文学专专业学号:220122014411776联系地址址:四川省省遂宁市市x:一五五708832332333Emaail:1711638888993xqqqx 目 录引言第一章 认识自自我 （一）、我的理理想1.家庭庭对我的的影响2.个人人经历3.我的的职业理理想（二）、自我评评价及他他人评价价1.3660度评估估2.3660度评估估概况3.自我我评价自我评价价概况（三）、工具测测评适合我的的

2、领域我的行业业定位3.我的的工作定定位职业探索索、测评分分析与自自我分析析的结合合（五）、自我认认识小结结第二章 职业分分析 、学校环环境分析析学校特色色专业特色色实践经验验、社会环环境分析析就业形势势就业政策策、职业环环境分析析目标职业业应具备备能力发展前景景职业选择择、SWTTO分析、职业分分析小结结 职业生生涯设计计 、职业生生涯规划划中的五五个时期期 、职业定定位 （三）、制定行行动计划划 第四章 动态反反馈调整整 、评估我我的职业业目标、调整我我的职业业目标、修整职职业目标标 、制定备备选职业业方案第五章 结束语语 引 言向未来冲冲刺，生生命不能能光用来来享受生命的意意义在于于经历，

3、而而不在于于单纯的的享受。为自己制制定合理理的人生生目标，让让自己积积极地行行动，这这样才算算是过得得有意义义。 唯唯有不懈懈追求，才才能不断断提高和和完善自自我， 社社会才能能不断进进步，这这个世界界才会变变得更加加美好。第一章 自我认认知孙子云：知己知知彼，方方能百战战不殆。职业生生涯规划划也如此此。知己己即自我我认识，了了解自己己的价值值观、兴兴趣、性性格等多多方面的的特质，才才能扬长长避短。（一）、我的理理想 1.家家庭对我我的影响响 我出生生于农村村家庭，母母亲只上上过小学学一年级级，父亲亲拥有初初中文凭凭。然而而，他们们对我的的影响是是我在课课本所永永不能学学到。父父亲教学学会诚实

4、实，无论论做何事事都不要要改变自自己的内内心。母母亲虽然然文化水水平低，但但母亲是是我这一一辈子的的良师，母母亲身体体力行教教会我很很多。做做人不要要胆小，应应该勇敢敢，特别别是当自自己的正正当利益益受到侵侵害时，要要敢于维维护自己己的权利利。做人人不要只只想到自自己，多多帮助你你的周围围邻居，你你会收获获到意想想不到的的东西，永永远不要要觉得你你帮助了了别人，你你就吃亏亏了，母母亲常说说吃亏是是福。我我有一个个弟弟，小小时候母母亲常说说要让着着弟弟，照照顾弟弟弟，说实实话那时时候我很很不服气气，凭什什么好的的东西都都要给他他，凭什什么我们们两个打打架都是是我的错错。直到到长大后后，看着着母亲

5、总总是把好好吃的留留给我们们，我才才明白这这是一种种责任。每个人人无论你你是大人人物还是是平凡人人，你都都有责任任，这种种责任可可大可小小问题在在于你是是否敢于于承担，即即使你仅仅仅是一一个平凡凡人，当当你懂得得承担责责任时，我我相信你你会获得得不一样样的人生生，正如如古人所所说“在其位位谋其政政”。我记记得有室室友曾问问过我怎怎样才算算爱，我我回答她她当你知知道为这这种爱承承担责任任时就是是爱。2.个人人经历影影响良师小学 全应强强老师教教会我，机机会不是是别人给给予而是是自己争争取来得得。初中 刘玉宁宁老师教教会我，人人生有很很多选择择而我们们需要在在适当的的时机做做出正确确的选择择。高中

6、 罗超老老师教会会我，坚坚持，坚坚持、大学 李国老老师教会会我，在在大学不不在于你你学到多多少东西西，而更更注重你你是否拥拥有独立立的思维维。益友小学 西西、颖颖让让我明白白，好东东西是拿拿来大家家分享。初中 陈诚让让我明白白，除了了亲情以以外还有有友情值值得我们们信赖。高中 艳艳让让我明白白，拥有有一种乐乐观的心心态，你你会少很很多烦恼恼。复读 宇宇让让我明白白，更方方面都很很好竟是是一种缺缺点，因因为你丧丧失了自自己的特特色。 袁师兄兄让我明明白，要要敢于打打破常规规，创造造出自己己的解题题思维。干部经历历小学 担任组组长、劳劳动委员员、纪律律委员初中 担任班班长、纪纪律委员员高中 担任副

7、副班长、劳动委委员大学 担任安安居区返返乡大学学生协会会的办公公室主任任、磨溪溪镇负责责人、源源恩计算算机管理理员、副副主管、主管兼职经历历20一三三年4月 在源恩恩计算机机做业务务员，在在最后几几天的时时间内招招到21人，成成为源恩恩在内江江师范学学院团队队中第一一。懂得得你想要要把你的的东西销销售出去去，不仅仅需要拥拥有好的的口才，更更需要你你站在客客户的角角度去想想她是否否需要这这个产品品，对你你的客户户诚实，你你将拥有有更多的的客源。对一个个企业来来说信誉誉第一，对对销售员员来说信信誉仍是是第一。20一三三年4月 源恩计计算机管管理员，可可以算自自己第一一次把计计算机运运用到工工作中。

8、学会了了做统计计，飞信信等通知知学员以以及群的的管理。那时最最令自己己烦恼的的是无数数的电话话，各种种各样的的问题都都有，稍稍微回答答不满意意就准备备接受学学员的怒怒气。因因而那时时候对我我的忍耐耐力可是是锻炼到到了极致致，训练练自己即即使别人人有再大大的怒气气，都能能使他安安静下来来。20一三三年5月 发宣传传单，语语言的技技巧的重重要性。给别人人发宣传传单，不不要说可可不可以以看一下下我们的的宣传单单，而应应该说看看一下我我们的新新型手机机，不给给对方拒拒绝的机机会。还还有发宣宣传单仅仅仅是一一张一张张地发吗吗？那你你就太笨笨了，可可以把宣宣传单放放到有些些店里面面，这样样发的又又快，有有

9、可以使使宣传在在几天内内都在宣宣传。20一三三年3月20一三年6月 获得博博雅教育育的培训训老师职职位，在在镇子教教小学1到6年级的的语文、数学、英语。最初认认为在一一个班给给来自不不同年级级的学生生上课简简直是不不可能实实现的热热情，后后来发现现经过合合理的任任务分配配能够实实现的。在这个个兼职中中，自己己学到很很多，做做事情需需要充足足的准备备，否则则你将会会一团乱乱。如何何充分调调动学生生们的热热情、想想象力，不不要约束束他们，让让他们自自己来主主导怎样样上课。当然，使使我获得得最大的的成功是是，我明明白了我我不适合合教师这这一职业业，它不不能够满满足我内内心的欲欲望，让让我觉得得自己的

10、的人生是是不一样样的，我我的人生生应该充充满了挑挑战、刺刺激、冒冒险20一三三年9月 自己开开始了小小型创业业，向新新生卖生生活用品品。可以以说这是是在大学学时期，自自己第一一次同时时遭遇到到这么多多的困难难，货物物不合理理、宣传传不到位位、合伙伙人之间间分配不不当、资资金管理理不当、资金不不够、准准备不充充分、货货物堆积积等等困困难。好好在最后后我们都都一一克克服过来来了，不不过也仅仅仅是没没亏本，堆堆积了30多双拖拖鞋，然然而我们们并没有有灰心，明明年我们们还会再再来。20一三三年10月 计算机机副主管管，管理理35个务员员。当时时因为是是大一新新生刚来来，所以以我们大大一招的的学员并并不

11、是很很多。同同时，我我当时犯犯了一个个很严重重的错误误，没有有注意团团队的凝凝聚力，导导致后来来业务员员信心的的下降。再接下下来，做做主管的的时候我我就特别别注意团团队的凝凝聚力。第二，我我们团队队当时的的推销方方式没有有创新，仍仍沿用以以前的推推销模式式，这也也是当时时我们招招学员遇遇到的一一个很大大的问题题。后来来发现，其其实学计计算机二二级的学学生更有有意愿报报培训班班比没有有学计算算机二级级，从而而开拓出出了新的的市场，在在当时可可算是一一个创新新。20144年4月 计算机机主管，有有了前面面的经验验，自己己遇到的的困难明明显减少少了很多多，学员员的名额额也上升升了。志愿者经经历201

12、22年9月 参加了了家教互互联网中中的关爱爱留守服服务队，给给留守儿儿童补课课，辅助助他们的的作业。让自己己明白奉奉献的快快乐。20144年1月 参加了了安居区区返乡大大学生志志愿者协协会，致致力于服服务家乡乡。举办办了磨溪溪镇新春春企政文文艺汇演演，以及及老木垭垭“快乐学学校”。那时时才明白白，想办办成一件件事情是是多么的的困难，朋朋友的重重要性。挫折经历历小学 成绩不不是很好好，常受受不到老老师的重重视。又又一次上上语文课课时，全全老师问问了一个个问题，那那时特别别想要老老师注重重自己，鼓鼓起勇气气站了起起来回答答问题，没没想到老老师特别别满意我我的回答答，还让让我进入入了舞蹈蹈队。那那时

13、舞蹈蹈队都是是班上成成绩好，人人长得漂漂亮的同同学才有有机会，所所以给了了我很大大的信心心。从那那以后，我我的成绩绩虽然不不是班上上最好的的，却保保持在班班上前十十名。初中 网瘾，那那时刚刚刚学会上上网尤其其是聊QQ，变得得一发不不可收拾拾，经常常从爷爷爷奶奶那那儿要钱钱上网。学习成成绩一度度下降，放放学就喜喜欢到网网吧聊QQ，往往往聊不到到几句就就开始你你喜欢我我，我喜喜欢你，就就来了，满满足自己己那时对对爱情的的渴望。后来，实实在觉得得这样不不行，不不仅浪费费钱，还还浪费时时间，就就再也没没有去过过网吧。 爱爱情，有有过几次次安然心心动。但但有一次次差一点点毁了自自己，但但最终自自己醒悟悟

14、过来了了，会有有更值得得自己喜喜欢的人人，在大大学等待待着自己己。就从从那时起起成绩突突飞猛进进，冲到到全校第第八名。高中 城市的的诱惑太太多，美美食、漂漂亮的衣衣服、游游乐、当当然最抵抵挡不住住的是帅帅哥，我我迷失了了。高中中三年，浑浑浑噩噩噩过着，对对家里人人隐瞒着着自己成成绩很好好。另一一方面，欺欺瞒着自自己会好好起来的的，最终终高考失失利。本本以为妈妈妈会骂骂我、打打我，结结果都没没有。妈妈妈什么么都没有有说，只只是带我我进商场场给我买买了最好好的睡衣衣。我惊惊慌了，我我不知道道自己到到底该怎怎么办，怎怎么对得得起父母母对我的的期待，那那双对我我原本充充满期待待的眼睛睛，此时时黯淡无无

15、光，却却仍记得得要给自自己的女女儿买最最好的衣衣服。最最终，我我选择了了复读，无无论再苦苦再累，我我都会去去，因为为我的母母亲的爱爱，是那那样让我我不能舍舍弃。因因而，进进入现在在的大学学内江师师范学院院。大学 人生的的新起点点，从小小的追求求，但当当跨入这这里时，我我却失望望了。连连高中的的环境都都比不上上的学校校环境，一一度让我我心中充充满了悔悔恨，陷陷入了无无限的追追悔。可可后悔并并不能解解决问题题，大学学仍然要要上。因因为抵制制情绪，导导致我大大一的时时候几乎乎什么都都没有学学到。放放假，回回家过年年看到以以前的同同学，想想起自己己当初的的豪言壮壮志，自自己羞愧愧难当决决定再也也不能这

16、这样不断断地抱怨怨。大一一下期，我我的人生生翻开了了新的篇篇章。我我不断参参加各种种面试，时时有失败败，我就就总结自自己哪儿儿没做好好而人家家做的好好的方面面汲取经经验教训训，不断断改进自自己，最最后基本本是什么么面试都都能过。在各种种兼职中中更是找找到自己己人生的的方向，发发现自己己的交际际能力特特别强，对对市场这这一块有有很敏锐锐的洞察察力。奖状 全国大大学生作作文比赛赛三等奖奖、20一三文文新学院院汇报演演出最佳佳导演奖奖、20一三年年夏表现现突出志志愿者、20114年骨干干志愿者者证书、优秀业业务员、优秀管管理员、优秀主主管等3.我的的职业理理想 根根据个人人经历尤尤其是兼兼职经历历，

17、我发发现当我我工作时时，我很很兴奋想想着自己己将要挣挣多少钱钱。但当当我拿到到钱那刻刻，我并并不像我我想像中中那样的的开心，因因为我觉觉得我的的付出与与我所得得到的不不成正比比，我觉觉得我自自己被剥剥削了。所以我我的职业业理想是是先进入入大型的的公司工工作，然然后创办办自己的的企业。（二）、自我评评价及他他人评价价 1.3360度评估估 3600度评估估表优 点缺 点点自我评价价想象力丰丰富、创创造力语言沟通通能力强强、敏锐锐的洞察察力擅长抓住住机遇、能够及及时应对对突发状状况吃苦耐劳劳、有毅毅力、不不怕困难难、挑战战拥有广泛泛的人际际关系、能够调调动团队队精神、能及时时纠正错错误缺乏对细细节

18、的关关注心态不稳稳定，容容易急躁躁缺少时间间观家人评价价孝顺、懂懂事、勤勤快、懂懂得承担担责任自主意识识很强、独立、想法多多知道为家家庭分担担责任固执有时候爱爱撒娇粗心大意意老师评价价学习刻苦苦、认真真、自制制力强对待事物物有自己己的看法法、观点点新颖交给的任任务都能能很出色色的完成成同学之间间的关系系很好做题有时时候很粗粗心有时候太太过固执执亲密朋友友评价胆子大、有想法法、想到到什么就就要立即即去做有毅力、创造力力沟通能力力特别强强，人际际关系好好粗心大意意对于自己己不喜欢欢做的事事情，会会推脱同学评价价正义感强强、爱抱抱打不平平、说话话幽默勇敢、敢敢做一些些别人不不敢做的的事情沟通能力力强

19、、人人际关系系好有时候容容易得罪罪人不喜欢受受气其他社会会关系评评价工作仔细细、认真真、肯吃吃苦有想法、能及时时发现工工作中的的错误并并及时修修改、自自我反省省意识强强能与其他他的工作作人员相相处得很很好、沟沟通能力力强做事喜欢欢规定时时间到了了，才交交。知识缺乏乏2.3660度评估估概况 优点 个个性外向向、乐观观、想象象力丰富富、有创创造力、有毅力力、吃苦苦耐劳、语言沟沟通能力力强、人人际关系系圈大、能及时时发现自自身的缺缺点并纠纠正、有有志向、属于女女强人缺点 做做事有时时候拖、对于自自己不喜喜欢做的的事情很很难让其其做完、粗心大大意、讨讨厌做单单调、重重复的事事情、有有时候说说话太直直

20、容易伤伤人、固固执3.自我我评价橱窗1“公开我”我的个性性：乐观观、外向向、开朗朗、率真真、坚强强、自信信我的为人人：乐于于助人、爱打抱抱不平、追求公公平、喜喜欢挑战战自己、有很强强的责任任心我的能力力：沟通通能力强强、想象象力丰富富、有自自己的人人生观、说服力力强、担担任过大大量的干干部、具具有领导导和管理理能力我的爱好好：喜欢欢阅读、看哲学学类的书书籍、研研究经商商案例、吃好吃吃的、玩玩具有挑挑战性的的游戏我的特长长：擅长长沟通、辩论、运动、跳舞我的兴趣趣：与比比自己优优秀的人人交谈、看电视视、新闻闻、旅游游橱窗2“隐藏我”表面上：大大咧咧咧、幼幼稚、喜喜欢说笑笑话、无无知内心深处处：冷静

21、静，喜欢欢思考自自己以后后的人生生到底该该怎样进进行。常常常喜欢欢反省，自自己今天天到底做做错了什什么，做做对了什什么，以以及给自自己制定定相应的的解决方方案以及及惩罚督督促自己己。不甘甘于平凡凡，认为为人生应应该轰轰轰烈烈，我我来过就就应该留留下什么么。而不不是来了了人世一一遭，不不仅没有有留下什什么，还还带走了了什么。内心时时常有一一股火，喷喷出我的的胸腔，燃燃烧中国国。希望望做一个个对国家家有贡献献的人，社社会有用用的人。特别是是看到三三鹿奶粉粉事件过过后，常常常思考考中国商商人的心心跑到哪哪儿去了了。那是是孩子，仅仅仅是单单纯的孩孩子。她她们是这这样的美美好，你你们怎忍忍心去摧摧残祖国

22、国的花朵朵，未来来的希望望。从那那时起，我我就想创创办自己己的企业业，一个个诚信的的企业，给给中国现现在的企企业一种种信仰。我们创创办的企企业，不不仅是为为赚钱，更更是为了了人们的的幸福。4、自我我评价概概况：自我评价价：我是是一个乐乐观、积积极向上上、沟通通能力强强、人际际关系广广泛、具具有领导导和管理理能力、富有想想象力、创造力力、喜欢欢有挑战战的事物物、同时时具有正正义、渴渴望打破破常规、创造出出一种新新的东西西出来。但另一一方面，我我也是一一个不能能够严格格要求自自己的人人，经常常面对困困难有想想放弃的的想法，也也十分的的粗心大大意。（三）、工具测测评1.适合合我的领领域: 兴兴趣是最

23、最好的老老师！当当一个人人对某一一工作或或职业感感兴趣时时，他能能更加积积极思考考和探索索，更好好地发挥挥自己的的才能，更更容易取取得成绩绩，并且且能较长长时间保保持高效效率而不不感到疲疲劳。因因此，了了解自己己的兴趣趣能帮我我们找到到适合的的职业生生涯发展展领域。下面是是我的兴兴趣特点点： 每个人人都有独独特的兴兴趣特点点，下图图显示了了你在六六种职业业兴趣类类型上的的分布状状况，你你可以了了解你的的兴趣倾倾向的整整体情况况： 六边形代代表的六六种兴趣趣类型的的含义是是： 兴趣类型型特点最热衷的的事最讨厌的的事现实型手脚灵活活，擅操操作，爱爱运动摆弄机器器或工具具大型社交交活动研究型理性、精

24、精确，求求知欲、思维力力强复杂的推推理论证证游说别人人艺术型理想化，崇崇尚美、个性、创新、激情创造有美美感的新新事物单调重复复，按部部就班社会型爱结交，重重人脉，乐乐于助人人其乐融融融地和别别人打成成一片独自操作作机器或或工具企业型喜欢竞争争，追求求掌控感感在辩论中中胜利，或或组织、指导复杂深奥奥的纯理理论研究究常规型有条理，循循规蹈矩矩，脚踏踏实地组织或整整理繁冗冗的信息息和资料料快速应对对出其不不意的变变更 表示你你最强的的两类兴兴趣 表示你你最弱的的兴趣根据你最最强的兴兴趣，可可见你的的特点是是： 使你如如鱼得水水的环境境：人际际交往多多的环境境，要求求责任与与权力的的明确、统一，给给予

25、个人人努力成成就的机机会。 你乐衷衷的活动动或课程程：团体体活动、政论聚聚会、经经营管理理等。 你特别别钟爱的的专业有有：人力力资源、法律、教育、企业管管理、财财经等。 你可能能喜欢的的职业有有：人力力资源、培训师师、金融融监管、顾问等等。根据你最最弱的兴兴趣，提提醒你要要避免自自己不怎怎么感兴兴趣的事事： 你在艺术术表达方方面兴趣趣不强烈烈，因此此，在职职业生涯涯规划过过程中，你你可能要要避免特特别需要要发挥自自己创意意的文艺艺、表演演、设计计领域发发展方向向，一些些文学创创作类的的发展方方向同样样需要这这种自由由而无拘拘束的表表达，所所以可能能也不是是很适合合你。2、我的的行业定定位 俗话

26、说“隔行如如隔山”，意思思就是，从从事某个个职业都都对我们们的专业业和能力力有具体体的要求求。因此此，在职职业生涯涯规划过过程中，清清楚了解解自己的的能力特特长是什什么，弱弱势是什什么，有有助于找找到适合合自己的的职业发发展方向向。任何何探索都都是对自自己重新新思考和和认识的的过程，你你在评估估自己技技能的过过程中，是是不是对对自己又又有了进进一步的的认识和和新的思思考？对对于那些些你不擅擅长的技技能，你你可以通通过学习习和锻炼炼来提高高，但建建议你不不要选择择那些以以你薄弱弱技能为为核心的的工作。以下是是你认为为你最擅擅长的5项技能能： 说服: 说服他他人改变变想法或或行为 研发设设计: 根

27、据对对用户需需求和产产品要求求的分析析，进行行设计 批判性性思考: 解决问问题时，运运用逻辑辑分析和和推理，鉴鉴别不同同解决方方案、结结论或方方法的优优劣 口头表表达: 有效地地口头传传达信息息或观点点 判断和和决策: 权衡各各种方案案的得失失利弊，并并从中选选出最优优上面的这这些技能能是通过过探索筛筛选出来来的，又又经过了了你重新新的梳理理，希望望你在平平时的生生活和学学习中认认真思考考和观察察自己这这些技能能的应用用，充分分发挥自自己的长长项。将将来你可可以考虑虑选择自自己的优优势技能能对应的的职业，这这样在求求职中你你将更有有竞争力力，从事事工作时时也更得得心应手手。以下是你你认为你你最

28、薄弱弱的3项技能能： 安装: 按照规规范安装装设备、机器、配线或或程序 人际敏敏感: 人际交交往中，关关注他人人的反应应，并从从中理解解他们的的想法 数学思思维: 运用数数学方法法或者数数学知识识解决问问题你认为这这些技能能是你的的软肋，你你可能并并不重视视这些技技能，也也没有关关系。但但如果你你要提升升这些技技能，就就需要付付出比一一般人更更多的努努力，对对于这些些你弱势势技能对对应的职职业，你你将来求求职时要要谨慎选选择。3.我的的工作定定位 当我们们面临一一些选择择时，比比如选择择不同的的岗位、不同的的单位企企业，心心里总会会有某些些衡量的的尺子，这这些尺子子就是价价值观，即即我们看看重

29、的东东西。当当我们很很清楚这这些尺子子时，选选择也变变得相对对容易很很多。职职业价值值观指的的是，你你无论从从事的是是什么工工作，都都会努力力在工作作中追求求的东西西。从某某种角度度，可以以认为，工工作价值值观就是是你在工工作是最最期待获获得的东东西。当当然，这这可能是是金钱、权力，也也可能是是成就感感、社会会奉献等等。本测测验就是是把职业业价值观观从六个个方面加加以区别别，然后后测定你你更倾向向于表现现出哪种种类型的的职业价价值观。在六个个方面你你的平均均得分如如下图所所示：相信，通通过这样样一个再再思考过过程，你你对自己己希望在在职业领领域获得得的东西西有了一一个更清清楚的把把握。从从你的

30、选选择看,你最突突出的职职业价值值观是崇崇尚独立立、支持持满足。崇尚独立立:你是一一个期望望在工作作中能够够独立工工作、独独立决策策，而且且能够表表现出自自己的创创新，发发挥自己己的责任任感、自自主性的的人。而而且你能能够以自自我监督督的形式式使自己己的工作作按照自自己的计计划顺利利进行把“崇尚尚独立”视为自自己重要要的职业业价值观观的你，希希望自己己的工作作：1.具有不不确定性性，在这这种不确确定性中中可以充充分发挥挥自己的的创造力力；2.具有比比较自由由的空间间，能够够尝试使使用自己己的新想想法；33.具有较较多的自自由，可可以自己己安排工工作的步步骤与进进度；44.工作范范畴内的的事务自

31、自己可以以较自由由地决策策；5.是项目目制，从从而拥有有充分的的工作支支配权。支持满足足:期望在在职业中中，获得得管理层层的支持持，比如如获得充充分的培培训机会会，能够够在单位位的规定定范畴内内获得应应有的待待遇把“支持持满足”视为自自己重要要的职业业价值观观的你，希希望自己己的工作作：1.能够在在一个具具有规范范约束的的背景下下有序而而顺利进进行；22.能够获获得公司司的合理理反馈，获获得应有有的资源源；3.能够及及时获得得上级的的支持与与肯定；4.过程中中有比较较好的培培训机会会，从而而更好地地胜任自自己的工工作；55.有一个个合情理理的、具具有理解解力的上上司。注重关系系:期望工工作的内

32、内容是能能够给予予别人帮帮助，并并希望在在这样的的职位上上同事之之间关系系融洽，大大家都有有积极的的道德观观念和社社会服务务意识赞誉赏识识:对职业业的追求求，是能能够使自自己获得得充分的的领导力力提升机机会，并并拥有充充分的权权威，能能够对他他人的工工作提供供指导，并并且这个个职位是是富有社社会声望望的追求成就就:希望获获得的工工作，是是能够看看到及时时的成果果展现，并并体验到到可能的的成就体体验。即即工作的的追求是是一种自自我实现现，而并并非外在在特质利利益的满满足4.职业业探索下表为我我的收藏藏职业：职业名称称兴趣性格技能价值观搜索收藏藏公务员总经理广告及营营销经理理市场经理理销售经理理生

33、产经理理广告销售售员证券销售售员客服主管管下表为我我的综合合推荐职职业：推荐职类类来源于于兴趣性格技能价值观+语言文文化类职类名称称推荐职类类下的相相关职业业研发航空工程程师、景景观设计计师、医医学研究究者、核核安全工工程师、经济学学研究者者、运筹筹学分析析员、化化学研究究者、硬硬件工程程师、产产品设计计师、机机械工程程师、时时装设计计师销售跟单员、广告销销售员、售货员员、文化化经纪、化学药药物销售售代表、医疗销销售代表表、零售售经理、证券销销售员专业技术术字幕制作作、翻译译、摄像像师、摄摄影师、城市规规划师、软件工工程师（四）、测评分分析与自自我分析析的总结结1.我的的个性特特征 富有想想象

34、力和和创造力力，喜欢欢结交朋朋友，待待人热情情，乐于于助人，能能迅速与与别人建建立亲密密关系，你你行为大大方慷慨慨，态度度和蔼可可亲，处处事周密密得体，处处理各种种复杂人人际关系系游刃有有余，对对自己的的行为有有责任感感，这些些正是你你受人尊尊重和欢欢迎的原原因。2.我的的职业兴兴趣 我对经经营活动动很有兴兴趣，也也非常喜喜欢与人人打交道道，掌控控欲和支支配欲较较强，喜喜欢表达达自己，喜喜欢影响响和感染染他人。做自己己喜欢的的事积极极，以任任务为导导向，关关注结果果，但也也重视团团体的契契合与和和谐，希希望自己己能成为为团体中中的焦点点人物。自己对对新鲜的的事物很很感兴趣趣，关心心的问题题广泛

35、。有志于于参与服服务性的的活动，担担任组织织、管理理与决策策等相关关角色，获获得良好好的效果果回报。3.我的的职业能能力有较强的的说服力力， 说服他他人改变变想法或或行为。能够根根据对用用户需求求和产品品要求的的分析，进进行设计计。擅长长 批判性性思考，解解决问题题时，运运用逻辑辑分析和和推理，鉴鉴别不同同解决方方案、结结论或方方法的优优劣。有有较强的的口头表表达能力力， 有效地地口头传传达信息息或观点点。能做做出正确确的判断断和决策策，权衡衡各种方方案的得得失利弊弊，并从从中选出出最优。4.我的的职业价价值观我是一个个期望在在工作中中能够独独立工作作、独立立决策，而而且能够够表现出出自己的的

36、创新，发发挥自己己的责任任感、自自主性的的人。而而且能够够以自我我监督的的形式使使自己的的工作按按照自己己的计划划顺利进进行把“崇尚独独立”视为自自己重要要的职业业价值观观的你，希希望自己己的工作作：具有有不确定定性，具具有比较较自由的的空间，工工作范畴畴内的事事务自己己可以较较自由地地决策。同时期期望在职职业中，获获得管理理层的支支持，比比如获得得充分的的培训机机会，能能够在单单位的规规定范畴畴内获得得应有的的待遇。（五）、自我认认识小结结 通过以以上我的的理想、自我评评价及他他人评价价、工具具测评、测评分分析与自自我分析析的结合合，我对对自身的的个性特特征、职职业兴趣趣、职业业能力、职业价

37、价值观有有了更清清醒的认认识。经经过深思思熟虑，我我认为销销售经理理的这个个职业，对对我来说说很适合合。 第二章 职业分分析家庭环境分析学校环境分析职业环境分析社会环境分析SWOT分析职业分析、学校环环境分析析 1.学校特特色 物物华天宝宝、人杰杰地灵的的大千故故里，矗矗立着一一所朝气气蓬勃的的省属本本科师范范院校内江师师范学院院。20000年升本本以来，学学校秉承承内江师师范教育育近百年年来艰苦苦创业，重重视师德德师风和和师范技技能的传传统，借借鉴近60年举办办高等教教育的办办学经验验，发扬扬团结奋奋进，负负重自强强的办学学精神，学学校已成成为一所所初具规规模，以以教师教教育为主主，文学学、

38、理学学、教育育学、管管理学、历史学学、法学学、工学学、经济济学、艺艺术学、农学等等多学科科协调发发展的地地方性本本科师范范院校。2.专业业特色 我就读读于内江江师范学学院的汉汉语言文文学，在在内江师师范学院院中可以以算得是是其王牌牌专业，其其中大批批优秀的的教授都都分布在在我们的的学院。通过学学习汉语语言文学学，使我我语言能能力得到到了巨大大的提升升，以及及书法有有了很大大的进步步。由于于，我们们需要阅阅读大量量的经典典名著，因因而我们们的知识识面特别别的广，从从书中无无论是政政治、经经济、哲哲学、管管理学都都有涉及及。3.实践践经验大学生活活是丰富富多彩的的，它给给我们提提供了一一个展示示大

39、学生生个性的的舞台，作作为大学学生的我我们要敢敢于走向向舞台，展展示自己己，锻炼炼和提高高交往的的能力，挑挑战自己己内心的的怯弱。而我懂懂得如何何展示自自己，在在加强学学习的过过程中，参参加学校校的社团团活动，并并取得突突出成绩绩；在业业余时间间做了一一份兼职职，在不不影响学学习的同同时，锻锻炼了自自己的能能力 。（二）、社会环环境分析析1.就业业形势 护肤品品市场很很好，现现在人们们的生活活好起来来后，更更加关注注自己的的形象，不不仅仅是是女人，男男人也越越来越注注重自己己的皮肤肤保养。但现在在大多好好的品牌牌都是国国外的，国国内的很很少，国国内好的的品牌羽羽西是其其中之一一。但是是我相信信

40、国内以以后肯定定会出现现更多好好的产品品，因为为外国的的产品不不能够很很好地针针对中国国的皮肤肤而生产产相应的的产品，只只有中国国人才更更了解自自己的皮皮肤性质质。因而而护肤品品需要大大量的人人才，尤尤其是市市场营销销。市场场营销岗岗位市场场需求量量大，入入行要求求低，高高端营销销岗位收收入丰厚厚使得无无数求职职者纷纷纷加入市市场营销销岗位的的角逐。从历年年人才市市场统计计数据来来看，市市场营销销职位的的需求经经久不衰衰。销售售职位的的供需两两旺一直直是职场场的一道道风景线线，即使使在不同同行业，市市场营销销类职位位也总是是招聘的的热门。市场竞竞争的加加剧以及及对售后后服务要要求的提提高，对对

41、销售人人员的专专业素质质和技术术素质要要求会更更高。相相对于其其他专业业的从业业人员来来说，工工商管理理的毕业业生在与与市场营营销相关关的市场场管理和和项目策策划领域域更能有有出色的的表现。2.就业业政策 全球经经济一体体化进程程加速，中中国加入入WTO必将进进一步带带动国内内市场经经济的繁繁荣，外外来资本本准备拓拓展中国国市场，缺缺乏现代代管理理理念指导导的中国国传统企企业将面面临严峻峻的挑战战。他们们弥补缺缺陷的唯唯一出路路就是引引进人才才，实现现自我改改造，向向管理要要效益也也成了目目前国内内许多大大中型企企业的共共识，工工商管理理专业人人才的需需求也持持续升温温。（三）、职业环环境分析

42、析1、目标标职业应应具备能能力：1.进行行企业产产品销售售预测，制制定销售售计划2.组织织管理销销售团队队，实现现企业产产品销售售目标，评评估销售售业绩3.控制制销售预预算、销销售范围围和销售售目标的的平衡发发展4.激励励、支持持与考核核销售人人员5.参与与招募和和培训新新的销售售人员6.发展展与协调调企业同同经销商商和代理理商之间间的关系系7.收集集市场信信息，并并反馈到到企业的的各个部部门8.对应应收款项项进行有有效的管管理9.执行行上级安安排的其其他工作作2、发展展前景 我我国加入入WTO之后，市市场规模模迅速扩扩展，竞竞争日益益激烈，销销售经理理等企业业营销活活动的中中坚力量量已被纳纳

43、入国家家人才管管理系统统，中国国现有120万销售售经理，但但销售经经理仍是是企业急急需的稀稀缺性人人力资源源之一。拥有若若干年的的销售经经验对于于销售经经理来说说大有益益处，绝绝大多数数的销售售经理也也是从普普通销售售人员或或销售代代表成长长而来，但但也有部部分行业业是由技技术出生生的人员员领衔销销售部门门，此外外还有其其它销售售外部门门经理或或部分公公司由经经过磨练练和培养养后的管管理培训训生、储储备干部部直接“空降”至销售售团队担担任经理理的情况况。销售经理理作为公公司实现现赢利的的重要一一环，在在公司的的运作流流程当中中可以说说是全程程参与，由由于对公公司运作作的深入入了解和和丰富的的管

44、理经经验，“运营总总监”也许是是销售经经理下一一步个人人发展的的最好方方向。当当然，自自己创业业也是一一个很好好地选择择。3、职业业选择通过吉讯讯职业兴兴趣测评评报告显显示，我我适合企企业型，我我也有意意向选择择职业为为销售经经理。一一个人的的生命是是有限的的，我希希望在这这有限的的生命里里，活的的无限的的快乐与与精彩。（四）、SWTTO分析内部环境境因素外部环境境因素优势因素素(sttrennthss)：乐观、积积极向上上、沟通通能力强强、人际际关系广广泛、具具有领导导和管理理能力、富有想想象力、创造力力、喜欢欢有挑战战的事物物、同时时具有正正义、渴渴望打破破常规、创造出出一种新新的东西西出

45、来。机会因素素(oppporrtunnitiies)：现在更多多人注重重对皮肤肤的保养养，护肤肤品市场场广，尤尤其是男男士这块块市场有有巨大的的潜力。市场营销销岗位市市场需求求量大，入入行要求求低。销销售职位位的供需需两旺一一直是职职场的一一道风景景线，即即使在不不同行业业，市场场营销类类职位也也总是招招聘的热热门。劣势因素素(weaakneesseen)不能够严严格要求求自己，经经常面对对困难有有想放弃弃的想法法，也十十分的粗粗心大意意。威胁因素素(thhreaats)：人才竞争争激烈，大大学生就就业困难难； 目标行行业面临临国际竞竞争压力力大；就业学历历不高；非本专专业的学学生 （五）、职

46、业分分析小结结 根据以以上所做做的的分分析和吉吉讯职业业兴趣测测评及我我自己的的兴趣，我我把我的的职业定定位为护护肤品的的营销经经理。我我会在增增强专业业知识培培养的同同时，积积累经验验，以增增强竞争争优势。 职业生生涯分析析的目的的绝不只只是帮助助个人达达到和实实现目标标，更重重要的是是帮助个个人真正正了解自自己，并并且进一一步评估估内外在在环境的的优劣、限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。 第三章章 职业生生涯设计计生涯计划划书是一一个过程程，它包包含完整整地认识识自己、探索职职业、确确定目标标做出决决策并制制定行动动计划的的过程；生涯计计划书是是一个

47、结结果，它它融汇了了你在职职业生涯涯规划过过程中的的任何发发现、思思考、理理解、感感悟、确确定甚至至是疑惑惑； 生涯计计划书更更是一盏盏明灯，它它监督着着你的实实践、指指引你一一步步迈迈向心中中的理想想。 （一）、职业生生涯规划划中的5个时期期： 准备期期：起止时间间：20114年4月-20016年6月；时间：222-223岁；预期目标标：学好好专业，弥弥补自己己的劣势势和不足足，成为为优秀毕毕业生。适应期：起止时间间：20116年6月-20一八年6月；时间：223岁25岁；预期目标标：学习习与积累累经验，力力争做到到客户经经理。发展期：起止时间间：20一八年6月20222年6月；时间：224

48、岁28岁；预期目标标：成为为羽西市市场部经经理高潮期：起止时间间：20222年6月20229年6月；时间：228岁35岁；预期目标标：成为为羽西的的CEOO稳定期：起止时间间：20227年6月；预期目标标：公司司稳步发发展，在在中国护护肤品市市场占有有绝对的的地位。（二）、职业定定位1.近期期职业目目标 大学期期间，认认真学习习，成为为一名优优秀的毕毕业生，把把自己的的专业知知识学好好，同时时辅修行行政管理理。并利利用假期期的时间间，多去去护肤品品专柜做做兼职，多多学习经经验。22.中期目目标 大学毕毕业后，进进入羽西西总部，从从客服人人员做起起，1到2年，做做到客服服经理。从而收收集大量量的

49、客户户信息，这这将是我我人生最最大的财财富。接接着进入入生产部部，以了了解产品品的性质质，以便便在推销销时，能能够给客客户详细细地介绍绍产品，并并介绍适适应她肤肤质的产产品，减减少过敏敏现象的的出现。然后进进入市场场部，12年的时时间，收收集大量量的市场场信息，总总结规律律，做出出对产品品的相关关预测。长远目标标 熟熟透了市市场部的的流程后后，进入入销售部部，把自自己在之之前部门门所获得得到的经经验运用用起来，快快速提高高自己的的业绩，做做到销售售经理的的位置。最终为为自己冲冲击羽西西的CEOO,做好充充足的准准备。4.最终终目标创立自己己的护肤肤品公司司，专攻攻男士护护肤。（三）、制定行行动

50、计划划名 称称短期计划划（现在在大学毕毕业）时间段从 20014 年 4月 20016 年 66 月主要目标标大学期间间，认真真学习，成成为一名名优秀的的毕业生生，把自自己的专专业知识识学好，同同时辅修修行政管管理。并并利用假假期的时时间，多多去护肤肤品专柜柜做兼职职，多学学习经验验。细分目标标大二：大大二时期期，过英英语四级级、普通通话二甲甲、三笔笔，在班班上的成成绩要冲冲刺到班班上前十十五名。在没有有汉语言言文学的的课时，辅辅修经管管系的市市场营销销课。工工作上，做做好暑假假期间的的四川省省运动会会志愿者者管理，锻锻炼自己己的领导导能力；在摩尔尔春天的的羽西专专柜做兼兼职，开开始了解解护肤

51、品品的相关关知识，并并把自己己的皮肤肤护理好好。生活活上，多多注意锻锻炼，自自己的体体重最近近上涨了了，记住住身体是是革命的的本钱。大三：学学习上，过过计算机机二级、英语六六级，并并且阅读读经典名名著30本以及及读后感感，把语语言学学学好，简简单的公公文写作作、报告告等写得得比较有有特色。辅修经经管系的的行政管管理，阅阅读卡耐耐基所有有著作并并进行典典型的案案例分析析。工作作上，大大一新生生的来临临，继续续进行创创业，最最主要卖卖饭盒以以及拖鞋鞋。同时时做移动动的话费费充值，先先认识一一批大一一的学生生，让其其帮我找找人，从从中抽取取利润。找一份份兼职，仍仍然是与与护肤品品有关的的，最好好是客

52、服服这一块块，从现现在开始始就收集集资料。生活上上，养成成良好的的作息习习惯和饮饮食习惯惯，有一一个好的的精神面面貌。大四：学学习上，把把毕业论论文完成成好。工工作上，给给学校提提出自己己要去企企业实习习，然后后跑到上上海羽西西总公司司，面试试客服人人员，假假如面试试成功。一定不不要嫌麻麻烦，多多向周围围比自己己优秀的的人学习习，每天天必须把把自己遇遇到的客客户问题题记录下下来，成成为自己己的人生生财富。每天养养成写日日记的习习惯，多多多思考考自己面面临的问问题，并并想出解解决方法法。生活活上，报报一个瑜瑜伽培训训班，放放松神经经，不要要把自己己绷得太太紧。如如果这份份工作不不能够使使自己内内

53、心得到到满足，则则不要强强求另寻寻一条更更适合自自己的道道路。名 称称中期计划划（大学学毕业毕业后后五年）时间段从 220166 年 6 月 20022 年 6 月主要目标标大学毕业业后，进进入羽西西总部，从从客服人人员做起起，1到2年，做做到客服服经理。从而收收集大量量的客户户信息，这这将是我我人生最最大的财财富。接接着进入入生产部部，以了了解产品品的性质质，以便便在推销销时，能能够给客客户详细细地介绍绍产品，并并介绍适适应她肤肤质的产产品，减减少过敏敏现象的的出现。然后进进入市场场部，12年的时时间，收收集大量量的市场场信息，总总结规律律，做出出对产品品的相关关预测。细分目标标第一年：成为

54、羽羽西正式式客服人人员，在在工作中中，认真真工作，并并且要敢敢于打破破常规，创创造一些些更适合合的方法法来解决决客户的的问题。与周围围的同事事搞好关关系，与与他们讨讨论工作作中的事事情，从从他们的的身上学学到更多多的东西西。第二年：成为客客服经理理，要把把团队带带领地更更加好，每每周进行行动员大大会，把把上一周周处理案案件中好好的方法法提出来来并登记记，以及及没有处处理好的的案件提提出来，大大家共同同想办法法。并且且把此次次会议做做记录，向向生产部部、市场场部、销销售部各各发一份份，以助助于改进进产品，使使产品更更能够满满足客户户的需要要。第三年：进入生生产部，更更好地了了解产品品的性质质，产品品的流程程，为以以后的工工作做好好铺垫。第四年到到第六年年：进入入市场部部，并成成为市场场经理。因为有有了在客客服部门门的经验验，所以以自己更更能够知知道问题题出在哪哪儿，所所以需要要去各个个专柜进进行实地地考查，并并在人流流量集中中的地方方做市场场调查。把搜集集到的资资料，做做一个仔仔细的分分析，总总结出规规律，以以便更好好地预测测出顾客客的需求求。及时时推出新新产品，占占领市场场。名 称称长期计划划（毕业业后十年年或以上上计划）时间段从 20022 年 6 月 20229 年 6 月主要目标标熟透了市市场部的的流