企业管理招商方案

1、招商方案二00七七年十月月调整招商商思路的的报告公司领导导：通过两个个月的工工作，市市区的几几个主要要市场已已都扫过一遍遍，得知知在过去去一年的的招商中中已经有有不少客客户都到到我市场场考察过过，对我我市场有有一定的的了解，目前市市区市场场内的经经营户普普遍心态态是保持持现状，暂时没没有到下下面县级级市开设设分店或或换地方方经营是是计划。这段时时间内，招商工工作没有有取得理理想的成成绩，自自身可能能在方法法上存在在一些不不到位的的地方，加上有有部分原原来在我我市场订订过房子子的客户户退房后后所产生生的负面面效应，使得招招商工作作很被动动，所以以经过仔仔细思考考，决定定调整招招商方法法。一、战场

2、场的选择择任任何一个个产品都都有一个个适合它它的人群群，就拿拿衣服来来说吧，高档的的衣服在在大城市市可以有有它很好好的消费费群体，可一旦旦到了中中小城市市就马上上失去的的它的市市场；而而中低挡挡的衣服服在小城城市或乡乡镇就会会卖的很很火。究究其原因因，就是是产品要要适应市市场的需需要。我们们市场招商商也是如如此，目目前我们们正处于于创立品品牌的阶阶段，也也就是要要“努力打打造苏中中地区一一级批发发市场”，而不不是已经经成为了了“苏中地地区一级级批发市市场”。创立立一个品品牌是要要经过从从小到大大，由混混乱到集集中的一一个漫长长的过程程，而在在这个过过程之中中，我们们要允许许很多低低端的，甚至没

3、没有做过过生意的的经营户户来为我我们“凑人气气”。 以上上所说的的观点并并不代表表我们不不要引进进品牌经经销商和和有实力力的商户户，而是是要双管管齐下，以小衬衬大，以以大带小小，来引引领我们们市场循循序渐进进，逐步步走向繁繁荣。所所以我认认为我们们的招商商可分为为两大重重点来进进行：品品牌招商商、散户户招商。品牌招商商品品牌招商商以龙头头企业，行业内内知名品品牌为主主，以外外地品牌牌、产品品在南通通地区的的办事处处为辅。我们规规模如此此之大的的市场，理应引引进一些些大品牌牌，比如如正泰电电气、人人民电器器、文峰峰千家惠惠等。操操作方式式：（11）.以以市场调调查为手手段，了了解大品品牌客户户的

4、意向向。（22）.邀邀请品牌牌代理商商，组织织招商说说明会。（3）目前主主要的目目的是让让他们不不管以什什么形式式进入我我市场，哪怕他他们是作作为仓库库，只要要他们把把门头做做起来来来就可以以，门头头要求含含有“*如如皋配货货中心”、“*如如皋发货货处”等字样样。退一一步想，如果他他们真的的只把我我市场暂暂时作为为仓库使使用，最最起码收收发货的的进出车车辆会带带动市场场繁忙的的气氛。散户招商商一一般零散散小户都都比较跟跟风，贪贪小便宜宜，目前前市场的的优惠政政策比较较符合他他们的口口味，我我们主要要的任务务是要找找到这些些群体。而零散散小户一一般散落落在市区区、县区区、乡镇镇的各个个角落，所以

5、我我们的工工作中心心应到下下面去，采用普普遍撒网网的方式式。从从另外一一个层面面上分析析，零散散小户抗抗风险的的能力较较弱，他他们在选选择是否否来我市市场经营营之前会会考虑很很多实际际的问题题，其中中最重要要的一个个就是目目前市场场的人气气，因为为人气决决定了潜潜在客户户的多少少，而目目前我们们市场的的人气可可能存在在一些不不足。操操作方式式：（11）.招商地地点的选选择 = 1 * GB3 .各县县级市的的批发市市场，如如海门的的大千市市场、通通州的东东大市场场、海安安的资丰丰市场等等。 = 2 * GB3 .特色色产业基基地集中中区，如如海门叠叠石桥家家纺、通通州志浩浩面料、启东天天汾电动

6、动工具，如皋下下原雨具具等。 = 3 * GB3 .经济济相对发发达，流流动人口口比较大大的镇，如观音音山镇（纺织及及原料）、先锋锋镇（纺纺织、箱箱包）、新开镇镇（工厂厂多、人人口多）、吕四四镇（海海鲜、水水产）、平朝镇镇（人口口多）、包场镇镇（电动动工具配配件、体体育用品品）等。 = 4 * GB3 .工业业园区，主要是是发展两两类人群群，一是是厂家想想到外面面设立窗窗口的，二是打打工的掌掌握了一一定的客客户资源源想自己己从商的的。（22）.招招商宣传传方式 = 1 * GB3 .在政政府允许许悬挂横横幅、条条幅的地地区以横横幅、条条幅为主主，因为为这种方方式费用用省，见见效快，容易被被人口

7、口口相传。广告语语：苏浙浙大市场场，2年年免租招招商中 = 2 * GB3 .传统统方式，宣传页页发放。目目前，宣宣传页还还是比较较经济且且传达内内容比较较多的宣宣传方式式之一。 = 3 * GB3 .在每每个镇，发展11-2个个临街店店面作为为宣传点点，在各各市场发发展1-2个意意向高的的VIPP客户，通过他他们扩大大宣传。可与他他们商谈谈在其店店门口或或玻璃上上贴右图图所示的的海报。 = 4 * GB3 .购置置招商道道具：移移动可折折叠桌椅椅一套，便于到到乡镇、厂区临临时设点点宣传。 = 5 * GB3 .电视视台游动动字幕、乡镇广广播。（3）.时间的的安排 = 1 * GB3 .以33

8、天为一一个工作作时间段段，集中中在一个个市场或或镇或园园区开展展工作，积累客客户。其其中早晨晨人流高高峰期利利用移动动桌椅设设临时点点宣传，下午拜拜访客户户。 = 2 * GB3 .一个个时间段段后休息息1天，做好下下一时间间段的工工作安排排和计划划，整理理前一时时间段的的客户资资料。 = 3 * GB3 .如遇遇客户组组团，一一个人跟跟团，另另一个人人继续开开展工作作。 = 4 * GB3 .如遇遇效果好好的区域域，可加加长在此此的工作作时间。 = 5 * GB3 .以此此类推，一个月月可宣传传到8个个镇或市市场。（4）.如果以以上方法法效果可可行，可可扩大区区域，铺铺开更大大的宣传传面。二

9、、解决决目前存存在的问问题我们市场场“苏中地地区一级级批发市市场”的定位位，规模模很大、功能很很全，但但如此庞庞大的市市场招商商不能只只争朝夕夕，它是是要经过过一个磨磨砺的过过程，而而在这个个过程之之中，就就需要我我们每个个招商人人员勤奋奋努力地地工作，公司制制定完善善的招商商策略，政府给给予相应应的帮助助等只有有这一系系列的环环节都能能衔接到到位，我我们的招招商才能能顺利地地进行。这就像像1+112有着着一样的的道理，只有各各部分的的力量都都配合好好了，才才能取得得超出预预期的效效果，不不然只能能是事倍倍功半。结合自身身的工作作及在跑跑市场的的过程中中客户所所提的一一些问题题，分析析得知，在

10、市场场招商过过程中，我们自自身还存存在以下下一些细细节问题题：1. 招招商队伍伍的建设设 目前前招商队队伍人员员越来越越少，失失去了以以前那种种大家团团结、讨讨论的气气氛，给给人的感感觉就是是军心涣涣散，没没有战斗斗力。我我们应该该在每个个月月底底固定11天时间间作为大大家交流流讨论的的时间，交流心心得，总总结不足足，解决决一些工工作中遇遇到的实实际问题题。2. 市市场的宣宣传页 宣传页页是客户户了解我我们市场场的一个个很重要要的媒介介，也是是我们市市场展示示形象的的一个 很重要要的工具具，所以以我们要要让客户户从中得得到最有有价值的的信息。我对公公司的宣宣传页有有如下几几点建议议：（11）.

11、宣宣传页的的整体风风格应简简洁明了了，宣传传页起的的是宣传传作用，我们要要在上面面炒做的的是我们们的概念念、卖点点，至于于细节的的东西，有了这这些卖点点，感兴兴趣的人人自然会会来咨询询的。（2）.广告语语可加上上“2年免免租，同同时免费费提供660-990m生活用用房”，同样样是一个个“免”，但加加上一句句话就会会让人感感觉得到到了更多多的实惠惠；如果果没有这这句话，很多人人会以为为还要自自己租房房子住，租仓库库放货，相对会会降低他他们的积积极性。（3）.在宣传传页上应应印上区区位图，不能用用现成的的地图，可由策策划部设设计一个个区位图图，把如如皋的主主要道路路标上，再附上上“文峰”、“长途车

12、车站”、“光华”、“市政府府”、“火车站站”、“实验中中学”等一些些知名的的场所，地图可可做得唯唯美一点点，省去去一些不不必要的的路和地地名，主主要目的的是突出出我们市市场和主主城区是是比较近近的，几几乎融为为一体的的，而且且交通很很便利，让人有有一种心心理上的的安全感感。（4）.最好能能印上“免费考考察报名名热线：05113-88013300000，每每周末组组织实地地考察。”现在宣传传页是我我们目前前唯一的的广告宣宣传形式式，所以以能否吸吸引客户户的眼球球就相当当重要，如果客客户从上上面读不不到重要要的、他他们感兴兴趣的信信息，对对他们而而言这就就相当于于一张废废纸，对对我们而而言就是是浪

13、费了了很多金金钱和工工作时间间。还是市场场的气氛氛市场的氛氛围、经经营户的的状态，很大程程度上决决定了来来考察客客户的心心态。前前期到市市场来看看的客户户不少，但是成成交率就就是不高高，所以以我们还还是要从从根本上上调节、解决一一些问题题，否则则我们的的招商就就会事倍倍功半、恶性循循环。南南通各县县市离如如皋如此此之近，一旦形形成不好好的印象象，客户户就会产产生一种种抵触情情绪，往往下的招招商工作作就无从从开展，现在就就存在这这样的情情况。“南通副副食品城城”的客户户就是这这样一个个群体，他们中中有部分分人去年年在市场场里做过过几个月月的生意意，后来来退房又又回到了了副食品品城，他他们的回回来

14、对在在这个市市场的招招商无形形中就加加了好几几道槛，负作用用显而易易见。三、各办办事处实实行激情情招商、全面绩绩效26000元/月月绩效工工资（11）.招招商主管管26000元/月的工工资，其其中基本本工资115000元/月月，电话话补贴1100元元/月，市内公公交费1100元元/月，餐贴3300元元/月，绩效工工资6000元/月。（2）.招商人人员19900元元/月的的工资，其中基基本工资资12000元/月，电电话补贴贴50元元/月，市内公公交费550元/月，餐餐贴3000元/月，绩绩效工资资3000元/月月。（33）.招招商主管管和招商商人员均均需完成成绩效66分才能能拿到各各自当月月的绩

15、效效工资，6分的的具体形形式为：销售11套拿22分，招招商1套套拿1分分。完成成3分以以上才可可以拿绩绩效工资资，3分分拿500%，44分拿667%，5分拿拿83%，6分分拿1000%。提成招商商如皋地地区1000元/间，如如皋以外外地区2200元元/间；销售330000元/套套。设立冠亚亚军奖励励（1）.冠军军奖：办办事处当当月总业业绩达到到第1名名，且必必须总分分达到220分，公司奖奖励30000元元，奖金金发到办办事处，办事处处自行分分配。（2）.亚军奖奖：办事事处当月月总业绩绩达到第第2名，且必须须总分达达到166分，公公司奖励励15000元，奖金发发到办事事处，办办事处自自行分配配。

16、设立年终终奖到到20008年11月311日（007.77.108.1.331），7个月月时间，办事处处总积分分达到884分（12分分*7），可拿拿完成任任务奖330000元；总总分达到到1122分（116分*7），可拿年年终亚军军奖50000元元；总分分达到1140分分（200分*77），可可拿年终终冠军奖奖100000元元。四、设立立现场接接待组设立3人人现场接接待组，设主管管1名，组员22名，主主管15500元元/月基基本工资资+1550元/月午餐餐补贴，组员112000元/月月基本工工资+1150元元/月午午餐补贴贴。现场接待待组不涉涉及招商商指标及及招商提提成，但但可以拿拿签约奖奖励，

17、每每签1份份合同440元，其中主主管200元/人人，组员员10元元/人。现场接待待组职责责（1）.以主主观为核核心，组组员为辅辅助，打打造好一一流核心心服务小小组。（2）.以良好好的服务务标准，认真耐耐心解说说好苏浙浙大市场场商铺的的租赁条条件和优优惠政策策。（33）.做做好招商商记录，负责现现场签约约。（44）.确确认客户户业绩归归属，一一般以身身份证地地址为依依据，特特殊情况况查看个个办事处处客户的的原始登登记记录录。五、相关关费用的的报支1. 以以3天一一个工作作时间段段算，11个月应应有坐车车8次来来回，平平均300元/次次/人，车费2240元元/月/人，22个人就就是4880元/月；一一个月应应有244天住宿宿，1000元/天，就就是24400元元/月。2. 由由于涉及及到各镇镇设宣传传点等，特申请请1200元/月月的活动动经费，用于购购买香烟烟、小礼礼品。3. 客客户组团团、到公公司开会会等的费费用实报报。以上费用用合计330000元/月月，比原原先设立立办事处处的固定定费用336000元/月月还节省省了6000元/月，但但是我们们却可以以把工作作的宣传传面比原原来扩大大的大得得多，可可谓一举举两得。以上只是是我的一